Намерете големи частни инвеститори. Как да търсим инвеститор, за да започнем бизнес от нулата. Видео - Привличане на инвестиции

Последна актуализация: 12.09.2019 г

Добър ден, скъпи читатели на финансовия сайт на списанието! Продължавайки темата за инвестиране, ще разгледаме въпросите за намирането на инвестиции за бизнес, а именно къде и как да намерим инвеститор, който да започне бизнес от нулата, какво да направим, за да го накараме да се съгласи да финансира бизнес проект и т.н. .

В тази статия ще разгледаме:

• Защо са необходими инвеститори и как правилно да ги привлечем за стартиране на бизнес;
• Какви стъпки трябва да предприемете, за да намерите инвеститор от нулата;
• Какви правила трябва да се спазват при търсене на инвеститор;
• Към кого можете да се обърнете за помощ при намирането на инвеститори?

В края на публикацията ще намерите и отговори на често задавани въпроси.

Статията ще бъде полезна за абсолютно всички: като амбициозни бизнесмени, както и за тези, които вече имат опит в развитието на собствен бизнес. Статията ще се хареса и на тези, които се интересуват от теорията на финансите и инвестициите.

За да намерите полезна информация за привличането на инвеститори, прочетете нашата статия до края.

Къде и как да намерите инвеститор за стартиране на бизнес, какво да търсите, когато търсите инвеститори за малък бизнес от нулата - ще научите за всичко това и още по-късно в статията

Независимо от вида дейност, бизнесът се нуждае от пари в брой. Ако не съберете капитал, дори и най-добрият проект се развива няма да . Това заплашва, че бизнесът ще умре на етапа на планиране.

Трябва да се разбере, че за успешното развитие на предприемачеството е важно да не пропускате момента. Следователно бизнесмените, като правило, нямат възможност да спестят пари. Съществува голям риск, докато е възможно да се събере необходимата сума, моментът да бъде пропуснат и предложеният пазар да бъде атакуван от по-бързи и предприемчиви конкуренти.

В същото време начинаещите бизнесмени не трябва да се смущават от факта, че капиталът им е недостатъчен. Дори успешни големи компании, когато току-що започнаха своята дейност, използвани заемни средства.

Млади компании с перспективи за успешно развитие най-често изпитват липса на средства. В същото време те имат огромен брой идеи, които изискват изпълнение." Тук и сега ».

Към днешна дата Намирането на инвеститори стана много по-лесно: създаден за тази цел огромен брой фондове и компаниикоито се съгласяват да прехвърлят средствата си на стартиращи бизнесмени.

Но трябва да се разберече не всеки може да получи средства от фондовете. На първо място, бизнесменът ще трябва да убеди инвеститорите да инвестират в неговия проект. За да направите това, ще трябва не само да съставите бизнес план, но и да докажете, че даден бизнес проект е по-интересен от този на конкурентите и също така има по-добри перспективи.

Повечето професионални инвеститори имат богат инвестиционен опит. Поради това те лесно определят онези проекти, в които е най-добре да инвестират, за да получат максимална печалба.

Бизнесмените трябва да помнят как финансови средства, така частни инвеститориТе не дават пари за благотворителност. Те очакват от проектите, в които инвестират максимална и най-бърза възвращаемост.

По този начин, всякакви източници на инвестиционни средства, било то банки, финансови средстваили други компаниине издавайте средства без необходимото потвърждение. Можете, разбира се, да опитате да получите субсидия. Фирмите, които ги издават, обаче подхождат още по-стриктно към подбора на кандидатите.

Какво да търсите при привличане на инвеститори

2. Как да привлечем инвеститори - необходими условия 📋

Целта на всеки инвеститор е да увеличи средствата, с които разполага. Повечето от тях знаят, че приходите от банкови депозити едва покриват инфлацията. Следователно такива инвестиции инвеститори напълно не е доволен .

Инвеститорите се стремят към ниво на доход, което не само ще покрие увеличението на цените, но и ще осигури комфортен живот.

Всичко това обяснява защо тези, които разполагат със значителни суми пари, търсят такива компании, за да инвестират в тях средства, които ще могат да им осигурят достатъчен доход.

Начинаещите бизнесмени, когато започват да търсят потенциален инвеститор, трябва да го възприемат не като кредитор, но като съдружник. Оказва се, че бизнесменът влага идея в проекта, а инвеститорът влага собствените си пари. Следователно подобна сделка трябва да е изгодна и за двете страни.

Повечето професионалисти са съгласни с това търсене на инвеститори– задачата не е толкова трудна. Основното нещо тук е да сте умни представи идеята си. Също така ще трябва да убедите собственика на средствата, че инвестирането в проекта ще бъде доста обещаващо и ще донесе значителни приходи.

Когато разказвате на инвеститор за проект, трябва да покриете следните теми възможно най-пълно:

• уникалност и търсене на предлагания за производство продукт/услуга;
• размера на необходимите инвестиции;
• в какъв срок се планира да се възстанови инвестицията;
• очаквано ниво на печалба;
• Каква е гаранцията за възвръщаемост на инвестицията?

Ако един бизнесмен правилно характеризира всеки от тези въпроси, шансовете да убеди инвеститора, че проектът наистина може да донесе добри печалби, са ще се увеличи значително. В резултат на това инвеститорът ще реши да отдели средства за него.

3. Как да намерите инвеститор от нулата - ръководство стъпка по стъпка за намиране на инвеститор за бизнес 📝

Когато търсите инвеститор, е важно да действате последователно в съответствие с препоръките, разработени от професионалисти. По този начин Ще можете да постигнете успех в намирането на инвеститори по-бързо.

В процеса на търсене на източници на инвестиции е важно да се вземат предвид интересите на собственика на средствата. Важно е да се разбере, че инвеститорите се ръководят от собствените си търговски интереси, когато правят инвестиции.

Потенциални инвеститори не се интересувам , колко иновативна ще бъде дейността и дали ще носи печалба на собственика на бизнеса. Те са загрижени за увеличението, както и за безопасността на капитала си.

За някои инвеститори маловажнобизнес идеи, тъй като търсят пасивен доход, уморени от активно развиване на бизнес. Те вече са успели да спечелят начален капитал с упорита работа. Сега единственото желание на такива инвеститори е наличните средства да носят печалба и в същото време да не се налага да правят нищо.

В същото време те търсят инвестиционни възможности, които ще донесат по-голям доход от традиционните инвестиции - , взаимни фондове и подобни финансови инструменти.

Инструкции стъпка по стъпка къде и как да търсите инвеститор за стартиране на бизнес

Затова, когато търсите инвеститор, е важно да го убедите, че може да получи такъв доход. От голямо значение е да следвате инструкциите стъпка по стъпка, които ще опишем по-долу. Това ще помогне да се увеличат шансовете за бързо и ефективно намиране на необходимите средства.

Етап 1. Изготвяне на бизнес план

На първо място, когато избират инвестиционен имот, инвеститорите обръщат внимание на бизнес плана. Тя трябва да бъде правилно изпълнена, в противен случай вероятността за получаване на средства може да изчезне.

Правилно съставеният бизнес план трябва да съдържа следната информация:

• Описание на проекта;
• изчисляване на необходимата сума пари;
• анализ на търговските ползи, които ще получи инвеститорът;
• периодът на изплащане на проекта, тоест след какъв период от време ще бъде получен първият доход;
• какви са перспективите за по-нататъшно развитие на организацията.

Всичко трябва да вдъхва доверие– от качеството на хартията, върху която се отпечатва документът и папката, в която се поставя, до използването на професионални графични редактори при изготвяне на необходимите диаграми.

Писахме по-подробно в отделна публикация.

Стъпка 2. Избор на подходяща форма на сътрудничество

Сътрудничеството между собственик на бизнес и инвеститор може да приеме различни форми. Важно е предварително да се анализира кой от тях може да бъде най-ефективен за фирма, търсеща средства.

Инвеститорите се съгласяват да предоставят средства, като получават доход по следните начини:

1. като процент от инвестираната сума;
2. като процент от печалбата през цялото времетраене на проекта;
3. като дял в бизнеса.

Собственикът на бизнеса, след като реши кой вариант е по-приемлив за него, трябва да го посочи в бизнес плана. Често обаче за един нов бизнесмен е трудно да намери необходимите средства.

Следователно, ако потенциален инвеститор категорично не е съгласен с избрания модел, желаейки да използва друга възможност за сътрудничество, трябва да се оцени. Често По-добре е да се съгласите с условията на инвеститораотколкото да остане без пари.

Стъпка #3. Потърсете помощта на опитни бизнесмени

Амбициозните предприемачи могат да бъдат сигурни:никой няма да ги разбере по-добре от опитни бизнесмени, които работят успешно в същата област от дълго време. Много от тях с готовност съветват новодошлите как да постъпят. Това е особено вярно в случаите, когато когато е възможно взаимноизгодно сътрудничество между тях в бъдеще.

Често опитни бизнесмени вземат новодошлите под крилото си:те могат да инвестират пари в своите идеи или да препоръчат проекта за инвестиция на други инвеститори. Дори и това да не се случи, е напълно възможно професионалистите да дадат съвети и препоръки, които ще помогнат в бъдеще.

Стъпка #4. Преговори

Често положително решение от инвеститори да инвестират в проект определени чрез компетентни преговори . Дори тези, които лесно се разбират с хората, трябва внимателно да се подготвят за срещата.

Ще бъде необходимо не само да се убеди потенциален инвеститор в перспективите на проекта, но и да се отговори на всички възникнали въпроси. Ето защо е препоръчително да помислите предварително какво може да бъде попитан бизнесмен и да подготвите разумни отговори.

От първата среща инвеститорите обикновено очакват компетентно представяне на проекта, както и бизнес план.

Би било полезно за бизнесмен да покани на преговори специалист, който е участвал в разработването на проекта. Напълно възможно е той да обясни всички нюанси на проекта много по-компетентно, както и да отговори на всички възникнали въпроси.

Стъпка #5. Сключване на споразумение

Последният етап от преговорите, ако бъде постигнато споразумение, е подписване на споразумение за сътрудничество или инвестиция. Важно е внимателно да проучите абсолютно всички условия на изготвения договор, би било полезно да включите професионален адвокат в този процес.

Важно е да се гарантира, че споразумението предвижда:

• продължителност на сътрудничеството;
• размер на инвестицията;
• права, както и задължения, които са възложени на страните.

В съответствие със споразумението средствата се прехвърлят на бизнесмена при определени условия. Тяхната същност са тези пари трябва да бъдат инвестирани конкретно в изпълнението на проекта .

За инвеститора е важно подписаното споразумение да изключва възможността за използване на средства извън предназначението, дори част от инвестираните пари не трябваотидете на нужди, които не са свързани с изпълнението на проекта.

Сключване на инвестиционен договор - образец

Примерен инвестиционен договор можете да изтеглите от линка по-долу:

(пример, проба)

Поради това е важно да се поддържа определена последователност при привличането на инвеститорски средства. Един бизнесмен трябва да следва инструкциите стъпка по стъпка, описани по-горе. Тогава набирането на средства ще бъде възможно най-ефективно.

Основните начини и къде можете да намерите инвеститори

4. Къде да намерим инвеститор - 6 варианта за привличане на инвестиции 🔎💸

Вече писахме колко е важно да се състави компетентен бизнес план на първия етап от търсенето на инвеститор. Не всички бизнесмени обаче знаят къде да потърсят някой, който ще се съгласи да осигури средства за изпълнението на техния проект.

Има обаче няколко варианта и всеки от тях заслужава внимателно внимание от страна на бизнесмен.

Вариант 1. Близки хора

Намиране на инвеститори за финансиране на бизнес – не е лесна задача. Затова е препоръчително да включите възможно най-много роднини и приятели в този процес. Тази опция е идеална за тези, които тепърва започват собствен бизнес и нямат нито опит, нито популярност. Освен това заемите от роднини и приятели са по-малко рискови.

Ако проектът не изисква големи първоначални инвестиции, е напълно възможно да предложите да го финансирате на затворени хора за малък процент, който ще бъде изплатен, когато бизнесът стане печеливш.

Вариант 2. Бизнесмени

Във всички градове (особено големите) има голям брой бизнесмени, които вече са спечелили капитал. Сега те искат да получат пасивен доход, като инвестират пари в някакъв печеливш бизнес.

Има смисъл да се обърнете към такива бизнесмени, за да получите средства за развитие на собствен бизнес.

Най-често търговците издават пари по една от 2 (две) схеми:

• под формата на заем с плащане на лихва;
• като дял в нов бизнес проект.

Трябва да се разбере, че вторият метод води до значително ограничаване на свободата на вземане на решения на начинаещ бизнесмен. Затова трябва да помислите няколко пъти, преди да изберете тази опция.

Вариант 3. Средства

Друг начин за намиране на инвеститори за бизнес са специални фондове - инвестицииИ подпомагане на малкия бизнес. Получаването на средства от такива компании обаче може да бъде трудно.

Ще трябва да докажете, че новият бизнес проект е достатъчно жизнеспособен. Трябва също така да се има предвид, че новодошъл в сферата на предприемачеството трябва да има собствени средства, които иска да инвестира в проекта заедно с привлечените. Следователно средствата са по-подходящи за тези, които вече имат съществуващ бизнес.

Така че решението за инвестиране на средства е положителен , ще трябва да анализирате текущите дейности на компанията, както и да формулирате план за по-нататъшното й развитие.

Тези, които търсят инвеститор, трябва да разгледат и дейността на държавните фондове. Те често финансират най-перспективните бизнес проекти, като организират конкурси за тази цел.

Вариант 4. Рискови инвестиции

Тази опция е доста разпространена в някои развити страни. Ако искате да привлечете пари в бизнес с помощта на рискови инвестиции, трябва да имате предвид, че такива фондове инвестират само в рискови проекти с големи перспективи.

В този случай най-често се финансират бизнес проекти иновационна сфера , науки , и IT технологии .

По-рядко, но все пак рисковите фондове се инвестират в търговията, както и в сектора на услугите.

Написахме подробно за рисковите инвестиции, по-специално какво съществуват и какво правят, в отделна статия.

Когато инвестират в бизнес, рисковите фондове искат да получават редовен доход. За целта те поемат дял от бизнеса. Освен това те притежават част от компанията само няколко години, след което я продават на трети страни.

Вариант 5. Бизнес инкубатори

Бизнес инкубаторът е специална платформа, създадена с цел реализиране на различни бизнес проекти. За да получите инвестиционни средства чрез инкубатор, е важно да съставите компетентен бизнес план.

Освен това ще трябва да спечелите конкурс или да преминете успешно специално интервю.

Вариант 6. Банки

Ако не можете да намерите инвеститор, можете да опитате да кандидатствате за банкова сметка. Получаването на достатъчно голяма сума обаче често е трудно. Следователно този метод за търсене на инвеститор е подходящ, когато когато имате нужда от малка инвестиция.

Кредитните институции изискват достатъчно от потенциалните кредитополучатели високи изисквания. За да получите пари, може да се наложи да предоставите имущество като обезпечение, поръчители и да съберете голям списък от различни документи.

Ако кредитоискателят не може да изпълни поне едно изискване на кредитната институция, той няма да може да получи кредит.

По този начин, търси инвеститор за бизнес– това не е лесен и доста дълъг въпрос. Следователно един бизнесмен ще се нуждае от много търпение. Важно е да се оценят всички възможни варианти и да се анализират възникващите рискове. Тогава можете да сте сигурни, че вашето търсене ще бъде увенчано с успех.

На нашия уебсайт има статия, в която говорихме къде и как правилно да изготвим запис на заповед - препоръчваме да я прочетете.

Основни правила за намиране на инвеститори и техните инвестиции

5. 5 важни правила за намиране на инвеститори 📌

Всеки ден се появяват огромен брой различни бизнес проекти, които изискват инвестиране на средства. Собственикът на една идея не винаги разполага с необходимия капитал. Въпреки това повечето идеи изискват бърз старт и развитие. В това отношение огромен редица бизнесмени търсят инвеститор за реализиране на проекта.

Често този процес се забавя, а често и напълно завършва с провал. За да увеличите шансовете си за успех, е важно да следвате 5 (пет) основни правила. Те позволяват на бизнесмените да бъдат по-уверени в намирането на инвеститор, както и подходете разумно към процеса на подбор.

Правило #1. Търсенето трябва да започне възможно най-рано

Всеки бизнесмен трябва да разбере това търсенето на инвеститор е дълъг процес. От момента на стартирането им до получаването на средствата минава много време.

Ето защо започнете Трябва да потърсите инвеститор възможно най-рано. В идеалния случай това трябва да стане, когато са планирани бъдещи дейности и е станало ясно как най-добре да се представят ползите от проекта на потенциалните инвеститори.

Важно е да се разбере че рискът на инвеститора е по-висок от този на собственика на проекта. Този, който инвестира пари в бизнеса, рискува своя капитал, загуба на време и репутация.

Следователно той има право да спре инвестирането на средства или дори преговорите, ако реши това нивото на риск е твърде високо за него.

Освен това инвеститорите обикновено внимателно проучват компанията, в която планират да инвестират пари. Те анализират историята на компанията, нейните успехи и неуспехи и перспективите за по-нататъшно развитие. Всичко това води до факта, че е по-добре да започнете да търсите инвеститор в ранните етапи.

Собствените средства, инвестирани в даден бизнес, обикновено се изчерпват много бързо. В резултат на това рязкото покачване в началото на проекта може да отстъпи място на спад дори преди началото на постъпленията на инвестициите и тази ситуация може да отблъсне повечето инвеститори.

Правило #2.Важно е да се събере възможно най-много информация за потенциален инвеститор

Когато търсите инвеститор, не е най-доброто решение да си сътрудничите с първия, който предложи капитала си. Необходимо е да се събере възможно най-много информация за бъдещия инвеститор.

В този случай трябва да разберете:

• в какви области обикновено инвестира;
• възможните обеми на инвестираните средства;
• инвеститорски предпочитания по отношение на начина и принципите на сътрудничество.

Всички събрани данни трябва да бъдат съпоставени с желанията на самия бизнесмен. Трябва да си сътрудничите с най-добрия инвеститор. Това означава най-оптималния, а не най-големия и най-популярния.

Важно е да се разберече всяко взаимодействие с инвеститор трябва да се осъществява под формата на взаимноизгодно сътрудничество.

В същото време както бизнесменът, така и самият инвеститор трябва да си представят на какъв етап от взаимодействието се намират, както и какво ще се случи след това.

Добрият инвеститор, ако знае защо, ще окаже значителна помощ в развитието на проекта. Лошият ще провали дори страхотна идея.

При оценка на размера на инвестицията, заслужава разбиране, които при необходимост 50-100 хиляди долараняма смисъл да се обръщате към някой, който традиционно инвестира милиони. Същото може да се каже и в обратния случай: няма смисъл да правите големи инвестиции при някой, който просто ги няма.

Голямо количество събрана информация може да улесни участието на бизнесмена в процеса на преговори с инвеститор. Можете предварително да обмислите груб план за преговори и също така да решите какви въпроси можете да зададете на инвеститора.

Освен това, ако има достатъчно информация може да се предвидикакви въпроси собственикът на средствата ще зададе на бизнесмена, и решикак да им отговоря. Информацията за предишни инвестиции на даден инвеститор може да бъде много полезна по време на преговорите.

Дори преди да се срещне с инвеститор, бизнесменът трябва да реши как ще се държи по време на преговорния процес. Инвеститорът трябва да вярваче един бизнесмен се нуждае не само от пари, а от взаимноизгодно сътрудничество.

Ако се установи висококачествен контакт между страните, можете да сте сигурни, че взаимодействието ще бъде от полза и за двете страни.

В историята има много примери, че с добри отношения между бизнесмен и инвеститордори и да имаше грешки и малки повреди, те пак бяха предоставени. В крайна сметка беше постигнат успех в дейността.

Правило #3. Размерът на инвестицията трябва да бъде внимателно планиран

Бизнесменът трябва да помни, че сумата на инвестицията трябва да бъде посочена конкретно в цифри, а не диапазон. Инвеститорът почти сигурно ще откаже да инвестира, ако му бъде поискана сума от 100 до 200 хиляди долара.

В този случай собственикът на средствата може да има огромен брой въпроси, които почти сигурно ще доведат преговорите до задънена улица.

Бизнесменът трябва да каже на инвеститора конкретна сума , което трябва да е разумно. Размерът на инвестицията трябва да отчита всички възможни сценарии, които биха могли да доведат до възникване на диапазона.

Правило #4. Фокусирайте се върху целите

Когато разработвате цели за развитие на компанията, за които трябва да съберете средства, не ги използвайте твърде много глобализирам.

Твърде мащабните идеи, както и желанието да се обхванат голям брой въпроси, обикновено предизвикват у инвеститорите съмнение, че е възможно успешното им изпълнение.

Следователно целите, които бизнесменът си поставя, трябва бъдете възможно най-конкретни . Те трябва да бъдат ограничени както от възможности, така и от нужди. Целите на един бизнесмен трябва да бъдат уточнени още преди да намери инвеститор.

Дори в случаите, когато в бъдеще се планира да се развие проектът в световен мащаб, не трябва веднага да описвате тази идея в световен мащаб. Такива интерпретации обикновено отблъскват инвеститорите.

Тези, които имат опит в инвестирането, както и в разработването на бизнес проекти, са съгласни с мнението, че с глобализацията силите и ресурсите се разпръскват, но не се постига подходяща ефективност.

Затова трябва да се търси инвеститор под решаване на конкретни проблемиИ бизнес въпроси.

Правило #5.Трябва да бъдете възможно най-честни и открити

В процеса на договаряне и впоследствие при изготвяне на отчети бизнесменът не трябва лъжаИ стой настрана.

В процеса на водене на бизнес е съвсем нормално да се отклоните от първоначалния план, но такива факти не могат да бъдат скрити от инвеститора . Той има право да е наясно с текущата ситуация.

В същото време е важно да се обяснят на инвеститора причините за отклонението от плана, до какво може да доведе това и как се планира да продължи по-нататък.

Спазването на всички горепосочени правила увеличава шансовете за намиране на добър инвеститор. И именно това е ключът към успешния старт на всяка дейност.

6. Оказване на професионална помощ при намиране на инвеститори 📎

Тези, които не могат сами да намерят инвеститор за своя бизнес, могат да се обърнат към професионална помощ.

В интернет има специални платформи, които помагат не само на тези, които искат да инвестират, но и на тези, които търсят капитал, за да развиват дейността си.

Най-известните рускоезични сайтове са 2 (два) сайта:

1) EASTWESTGROUP

Специализацията на ресурса е търсене на инвестиции за инвестициикакто в работещи, така и в консервирани бизнеси. За да използвате услугите, просто се регистрирайте и след това се свържете с тези, които предоставят средствата. Ресурсът ви позволява да спестите не само време, но и енергия.

Специалистите на компанията извършват бизнес анализи, след което се определят силните му страни. Това е свършено абсолютно безплатнои помага за привличането на инвеститори. Ресурсът инвестира повече от десет години.

Регистрирайки се на сайта, бизнесменът се свързва с няколко десетки инвеститори наведнъж. Това значително увеличава шансовете за получаване на средства. Цената на услугата за търсене на инвеститори се изчислява индивидуално за всеки потребител. Не е необходимо обаче да плащате нищо, докато не получите средствата.

Използването на услугите на сайта е много лесно. Просто преминете през няколко стъпки:

• подайте своята кандидатура;
• получите безплатна консултация от служител на компанията;
• подпишете споразумение с компанията за предоставяне на посреднически услуги;
• самият ресурс води преговори с инвеститора;
• бизнесмен сключва взаимноизгодна сделка с инвеститор.

2) Start2Up

Този ресурс е един вид табло за обяви, на което те публикуват инвеститорски предложения, предприемачи, стартъпитърси бизнес партньори.

Благодарение на сайта, тези, които имат средства, могат да намерят къде да ги инвестират. В същото време начинаещите бизнесмени имат възможност да сключат споразумение с инвеститори, които са готови да подкрепят техния проект.

Всички обяви, публикувани в сайта, са разделени на групи в зависимост от региона, както и сферата на дейност.

Най-популярните бизнес сфери тук са:

• Интернет;
• IT технологии;
• образование;
• изкуство, както и култура;
• науката;
• недвижим имот.

Има и други перспективни области на дейност.

Сред потребителите на сайта са стотици бизнесмени и инвеститори. Това са хора не само от Русия, но и от Беларус, както и от редица европейски страни. Следователно шансовете на регистриралите се в сайта да намерят инвеститор се увеличават значително.

Сайтът съдържа няколкостотин оферти купете стартиращ бизнес, инвестират средства в различни сфери на бизнеса, и подобряване на съществуващите производствени съоръжения.

Освен това с помощта на проекта можете да закупите или продадете собственост на готови компании. Можете да следите новините на портала чрез групата във Facebook.

По този начин тези, които се затрудняват да намерят инвеститор за своя проект, могат да се обърнат за помощ към популярни интернет ресурси.

Не забравяйте и за груповото финансиране на сайта. Благодарение на (вид групово финансиране) също е възможно да се привлече капитал от заинтересовани участници в платформата за дял в стартиращ бизнес.

7. Отговори на често задавани въпроси 📑

Темата за намирането на инвеститори е доста сложна. Следователно бизнесмените имат огромен брой въпроси в това отношение. Публикацията не би била пълна, ако не отговорихме на най-често срещаните въпроси.

Въпрос 1. Откъде мога да взема пари за моя бизнес?

Намирането на пари за разрастване на бизнес може да бъде трудна задача за всеки начинаещ предприемач. Това се отнася особено за формирането и по-нататък стартъп развитие. Разработете всеки бизнес проект, без да набирате средства на практика невъзможен. Написахме през какви етапи трябва да премине, как да привлечем пари и т.н., в отделна статия.

Всеки амбициозен предприемач търси свои възможности за намиране на инвеститор. Ето защо е толкова важно да преразгледате как можете да намерите средства.

Метод 1. Натрупвайте

Тази опция е най-простата. След като натрупа пари, предприемачът няма да стане финансово зависим от други хора; той ще може да управлява бизнеса напълно независимо, без да се отчита пред никого и без да раздава част от печалбата на никого.

В същото време, за да спестите пари, трябва само голямо желание, както и финансови самодисциплина. Достатъчно е да оптимизирате собствените си разходи, за да започнете да спестявате пари. С дължимата грижа, вече за 6-12 месецаможете да съберете значителна сума пари.

Тази опция е подходяща за тези, които знаят как да спестят. Ако успеете да спестите за голяма покупка или ваканция, този метод за намиране на средства вероятно ще ви подхожда. Освен това тази опция ви помага да научите оптимално отношение към парите, което определено ще бъде полезно в бъдеще при изпълнението на бизнес проект.

Метод 2. Вземете заем

Онези бизнесмени, които добре разбират правилата на финансовата дисциплина, могат да го направят вземете банков кредитза развитие на дейности.

Опасността от този метод е, че в самото начало на бизнеса компаниите почти винаги работят на ръба на загубата. Следователно има голяма вероятност просто да няма нищо за изплащане на заема.

Този метод е подходящ само за тези, които са уверени, че бизнесът ще стане печеливш дори преди да започнат плащанията по кредита. Струва си да се разбере, че кредитните институции стартиращите компании рядко инвестират. Много по-често те издават заеми за развитието на съществуващ бизнес. Решението обаче винаги се взема индивидуално.

Бизнесменът определено трябва да вземе предвид, че лихвите в повечето случаи са поне 15%. Освен това е важно да се свържете с банки с добра репутация.

За да се опрости задачата за бизнесмените, таблицата показва най-добрите банки за малкия и среден бизнес.

Метод 3. Държавни субсидии

Държавата се старае активно подкрепя малкия бизнес.Всеки амбициозен предприемач може да участва в конкурси за субсидии.

Ако желаете, можете да се свържете с Центъра по заетостта, за да получите субсидия за самостоятелна заетост. Сумата за тази програма варира според региона, но средно е такава 90-100 хиляди рубли.

Освен това в страната са създадени т. нар. инкубатори (най-често на базата на най-големите висши учебни заведения, които преподават предмета „икономика“).

Такива структури се финансират от бюджета. Целта на такива организации е да създадат благоприятни условия за развитие на бизнеса.

Метод 4. Близки хора

Тази опция може да се счита за последна мярка, тъй като правенето на бизнес с роднини и приятели може да бъде много трудно. Никой не обича просто да дава парите си, така че дори близки хора трябва да се интересуват. Можете да им предложите дял в бизнеса.

Този метод за набиране на средства също има предимства. Първо, по-лесно е да се споразумеете с близки за времето за връщане на парите. Второ, получаването на средства е много по-бързо, тъй като не е необходимо да събирате голям брой документи и да чакате решение от трети страни.

Метод 5. Частни инвеститори

В някои случаи просто няма други възможности освен заемане на пари от частни инвеститори. Можете да получите средства от частни инвеститори доста лесно бързо и без излишни проблеми.

Повечето големи градове имат интернет сайтове, които публикуват подходящи реклами. В същото време за получаване на заем е достатъчно потвърдете самоличността си и напишете разписка. Някои частни инвеститори изискват задължително нотариална заверка на този документ.

Въпрос 2.Откъде да започнете да търсите инвеститор за малък бизнес?

Има няколко основни стъпки, които ще помогнат на начинаещия инвеститор да се ориентира в процеса на намиране на инвеститор.

Стъпка 1: Изготвяне на план

Бизнесменът трябва да разработи висококачествен бизнес план, който да използва като презентация пред хората, които инвестират пари в бизнеса. Това е планът, който ще помогне да се убеди инвеститорът, че проектът на бизнесмена е в състояние да генерира значителни печалби.

важно така че бизнес планът да съдържа не само описание на самата компания, но и проучване на нейната позиция на пазара, както и по-нататъшни перспективи за развитие.

Стъпка 2. Изберете инвестиционна схема

Има няколко възможни варианта за набиране на средства. Инвеститорите могат да закупят ново оборудване, чрез предоставяне на заем при определени лихви. Други инвестират, взискателни в замяна на дял в компанията .

Във всеки случай бизнесменът трябва предварително да реши коя от схемите е най-подходяща за него. Би било полезно това да се посочи в самия бизнес план.

Стъпка 3. Помощ от професионалисти

Опитните бизнесмени могат да дадат ценни съвети както за набирането на средства, така и за управлението на бизнес.

Стъпка 4. Потърсете онлайн ресурси за инвестиране

В интернет има сайтове, които ви позволяват да представяте проекти на бизнес ангели. След като публикуват информация за себе си на такива ресурси, бизнесмените често отбелязват увеличение на броя на офертите от инвеститори.

Въпрос 3. Търся инвеститор за стартиране на бизнес от нулата/във съществуващ бизнес. Кои портали/сайтове и форуми да търся?

Популярни интернет ресурси (сайтове, форуми, портали) за търсене на инвеститори

Развитието на интернет технологиите позволи значително да се опрости процедурата за намиране на инвеститори. Има доста голям брой интернет ресурси, които помагат в тази трудна задача.

Ето най-популярните:

1. Starttrack.ruе популярен портал за търсене на инвеститори. Има възможност да публикувате информация за вашия бизнес проект. Ако премине одобрение, шансовете за привличане на инвеститори ще се увеличат значително.
2. Ventureclub.ru– ресурс, който ви позволява да намерите доста големи инвеститори.
3. Napartner.ru- е редовно табло за обяви, на което инвеститорите публикуват информация за себе си.
4. Mypio.ru– тук можете да поставите информация за вашия бизнес проект. Рекламите на този портал се преглеждат ежедневно от голям брой инвеститори.
5. Startuppoint.ru– проект с голям брой предложения от инвеститори. Ако днес няма подходящ вариант тук, е напълно възможно да публикувате информация за проекта за гледане от потенциални инвеститори.

Въпрос 4. Къде да търся инвеститор за стартъп или как да намеря инвеститор за реализиране на идея?

Бизнесменът трябва да помни, че най-подходящото място за търсене на инвеститор е там, където се събира максимален брой от тях. Не може да бъде различни изложби, и презентационни събития. Като част от такива събития обикновено се организират кръгли маси на собствениците на пари, където можете да се запознаете с бъдещия инвеститор. Тази опция обаче е доста проста ефективността му е силно съмнителна. Такива събития се провеждат изключително рядко, тук също се случва среща с правилния човек Не е лесно.

Друг лесен вариант– инвестиране в нов бизнес проект чрез отклоняване на средства от стар, вече разработен. Естествено, този метод е неприемлив за начинаещи предприемачи.

Можете да намерите частни инвеститори в различни интернет ресурси. Можете да намерите голям брой бизнес инвестиционни предложения. Но не забравяйте че зоните с голямо натрупване на средства са заразени с огромен брой измамници. Често на бизнесмени се предлага да внесат определена сума пари, за да започнат да инвестират под различни предлози.

Счита се за добър начин за привличане на инвестиции помощ от инвестиционен посредник. Срещу дребна комисионна бизнесменът прехвърля грижите по намирането на инвеститор върху нечии други плещи. В този случай ще трябва да платите само при издаване на средства.

Помощта на бизнес ангелите често се смята за ефективна.. Днес обаче има твърде малко от тях за голям брой кандидати. Освен това те често изискват значителен дял в създавания бизнес.

Инкубаторинямат за цел да инвестират в проекти. Те са създадени, за да предоставят на бизнеса оптимални условия за развитие.

Въпрос 5. Как да търсим чуждестранни инвеститори? Къде да намерим чужди инвеститори, които да дадат пари?

В момента има няколко начина да намерите чуждестранен инвеститор, който се интересува от вашия бизнес:

1. Използване на посредническите услуги на публични или частни търговски структури при търсене на инвестиционни предложения;
2. Чрез публикуване на информация за проект (стартъп, идея) в специализирани сайтове (бази данни за инвестиционни проекти);
3. Участие в различни специализирани изложения и панаири.

Много различни агенции успешно работят на инвестиционния пазар и предоставят професионални услуги за намиране на чуждестранни инвеститори. За потенциалните чуждестранни инвеститори е важно да видят перспективите на вашия бизнес проект.

8. Заключение + видео по темата 🎥

Ако сте прочели публикацията до края, бъдете сигурни, че сте получили достатъчно информация, за да привлечете инвеститор. Важно е да запомните, че този процес не е лесен и изисква висококачествена подготовка.

Бизнесменът трябва да помни, че дори и да намери достатъчно средства, няма гаранция че проектът ще бъде успешен.

Намирането на инвеститор е само началният етап, малка част от един дълъг и труден път.

След като е похарчил пари, бизнесменът трябва да положи всички усилия, за да постигне желаната възвръщаемост от тях.

В заключение предлагаме да гледате видеоклип за колективни инвестиции (crowdfunding) - какво е това и как работи:

А също и интересен уебинар „Как да привлечем инвестиции в бизнеса“ от Търговско-промишлената камара на Руската федерация

Екипът на списанието на сайта ви пожелава късмет и успех в привличането на добър инвеститор и, разбира се, успех в по-нататъшното развитие на вашия бизнес. Ако имате коментари или въпроси по темата, моля, задайте ги в коментарите по-долу.

Проблемът с намирането на инвеститор може да засяга не само малкия бизнес. Дори големите компании не винаги могат да инвестират собствените си пари в бизнес проект, без да загубят рентабилността на основното производство. Business.ru ви казва как и къде да търсите хора, които са готови да подкрепят вашия проект морално и финансово.

Какво предоставят бизнес инвестициите?

Амбициозните предприемачи се нуждаят от бизнес инвеститори поради редица причини:

• Възможност за набиране на средства, необходими за изпълнение на проекти;
• Използване на опита и знанията на предложения инвеститор. Ако той е привлечен от този проект, най-вероятно той вече има определена позиция и натрупани данни в тази област, които могат да предпазят новия бизнес от провал;
• Друг важен компонент на споразумението са бизнес връзките на бъдещия бизнес инвеститор. Той може да привлече своите бизнес партньори, потенциални доставчици и потребители в изпълнението на своите планове;
• Субективният елемент на инвестирането в бизнес проекти е възможното повишаване на бизнес репутацията на компанията клиент, ако бизнес ангелът се окаже значима фигура.

Но е необходимо да се разбере, че за инвеститор инвестирането на пари в нов проект не е акт на благотворителност, а разумно разпределение на капитала. Крайната цел на всяка инвестиция е взаимно партньорство и постигане на планирания резултат от гледна точка на финансов растеж.

Кой и как инвестира в бизнеса?

Днес има много различни възможности за намиране на инвеститори:

• банки;
• бизнес ангели – банкери и частни инвеститори;
• рискови фондове;
• грандове;
• бизнес сайтове;
• собствени доставчици.

Нека разгледаме по-отблизо някои от тях.

Банки и финансови организации

Тези структури могат да действат като бизнес инвеститори по един единствен начин – чрез предоставяне на заем.

Този метод не е лош за големи компании, които имат скъпи имоти и други дълготрайни активи. Те лесно ще предоставят на банката обезпечение и ще изплатят дълга във времето.

Кредитните институции имат много строги изисквания към начинаещи бизнесмени, които нямат значителни активи. Има много документи за събиране само за получаване на заем. За начинаещите бизнесмени е трудно да подготвят безупречен пакет от документи, освен ако не използват услугите на външни специалисти, които професионално решават всички документи и рутинни проблеми.

Дори ако е възможно да се получи инвестиция в малък бизнес под формата на заемни средства, сумата често е толкова незначителна, че не позволява на предприемача да реализира успешно своя проект.

Може би единствената възможност да започнете собствен бизнес от нулата с помощта на кредитна институция е да получите инвестиция в бизнес проект чрез франчайзинг. Франчайзодателят в този случай са партньорите на банката, които предлагат на начинаещите предприемачи печеливш франчайз проект.

Големи бизнесмени, бизнес ангели

Ако не е възможно да получите заем за развитие на бизнес, тогава можете да опитате да се свържете с тези, които вече са утвърдени в бизнеса и търсят възможности за инвестиране в нови области.

В този случай инвестициите в бизнес проекти се предоставят по две схеми:

• Под формата на частен лихвен заем с договорени срокове и условия за погасяване на вноските;
• Като разпределяне на дял в бизнес проект, тоест влизане в бизнеса като партньор.

Тази схема има няколко съществени недостатъка. Основното е, че може да бъде много трудно да се проведе личен разговор с такива хора. Бизнес ангелите не се разхождат по улиците в очакване на начинаещи предприемачи да се обърнат към тях.

Освен това съществува риск бизнесът да не излезе на печалба и ще трябва да платите на инвеститора от собствения си джоб. И ако бизнесмен реши да вземе дял и да стане пълноправен член на проекта, това също може значително да намали правата ви.

Държавни и регионални фондове

Когато млад предприемач се чуди къде да намери инвеститор за бизнес от нулата, първият начин за решаване на проблема изглежда се обръща към специални организации, например Фондове за развитие на малкия бизнес.

Но тук има много пречки за успешното изпълнение на идеята:

• Много е трудно да получите финансиране от специализирани фондове - трябва да съберете много документи и да инвестирате собствени средства в проекта. Ако все още сте фокусирани върху получаването на държавна подкрепа, препоръчваме ви да обърнете внимание на услугата GlavAccount Assistant. Професионалните счетоводители ще ви помогнат бързо и качествено да подготвите цялата необходима информация за вашия бизнес. Помощта от счетоводен гуру е гаранция, че ще получите бързо финансиране и няма да изразходвате много лично време и усилия;
• Сумите, предоставени от такива фондове, обикновено са много ограничени;
• Най-често регионалните организации разпределят пари само за строго определени видове дейности и ако проектът на начинаещ бизнесмен няма подходящ код OKVED, тогава той просто не се разглежда;
• Държавните фондове, подобно на банките, дават предпочитание на успешни и утвърдени компании и ако имате нужда от инвеститор, за да започнете бизнес от нулата, тогава този проект най-вероятно дори няма да бъде разгледан.

Инвестиционни сайтове

Много амбициозни предприемачи търсят инвеститор за своя бизнес, използвайки лични връзки, роднини, познати, приятели и препоръки. Въпреки че вероятността сред вашите приятели да има доста богат и умерено рисков приятел, който е готов да сподели бизнес с вас, е незначителна.

Много по-големи възможности предоставят специални инвестиционни платформи или рискови фондове, специално предназначени да подкрепят малкия бизнес.

На тези ресурси клиентът качва своя проект и предоставя, по искане на евентуален инвеститор, необходимите документи, изчисления и бизнес планове. След лични срещи и преговори може да се сключи споразумение.

Такива портали наемат професионалисти, които предварително оценяват кандидатите и техните бизнес проекти, действайки като вид гарант на сделката.

Предимството на подобни платформи е, че проектите стават публични и се увеличава възможността за привличане на заинтересовани инвеститори. Освен това няколко партньора могат да инвестират пари в един бизнес проект, което ще намали инвестиционните рискове. И ако проектът е очевидно привлекателен, тогава той се предлага на търг. В тази ситуация няколко инвеститора се състезават за правото да инвестират своите финанси и лихвеният процент пада.

Възможните инвеститори в тези портали не са обвързани от хартите на кредитните институции и могат да действат на своя отговорност и риск, без да изискват гаранции и обезпечения от кандидата.

Друга привлекателна точка на такива платформи е, че успешен стартъп може просто да бъде продаден там.

Различни бизнес платформи, рискови фондове и инвестиционни платформи са най-модерните инструменти за намиране на инвеститор за бизнес. Съставихме таблица с най-известните и успешни онлайн платформи.

Име на сайта	Описание
	Порталът публикува предимно стартиращи компании. Регистрацията на проект изисква значително време.
	В допълнение към публикуването на бизнес проекти, порталът предлага поддръжка на транзакции.
	В допълнение към предложенията за намиране на инвеститори, има голям избор от статии по тази тема.
	Чрез достъп до сайта „Град на парите“ можете да намерите заем, да получите гаранции, да поставите проект и да участвате във взаимно кредитиране.
business-platform.ru	Този портал публикува оферти от инвеститори, франчайзи и продава готови бизнеси.
	Тази интернет услуга е една от първите платформи за групово финансиране, която привлича финансиране за социални и предприемачески проекти. В продължение на пет години създателите на проекта успяха да привлекат повече от 700 милиона рубли инвестиции.
	Федерална база данни за инвестиционни сайтове.
	Инвестиционна платформа с много активно търсещи работа търсещи инвеститори и инвестиции.
	Една от най-известните платформи за групово инвестиране в Русия, създадена през 2013 г. от Фонда за развитие на интернет инициативите. Успешна алтернатива на банките и фондовете.
	Онлайн платформата „Dilzhidal Stream“ е инструмент на Alfa Bank, предназначен да обедини своите клиенти с цел инвестиране на капитал и получаване на инвестиции.
	Crowdinvesting платформа, обемът на привлечените инвестиции е 718 милиона рубли. Членството в клуба е платено.
	Международна платформа, която не определя минимален обем на инвестициите, проектите се избират чрез гласуване от потребителите на платформата за групово инвестиране. Използват се заеми с фиксиран лихвен процент и инвестиране на процент от печалбата.
	Това е нова услуга за p2b кредитиране, която в момента работи в тестов режим.

Портали за публикуване на инвеститорски предложения

Сред съвременните средства за намиране на финансови ресурси за бизнес проекти има и други платформи - тук самите инвеститори правят оферти. Така например „Бизнес платформата” представя много различни покани за партньорство – под формата на инвестиции и заеми в проекти от реалния сектор, оферти за заеми и финансиране, заявки за закупуване на бизнес и търсене на интересни бизнес проекти.

Собствениците на инвестиционни сайтове обикновено имат малък процент от приходите от продажбата на оферти.

Безвъзмездни средства като бизнес инвестиции

Търсенето на инвеститори за реализиране на идеи може да се извърши чрез получаване на безвъзмездни средства, както частни, така и държавни или дори чуждестранни.

Обикновено в този случай новата посока трябва да има социален аспект или успешно да го имитира.

Чуждите фондове считат целевото използване на средствата, предназначени за бизнес план, като приоритет. Това са например Microsoft Seed Investment Fund, ръководен от Бил Гейтс, Фондация Форд и Фондация Ренесанс на Джордж Сорос.

Държавните помощи се разпределят от името на комисиите за развитие на малкия и среден бизнес, икономическо развитие, индустриална политика и търговия и някои общини.

Примери за частни безвъзмездни средства в областта на научната медицина, ядрените и космическите технологии могат да бъдат фондация „Сколково“ или, като частни инвестиции в бизнес проекти от частен инвеститор, грантове от основателя на Telegram и VKontakte Павел Дуров за млади ИТ стартиращи компании.

Собствени доставчици като инвеститори в бизнес проекти

Дори вашите собствени доставчици могат да действат като инвеститори, за да започнат бизнес. Тази схема е възможна, например, когато стоките се доставят за продажба без авансово плащане или при наемане на помещения с разсрочено плащане.

По този начин можете да намерите инвеститор, който да започне бизнес не само чрез директно набиране на средства, но и чрез търговски кредит, разсрочени плащания и всякакви други форми на естествени заеми. Намирането на такива бизнес ангели е много по-лесно и по-евтино от привличането на инвестиции в бизнес проекти или убеждаването на банки.

Как да намерим инвеститор за бизнес

Намирането на инвеститори за бизнес не е лесна задача. Инвеститорите търсят по-доходоносни инвестиционни възможности, отколкото традиционните инструменти - депозити, взаимни фондове и др. - могат да осигурят.

Следователно младите предприемачи трябва не само да мотивират инвеститорите да инвестират пари. В идеалния случай, когато един опитен бизнесмен стане идеологически партньор и стратегически съюзник, тогава съюзът на идеи и финанси ще бъде взаимно изгоден.

На първо място, начинаещият бизнесмен трябва да подготви подробен бизнес план, който ще му помогне да представи идеята си ясно и лесно. Той трябва да отговаря на следните характеристики:

• бъдете уникални и търсени;
• отразява пълния размер на необходимите инвестиции;
• определяне на графика на проекта;
• съдържа изчерпателно изчисление на очакваната печалба;
• по един или друг начин да гарантира възвръщаемост на инвестицията.

Можете да намерите примерен бизнес план за инвестиционен проект.

Етапи на сключване на инвестиционен договор

Когато начинаещ бизнесмен намери инвеститор за малък бизнес, влиза в сила следната схема на взаимоотношения:

• необходимо е да се преговаря с инвеститора и да се избере оптималната форма на сътрудничество;
• сключват инвестиционен договор;
• получите средства и започнете да реализирате бизнес проект.

Преговори с бизнес инвеститор

Амбициозният предприемач трябва да е добре подготвен за първата среща с потенциален инвеститор, тъй като крайният резултат зависи от качеството на преговорите.

Кандидатът трябва да бъде убедителен и отговорен към всяка дума в бизнес плана; това е единственият начин да докаже перспективността на проекта. Кандидатът трябва да подготви всички необходими документи за тези важни преговори. Не може да бъде:

• самият бизнес план;
• търговски предложения и проекти на договори;
• проект на инвестиционен договор;
• учредителните документи на дружеството.

Търсене и избор на оптимална форма на сътрудничество

Има няколко форми на сътрудничество между кандидата и инвеститора. Последният може да получи доход под формата на:

• Пълният размер на лихвите, получени едновременно с изплащането на всички получени инвестиции.
• Редовна лихва, плащана през целия живот на проекта.
• Получаване на договорен дял в бизнеса.

Сключване на инвестиционен договор

Ако преговорите са успешни и е постигнато общо мнение за формата на сътрудничество, следващият етап е фактическото подписване на инвестиционния договор.

Този документ е много важен за по-нататъшна ползотворна работа. Би било чудесно, ако можете да включите професионален адвокат в изготвянето му.

Основните точки, които трябва да бъдат записани в споразумението:

• договорени условия за сътрудничество и възможност за тяхното удължаване;
• размери и ред за извършване на финансови инвестиции в бизнес проект;
• права и задължения на двете страни;
• гаранция за целевото използване на средствата;
• процедура за разрешаване на спорове по настоящото споразумение.

Тук можете да намерите формуляра за инвестиционен договор за бизнес проект и инвестиция в недвижим имот.

Рисковете на инвестиционните споразумения

Когато се реши въпросът как да се намери инвеститор за стартиране на бизнес, важно е да се оценят рисковете, преди да се подпише споразумение.

Разбира се, най-големият риск при подписването на договора и финансирането се поема от инвеститора. Но опитните бизнесмени, като правило, са в състояние компетентно да оценят финансовите рискове, които са разделени на два вида:

• пазарен или системен;
• непазарен (несистемен).

Пазарните са именно свързани с нивото на инфлация, съотношението на силите на политическата арена, промените в лихвените проценти и валутните котировки. Тези рискове трябва да бъдат изчислени преди подписването на споразумението, тъй като е невъзможно да се повлияе върху тях.

Несистемните рискове са по-субективни и присъщи на конкретна индустрия. Те могат да бъдат минимизирани и елиминирани при промяна на стратегията за развитие.

За новини от малкия бизнес стартирахме специален канал в Telegram и групи в

За начинаещ предприемач е трудно да организира собствен бизнес, тъй като стартирането дори на малък бизнес изисква значителни финансови инвестиции. Откъде мога да взема тези пари? Най-бързият и разумен начин е привличането на инвеститор – лице, което да внесе капитала си срещу част от печалбата или акции. Инвеститорът може да стане партньор на компания, а често и помощник в развитието, защото той е не по-малко заинтересован от това, че бизнесът генерира приходи от собственика.

Откъде един бизнесмен може да вземе пари, за да развие бизнеса си?

Докато бизнесът започне да генерира приходи, няма да мине нито един ден - през цялото това време предприемачът харчи средства за наем, документи, изплащане на заплати, закупуване на оборудване, консумативи, продукти и за други цели. Можете да получите начален капитал от няколко източника:

1. Личните спестявания са дълъг, но най-надежден начин, при който всеки месец трябва да заделяте част от доходите си;
2. Банков кредит – те не са склонни да предоставят пари за стартиране на бизнес, изискват обезпечение, така че по-често предприемачите теглят потребителски кредити, но сумата е ограничена;
3. Заемането на пари от роднини е добър метод, ако имате богат близък, който е готов да заеме голяма сума;
4. Търсене на инвеститор – физическо лице, фирма, сдружение от хора, може и бизнес ангели – специалисти по инвестиране в стартиращи предприемачи;
5. Намиране на партньор - в този случай бизнесът ще трябва да бъде разделен пропорционално на размера на инвестицията, по-добре е да потърсите финансово грамотен човек, а не начинаещ;
6. Започване на свързан бизнес - например, ако искате да отворите автосервиз, можете да започнете с монтаж на гуми и когато имате печалба и опит, разширете бизнеса си;
7. Получаване на субсидия от държавата - предоставя се от центъра по заетостта, областната администрация, отдела за подпомагане на бизнеса, но размерът на инжекцията е малък, изисква се отчетност;
8. Crowdfunding е събирането на средства чрез специална платформа от обикновени хора, но за това трябва да предложите необичайна бизнес идея, да заинтересувате публиката и да проведете рекламна кампания.

Експерти и опитни бизнесмени са сигурни: заемането на пари или прибягването до кредит не е най-добрата идея за предприемач. По-добре е да използвате спестяванията си или да привлечете инвеститори, като сключите споразумение за сътрудничество с тях.

Инструкции стъпка по стъпка как да привлечете инвеститор?

Начинаещите предприемачи не разбират как да намерят инвеститор за малък бизнес от нулата? За да привлечете капитал за развитие на вашия бизнес, трябва да съставите добре обмислен бизнес план, да изберете удобна форма на сътрудничество, да намерите професионалисти, да преговаряте и да сключите споразумение за сътрудничество.

Как да подготвим бизнес проект?

Бизнес планът е визитната картичка на предприемача; именно този проект ще проучат потенциалните инвеститори, когато оценяват привлекателността на финансовите инвестиции. Моля, имайте предвид, че инвеститорът не се интересува колко оригинална е идеята, какви перспективи обещава лично за вас, той иска да знае каква печалба може да получи. Бизнес проектът трябва да съдържа:

• кратко и подробно описание на идеята и плана за нейното изпълнение;
• изчисляване на началния капитал;
• анализ на реалните ползи за инвеститора - също с изчисления и обосновани изводи;
• периодът на изплащане, през който ще бъде получен доходът;
• инвестиционни перспективи.

Ако бизнес планът е съставен от начинаещ, той може да допусне типични грешки поради липса на опит, което ще изплаши инвеститорите; понякога е по-добре да поканите специалисти да подготвят документи или да поискате помощ от бизнесмени, които познавате.

Как да изберем подходящата форма на сътрудничество?

Формата на сътрудничество се избира от бизнесмена заедно с инвеститора, но първо си струва да се изчислят ползите от всеки модел и да се определи най-ефективният начин за взаимодействие. Инвеститорът може да спечели доход по няколко начина:

• процент от внесената сума, както при кредитирането;
• част от печалбата от реализирането на идеята;
• дял в бизнеса - ще се изисква пререгистрация на правата на собственост;
• готови продукти или услуги - подходящи за инвеститори, участващи в свързана индустрия, например, ако бизнесмен отвори компания за доставка на моторни масла и инвеститорът има собствен магазин за авточасти.

По време на преговорите инвеститорът може да настоява за различна схема на сътрудничество, често е по-изгодно за предприемача да направи отстъпки, отколкото да загуби възможността да получи средства.

Как да се обърнете за помощ към опитни бизнесмени?

Трудно е да развивате самостоятелно своя бизнес и да търсите инвеститори без опит. По-добре е да поискате помощ от други бизнесмени, които ще ви помогнат, ако в бъдеще е възможно сътрудничество между вас при благоприятни условия. Към кого да се обърна? Например:

• ако произвеждате хранителни продукти, свържете се със собствениците на магазини;
• ако планирате да извършвате транспорт - на бизнесмени, които отдават автомобили под наем или се нуждаят от редовна доставка на товари;
• ако искате да отворите павилион за цветя, отидете при доставчиците на цветя;
• ще продавате селскостопански продукти на собствениците на частни парцели.

Опитни бизнесмени ще ви посъветват относно клопките и характеристиките на избраната индустрия, ще ви помогнат да проучите по-отблизо този въпрос и да подготвите подробен бизнес проект.

Как да преговаряме?

Първата среща с инвеститор винаги е представяне на проекта, представяне на бизнес плана и отразяване на основните въпроси, които могат да възникнат. Трябва внимателно да се подготвите за срещата, така че инвеститорът да разбере няколко точки:

• имате финансова грамотност;
• владеят отлично темата;
• предложете свежа и интересна идея;
• инвеститорът ще може да направи печеливша инвестиция;
• няма съмнение относно честността на бизнесмена и реалността на проекта;
• какви рискове съществуват в тази индустрия.

По време на преговорите акцентът не трябва да бъде върху това колко нов ще бъде бизнесът, а върху очертаването на ползите от инвестирането.

Как да сключите споразумение за сътрудничество с инвеститор?

Когато се намери инвеститор, представя се проектът, получава се съгласие, остава само да се изготви договор за влагане на капитал. По този въпрос е по-добре да включите адвокат и да проверите дали документът съдържа следното:

• условия на инвестиция;
• начин на плащане;
• сумата, която инвеститорът внася;
• права и задължения на страните;
• ред за действие при нарушения.

Парите, получени от инвеститора, трябва да се използват само за развитие на бизнеса - това е директно посочено в договора.

Как да накараме инвеститорите да се заинтересуват от бизнес план?

• събира информация за инвеститора, като елиминира евентуални недоразумения;
• внимателно изчислете размера на инвестицията, която е необходима;
• не забавяйте изпълнението на проекта;
• очертайте конкретни цели;
• анализирайте пазара, конкурентите и ситуацията в индустрията, така че инвеститорът да разбере, че сте работили добре по тази тема;
• не крият важна информация и факти от инвеститора.

Разбира се, бизнесменът иска да представи проекта си в най-благоприятната светлина, така че данните често се украсяват и изчисленията се оказват прекалено оптимистични. Опитен инвеститор определено ще попита за съдбата на проекта в случай на негативно развитие, трябва да сте подготвени за този въпрос.

Намирането на инвеститор не е толкова лесно, тъй като броят на бизнес проектите, създавани всеки ден, само нараства, а нивото на конкуренцията за набраните средства се увеличава. За да намерите инвеститор, трябва да подходите разумно към търсенето си, като следвате тези съвети:

1. Започнете търсенето възможно най-рано, тъй като този процес може да отнеме няколко месеца. Трябва да потърсите инвеститор, след като сте изчислили перспективите на бизнеса и сте оценили ползите от реализирането на идеята. Основната грешка на новодошлите: те използват средствата си за развитие и когато капиталът свърши, бизнесът запада, те започват да търсят инжекции отвън, но такъв проект най-често се оказва безинтересен за инвеститорите;
2. Свържете се с някой, който наистина може да помогне. Ако инвеститорът е голям, не си струва да отидете при него, предлагайки да инвестирате в малък бизнес, но ако е малка компания, тогава тя просто няма да има достатъчно капитал за инвестиране;
3. Назовете конкретната сума, която е необходима - няма нужда да посочвате диапазон, например от 500 до 900 хиляди рубли, числото трябва да е точно и спредът трябва да е минимален.

Опитен инвеститор знае, че е по-добре да инвестира в проекти с балансиран доход и риск. Целите на един предприемач трябва да са конкретни, а самата идея да е актуална, позволяваща печалба в бъдеще.

Как да намерим инвеститор - преглед на специализирани сайтове

В ерата на развитието на интернет е невъзможно да си представим търсенето на инвеститори без използването на дистанционни технологии. За целта има специални платформи, където бизнесмените могат да се „срещнат“ и да се споразумеят с потенциални инвеститори. Следните платформи са популярни в Русия:

• Boomstarter е платформа за групово финансиране, фокусирана върху набирането на финансиране за реализиране на творчески проекти;
• Planeta.ru - ви позволява да намерите инвеститор и да реализирате социално значими, креативни идеи, около 800 хиляди души са регистрирани на портала;
• Nachinanie.ru е платформа за колективно финансиране на проекти – религиозни, образователни, обществено значими;
• Eastwestgroup – тук услугите за търсене на инвеститори се заплащат, но оценката на бизнес проект се извършва безплатно, компанията професионално привлича инвестиции повече от 10 години;
• Start2Up е табло за съобщения за инвеститори и амбициозни предприемачи; популярни са проекти в областта на интернет, образованието, изкуството и културата.

Намирането на инвеститор, който да развие вашия бизнес не е лесна задача, но е изпълнима задача с правилен подход. Основното нещо е да предложите подходяща идея, да съставите добре обмислен бизнес план и точно да изчислите ползите от инвестициите. Потенциалният инвеститор ще се интересува от честен проект с ниски рискове, достатъчен размер на доходите в процеса на изпълнение, както и с финансово грамотен собственик.

В съвременния свят се появяват все повече и повече интересни бизнес идеи, които изискват реализация. Но за да рекламирате всеки проект, имате нужда от пари, които авторът на идеята не винаги има. Следователно въпросът за намирането на инвестиции за стартиране на бизнес е актуален. Въпреки това предприемачите и компаниите, които започват от нулата, рискуват да се сблъскат със силни конкуренти в избраната от тях ниша. И за да реализирате идеята и да намерите необходимите средства за това, трябва да знаете всички трикове за привличане на инвеститори.

Ще ви кажем как да направите вашия проект привлекателен за инвеститорите и какво трябва да направите, за да постигнете това. Този, който върви, ще овладее пътя, но бизнесът е този, който е готов за нещо ново.

• 1 Къде да търсим инвеститори
  • 1.1 Класически начини за привличане на инвестиции
• 2 Привличане на инвестиции чрез основния поток
• 3 Платформи за намиране на инвеститори
• 4 Как да действаме. Основни правила за привличане на инвеститори
• 5 Как да направим един проект привлекателен: на какво ще обърне внимание инвеститорът
• 6 Как да се подготвим за комуникация с инвеститор: от представянето до сключването на споразумение
• 7 Как да подготвим презентация правилно: 5 съвета за инвеститори

Къде да търсим инвеститори

Възможностите за намиране на инвеститори са много повече, отколкото изглежда на пръв поглед. И можете да намерите пари, като прибягвате както до отдавна съществуващи инвестиционни методи, така и до модерни, които се появиха с появата на Интернет.

Класически начини за привличане на инвестиции

Можете да получите пари за вашия бизнес чрез инвестиционни фондове, средства за подпомагане на малкия бизнес. Това е доста трудна задача. В допълнение към факта, че начинаещият предприемач трябва да намери сериозни причини за получаване на инвестиции, той трябва сам да инвестира част от средствата, но не всеки има възможност да направи това.

Можете да поискате помощ от рискови фондове, но трябва да се има предвид, че те осигуряват средства за развитие на проекти, които имат перспектива. На първо място в областта на иновациите и ИТ технологиите.

Друг вариант е специална платформа за инвестиране в бизнес проекти, бизнес инкубатор. Но за да получите пари, трябва да спечелите конкурса и да преминете интервю.

Успешните хора също могат да станат потенциални инвеститори бизнесменикоито биха искали да имат пасивен доход. Намирането на инвеститори и превръщането им в партньори е най-приемливият и лесен начин. И за това трябва да можете да представите добре проекта си, да докажете неговата стойност и уместност.

Привличане на инвестиции чрез мейнстрийма

Един от най-популярните начини за привличане на инвестиции е груповото финансиране, което представлява събиране на средства за бизнес от обикновени хора. В интернет има платформи за групово финансиране, предназначени да ви позволят да оставяте предложения за набиране на средства за проект или да инвестирате собствените си пари в проекта. Но за да прибегнете до този метод, трябва или да сте известна личност, или да можете да рекламирате идеята си много добре, което, за съжаление, не се прави в сайтовете за групово финансиране.

Можете също да опитате привличане на инвестиции чрез криптовалутии системи за електронни плащания . Трябва да се отбележи, че някои популярни днес криптовалути, например Ethereum, са създадени с пари на потребителите.

Платформи за намиране на инвеститори

Ако не знаете къде да търсите инвеститори, тогава ви предлагаме няколко големи платформи за намирането им.

business-platform.ru. Федерална бизнес платформа. Освен проекти и предложения за продажба на готови бизнеси, тук можете да намерите база от инвеститори. Основната задача на платформата е да свързва инвеститори и автори на бизнес проекти онлайн.

beboss.ru. Ресурсът предоставя възможност за търсене на инвеститори за всяка индустрия, както и каталог с франчайзи, бизнес планове и бизнес идеи.

napartner.ru. Платформата предлага различни услуги за стартиращи фирми и инвеститори, като поддръжка на транзакции. Начинаещите бизнесмени ще трябва да опишат нюансите на своя проект, така че инвеститорите да получат възможно най-много информация.

investclub.ru.Ресурсът предлага широки възможности за намиране на инвестиции и инвеститори.

rusinvestproject.ru. Платформа за търсене на инвеститори както в Русия, така и в страните от ОНД.

Как да действаме. Основни правила за привличане на инвеститори

Има много хора, които искат да получат инвестиции и конкуренцията е доста силна, така че преди да търсите инвеститор, трябва да научите няколко правила.

Колкото повече информация предоставите на инвеститорите, толкова повече ще ви се доверят.

Ако знаете колко можете да спечелите, как ще се развие вашият проект, можете спокойно да отидете на разговор с инвеститор. Пресметнете точно колко пари ви трябват и за какво.

Пример е стартъпът Talkdesk. Неговите автори предложиха разработването на облачни технологии, които трябва да се използват в кол центровете. Преди да се срещне с представител на фонда за рисков капитал в Силиконовата долина, от който екипът на проекта впоследствие получи 12 000 000 долара, тя вече имаше инвестиции от други инвеститори в размер на 4 000 000 долара и получи 1 000 000 долара печалба. Инвеститорите бяха запленени от способността на екипа да спестява пари и да се отдава изцяло на работа. Те направиха всички изводи въз основа на предоставената информация за проекта.

Колкото повече знаете за даден инвеститор, толкова повече възможности имате да го заинтересувате.

Какъв е вашият предпочитан стил на общуване? Как върви бизнесът? Колко бързо взема решения? Всяко малко нещо може да се окаже важно.

Пример за това е получаването на инвестиции за проекта Glowforge. Преди да кандидатства за инвестиции, авторът на проекта разгледа блоговете на партньорите на фонда. Изучавайки ги, той заключи, че когато правите презентация, трябва да се основавате не на числа, а на продукта. Общо проектът събра $9 000 000 за производството на лазерни 3-D принтери от рискови фондове Foundry Group и True Ventures през 2015 г.

Проектът също постави рекорд за групово финансиране, тъй като успя да привлече още 28 000 000 $ на сайтове. Това означава, че авторът на проекта Дан Шапиро успешно използва второто правило, но най-важното е третото правило.

Колкото по-уверени сте в успеха си, толкова повече другите ще вярват в него.

Инвеститорите предпочитат компетентни и упорити хора, които знаят какво искат и знаят как да обосноват плановете си. Докажете, че сте способни да направите това, което предлагате. Откажете се от думите „искам“ и „желая“, кажете „правя“ и „действам“. Фокусирайте се върху целите си. Правилно поставените цели със сигурност ще доведат до успех.

Как да направим един проект привлекателен: на какво ще обърне внимание инвеститорът

Според статистиката от десет проекта само един получава инвестиция. Какво трябва да се направи, за да бъде вашият проект интересен за инвеститорите?

1. Вие и вашият екип

На първо място, всеки инвеститор ще се интересува от това с какви хора ще трябва да работи. Интересни са както личните качества на автора на проекта, така и неговата мотивация и желание да стигне докрай. Трябва да докажете, че можете да продължите напред въпреки трудностите. Важно е как постигате целта си, тъй като всеки инвеститор цени времето и парите си.

1. Правилни изчисления

За съжаление, 95% от амбициозните предприемачи, които търсят инвеститори, нямат представа какъв доход могат да очакват. Цифрите, които представят на презентацията, понякога не отговарят на действителността. Постоянно нарастващите продажби и милионните печалби, предлагани от авторите на проекти, често нямат нищо общо с реалното състояние на нещата. Потърсете как да оптимизирате разходите, посочете за какво точно искате да получите инвестиции.

1. Потенциал на проекта

Един от най-важните моменти в комуникацията с инвеститор е определянето на потенциала на проекта. Инвеститорът трябва да знае кога проектът ще генерира приходи, как ще идентифицирате потенциални клиенти и накрая кога проектът ще се изплати напълно. За предпочитане в рамките на една година, максимум три години.

За да идентифицирате потенциални клиенти, добра идея е да стартирате кампания за групово финансиране. Ако потребителите се интересуват от вашия проект, ще имате шанс да привлечете интерес от инвеститори.

Как да се подготвим за комуникация с инвеститор: от представянето до сключването на споразумение

Идва момент, в който инвеститорът смята, че трябва да избере вашия проект. От срещата с инвеститора до сключването на споразумение на бизнесмените отнема средно 3-9 месеца. Възможно е да се наложи да подготвите повече от една версия на бизнес план и да отговорите на много въпроси, за които не сте напълно готови. Затова внимателно се подгответе не само за презентацията, но дори и за кратка среща и телефонен разговор. Всеки етап от комуникацията изисква своя собствена подготовка.

Етап 1. Опознаване

Може да бъде на пълен работен ден или дистанционно. Основното тук е да заинтересувате инвеститора във вашия проект. За да направите това, можете да използвате следните методи.

Асансьорна стъпкаили асансьорна площадка. Краткото представяне беше наречено така, защото бизнесмени и стартиращи фирми хващаха потенциални инвеститори в асансьори и им представяха своята бизнес идея за 30 секунди. Вашата мини-презентация трябва да включва:

• проблемът, който решавате;
• Описание на продукта;
• метод на монетизация.

Основното нещо е да привлечете вниманието, за което можете да използвате интересни факти или цифри. Например, презентацията на SpaceX се състоеше само от три изречения: цената на изстрелването, която не е намалявана от десетилетия, възможността тя да бъде намалена с 90 процента и внушителната сума, която може да бъде спечелена.

Elevator pitch може да се използва на големи форуми и бизнес състезания.

Кореспонденция. Напълно възможно е да се установи връзка чрез кореспонденция по имейл. Този метод работи най-добре за индивидуални заявки. В допълнение към жалбата, писмото трябва да включва:

• описание на продукта или услугите;
• описание на потребителите;
• бизнес модел;
• основа за инвестиция.

Етап 2. Бизнес среща

Презентация. Ако потенциален инвеститор проявява интерес към елеватор пич или вашето писмо, той ще ви покани на лична среща, за която също трябва да се подготвите. Когато отивате на среща, трябва да решите какво конкретно искате от нея. Ако получавате пари, трябва да го кажете. Този призив за действие е доста приложим и работи.

Сега за самата презентация. Тя трябва да бъде кратка и ярка. Добре е да спазвате правилото 10/20/30 Опитайте се да не се спирате на детайлите и да се придържате към 20-минутна презентация, която се състои от 10 слайда и е набрана с 30 шрифта.

Външен вид.Съдбата на вашия проект ще зависи не само от доброто представяне, но и от вашето поведение и външен вид. Ето защо:

• не закъснявайте;
• дойде в бизнес костюм;
• спазвайте правилата на етикета.

Способността ви да се държите уверено, вашата енергия и харизма са много важни.

Етап 3. Получаване на финансиране

Финанси, финанси и още веднъж финанси. За един инвеститор основното е да печелите пари. Това трябва да се помни преди всичко. Следователно, дори ако вашият проект трябва да „спаси света“, но няма добър бизнес план и финансов план, потенциалният инвеститор няма да се заинтересува от него. Необходим е финансов модел, който може да се коригира от самия инвеститор. Хубаво е да имате:

• резултати от маркетингови проучвания;
• писма от доставчици.

По-добре е да подготвите три варианта наведнъж: оптимистичен, песимистичен и основен. Но във всеки случай моделът трябва да бъде внимателно проверен. Само при това положение можем да се надяваме на сключване на сделка. Важно е да покажете, че познавате добре пазара и да ги убедите в целесъобразността на представянето на вашия продукт. Инвеститорът трябва да вярва, че инвестирайки във вашата идея, той може не само бързо да възвърне инвестицията си, но и да спечели добри пари.

Как да подготвим правилно презентация: 5 съвета за инвеститори

Представянето е много важно, от което до голяма степен ще зависи получаването на инвестиция. Много предприемачи, когато се подготвят за презентация, не разбират напълно интересите на инвеститорите и не знаят как правилно да представят своя проект. Какви точки трябва да съдържа презентацията?

1. Дефиниране на проблема. Ако съществува, значи трябва да се потвърди. Потвърждението на искането трябва да се определя от реални числа.
2. Решение на проблема.Вашето решение не може да бъде единственото правилно. Но това е ваше решение и трябва да убедите инвеститора, че работи, че хората са готови да купят продукта. Най-добре е да дойдете при инвеститорите вече с определени резултати. За да направите това, можете да предприемете следните стъпки:

• извършване на тестване на продукта;
• уведомява за промени в проекта;
• представи наличните резултати.

1. Търсете възможности за продажба на продукта.Желанието за покупка не означава, че продуктът ще се продава добре. Дори веднъж човек да закупи услуга или продукт, няма гаранция, че следващия път ще се свърже с вас. Следователно трябва да вземете под внимание печалбата и загубата на клиент, така наречената икономика на единицата, както и начините за привличане и задържане на клиенти.
2. Търсене на пазар и определяне на стратегия за навлизане в него. Трябва да търсим тези пазари, които растат и не изчезват, като например пазара за ремонт на мобилни телефони.

Ако презентацията показва как вашите доходи ще растат след 3-5 години, тогава вашият финансов модел ще предизвика интереса на инвеститорите.

1. Определяне на размера на инвестицията. На последния етап трябва да кажете на инвеститора за какво имате нужда от парите и колко искате, както и колко сте готови да инвестирате сами.

Правилният избор на инвеститор, сериозната подготовка за разговор с него, както и доброто представяне на проекта ще ви помогнат да получите шанс да инвестирате във вашия проект.

Започнете

Статията е написана от опитен предприемач, който има опит в привличането на инвестиции в собствени иновативни проекти и стартиращи фирми на трети страни, като си сътрудничи с компании като IC Finam, SBAR, Private Capital и др.

Първо, малко, но много важно въведение:

Намирането на инвеститор, готов да инвестира пари в нов бизнес, е едновременно просто и трудно. Ще ви кажа как да го намерите по-долу, но първо искам да ви попитам: „Защо искате да привлечете инвеститор към собствения си бизнес?“

Не, не отхвърлям такъв важен и полезен институт за стартиращ бизнес като „Инвеститор“. В повечето случаи, без инвеститор и привличане на пари от трети страни, бизнесът просто не може да бъде създаден и стартиран.

Питам за друго:

„Всичките ви ресурси изчерпани ли са?“
„Вашият бизнес има ли нужда от инвеститор изобщо?“

Сигурни ли сте, че вашият проект се нуждае от това? Смятате ли, че един инвеститор е чист „шоколад“ и манна небесна? грешиш ли

За да разберете по-добре тези трудни въпроси, предлагам ви първо и непременно да прочетете тези статии:

Статия: „Дали една стартираща компания винаги се нуждае от инвеститор с пари?“
Статия: „Инвестиране в стартиращ бизнес, какви проблеми може да има?“
Статия: „Намиране на инвеститор за стартиращ бизнес или защо инвеститорът казва „не“?

Откъде да започнете да търсите инвеститор за бизнес?

Имате нужда от инвеститор, за да започнете бизнес, но не знаете къде да го намерите? Да започнем с това.

Първо, искам да кажа най-правилното и най-баналното нещо: „За да създадете бизнес, инвеститор може да се намери навсякъде“. навсякъде. На всяка крачка. Дори като подадете ръка, можете да почувствате „силното рамо на приятел“, който може да стане инвеститор в новия ви проект.

Ето защо, за тези, които търсят инвеститор за стартиращ бизнес, е по-важно да разберат не къде да търсят, а как да търсят и, най-важното, как да убедят човек или група хора да инвестират във вашия бизнес.

Не е проблем да намериш инвеститор, проблемът е да го направиш партньор.

По-долу ще разгледаме повечето от възможните „места“, където можете и трябва да търсите инвеститор, а сега ще се опитам да насоча вниманието ви към един от най-важните моменти - подготовката за търсене на бъдещ инвеститор.

От много години в интернет се върти история как някой влязъл в асансьор и буквално за две минути, говорейки за проекта си, получил почти милиони долари от инвеститор.

Напълно мога да призная, че това е истинска история. Никога не знаеш колко бедни и богати хора се скитат по света.

Може би някой си е паднал по това. Но в живота всичко е много по-сложно и няма да можете да намерите инвеститор „извън кутията“ без подготовка.

За да разбера защо, ще ви попитам: „Готови ли сте да дадете вашите трудно спечелени 25 000 рубли на непознат. просто защото обещава планини от злато”? Мисля че не.

Ще проучите офертата, обещанията и т.н. Защо тогава много от тези, които търсят пари за проект, смятат, че тези пари могат да бъдат намерени без внимателна подготовка?

За да намерите сериозни пари за сериозен проект, минимумът, който трябва да имате под ръка, е бизнес план за бъдещия проект и неговото представяне с предвиждания за ползите, които получава евентуален инвеститор.

Бизнес планът може да бъде заменен с проучване за осъществимост (проучване за осъществимост), но е по-добре да имате пълноценен бизнес план. Все пак тогава правилният инвеститор ще поиска такъв бизнес план, за да защити максимално парите си.

След като прочете в Wikipedia и разбере какво е бизнес ангел, кандидатът за инвестиция може да подготви (като създаде бизнес план и презентация) и да се свърже директно с най-сериозната организация в Русия, която помага за привличането на пари от частни инвеститори към бизнеса - „SBAR“ (Общност на бизнес ангелите на Русия). Има и други подобни общности, но ви съветвам първо да се свържете с тях.

Факт е, че преди няколко години популяризирах едно от моите изобретения чрез SBAR.

Гледайки напред, искам да кажа, че проектът ми никога не получи необходимите инвестиции.

Но комуникацията с представители на SBAR, нейните мениджъри, подготвящи проекти за инвестиционната сесия и с тези инвеститори, които бяха намерени с тяхна помощ, „завинаги“ изчисти мозъка ми по отношение на моята иновация.

И разбиране на иновативния бизнес като цяло.

Да, не получих инвестиция в проекта с помощта на SBAR, но знанията и опитът, които придобих, промотирайки проекта с тяхна помощ, ми помогнаха да получа инвестиция за друг проект бързо и удобно. „Няма такова нещо като твърде много знания, както и парите.“

Между другото предложих проекта си на Националната мрежа на бизнес ангелите „Частен капитал“ в Москва. Там проектът ми веднага беше отхвърлен. Но не се разстроих и продължих търсенето.

Ето какво ви пожелавам: не падайте духом, когато ви откажат, а продължете да търсите инвеститор.) Като цяло, ако ви откажат отново, това не означава, че вашият проект е лош. Може да не е новаторско и няма да промени света, но колкото по-силно го настоявате, толкова по-вероятно е да успеете.

Къде и как да вземем пари за стартиране

Това видео обяснява:Легендарният руски интернет предприемач Антон Носик споделя своите мисли и добри практики за това как и къде да търсите своите инвеститори и как да не сгрешите.

Къде да намерите инвеститори за онлайн бизнес?

Днес в интернет често можете да видите реклами като тази: „Търся инвеститор в малък бизнес“. На табла за съобщения, специални ресурси за амбициозни предприемачи и новатори.

Вие също можете да се възползвате от тази възможност и да изпратите своята обява. Може би по този начин ще намерите своя инвеститор, но шансовете за успех ще бъдат минимални. Най-добре е да се свържете директно с инвеститорите.

Какво имам предвид, когато казвам: целеви. Това означава, че трябва да подготвите, да съберете списък с онези интернет ресурси, чрез които можете да се свържете с бъдещи и реални инвеститори.

Знаете ли защо е необходимо да се свързвате директно с инвеститорите? Ще се опитам да обясня въз основа на собствения си опит. Преди няколко години реших да създам своя собствена обширна база от ресурси, където да рекламирам инвестиции в много интересен проект.

Подходих към събирането на данни с цялата отговорност и в рамките на един месец събрах всичко, което можеше да се намери в RuNet по това време. Включително чуждестранни инвестиционни фондове. Гребе, както се казва, всичко, което хвана окото и едва се „мръдна“.

Какъв беше резултатът, след като изпратих предложението си до всички тези фондове, общности, центрове, технологични паркове и т.н.?

Нула! Чисто и девствено!

Русия и Украйна е първата стъпка към започване на успешен бизнес с лесен и лесен старт.

Когато вземате решение за закупуване на франчайз, трябва да се консултирате с професионалните препоръки в този раздел:

Можете да прочетете за последните новини и тенденции във франчайз бизнеса

Знаете ли от кого получих „окуражаващи“ отговори и предложения за инвестиции? От тези, които предоставят платени услуги за намиране на инвестиции. Като: „Имате прекрасен проект, с наша помощ ще промените света с идеята си... но първо трябва да платим N-тата сума пари.“ Всичко е ясно?

Не си губете времето с такива празни разправии. Не, не отричам, че на подобни табла за съобщения, форуми и т.н. можете да намерите своя инвеститор. Това е възможно, но шансовете са малки.

Повечето от „инвеститорите“ на такива ресурси са тези, които нямат пари, но искат глупаво да ви измами за пари. И стават измамени. И как мамят!

Защо говоря за тъжни неща!

Търсете пари за проект на услуги за колективно инвестиране. Според мен днес най-добрите платформи за групово финансиране в Русия са следните ресурси:

• boomstarter.ru
• planeta.ru

Ако вашият бизнес е създаден по новаторска идея, тогава ви съветвам да се свържете с фондация Сколково https://community.sk.ru/news/ или Технопарк "Строгино". Това са държавни или близки до тях структури, не е лесно да се влезе в тях, но е възможно.

Пример за такъв „хит“ може да бъде: Project Corteos и project „На Велики“.

Работи продуктивно в Русия Руска стартъп обиколка.Това е най-дългата обиколка в регионите на водещи експерти от руски институции за развитие с участието на рискови фондове и големи корпорации. Може би вашият бизнес или вашата иновация ще представляват интерес за голяма корпорация и тя ще й осигури инвестиции?

Наскоро попаднах на оферта от създателите на услугата City of Money. City of Money е онлайн платформа за кредити за бизнес и инвестиции. Не искам да давам връзка, не съм го използвал сам, намерете го и го потърсете в Google, но както е посочено на уебсайта им, това е платформа, където инвеститори и кредитополучатели могат да се свързват директно помежду си, без посредници.

Е, най-вероятно е да вземете пари от банката. Или по програма за подпомагане на стартиращ бизнес, например от Сбербанк, или под формата на потребителски кредит. Много амбициозни предприемачи са започнали по този начин. Взели пари от банката под формата на потребителски кредит и започнали собствен бизнес. Много хора успяха.

Основното е да се намери инвеститор

Това видео обяснява:Интервю със създателя на легендарния онлайн магазин Ozon Александър Егоров, в което той говори за трудностите при намирането на инвестиции и трудните отношения с инвеститорите, довели до продажбата на бизнеса.

Инвеститори за бизнес в Москва

Реклами като: „Търся инвеститори за развитие на бизнес в Москва“ или: „Търся инвеститор за бизнес в Украйна“ според мен са некоректни.

В първия случай за инвеститора не е особено важно къде се намира бизнесът, създаден по революционна технология или идея, а във втория няма смисъл да се търси инвеститор в Украйна в наше време (известни политически събития) . Кой сериозен инвеститор би инвестирал пари в бизнес, работещ в страна със западаща икономика?

Нека се съсредоточим върху намирането на инвеститор в Москва. Аз лично не бих направил разграничение в географското местоположение на инвеститора, но ако го направих, бих се обърнал към такива ресурси като "Клуб на мениджърите - E-executive." Знаеш ли защо? Да, защото 90% от хората, които бъркат там, са мениджъри от Москва, които имат пари.

Освен това има много мениджъри с пари, които вече са „узрели“ за собствен бизнес. Разбираш ли? Има пари, има желание за създаване на бизнес, има опит, но няма време да се посвети напълно на нов бизнес.

Не всеки е готов да напусне поста генерален мениджър на някоя петролна компания, дори в името на собствения си бизнес. Изход: намерете генератор на идеи, инвестирайте пари в него, неговия екип и неговата идея и всички ще бъдат в шоколад.

Това е образователно: Стратегия за стартиращи фирми

Това видео обяснява:Много интересна и оригинална реч на Юрий Лифшиц, която може да бъде озаглавена с хумор: „Стартът не е целият живот“. Юрий разказва как правилно да организирате и изградите стартова стратегия, която ще бъде ключова за вашия успех.

Инвеститор търси бизнес проекти и... не намира подходящ

90% от проектите за създаване на нов бизнес не получават инвестиции, защото инициаторът на бизнеса е виновен. Основната му вина е, че или неправилно подчертава бизнес плана за инвеститора, или неправилно създава презентацията на проекта.

Тук трябва да разберете най-важното - как инвеститорът разглежда заявленията.

В 95 от 100 случая инвеститорът вижда само основните показатели, предоставени от инициатора на проекта:

• дали е доволен от финансовото изпълнение на проекта;
• период на изплащане на проекта;
• проектни рискове;
• и опции за излизане от проекта.

Инвеститорът ще прочете и разгледа останалите индикатори само когато се интересува от точките, които изброих по-горе. Много хора все още се интересуват от проектен екип, но това не е толкова важен момент според мен. Или по-скоро важно, но по-късно.

Ще ви разкажа как беше разгледан един от нашите проекти IC "Финам".Гледайки напред, ще кажа, че моят партньор и аз изневерихме малко при създаването на презентацията. Знаейки предварително, че ще изпратим нашата презентация на Finam, ние внимателно се подготвихме.

След като разбрахме в какви проекти инвестира този уважаван в Русия фонд, открихме общи „характеристики“, присъщи на нашия проект и тези проекти, в които фондът вече е инвестирал. И тези „черти“ и особености бяха специално подчертани в тяхното представяне.

Можете да проучите многобройния опит на други предприемачи, които са създали свой собствен успешен франчайз бизнес в секцията на нашия уебсайт:

Най-успешният и информативен случай според редакторите на портала Russtarup:

Представен е интересен опит за създаване на бизнес по франчайзинг програма

„Фокус“ ​​премина и бяхме поканени на разговор. Измамихме ли фонда или не? Не, разбира се, че не, просто направихме презентацията си правилно. Това помогна ли ни в крайна сметка? Не. Финам не е финансирал нашия проект.

Но намерихме инвестиции другаде и от други инвеститори, като казахме, че проектът ни получи много добри отзиви във Финам.

Сега нека поговорим за това как да съставим бизнес план, чийто пример ще задоволи всички. Или по-скоро за малките характеристики на такъв състав. Така да се каже: „Бизнес план за инвеститор, пример от собствения ми живот.“

Това, което пишете като: „Проектът ще печели до 100 милиона долара годишно след две години“ не представлява особен интерес за никого. В моята практика всякакви приложения от този тип се проверяват много бързо.

Основното нещо, което трябва да се подчертае в бизнес плана, е внимателно и отговорно да се подходи към създаването на точки:

• какви проблеми решава проектът за хората?
• проектни рискове;
• варианти за излизане на инвеститора от проекта.

Когато описвате рисковете на проекта, трябва ясно да разберете какви рискове може да срещне вашето предложение по време на изпълнението му и в бъдеще. Включително конкурентни рискове и рискове, наречени форсмажорни обстоятелства.

Когато описвате опции за инвеститор да излезе от проект, трябва ясно да напишете с какво сте съгласни при изграждането на отношения с инвеститора. Тук трябва да разберете основното - инвеститор, инвестиращ в проект, иска да спечели пари. Направете печалба. Желаят се експлозивни печалби.

Всички други мотиви, които са важни за вас лично, например да създадете уникален бизнес, да сте първи в бранша, да докажете нещо на жена си... инвеститорът изобщо не го интересува.

Следователно той трябва ясно да разбере как и кога ще може да продаде своя дял в създавания бизнес.