Raskite privačius didelius investuotojus. Kaip ieškoti investuotojo pradėti verslą nuo nulio. Video – investicijų pritraukimas

Paskutinis atnaujinimas: 2019-09-12

Laba diena, brangūs finansinio žurnalo „svetainės“ skaitytojai! Tęsdami investavimo temą, apsvarstysime investicijų verslui paieškos klausimus, o būtent kur ir kaip rasti investuotoją, kuris pradėtų verslą nuo nulio, ką daryti, kad jis sutiktų finansuoti verslo projektą ir pan. .

Šiame straipsnyje aptarsime:

• Kodėl reikalingi investuotojai ir kaip tinkamai juos pritraukti verslo pradžiai;
• Kokių veiksmų turėtumėte imtis, kad surastumėte investuotoją nuo nulio;
• Kokių taisyklių reikėtų laikytis ieškant investuotojo;
• Į ką galite kreiptis pagalbos ieškant investuotojų?

Taip pat įrašo pabaigoje rasite atsakymus į dažniausiai užduodamus klausimus.

Straipsnis bus naudingas absoliučiai visiems: kaip trokštantys verslininkai, o jau turintiems patirtis kuriant savo verslą. Straipsnis patiks ir tiems, kurie domisi finansų ir investicijų teorija.

Norėdami rasti naudingos informacijos apie investuotojų pritraukimą, perskaitykite mūsų straipsnį iki galo.

Kur ir kaip rasti investuotoją pradėti verslą, į ką atkreipti dėmesį ieškant investuotojų smulkiam verslui nuo nulio – apie visa tai ir dar daugiau sužinosite vėliau straipsnyje

Nepriklausomai nuo veiklos rūšies, verslui reikia grynųjų pinigų. Jei nepritraukiate kapitalo, vystosi net geriausias projektas nedarys . Tai kelia grėsmę, kad verslas numirs planavimo etape.

Reikia suprasti, kad sėkmingam verslumo vystymuisi svarbu nepraleisti akimirkos. Todėl verslininkai, kaip taisyklė, neturi galimybės sutaupyti. Didelė rizika, kad kol pavyks surinkti reikiamą sumą, momentas bus praleistas, o siūlomą rinką užpuls greitesni ir iniciatyvesni konkurentai.

Tuo pačiu metu pradedantiesiems verslininkams neturėtų būti gėda dėl to, kad jų kapitalo nepakanka. Net ir sėkmingos didelės įmonės, tik pradėjusios savo veiklą, panaudojo skolintas lėšas.

Jaunos įmonės, turinčios sėkmingos plėtros perspektyvas dažniausiai jaučia lėšų trūkumą. Tuo pačiu metu jie turi daugybę idėjų, kurias reikia įgyvendinti“. Čia ir dabar ».

Iki šiol Rasti investuotojus tapo daug lengviau: sukurta šiam tikslui daug fondų ir įmonių kurie sutinka pervesti savo lėšas pradedantiems verslininkams.

Bet reikia suprasti kad ne visi gali gauti lėšų iš fondų. Visų pirma, verslininkas turės įtikinti investuotojus investuoti į jo projektą. Norėdami tai padaryti, turėsite ne tik sudaryti verslo planą, bet ir įrodyti, kad konkretus verslo projektas yra įdomesnis nei konkurentų ir turi geresnes perspektyvas.

Dauguma profesionalių investuotojų turi didelę investavimo patirtį. Todėl jie nesunkiai nustato tuos projektus, į kuriuos geriausia investuoti, norint gauti maksimalų pelną.

Verslininkai turi prisiminti, kaip tai padaryti lėšų, taip privačių investuotojų neduokite pinigų labdarai. Jie tikisi iš projektų, į kuriuos investuoja maksimali ir greičiausia grąža.

Taigi, bet kokie investicinių fondų šaltiniai, nesvarbu bankai, lėšų arba kitos įmonės neišduokite lėšų be reikalingo patvirtinimo. Žinoma, galite pabandyti gauti dotaciją. Tačiau juos išduodančios įmonės į pretendentų atranką žiūri dar griežčiau.

Į ką atkreipti dėmesį pritraukiant investuotojus

2. Kaip pritraukti investuotojus – būtinos sąlygos 📋

Bet kurio investuotojo tikslas yra padidinti turimas lėšas. Dauguma jų žino, kad pajamos iš banko indėlių vos dengia infliacijos tempą. Todėl tokios investicijos investuotojai visiškai nepatenkintas .

Investuotojai siekia tokio pajamų lygio, kuris ne tik kompensuotų kainų kilimą, bet ir užtikrintų patogų gyvenimą.

Visa tai paaiškina, kodėl turintieji nemažas sumas pinigų ieško tokių įmonių, kad galėtų į jas investuoti lėšas, kurios galėtų užtikrinti pakankamas pajamas.

Pradedantys verslininkai, pradėdami ieškoti potencialaus investuotojo, turėtų jį suvokti ne kaip kreditorius, bet kaip partneris. Pasirodo, verslininkas į projektą investuoja idėją, o investuotojas – savo pinigus. Todėl toks sandoris turėtų būti naudingas abiem pusėms.

Dauguma specialistų su tuo sutinka ieškoti investuotojų– užduotis nėra tokia sunki. Svarbiausia čia būti protingam pristatyti savo idėją. Taip pat turėsite įtikinti lėšų savininką, kad investicija į projektą bus gana perspektyvi ir atneš nemažų pajamų.

Pasakodami investuotojui apie projektą, turėtumėte kuo išsamiau aptarti šias temas:

• gamybai siūlomos prekės/paslaugos unikalumas ir paklausa;
• reikalingų investicijų dydis;
• per kokius terminus planuojama atgauti investicijas;
• numatomas pelno lygis;
• Kokia yra investicijų grąžos garantija?

Jei verslininkas teisingai apibūdina kiekvieną iš šių klausimų, tikimybė įtikinti investuotoją, kad projektas tikrai gali atnešti gerą pelną, yra žymiai padidės. Dėl to investuotojas nuspręs tam skirti lėšų.

3. Kaip rasti investuotoją nuo nulio – žingsnis po žingsnio vadovas, kaip rasti investuotoją verslui 📝

Ieškant investuotojo svarbu veikti nuosekliai pagal profesionalų parengtas rekomendacijas. Taigi Sulauksite sėkmės ieškant investuotojų greičiau.

Ieškant investavimo šaltinių, svarbu atsižvelgti į lėšų savininko interesus. Svarbu suprasti, kad investuodami investuotojai vadovaujasi savo komerciniais interesais.

Potencialūs investuotojai nedomina , kiek inovatyvi bus veikla ir ar ji atneš pelno verslo savininkui. Jie susirūpinę dėl padidėjimo, taip pat dėl ​​savo kapitalo saugumo.

Kai kuriems investuotojams Nesvarbu verslo idėjų, nes ieško pasyvių pajamų, pavargę nuo aktyvaus verslo plėtojimo. Jie jau spėjo užsidirbti pradinį kapitalą sunkiai dirbdami. Dabar vienintelis tokių investuotojų noras – kad turimos lėšos atneštų pelno, o tuo pačiu nereikėtų nieko daryti.

Tuo pačiu metu jie ieško investavimo galimybių, kurios atneštų daugiau pajamų nei tradicinės investicijos - , investiciniai fondai ir panašios finansinės priemonės.

Žingsnis po žingsnio instrukcijos, kur ir kaip ieškoti investuotojo verslo pradžiai

Todėl ieškant investuotojo svarbu jį įtikinti, kad jie gali gauti tokias pajamas. Labai svarbu laikytis nuoseklių instrukcijų, kurias apibūdinsime toliau. Tai padės padidinti galimybes greitai ir efektyviai rasti reikiamų lėšų.

1 žingsnis. Verslo plano sudarymas

Visų pirma, rinkdamiesi investicinį turtą, investuotojai atkreipia dėmesį į verslo planą. Jis turi būti tinkamai įvykdytas, kitaip tikimybė gauti lėšų gali išnykti.

Tinkamai parengtame verslo plane turi būti ši informacija:

• Projekto aprašymas;
• reikiamos pinigų sumos apskaičiavimas;
• komercinės naudos, kurią gaus investuotojas, analizė;
• projekto atsipirkimo laikotarpis, tai yra, po kurio laiko bus gautos pirmosios pajamos;
• kokios tolimesnės organizacijos plėtros perspektyvos.

Viskas turėtų įkvėpti pasitikėjimo– nuo ​​popieriaus, ant kurio spausdinamas dokumentas, ir aplanko, į kurį jis įdėtas, kokybės, iki profesionalių grafinių redaktorių naudojimo rengiant reikiamas schemas.

Išsamiau rašėme atskirame leidinyje.

2 žingsnis. Tinkamos bendradarbiavimo formos pasirinkimas

Verslo savininko ir investuotojo bendradarbiavimas gali būti įvairių formų. Svarbu iš anksto išanalizuoti, kurie iš jų gali būti efektyviausi lėšų ieškančiai įmonei.

Investuotojai sutinka skirti lėšų, gaudami pajamas šiais būdais:

1. procentais nuo investuotos sumos;
2. procentais nuo pelno per visą projekto laikotarpį;
3. kaip verslo dalis.

Verslo savininkas, apsisprendęs, kuris variantas jam priimtinesnis, turi tai nurodyti verslo plane. Tačiau naujam verslininkui dažnai sunku rasti reikiamų lėšų.

Todėl, jei potencialus investuotojas kategoriškai nesutinka su pasirinktu modeliu, norėdamas pasinaudoti kitu bendradarbiavimo variantu, tai reikėtų įvertinti. Dažnai Geriau sutikite su investuotojo sąlygomis nei likti be pinigų.

3 veiksmas. Pasikvieskite patyrusių verslininkų pagalbą

Trokštantys verslininkai gali būti tikri: niekas jų nesupras geriau nei patyrę verslininkai, ilgą laiką sėkmingai dirbantys toje pačioje srityje. Daugelis jų noriai pataria naujokams, kaip elgtis. Tai ypač aktualu tais atvejais, kai kai ateityje galimas abipusiai naudingas jų bendradarbiavimas.

Dažnai patyrę verslininkai priima naujokus po savo sparnu: jie gali investuoti pinigus į savo idėjas arba rekomenduoti projektą investuoti kitiems investuotojams. Net jei taip neatsitiks, visai gali būti, kad specialistai duos patarimų ir rekomendacijų, kurios padės ateityje.

4 veiksmas. Derybos

Dažnai teigiamas investuotojų sprendimas investuoti į projektą nustato kompetentingos derybos . Net tie, kurie lengvai sutaria su žmonėmis, turėtų atidžiai pasiruošti susitikimui.

Teks ne tik įtikinti potencialų investuotoją projekto perspektyvomis, bet ir atsakyti į visus jam kylančius klausimus. Todėl patartina iš anksto pagalvoti, ko verslininko būtų galima paklausti, ir parengti pagrįstus atsakymus.

Jau nuo pirmojo susitikimo investuotojai dažniausiai tikisi kompetentingo projekto pristatymo, taip pat verslo plano.

Verslininkui pravartu į derybas pasikviesti specialistą, dalyvavusį kuriant projektą. Visai gali būti, kad jis daug kompetentingiau paaiškins visus projekto niuansus, taip pat atsakys į visus iškilusius klausimus.

5 veiksmas. Sutarties sudarymas

Paskutinis derybų etapas, jei pavyksta susitarti, yra bendradarbiavimo ar investavimo sutarties pasirašymas. Svarbu atidžiai išstudijuoti absoliučiai visas sudarytos sutarties sąlygas, į šį procesą būtų naudinga pasitelkti profesionalų teisininką.

Svarbu užtikrinti, kad sutartyje būtų nurodyta:

• bendradarbiavimo trukmė;
• investicijų suma;
• teises, taip pat pareigas, kurios yra priskirtos šalims.

Pagal susitarimą lėšos verslininkui pervedamos tam tikromis sąlygomis. Jų esmė – pinigai turi būti investuojama būtent į projekto įgyvendinimą .

Investuotojui svarbu, kad pasirašytoje sutartyje būtų išvengta galimybės panaudoti lėšas ne pagal paskirtį, net dalį investuotų pinigų neturėtų eiti į poreikius, nesusijusius su projekto įgyvendinimu.

Investavimo sutarties sudarymas – pavyzdys

Investavimo sutarties pavyzdį galite atsisiųsti iš toliau pateiktos nuorodos:

(pavyzdys, pavyzdys)

Taigi svarbu išlaikyti tam tikrą nuoseklumą pritraukiant investuotojų lėšas. Verslininkas turėtų vadovautis aukščiau aprašytomis nuosekliomis instrukcijomis. Tada lėšų rinkimas bus kuo efektyvesnis.

Pagrindiniai būdai ir kur galite rasti investuotojų

4. Kur rasti investuotoją - 6 investicijų pritraukimo variantai 🔎💸

Jau rašėme apie tai, kaip svarbu pirmame investuotojo paieškos etape parengti kompetentingą verslo planą. Tačiau ne visi verslininkai žino, kur toliau ieškoti, kas sutiktų skirti lėšų jų projektui įgyvendinti.

Tačiau yra keletas variantų, ir kiekvienas iš jų nusipelno ypatingo verslininko dėmesio.

1 variantas. Uždaryti žmonės

Investuotojų paieška verslui finansuoti – nelengva užduotis. Todėl į šį procesą patartina įtraukti kuo daugiau artimųjų ir draugų. Ši parinktis idealiai tinka tiems, kurie tik pradeda savo verslą ir neturi nei patirties, nei populiarumo. Be to, paskolos iš artimųjų ir draugų yra mažiau rizikingos.

Jei projektas nereikalauja didelių pradinių investicijų, jį galima pasiūlyti finansuoti artimų žmonių už nedidelį procentą, kuris bus sumokėtas verslui tapus pelningu.

2 variantas. Verslininkai

Visuose miestuose (ypač dideliuose) gausu verslininkų, jau užsidirbusių kapitalą. Dabar jie nori gauti pasyvių pajamų investuodami pinigus į kokį nors pelningą verslą.

Prasminga kreiptis į tokius verslininkus, kad jie gautų lėšų savo verslui plėtoti.

Dažniausiai prekybininkai pinigus išleidžia pagal vieną iš 2 (dviejų) schemų:

• paskolos forma su palūkanų mokėjimu;
• kaip dalis naujame verslo projekte.

Reikia suprasti, kad antrasis būdas smarkiai apriboja pradedančiojo verslininko sprendimų priėmimo laisvę. Todėl prieš pasirinkdami šią parinktį turėtumėte keletą kartų pagalvoti.

3 variantas. Lėšos

Kitas būdas rasti investuotojų verslui yra specialūs fondai - investicija Ir pagalba smulkiajam verslui. Tačiau gauti lėšų iš tokių įmonių gali būti sunku.

Turėsite įrodyti, kad naujas verslo projektas yra pakankamai perspektyvus. Taip pat reikėtų atsižvelgti į tai, kad naujokas verslumo srityje turi turėti savo lėšų, kurias kartu su pritrauktomis nori investuoti į projektą. Todėl lėšos labiau tinka jau turintiems verslą.

Taigi, kad sprendimas investuoti lėšas yra teigiamas , reikės išanalizuoti esamą įmonės veiklą, taip pat suformuluoti tolesnės jos plėtros planą.

Ieškantys investuotojo turėtų pasidomėti ir valdiškų fondų veikla. Jie dažnai skiria lėšų perspektyviausiems verslo projektams, rengia tam konkursus.

4 variantas. Rizikos investicijos

Ši galimybė yra gana paplitusi kai kuriose išsivysčiusiose šalyse. Jei norite pritraukti pinigų į verslą rizikos investicijų pagalba, turėtumėte nepamiršti, kad tokie fondai investuoja tik rizikinguose projektuose su didele perspektyva.

Tokiu atveju dažniausiai finansuojami verslo projektai inovacijų sfera , Mokslai , ir IT technologijos .

Rečiau, bet vis tiek rizikos fondai investuojami į prekybą, taip pat į paslaugų sektorių.

Atskirame straipsnyje mes išsamiai rašėme apie rizikos investicijas, ypač apie tai, kas jos egzistuoja ir ką jos daro.

Investuodami į verslą rizikos fondai nori gauti reguliarių pajamų. Šiuo tikslu jie perima dalį verslo. Be to, dalis įmonės jiems priklauso tik kelerius metus, o vėliau ją parduoda trečiosioms šalims.

5 variantas. Verslo inkubatoriai

Verslo inkubatorius – tai speciali platforma, sukurta įvairių verslo projektų įgyvendinimui. Norint gauti investicinių lėšų per inkubatorių, svarbu parengti kompetentingą verslo planą.

Be to, jums reikės laimėti konkursą arba sėkmingai išlaikyti specialų pokalbį.

6 variantas. Bankai

Jei nerandate investuotojo, galite pabandyti kreiptis dėl banko sąskaitos. Tačiau gauti pakankamai didelę sumą dažnai būna sunku. Todėl šis investuotojo paieškos būdas tinka tada, kai kai reikia nedidelės investicijos.

Kredito įstaigos iš potencialių skolininkų reikalauja pakankamai aukšti reikalavimai. Norint gauti pinigų, gali tekti pateikti turtą kaip užstatą, garantus, surinkti didelį sąrašą įvairių dokumentų.

Jei paskolos prašytojas negali įvykdyti bent vieno kredito įstaigos reikalavimo, jis negalės gauti paskolos.

Taigi, ieško investuotojo verslui– tai nėra lengvas ir gana ilgas reikalas. Todėl verslininkui prireiks daug kantrybės. Svarbu įvertinti visas galimas galimybes ir išanalizuoti kylančias rizikas. Tada būsite tikri, kad jūsų paieškas vainikuos sėkmė.

Mūsų svetainėje yra straipsnis, kuriame kalbėjome apie tai, kur ir kaip tinkamai surašyti vekselį - rekomenduojame jį perskaityti.

Pagrindinės investuotojų ir jų investicijų paieškos taisyklės

5. 5 svarbios taisyklės ieškant investuotojų 📌

Kasdien atsiranda daugybė įvairių verslo projektų, kuriems reikia investicijų. Idėjos savininkas ne visada turi reikiamo kapitalo. Tačiau dauguma idėjų reikalauja greito pradžios ir tobulinimo. Šiuo atžvilgiu didžiulis nemažai verslininkų projektui įgyvendinti ieško investuotojo.

Dažnai šis procesas vėluoja, o dažnai ir visiškai baigiasi nesėkme. Norint padidinti sėkmės tikimybę, svarbu laikytis 5 (penkių) pagrindinių taisyklių. Jie leidžia verslininkams labiau pasitikėti ieškant investuotojo, taip pat protingai žiūrėkite į atrankos procesą.

Taisyklė #1. Paiešką reikia pradėti kuo anksčiau

Kiekvienas verslininkas turi tai suprasti investuotojo paieška yra ilgas procesas. Nuo jų pradžios iki lėšų gavimo praeina daug laiko.

Todėl ir pradėkite Investuotojo turėtumėte ieškoti kuo anksčiau. Idealiu atveju tai turėtų būti daroma tada, kai jau suplanuota būsima veikla, taip pat paaiškėjo, kaip geriausiai pristatyti projekto naudą potencialiems investuotojams.

Svarbu suprasti kad investuotojo rizika yra didesnė nei projekto savininko. Tas, kuris investuoja pinigus į verslą, rizikuoja savo kapitalu, laiko ir reputacijos praradimu.

Todėl jis taip nusprendęs turi teisę sustabdyti lėšų investavimą ar net derybas rizikos lygis jam per didelis.

Be to, investuotojai dažniausiai atidžiai išstudijuoja įmonę, į kurią planuoja investuoti pinigus. Jie analizuoja įmonės istoriją, sėkmes ir nesėkmes, tolesnės plėtros perspektyvas. Visa tai lemia tai, kad geriau pradėti ieškoti investuotojo ankstyvoje stadijoje.

Į verslą investuotos nuosavos lėšos dažniausiai baigiasi labai greitai. Dėl to staigus kilimas projekto pradžioje gali užleisti vietą kritimui dar neprasidėjus investicijų įplaukoms, o tokia situacija gali atstumti daugumą investuotojų.

2 taisyklė. Svarbu surinkti kuo daugiau informacijos apie potencialų investuotoją

Ieškant investuotojo ne pats geriausias sprendimas bendradarbiauti su pirmuoju pasiūliusiu savo kapitalą. Būtina surinkti kuo daugiau informacijos apie būsimą investuotoją.

Tokiu atveju turėtumėte sužinoti:

• į kokias sritis paprastai investuoja;
• galimos investuotų lėšų apimtys;
• investuotojų pageidavimus dėl bendradarbiavimo būdo ir principų.

Visus surinktus duomenis reikėtų palyginti su paties verslininko norais. Turėtumėte bendradarbiauti su geriausiu investuotoju. Tai reiškia optimaliausią, o ne didžiausią ir populiariausią.

Svarbu suprasti kad bet kokia sąveika su investuotoju turėtų vykti abipusiai naudingo bendradarbiavimo forma.

Tuo pačiu metu tiek verslininkas, tiek pats investuotojas turi įsivaizduoti, kokiame sąveikos etape jie yra, taip pat kas bus toliau.

Geras investuotojas, jei žino kodėl, suteiks reikšmingą pagalbą kuriant projektą. Blogas sugadins net puikią idėją.

Vertinant investicijų sumą, verta suprasti, kuri, jei reikia, 50-100 tūkstančių dolerių nėra prasmės kreiptis į tą, kuris tradiciškai investuoja milijonus. Tą patį galima pasakyti ir priešingu atveju: nėra prasmės investuoti į dideles investicijas tam, kas jų tiesiog neturi.

Didelis surinktos informacijos kiekis gali padėti verslininkui lengviau dalyvauti derybų su investuotoju procese. Galite iš anksto apgalvoti apytikslį derybų planą ir nuspręsti, kokius klausimus galite užduoti investuotojui.

Be to, jei yra pakankamai informacijos galima nuspėti, kokius klausimus lėšų savininkas užduos verslininkui, ir nuspręsti kaip jiems atsakyti. Informacija apie ankstesnes investuotojo investicijas gali būti labai naudinga derybų metu.

Dar prieš susitikdamas su investuotoju verslininkas turi nuspręsti, kaip jis elgsis derybų procese. Investuotojas turi tikėti kad verslininkui reikia ne tik pinigų, bet ir abipusiai naudingo bendradarbiavimo.

Jei tarp šalių užsimezga kokybiškas kontaktas, galite būti tikri, kad bendravimas bus naudingas abiem pusėms.

Istorijoje yra daug pavyzdžių, susijusių su gerais santykiais tarp verslininko ir investuotojo net jei buvo klaidų ir nedidelių gedimų, jie vis tiek buvo pateikti. Galiausiai veikla buvo pasiekta sėkmės.

3 taisyklė. Investicijų suma turi būti kruopščiai suplanuota

Verslininkas turi atsiminti, kad turi būti nurodyta investicijų suma konkrečiai skaičiais, ne diapazonas. Investuotojas beveik neabejotinai atsisakys investuoti, jei jo paprašys tam tikros sumos nuo 100 iki 200 tūkstančių dolerių.

Tokiu atveju lėšų savininkui gali kilti daugybė klausimų, kurie beveik neabejotinai atves derybas į aklavietę.

Verslininkas investuotojui turi pasakyti konkrečią sumą , kuris turėtų būti pagrįstas. Nustatant investicijos dydį turi būti atsižvelgta į visus galimus scenarijus, dėl kurių gali atsirasti diapazonas.

4 taisyklė. Susikoncentruokite į tikslus

Kurdami įmonės plėtros tikslus, kuriems reikia pritraukti lėšų, nenaudokite jų per daug globalizuoti.

Per didelės idėjos, taip pat noras aprėpti daugybę klausimų investuotojams dažniausiai sukelia abejonių, ar įmanoma jas sėkmingai įgyvendinti.

Todėl tikslai, kuriuos kelia verslininkas, turėtų būti kuo konkretesnis . Juos turi apriboti galimybės ir poreikiai. Verslininko tikslai turėtų būti nurodyti dar prieš jam surandant investuotoją.

Net ir tais atvejais, kai ateityje planuojama projektą plėtoti pasauliniu mastu, neturėtumėte iš karto apibūdinti šios idėjos globaliai. Tokios interpretacijos dažniausiai atstumia investuotojus.

Turintys patirties investuojant, taip pat kuriant verslo projektus, pritaria nuomonei, kad su globalizacija jėgos ir resursai išsisklaido, tačiau tinkamo efektyvumo nepasiekiama.

Todėl reikėtų ieškoti investuotojo pagal sprendžiant konkrečias problemas Ir verslo klausimais.

5 taisyklė. Turėtumėte būti kiek įmanoma nuoširdesni ir atviresni

Derybų procese, o vėliau ir rengdamas ataskaitas, verslininkas neturėtų meluoti Ir laikykis atgal.

Vykdant verslą visiškai normalu nukrypti nuo pirminio plano, bet tokie faktai negali būti paslėpta nuo investuotojo . Jis turi teisę žinoti apie esamą situaciją.

Kartu investuotojui svarbu paaiškinti nukrypimo nuo plano priežastis, prie ko tai gali lemti ir kaip planuojama toliau elgtis.

Visų aukščiau nurodytų taisyklių laikymasis padidina tikimybę, kad bus rastas geras investuotojas. Ir būtent tai yra raktas į sėkmingą bet kokios veiklos pradžią.

6. Profesionalios pagalbos ieškant investuotojų teikimas 📎

Negalintys savarankiškai susirasti investuotojo savo verslui gali kreiptis į profesionalų pagalbą.

Internete yra specialių platformų, kurios padeda plėtoti veiklą ne tik norintiems investuoti, bet ir ieškantiems kapitalo.

Garsiausios rusų kalbos svetainės yra 2 (dvi) svetainės:

1) RYTŲ VAKARŲ GRUPĖ

Ištekliaus specializacija yra investicijų paieška investicijoms tiek veikiančiose, tiek niūriose įmonėse. Norėdami naudotis paslaugomis, tiesiog užsiregistruokite ir susisiekite su lėšas teikiančiais asmenimis. Išteklius leidžia sutaupyti ne tik laiko, bet ir energijos.

Įmonės specialistai atlieka verslo analizę, po kurio nustatomos jo stiprybės. Tai padaryta visiškai nemokamai ir padeda pritraukti investuotojų. Išteklius investuoja daugiau nei dešimt metų.

Užsiregistravęs svetainėje verslininkas vienu metu susisiekia su keliomis dešimtimis investuotojų. Tai žymiai padidina galimybes gauti lėšų. Investuotojų paieškos paslaugos kaina skaičiuojama individualiai kiekvienam vartotojui. Tačiau jums nereikia nieko mokėti, kol negausite lėšų.

Naudotis svetainės paslaugomis labai paprasta. Tiesiog atlikite kelis veiksmus:

• pateikti savo paraišką;
• gauti nemokamą įmonės darbuotojo konsultaciją;
• pasirašyti su įmone sutartį dėl tarpininkavimo paslaugų teikimo;
• pats išteklius veda derybas su investuotoju;
• verslininkas sudaro abipusiai naudingą sandorį su investuotoju.

2) Start2Up

Šis šaltinis yra savotiška skelbimų lenta, kurioje jie skelbia investuotojų pasiūlymai, verslininkai, startuolių ieško verslo partnerių.

Svetainės dėka tie, kurie turi lėšų, gali rasti, kur jas investuoti. Tuo pačiu metu pradedantys verslininkai turi galimybę sudaryti sutartį su investuotojais, pasiruošusiais paremti jų projektą.

Visi svetainėje patalpinti skelbimai yra suskirstyti į grupes, priklausomai nuo regiono, taip pat veiklos srities.

Čia populiariausios verslo sritys:

• Internetas;
• IT technologijos;
• išsilavinimas;
• menas ir kultūra;
• Mokslas;
• Nekilnojamasis turtas.

Yra ir kitų perspektyvių veiklos sričių.

Svetainės vartotojai yra šimtai verslininkų ir investuotojų. Tai žmonės ne tik iš Rusijos, bet ir iš Baltarusijos, taip pat nemažai Europos šalių. Todėl tų, kurie užsiregistruoja svetainėje, tikimybė rasti investuotoją gerokai padidėja.

Svetainėje yra keli šimtai pasiūlymų išpirkti startuolį, investuoti lėšas į įvairias verslo sritis, ir pagerinti esamas gamybos patalpas.

Be to, projekto pagalba galima įsigyti arba parduoti jau paruoštų įmonių turtą. Portalo naujienas galite sekti naudodamiesi Facebook grupe.

Taigi tie, kuriems sunku rasti investuotoją savo projektui, gali kreiptis pagalbos į populiarius interneto šaltinius.

Nepamirškite ir apie svetainės sutelktinį finansavimą. Dėka (tam tikra sutelktinio finansavimo rūšis) taip pat galima pritraukti kapitalą iš suinteresuotų platformos dalyvių startuolio daliai.

7. Atsakymai į dažniausiai užduodamus klausimus 📑

Investuotojų paieškos tema yra gana sudėtinga. Todėl verslininkams šiuo klausimu kyla daug klausimų. Publikacija nebūtų pilna, jei neatsakytume į dažniausiai kylančius klausimus.

1 klausimas. Kur galiu gauti pinigų savo verslui?

Rasti pinigų verslui plėtoti gali būti nelengva užduotis bet kuriam trokštančiam verslininkui. Tai ypač liečia formavimąsi ir toliau paleidimo plėtra. Plėtoti bet kokį verslo projektą praktiškai nepritraukiant lėšų neįmanomas. Apie tai, kokius etapus tai turėtų praeiti, kaip pritraukti pinigų ir pan., rašėme atskirame straipsnyje.

Kiekvienas trokštantis verslininkas ieško savo galimybių investuotojui susirasti. Štai kodėl taip svarbu persvarstyti, kaip galite rasti lėšų.

1 būdas. Kaupti

Ši parinktis yra pati paprasčiausia. Sukaupęs pinigų verslininkas netaps finansiškai priklausomas nuo kitų žmonių, verslą galės vykdyti visiškai savarankiškai, niekam neatsiskaitydamas ir niekam neatiduodamas dalies pelno.

Tuo pačiu metu, norint sutaupyti pinigų, jums reikia tik didelis noras, taip pat finansiniai savidisciplina. Pakanka optimizuoti savo išlaidas, kad pradėtumėte taupyti pinigus. Su deramu kruopštumu, jau už 6-12 mėnesių galite surinkti didelę pinigų sumą.

Ši parinktis tinka tiems, kurie žino, kaip sutaupyti. Jei pavyks sutaupyti dideliam pirkiniui ar atostogoms, toks lėšų paieškos būdas greičiausiai tiks. Be to, ši galimybė padeda išmokti optimalaus požiūrio į pinigus, o tai tikrai pravers ateityje įgyvendinant verslo projektą.

2 būdas. Paimkite paskolą

Tie verslininkai, kurie gerai išmano finansinės drausmės taisykles, gali gerai imti banko paskolą veiklos plėtrai.

Šio metodo pavojus yra tas, kad pačioje verslo pradžioje įmonės beveik visada veikia ties nuostolių riba. Todėl didelė tikimybė, kad paskolos tiesiog nebus iš ko išsimokėti.

Šis metodas tinka tik tiems, kurie yra įsitikinę, kad verslas taps pelningas dar prieš pradedant mokėti paskolą. Verta suprasti, kad kredito įstaigos startuoliai retai investuoja. Daug dažniau jie išduoda paskolas esamo verslo plėtrai. Tačiau sprendimas visada priimamas individualiai.

Verslininkas tikrai turėtų atsižvelgti į tai, kad susidomėjimas daugeliu atvejų yra bent 15 proc.. Be to, svarbu susisiekti su gerą reputaciją turinčiais bankais.

Kad verslininkams būtų lengviau atlikti užduotį, lentelėje pateikiami geriausi smulkaus ir vidutinio verslo bankai.

3 metodas. Valstybės subsidijos

Valstybė stengiasi aktyviai remti smulkųjį verslą. Subsidijų konkursuose gali dalyvauti bet kuris trokštantis verslininkas.

Jei norite, galite kreiptis į Užimtumo centrą dėl savarankiško darbo pašalpos. Suma šiai programai skiriasi priklausomai nuo regiono, bet vidutiniškai yra 90-100 tūkstančių rublių.

Be to, šalyje buvo sukurti vadinamieji inkubatoriai (dažniausiai didžiausių aukštųjų mokyklų, dėstančių „ekonomikos“ dalyką), pagrindu.

Tokios struktūros yra finansuojamos iš biudžeto. Tokių organizacijų tikslas – sudaryti palankias sąlygas verslo plėtrai.

4 būdas. Uždaryti žmonės

Ši parinktis gali būti laikoma paskutine išeitimi, nes užsiimti verslu su artimaisiais ir draugais gali būti labai sunku. Niekas nemėgsta tiesiog atiduoti savo pinigų, todėl turėtų susidomėti net artimi žmonės. Galite pasiūlyti jiems dalį verslo.

Šis lėšų pritraukimo būdas turi ir privalumų. Pirma, lengviau susitarti su artimaisiais dėl pinigų grąžinimo laiko. Antra, lėšų gavimas yra daug greitesnis, nes nereikia rinkti daug dokumentų ir laukti trečiųjų šalių sprendimo.

5 metodas. Privatūs investuotojai

Kai kuriais atvejais tiesiog nėra kitų galimybių, kaip tik skolintis pinigų iš privačių investuotojų. Gana nesunkiai galite gauti lėšų iš privačių investuotojų greitai ir be nereikalingų problemų.

Dauguma didžiųjų miestų turi interneto svetaines, kuriose skelbiami atitinkami skelbimai. Tuo pačiu pakanka gauti paskolą patvirtinkite savo tapatybę ir parašykite kvitą. Kai kurie privatūs investuotojai reikalauja privalomo šio dokumento patvirtinimas notaro.

2 klausimas. Nuo ko pradėti ieškoti investuotojo smulkiam verslui?

Yra keletas pagrindinių žingsnių, kurie padės pradedančiajam investuotojui orientuotis investuotojo paieškos procese.

1 žingsnis: plano sudarymas

Verslininkas turi parengti kokybišką verslo planą, kurį panaudos kaip pristatymą žmonėms, investuojantiems pinigus į verslą. Būtent planas padės įtikinti investuotoją, kad verslininko projektas gali atnešti didelį pelną.

Svarbu kad verslo plane būtų ne tik pačios įmonės aprašymas, bet ir jos padėties rinkoje tyrimas, tolimesnės plėtros perspektyvos.

2 žingsnis. Pasirinkite investavimo schemą

Galimi keli lėšų pritraukimo variantai. Investuotojai gali įsigyti naujos įrangos, suteikdamas paskolą tam tikromis palūkanomis. Kiti investuoja, reikalauja mainais į įmonės akciją .

Bet kokiu atveju verslininkas turėtų iš anksto nuspręsti, kuri iš schemų jam labiausiai tinka. Būtų naudinga tai nurodyti pačiame verslo plane.

3 žingsnis. Profesionalų pagalba

Patyrę verslininkai gali suteikti vertingų patarimų tiek pritraukiant lėšas, tiek valdant verslą.

4 veiksmas. Ieškokite internetinių išteklių apie investavimą

Internete yra svetainių, kuriose galima pristatyti projektus verslo angelams. Paskelbę informaciją apie save tokiuose šaltiniuose, verslininkai dažnai pastebi, kad daugėja investuotojų pasiūlymų.

3 klausimas. Ieškau investuotojo, kuris galėtų pradėti verslą nuo nulio/į esamą verslą. Kokiuose portaluose/svetainėse ir forumuose turėčiau žiūrėti?

Populiarūs interneto ištekliai (svetainės, forumai, portalai), skirti investuotojų paieškai

Interneto technologijų plėtra leido gerokai supaprastinti investuotojų paieškos procedūrą. Yra gana daug interneto išteklių, kurie padeda atlikti šią sudėtingą užduotį.

Štai patys populiariausi:

1. Starttrack.ru yra populiarus investuotojų paieškos portalas. Yra galimybė patalpinti informaciją apie savo verslo projektą. Jei jis bus patvirtintas, investuotojų pritraukimo tikimybė gerokai padidės.
2. Ventureclub.ru– išteklius, leidžiantis rasti pakankamai didelių investuotojų.
3. Napartner.ru– tai įprasta skelbimų lenta, kurioje investuotojai skelbia informaciją apie save.
4. Mypio.ru– čia galite patalpinti informaciją apie savo verslo projektą. Skelbimus šiame portale kasdien peržiūri labai daug investuotojų.
5. Startuppoint.ru– projektas su daugybe investuotojų pasiūlymų. Jei šiandien čia nėra tinkamo varianto, visiškai įmanoma paskelbti informaciją apie projektą, kad ją galėtų peržiūrėti potencialūs investuotojai.

Klausimas 4. Kur ieškoti investuotojo startuoliui arba kaip rasti investuotoją idėjai įgyvendinti?

Verslininkas turi atsiminti, kad investuotojo ieškoti tinkamiausia ten, kur jų susirenka didžiausias skaičius. Gali būti įvairios parodos, ir pristatymo renginiai. Tokių renginių metu dažniausiai organizuojami pinigų savininkų apskritieji stalai, kuriuose galima susipažinti su būsimu investuotoju. Tačiau ši parinktis yra gana paprasta jo veiksmingumas yra labai abejotinas. Tokie renginiai vyksta itin retai, čia taip pat vyksta sutikti reikiamą žmogų nelengva.

Kitas lengvas variantas– investuoti į naują verslo projektą, lėšas nukreipiant nuo seno, jau sukurto. Natūralu, kad pradedantiesiems verslininkams šis metodas yra nepriimtinas.

Privačių investuotojų galite rasti įvairiuose interneto šaltiniuose. Galite rasti daugybę verslo investiciniai pasiūlymai. Bet nepamiršk kad didelio lėšų kaupimo sritys yra užkrėstos didžiuliu kiekiu sukčių. Dažnai verslininkams įvairiais pretekstais siūloma prisidėti tam tikrą pinigų sumą, kad jie pradėtų investuoti.

Manoma, kad tai geras būdas pritraukti investicijas investicijų brokerio pagalba. Už nedidelį komisinį verslininkas investuotojo paieškos rūpesčius perkelia ant kito pečių. Tokiu atveju turėsite mokėti tik išdavus lėšas.

Verslo angelų pagalba dažnai laikoma veiksminga.. Tačiau šiandien jų yra per mažai daugeliui besikreipiančiųjų. Be to, jie dažnai reikalauja nemažos dalies kuriamame versle.

Inkubatoriai neturi tikslo investuoti į projektus. Jie sukurti tam, kad verslui sudarytų optimalias plėtros sąlygas.

5 klausimas. Kaip ieškoti užsienio investuotojų? Kur rasti užsienio investuotojų, kurie duos pinigų?

Šiuo metu yra keletas būdų, kaip rasti užsienio investuotoją, kuris domisi jūsų verslu:

1. Naudotis viešųjų ar privačių komercinių struktūrų tarpininkavimo paslaugomis ieškant investicinių pasiūlymų;
2. Skelbdamas informaciją apie projektą (startupą, idėją) specializuotose svetainėse (investicinių projektų duomenų bazėse);
3. Dalyvauja įvairiose specializuotose parodose ir mugėse.

Daug įvairių agentūrų sėkmingai veikia investicinėje rinkoje ir teikia profesionalias paslaugas ieškant užsienio investuotojų. Potencialiems užsienio investuotojams svarbu pamatyti Jūsų verslo projekto perspektyvas.

8. Išvada + video tema 🎥

Jei perskaitėte leidinį iki galo, būkite tikri, kad gavote pakankamai informacijos, kad pritrauktumėte investuotoją. Svarbu atsiminti, kad šis procesas nėra lengvas ir reikalauja kokybiško pasiruošimo.

Verslininkas turi atsiminti, kad net ir radęs pakankamai lėšų, garantijos nėra kad projektas bus sėkmingas.

Investuotojo paieška yra tik pradinis etapas, maža ilgos ir sunkios kelionės dalis.

Išleidęs pinigus verslininkas turi dėti visas pastangas, kad iš jų pasiektų norimą grąžą.

Apibendrinant, siūlome pažiūrėti vaizdo įrašą apie kolektyvinės investicijos (crowdfunding) – kas tai yra ir kaip tai veikia:

Taip pat įdomus internetinis seminaras „Kaip pritraukti investicijas į verslą“ iš Rusijos Federacijos prekybos ir pramonės rūmų

Svetainės žurnalo komanda linki sėkmės ir sėkmės pritraukiant gerą investuotoją ir, žinoma, sėkmės toliau plėtojant verslą. Jei turite kokių nors pastabų ar klausimų šia tema, užduokite juos toliau pateiktuose komentaruose.

Investuotojo paieškos klausimas gali rūpėti ne tik mažoms įmonėms. Net ir didelės įmonės ne visada gali investuoti savo pinigus į verslo projektą neprarasdamos pagrindinės produkcijos pelningumo. Business.ru pasakoja, kaip ir kur ieškoti žmonių, pasiruošusių palaikyti jūsų projektą morališkai ir finansiškai.

Ką suteikia verslo investicijos?

Trokštantiems verslininkams verslo investuotojų reikia dėl kelių priežasčių:

• Galimybė pritraukti lėšų, reikalingų projektams įgyvendinti;
• Pasinaudojus siūlomo investuotojo patirtimi ir žiniomis. Jei jį patraukia šis projektas, greičiausiai jis jau turi tam tikras pareigas ir sukauptus duomenis šioje srityje, kurie gali apsaugoti naują verslą nuo nesėkmės;
• Kitas svarbus sutarties komponentas yra būsimojo verslo investuotojo verslo ryšiai. Į savo planų įgyvendinimą jis gali įtraukti savo verslo partnerius, potencialius tiekėjus ir vartotojus;
• Subjektyvus investavimo į verslo projektus elementas – galimas kliento įmonės verslo reputacijos padidėjimas, jei verslo angelas pasirodys reikšminga figūra.

Tačiau reikia suprasti, kad investuotojui pinigų investavimas į naują projektą yra ne labdaros aktas, o pagrįstas kapitalo paskirstymas. Galutinis bet kokios investicijos tikslas yra abipusė partnerystė ir planuoto rezultato finansinio augimo srityje pasiekimas.

Kas ir kaip investuoja į verslą?

Šiandien yra daug įvairių galimybių ieškoti investuotojų:

• bankai;
• verslo angelai – bankininkai ir privatūs investuotojai;
• rizikos fondai;
• grandai;
• verslo svetainės;
• savų tiekėjų.

Pažvelkime į kai kuriuos iš jų atidžiau.

Bankai ir finansinės organizacijos

Šios struktūros gali veikti kaip verslo investuotojai vienu vieninteliu būdu – suteikdamos paskolą.

Šis būdas neblogas didelėms įmonėms, kurios turi brangų turtą ir kitą ilgalaikį turtą. Jie nesunkiai pateiks bankui užstatą ir laikui bėgant grąžins skolą.

Kredito įstaigos pradedantiems verslininkams, neturintiems reikšmingo turto, kelia labai griežtus reikalavimus. Norint gauti paskolą, reikia surinkti daugybę dokumentų. Pradedantiems verslininkams sunku parengti nepriekaištingą dokumentų paketą, nebent jie naudojasi užsakomųjų specialistų paslaugomis, kurie profesionaliai išsprendžia visus popierizmus ir kasdieninius klausimus.

Net jei galima gauti investiciją į smulkųjį verslą skolintomis lėšomis, jos dažnai būna tokios nereikšmingos, kad neleidžia verslininkui sėkmingai įgyvendinti savo projekto.

Bene vienintelė galimybė pradėti savo verslą nuo nulio su kredito įstaigos pagalba – gauti investiciją į verslo projektą franšizės būdu. Franšizės davėjas šiuo atveju yra banko partneriai, kurie pradedantiems verslininkams siūlo pelningą franšizės projektą.

Stambūs verslininkai, verslo angelai

Jeigu nėra galimybės gauti paskolos verslo plėtrai, tuomet galite pabandyti susisiekti su jau įsitvirtinusiais versle ir ieškančiais galimybių investuoti į naujas sritis.

Šiuo atveju investicijos į verslo projektus teikiamos pagal dvi schemas:

• Privačios paskolos su palūkanomis forma su sutartomis įmokų grąžinimo sąlygomis;
• Kaip verslo projekto dalies paskirstymas, tai yra įėjimas į verslą kaip partneris.

Ši schema turi keletą reikšmingų trūkumų. Svarbiausia, kad su tokiais asmenimis gali būti labai sunku užmegzti asmeninį pokalbį. Verslo angelai nevaikšto gatvėmis laukdami, kol prie jų prisiartins pradedantys verslininkai.

Be to, kyla rizika, kad verslas nenutrūks ir investuotojui teks mokėti iš savo kišenės. Ir jei verslininkas nuspręs paimti dalį ir tapti visateisiu projekto nariu, tai taip pat gali labai sumažinti jūsų teises.

valstybės ir regionų lėšos

Kai jaunam verslininkui kyla klausimas, kur nuo nulio rasti investuotoją verslui, pirmasis problemos sprendimo būdas atrodo kreiptis į specialias organizacijas, pavyzdžiui, Smulkaus verslo plėtros fondus.

Tačiau čia yra daug kliūčių sėkmingai įgyvendinti idėją:

• Gauti finansavimą iš specializuotų fondų labai sunku – reikia surinkti daug dokumentų ir į projektą investuoti savo lėšas. Jei vis dar esate susitelkę į valstybės paramos gavimą, rekomenduojame atkreipti dėmesį į „GlavAccount Assistant“ paslaugą. Profesionalūs buhalteriai padės greitai ir efektyviai paruošti visą Jūsų verslui reikalingą informaciją. Buhalterinės apskaitos guru pagalba yra garantija, kad greitai gausite finansavimą ir nesugaišite daug asmeninio laiko ir pastangų;
• Tokių fondų teikiamos sumos dažniausiai yra labai ribotos;
• Dažniausiai regioninės organizacijos pinigus skiria tik griežtai apibrėžtoms veiklos rūšims, o jei pradedančiojo verslininko projektas neturi tinkamo OKVED kodo, tai jis tiesiog nesvarstomas;
• Valstybiniai fondai, kaip ir bankai, pirmenybę teikia sėkmingoms ir įsitvirtinusioms įmonėms, o jei reikia investuotojo, kuris pradėtų verslą nuo nulio, tai šis projektas greičiausiai net nebus svarstomas.

Investicijų svetainės

Daugelis trokštančių verslininkų savo verslui ieško investuotojo, pasitelkdami asmeninius ryšius, gimines, pažįstamus, draugus, rekomendacijas. Nors tikimybė, kad tarp jūsų draugų atsiras gana turtingas ir vidutiniškai rizikingas draugas, pasiruošęs pasidalinti su jumis verslu, yra nereikšminga.

Daug didesnes galimybes suteikia specialios investavimo platformos ar rizikos fondai, specialiai sukurti smulkaus verslo rėmimui.

Į šiuos išteklius klientas įkelia savo projektą ir, galimo investuotojo pageidavimu, pateikia reikiamus dokumentus, skaičiavimus ir verslo planus. Po asmeninių susitikimų ir derybų galima sudaryti sutartį.

Tokiuose portaluose dirba profesionalai, kurie preliminariai vertina pretendentus ir jų verslo projektus, atlieka savotiško sandorio garanto vaidmenį.

Tokių platformų privalumas – projektai tampa vieši ir padidėja galimybė pritraukti suinteresuotų investuotojų. Be to, keli partneriai gali investuoti pinigus į vieną verslo projektą, o tai sumažins investavimo riziką. Ir jei projektas yra aiškiai patrauklus, jis pateikiamas aukcione. Esant tokiai situacijai, dėl teisės investuoti savo finansus varžosi keli investuotojai, o skolinimosi palūkanų norma krenta.

Galimi investuotojai šiuose portaluose nėra saistomi kredito įstaigų įstatų ir gali veikti rizikuodami ir rizikuodami, nereikalaudami iš pareiškėjo garantijų ir užstato.

Kitas patrauklus tokių platformų aspektas yra tai, kad sėkmingas startuolis gali būti tiesiog parduodamas ten.

Įvairios verslo platformos, rizikos fondai ir investicinės platformos yra moderniausios priemonės ieškant investuotojo verslui. Sudarėme žinomiausių ir sėkmingiausių internetinių platformų lentelę.

Svetainės pavadinimas	apibūdinimas
	Portale dažniausiai skelbiami startuoliai. Projekto registracija reikalauja daug laiko.
	Portalas ne tik skelbia verslo projektus, bet ir siūlo operacijų palaikymą.
	Be pasiūlymų, kaip rasti investuotojus, yra didelis straipsnių šia tema pasirinkimas.
	Apsilankę „Pinigų miesto“ svetainėje galite rasti paskolą, gauti garantijas, pateikti projektą, dalyvauti tarpusavio skolinime.
business-platform.ru	Šiame portale skelbiami investuotojų pasiūlymai, franšizės, parduodami jau paruošti verslai.
	Ši interneto paslauga yra viena pirmųjų sutelktinio finansavimo platformų, pritraukiančių finansavimą socialiniams ir verslo projektams. Per penkerius metus projekto sumanytojams pavyko pritraukti daugiau nei 700 milijonų rublių investicijų.
	Federalinė investicinių svetainių duomenų bazė.
	Investicijų platforma, kurioje daug aktyvių darbo ieškančių žmonių, ieškančių investuotojų ir investicijų.
	Viena žinomiausių sutelktinio investavimo platformų Rusijoje, 2013 metais sukurta Interneto iniciatyvų plėtros fondo. Sėkminga alternatyva bankams ir fondams.
	Internetinė platforma „Dilzhidal Stream“ – tai „Alfa Bank“ įrankis, skirtas suvienyti savo klientus kapitalo investavimo ir investicijų gavimo tikslu.
	„Crowdinvesting“ platforma, pritrauktų investicijų apimtis siekia 718 mln. Narystė klube yra mokama.
	Tarptautinė platforma, kuri nenustato minimalių investicijų apimčių, projektus balsuodami atrenka sutelktinio investavimo platformos vartotojai. Naudojamas skolinimasis už fiksuotą palūkanų normą ir investavimas su procentais nuo pelno.
	Tai nauja p2b skolinimo paslauga, šiuo metu veikianti bandomuoju režimu.

Investuotojų pasiūlymų skelbimo portalai

Tarp modernių priemonių ieškant finansinių išteklių verslo projektams yra ir kitų platformų – čia patys investuotojai pateikia pasiūlymus. Pavyzdžiui, „Verslo platforma“ pristato daug įvairių kvietimų į partnerystę – investicijų ir paskolų į realaus sektoriaus projektus, paskolų ir finansavimo pasiūlymų, paraiškų verslui įsigyti ir įdomių verslo projektų paieškomis forma.

Investicinių svetainių savininkai paprastai turi nedidelį procentą pajamų iš pasiūlymų pardavimo.

Dotacijos kaip verslo investicijos

Investuotojų idėjoms įgyvendinti galima ieškoti gaunant tiek privačias, tiek valstybines ar net užsienio dotacijas.

Paprastai šiuo atveju nauja kryptis turi turėti socialinį aspektą arba sėkmingai jį imituoti.

Užsienio fondai prioritetu laiko tikslinį verslo planui skirtų lėšų panaudojimą. Tai, pavyzdžiui, Billo Gateso vadovaujamas „Microsoft Seed Investment Fund“, Fordo fondas ir George'o Soroso Renesanso fondas.

Valstybės dotacijos skiriamos Smulkaus ir vidutinio verslo plėtros, Ekonominės plėtros, Pramonės politikos ir Prekybos komitetų bei kai kurių savivaldybių vardu.

Privačių dotacijų mokslinės medicinos, branduolinių ir kosminių technologijų srityje pavyzdžiais gali būti Skolkovo fondas arba, kaip privačios investicijos į verslo projektus iš privataus investuotojo, „Telegram“ ir „VKontakte“ įkūrėjo Pavelo Durovo dotacijos jauniems IT startuoliams.

Nuosavi tiekėjai kaip investuotojai į verslo projektus

Net jūsų tiekėjai gali veikti kaip investuotojai pradėti verslą. Tokia schema galima, pavyzdžiui, kai prekės pristatomos parduoti be išankstinio apmokėjimo arba patalpų nuomos atveju su atidėto mokėjimo terminu.

Taigi galite rasti investuotoją pradėti verslą ne tik tiesiogiai pritraukdami lėšų, bet ir per prekybos kreditą, atidėtus mokėjimus ir bet kokias kitas natūralių paskolų formas. Surasti tokius verslo angelus yra daug lengviau ir pigiau nei pritraukti investicijų į verslo projektus ar įtikinti bankus.

Kaip rasti investuotoją verslui

Rasti investuotojus verslui nėra lengva užduotis. Investuotojai ieško pelningesnių investavimo galimybių, nei gali suteikti tradicinės priemonės – indėliai, investiciniai fondai ir kt.

Todėl jaunieji verslininkai turi ne tik motyvuoti investuotojus investuoti pinigus. Idealiu atveju, kai patyręs verslininkas tampa ideologiniu partneriu ir strateginiu sąjungininku, tada idėjų ir finansų sąjunga bus abipusiai naudinga.

Visų pirma pradedantysis verslininkas turi parengti išsamų verslo planą, kuris padės aiškiai ir paprastai pristatyti jo idėją. Jis turi atitikti šias charakteristikas:

• būti unikalus ir paklausus;
• atspindi visą reikalingų investicijų sumą;
• nustatyti projekto laiką;
• pateikti išsamų numatomo pelno skaičiavimą;
• vienaip ar kitaip garantuoti investicijų grąžą.

Galima rasti investicinio projekto verslo plano pavyzdį.

Investavimo sutarties sudarymo etapai

Pradedančiam verslininkui susiradus investuotoją smulkiam verslui, įsigalioja tokia santykių schema:

• būtina tartis su investuotoju ir pasirinkti optimalią bendradarbiavimo formą;
• sudaryti investicijų sutartį;
• gauti lėšų ir pradėti įgyvendinti verslo projektą.

Derybos su verslo investuotoju

Pirmajam susitikimui su potencialiu investuotoju trokštantis verslininkas turėtų būti gerai pasiruošęs, nes nuo derybų kokybės priklauso galutinis rezultatas.

Pareiškėjas turi būti įtikinamas ir atsakingas už kiekvieną verslo plano žodį – tik taip galima įrodyti projekto perspektyvas. Pareiškėjas šioms svarbioms deryboms turėtų parengti visus reikiamus dokumentus. Gali būti:

• pats verslo planas;
• komerciniai pasiūlymai ir sutarčių projektai;
• investicijų sutarties projektas;
• įmonės steigimo dokumentai.

Optimalios bendradarbiavimo formos paieška ir parinkimas

Yra keletas pareiškėjo ir investuotojo bendradarbiavimo formų. Pastarieji gali gauti pajamų:

• Visa palūkanų suma, gauta kartu su visų gautų investicijų grąžinimu.
• Reguliarios palūkanos mokamos per visą projekto laikotarpį.
• Sutartos verslo dalies gavimas.

Investavimo sutarties sudarymas

Jei derybos buvo sėkmingos ir buvo pasiekta bendra nuomonė dėl bendradarbiavimo formos, kitas etapas – faktinis investavimo sutarties pasirašymas.

Šis dokumentas labai svarbus tolesniam vaisingam darbui. Būtų puiku, jei į jo rengimą pasitelktumėte profesionalų teisininką.

Pagrindiniai punktai, kurie turi būti įrašyti sutartyje:

• sutartos bendradarbiavimo sąlygos ir jų pratęsimo galimybė;
• finansinių investicijų į verslo projektą sumos ir tvarka;
• abiejų šalių teisės ir pareigos;
• numatyto lėšų panaudojimo garantija;
• ginčų pagal šią sutartį sprendimo tvarka.

Čia rasite verslo projekto ir nekilnojamojo turto investicijų sutarties formą.

Investicinių sutarčių rizika

Kai sprendžiamas klausimas, kaip rasti investuotoją verslo pradžiai, prieš pasirašant sutartį svarbu įvertinti jo riziką.

Žinoma, didžiausia rizika pasirašant sutartį ir finansuojant tenka investuotojui. Tačiau patyrę verslininkai, kaip taisyklė, geba kompetentingai įvertinti finansinę riziką, kuri iš esmės skirstoma į du tipus:

• rinkos ar sisteminės;
• ne rinkos (nesisteminis).

Rinkos yra būtent susijusios su infliacijos lygiu, jėgų pusiausvyra politinėje arenoje, palūkanų normų ir valiutų kursų pokyčiais. Šios rizikos turi būti apskaičiuotos prieš pasirašant sutartį, nes jos neįmanoma paveikti.

Nesisteminga rizika yra labiau subjektyvi ir būdinga konkrečiai pramonės šakai. Keičiant plėtros strategiją, juos galima sumažinti ir panaikinti.

Smulkaus verslo naujienoms paleidome specialų kanalą „Telegram“ ir grupėse

Pradedančiam verslininkui sunku organizuoti savo verslą, nes net ir smulkaus verslo pradžia reikalauja didelių finansinių investicijų. Kur galiu gauti šiuos pinigus? Greičiausias ir racionaliausias būdas yra pritraukti investuotoją – asmenį, kuris įneš savo kapitalą mainais į dalį pelno ar akcijas. Investuotojas gali tapti įmonės partneriu, o neretai ir plėtros asistentu, nes jam ne mažiau rūpi, kad verslas atneštų pajamų, nei savininkas.

Iš kur verslininkas gali gauti pinigų savo verslui plėtoti?

Kol verslas nepradės nešti pajamų, nepraeis nei viena diena – visą tą laiką verslininkas lėšas išleidžia nuomai, popierizmui, atlyginimų mokėjimui, įrangos, eksploatacinių medžiagų, gaminių pirkimui ir kitiems tikslams. Pradinio kapitalo galite gauti iš kelių šaltinių:

1. Asmeninės santaupos – ilgas, bet patikimiausias būdas, kai kiekvieną mėnesį reikia atidėti dalį savo pajamų;
2. Banko paskola – nenoriai duoda pinigų verslui pradėti, reikalaujant užstato, todėl dažniau verslininkai ima vartojimo paskolas, tačiau suma ribota;
3. Pinigų skolinimasis iš artimųjų yra geras būdas, jei turite pasiturintį mylimąjį, pasiruošusį pasiskolinti didelę sumą;
4. Investuotojo paieška – fizinis asmuo, įmonė, žmonių asociacija, tai gali būti ir verslo angelai – specialistai investuojant į pradedančius verslininkus;
5. Partnerio paieška – tokiu atveju verslą teks dalinti proporcingai investicijų sumai, geriau ieškoti finansiškai išprususio, o ne pradedančiojo;
6. Pradėti susijusį verslą – pavyzdžiui, jei norite atidaryti autoservisą, galite pradėti nuo padangų montavimo, o kai turėsite pelno ir patirties, plėskite savo verslą;
7. Gaunant subsidiją iš valstybės – skiria užimtumo centras, rajono administracija, paramos verslui skyrius, tačiau injekcijos suma nedidelė, reikia atsiskaityti;
8. Sutelktinis finansavimas – tai lėšų rinkimas per specialią platformą iš paprastų žmonių, tačiau tam reikia pasiūlyti neįprastą verslo idėją, sudominti auditoriją ir surengti reklaminę kampaniją.

Ekspertai ir patyrę verslininkai įsitikinę: skolintis pinigų ar griebtis kreditų verslininkui nėra pati geriausia idėja. Geriau panaudokite savo santaupas arba pritraukite investuotojus sudarant su jais bendradarbiavimo sutartį.

Žingsnis po žingsnio instrukcija, kaip pritraukti investuotoją?

Pradedantieji verslininkai nesupranta, kaip nuo nulio rasti investuotoją smulkiam verslui? Norint pritraukti kapitalą verslo plėtrai, reikia sudaryti gerai apgalvotą verslo planą, pasirinkti patogią bendradarbiavimo formą, susirasti specialistus, derėtis ir sudaryti bendradarbiavimo sutartį.

Kaip parengti verslo projektą?

Verslo planas – verslininko vizitinė kortelė, būtent šį projektą nagrinės potencialūs investuotojai, vertindami finansinių investicijų patrauklumą. Atkreipiame dėmesį, kad investuotojui neįdomu, kiek idėja originali, kokias perspektyvas ji žada jums asmeniškai, jis nori žinoti, kokį pelną gali gauti. Verslo projekte turi būti:

• trumpas ir išsamus idėjos aprašymas ir jos įgyvendinimo planas;
• pradinio kapitalo apskaičiavimas;
• realios naudos investuotojui analizė – taip pat su skaičiavimais ir pagrįstomis išvadomis;
• atsipirkimo laikotarpis, per kurį bus gautos pajamos;
• investicijų perspektyvas.

Jei verslo planą rengia pradedantysis, dėl nepatyrimo jis gali padaryti tipiškų klaidų, kurios išgąsdins investuotojus, kartais geriau pasikviesti specialistus dokumentų ruošimui ar kreiptis pagalbos į pažįstamus verslininkus.

Kaip pasirinkti tinkamą bendradarbiavimo formą?

Bendradarbiavimo formą verslininkas pasirenka kartu su investuotoju, tačiau pirmiausia verta paskaičiuoti kiekvieno modelio naudą ir nustatyti efektyviausią sąveikos būdą. Investuotojas gali užsidirbti pajamų keliais būdais:

• procentas nuo įneštos sumos, kaip ir skolinant;
• dalį pelno iš idėjos įgyvendinimo;
• verslo dalis – reikės perregistruoti nuosavybės teises;
• gatavi produktai ar paslaugos – aktualu investuotojams, susijusiems su susijusia industrija, pavyzdžiui, jei verslininkas atidaro įmonę variklinių alyvų pristatymui, o investuotojas turi savo automobilių dalių parduotuvę.

Derybų metu investuotojas gali reikalauti kitokios bendradarbiavimo schemos, dažnai verslininkui labiau apsimoka nusileisti, nei prarasti galimybę gauti lėšų.

Kaip kreiptis pagalbos į patyrusius verslininkus?

Sunku savarankiškai plėtoti savo verslą ir ieškoti investuotojų be patirties. Geriau kreipkitės pagalbos į kitus verslininkus, kurie suteiks pagalbą, jei ateityje bus galimas bendradarbiavimas palankiomis sąlygomis. Su kuo kreiptis? Pavyzdžiui:

• jei gaminate maisto produktus, kreipkitės į parduotuvių savininkus;
• jei planuojate vykdyti pervežimus - verslininkams, kurie nuomoja automobilius arba kuriems reikalingas reguliarus krovinių pristatymas;
• jei norite atidaryti gėlių kioską, eikite į gėlių tiekėjus;
• ketinate parduoti ūkio produkciją privačių namų ūkio sklypų savininkams.

Patyrę verslininkai patars apie pasirinktos pramonės spąstus ir ypatybes, padės atidžiau išnagrinėti šį klausimą ir parengti išsamų verslo projektą.

Kaip derėtis?

Pirmas susitikimas su investuotoju visada yra projekto pristatymas, verslo plano pristatymas ir pagrindinių klausimų, kurie gali kilti, nušvietimas. Turite atidžiai pasiruošti susitikimui, kad investuotojas suprastų keletą dalykų:

• turite finansinį raštingumą;
• puikiai valdyti temą;
• pasiūlyti naują ir įdomią idėją;
• investuotojas galės pelningai investuoti;
• nekyla abejonių dėl verslininko sąžiningumo ir projekto realumo;
• kokia rizika egzistuoja šioje pramonės šakoje.

Derybų metu reikėtų akcentuoti ne tai, koks naujas bus verslas, o investavimo naudos apibūdinimą.

Kaip sudaryti bendradarbiavimo sutartį su investuotoju?

Suradus investuotoją, pristatomas projektas, gaunamas sutikimas, belieka parengti sutartį dėl kapitalo investavimo. Šiuo klausimu geriau pasikviesti advokatą ir patikrinti, ar dokumente yra:

• investicijų sąlygos;
• mokėjimo būdas;
• investuotojo įnašo suma;
• šalių teisės ir pareigos;
• veiksmų pažeidimo atveju tvarka.

Iš investuotojo gauti pinigai turi būti naudojami tik verslo plėtrai – tai tiesiogiai nurodyta sutartyje.

Kaip sudominti investuotojus verslo planu?

• rinkti informaciją apie investuotoją, pašalinant galimus nesusipratimus;
• atidžiai apskaičiuokite reikalingų investicijų sumą;
• neatidėlioti projekto įgyvendinimo;
• nubrėžti konkrečius tikslus;
• analizuoti rinką, konkurentus ir situaciją pramonėje, kad investuotojas suprastų, jog gerai dirbote su šia tema;
• neslėpkite nuo investuotojo svarbios informacijos ir faktų.

Žinoma, verslininkas nori savo projektą pristatyti kuo palankesnėje šviesoje, todėl duomenys dažnai būna pagražinami, o skaičiavimai pasirodo pernelyg optimistiški. Patyręs investuotojas neabejotinai paklaus apie projekto likimą neigiamų įvykių atveju; jūs turite būti pasirengę šiam klausimui.

Rasti investuotoją nėra taip paprasta, nes kasdien kuriamų verslo projektų skaičius tik auga, o konkurencija dėl pritraukiamų lėšų didėja. Norėdami rasti investuotoją, turite išmintingai atlikti paiešką, vadovaudamiesi šiais patarimais:

1. Pradėkite paiešką kuo anksčiau, nes šis procesas gali užtrukti kelis mėnesius. Investuotojo reikia ieškoti apskaičiavus verslo perspektyvas ir įvertinus idėjos įgyvendinimo naudą. Pagrindinė naujokų klaida: jie naudoja savo lėšas plėtrai, o kai kapitalas išsenka, verslas eina į nuosmukį, pradeda ieškoti injekcijų iš išorės, tačiau toks projektas investuotojams dažniausiai pasirodo neįdomus;
2. Kreipkitės į žmogų, kuris tikrai gali padėti. Jeigu investuotojas stambus, neverta pas jį eiti, siūlyti investuoti į smulkųjį verslą, o jei tai nedidelė įmonė, tuomet jai tiesiog neužteks kapitalo investuoti;
3. Įvardykite konkrečią sumą, kurios reikia – nereikia nurodyti intervalo, pavyzdžiui, nuo 500 iki 900 tūkstančių rublių, skaičius turi būti tikslus, o skirtumas – minimalus.

Patyręs investuotojas žino, kad geriau investuoti į projektus su subalansuotomis pajamomis ir rizika. Verslininko tikslai turi būti konkretūs, o pati idėja – aktuali, leidžianti pasipelnyti ateityje.

Kaip rasti investuotoją – specializuotų svetainių apžvalga

Interneto plėtros eroje neįmanoma įsivaizduoti investuotojų paieškos be nuotolinių technologijų naudojimo. Tam yra sukurtos specialios platformos, kuriose verslininkai gali „susitikti“ ir susitarti su potencialiais investuotojais. Rusijoje populiarios šios platformos:

• Boomstarter – sutelktinio finansavimo platforma, orientuota į finansų rinkimą kūrybinių projektų įgyvendinimui;
• Planeta.ru – leidžia rasti investuotoją ir įgyvendinti visuomenei reikšmingas, kūrybingas idėjas, portale užsiregistravę apie 800 tūkst.
• Nachinanie.ru – tai platforma, skirta kolektyviniam projektų finansavimui – religiniams, švietimo, socialiai reikšmingiems;
• Eastwestgroup – čia investuotojų paieškos paslaugos yra mokamos, tačiau verslo projekto vertinimas atliekamas nemokamai, įmonė profesionaliai pritraukia investicijas jau virš 10 metų;
• Start2Up – tai pranešimų lenta investuotojams ir trokštantiems verslininkams, populiarūs projektai interneto, švietimo, meno ir kultūros srityse.

Rasti investuotoją plėtoti jūsų verslą nėra lengva užduotis, tačiau tai yra įmanoma užduotis, taikant tinkamą požiūrį. Svarbiausia – pasiūlyti aktualią idėją, parengti gerai apgalvotą verslo planą ir tiksliai apskaičiuoti investicijų naudą. Potencialus investuotojas bus suinteresuotas sąžiningu projektu su maža rizika, pakankamu pajamų kiekiu įgyvendinimo proceso metu, taip pat su finansiškai išprususiu savininku.

Šiuolaikiniame pasaulyje atsiranda vis daugiau įdomių verslo idėjų, kurias reikia įgyvendinti. Tačiau reklamuoti bet kokį projektą reikia pinigų, kurių idėjos autorius ne visada turi. Todėl klausimas, kaip rasti investicijų pradėti verslą, yra aktualus. Tačiau verslininkai ir įmonės, pradedantys nuo nulio, rizikuoja susidurti su stipriais konkurentais pasirinktoje nišoje. O norint įgyvendinti idėją ir rasti tam reikiamų lėšų, reikia žinoti visas investuotojų pritraukimo gudrybes.

Mes jums pasakysime, kaip padaryti jūsų projektą patrauklų investuotojams ir ką reikia padaryti, kad tai pasiektų. Tas, kuris eina, įvaldys kelią, o verslas yra tas, kuris pasiruošęs kažkam naujam.

• 1 Kur ieškoti investuotojų
  • 1.1 Klasikiniai investicijų pritraukimo būdai
• 2 Investicijų pritraukimas per mainstream
• 3 Investuotojų paieškos platformos
• 4 Kaip elgtis. Pagrindinės investuotojų pritraukimo taisyklės
• 5 Kaip padaryti projektą patrauklų: į ką atkreips dėmesį investuotojas?
• 6 Kaip pasiruošti bendravimui su investuotoju: nuo pristatymo iki sutarties sudarymo
• 7 Kaip tinkamai parengti pristatymą: 5 patarimai investuotojams

Kur ieškoti investuotojų

Investuotojų paieškos galimybių yra daug daugiau, nei gali pasirodyti iš pirmo žvilgsnio. O pinigų galite rasti pasitelkę ir seniai egzistuojančius investavimo būdus, ir modernius, kurie atsirado atsiradus internetui.

Klasikiniai investicijų pritraukimo būdai

Galite gauti pinigų savo verslui per investiciniai fondai, smulkaus verslo paramos lėšų. Tai gana sunki užduotis. Be to, kad pradedantis verslininkas turi rasti rimtų priežasčių investicijoms gauti, dalį lėšų jis turi investuoti pats, tačiau ne kiekvienas turi galimybę tai padaryti.

Galite paprašyti pagalbos adresu rizikos fondai, tačiau reikia atsižvelgti į tai, kad jose skiriamos lėšos perspektyviems projektams plėtoti. Pirmiausia – inovacijų ir IT technologijų srityje.

Kitas variantas – speciali platforma investuoti į verslo projektus, verslo inkubatorius. Tačiau norint gauti pinigų, reikia laimėti konkursą ir išlaikyti interviu.

Sėkmingi žmonės taip pat gali tapti potencialiais investuotojais verslininkai kurie norėtų turėti pasyvių pajamų. Rasti investuotojus ir padaryti juos partneriais yra priimtiniausias ir paprasčiausias būdas. Ir tam reikia mokėti gerai pristatyti savo projektą, įrodyti jo vertę ir aktualumą.

Investicijų pritraukimas per mainstream

Vienas populiariausių investicijų pritraukimo būdų – sutelktinis finansavimas, tai lėšų verslui rinkimas iš paprastų žmonių. Internete yra sutelktinio finansavimo platformų, sukurtų tam, kad būtų galima palikti pasiūlymus surinkti lėšas projektui arba investuoti į projektą savo lėšas. Tačiau norint pasinaudoti šiuo metodu, reikia arba būti žinomu žmogumi, arba mokėti labai gerai reklamuoti savo idėją, o tai, deja, nėra daroma sutelktinio finansavimo svetainėse.

Taip pat galite pabandyti pritraukti investicijų per kriptovaliutas ir elektroninių mokėjimo sistemų . Reikėtų pažymėti, kad kai kurios šiandien populiarios kriptovaliutos, pavyzdžiui, Ethereum, buvo sukurtos naudojant vartotojų pinigus.

Investuotojų paieškos platformos

Jei nežinote, kur ieškoti investuotojų, siūlome keletą didelių platformų jų paieškai.

business-platform.ru. Federalinė verslo platforma. Be projektų ir pasiūlymų dėl gatavų verslų pardavimo, čia galite rasti investuotojų bazę. Pagrindinė platformos užduotis – sujungti investuotojus ir verslo projektų autorius internetu.

beboss.ru. Išteklius suteikia galimybę ieškoti investuotojų bet kuriai pramonės šakai, taip pat franšizių, verslo planų ir verslo idėjų katalogą.

napartner.ru. Platforma siūlo įvairias paslaugas pradedantiesiems ir investuotojams, pavyzdžiui, palaikymą sandoriams. Pradedantys verslininkai turės aprašyti savo projekto niuansus, kad investuotojai gautų kuo daugiau informacijos.

investclub.ru. Išteklius suteikia daug galimybių ieškant investicijų ir investuotojų.

rusinvestproject.ru. Platforma investuotojų paieškai tiek Rusijoje, tiek NVS šalyse.

Kaip elgtis. Pagrindinės investuotojų pritraukimo taisyklės

Norinčiųjų gauti investicijas yra daug ir konkurencija gana stipri, todėl prieš ieškant investuotojo reikia išmokti keletą taisyklių.

Kuo daugiau informacijos pateiksite investuotojams, tuo labiau jie jumis pasitikės.

Jei žinote, kiek galite uždirbti, kaip vystysis jūsų projektas, galite drąsiai eiti į pokalbį su investuotoju. Tiksliai paskaičiuokite, kiek pinigų jums reikia ir kam.

Pavyzdys yra startuolis „Talkdesk“. Jo autoriai pasiūlė sukurti debesų technologijas, kurios turėtų būti naudojamos skambučių centruose. Prieš susitikdama su Silicio slėnio rizikos kapitalo fondo, iš kurio projekto komanda vėliau gavo 12 000 000 USD, atstove, ji jau turėjo 4 000 000 USD investicijų iš kitų investuotojų ir gavo 1 000 000 USD pelno. Investuotojus sužavėjo komandos sugebėjimas taupyti pinigus ir visiškai atsiduoti darbui. Visas išvadas jie padarė remdamiesi pateikta informacija apie projektą.

Kuo daugiau žinai apie investuotoją, tuo daugiau galimybių jį sudominti.

Koks yra jūsų mėgstamiausias bendravimo stilius? Kaip sekasi verslas? Kaip greitai jis priima sprendimus? Bet kokia smulkmena gali pasirodyti svarbi.

Pavyzdys yra investicijų gavimas į Glowforge projektą. Prieš teikdamas paraišką investicijoms, projekto autorius pažvelgė į fondo partnerių tinklaraščius. Juos tyrinėdamas jis padarė išvadą, kad rengiant pristatymą reikia remtis ne skaičiais, o produktu. Iš viso projekto metu iš rizikos fondų „Foundry Group“ ir „True Ventures“ 2015 m. buvo surinkta 9 000 000 USD lazerinių 3-D spausdintuvų gamybai.

Projektas taip pat pasiekė sutelktinio finansavimo rekordą, nes svetainėse pavyko pritraukti dar 28 000 000 USD. Tai yra, projekto autorius Danas Shapiro sėkmingai panaudojo antrąją, bet svarbiausia – trečiąją taisyklę.

Kuo labiau pasitikėsite savo sėkme, tuo labiau kiti ja patikės.

Investuotojai teikia pirmenybę kompetentingiems ir atkakliems žmonėms, kurie žino, ko nori, ir žino, kaip pagrįsti savo planus. Įrodykite, kad sugebate padaryti tai, ką siūlote. Atsisakykite žodžių „noriu“ ir „noriu“, pasakykite „darau“ ir „aš veikiu“. Susikoncentruokite į savo tikslus. Teisingai užsibrėžti tikslai tikrai lems sėkmę.

Kaip padaryti projektą patrauklų: į ką atkreips dėmesį investuotojas

Remiantis statistika, iš dešimties projektų tik vienas gauna investicijų. Ką reikia padaryti, kad jūsų projektas būtų įdomus investuotojams?

1. Jūs ir jūsų komanda

Visų pirma, bet kuriam investuotojui bus įdomu, su kokiais žmonėmis jam teks dirbti. Įdomios ir asmeninės projekto autoriaus savybės, ir motyvacija bei noras eiti iki galo. Turite įrodyti, kad galite judėti į priekį nepaisant sunkumų. Svarbu, kaip pasieksite savo tikslą, nes kiekvienas investuotojas vertina savo laiką ir pinigus.

1. Teisingi skaičiavimai

Deja, 95% trokštančių verslininkų, ieškančių investuotojų, mažai žino, kokių pajamų jie gali tikėtis. Skaičiai, kuriuos jie pateikia pristatyme, kartais neatitinka tikrovės. Nuolat augantys pardavimai ir projektų autorių siūlomas milijoninis pelnas dažnai neturi nieko bendra su realia padėtimi. Ieškokite, kaip optimizuoti išlaidas, nurodykite, už ką tiksliai norite gauti investicijas.

1. Projekto potencialas

Vienas iš svarbiausių momentų bendraujant su investuotoju yra projekto potencialo nustatymas. Investuotojas turi žinoti, kada projektas duos pajamų, kaip atpažinsite potencialius klientus ir galiausiai, kada projektas visiškai atsipirks. Pageidautina per metus, daugiausiai per trejus metus.

Norint nustatyti potencialius klientus, pravartu vykdyti sutelktinio finansavimo kampaniją. Jei vartotojai susidomės jūsų projektu, turėsite galimybę pritraukti investuotojų susidomėjimą.

Kaip pasiruošti bendrauti su investuotoju: nuo pristatymo iki sutarties sudarymo

Ateina laikas, kai investuotojas mano, kad jis turėtų pasirinkti jūsų projektą. Nuo susitikimo su investuotoju iki sutarties sudarymo verslininkai vidutiniškai užtrunka 3-9 mėnesius. Gali būti, kad teks parengti ne vieną verslo plano versiją ir atsakyti į daugybę klausimų, kuriems dar nesate pasiruošę. Todėl kruopščiai ruoškitės ne tik pristatymui, bet net ir trumpam susitikimui bei pokalbiui telefonu. Kiekvienas bendravimo etapas reikalauja savo pasiruošimo.

1 etapas. Susipažinimas

Tai gali būti tiek visu etatu, tiek nuotoliniu būdu. Svarbiausia čia sudominti investuotoją savo projektu. Norėdami tai padaryti, galite naudoti šiuos metodus.

Lifto aikštelė arba lifto aikštelė. Trumpoji aikštelė pavadinta taip, nes verslininkai ir startuoliai sugaudavo potencialius investuotojus į liftus ir per 30 sekundžių pristatydavo jiems savo verslo idėją. Jūsų mini pristatyme turi būti:

• problema, kurią sprendžiate;
• Prekės aprašymas;
• monetizacijos metodas.

Svarbiausia yra pritraukti dėmesį, tam galite naudoti įdomius faktus ar skaičius. Pavyzdžiui, „SpaceX“ pristatymas susidėjo tik iš trijų sakinių: paleidimo kaina, kuri nesumažėjo dešimtmečius, galimybė ją sumažinti 90 procentų ir įspūdinga suma, kurią galima uždirbti.

Lifto aikštelė gali būti naudojama dideliuose forumuose ir verslo varžybose.

Susirašinėjimas. Visiškai įmanoma užmegzti ryšį susirašinėjant el. Šis metodas geriausiai tinka individualiems užklausoms. Be apeliacijos, laiške turi būti:

• prekės ar paslaugos aprašymas;
• vartotojų aprašymas;
• verslo modelis;
• investicijų pagrindas.

2 etapas. Verslo susitikimas

Pristatymas. Jei potencialų investuotoją domina lifto aikštelė ar jūsų laiškas, jis pakvies jus į asmeninį susitikimą, kuriam taip pat turite pasiruošti. Eidami į susitikimą turite nuspręsti, ko konkrečiai iš jo norite. Jei gaunate pinigų, turite tai pasakyti. Šis raginimas veikti yra gana tinkamas ir veikia.

Dabar apie patį pristatymą. Jis turėtų būti trumpas ir ryškus. Verta laikytis 10/20/30 taisyklės. Stenkitės nesigilinti į smulkmenas ir laikykite 20 minučių pristatymą, kurį sudaro 10 skaidrių ir įvesta 30 šriftų.

Išvaizda. Jūsų projekto likimas priklausys ne tik nuo gero pristatymo, bet ir nuo jūsų elgesio bei išvaizdos. Štai kodėl:

• nevėluoti;
• ateiti su dalykiniu kostiumu;
• laikytis etiketo taisyklių.

Jūsų gebėjimas pasitikėti savimi, jūsų energija ir charizma yra labai svarbūs.

3 etapas. Finansavimo gavimas

Finansai, finansai ir dar kartą finansai. Investuotojui svarbiausia užsidirbti pinigų. Tai reikia atsiminti visų pirma. Todėl net jei jūsų projektas turėtų „išgelbėti pasaulį“, bet neturi gero verslo plano ir finansinio plano, potencialus investuotojas juo nesusidomės. Reikalingas finansinis modelis, kurį gali koreguoti pats investuotojas. Gerai turėti:

• rinkodaros tyrimų rezultatai;
• tiekėjų laiškai.

Geriau iš karto paruošti tris variantus: optimistinį, pesimistinį ir pagrindinį. Tačiau bet kuriuo atveju modelis turi būti atidžiai patikrintas. Tik tokiu atveju galime tikėtis sudaryti sandorį. Svarbu parodyti, kad gerai išmanote rinką ir įtikinti juos, kad jūsų gaminys gali būti pristatytas. Investuotojas turi patikėti, kad investuodamas į jūsų idėją jis gali ne tik greitai susigrąžinti investicijas, bet ir gerai uždirbti.

Kaip teisingai paruošti pristatymą: 5 patarimai investuotojams

Labai svarbus pristatymas, nuo kurio labai priklausys investicijų gavimas. Daugelis verslininkų, ruošdamiesi pristatymui, iki galo nesuvokia investuotojų interesų ir nežino, kaip tinkamai pristatyti savo projektą. Kokie punktai turi būti pristatyme?

1. Problemos apibrėžimas. Jei jis egzistuoja, tada jį reikia patvirtinti. Paklausos patvirtinimas turi būti nustatytas realiais skaičiais.
2. Problemos sprendimas. Jūsų sprendimas negali būti vienintelis teisingas. Bet tai jūsų sprendimas, ir jūs turite įtikinti investuotoją, kad tai veikia, kad žmonės nori pirkti produktą. Geriausia ateiti pas investuotojus jau su tam tikrais rezultatais. Norėdami tai padaryti, galite atlikti šiuos veiksmus:

• atlikti gaminio testavimą;
• pranešti apie projekto pakeitimus;
• pateikti turimus rezultatus.

1. Ieškokite galimybių parduoti produktą. Noras pirkti nereiškia, kad prekė bus gerai parduota. Net jei žmogus vieną kartą perka paslaugą ar prekę, nėra garantijos, kad kitą kartą jis susisieks su jumis. Todėl reikia atsižvelgti į pelną ir nuostolius vienam klientui, vadinamąją vieneto ekonomiką, taip pat klientų pritraukimo ir išlaikymo būdus.
2. Rinkos paieška ir įėjimo į ją strategijos nustatymas. Reikia ieškoti tų rinkų, kurios auga ir neišnyksta, pavyzdžiui, mobiliųjų telefonų remonto rinka.

Jei pristatymas parodys, kaip jūsų pajamos augs po 3-5 metų, tuomet jūsų finansinis modelis sukels investuotojų susidomėjimą.

1. Investicijų sumos nustatymas. Paskutiniame etape turite pasakyti investuotojui, kam jums reikia pinigų ir kiek norite, taip pat kiek norite investuoti patys.

Tinkamas investuotojo pasirinkimas, rimtas pasiruošimas pokalbiui su juo, taip pat geras projekto pristatymas padės jums gauti galimybę investuoti į savo projektą.

Pradėkite

Straipsnį parašė patyręs verslininkas, turintis patirties pritraukiant investicijas į savo inovatyvius projektus ir trečiųjų šalių startuolius, bendradarbiaujant su tokiomis įmonėmis kaip IC Finam, SBAR, Private Capital ir kt.

Pirma, mažas, bet labai svarbus įvadas:

Rasti investuotoją, norintį investuoti pinigus į naują verslą, yra paprasta ir sunku. Žemiau pasakysiu, kaip jį rasti, bet pirmiausia noriu jūsų paklausti: „Kodėl norite pritraukti investuotoją į savo verslą?

Ne, aš neatmetu tokio svarbaus ir naudingo pradedančiajam verslui instituto kaip „Investuotojas“. Daugeliu atvejų, be investuotojo ir pritraukiant trečiųjų šalių pinigų, verslo tiesiog nepavyksta sukurti ir pradėti.

Klausiu dar kai ko:

"Ar visi jūsų ištekliai išnaudoti?"
„Ar jūsų verslui apskritai reikia investuotojo?

Ar esate tikri, kad jūsų projektui to reikia? Ar manote, kad investuotojas yra grynas „šokoladas“ ir mana iš dangaus? Ar tu neteisi?

Norėdami geriau suprasti šias sudėtingas problemas, siūlau pirmiausia perskaityti šiuos straipsnius:

Straipsnis: „Ar startuoliui visada reikia investuotojo, turinčio pinigų?
Straipsnis: „Kokių problemų gali kilti investuojant į startuolį?
Straipsnis: „Rasti investuotoją startuoliui arba kodėl investuotojas sako „ne“?

Nuo ko pradėti ieškoti investuotojo verslui?

Ar norint pradėti verslą jums reikia investuotojo, bet nežinote, kur jį rasti? Pradėkime nuo šito.

Pirmiausia noriu pasakyti teisingiausią ir banaliausią dalyką: „Norėdamas sukurti verslą, investuotoją galima rasti bet kur“. Visur. Kiekviename žingsnyje. Net ir ištiesę ranką galite pajusti „tvirtą draugo petį“, kuris gali tapti investuotoju į jūsų naująjį projektą.

Todėl ieškantiems investuotojo pradedančiam verslui svarbiau suprasti ne kur ieškoti, o kaip ieškoti ir, svarbiausia, kaip įtikinti žmogų ar žmonių grupę investuoti į savo verslui.

Rasti investuotoją nėra problema, problema yra padaryti jį partneriu.

Žemiau apžvelgsime daugumą galimų „vietų“, kur galima ir reikia ieškoti investuotojo, o dabar pabandysiu jūsų dėmesį sutelkti į vieną svarbiausių dalykų – pasiruošimą ieškoti būsimo investuotojo.

Jau daug metų internete sklando istorija, kaip kažkas įėjo į liftą ir tiesiogine to žodžio prasme per dvi minutes, kalbėdamas apie savo projektą, iš investuotojo gavo beveik milijonus dolerių.

Galiu visiškai pripažinti, kad tai tikra istorija. Niekada nežinai, kiek vargšų ir turtingų žmonių klaidžioja po pasaulį.

Galbūt kas nors už tai pamilo. Tačiau gyvenime viskas yra daug sudėtingiau ir be pasiruošimo „iš dėžės“ nerasite investuotojo.

Kad suprasčiau kodėl, paklausiu jūsų: „Ar esate pasirengęs atiduoti savo sunkiai uždirbtus 25 000 rublių svetimam žmogui. vien todėl, kad žada aukso kalnus“? Manau, kad ne.

Išstudijuosite pasiūlymą, pažadus ir pan. Kodėl tada daugelis tų, kurie ieško pinigų projektui, mano, kad šiuos pinigus galima rasti be kruopštaus pasiruošimo?

Norint rasti rimtų pinigų rimtam projektui, minimalus dalykas, kurį turėtumėte turėti po ranka, yra būsimo projekto verslo planas ir jo pristatymas su nuostatomis apie galimo investuotojo naudą.

Verslo planą galima pakeisti galimybių studija (galimybių studija), tačiau geriau turėti visavertį verslo planą. Vis dėlto tinkamas investuotojas pareikalaus tokio verslo plano, kad kuo labiau apsaugotų savo pinigus.

Paskaitęs Vikipedijoje ir supratęs, kas yra verslo angelas, pareiškėjas gali pasiruošti (sukurdamas verslo planą ir pristatymą) ir tiesiogiai susisiekti su rimčiausia Rusijos organizacija, padedančia pritraukti pinigus iš privačių investuotojų į verslą – „SBAR“ (bendruomenė). Rusijos verslo angelai). Yra ir kitų panašių bendruomenių, bet patariu pirmiausia su jomis susisiekti.

Faktas yra tas, kad prieš keletą metų aš reklamavau vieną iš savo išradimų per SBAR.

Žvelgdamas į ateitį, noriu pasakyti, kad mano projektas niekada negavo reikiamų investicijų.

Tačiau bendravimas su SBAR atstovais, jo vadovais, rengiančiais projektus investicinei sesijai ir su tais investuotojais, kurie buvo rasti su jų pagalba, „amžinai“ išvalė smegenis dėl mano naujovės.

Ir apskritai supratimas apie inovatyvų verslą.

Taip, investicijų į projektą su SBAR pagalba negavau, tačiau žinios ir patirtis, kurią įgijau reklamuojant projektą su jų pagalba, padėjo greitai ir patogiai gauti investicijų kitam projektui. „Nėra tokio dalyko kaip per daug žinių, kaip ir pinigų“.

Beje, savo projektą pasiūliau Nacionaliniam verslo angelų tinklui „Privatus kapitalas“ Maskvoje. Ten mano projektas buvo iš karto atmestas. Bet aš nenusiminiau ir tęsiau paieškas.

To jums linkiu: nenusiminkite, kai būsite atmestas, ir toliau ieškokite investuotojo.) Apskritai, jei vėl būsite atmestas, tai nereiškia, kad jūsų projektas yra blogas. Galbūt tai nėra novatoriška ir nepakeis pasaulio, bet kuo stipriau jį stumsite, tuo didesnė tikimybė, kad jums pasiseks.

Kur ir kaip gauti pinigų startuoliui

Šiame vaizdo įraše paaiškinama: Legendinis Rusijos interneto verslininkas Antonas Nosikas dalijasi savo mintimis ir gerąja patirtimi, kaip ir kur ieškoti savo investuotojų ir kaip nesuklysti.

Kur rasti investuotojų internetiniam verslui?

Šiais laikais internete dažnai galima pamatyti tokius skelbimus: „Ieškau investuotojo į smulkųjį verslą“. Pranešimų lentose – specialūs šaltiniai trokštantiems verslininkams ir novatoriams.

Taip pat galite pasinaudoti šia galimybe ir pateikti savo skelbimą. Galbūt tokiu būdu surasite savo investuotoją, tačiau sėkmės tikimybė bus minimali. Geriausia su investuotojais susisiekti tiesiogiai.

Ką turiu omenyje sakydamas: tikslingas. Tai reiškia, kad reikia pasiruošti, surinkti sąrašą tų interneto išteklių, per kuriuos galima susisiekti su būsimais ir tikrais investuotojais.

Ar žinote, kodėl į investuotojus reikia kreiptis tiesiogiai? Pabandysiu paaiškinti remdamasis savo patirtimi. Prieš keletą metų nusprendžiau sukurti savo plačią išteklių bazę, kurioje galėčiau reklamuoti investicijas į labai įdomų projektą.

Į duomenų rinkimą žvelgiau su visa atsakomybe ir per mėnesį surinkau viską, ką tuo metu buvo galima rasti „RuNet“. Įskaitant užsienio investicijų fondus. Irklavimas, kaip sakoma, viskas, kas patraukė akį ir vos „pajudėjo“.

Koks buvo rezultatas, kai išsiunčiau savo pasiūlymą visiems šiems fondams, bendruomenėms, centrams, technologijų parkams ir pan.?

Nulis! Grynas ir nekaltas!

Rusija ir Ukraina – pirmas žingsnis siekiant lengvai ir paprastai pradėti sėkmingą verslą.

Priimdami sprendimą įsigyti franšizę, turite susipažinti su profesionalų rekomendacijomis šiame skyriuje:

Galite skaityti apie paskutines naujienas ir tendencijas franšizės versle

Ar žinote, iš ko sulaukiau „drąsinančių“ atsakymų ir pasiūlymų investuoti? Iš tų, kurie teikė mokamas paslaugas ieškant investicijų. Kaip: „Jūs turite nuostabų projektą, su mūsų pagalba pakeisite pasaulį savo idėja... bet pirmiausia mums reikia sumokėti N-tą pinigų sumą“. Viskas aišku?

Nešvaistykite savo laiko tokiems tuščiams rūpesčiams. Ne, neneigiu, kad tokiose pranešimų lentose, forumuose ir pan. galite rasti savo investuotoją. Tai įmanoma, tačiau tikimybė nedidelė.

Dauguma tokių išteklių „investuotojų“ yra tie, kurie neturi pinigų, bet nori kvailai išvilioti jums pinigus. Ir jie tampa apgauti. Ir kaip jie apgaudinėja!

Kodėl aš kalbu apie liūdnus dalykus!

Ieškokite pinigų projektui kolektyvinio investavimo paslaugos. Mano nuomone, šiandien geriausios sutelktinio finansavimo platformos Rusijoje yra šie ištekliai:

• boomstarter.ru
• planeta.ru

Jei jūsų verslas kuriamas remiantis novatoriška idėja, patariu kreiptis į Skolkovo fondą https://community.sk.ru/news/ arba Technoparkas „Strogino“. Tai valstybinės ar šalia valstybinės struktūros, į jas patekti nelengva, bet įmanoma.

Tokio „hito“ pavyzdys gali būti: Corteos projektas ir projektas "Ant Velikių".

Produktyviai dirba Rusijoje Rusijos startuolių turas. Tai ilgiausia Rusijos plėtros institucijų ekspertų kelionė po regionus, kuriuose dalyvauja rizikos fondai ir didžiosios korporacijos. Galbūt jūsų verslas ar jūsų naujovė sudomins didelę korporaciją ir suteiks jai investicijų?

Neseniai aptikau paslaugos „Pinigų miestas“ kūrėjų pasiūlymą. Pinigų miestas yra internetinė platforma paskoloms verslui ir investicijoms. Nenoriu duoti nuorodos, pati nesinaudojau, susirask ir paieškok google, bet kaip rašoma jų svetainėje, tai platforma, kurioje investuotojai ir skolininkai gali susisiekti tiesiogiai, be tarpininkų.

Na, greičiausiai paimti pinigus iš banko. Pagal pagalbos verslo pradžiai programą, pavyzdžiui, iš „Sberbank“, arba vartojimo paskolos forma. Daugelis trokštančių verslininkų pradėjo taip. Jie paėmė pinigus iš banko vartojimo paskolos forma ir pradėjo savo verslą. Daugeliui žmonių pavyko.

Svarbiausia yra rasti investuotoją

Šiame vaizdo įraše paaiškinama: Interviu su legendinės internetinės parduotuvės „Ozon“ kūrėju Aleksandru Egorovu, kuriame jis pasakoja apie sunkumus ieškant investicijų ir sunkius santykius su investuotojais, lėmusius verslo pardavimą.

Investuotojai verslui Maskvoje

Mano nuomone, tokie skelbimai kaip: „Ieškau investuotojų verslui plėtoti Maskvoje“ arba: „Ieškau investuotojo verslui Ukrainoje“, mano nuomone, yra neteisingi.

Pirmuoju atveju investuotojui nėra ypač svarbu, kur yra verslas, sukurtas pagal proveržio technologiją ar idėją, o antruoju atveju nėra prasmės ieškoti investuotojo Ukrainoje mūsų laikais (žinomi politiniai įvykiai) . Kuris rimtas investuotojas investuotų pinigus į verslą, veikiantį smunkančios ekonomikos šalyje?

Sutelkime dėmesį į investuotojo Maskvoje paiešką. Aš asmeniškai nedarysiu jokio skirtumo dėl investuotojo geografinės padėties, bet jei daryčiau, kreipčiausi į tokius išteklius kaip „Vadovų klubas – E-vykdytojas“. Ar žinai kodėl? Taip, nes 90% ten besimaišančių žmonių yra vadovai iš Maskvos, kurie turi pinigų.

Be to, yra daug pinigų turinčių vadovų, kurie jau yra „prinokę“ savo verslui. Ar tu supranti? Yra pinigų, yra noro kurti verslą, yra patirties, bet nėra laiko pilnai atsiduoti naujam verslui.

Ne kiekvienas yra pasirengęs palikti kokios nors naftos bendrovės generalinio direktoriaus postą net ir dėl savo verslo. Išeikite: susiraskite idėjų generatorių, kuris pirmiausiai galva, investuokite pinigus į jį, jo komandą ir jo idėją, ir visi bus šokolade.

Tai edukacinis: strategija pradedantiesiems

Šiame vaizdo įraše paaiškinama: Labai įdomi ir originali Jurijaus Lifshitso kalba, kurią galima pavadinti su humoru: „Startas – tai ne visas gyvenimas“. Jurijus pasakoja, kaip tinkamai organizuoti ir sukurti startuolio strategiją, kuri bus raktas į jūsų sėkmę.

Investuotojas ieško verslo projektų ir... neranda tinkamo

90% naujų verslo kūrimo projektų negauna investicijų, nes kaltas verslo iniciatorius. Pagrindinė jo kaltė yra ta, kad jis arba neteisingai akcentuoja investuotojo verslo planą, arba neteisingai sukuria projekto pristatymą.

Čia reikia suprasti svarbiausią dalyką – kaip investuotojas svarsto paraiškas.

95 atvejais iš 100 investuotojas mato tik pagrindinius projekto iniciatoriaus pateiktus rodiklius:

• ar jis patenkintas projekto finansiniais rezultatais;
• projekto atsipirkimo laikotarpis;
• projekto rizika;
• ir pasitraukimo iš projekto parinktys.

Investuotojas perskaitys ir atsižvelgs į likusius rodiklius tik tada, kai susidomės tais punktais, kuriuos išvardijau aukščiau. Daugelis žmonių vis dar domisi projekto komanda, bet tai, mano nuomone, nėra toks svarbus dalykas. Arba svarbiau, bet vėliau.

Papasakosiu, kaip buvo svarstomas vienas iš mūsų projektų IC "Finam".Žvelgdamas į ateitį, pasakysiu, kad kurdami pristatymą su partneriu šiek tiek apgavome. Iš anksto žinodami, kad savo pristatymą siųsime į Finam, kruopščiai ruošėmės.

Išsiaiškinę, į kokius projektus investuoja šis Rusijoje gerbiamas fondas, radome bendrų „savybių“, būdingų mūsų projektui ir tiems projektams, į kuriuos fondas jau investavo. O šie „brodžiai“ ir bruožai buvo ypač akcentuojami jų pristatyme.

Daugybę kitų verslininkų, sukūrusių savo sėkmingą franšizės verslą, patirtį galite sužinoti mūsų svetainės skiltyje:

Sėkmingiausias ir informatyviausias atvejis, anot portalo „Russtarup“ redaktorių:

Pristatoma įdomi verslo kūrimo pagal franšizės programą patirtis

„Dėmesys“ praėjo ir buvome pakviesti pokalbiui. Apgavome fondą ar ne? Ne, žinoma, ne, mes tiesiog padarėme savo pristatymą teisingai. Ar tai mums padėjo galų gale? Nr. Finam mūsų projekto nefinansavo.

Bet mes radome investicijų kitur ir iš kitų investuotojų, sakydami, kad mūsų projektas Finame sulaukė labai gerų atsiliepimų.

Dabar pakalbėkime apie tai, kaip sudaryti verslo planą, kurio pavyzdys tenkins visus. Arba, apie mažus tokios kompozicijos bruožus. Taip sakant: „Verslo planas investuotojui, pavyzdys iš mano paties gyvenimo“.

Tai, ką rašote taip: „Projektas per dvejus metus uždirbs iki 100 milijonų dolerių per metus“, niekam neįdomu. Mano praktikoje visos tokio tipo programos yra labai greitai patikrinamos.

Pagrindinis dalykas, kurį reikia pabrėžti verslo plane, yra atidžiai ir atsakingai žiūrėti į taškų kūrimą:

• kokias problemas žmonėms sprendžia projektas?
• projekto rizika;
• investuotojo pasitraukimo iš projekto galimybės.

Apibūdindami projekto rizikas, turite aiškiai suprasti, su kokia rizika jūsų pasiūlymas gali susidurti jį įgyvendinant ir ateityje. Įskaitant konkurencinę riziką ir riziką, vadinamą force majeure.

Apibūdindami investuotojo pasitraukimo iš projekto galimybes, turite aiškiai parašyti, su kuo sutinkate kurdami santykius su investuotoju. Čia reikia suprasti pagrindinį dalyką – investuotojas, investuojantis į projektą, nori užsidirbti pinigų. Pasiekite pelną. Norimas sprogstamojo pelno.

Visi kiti motyvai, kurie svarbūs tau asmeniškai, pavyzdžiui, sukurti unikalų verslą, būti pirmam industrijoje, kažką įrodyti žmonai... investuotojui tai visiškai nerūpi.

Todėl jis turi aiškiai suprasti, kaip ir kada galės parduoti savo dalį kuriamame versle.