Pronađite velike privatne investitore. Kako potražiti investitora za pokretanje posla od nule. Video - Privlačenje investicija

Posljednje ažuriranje: 09.12.2019

Dobar dan, dragi čitaoci finansijskog magazina “site”! Nastavljajući temu investiranja, razmotrićemo pitanja pronalaženja investicija za posao, odnosno gde i kako pronaći investitora za pokretanje posla od nule, šta učiniti da ga nateramo da pristane na finansiranje poslovnog projekta i tako dalje. .

U ovom članku ćemo pokriti:

• Zašto su potrebni investitori i kako ih pravilno privući da započnu posao;
• Koje korake trebate poduzeti da pronađete investitora od nule;
• Koja pravila treba poštovati pri traženju investitora;
• Kome se možete obratiti za pomoć u pronalaženju investitora?

Na kraju posta ćete naći i odgovore na često postavljana pitanja.

Članak će biti koristan apsolutno svima: kao ambiciozni biznismeni, i za one koji ih već imaju iskustvo u razvoju sopstvenog biznisa. Članak će se dopasti i onima koji su zainteresovani za teoriju finansija i investicija.

Da biste pronašli korisne informacije o privlačenju investitora, pročitajte naš članak do kraja.

Gdje i kako pronaći investitora za pokretanje posla, što tražiti kada tražite investitore za mali biznis od nule - o svemu ovome i više saznat ćete kasnije u članku

Bez obzira na vrstu djelatnosti, biznisu je potreban novac. Ako ne prikupite kapital, čak i najbolji projekat se razvija neću . Ovo prijeti da će posao umreti u fazi planiranja.

Treba shvatiti da je za uspješan razvoj poduzetništva važno ne propustiti trenutak. Stoga privrednici, po pravilu, nemaju priliku da uštede. Postoji veliki rizik da, iako je moguće prikupiti potrebnu količinu, trenutak će biti propušten, a predloženo tržište će biti napadnuto od strane bržih i poduzetnijih konkurenata.

Istovremeno, biznismeni početnici ne bi trebali biti zbunjeni činjenicom da im je kapital nedovoljan. Čak i uspješne velike kompanije, kada su tek započele svoje aktivnosti, koristila pozajmljena sredstva.

Mlade kompanije sa perspektivom za uspješan razvoj najčešće osećaju nedostatak sredstava. Istovremeno, imaju ogroman broj ideja koje zahtijevaju implementaciju." Sada i ovdje ».

Izlaziti s Pronalaženje investitora postalo je mnogo lakše: kreiran za ovu svrhu ogroman broj fondova i kompanija koji pristaju da prenesu svoja sredstva početnicima.

Ali to treba razumjeti da ne mogu svi dobiti sredstva iz fondova. Prije svega, biznismen će morati uvjeriti investitore da ulažu u njegov projekat. Da biste to učinili, morat ćete ne samo sastaviti poslovni plan, već i dokazati da je određeni poslovni projekat zanimljiviji od onog kod konkurenata i da ima bolje izglede.

Većina profesionalnih investitora ima veliko investicijsko iskustvo. Stoga lako određuju one projekte u koje je najbolje investirati kako bi ostvarili maksimalnu dobit.

Poslovni ljudi moraju zapamtiti kako sredstva, dakle privatni investitori ne dajte novac u dobrotvorne svrhe. Očekuju od projekata u koje ulažu maksimalni i najbrži povratak.

Dakle, bilo koji izvori investicionih sredstava, bilo da banke, sredstva ili druge kompanije nemojte izdavati sredstva bez potrebne potvrde. Možete, naravno, pokušati da dobijete grant. Međutim, kompanije koje ih izdaju još strože pristupaju izboru kandidata.

Na šta treba obratiti pažnju prilikom privlačenja investitora

2. Kako privući investitore - neophodni uslovi 📋

Cilj svakog investitora je da poveća sredstva koja raspolaže. Većina njih zna da prihodi od bankarskih depozita jedva pokrivaju stopu inflacije. Dakle, takve investicije investitore u potpunosti nije zadovoljan .

Investitori teže takvom nivou prihoda koji ne samo da će nadoknaditi povećanje cijena, već i osigurati ugodan život.

Sve ovo objašnjava zašto oni koji imaju značajne količine novca traže takve kompanije kako bi u njih uložili sredstva koja će im omogućiti dovoljan prihod.

Početnici biznismeni, kada krenu u potragu za potencijalnim investitorom, trebali bi ga uočiti ne kao povjerilac, ali kao partner. Ispada da biznismen u projekat ulaže ideju, a investitor svoj novac. Stoga bi takav dogovor trebao biti koristan za obje strane.

Većina profesionalaca se slaže s tim traženje investitora– zadatak nije tako težak. Ovdje je glavna stvar biti pametan predstavite svoju ideju. Također ćete morati uvjeriti vlasnika sredstava da će ulaganje u projekat biti prilično obećavajuće i da će donijeti značajan prihod.

Kada investitoru govorite o projektu, trebali biste što potpunije pokriti sljedeće teme:

• jedinstvenost i potražnja za proizvodom/uslugom koja se nudi za proizvodnju;
• veličina potrebnih investicija;
• u kom vremenskom roku se planira povrat investicije;
• očekivani nivo profita;
• Kolika je garancija povrata ulaganja?

Ako poslovni čovjek ispravno okarakterizira svako od ovih pitanja, šanse da uvjeri investitora da projekat zaista može donijeti dobar profit su će se značajno povećati. Kao rezultat toga, investitor će odlučiti da za to izdvoji sredstva.

3. Kako pronaći investitora od nule - korak po korak vodič za pronalaženje investitora za posao 📝

Kada tražite investitora, važno je da se ponašate dosledno u skladu sa preporukama koje su razvili profesionalci. Dakle Moći ćete brže postići uspjeh u pronalaženju investitora.

U procesu traženja izvora ulaganja važno je voditi računa o interesima vlasnika sredstava. Važno je shvatiti da se investitori pri ulaganju rukovode vlastitim komercijalnim interesima.

Potencijalni investitori nezainteresovan , koliko će ta djelatnost biti inovativna i da li će donijeti profit vlasniku preduzeća. Zabrinuti su za povećanje, kao i za sigurnost svog kapitala.

Za neke investitore nebitno poslovne ideje, jer su u potrazi za pasivnim prihodima, umorni od aktivnog razvoja poslovanja. Oni su već uspjeli da zarade početni kapital vrednim radom. Sada je jedina želja ovakvih investitora da raspoloživa sredstva ostvare profit, a da pritom ne bi morali ništa da rade.

Istovremeno, traže opcije ulaganja koje će donijeti veći prihod od tradicionalnih ulaganja - , investicijski fondovi i slični finansijski instrumenti.

Korak po korak upute o tome gdje i kako tražiti investitora za pokretanje posla

Stoga, kada tražite investitora, važno ga je uvjeriti da može ostvariti takav prihod. Od velike je važnosti slijediti upute korak po korak, koje ćemo opisati u nastavku. To će pomoći da se povećaju šanse za brzo i efikasno pronalaženje potrebnih sredstava.

Korak 1. Izrada poslovnog plana

Prije svega, prilikom odabira investicione nekretnine, investitori obraćaju pažnju na poslovni plan. Mora biti pravilno izvršena, inače vjerovatnoća primanja sredstava može nestati.

Pravilno sačinjen poslovni plan mora sadržavati sljedeće podatke:

• Opis projekta;
• obračun potrebnog iznosa novca;
• analiza komercijalnih koristi koje će investitor dobiti;
• period otplate projekta, odnosno nakon kojeg vremenskog perioda će se primiti prvi prihod;
• kakvi su izgledi za dalji razvoj organizacije.

Sve treba da uliva poverenje– od kvaliteta papira na kojem je dokument odštampan i fascikle u kojoj se nalazi, do upotrebe profesionalnih grafičkih urednika pri izradi potrebnih dijagrama.

Detaljnije smo pisali u posebnoj publikaciji.

Korak #2. Odabir odgovarajućeg oblika saradnje

Saradnja između vlasnika preduzeća i investitora može imati različite oblike. Važno je unaprijed analizirati koji od njih može biti najefikasniji za kompaniju koja traži sredstva.

Investitori su saglasni da obezbede sredstva, ostvarujući prihod na sledeće načine:

1. kao procenat uloženog iznosa;
2. kao procenat dobiti tokom čitavog trajanja projekta;
3. kao udeo u poslu.

Vlasnik preduzeća, nakon što je odlučio koja mu je opcija prihvatljivija, mora je navesti u poslovnom planu. Međutim, novom biznismenu je često teško pronaći potrebna sredstva.

Stoga, ukoliko se potencijalni investitor kategorički ne slaže sa odabranim modelom, želeći da iskoristi drugu opciju saradnje, to treba procijeniti. Često Bolje je pristati na uslove investitora nego ostati bez novca.

Korak #3. Zatražite pomoć iskusnih biznismena

Ambiciozni preduzetnici mogu biti sigurni: niko ih neće bolje razumjeti od iskusnih biznismena koji već duže vrijeme uspješno rade u istoj oblasti. Mnogi od njih rado savjetuju novopridošlice kako dalje. Ovo je posebno tačno u slučajevima kada kada je moguća obostrano korisna saradnja između njih u budućnosti.

Često iskusni biznismeni pod svoje okrilje uzimaju pridošlice: mogu uložiti novac u svoje ideje ili preporučiti projekat za ulaganje drugim investitorima. Čak i ako se to ne dogodi, sasvim je moguće da će stručnjaci dati savjete i preporuke koje će vam pomoći u budućnosti.

Korak #4. Negotiation

Često pozitivna odluka investitora da ulažu u projekat utvrđeno nadležnim pregovorima . Čak i oni koji se lako slažu sa ljudima treba pažljivo da se pripreme za sastanak.

Bit će potrebno ne samo uvjeriti potencijalnog investitora u izglede projekta, već i odgovoriti na sva pitanja koja ima. Stoga je preporučljivo unaprijed razmisliti o tome šta bi se poslovnom čovjeku moglo pitati i pripremiti razumne odgovore.

Investitori od prvog sastanka obično očekuju kompetentnu prezentaciju projekta, kao i poslovni plan.

Za biznismena bi bilo korisno da na pregovore pozove stručnjaka koji je učestvovao u razvoju projekta. Sasvim je moguće da će mnogo kompetentnije objasniti sve nijanse projekta, kao i odgovoriti na sva pitanja koja se pojave.

Korak #5. Zaključivanje sporazuma

Završna faza pregovora, ako se postigne dogovor, jeste potpisivanje ugovora o saradnji ili ulaganju. Važno je pažljivo proučiti apsolutno sve uslove sastavljenog ugovora, bilo bi korisno u ovaj proces uključiti profesionalnog pravnika.

Važno je osigurati da sporazum predviđa:

• trajanje saradnje;
• iznos ulaganja;
• prava, kao i obaveze koje su ustupljene strankama.

U skladu sa ugovorom, sredstva se prenose privredniku pod određenim uslovima. Njihova suština je taj novac moraju se posebno ulagati u realizaciju projekta .

Za investitora je važno da potpisani ugovor isključuje mogućnost korišćenja sredstava mimo namjene, čak i dijela uloženog novca ne treba ići na potrebe koje nisu vezane za implementaciju projekta.

Zaključivanje ugovora o ulaganju - uzorak

Primjer ugovora o ulaganju možete preuzeti sa linka ispod:

(primjer, uzorak)

Stoga je važno održati određenu dosljednost u privlačenju sredstava investitora. Poslovni čovjek bi trebao slijediti gore opisane upute korak po korak. Tada će prikupljanje sredstava biti što efikasnije.

Glavni načini i gdje možete pronaći investitore

4. Gdje pronaći investitora - 6 opcija za privlačenje investicija 🔎💸

Već smo pisali o tome koliko je važno napraviti kompetentan biznis plan u prvoj fazi traženja investitora. Međutim, ne znaju svi privrednici gdje dalje tražiti nekoga ko će pristati da obezbijedi sredstva za realizaciju njihovog projekta.

Međutim, postoji nekoliko opcija, a svaka od njih zaslužuje veliku pažnju poslovnog čovjeka.

Opcija 1. Bliski ljudi

Pronalaženje investitora za finansiranje poslovanja – nije lak zadatak. Stoga je preporučljivo u ovaj proces uključiti što više rođaka i prijatelja. Ova opcija je idealna za one koji tek započinju vlastiti posao i nemaju ni iskustva ni popularnosti. Štaviše, krediti od rođaka i prijatelja su manje rizični.

Ukoliko projekat ne zahteva velika početna ulaganja, može se ponuditi da ga finansiraju bliski ljudi za mali procenat, koji će biti uplaćen kada posao postane profitabilan.

Opcija 2. Biznismeni

U svim gradovima (posebno velikim) postoji veliki broj privrednika koji su već zaradili kapital. Sada žele da ostvare pasivan prihod ulažući novac u neki profitabilan posao.

Ima smisla obratiti se takvim privrednicima da dobiju sredstva za razvoj sopstvenog biznisa.

Trgovci najčešće izdaju novac prema jednoj od 2 (dvije) šeme:

• u obliku kredita sa plaćanjem kamate;
• kao udio u novom poslovnom projektu.

Treba shvatiti da druga metoda dovodi do značajnog ograničenja slobode odlučivanja poslovnog čovjeka početnika. Stoga biste trebali nekoliko puta razmisliti prije nego što odaberete ovu opciju.

Opcija 3. Sredstva

Drugi način da se pronađu investitori za posao su posebni fondovi - ulaganja I pomoć malim preduzećima. Međutim, dobijanje sredstava od takvih kompanija može biti teško.

Morat ćete dokazati da je novi poslovni projekat dovoljno održiv. Takođe treba uzeti u obzir da novajlija u oblasti preduzetništva mora imati sopstvena sredstva koja želi da uloži u projekat zajedno sa privučenim. Stoga su sredstva pogodnija za one koji već imaju postojeće poslovanje.

Tako da je odluka o ulaganju sredstava pozitivno , moraćete da analizirate trenutne aktivnosti kompanije, kao i da formulišete plan za njen dalji razvoj.

Oni koji traže investitora treba da pogledaju i aktivnosti državnih fondova. Često daju sredstva za najperspektivnije poslovne projekte, organizujući konkurse u tu svrhu.

Opcija 4. Venture investicija

Ova opcija je prilično raširena u nekim razvijenim zemljama. Ako želite privući novac u posao uz pomoć rizičnog ulaganja, treba imati na umu da takvi fondovi investiraju samo u rizičnim projektima sa velikim izgledima.

U ovom slučaju najčešće se finansiraju poslovni projekti inovacijska sfera , nauke , i IT tehnologije .

Rijeđe, ali ipak, rizični fondovi se ulažu u trgovinu, ali i uslužni sektor.

Detaljno o rizičnim ulaganjima, posebno o tome šta postoje i čime se bave, pisali smo u posebnom članku.

Kada ulažu u posao, rizični fondovi žele da primaju redovan prihod. U tu svrhu preuzimaju udio u poslovanju. Štaviše, dio kompanije posjeduju samo nekoliko godina, nakon čega ga prodaju trećim licima.

Opcija 5. Poslovni inkubatori

Poslovni inkubator je posebna platforma kreirana u svrhu realizacije različitih poslovnih projekata. Za primanje investicionih sredstava putem inkubatora važno je sastaviti kompetentan biznis plan.

Osim toga, morat ćete pobijediti na natjecanju ili uspješno proći poseban intervju.

Opcija 6. Banke

Ako ne možete pronaći investitora, možete pokušati podnijeti zahtjev za bankovni račun. Međutim, često je teško doći do dovoljno velike količine. Stoga je ovaj način traženja investitora pogodan kada kada vam je potrebna mala investicija.

Kreditne institucije zahtijevaju dovoljno od potencijalnih zajmoprimaca visoki zahtjevi. Da biste primili novac, možda ćete morati dati imovinu kao kolateral, žirante i prikupiti veliku listu raznih dokumenata.

Ako tražilac kredita ne može ispuniti barem jedan zahtjev kreditne institucije, neće moći dobiti kredit.

dakle, u potrazi za investitorom za poslovanje– to nije laka i prilično dugotrajna stvar. Stoga će poslovnom čovjeku biti potrebno mnogo strpljenja. Važno je procijeniti sve moguće opcije i analizirati rizike koji se pojavljuju. Tada možete biti sigurni da će vaša potraga biti okrunjena uspjehom.

Na našoj web stranici postoji članak u kojem smo govorili o tome gdje i kako pravilno sastaviti zadužnicu - preporučujemo da je pročitate.

Osnovna pravila za pronalaženje investitora i njihova ulaganja

5. 5 važnih pravila za pronalaženje investitora 📌

Svakodnevno se pojavljuje ogroman broj različitih poslovnih projekata koji zahtijevaju ulaganje sredstava. Vlasnik ideje nema uvijek potreban kapital. Međutim, većina ideja zahtijevaju brz početak i razvoj. U tom pogledu, ogroman jedan broj privrednika traži investitora za realizaciju projekta.

Često ovaj proces kasni, a često i potpuno završava neuspjehom. Da biste povećali svoje šanse za uspjeh, važno je slijediti 5 (pet) osnovnih pravila. Omogućavaju privrednicima da budu sigurniji u pronalaženju investitora, kao i pristupite procesu selekcije mudro.

Pravilo #1. Potragu treba započeti što je prije moguće

Svaki biznismen to mora da razume potraga za investitorom je dug proces. Prođe dosta vremena od trenutka kada počnu do prijema sredstava.

Zato počni Trebali biste potražiti investitora što je prije moguće. U idealnom slučaju, to bi trebalo učiniti kada su planirane buduće aktivnosti, a takođe je postalo jasno kako potencijalnim investitorima najbolje predstaviti prednosti projekta.

Važno je razumjeti da je rizik investitora veći od rizika vlasnika projekta. Onaj ko ulaže novac u posao rizikuje svoj kapital, gubitak vremena i reputacije.

Dakle, ima pravo da obustavi ulaganje sredstava ili čak pregovore ako tako odluči nivo rizika je previsok za njega.

Štaviše, investitori obično pažljivo proučavaju kompaniju u koju planiraju uložiti novac. Analiziraju historiju kompanije, njene uspjehe i neuspjehe, te izglede za dalji razvoj. Sve to dovodi do toga da je bolje tražiti investitora u ranim fazama.

Sopstvena sredstva uložena u posao obično vrlo brzo ponestaju. Kao rezultat toga, nagli porast na početku projekta može ustupiti mjesto padu čak i prije početka prihoda od ulaganja, a ova situacija može otuđiti većinu investitora.

Pravilo #2. Važno je prikupiti što više informacija o potencijalnom investitoru

Kada tražite investitora, nije najbolja odluka sarađivati ​​sa prvim koji ponudi svoj kapital. Potrebno je prikupiti što više informacija o potencijalnom investitoru.

U ovom slučaju, trebali biste saznati:

• u koje oblasti obično ulaže;
• mogući obim uloženih sredstava;
• preferencije investitora u pogledu načina i principa saradnje.

Sve prikupljene podatke treba uporediti sa željama samog biznismena. Treba sarađivati ​​sa najboljim investitorom. To znači najoptimalniji, a ne najveći i najpopularniji.

Važno je razumjeti da svaka interakcija sa investitorom treba da se odvija u formi obostrano korisne saradnje.

Istovremeno, i sam biznismen i investitor moraju zamisliti u kojoj se fazi interakcije nalaze, kao i šta će se dalje dogoditi.

Dobar investitor, ako zna zašto, pružiće značajnu pomoć u razvoju projekta. Loš će uništiti čak i odličnu ideju.

Prilikom procjene iznosa investicije, vredno razumevanja, koji, po potrebi, 50-100 hiljada dolara nema smisla obraćati se nekome ko tradicionalno ulaže milione. Isto se može reći iu suprotnom slučaju: nema smisla ići u velike investicije nekome ko ih jednostavno nema.

Velika količina prikupljenih informacija može privredniku olakšati učešće u pregovaračkom procesu sa investitorom. Možete unaprijed osmisliti grubi plan pregovora, a također odlučiti koja pitanja možete postaviti investitoru.

Štaviše, ako ima dovoljno informacija može se predvidjeti, koja pitanja će vlasnik fondova postaviti biznismenu, i odluči kako na njih odgovoriti. Informacije o prethodnim ulaganjima investitora mogu biti od velike pomoći tokom pregovora.

Čak i prije susreta sa investitorom, biznismen mora odlučiti kako će se ponašati tokom procesa pregovora. Investitor mora vjerovati da biznismenu nije potreban samo novac, već obostrano korisna saradnja.

Ako se uspostavi kvalitetan kontakt između strana, možete biti sigurni da će interakcija biti korisna za obje strane.

Mnogo je primjera u istoriji da sa dobrim odnosima između biznismena i investitoračak i ako je bilo grešaka i malih kvarova, oni su i dalje bili obezbeđeni. Na kraju, u aktivnosti je postignut uspjeh.

Pravilo #3. Iznos investicije mora biti pažljivo planiran

Poslovni čovjek mora zapamtiti da iznos ulaganja mora biti naveden konkretno u brojevima, ne raspon. Investitor će gotovo sigurno odbiti ulaganje ako se od njega traži iznos od 100 do 200 hiljada dolara.

U ovom slučaju, vlasnik sredstava može imati ogroman broj pitanja, što će gotovo sigurno dovesti pregovore u ćorsokak.

Poslovni čovjek mora investitoru reći određeni iznos , što bi trebalo biti razumno. Veličina investicije mora uzeti u obzir sve moguće scenarije koji bi mogli uzrokovati nastanak raspona.

Pravilo #4. Fokusirajte se na ciljeve

Kada razvijate ciljeve razvoja kompanije za koje trebate prikupiti sredstva, nemojte ih previše koristiti globalizovati.

Prevelike ideje, kao i želja da se pokrije veliki broj tema, obično izazivaju sumnju investitora da ih je moguće uspješno realizirati.

Dakle, ciljevi koje biznismen postavlja moraju biti što je moguće konkretniji . Moraju biti ograničeni sposobnostima kao i potrebama. Ciljeve biznismena treba precizirati i prije nego što pronađe investitora.

Čak i u slučajevima kada se u budućnosti planira razvoj projekta na globalnom nivou, ne biste trebali odmah globalno opisivati ​​ovu ideju. Takva tumačenja obično odbijaju investitore.

Oni koji imaju iskustva u investiranju, ali i razvoju poslovnih projekata, slažu se sa mišljenjem da se globalizacijom sile i resursi raspršuju, ali se ne postiže odgovarajuća efikasnost.

Stoga investitora treba tražiti pod rješavanje konkretnih problema I poslovna pitanja.

Pravilo #5. Trebali biste biti što iskreniji i otvoreniji

U procesu pregovaranja, a potom i prilikom sastavljanja izvještaja, biznismen ne bi trebao laž I čuvaj se.

U procesu poslovanja sasvim je normalno odstupiti od prvobitnog plana, ali takve činjenice ne može se sakriti od investitora . On ima pravo da bude upoznat sa trenutnom situacijom.

Istovremeno, važno je investitoru objasniti razloge odstupanja od plana, do čega to može dovesti i kako se planira dalje.

Poštivanje svih navedenih pravila povećava šanse da se nađe dobar investitor. A to je upravo ključ uspješnog početka bilo koje aktivnosti.

6. Pružanje stručne pomoći u pronalaženju investitora 📎

Oni koji ne mogu sami pronaći investitora za svoj posao mogu se obratiti stručnoj pomoći.

Na internetu postoje posebne platforme koje pomažu ne samo onima koji žele da investiraju, već i onima koji traže kapital za razvoj svojih aktivnosti.

Najpoznatije stranice na ruskom jeziku su 2 (dva) sajta:

1) EASTWESTGROUP

Specijalizacija resursa je traženje investicija za investicije kako u operativnim tako iu zaključenim poslovima. Da biste koristili usluge, samo se registrirajte, a zatim kontaktirajte one koji osiguravaju sredstva. Resurs vam omogućava da uštedite ne samo vrijeme, već i energiju.

Stručnjaci kompanije vrše poslovnu analizu, nakon čega se određuju njegove snage. Ovo je urađeno potpuno besplatno i pomaže privlačenju investitora. Resurs se ulaže više od deset godina.

Registracijom na sajtu biznismen stupa u kontakt sa nekoliko desetina investitora odjednom. Ovo značajno povećava šanse za dobijanje sredstava. Trošak usluge traženja investitora izračunava se pojedinačno za svakog korisnika. Međutim, ne morate ništa da plaćate dok ne dobijete sredstva.

Korištenje usluga stranice je vrlo jednostavno. Samo prođite kroz nekoliko koraka:

• podnesite svoju prijavu;
• dobiti besplatnu konsultaciju od zaposlenika kompanije;
• potpisati ugovor sa kompanijom o pružanju posredničkih usluga;
• sam resurs vodi pregovore sa investitorom;
• biznismen ulazi u obostrano koristan posao sa investitorom.

2) Start2Up

Ovaj resurs je svojevrsna oglasna ploča na kojoj se objavljuju prijedlozi investitora, preduzetnici, startupers traže poslovne partnere.

Zahvaljujući sajtu, oni koji imaju sredstva mogu pronaći gde da ih ulože. Istovremeno, budući privrednici imaju priliku da sklope ugovor sa investitorima koji su spremni da podrže njihov projekat.

Svi oglasi postavljeni na sajtu podeljeni su u grupe u zavisnosti od regiona, kao i oblasti delatnosti.

Najpopularnije poslovne oblasti ovdje su:

• Internet;
• IT tehnologije;
• obrazovanje;
• umjetnost kao i kultura;
• nauka;
• nekretnina.

Postoje i druge oblasti koje obećavaju.

Korisnici sajta su stotine biznismena i investitora. To su ljudi ne samo iz Rusije, već i iz Bjelorusije, kao i iz niza evropskih zemalja. Stoga se značajno povećavaju šanse onih koji se registruju na sajtu da pronađu investitora.

Stranica sadrži nekoliko stotina ponuda kupiti startup, ulažu sredstva u različite oblasti poslovanja, i poboljšati postojeće proizvodne kapacitete.

Osim toga, uz pomoć projekta moguće je kupiti ili prodati imovinu već gotovih kompanija. Novosti portala možete pratiti putem Facebook grupe.

Stoga, oni kojima je teško pronaći investitora za svoj projekat mogu se obratiti popularnim internet resursima za pomoć.

Ne zaboravite i na crowdfunding stranice. Zahvaljujući (vrsti crowdfundinga), moguće je i privući kapital od zainteresiranih učesnika platforme za udio u startupu.

7. Odgovori na često postavljana pitanja 📑

Tema pronalaska investitora je prilično složena. Stoga, privrednici imaju veliki broj pitanja u tom pogledu. Publikacija ne bi bila potpuna da nismo odgovorili na najčešća pitanja.

Pitanje 1. Gdje mogu dobiti novac za svoj posao?

Pronalaženje novca za razvoj poslovanja može biti zastrašujući zadatak za svakog ambicioznog poduzetnika. Ovo se posebno odnosi na formiranje i dalje razvoj startapa. Razvijte bilo koji poslovni projekat bez prikupljanja sredstava praktično nemoguće. O tome kroz koje faze treba proći, kako privući novac itd., pisali smo u posebnom članku.

Svaki ambiciozni preduzetnik traži svoje mogućnosti za pronalaženje investitora. Zato je toliko važno da preispitate kako možete pronaći sredstva.

Metoda 1. Akumulirati

Ova opcija je najjednostavnija. Sakupivši novac, preduzetnik neće postati finansijski ovisan o drugim ljudima, moći će da vodi posao potpuno samostalno, bez da se nikome javlja i da nikome ne poklanja deo dobiti.

U isto vrijeme, da biste uštedjeli novac, trebate samo velika želja, kao i finansijski samodisciplina. Dovoljno je optimizirati vlastite troškove da počnete štedjeti novac. Uz dužnu pažnju, već za 6 -12 mjeseci možete prikupiti značajnu svotu novca.

Ova opcija je pogodna za one koji znaju kako uštedjeti. Ako uspijete uštedjeti za veću kupovinu ili odmor, ovaj način pronalaženja sredstava će vam vjerovatno odgovarati. Štaviše, ova opcija vam pomaže da naučite optimalan odnos prema novcu, što će vam svakako dobro doći u budućnosti prilikom realizacije poslovnog projekta.

Metoda 2. Uzmite kredit

Oni biznismeni koji dobro razumiju pravila finansijske discipline mogu dobro uzeti kredit od banke za razvoj aktivnosti.

Opasnost ove metode je da na samom početku poslovanja kompanije gotovo uvijek posluju na ivici gubitka. Stoga je velika vjerovatnoća da jednostavno neće biti ništa za otplatu kredita.

Ova metoda je pogodna samo za one koji su uvjereni da će posao postati profitabilan i prije početka otplate kredita. Vrijedi razumjeti da kreditne institucije startapi rijetko investiraju. Mnogo češće izdaju kredite za razvoj postojećeg poslovanja. Međutim, odluka se uvijek donosi individualno.

Biznismen svakako treba da vodi računa da interes u većini slučajeva jeste najmanje 15%. Osim toga, važno je kontaktirati banke sa dobrom reputacijom.

Da bi se pojednostavio zadatak privrednicima, u tabeli su prikazane najbolje banke za mala i srednja preduzeća.

Metod 3. Državne subvencije

Država se trudi aktivno podržavaju mala preduzeća. Svaki ambiciozni preduzetnik može učestvovati u konkursima za subvencije.

Ako želite, možete se obratiti Centru za zapošljavanje kako biste dobili potporu za samozapošljavanje. Iznos za ovaj program varira od regije do regije, ali u prosjeku jeste 90-100 hiljada rubalja.

Osim toga, u zemlji su stvoreni tzv. inkubatori (najčešće na bazi najvećih visokoškolskih ustanova na kojima se predaje predmet „ekonomija“).

Takve strukture se finansiraju iz budžeta. Cilj ovakvih organizacija je stvaranje povoljnih uslova za razvoj poslovanja.

Metoda 4. Bliski ljudi

Ova opcija se može smatrati krajnjim sredstvom, jer poslovanje s rođacima i prijateljima može biti vrlo teško. Niko ne voli samo da poklanja svoj novac, pa bi čak i bliski ljudi trebali biti zainteresovani. Možete im ponuditi udio u poslu.

Postoje i prednosti ovog načina prikupljanja sredstava. Prvo, lakše je dogovoriti se sa voljenima o vremenu vraćanja novca. Drugo, primanje sredstava je mnogo brže, jer ne morate prikupljati veliki broj dokumenata i čekati odluku trećih strana.

Metod 5. Privatni investitori

U nekim slučajevima jednostavno ne postoje druge opcije osim pozajmljivanja novca od privatnih investitora. Sredstva od privatnih investitora možete dobiti prilično lako brzo i bez nepotrebnih problema.

Većina velikih gradova ima internet stranice na kojima se postavljaju relevantni oglasi. Istovremeno, dovoljno je dobiti kredit potvrdite svoj identitet i napišite račun. Neki privatni investitori zahtijevaju obavezu notarska overa ovog dokumenta.

Pitanje 2. Gdje početi tražiti investitora za malo preduzeće?

Postoji nekoliko osnovnih koraka koji će investitoru početniku pomoći da se snađe u procesu pronalaženja investitora.

Korak 1: Pravljenje plana

Biznismen mora izraditi kvalitetan biznis plan, koji će koristiti kao prezentaciju ljudima koji ulažu novac u posao. To je plan koji će pomoći uvjeriti investitora da je projekt poslovnog čovjeka sposoban generirati značajan profit.

Bitan tako da poslovni plan sadrži ne samo opis same kompanije, već i studiju njene pozicije na tržištu, kao i perspektivu daljeg razvoja.

Korak 2. Odaberite investicionu šemu

Postoji nekoliko mogućih opcija za prikupljanje sredstava. Investitori mogu kupiti novu opremu, davanjem kredita uz određene kamatne stope. Drugi ulažu, zahtjevni u zamenu za udeo u kompaniji .

U svakom slučaju, biznismen bi trebao unaprijed odlučiti koja od shema mu najviše odgovara. Bilo bi korisno to navesti u samom poslovnom planu.

Korak 3. Pomoć profesionalaca

Iskusni privrednici mogu dati vrijedne savjete kako u prikupljanju sredstava tako iu vođenju posla.

Korak 4. Potražite online resurse o investiranju

Na internetu postoje stranice koje vam omogućavaju da predstavite projekte poslovnim anđelima. Nakon objavljivanja informacija o sebi na takvim resursima, privrednici često primjećuju povećanje broja ponuda investitora.

Pitanje 3. Tražim investitora za pokretanje posla od nule/u postojeći biznis. Koje portale/stranice i forume trebam pogledati?

Popularni Internet resursi (web stranice, forumi, portali) za traženje investitora

Razvoj internet tehnologija omogućio je značajno pojednostavljenje procedure za pronalaženje investitora. Postoji prilično velik broj internetskih resursa koji pomažu u ovom teškom zadatku.

Evo najpopularnijih:

1. Starttrack.ru je popularan portal za pretraživanje investitora. Postoji mogućnost objavljivanja informacija o vašem poslovnom projektu. Ako prođe odobrenje, šanse za privlačenje investitora značajno će se povećati.
2. Ventureclub.ru– resurs koji vam omogućava da pronađete prilično velike investitore.
3. Napartner.ru- je redovna oglasna ploča na kojoj investitori objavljuju informacije o sebi.
4. Mypio.ru– ovdje možete postaviti informacije o vašem poslovnom projektu. Oglase na ovom portalu svakodnevno pregleda veliki broj investitora.
5. Startuppoint.ru– projekat sa velikim brojem predloga investitora. Ako danas ovdje ne postoji odgovarajuća opcija, sasvim je moguće objaviti informacije o projektu na uvid potencijalnim investitorima.

Pitanje 4. Gdje tražiti investitora za startup ili kako pronaći investitora za implementaciju ideje?

Poslovni čovjek mora imati na umu da je najpogodnije mjesto za traženje investitora tamo gdje se okuplja najveći broj njih. Može biti razne izložbe, i prezentacijske događaje. U okviru ovakvih događaja obično se organizuju okrugli stolovi vlasnika novca na kojima možete upoznati budućeg investitora. Međutim, ova opcija je prilično jednostavna njegova efikasnost je vrlo upitna. Ovakvi događaji se održavaju izuzetno rijetko, ovdje se dešava i susret sa pravom osobom Nije lako.

Još jedna laka opcija– ulaganje u novi poslovni projekat preusmjeravanjem sredstava sa starog, već razvijenog. Naravno, ova metoda je neprihvatljiva za poduzetnike početnike.

Privatne investitore možete pronaći na raznim Internet resursima. Možete pronaći veliki broj prijedlozi za poslovne investicije. Ali ne zaboravi da su područja velike akumulacije sredstava zaražena ogromnim brojem prevaranata. Često se pod raznim izgovorima biznismenima nudi da prilože određenu svotu novca kako bi započeli ulaganje.

Smatra se dobrim načinom za privlačenje investicija pomoć investicionog brokera. Za malu proviziju, biznismen brige oko pronalaska investitora prebacuje na tuđa ramena. U tom slučaju ćete morati platiti samo po izdavanju sredstava.

Pomoć poslovnih anđela često se smatra efikasnom.. Međutim, danas ih je premalo za veliki broj prijavljenih. Osim toga, često zahtijevaju značajan udio u poslu koji se stvara.

Inkubatori nemaju svrhu ulaganja u projekte. Stvoreni su kako bi preduzećima omogućili optimalne uslove za razvoj.

Pitanje 5. Kako tražiti strane investitore? Gdje pronaći strane investitore koji će dati novac?

Trenutno postoji nekoliko načina da pronađete stranog investitora koji je zainteresovan za vaš posao:

1. Korištenje posredničkih usluga javnih ili privatnih komercijalnih struktura u traženju investicijskih prijedloga;
2. Objavljivanjem informacija o projektu (startup, ideja) na specijalizovanim sajtovima (baze investicionih projekata);
3. Učestvuje na raznim specijalizovanim izložbama i sajmovima.

Mnoge različite agencije uspješno posluju na investicionom tržištu i pružaju profesionalne usluge za pronalaženje stranih investitora. Za potencijalne strane investitore važno je da vide izglede vašeg poslovnog projekta.

8. Zaključak + video na temu 🎥

Ako ste pročitali publikaciju do kraja, budite sigurni da ste dobili dovoljno informacija da privučete investitora. Važno je zapamtiti da ovaj proces nije lak i zahtijeva kvalitetnu pripremu.

Biznismen mora zapamtiti da čak i ako pronađe dovoljno sredstava, nema garancije da će projekat biti uspješan.

Pronalaženje investitora samo je početna faza, mali dio dugog i teškog puta.

Nakon što je potrošio novac, biznismen mora uložiti sve napore da od njega postigne željeni povrat.

U zaključku, predlažemo da pogledate video o tome kolektivna ulaganja (crowdfunding) - šta je to i kako funkcionira:

I također zanimljiv webinar „Kako privući ulaganja u poslovanje“ iz Trgovinske i industrijske komore Ruske Federacije

Tim magazina sajta želi Vam puno sreće i uspeha u privlačenju dobrog investitora i, naravno, uspeha u daljem razvoju Vašeg poslovanja. Ako imate bilo kakvih komentara ili pitanja o ovoj temi, postavite ih u komentarima ispod.

Pitanje pronalaska investitora može se ticati ne samo malih preduzeća. Čak ni velike kompanije nisu uvijek u mogućnosti uložiti vlastiti novac u poslovni projekat bez gubitka profitabilnosti glavne proizvodnje. Business.ru vam govori kako i gdje tražiti ljude koji su spremni moralno i finansijski podržati vaš projekat.

Šta daju poslovna ulaganja?

Ambiciozni poduzetnici trebaju poslovne investitore iz više razloga:

• Mogućnost prikupljanja novca neophodnog za realizaciju projekata;
• Koristeći iskustvo i znanje predloženog investitora. Ako ga ovaj projekat privlači, najvjerovatnije već ima određenu poziciju i akumulirane podatke u ovoj oblasti koji mogu zaštititi novi posao od poraza;
• Poslovne veze budućeg poslovnog investitora su još jedna bitna komponenta ugovora. Može uključiti svoje poslovne partnere, potencijalne dobavljače i potrošače u realizaciju svojih planova;
• Subjektivni element ulaganja u poslovne projekte je moguće povećanje poslovne reputacije kompanije kupca ukoliko se poslovni anđeo pokaže kao značajna figura.

Ali potrebno je shvatiti da za investitora ulaganje novca u novi projekat nije dobrotvorni čin, već razumna alokacija kapitala. Krajnji cilj svake investicije je međusobno partnerstvo i postizanje planiranog rezultata u smislu finansijskog rasta.

Ko i kako ulaže u posao?

Danas postoji mnogo različitih mogućnosti za pronalaženje investitora:

• banke;
• poslovni anđeli - bankari i privatni investitori;
• rizični fondovi;
• grandees;
• poslovne stranice;
• sopstveni dobavljači.

Pogledajmo pobliže neke od njih.

Banke i finansijske organizacije

Ove strukture mogu djelovati kao poslovni investitori na jedan jedini način – davanjem kredita.

Ova metoda nije loša za velike kompanije koje imaju skupu imovinu i druga osnovna sredstva. Oni će lako dati banci kolateral i vremenom otplatiti dug.

Kreditne institucije imaju vrlo stroge zahtjeve za početnike koji nemaju značajnu imovinu. Postoji mnogo dokumenata koje treba prikupiti samo da biste dobili kredit. Početnicima je teško pripremiti besprijekoran paket dokumenata osim ako ne koriste usluge vanjskih stručnjaka koji profesionalno rješavaju svu papirologiju i rutinske probleme.

Čak i ako je moguće dobiti ulaganje u malo preduzeće u vidu pozajmljenih sredstava, iznos je često toliko beznačajan da preduzetniku ne dozvoljava da uspešno realizuje svoj projekat.

Možda je jedina opcija da pokrenete vlastiti posao od nule uz pomoć kreditne institucije da dobijete ulaganje u poslovni projekat kroz franšizing. Davalac franšize u ovom slučaju su partneri banke, koji novim poduzetnicima nude profitabilan franšizni projekat.

Veliki biznismeni, poslovni anđeli

Ako nije moguće dobiti kredit za razvoj poslovanja, onda možete pokušati kontaktirati one koji su već etablirani u poslovanju i traže mogućnosti za ulaganje u nova područja.

U ovom slučaju, ulaganja u poslovne projekte obezbjeđuju se prema dvije šeme:

• U obliku privatnog kredita uz kamatu sa ugovorenim uslovima otplate plaćanja;
• Kao dodjela udjela u poslovnom projektu, odnosno ulazak u posao kao partner.

Ova shema ima nekoliko značajnih nedostataka. Glavna stvar je da može biti veoma teško voditi privatni razgovor sa takvim osobama. Poslovni anđeli ne hodaju ulicama čekajući da im priđu preduzetnici početnici.

Osim toga, postoji rizik da se posao ne isplati i investitoru ćete morati platiti iz svog džepa. A ako biznismen odluči uzeti udio i postati punopravni član projekta, to također može uvelike smanjiti vaša prava.

Državni i regionalni fondovi

Kada se mladi preduzetnik zapita gde da pronađe investitora za posao od nule, prvi način da se reši problem je obraćanje posebnim organizacijama, na primer, Fondovima za razvoj malih preduzeća.

Ali ovdje postoje mnoge prepreke za uspješnu implementaciju ideje:

• Veoma je teško dobiti finansiranje iz specijalizovanih fondova - potrebno je prikupiti mnogo dokumenata i uložiti sopstvena sredstva u projekat. Ako ste i dalje fokusirani na primanje državne podrške, preporučujemo da obratite pažnju na uslugu GlavAccount Assistant. Profesionalne računovođe će Vam pomoći da brzo i efikasno pripremite sve potrebne informacije za Vaše poslovanje. Pomoć računovodstvenog gurua je garancija da ćete brzo dobiti sredstva i da nećete trošiti puno osobnog vremena i truda;
• Iznosi koje obezbjeđuju takvi fondovi obično su vrlo ograničeni;
• Najčešće regionalne organizacije izdvajaju novac samo za strogo određene vrste aktivnosti, a ako projekt početnika nema odgovarajući OKVED kod, onda se jednostavno ne razmatra;
• Državni fondovi, kao i banke, daju prednost uspješnim i etabliranim kompanijama, a ako vam je potreban investitor za pokretanje posla od nule, onda se ovaj projekat najvjerovatnije neće ni razmatrati.

Investicione lokacije

Mnogi ambiciozni poduzetnici traže investitora za svoj posao, koristeći lične veze, rodbinu, poznanike, prijatelje i preporuke. Iako je vjerovatnoća da će među vašim prijateljima biti prilično bogat i umjereno rizičan prijatelj koji je spreman podijeliti posao s vama zanemarljiva.

Mnogo veće mogućnosti pružaju posebne investicijske platforme ili rizični fondovi posebno dizajnirani za podršku malim preduzećima.

Na ovim resursima kupac postavlja svoj projekat i dostavlja, na zahtjev mogućeg investitora, potrebnu dokumentaciju, kalkulacije i poslovne planove. Nakon ličnih sastanaka i pregovora može se zaključiti sporazum.

Takvi portali zapošljavaju profesionalce koji preliminarno procjenjuju podnosioce zahtjeva i njihove poslovne projekte, djelujući kao svojevrsni garant transakcije.

Prednost ovakvih platformi je što projekti postaju javni i povećava se mogućnost privlačenja zainteresovanih investitora. Osim toga, nekoliko partnera može uložiti novac u jedan poslovni projekat, što će smanjiti rizik ulaganja. A ako je projekat jasno atraktivan, onda se stavlja na aukciju. U ovoj situaciji nekoliko investitora se nadmeće za pravo da ulože svoje finansije, a stopa zaduživanja opada.

Eventualni investitori na ovim portalima nisu vezani statutima kreditnih institucija i mogu djelovati na vlastitu odgovornost i rizik, a da ne zahtijevaju garancije i kolateral od podnosioca zahtjeva.

Još jedna atraktivna točka ovakvih platformi je da se uspješan startup jednostavno može prodati tamo.

Različite poslovne platforme, rizični fondovi i investicione platforme su najsavremeniji alati u pronalaženju investitora za posao. Sastavili smo tabelu najpoznatijih i najuspešnijih onlajn platformi.

Naziv stranice	Opis
	Portal uglavnom objavljuje startapove. Registracija projekta zahtijeva dosta vremena.
	Pored objavljivanja poslovnih projekata, portal nudi transakcijsku podršku.
	Osim prijedloga za pronalaženje investitora, postoji veliki izbor članaka na ovu temu.
	Pristupanjem sajtu „Grad novca“ možete pronaći kredit, dobiti garancije, postaviti projekat i učestvovati u međusobnom kreditiranju.
business-platform.ru	Ovaj portal objavljuje ponude investitora, franšize i prodaje gotove poslove.
	Ova internet usluga jedna je od prvih platformi za crowdfunding koja privlači sredstva za društvene i poduzetničke projekte. Tokom pet godina, kreatori projekta uspjeli su privući više od 700 miliona rubalja investicija.
	Federalna baza podataka o investicionim lokacijama.
	Investiciona platforma sa mnogo aktivnih tražitelja posla koji traže investitore i ulaganja.
	Jedna od najpoznatijih platformi za crowdinvesting u Rusiji, kreirana 2013. godine od strane Fonda za razvoj internetskih inicijativa. Uspješna alternativa bankama i fondovima.
	Online platforma “Dilzhidal Stream” je alat Alfa banke osmišljen da ujedini svoje klijente u svrhu ulaganja kapitala i primanja investicija.
	Crowdinvesting platforma, obim privučenih investicija je 718 miliona rubalja. Članstvo u klubu je plaćeno.
	Međunarodna platforma koja ne postavlja minimalni obim ulaganja, projekti se biraju glasanjem korisnika crowdinvesting platforme. Koriste se pozajmljivanje po fiksnoj stopi i ulaganje uz procenat profita.
	Ovo je nova usluga za p2b kreditiranje, koja trenutno radi u test modu.

Portali za postavljanje prijedloga investitora

Među modernim sredstvima za pronalaženje finansijskih sredstava za poslovne projekte, postoje i druge platforme - ovdje sami investitori postavljaju ponude. Na primjer, „Poslovna platforma“ predstavlja mnoštvo različitih poziva za partnerstvo – u vidu ulaganja i kredita u projekte realnog sektora, kredita i ponuda za finansiranje, prijava za kupovinu biznisa i traženje zanimljivih poslovnih projekata.

Vlasnici investicionih sajtova obično imaju mali procenat prihoda od prodaje ponuda.

Grantovi kao poslovna ulaganja

Potraga za investitorima za implementaciju ideja može se vršiti kroz dobijanje bespovratnih sredstava, kako privatnih tako i državnih ili čak stranih.

Tipično, u ovom slučaju, novi pravac mora imati društveni aspekt ili ga uspješno oponašati.

Strani fondovi smatraju da je ciljano korištenje sredstava izdvojenih za poslovni plan prioritet. To su, na primjer, Microsoft Seed Investment Fund koji vodi Bill Gates, Ford fondacija i Renesansna fondacija Georgea Sorosa.

Državni grantovi se dodjeljuju u ime Odbora za razvoj malog i srednjeg biznisa, ekonomski razvoj, industrijsku politiku i trgovinu i nekih opština.

Primjeri privatnih grantova u oblasti naučne medicine, nuklearnih i svemirskih tehnologija mogu biti Fondacija Skolkovo ili, kao privatna ulaganja u poslovne projekte privatnog investitora, grantovi osnivača Telegrama i VKontaktea Pavela Durova za mlade IT startapove.

Vlastiti dobavljači kao investitori u poslovne projekte

Čak i vaši vlastiti dobavljači mogu djelovati kao investitori za pokretanje posla. Ova shema je moguća, na primjer, kada se roba isporučuje na prodaju bez avansa ili u slučaju iznajmljivanja prostora sa odloženim rokom plaćanja.

Tako možete pronaći investitora koji će započeti posao ne samo direktnim prikupljanjem sredstava, već i kroz trgovinske kredite, odloženo plaćanje i bilo koje druge oblike prirodnih kredita. Pronaći takve poslovne anđele mnogo je lakše i jeftinije od privlačenja investicija u poslovne projekte ili uvjeravanja banaka.

Kako pronaći investitora za posao

Pronalaženje investitora za posao nije lak zadatak. Investitori traže profitabilnije opcije ulaganja nego što ih tradicionalni instrumenti – depoziti, zajednički fondovi, itd. – mogu pružiti.

Stoga mladi preduzetnici ne moraju samo motivisati investitore da ulažu novac. U idealnom slučaju, kada iskusni biznismen postane ideološki partner i strateški saveznik, onda će savez ideja i finansija biti obostrano koristan.

Prije svega, poslovni čovjek početnik mora pripremiti detaljan poslovni plan koji će mu pomoći da jasno i lako predstavi svoju ideju. Mora ispunjavati sljedeće karakteristike:

• biti jedinstven i tražen;
• odražavaju puni iznos potrebnih investicija;
• odrediti vrijeme trajanja projekta;
• sadrže sveobuhvatan izračun očekivane dobiti;
• na ovaj ili onaj način da garantuje povrat ulaganja.

Primjer poslovnog plana za investicijski projekat možete pronaći.

Faze sklapanja investicionog ugovora

Kada biznismen početnik pronađe investitora za malo preduzeće, na snagu stupa sljedeća šema odnosa:

• potrebno je pregovarati sa investitorom i odabrati optimalan oblik saradnje;
• zaključi ugovor o ulaganju;
• dobiti sredstva i krenuti u realizaciju poslovnog projekta.

Pregovori sa poslovnim investitorom

Ambiciozni preduzetnik treba da se dobro pripremi za prvi susret sa potencijalnim investitorom, jer od kvaliteta pregovora zavisi i konačni rezultat.

Kandidat mora biti uvjerljiv i odgovoran za svaku riječ u poslovnom planu, samo na taj način dokazuje perspektivnost projekta. Podnosilac prijave treba da pripremi svu potrebnu dokumentaciju za ove važne pregovore. To može biti:

• sam poslovni plan;
• komercijalni prijedlozi i nacrti ugovora;
• nacrt ugovora o ulaganju;
• osnivačkim dokumentima kompanije.

Traženje i odabir optimalnog oblika saradnje

Postoji nekoliko oblika saradnje između podnosioca prijave i investitora. Potonji mogu ostvariti prihod u obliku:

• Puni iznos kamate primljene istovremeno sa otplatom svih primljenih investicija.
• Redovna kamata koja se plaća tokom trajanja projekta.
• Dobijanje ugovorenog udjela u poslu.

Zaključivanje ugovora o ulaganju

Ukoliko su pregovori bili uspješni i došlo do zajedničkog mišljenja o obliku saradnje, sljedeća faza je samo potpisivanje ugovora o ulaganju.

Ovaj dokument je veoma važan za dalji plodonosan rad. Bilo bi sjajno kada biste u njegovu izradu uključili profesionalnog pravnika.

Glavne tačke koje se moraju zabilježiti u sporazumu:

• dogovoreni uslovi saradnje i mogućnost njihovog produženja;
• iznosi i postupak finansijskih ulaganja u poslovni projekat;
• prava i obaveze obe strane;
• garancija namjenske upotrebe sredstava;
• postupak za rješavanje sporova po ovom sporazumu.

Ovdje možete pronaći obrazac ugovora o ulaganju za poslovni projekat i ulaganje u nekretnine.

Rizici investicionih ugovora

Kada je odlučeno pitanje kako pronaći investitora za pokretanje posla, važno je procijeniti njegove rizike prije potpisivanja ugovora.

Naravno, najveći rizik u potpisivanju ugovora i finansiranju snosi investitor. Ali iskusni privrednici, u pravilu, mogu kompetentno procijeniti finansijske rizike, koji su općenito podijeljeni u dvije vrste:

• tržišne ili sistemske;
• netržišni (nesistemski).

Tržišni su upravo vezani za nivo inflacije, odnos snaga u političkoj areni, promjene kamatnih stopa i kotacije valuta. Ovi rizici se moraju izračunati prije potpisivanja ugovora, jer je na njih nemoguće utjecati.

Nesistematski rizici su subjektivniji i svojstveni određenoj industriji. One se mogu minimizirati i eliminisati prilikom promjene strategije razvoja.

Za vijesti o malom biznisu, pokrenuli smo poseban kanal na Telegramu i grupama u

Početkom preduzetniku je teško organizirati vlastiti posao, jer pokretanje čak i malog biznisa zahtijeva značajna finansijska ulaganja. Gdje mogu dobiti ovaj novac? Najbrži i najrazumniji način je privući investitora – osobu koja će uložiti svoj kapital u zamjenu za dio dobiti ili dionice. Investitor može postati partner kompanije, a često i pomoćnik u razvoju, jer nije manje zainteresiran da posao donosi prihod od vlasnika.

Gdje biznismen može dobiti novac za razvoj svog biznisa?

Dok posao ne počne da ostvaruje prihod, neće proći niti jedan dan - sve to vreme preduzetnik troši sredstva na stanarinu, papirologiju, isplatu zarada, kupovinu opreme, potrošnog materijala, proizvoda i za druge svrhe. Početni kapital možete dobiti iz nekoliko izvora:

1. Lična štednja je dug, ali najpouzdaniji način, na koji svaki mjesec trebate odvojiti dio prihoda;
2. Bankarski kredit – nerado daju novac za pokretanje biznisa, zahtijevaju kolateral, pa poduzetnici češće uzimaju potrošačke kredite, ali je iznos ograničen;
3. Posuđivanje novca od rođaka je dobar način ako imate bogatu voljenu osobu koja je spremna da pozajmi veliki iznos;
4. Potraga za investitorom - pojedinac, kompanija, udruženje ljudi, to mogu biti i poslovni anđeli - specijalisti za ulaganje u početnike preduzetnike;
5. Pronalaženje partnera - u ovom slučaju posao će se morati podijeliti proporcionalno iznosu ulaganja, bolje je tražiti financijski pismenu osobu, a ne početnika;
6. Pokretanje povezanog biznisa – na primjer, ako želite da otvorite autoservis, možete početi sa montažom guma, a kada budete imali profit i iskustvo, proširite posao;
7. Primanje subvencije od države – obezbjeđuje centar za zapošljavanje, okružna uprava, odjel za podršku poslovanju, ali iznos injekcije je mali, potrebno je prijavljivanje;
8. Crowdfunding je prikupljanje sredstava putem posebne platforme od običnih ljudi, ali za to morate predložiti neobičnu poslovnu ideju, zainteresirati publiku i provesti reklamnu kampanju.

Stručnjaci i iskusni biznismeni sigurni su: pozajmljivanje novca ili pribjegavanje kreditu nije najbolja ideja za poduzetnika. Bolje je iskoristiti svoju ušteđevinu ili privući investitore sklapanjem ugovora o saradnji sa njima.

Korak po korak upute kako privući investitora?

Početnici poduzetnici ne razumiju kako pronaći investitora za mali biznis od nule? Da biste privukli kapital za razvoj vašeg poslovanja, potrebno je sastaviti dobro osmišljen poslovni plan, odabrati pogodan oblik saradnje, pronaći profesionalce, pregovarati i zaključiti ugovor o saradnji.

Kako pripremiti poslovni projekat?

Poslovni plan je vizit karta preduzetnika, upravo ovaj projekat će potencijalni investitori proučavati prilikom procene atraktivnosti finansijskih ulaganja. Napominjemo da investitora ne zanima koliko je ideja originalna, kakve izglede obećava vama lično, on želi da zna kakvu zaradu može dobiti. Poslovni projekat mora da sadrži:

• kratak i detaljan opis ideje i plan za njenu realizaciju;
• obračun početnog kapitala;
• analiza stvarne koristi za investitora - takođe sa proračunima i razumnim zaključcima;
• period povrata tokom kojeg će prihod biti primljen;
• izgledi za ulaganja.

Ako poslovni plan sastavlja početnik, on može napraviti tipične greške zbog neiskustva, što će uplašiti investitore; ponekad je bolje pozvati stručnjake da pripreme dokumente ili zatražiti pomoć od poslovnih ljudi koje poznajete.

Kako odabrati odgovarajući oblik saradnje?

Oblik saradnje bira biznismen zajedno sa investitorom, ali prvo je vredno izračunati prednosti svakog modela i odrediti najefikasniji način interakcije. Investitor može ostvariti prihod na nekoliko načina:

• procenat deponovanog iznosa, kao kod kreditiranja;
• dio dobiti od realizacije ideje;
• udio u poslovanju – potrebna je ponovna registracija prava vlasništva;
• gotovi proizvodi ili usluge - relevantni za investitore uključene u srodnu industriju, na primjer, ako biznismen otvori kompaniju za isporuku motornih ulja, a investitor ima svoju prodavnicu autodijelova.

Tokom pregovora investitor može insistirati na drugačijoj šemi saradnje, a preduzetniku je često isplativije da popusti nego da izgubi priliku da dobije sredstva.

Kako se obratiti iskusnim privrednicima za pomoć?

Teško je samostalno razvijati svoje poslovanje i tražiti investitore bez iskustva. Bolje je zatražiti pomoć od drugih privrednika koji će vam pružiti pomoć ako je među vama moguća saradnja pod povoljnim uslovima u budućnosti. Kome se obratiti? Na primjer:

• ako proizvodite prehrambene proizvode, obratite se vlasnicima prodavnica;
• ako planirate da obavljate prevoz - poslovnim ljudima koji iznajmljuju automobile ili im je potrebna redovna dostava tereta;
• ako želite otvoriti kiosk cvijeća, idite kod dobavljača cvijeća;
• prodat ćete seoske proizvode vlasnicima privatnih parcela.

Iskusni poslovni ljudi će vas savjetovati o zamkama i karakteristikama odabrane industrije, pomoći vam da pobliže proučite ovo pitanje i pripremite detaljan poslovni projekat.

Kako pregovarati?

Prvi sastanak sa investitorom je uvijek prezentacija projekta, prezentacija poslovnog plana i pokrivanje glavnih pitanja koja se mogu pojaviti. Morate se pažljivo pripremiti za sastanak kako bi investitor razumio nekoliko stvari:

• imate finansijsku pismenost;
• odlično vladaju temom;
• ponuditi svježu i zanimljivu ideju;
• investitor će biti u mogućnosti da izvrši profitabilnu investiciju;
• nema sumnje u poštenje biznismena i realnost projekta;
• koji rizici postoje u ovoj industriji.

Tokom pregovora, akcenat ne treba staviti na to koliko će posao biti nov, već na ocrtavanje prednosti ulaganja.

Kako zaključiti ugovor o saradnji sa investitorom?

Kada se pronađe investitor, prezentuje se projekat, dobije se saglasnost, ostaje samo da se pripremi ugovor o ulaganju kapitala. U ovom slučaju, bolje je uključiti advokata i provjeriti sadrži li dokument sljedeće:

• uslovi ulaganja;
• način plaćanja;
• iznos koji investitor doprinosi;
• prava i obaveze stranaka;
• postupak postupanja u slučaju kršenja.

Novac dobijen od investitora mora se koristiti samo za razvoj poslovanja - to je direktno navedeno u ugovoru.

Kako zainteresovati investitore za poslovni plan?

• prikupljanje podataka o investitoru, otklanjanje mogućih nesporazuma;
• pažljivo izračunajte iznos ulaganja koji je potreban;
• ne odgađaju realizaciju projekta;
• zacrtati specifične ciljeve;
• analizirati tržište, konkurenciju i stanje u industriji kako bi investitor shvatio da ste dobro poradili na ovoj temi;
• ne skrivajte važne informacije i činjenice od investitora.

Naravno, biznismen želi da svoj projekat predstavi u najpovoljnijem svetlu, pa se podaci često ulepšavaju, a kalkulacije ispadaju preterano optimistične. Iskusni investitor će sigurno pitati o sudbini projekta u slučaju negativnih kretanja, morate biti spremni za ovo pitanje.

Pronaći investitora nije tako lako, jer broj poslovnih projekata koji se kreiraju svakim danom samo raste, a nivo konkurencije za prikupljena sredstva je sve veći. Da biste pronašli investitora, morate mudro pristupiti svojoj potrazi, slijedeći ove savjete:

1. Započnite pretragu što je ranije moguće, jer ovaj proces može potrajati nekoliko mjeseci. Investitora morate potražiti nakon što ste izračunali izglede poslovanja i procijenili koristi od implementacije ideje. Glavna greška novopridošlica: oni svoja sredstva koriste za razvoj, a kada ponestane kapitala, posao opada, počinju da traže injekcije izvana, ali se takav projekat najčešće pokaže nezanimljiv za investitore;
2. Obratite se nekome ko zaista može pomoći. Ako je investitor veliki, ne isplati se ići kod njega, nuditi ulaganje u mali biznis, ali ako je mala kompanija, onda jednostavno neće imati dovoljno kapitala za ulaganje;
3. Navedite konkretan iznos koji je potreban - nema potrebe za navođenjem raspona, na primjer, od 500 do 900 hiljada rubalja, broj bi trebao biti tačan, a raspon bi trebao biti minimalan.

Iskusan investitor zna da je bolje ulagati u projekte sa uravnoteženim prihodom i rizikom. Ciljevi preduzetnika moraju biti specifični, a sama ideja relevantna, omogućavajući profit u budućnosti.

Kako pronaći investitora - pregled specijaliziranih stranica

U eri razvoja interneta nemoguće je zamisliti potragu za investitorima bez upotrebe udaljenih tehnologija. U tu svrhu postoje posebne platforme na kojima se privrednici mogu „sastati“ i dogovoriti sa potencijalnim investitorima. Sljedeće platforme su popularne u Rusiji:

• Boomstarter je platforma za crowdfunding fokusirana na prikupljanje sredstava za realizaciju kreativnih projekata;
• Planeta.ru – omogućava vam da pronađete investitora i implementirate društveno značajne, kreativne ideje; na portalu je registrovano oko 800 hiljada ljudi;
• Nachinanie.ru je platforma za kolektivno financiranje projekata - vjerskih, obrazovnih, društveno značajnih;
• Eastwestgroup – ovde se usluge traženja investitora plaćaju, ali se procena poslovnog projekta vrši besplatno, kompanija se profesionalno bavi privlačenjem investicija više od 10 godina;
• Start2Up je oglasna ploča za investitore i ambiciozne poduzetnike; popularni su projekti iz oblasti interneta, obrazovanja, umjetnosti i kulture.

Pronalaženje investitora za razvoj vašeg poslovanja nije lak zadatak, ali je izvodljiv zadatak uz pravi pristup. Glavna stvar je predložiti relevantnu ideju, izraditi dobro osmišljen poslovni plan i precizno izračunati koristi od ulaganja. Potencijalni investitor će biti zainteresovan za pošten projekat sa niskim rizicima, dovoljnim iznosom prihoda tokom procesa implementacije, a takođe i sa finansijski pismenim vlasnikom.

U savremenom svijetu pojavljuje se sve više zanimljivih poslovnih ideja koje zahtijevaju implementaciju. Ali za promociju bilo kojeg projekta potreban vam je novac, koji autor ideje nema uvijek. Stoga je pitanje pronalaska investicije za pokretanje biznisa relevantno. Međutim, preduzetnici i kompanije koje počnu od nule rizikuju da se suoče sa jakim konkurentima u svojoj niši. A da biste implementirali ideju i pronašli potrebna sredstva za to, morate znati sve trikove za privlačenje investitora.

Reći ćemo vam kako da vaš projekat učinite atraktivnim za investitore i šta je potrebno učiniti da se to postigne. Onaj ko hoda savladaće put, ali posao je onaj koji je spreman za nešto novo.

• 1 Gdje tražiti investitore
  • 1.1 Klasični načini za privlačenje investicija
• 2 Privlačenje investicija kroz mainstream
• 3 Platforme za pronalaženje investitora
• 4 Kako postupiti. Osnovna pravila za privlačenje investitora
• 5 Kako učiniti projekat atraktivnim: na šta će investitor obratiti pažnju?
• 6 Kako se pripremiti za komunikaciju sa investitorom: od pitcha do sklapanja ugovora
• 7 Kako pravilno pripremiti prezentaciju: 5 savjeta za investitore

Gdje tražiti investitore

Postoji mnogo više mogućnosti za pronalaženje investitora nego što se na prvi pogled čini. A novac možete pronaći pribjegavajući i dugo postojećim metodama ulaganja i modernim koje su se pojavile s pojavom interneta.

Klasični načini za privlačenje investicija

Možete dobiti novac za svoj posao investicioni fondovi, sredstva za pomoć malim preduzećima. Ovo je prilično težak zadatak. Pored činjenice da početnik mora pronaći ozbiljne razloge za ulaganje, dio sredstava mora i sam uložiti, ali nemaju svi priliku za to.

Možete zatražiti pomoć na rizični fondovi, međutim, mora se uzeti u obzir da oni obezbjeđuju sredstva za razvoj projekata koji imaju perspektivu. Prije svega, u oblasti inovacija i IT tehnologija.

Druga opcija je posebna platforma za ulaganje u poslovne projekte, poslovni inkubator. Ali da biste dobili novac, morate pobijediti na takmičenju i proći intervju.

Uspješni ljudi također mogu postati potencijalni investitori biznismena koji žele da imaju pasivan prihod. Pronaći investitore i učiniti ih partnerima je najprihvatljiviji i najjednostavniji način. A za to morate biti u stanju dobro predstaviti svoj projekat, dokazati njegovu vrijednost i relevantnost.

Privlačenje investicija kroz mainstream

Jedan od najpopularnijih načina za privlačenje investicija je crowdfunding, što je prikupljanje sredstava za posao od običnih ljudi. Na internetu postoje platforme za crowdfunding dizajnirane da vam omoguće da ostavite prijedloge za prikupljanje sredstava za projekat ili da uložite svoj novac u projekat. Ali da biste pribjegli ovoj metodi, morate ili biti poznata osoba ili biti u mogućnosti da dobro reklamirate svoju ideju, što se, nažalost, ne radi na stranicama za crowdfunding.

Možete i pokušati privući investicije putem kriptovaluta i sistemi elektronskog plaćanja . Treba napomenuti da su neke danas popularne kriptovalute, na primjer, Ethereum, stvorene novcem korisnika.

Platforme za pronalaženje investitora

Ako ne znate gdje tražiti investitore, onda vam nudimo nekoliko velikih platformi za njihovo pronalaženje.

business-platform.ru. Federalna poslovna platforma. Pored projekata i prijedloga za prodaju gotovih poslova, ovdje možete pronaći bazu investitora. Osnovni zadatak platforme je povezivanje investitora i autora poslovnih projekata na mreži.

beboss.ru. Resurs pruža priliku za traženje investitora za bilo koju industriju, kao i katalog franšiza, poslovnih planova i poslovnih ideja.

napartner.ru. Platforma nudi razne usluge za startupove i investitore, kao što je podrška transakcijama. Početnici biznismeni će morati da opišu nijanse svog projekta kako bi investitori dobili što više informacija.

investclub.ru. Resurs nudi široke mogućnosti za pronalaženje investicija i investitora.

rusinvestproject.ru. Platforma za traženje investitora kako u Rusiji tako iu zemljama ZND.

Kako postupiti. Osnovna pravila za privlačenje investitora

Mnogo je ljudi koji žele da dobiju investicije i konkurencija je prilično jaka, pa prije nego što tražite investitora, morate naučiti nekoliko pravila.

Što više informacija pružite investitorima, više će vam vjerovati.

Ako znate koliko možete zaraditi, kako će se razvijati vaš projekat, možete bezbedno ići na razgovor sa investitorom. Izračunajte tačno koliko vam je novca potrebno i za šta.

Primjer je startup Talkdesk. Njegovi autori su predložili razvoj cloud tehnologija koje bi se trebale koristiti u pozivnim centrima. Prije sastanka sa predstavnikom rizičnog fonda Silicijumske doline, od kojeg je projektni tim naknadno dobio 12.000.000 dolara, već je imala ulaganja drugih investitora u iznosu od 4.000.000 dolara i dobila 1.000.000 dolara dobiti. Investitori su bili očarani sposobnošću tima da uštedi novac i potpuno se posveti poslu. Donijeli su sve zaključke na osnovu informacija koje su dale o projektu.

Što više znate o investitoru, imate više mogućnosti da ga zainteresujete.

Koji je vaš preferirani stil komunikacije? Kako ide posao? Koliko brzo donosi odluke? Svaka sitnica može se pokazati važnom.

Primjer je primanje investicija za projekat Glowforge. Prije prijave za ulaganja, autor projekta je pogledao blogove partnera fonda. Proučavajući ih, zaključio je da se prilikom izrade prezentacije ne treba bazirati na brojkama, već na proizvodu. Projekat je ukupno prikupio 9.000.000 dolara za proizvodnju laserskih 3-D štampača iz venture fondova Foundry Group i True Ventures 2015. godine.

Projekat je također postavio rekord crowdfundinga, jer je uspio privući još 28.000.000 dolara na web stranice. Odnosno, autor projekta, Dan Shapiro, uspješno je koristio drugo pravilo, ali što je najvažnije, treće pravilo.

Što ste sigurniji u svoj uspjeh, drugi će više vjerovati u njega.

Investitori preferiraju kompetentne i uporne ljude koji znaju šta žele i znaju kako da opravdaju svoje planove. Dokažite da ste sposobni da uradite ono što predlažete. Odustanite od riječi “želim” i “želim”, recite “hoću” i “djelujem”. Fokusirajte se na svoje ciljeve. Ispravno postavljeni ciljevi sigurno će dovesti do uspjeha.

Kako učiniti projekat atraktivnim: na šta će investitor obratiti pažnju

Prema statistikama, od deset projekata samo jedan dobije investiciju. Šta je potrebno učiniti da vaš projekat bude zanimljiv investitorima?

1. Ti i tvoj tim

Prije svega, svakog investitora će zanimati s kakvim ljudima će morati da radi. Zanimljivi su i lični kvaliteti autora projekta i njegova motivacija i spremnost da se ide do kraja. Morate dokazati da možete ići naprijed uprkos poteškoćama. Važno je kako ćete postići svoj cilj, jer svaki investitor cijeni svoje vrijeme i novac.

1. Ispravne kalkulacije

Nažalost, 95% ambicioznih preduzetnika koji traže investitore nemaju pojma o tome kakav prihod mogu očekivati. Brojke koje iznose na prezentaciji ponekad ne odgovaraju stvarnosti. Konstantno rastuća prodaja i milionski profit koji nude autori projekta često nemaju nikakve veze sa stvarnim stanjem stvari. Potražite kako da optimizujete troškove, navedite za šta tačno želite da dobijete investicije.

1. Potencijal projekta

Jedna od najvažnijih tačaka u komunikaciji sa investitorom je određivanje potencijala projekta. Investitor treba da zna kada će projekat ostvariti prihod, kako ćete identifikovati potencijalne klijente i na kraju, kada će se projekat u potpunosti isplatiti. Po mogućnosti u roku od godinu dana, maksimalno tri godine.

Da biste identificirali potencijalne klijente, dobra je ideja pokrenuti crowdfunding kampanju. Ako su korisnici zainteresovani za vaš projekat, imaćete priliku da privučete interesovanje investitora.

Kako se pripremiti za komunikaciju sa investitorom: od pitcha do sklapanja ugovora

Dođe trenutak kada investitor povjeruje da bi trebao izabrati vaš projekat. U prosjeku, privrednicima je potrebno 3-9 mjeseci od susreta sa investitorom do sklapanja ugovora. Moguće je da ćete morati pripremiti više od jedne verzije poslovnog plana i odgovoriti na mnoga pitanja za koja niste sasvim spremni. Stoga se pažljivo pripremite ne samo za prezentaciju, već čak i za kratak sastanak i telefonski razgovor. Svaka faza komunikacije zahtijeva vlastitu pripremu.

Faza 1. Upoznavanje

Može biti na puno radno vrijeme ili na daljinu. Ovdje je glavna stvar zainteresovati investitora za vaš projekat. Da biste to učinili, možete koristiti sljedeće metode.

Elevator pitch ili parcela za lift. Kratki pitch je tako nazvan jer bi biznismeni i startupi uhvatili potencijalne investitore u liftove i predstavili im svoju poslovnu ideju za 30 sekundi. Vaša mini prezentacija mora sadržavati:

• problem koji rešavate;
• Opis proizvoda;
• metoda monetizacije.

Glavna stvar je privući pažnju, za što možete koristiti zanimljive činjenice ili brojke. Na primjer, SpaceX-ova prezentacija sastojala se od samo tri rečenice: cijene lansiranja, koja decenijama nije smanjena, mogućnosti smanjenja za 90 posto i impresivnog iznosa koji se može zaraditi.

Elevator pitch se može koristiti na velikim forumima i poslovnim takmičenjima.

Prepiska. Sasvim je moguće uspostaviti vezu dopisivanjem putem e-maila. Ova metoda najbolje funkcionira za pojedinačne zahtjeve. Pored žalbe, pismo mora sadržati:

• opis proizvoda ili usluga;
• opis potrošača;
• poslovni model;
• osnova za investiranje.

Faza 2. Poslovni sastanak

Prezentacija. Ukoliko je potencijalni investitor zainteresovan za elevator pitch ili vaše pismo, pozvaće vas na lični sastanak, za koji se takođe morate pripremiti. Kada idete na sastanak, morate odlučiti šta konkretno želite od njega. Ako primate novac, morate to reći. Ovaj poziv na akciju je prilično primjenjiv i funkcionira.

Sada o samoj prezentaciji. Trebao bi biti kratak i svijetao. Dobro je pridržavati se pravila 10/20/30. Pokušajte da se ne zadržavate na detaljima i držite ga na 20-minutnoj prezentaciji, koja se sastoji od 10 slajdova i kuca se fontom 30.

Izgled. Sudbina vašeg projekta zavisiće ne samo od dobre prezentacije, već i od vašeg ponašanja i izgleda. Zbog toga:

• nemoj kasniti;
• doći u poslovnom odijelu;
• pridržavati se pravila bontona.

Vaša sposobnost da se samopouzdano nosite, vaša energija i harizma su veoma važni.

Faza 3. Dobijanje finansiranja

Finansije, finansije i još jednom finansije. Za investitora je glavna stvar zarađivati ​​novac. Ovo se prije svega mora zapamtiti. Stoga, čak i ako vaš projekat treba da „spasi svet“, ali nema dobar poslovni plan i finansijski plan, potencijalni investitor neće biti zainteresovan za njega. Potreban je finansijski model koji sam investitor može prilagoditi. Dobro je imati:

• rezultati marketinškog istraživanja;
• pisma dobavljača.

Bolje je pripremiti tri opcije odjednom: optimističnu, pesimističnu i osnovnu. Ali, u svakom slučaju, model se mora pažljivo provjeriti. Samo u ovoj situaciji možemo se nadati sklapanju posla. Važno je pokazati da dobro poznajete tržište i uvjeriti ih u izvodljivost uvođenja vašeg proizvoda. Investitor mora vjerovati da ulaganjem u vašu ideju ne samo da može brzo nadoknaditi uloženo, već i dobro zaraditi.

Kako pravilno pripremiti prezentaciju: 5 savjeta za investitore

Prezentacija je veoma važna, od koje će umnogome zavisiti i prijem investicije. Mnogi poduzetnici, pripremajući se za prezentaciju, ne razumiju u potpunosti interese investitora i ne znaju kako pravilno prezentirati svoj projekat. Koje tačke treba da sadrži prezentacija?

1. Definicija problema. Ako postoji, onda ga treba potvrditi. Potvrda zahtjeva mora biti određena stvarnim brojevima.
2. Rješenje problema. Vaša odluka ne može biti jedina ispravna. Ali to je vaša odluka i morate uvjeriti investitora da to funkcionira, da su ljudi voljni kupiti proizvod. Najbolje je doći do investitora već sa određenim rezultatima. Da biste to učinili, možete poduzeti sljedeće korake:

• izvršiti testiranje proizvoda;
• obavještavati o promjenama na projektu;
• predstaviti dostupne rezultate.

1. Tražite mogućnosti za prodaju proizvoda. Spremnost na kupovinu ne znači da će se proizvod dobro prodavati. Čak i ako osoba jednom kupi uslugu ili proizvod, nema garancije da će vas sljedeći put kontaktirati. Stoga morate uzeti u obzir dobit i gubitak po kupcu, takozvanu jediničnu ekonomiju, kao i načine za privlačenje i zadržavanje kupaca.
2. Traženje tržišta i određivanje strategije za ulazak na njega. Moramo tražiti ona tržišta koja rastu i ne nestaju, kao što je tržište popravke mobilnih telefona.

Ako prezentacija pokaže kako će vaš prihod rasti za 3-5 godina, onda će vaš finansijski model izazvati interesovanje investitora.

1. Određivanje iznosa investicije. U posljednjoj fazi morate investitoru reći za šta vam treba novac i koliko želite, kao i koliko ste spremni uložiti sami.

Pravi izbor investitora, ozbiljna priprema za razgovor sa njim, kao i dobra prezentacija projekta pomoći će vam da dobijete priliku da uložite u svoj projekat.

Počni

Članak je napisao iskusni poduzetnik koji ima iskustva u privlačenju investicija u vlastite inovativne projekte i startupove treće strane, surađujući s kompanijama kao što su IC Finam, SBAR, Private Capital itd.

Prvo, mali, ali vrlo važan uvod:

Pronaći investitora spremnog da uloži novac u novi posao je i jednostavno i teško. Reći ću vam kako da ga pronađete u nastavku, ali prvo želim da vas pitam: „Zašto želite da privučete investitora u svoj biznis?“

Ne, ne odbacujem tako važan i koristan institut za početni biznis kao što je „Investitor“. U većini slučajeva, bez investitora i privlačenja novca trećih strana, posao se jednostavno ne može stvoriti i pokrenuti.

Pitam za nešto drugo:

"Jesu li svi vaši resursi iscrpljeni?"
„Da li je vašem preduzeću uopšte potreban investitor?“

Jeste li sigurni da je to potrebno vašem projektu? Mislite li da je investitor čista "čokolada" i mana nebeska? griješite?

Da biste bolje razumjeli ova teška pitanja, predlažem da prvo i bez greške pročitate ove članke:

Članak: “Da li startupu uvijek treba investitor s novcem?”
Članak: „Ulaganje u startap, kakvi bi problemi mogli biti?“
Članak: „Pronalaženje investitora za startup ili zašto investitor kaže „ne“?

Gdje početi tražiti investitora za posao?

Da li vam je potreban investitor da biste pokrenuli posao, ali ne znate gdje ga pronaći? Počnimo s ovim.

Prije svega, želim reći najispravniju i najbanalniju stvar: „Da biste stvorili posao, investitor se može naći bilo gdje.“ Svuda. Na svakom koraku. Čak i pružanjem ruke možete osjetiti “snažno rame prijatelja” koji može postati investitor u vaš novi projekat.

Stoga je za one koji traže investitora za početni posao važnije da shvate ne gdje tražiti, već kako tražiti i, što je najvažnije, kako uvjeriti osobu ili grupu ljudi da ulažu u vaš posao.

Pronaći investitora nije problem, problem je napraviti ga partnerom.

U nastavku ćemo se osvrnuti na većinu mogućih „mjesta“ na kojima možete i treba tražiti investitora, a sada ću pokušati da vam skrenem pažnju na jednu od najvažnijih tačaka – pripremu za traženje budućeg investitora.

Internetom već dugi niz godina kruži priča o tome kako je neko ušao u lift i bukvalno za dva minuta, govoreći o svom projektu, dobio skoro milione dolara od investitora.

Mogu u potpunosti priznati da je ovo istinita priča. Nikad ne znaš koliko siromašnih i bogatih ljudi luta svijetom.

Možda je neko pao na ovo. Ali u životu je sve mnogo komplikovanije i nećete moći da pronađete investitora „iz kutije“ bez pripreme.

Da razumem zašto, pitaću vas: „Jeste li spremni da svojih teško zarađenih 25.000 rubalja date strancu. jednostavno zato što obećava zlatne planine”? Mislim da ne.

Proučićete ponudu, obećanja itd. Zašto onda mnogi od onih koji traže novac za neki projekat misle da se taj novac može pronaći bez pažljive pripreme?

Da biste pronašli ozbiljan novac za ozbiljan projekat, minimum koji treba da imate pri ruci je biznis plan budućeg projekta i njegova prezentacija sa odredbama o pogodnostima koje potencijalni investitor ima.

Poslovni plan se može zamijeniti studijom izvodljivosti (studija izvodljivosti), ali je bolje imati punopravni poslovni plan. Svejedno, onda će pravi investitor tražiti takav biznis plan kako bi što više zaštitio svoj novac.

Nakon što je pročitao na Wikipediji i shvatio šta je poslovni anđeo, aplikant za investiciju može se pripremiti (kreiranjem poslovnog plana i prezentacije) i direktno kontaktirati najozbiljniju organizaciju u Rusiji koja pomaže privlačenju novca od privatnih investitora u posao - „SBAR“ (Zajednica poslovnih anđela Rusije). Postoje i druge slične zajednice, ali savjetujem vam da ih prvo kontaktirate.

Činjenica je da sam prije nekoliko godina promovirao jedan od svojih izuma kroz SBAR.

Gledajući unaprijed, želim reći da moj projekat nikada nije dobio potrebna ulaganja.

Ali komunikacija sa predstavnicima SBAR-a, njegovim menadžerima koji pripremaju projekte za investicionu sesiju i sa onim investitorima koji su uz njihovu pomoć pronađeni, „zauvijek“ mi je razbistrila mozak u pogledu moje inovacije.

I razumijevanje inovativnog poslovanja općenito.

Da, nisam dobio ulaganje u projekat uz pomoć SBAR-a, ali znanje i iskustvo koje sam stekao promovišući projekat uz njihovu pomoć su mi pomogli da brzo i udobno dobijem investiciju za još jedan projekat. “Ne postoji nešto što je previše znanja, baš kao i novac.”

Inače, predložio sam svoj projekat Nacionalnoj mreži poslovnih anđela „Privatni kapital“ u Moskvi. Tamo je moj projekat odmah odbijen. Ali nisam se uznemirio i nastavio sam potragu.

Ovo vam želim: nemojte klonuti duhom kada budete odbijeni i nastavite da tražite investitora.) Generalno, ako ste ponovo odbijeni, to ne znači da je vaš projekat loš. Možda neće biti revolucionaran i neće promijeniti svijet, ali što ga jače forsirate, veća je vjerovatnoća da ćete uspjeti.

Gdje i kako doći do novca za startup

Ovaj video objašnjava: Legendarni ruski internet preduzetnik Anton Nosik dijeli svoja razmišljanja i najbolje prakse o tome kako i gdje tražiti svoje investitore i kako ne pogriješiti.

Gdje pronaći investitore za online poslovanje?

Danas na internetu često možete vidjeti reklame poput ove: „Tražim investitora u malom preduzeću“. Na oglasnim pločama, posebni resursi za ambiciozne poduzetnike i inovatore.

Također možete iskoristiti ovu priliku i poslati svoj oglas. Možda ćete tako pronaći svog investitora, ali će šanse za uspjeh biti minimalne. Najbolje je direktno kontaktirati investitore.

Šta mislim kada kažem: ciljano. To znači da morate pripremiti, prikupiti listu onih internet resursa preko kojih možete kontaktirati buduće i stvarne investitore.

Znate li zašto je potrebno direktno kontaktirati investitore? Pokušaću da objasnim na osnovu sopstvenog iskustva. Prije nekoliko godina odlučio sam stvoriti vlastitu opsežnu bazu resursa gdje bih mogao oglašavati ulaganje u vrlo zanimljiv projekat.

Pristupio sam prikupljanju podataka sa svom odgovornošću i u roku od mjesec dana prikupio sam sve što se u to vrijeme moglo naći na RuNetu. Uključujući strane investicione fondove. Veslanje, kako kažu, sve što je zapalo za oko i jedva se „pomaklo“.

Kakav je bio rezultat nakon što sam poslao svoj prijedlog svim tim fondovima, zajednicama, centrima, tehnološkim parkovima itd.?

Zero! Čista i djevica!

Rusija i Ukrajina su prvi korak ka pokretanju uspješnog poslovanja sa lakim i jednostavnim početkom.

Prilikom donošenja odluke o kupovini franšize, potrebno je konsultovati profesionalne preporuke u ovom odjeljku:

Možete čitati o najnovijim vijestima i trendovima u franšiznom poslovanju

Znate li od koga sam dobio “ohrabrujuće” odgovore i ponude ulaganja? Od onih koji su pružali plaćene usluge za pronalaženje investicija. Kao: “Imate divan projekat, uz našu pomoć ćete promijeniti svijet svojom idejom... ali prvo trebamo platiti N-tu svotu novca.” Sve jasno?

Ne gubite vrijeme na takve prazne gnjavaže. Ne, ne poričem to na takvim oglasnim pločama, forumima itd. možete pronaći svog investitora. Ovo je moguće, ali šanse su male.

Većina „investitora“ u takve resurse su oni koji nemaju novca, ali žele da vas glupo prevare. I bivaju prevareni. I kako varaju!

Zašto pričam o tužnim stvarima!

Potražite novac za projekat usluge kolektivnog ulaganja. Po mom mišljenju, danas su najbolje platforme za crowdfunding u Rusiji sljedeći resursi:

• boomstarter.ru
• planeta.ru

Ako je vaše poslovanje stvoreno na inovativnoj ideji, savjetujem vam da kontaktirate Fondaciju Skolkovo https://community.sk.ru/news/ ili Tehnopark "Strogino". To su državne ili bliske državne strukture, u njih nije lako ući, ali je moguće.

Primjer takvog “hita” može biti: Project Corteos i projekt "Na Velikom".

Produktivno radi u Rusiji Ruska startup turneja. Ovo je najduža turneja po regionima vodećih stručnjaka iz ruskih razvojnih institucija uz učešće rizičnih fondova i velikih korporacija. Možda će vaš posao ili vaša inovacija biti od interesa za veliku korporaciju, i to će joj omogućiti ulaganje?

Nedavno sam naišao na ponudu kreatora servisa Grad novca. City of Money je online platforma za kreditiranje poslovanja i ulaganja. Ne želim da dajem link, nisam ga sam koristio, pronađite ga i proguglajte, ali kako je navedeno na njihovoj web stranici, ovo je platforma na kojoj investitori i zajmoprimci mogu direktno kontaktirati jedni druge, bez posrednika.

Pa, najvjerovatnije je uzeti novac iz banke. Bilo u okviru programa pomoći za pokretanje poslovanja, na primjer od Sberbanke, ili u obliku potrošačkog kredita. Mnogi ambiciozni preduzetnici počeli su na ovaj način. Uzeli su novac od banke u vidu potrošačkog kredita i pokrenuli sopstveni biznis. Mnogi ljudi su uspjeli.

Glavna stvar je pronaći investitora

Ovaj video objašnjava: Intervju sa kreatorom legendarne internet prodavnice Ozon, Aleksandrom Jegorovim, u kojem govori o poteškoćama u pronalaženju investicija i teškim odnosima sa investitorima koji su doveli do prodaje posla.

Investitori za poslovanje u Moskvi

Oglasi poput: „Tražimo investitore za razvoj poslovanja u Moskvi“ ili: „Tražim investitora za biznis u Ukrajini“, po mom mišljenju, nisu tačni.

U prvom slučaju za investitora nije posebno važno gdje se nalazi posao nastao na revolucionarnoj tehnologiji ili ideji, au drugom nema smisla tražiti investitora u Ukrajini u naše vrijeme (poznati politički događaji) . Koji ozbiljan investitor bi uložio novac u posao koji posluje u zemlji sa ekonomijom u padu?

Hajde da se fokusiramo na pronalaženje investitora u Moskvi. Ja lično ne bih pravio nikakvu razliku u geografskoj lokaciji investitora, ali da jesam, obratio bih se resursima kao što su "Managers Club - E-executive." Da li znaš zašto? Da, jer 90% ljudi koji tamo premještaju su menadžeri iz Moskve koji imaju novac.

Štaviše, ima mnogo menadžera sa novcem koji su već „zreli” za sopstveni biznis. Da li razumiješ? Ima novca, postoji želja za stvaranjem biznisa, postoji iskustvo, ali nema vremena da se potpuno posvetite novom poslu.

Nisu svi spremni napustiti mjesto generalnog direktora neke naftne kompanije, čak ni zbog vlastitog posla. Izlaz: pronađite generatora ideja na prvom mjestu, uložite novac u njega, njegov tim i njegovu ideju i svi će biti u čokoladi.

Ovo je edukativno: Strategija za startape

Ovaj video objašnjava: Vrlo zanimljiv i originalan govor Jurija Lifšica, koji se može sa humorom nasloviti: „Startup nije ceo život“. Jurij govori kako pravilno organizirati i izgraditi startup strategiju koja će biti ključna za vaš uspjeh.

Investitor traži poslovne projekte i... ne nalazi odgovarajući

90% novih projekata za otvaranje biznisa ne dobija investicije jer je kriv pokretač poslovanja. Njegova glavna greška je što ili pogrešno ističe poslovni plan za investitora, ili pogrešno kreira prezentaciju projekta.

Ovdje morate razumjeti najvažniju stvar - kako investitor razmatra aplikacije.

U 95 slučajeva od 100, investitor vidi samo glavne indikatore koje je dao inicijator projekta:

• da li je zadovoljan finansijskim učinkom projekta;
• period otplate projekta;
• projektni rizici;
• i opcije za izlazak iz projekta.

Investitor će pročitati i uzeti u obzir preostale indikatore samo kada ga zainteresuju tačke koje sam gore naveo. Mnogi ljudi su i dalje zainteresovani da imaju projektni tim, ali to po mom mišljenju nije toliko važna tačka. Ili bolje rečeno važno, ali kasnije.

Reći ću vam kako je jedan od naših projekata razmatran IC "Finam". Gledajući unaprijed, reći ću da smo se moj partner i ja malo prevarili prilikom kreiranja prezentacije. Znajući unaprijed da ćemo našu prezentaciju poslati Finamu, pažljivo smo se pripremili.

Saznavši u koje projekte ulaže ovaj cijenjeni u Rusiji fond, otkrili smo zajedničke „osobine“ svojstvene našem projektu i onim projektima u koje je fond već investirao. A ove „osobine“ i karakteristike su posebno naglašene u njihovom predstavljanju.

Brojna iskustva drugih poduzetnika koji su kreirali vlastiti uspješan franšizni biznis možete proučiti u dijelu naše web stranice:

Najuspješniji i najinformativniji slučaj, prema urednicima portala Russtarup:

Predstavljeno je zanimljivo iskustvo stvaranja biznisa po franšizing programu

“Fokus” je prošao, a mi smo pozvani na razgovor. Jesmo li prevarili fond ili ne? Ne, naravno da nismo, samo smo korektno odradili našu prezentaciju. Da li nam je ovo na kraju pomoglo? br. Finam nije finansirao naš projekat.

No, investicije smo pronašli i na drugim mjestima i od drugih investitora, rekavši da je naš projekat dobio vrlo dobre ocjene u Finamu.

Sada razgovarajmo o tome kako sastaviti poslovni plan, čiji će primjer zadovoljiti sve. Ili bolje rečeno, o malim karakteristikama takve kompozicije. Da tako kažem: “Biznis plan za investitora, primjer iz mog života.”

Ovo što pišete kao: „Projekat će za dvije godine zaraditi do 100 miliona dolara godišnje“ nikoga posebno ne zanima. U mojoj praksi, sve aplikacije ovog tipa se vrlo brzo provjere.

Glavna stvar koju treba naglasiti u poslovnom planu je pažljivo i odgovorno pristupiti stvaranju bodova:

• koje probleme ljudima rješava projekat?
• projektni rizici;
• opcije za izlazak investitora iz projekta.

Kada opisujete rizike projekta, morate jasno razumjeti na koje rizike vaš prijedlog može naići tokom implementacije i u budućnosti. Uključujući konkurentske rizike i rizike zvane viša sila.

Kada opisujete opcije za investitora da izađe iz projekta, morate jasno napisati na šta se slažete u izgradnji odnosa sa investitorom. Ovdje morate razumjeti glavnu stvar - investitor koji ulaže u projekat želi zaraditi novac. Profitirati. Eksplozivni profiti su poželjni.

Svi ostali motivi koji su vama lično važni, na primer, da napravite jedinstveni biznis, da budete prvi u branši, da nešto dokažete ženi... investitora uopšte nije briga.

Stoga mora jasno razumjeti kako i kada će moći prodati svoj udio u poslu koji se stvara.