Găsiți investitori mari privați. Cum să cauți un investitor pentru a începe o afacere de la zero. Video - Atragerea investițiilor

Ultima actualizare: 09.12.2019

Bună ziua, dragi cititori ai revistei financiare „site-ul”! Continuând subiectul investițiilor, vom lua în considerare problemele găsirii de investiții pentru o afacere, și anume unde și cum să găsești un investitor care să înceapă o afacere de la zero, ce să faci pentru a-l determina să accepte finanțarea unui proiect de afaceri etc. .

În acest articol vom acoperi:

• De ce sunt necesari investitori și cum să-i atrageți în mod corespunzător pentru a începe o afacere;
• Ce pași ar trebui să luați pentru a găsi un investitor de la zero;
• Ce reguli trebuie urmate atunci când căutați un investitor;
• La cine poți apela pentru ajutor în găsirea de investitori?

De asemenea, veți găsi răspunsuri la întrebările frecvente la sfârșitul postării.

Articolul va fi util absolut tuturor: ca oameni de afaceri aspiranți, și pentru cei care au deja unele experiență în dezvoltarea propriei afaceri. Articolul va atrage și pe cei interesați de teoria finanțelor și investițiilor.

Pentru a găsi informații utile despre atragerea investitorilor, citiți articolul nostru până la sfârșit.

Unde și cum să găsiți un investitor pentru a începe o afacere, ce să căutați atunci când căutați investitori pentru o afacere mică de la zero - veți afla despre toate acestea și multe altele mai târziu în articol

Indiferent de tipul de activitate, o afacere are nevoie de numerar. Dacă nu strângi capital, chiar și cel mai bun proiect se dezvoltă nu voi . Acest lucru amenință că afacerea va muri în etapa de planificare.

Trebuie înțeles că pentru dezvoltarea cu succes a antreprenoriatului este important să nu ratați momentul. Prin urmare, oamenii de afaceri, de regulă, nu au posibilitatea de a economisi bani. Există un mare risc ca, deși este posibilă colectarea sumei necesare, momentul să fie ratat, iar piața propusă să fie atacată de concurenți mai rapizi și mai întreprinzători.

În același timp, oamenilor de afaceri începători nu ar trebui să le fie rușine de faptul că capitalul lor este insuficient. Chiar și companiile mari de succes, când tocmai și-au început activitățile, au folosit fonduri împrumutate.

Companii tinere cu perspective de dezvoltare de succes cel mai adesea simt o lipsă de fonduri. În același timp, au un număr mare de idei care necesită implementare.” Aici și acum ».

Până în prezent Găsirea investitorilor a devenit mult mai ușoară: creat în acest scop un număr mare de fonduri și companii care sunt de acord să-și transfere fondurile oamenilor de afaceri înființați.

Dar ar trebui să fie înțeles că nu toată lumea poate primi fonduri din fonduri. În primul rând, un om de afaceri va trebui să convingă investitorii să investească în proiectul său. Pentru a face acest lucru, va trebui nu numai să întocmiți un plan de afaceri, ci și să demonstrați că un anumit proiect de afaceri este mai interesant decât cel al concurenților și are, de asemenea, perspective mai bune.

Majoritatea investitorilor profesioniști au o experiență vastă în investiții. Prin urmare, ei pot determina cu ușurință acele proiecte în care cel mai bine este să investești pentru a obține un profit maxim.

Oamenii de afaceri trebuie să-și amintească așa cum fonduri, asa de investitori privați nu da bani pentru caritate. Se așteaptă de la proiectele în care investesc revenire maximă și rapidă.

Astfel, orice sursă de fonduri de investiții, fie ea bănci, fonduri sau alte companii nu emite fonduri fără confirmarea necesară. Desigur, puteți încerca să obțineți o subvenție. Cu toate acestea, companiile care le emit abordează și mai strict selecția solicitanților.

Ce să căutați atunci când atrageți investitori

2. Cum să atragi investitori – condiții necesare 📋

Scopul oricărui investitor este să mărească fondurile de care dispune. Majoritatea dintre ei știu că veniturile din depozitele bancare abia acoperă rata inflației. Prin urmare, astfel de investiții investitorilor complet nesatisfacut .

Investitorii se străduiesc pentru un nivel de venit care nu numai că va acoperi creșterile de preț, dar va asigura și o viață confortabilă.

Toate acestea explică de ce cei care au sume importante de bani caută astfel de companii pentru a investi în ele fonduri care să le poată asigura venituri suficiente.

Oamenii de afaceri începători, atunci când încep să caute un potențial investitor, ar trebui să-l perceapă nu ca creditor, ci ca partener. Se dovedește că omul de afaceri investește o idee în proiect, iar investitorul își investește banii. Prin urmare, o astfel de înțelegere ar trebui să fie benefică pentru ambele părți.

Majoritatea profesioniștilor sunt de acord cu asta cauta investitori– sarcina nu este atât de dificilă. Principalul lucru aici este să fii inteligent prezentați-vă ideea. De asemenea, va trebui să convingi proprietarul fondurilor că investiția în proiect va fi destul de promițătoare și va aduce venituri semnificative.

Când spuneți unui investitor despre un proiect, ar trebui să acoperiți cât mai complet următoarele subiecte:

• unicitatea și cererea pentru produsul/serviciul oferit pentru producție;
• mărimea investițiilor necesare;
• în ce interval de timp este planificată recuperarea investiției;
• nivelul așteptat al profitului;
• Care este rentabilitatea investiției garantată?

Dacă un om de afaceri caracterizează corect fiecare dintre aceste aspecte, șansele de a convinge investitorul că proiectul poate aduce cu adevărat profituri bune sunt va crește semnificativ. Ca urmare, investitorul va decide să aloce fonduri pentru aceasta.

3. Cum să găsești un investitor de la zero - un ghid pas cu pas pentru a găsi un investitor pentru o afacere 📝

Atunci când căutați un investitor, este important să acționați consecvent în conformitate cu recomandările elaborate de profesioniști. Prin urmare Veți putea obține succes în găsirea de investitori mai rapid.

În procesul de căutare a surselor de investiții, este important să se țină cont de interesele proprietarului fondurilor. Este important să înțelegeți că investitorii sunt ghidați de propriile interese comerciale atunci când fac investiții.

Potentialii investitori nu sunt interesat , cât de inovatoare va fi activitatea și dacă va aduce profit proprietarului afacerii. Ei sunt îngrijorați de creșterea, precum și de siguranța capitalului lor.

Pentru unii investitori nu e important idei de afaceri, deoarece sunt în căutarea unui venit pasiv, obosit să dezvolte activ o afacere. Au reușit deja să câștige capital inițial muncind din greu. Acum singura dorință a unor astfel de investitori este ca fondurile disponibile să facă profit și, în același timp, nu ar trebui să facă nimic.

În același timp, ei caută opțiuni de investiții care să aducă venituri mai mari decât investițiile tradiționale - , fonduri mutuale și instrumente financiare similare.

Instrucțiuni pas cu pas despre unde și cum să căutați un investitor pentru a începe o afacere

Prin urmare, atunci când căutați un investitor, este important să îl convingeți că pot obține un astfel de venit. Este de mare importanță să urmați instrucțiunile pas cu pas, pe care le vom descrie mai jos. Acest lucru va ajuta la creșterea șanselor de a găsi rapid și eficient fondurile necesare.

Pasul 1. Întocmirea unui plan de afaceri

În primul rând, atunci când aleg o investiție imobiliară, investitorii acordă atenție planului de afaceri. Trebuie să fie executat corespunzător, altfel probabilitatea de a primi fonduri poate dispărea.

Un plan de afaceri întocmit corespunzător trebuie să conțină următoarele informații:

• descrierea proiectului;
• calcularea sumei de bani necesare;
• analiza beneficiilor comerciale pe care le va primi investitorul;
• perioada de rambursare a proiectului, adică după ce perioadă de timp va fi primit primul venit;
• care sunt perspectivele de dezvoltare ulterioară a organizaţiei.

Totul ar trebui să inspire încredere– de la calitatea hârtiei pe care este tipărit documentul și a folderului în care este plasat, până la utilizarea unor editori grafici profesioniști la întocmirea diagramelor necesare.

Am scris mai detaliat într-o publicație separată.

Pasul 2. Alegerea unei forme adecvate de cooperare

Cooperarea dintre proprietarul unei afaceri și un investitor poate lua diferite forme. Este important să analizăm în prealabil care dintre ele poate fi cel mai eficient pentru o companie care caută fonduri.

Investitorii sunt de acord să furnizeze fonduri, primind venituri în următoarele moduri:

1. ca procent din suma investita;
2. ca procent din profit pe toată durata proiectului;
3. ca o pondere în afacere.

Proprietarul afacerii, după ce a decis ce opțiune este mai acceptabilă pentru el, trebuie să o indice în planul de afaceri. Cu toate acestea, este adesea dificil pentru un nou om de afaceri să găsească fondurile necesare.

Prin urmare, dacă un potențial investitor nu este de acord categoric cu modelul ales, dorind să folosească o altă opțiune pentru cooperare, ar trebui evaluat. De multe ori Este mai bine să fiți de acord cu condițiile investitorului decât să rămână fără bani.

Pasul 3. Cereți ajutorul oamenilor de afaceri experimentați

Antreprenorii aspiranți pot fi siguri: nimeni nu le va înțelege mai bine decât oamenii de afaceri cu experiență care lucrează cu succes în același domeniu de mult timp. Mulți dintre ei îi sfătuiesc de bunăvoie pe nou-veniți cum să procedeze. Acest lucru este valabil mai ales în cazurile în care când în viitor este posibilă o cooperare reciproc avantajoasă între ei.

Adesea, oamenii de afaceri experimentați îi iau pe noii veniți sub aripa lor: pot investi bani în ideile lor sau pot recomanda proiectul pentru investiție altor investitori. Chiar dacă acest lucru nu se întâmplă, este foarte posibil ca profesioniștii să ofere sfaturi și recomandări care vor ajuta în viitor.

Pasul #4. Negociere

Adesea, o decizie pozitivă din partea investitorilor de a investi într-un proiect determinate prin negocieri competente . Chiar și cei care se înțeleg ușor cu oamenii ar trebui să se pregătească cu atenție pentru întâlnire.

Va fi necesar nu numai să convingă un potențial investitor de perspectivele proiectului, ci și să răspundă la toate întrebările pe care le are. Prin urmare, este recomandabil să vă gândiți dinainte la ce ar putea fi întrebat un om de afaceri și să pregătiți răspunsuri rezonabile.

De la prima întâlnire, investitorii se așteaptă de obicei la o prezentare competentă a proiectului, precum și la un plan de afaceri.

Ar fi util ca un om de afaceri să invite la negocieri un specialist care a participat la dezvoltarea proiectului. Este foarte posibil ca el să explice toate nuanțele proiectului mult mai competent, precum și să răspundă la orice întrebări care apar.

Pasul #5. Încheierea unui acord

Etapa finală a negocierilor, dacă se ajunge la un acord, este semnarea unui acord de cooperare sau de investiții. Este important să studiezi cu atenție absolut toți termenii contractului întocmit ar fi util să implici un avocat profesionist în acest proces.

Este important să vă asigurați că acordul prevede:

• durata cooperării;
• valoarea investiției;
• drepturi, precum și obligații ce revin părților.

În conformitate cu acordul, fondurile sunt transferate omului de afaceri în anumite condiții. Esența lor este acei bani trebuie investit în mod specific în implementarea proiectului .

Este important pentru investitor ca acordul semnat să excludă posibilitatea de a folosi fonduri dincolo de scopul propus, chiar și o parte din banii investiți. nu ar trebui merge la nevoi care nu sunt legate de implementarea proiectului.

Încheierea unui acord de investiții - eșantion

Un exemplu de acord de investiții poate fi descărcat de la linkul de mai jos:

(exemplu, mostră)

Astfel, este important să se păstreze o anumită consecvență în atragerea fondurilor investitorilor. Un om de afaceri ar trebui să urmeze instrucțiunile pas cu pas descrise mai sus. Atunci strângerea de fonduri va fi cât mai eficientă posibil.

Principalele modalități și unde puteți găsi investitori

4. Unde să găsești un investitor - 6 opțiuni pentru atragerea investițiilor 🔎💸

Am scris deja despre cât de important este să întocmești un plan de afaceri competent în prima etapă a căutării unui investitor. Cu toate acestea, nu toți oamenii de afaceri știu unde să caute pe cineva care va fi de acord să ofere fonduri pentru implementarea proiectului lor.

Cu toate acestea, există mai multe opțiuni și fiecare dintre ele merită o atenție deosebită din partea unui om de afaceri.

Opțiunea 1. Oameni apropiati

Găsirea de investitori care să finanțeze afaceri - nu este o sarcină ușoară. Prin urmare, este indicat să implicați cât mai multe rude și prieteni în acest proces. Această opțiune este ideală pentru cei care tocmai își încep propria afacere și nu au nici experiență, nici popularitate. Mai mult, împrumuturile de la rude și prieteni sunt mai puțin riscante.

Dacă proiectul nu necesită investiții inițiale mari, acesta poate fi oferit să fie finanțat de persoane apropiate pentru un procent mic, care va fi plătit în momentul în care afacerea devine profitabilă.

Opțiunea 2. Oameni de afaceri

În toate orașele (în special cele mari) există un număr mare de oameni de afaceri care au câștigat deja capital. Acum vor să primească venituri pasive prin investirea banilor într-o afacere profitabilă.

Este logic să apelezi la astfel de oameni de afaceri pentru a primi fonduri pentru a-și dezvolta propria afacere.

Cel mai adesea, comercianții emit bani conform uneia dintre cele 2 (două) scheme:

• sub forma unui împrumut cu plata dobânzii;
• ca o pondere într-un nou proiect de afaceri.

Trebuie înțeles că a doua metodă duce la o restrângere semnificativă a libertății de luare a deciziilor a unui om de afaceri novice. Prin urmare, ar trebui să vă gândiți de mai multe ori înainte de a alege această opțiune.

Opțiunea 3. Fonduri

O altă modalitate de a găsi investitori pentru o afacere este fondurile speciale - investitieȘi asistență pentru întreprinderile mici. Cu toate acestea, obținerea de fonduri de la astfel de companii poate fi dificilă.

Va trebui să dovediți că noul proiect de afaceri este suficient de viabil. De asemenea, trebuie avut în vedere faptul că un nou venit în domeniul antreprenoriatului trebuie să aibă fonduri proprii, pe care dorește să le investească în proiect alături de cei atrași. Prin urmare, fondurile sunt mai potrivite pentru cei care au deja o afacere existentă.

Deci decizia de a investi fonduri este pozitiv , va trebui să analizați activitățile curente ale companiei, precum și să formulați un plan pentru dezvoltarea ulterioară a acesteia.

Cei care caută un investitor ar trebui să analizeze și activitățile fondurilor guvernamentale. Adesea oferă fonduri celor mai promițătoare proiecte de afaceri, organizând concursuri în acest scop.

Opțiunea 4. Investiție de risc

Această opțiune este destul de răspândită în unele țări dezvoltate. Dacă doriți să atrageți bani într-o afacere cu ajutorul investițiilor de risc, trebuie să aveți în vedere că astfel de fonduri investesc doar în proiecte riscante cu perspective mari.

În acest caz, proiectele de afaceri sunt cel mai adesea finanțate sfera inovării , Științe , și tehnologii IT .

Mai rar, dar totuși, fondurile de risc sunt investite în comerț, precum și în sectorul serviciilor.

Am scris în detaliu despre investițiile de risc, în special despre ce există și ce fac, într-un articol separat.

Atunci când investesc într-o afacere, fondurile de risc doresc să primească venituri regulate. În acest scop, aceștia preiau o cotă din afacere. Mai mult decât atât, dețin o parte din companie de doar câțiva ani, după care o vând terților.

Opțiunea 5. Incubatoare de afaceri

Un incubator de afaceri este o platformă specială creată cu scopul de a implementa diverse proiecte de afaceri. Pentru a primi fonduri de investiții printr-un incubator, este important să întocmești un plan de afaceri competent.

În plus, va trebui să câștigi un concurs sau să treci cu succes un interviu special.

Opțiunea 6. Bănci

Dacă nu găsiți un investitor, puteți încerca să solicitați un cont bancar. Cu toate acestea, obținerea unei sume suficient de mare este adesea dificilă. Prin urmare, această metodă de căutare a unui investitor este potrivită atunci când când ai nevoie de o investiție mică.

Instituțiile de credit cer suficient de la debitorii potențiali cerințe ridicate. Pentru a primi bani, poate fi necesar să oferiți proprietăți ca garanție, garanți și să colectați o listă mare de diverse documente.

Dacă un solicitant de credit nu poate îndeplini cel puțin o cerință a instituției de credit, acesta nu va putea primi un credit.

Prin urmare, caut un investitor pentru afaceri– nu este o chestiune ușoară și destul de lungă. Prin urmare, un om de afaceri va avea nevoie de multă răbdare. Este important să se evalueze toate opțiunile posibile și să se analizeze riscurile emergente. Atunci poți fi sigur că căutarea ta va fi încununată de succes.

Există un articol pe site-ul nostru în care am vorbit despre unde și cum să întocmim corect un bilet la ordin - vă recomandăm să îl citiți.

Reguli de bază pentru găsirea investitorilor și investițiile acestora

5. 5 reguli importante pentru a găsi investitori 📌

În fiecare zi apar un număr mare de proiecte de afaceri diferite care necesită investiții de fonduri. Proprietarul unei idei nu are întotdeauna capitalul necesar. Cu toate acestea, majoritatea ideilor necesită pornire și dezvoltare rapidă. În acest sens, uriaș un număr de oameni de afaceri caută un investitor care să implementeze proiectul.

Adesea, acest proces este întârziat și adesea complet se termină cu eșec. Pentru a vă crește șansele de succes, este important să urmați 5 (cinci) reguli de bază. Ele permit oamenilor de afaceri să fie mai încrezători în găsirea unui investitor, precum și abordați cu înțelepciune procesul de selecție.

Regula #1. Căutarea ar trebui să înceapă cât mai devreme posibil

Fiecare om de afaceri trebuie să înțeleagă asta căutarea unui investitor este un proces lung. Trece mult timp din momentul în care încep și până la primirea fondurilor.

De aceea începe Ar trebui să cauți cât mai curând un investitor. În mod ideal, acest lucru ar trebui făcut atunci când activitățile viitoare au fost planificate și, de asemenea, a devenit clar cum să prezinte cel mai bine beneficiile proiectului potențialilor investitori.

Este important să înțelegeți că riscul investitorului este mai mare decât al proprietarului proiectului. Cel care investește bani în afaceri este cel care își riscă capitalul, pierderea de timp și reputația.

Prin urmare, are dreptul de a suspenda investirea fondurilor sau chiar negocierile dacă decide asta nivelul de risc este prea mare pentru el.

Mai mult, investitorii studiază de obicei cu atenție compania în care intenționează să investească bani. Ei analizează istoria companiei, succesele și eșecurile acesteia și perspectivele de dezvoltare ulterioară. Toate acestea duc la faptul că este mai bine să începeți să căutați un investitor în stadiile incipiente.

Fondurile proprii investite într-o afacere se epuizează de obicei foarte repede. Ca urmare, o creștere bruscă la începutul proiectului poate face loc unei scăderi chiar înainte de începerea încasărilor pentru investiții, iar această situație poate înstrăina majoritatea investitorilor.

Regula #2. Este important să colectați cât mai multe informații despre un potențial investitor

Cand cauti un investitor, nu este cea mai buna decizie sa cooperezi cu primul care isi ofera capitalul. Este necesar să se colecteze cât mai multe informații despre investitorul potențial.

În acest caz, ar trebui să aflați:

• în ce domenii investește de obicei;
• posibilele volume de fonduri investite;
• preferinţele investitorilor cu privire la metoda şi principiile cooperării.

Toate datele colectate ar trebui comparate cu dorințele omului de afaceri însuși. Ar trebui să cooperezi cu cel mai bun investitor. Aceasta înseamnă cea mai optimă, nu cea mai mare și cea mai populară.

Este important să înțelegeți că orice interacțiune cu un investitor ar trebui să aibă loc sub forma unei cooperări reciproc avantajoase.

În același timp, atât omul de afaceri, cât și investitorul însuși trebuie să-și imagineze în ce stadiu de interacțiune se află, precum și ce se va întâmpla în continuare.

Un investitor bun, dacă știe de ce, va oferi asistență semnificativă în dezvoltarea proiectului. Una proastă va strica chiar și o idee grozavă.

La evaluarea sumei investiției, merita inteles, care, dacă este necesar, 50-100 de mii de dolari nu are rost să contactați pe cineva care în mod tradițional investește milioane. Același lucru se poate spune și în cazul invers: nu are rost să faci investiții mari către cineva care pur și simplu nu le are.

O cantitate mare de informații colectate poate face mai ușor pentru un om de afaceri să participe la procesul de negociere cu un investitor. Vă puteți gândi în avans la un plan brut pentru negocieri și, de asemenea, puteți decide ce întrebări puteți adresa investitorului.

Mai mult, dacă există suficiente informații poate fi prezis ce întrebări îi va pune proprietarul fondurilor omului de afaceri, si decide cum să le răspund. Informațiile despre investițiile anterioare ale unui investitor pot fi foarte utile în timpul negocierilor.

Chiar înainte de a se întâlni cu un investitor, un om de afaceri trebuie să decidă cum se va comporta în timpul procesului de negociere. Investitorul trebuie să creadă că un om de afaceri are nevoie nu doar de bani, ci de cooperare reciproc avantajoasă.

Dacă se stabilește un contact de înaltă calitate între părți, puteți fi sigur că interacțiunea va fi benefică pentru ambele părți.

Există multe exemple în istorie care cu relații bune între om de afaceri și investitor chiar dacă au existat erori și mici erori, acestea au fost totuși furnizate. În cele din urmă, succesul a fost obținut în activitate.

Regula #3. Valoarea investiției trebuie planificată cu atenție

Un om de afaceri trebuie să-și amintească că trebuie indicată suma investiției în special în cifre, nu un interval. Un investitor va refuza aproape sigur să investească dacă i se cere o sumă de la 100 la 200 de mii de dolari.

În acest caz, proprietarul fondurilor poate avea un număr mare de întrebări, care aproape sigur vor duce negocierile într-o fundătură.

Un om de afaceri trebuie să spună investitorului o anumită sumă , care ar trebui să fie rezonabil. Mărimea investiției trebuie să țină cont de toate scenariile posibile care ar putea determina apariția intervalului.

Regula #4. Concentrați-vă pe obiective

Atunci când dezvoltați obiective de dezvoltare a companiei pentru care trebuie să strângeți fonduri, nu le folosiți prea mult se globaliza.

Ideile prea mari, precum și dorința de a acoperi un număr mare de probleme, de obicei îi fac pe investitori să se îndoiască că este posibil să le implementeze cu succes.

Prin urmare, obiectivele pe care și le stabilește un om de afaceri ar trebui fi cât se poate de specific . Ele trebuie să fie limitate atât de capacități, cât și de nevoi. Obiectivele unui om de afaceri ar trebui specificate chiar înainte de a găsi un investitor.

Chiar și în cazurile în care în viitor este planificată dezvoltarea proiectului la scară globală, nu ar trebui să descrieți imediat această idee la nivel global. Astfel de interpretări resping de obicei investitorii.

Cei care au experiență în investiții, precum și în dezvoltarea proiectelor de afaceri, sunt de acord cu opinia că, odată cu globalizarea, forțele și resursele sunt dispersate, dar eficiența corespunzătoare nu se atinge.

Prin urmare, un investitor ar trebui să fie căutat sub rezolvarea unor probleme specificeȘi probleme de afaceri.

Regula #5. Ar trebui să fii cât mai sincer și deschis posibil

În procesul de negociere și, ulterior, atunci când întocmește rapoarte, un om de afaceri nu ar trebui minciunăȘi reține.

În procesul de desfășurare a afacerilor, este destul de normal să se abată de la planul inițial, dar astfel de fapte nu poate fi ascuns de investitor . Are dreptul de a fi la curent cu situația actuală.

În același timp, este important să se explice investitorului motivele abaterii de la plan, la ce poate duce aceasta și cum se plănuiește să se continue.

Respectarea tuturor regulilor de mai sus crește șansele ca un investitor bun să fie găsit. Și tocmai aceasta este cheia unui început de succes al oricărei activități.

6. Oferirea de asistență profesională în găsirea de investitori 📎

Cei care nu reușesc să găsească singuri un investitor pentru afacerea lor pot apela la ajutor profesionist.

Există platforme speciale pe Internet care îi ajută nu doar pe cei care vor să investească, ci și pe cei care caută capital să-și dezvolte activitățile.

Cele mai cunoscute site-uri în limba rusă sunt 2 (două) site-uri:

1) EASTWESTGROUP

Specializarea resursei este cautare investitii pentru investitii atât în ​​afaceri operaționale, cât și în afaceri aflate sub control. Pentru a utiliza serviciile, trebuie doar să vă înregistrați și apoi să contactați cei care furnizează fondurile. Resursa vă permite să economisiți nu numai timp, ci și energie.

Specialiștii companiei efectuează analize de afaceri, după care se determină punctele sale forte. Acest lucru este făcut absolut gratuitși ajută la atragerea investitorilor. Resursa investește de mai bine de zece ani.

Înregistrându-se pe site, un om de afaceri ia legătura cu câteva zeci de investitori deodată. Acest lucru crește semnificativ șansele de a primi fonduri. Costul serviciului de căutare a investitorilor este calculat individual pentru fiecare utilizator. Cu toate acestea, nu trebuie să plătiți nimic până când nu primiți fondurile.

Utilizarea serviciilor site-ului este foarte simplă. Doar parcurgeți câțiva pași:

• depune cererea ta;
• obțineți o consultație gratuită de la un angajat al companiei;
• semnează un acord cu societatea privind prestarea de servicii intermediare;
• resursa însăși conduce negocieri cu investitorul;
• un om de afaceri încheie o afacere reciproc avantajoasă cu un investitor.

2) Start2Up

Această resursă este un fel de buletin pe care se postează propunerile investitorilor, antreprenori, startuperii caută parteneri de afaceri.

Datorită site-ului, cei care au fonduri pot găsi unde să le investească. Totodată, oamenii de afaceri în devenire au posibilitatea să încheie un acord cu investitori care sunt gata să-și susțină proiectul.

Toate reclamele postate pe site sunt împărțite în grupe în funcție de regiune, precum și de domeniul de activitate.

Cele mai populare domenii de afaceri de aici sunt:

• Internet;
• tehnologii IT;
• educaţie;
• artă, precum și cultură;
• știința;
• imobiliare.

Există și alte domenii de activitate promițătoare.

Printre utilizatorii site-ului se numără sute de oameni de afaceri și investitori. Aceștia sunt oameni nu numai din Rusia, ci și din Belarus, precum și dintr-o serie de țări europene. Prin urmare, șansele celor care se înregistrează pe site să găsească un investitor cresc semnificativ.

Site-ul conține câteva sute de oferte cumpără un startup, investiți fonduri în diferite domenii de activitate, și îmbunătățirea instalațiilor de producție existente.

În plus, cu ajutorul proiectului este posibil să cumpărați sau să vindeți proprietatea unor companii gata făcute. Puteți urmări știrile portalului folosind grupul de Facebook.

Astfel, cei cărora le este greu să găsească un investitor pentru proiectul lor pot apela la resurse populare de pe Internet pentru ajutor.

Nu uita nici de crowdfunding-ul site-ului. Datorită (un tip de crowdfunding), este posibil și atragerea de capital de la participanții interesați la platformă pentru o cotă într-un startup.

7. Răspunsuri la întrebările frecvente 📑

Tema găsirii investitorilor este destul de complexă. Prin urmare, oamenii de afaceri au un număr mare de întrebări în acest sens. Publicația nu ar fi completă dacă nu am răspunde la întrebările cele mai frecvent întâlnite.

Întrebarea 1. De unde pot obține bani pentru afacerea mea?

Găsirea banilor pentru a dezvolta o afacere poate fi o sarcină descurajantă pentru orice antreprenor aspirant. Aceasta se referă în special la formarea și mai departe dezvoltarea startup-urilor. Dezvoltați orice proiect de afaceri fără a strânge fonduri practic imposibil. Am scris despre ce etape ar trebui să treacă, cum să atragă bani etc., într-un articol separat.

Fiecare antreprenor aspirant își caută propriile opțiuni pentru a găsi un investitor. De aceea este atât de important să reconsiderați modul în care puteți găsi fonduri.

Metoda 1. Acumulați

Această opțiune este cea mai simplă. După ce a acumulat bani, antreprenorul nu va deveni dependent financiar de alte persoane, el va putea conduce afacerea complet independent, fără a raporta nimănui și fără a oferi nimănui o parte din profit.

În același timp, pentru a economisi bani, ai nevoie doar de mare dorinta, precum și financiar auto-disciplina. Este suficient să-ți optimizezi propriile cheltuieli pentru a începe să economisești bani. Cu diligența, deja pt 6-12 luni poți strânge o sumă importantă de bani.

Această opțiune este potrivită pentru cei care știu să economisească. Dacă reușiți să economisiți pentru o achiziție majoră sau o vacanță, probabil că această metodă de a găsi fonduri vi se va potrivi. Mai mult, această opțiune te ajută să înveți o atitudine optimă față de bani, ceea ce cu siguranță va fi de folos în viitor atunci când implementezi un proiect de afaceri.

Metoda 2. Luați un împrumut

Acei oameni de afaceri care au o bună înțelegere a regulilor disciplinei financiare s-ar putea bine a lua un credit bancar pentru desfasurarea activitatilor.

Pericolul acestei metode este că chiar la începutul afacerii, companiile operează aproape întotdeauna în pragul pierderii. Prin urmare, există o mare probabilitate ca pur și simplu să nu fie nimic care să plătească împrumutul.

Această metodă este potrivită doar pentru cei care au încredere că afacerea va deveni profitabilă chiar înainte de începerea plăților împrumutului. Merită să înțelegem că instituțiile de credit startup-urile investesc rar. Mult mai des acordă împrumuturi pentru dezvoltarea unei afaceri existente. Cu toate acestea, decizia este întotdeauna luată individual.

Un om de afaceri ar trebui să țină cont cu siguranță că interesul este în majoritatea cazurilor cel putin 15%. În plus, este important să contactați băncile cu o bună reputație.

Pentru a simplifica sarcina oamenilor de afaceri, tabelul prezintă cele mai bune bănci pentru întreprinderile mici și mijlocii.

Metoda 3. Subvenții guvernamentale

Statul încearcă sprijină activ întreprinderile mici. Orice antreprenor aspirant poate participa la concursuri pentru subvenții.

Dacă doriți, puteți contacta Centrul de ocupare a forței de muncă pentru a primi o bursă de muncă independentă. Suma pentru acest program variază în funcție de regiune, dar este în medie 90-100 mii de ruble.

În plus, în țară au fost create așa-numitele incubatoare (cel mai adesea pe baza celor mai mari instituții de învățământ superior care predau disciplina „economie”).

Astfel de structuri sunt finanțate de la buget. Scopul unor astfel de organizații este de a crea condiții favorabile pentru dezvoltarea afacerilor.

Metoda 4. Oameni apropiați

Această opțiune poate fi considerată o ultimă soluție, deoarece a face afaceri cu rudele și prietenii poate fi foarte dificil. Nimănui nu-i place să-și dea banii, așa că chiar și oamenii apropiați ar trebui să fie interesați. Le poți oferi o cotă în afacere.

Există și avantaje ale acestei metode de strângere de fonduri. În primul rând, este mai ușor să fiți de acord cu cei dragi cu privire la momentul returnării banilor. În al doilea rând, primirea fondurilor este mult mai rapidă, deoarece nu trebuie să colectați un număr mare de documente și, de asemenea, să așteptați o decizie de la terți.

Metoda 5. Investitori privați

În unele cazuri, pur și simplu nu există alte opțiuni în afară de a împrumuta bani de la investitori privați. Puteți obține fonduri de la investitori privați destul de ușor rapid și fără probleme inutile.

Majoritatea orașelor mari au site-uri de internet care postează reclame relevante. În același timp, pentru a obține un împrumut este suficient confirmați-vă identitatea și scrieți o chitanță. Unii investitori privați solicită obligatoriu legalizarea acestui document.

Intrebarea 2. De unde să începi să cauți un investitor pentru o afacere mică?

Există mai mulți pași de bază care vor ajuta un investitor începător să navigheze în procesul de găsire a unui investitor.

Pasul 1: Realizarea unui plan

Un om de afaceri trebuie să dezvolte un plan de afaceri de înaltă calitate, pe care îl va folosi ca prezentare pentru oamenii care investesc bani în afacere. Este planul care va ajuta să convingă investitorul că proiectul omului de afaceri este capabil să genereze profituri semnificative.

Important astfel încât planul de afaceri să conțină nu numai o descriere a companiei în sine, ci și un studiu al poziției acesteia pe piață, precum și perspective de dezvoltare ulterioară.

Pasul 2. Alegeți o schemă de investiții

Există mai multe opțiuni posibile pentru strângerea de fonduri. Investitorii pot cumpăra echipamente noi, prin acordarea unui împrumut la anumite rate ale dobânzii. Alții investesc, exigenți în schimbul unei acţiuni în societate .

În orice caz, un om de afaceri ar trebui să decidă în prealabil care dintre scheme este cel mai potrivit pentru el. Ar fi util să indicați acest lucru în planul de afaceri propriu-zis.

Pasul 3. Ajutor de la profesioniști

Oamenii de afaceri cu experiență pot oferi sfaturi valoroase atât cu privire la strângerea de fonduri, cât și la conducerea unei afaceri.

Pasul 4. Căutați resurse online despre investiții

Există site-uri pe Internet care vă permit să prezentați proiecte business angels. După ce postează informații despre ei înșiși pe astfel de resurse, oamenii de afaceri constată adesea o creștere a numărului de oferte de la investitori.

Întrebarea 3. Caut un investitor pentru a începe o afacere de la zero/într-o afacere existentă. Pe ce portaluri/site-uri și forumuri ar trebui să mă uit?

Resurse populare de internet (site-uri web, forumuri, portaluri) pentru căutarea investitorilor

Dezvoltarea tehnologiilor Internet a făcut posibilă simplificarea semnificativă a procedurii de găsire a investitorilor. Există un număr destul de mare de resurse de internet care ajută în această sarcină dificilă.

Iată cele mai populare:

1. Starttrack.ru este un portal popular de căutare a investitorilor. Există posibilitatea de a posta informații despre proiectul dvs. de afaceri. Dacă va trece de aprobare, șansele de a atrage investitori vor crește semnificativ.
2. Ventureclub.ru– o resursă care vă permite să găsiți investitori destul de mari.
3. Napartner.ru- este un buletin obișnuit pe care investitorii postează informații despre ei înșiși.
4. Mypio.ru– aici puteți plasa informații despre proiectul dvs. de afaceri. Reclamele de pe acest portal sunt vizualizate zilnic de un număr mare de investitori.
5. Startuppoint.ru– un proiect cu un număr mare de propuneri din partea investitorilor. Dacă astăzi nu există o opțiune potrivită aici, este destul de posibil să postați informații despre proiect pentru vizualizare de către potențialii investitori.

Întrebarea 4. Unde să cauți un investitor pentru un startup sau cum să găsești un investitor care să implementeze o idee?

Un om de afaceri trebuie să-și amintească că cel mai potrivit loc pentru a căuta un investitor este acolo unde se adună numărul maxim al acestora. Poate fi diverse expozitii, și evenimente de prezentare. În cadrul unor astfel de evenimente, de obicei sunt organizate mese rotunde ale proprietarilor de bani în care puteți face cunoștință cu viitorul investitor. Această opțiune este însă destul de simplă eficacitatea sa este extrem de discutabilă. Astfel de evenimente se desfășoară extrem de rar; întâlnirea cu persoana potrivită se întâmplă și aici nu este usor.

O altă opțiune ușoară– investiția într-un nou proiect de afaceri prin deturnarea de fonduri de la unul vechi, deja dezvoltat. Desigur, această metodă este inacceptabilă pentru antreprenorii începători.

Puteți găsi investitori privați pe diverse resurse de pe Internet. Puteți găsi un număr mare de propuneri de investiții în afaceri. Dar nu uita că zonele cu acumulare mare de fonduri sunt infestate cu un număr mare de escroci. Adesea, oamenilor de afaceri li se oferă să contribuie cu o anumită sumă de bani pentru a începe să investească sub diverse pretexte.

Este considerată o modalitate bună de a atrage investiții asistență broker de investiții. Pentru un mic comision, omul de afaceri transferă grijile de a găsi un investitor pe umerii altcuiva. În acest caz, va trebui să plătiți numai la emiterea fondurilor.

Ajutorul business angels este adesea considerat eficient.. Cu toate acestea, astăzi sunt prea puține pentru un număr mare de solicitanți. În plus, ei cer adesea o cotă semnificativă în afacerea creată.

Incubatoare nu au scopul de a investi în proiecte. Sunt create pentru a oferi afacerilor condiții optime de dezvoltare.

Întrebarea 5. Cum se caută investitori străini? Unde găsiți investitori străini care vor da bani?

În prezent, există mai multe modalități de a găsi un investitor străin care este interesat de afacerea dvs.:

1. Utilizarea serviciilor de intermediar ale structurilor comerciale publice sau private în căutarea propunerilor de investiții;
2. Prin postarea de informații despre un proiect (startup, idee) pe site-uri specializate (baze de date de proiecte de investiții);
3. Participarea la diferite expoziții și târguri de specialitate.

Multe agenții diferite operează cu succes pe piața de investiții și oferă servicii profesionale pentru găsirea de investitori străini. Este important ca potențialii investitori străini să vadă perspectivele proiectului dvs. de afaceri.

8. Concluzie + video pe tema 🎥

Dacă ai citit publicația până la sfârșit, fii sigur că ai primit suficiente informații pentru a atrage un investitor. Este important să rețineți că acest proces nu este ușor și necesită o pregătire de înaltă calitate.

Un om de afaceri trebuie să-și amintească că, chiar dacă găsește fonduri suficiente, nu există nicio garanție că proiectul va avea succes.

Găsirea unui investitor este doar etapa inițială, o mică parte dintr-o călătorie lungă și dificilă.

După ce a cheltuit bani, un om de afaceri trebuie să depună toate eforturile pentru a obține profitul dorit din ei.

În concluzie, vă sugerăm să vizionați un videoclip despre investiții colective (crowdfunding) - ce este și cum funcționează:

Și, de asemenea, un webinar interesant „Cum să atrageți investiții în afaceri” de la Camera de Comerț și Industrie a Federației Ruse

Echipa revistei site-ului vă urează mult succes și succes în atragerea unui investitor bun și, bineînțeles, succes în dezvoltarea ulterioară a afacerii dumneavoastră. Dacă aveți comentarii sau întrebări pe această temă, vă rugăm să le întrebați în comentariile de mai jos.

Problema găsirii unui investitor poate viza nu numai întreprinderile mici. Nici măcar companiile mari nu sunt întotdeauna capabile să investească proprii bani într-un proiect de afaceri fără a pierde profitabilitatea producției principale. Business.ru vă spune cum și unde să căutați oameni care sunt gata să vă susțină proiectul moral și financiar.

Ce oferă investițiile în afaceri?

Antreprenorii aspiranți au nevoie de investitori în afaceri din mai multe motive:

• Posibilitatea de a strânge bani necesari implementării proiectelor;
• Folosind experiența și cunoștințele investitorului propus. Dacă este atras de acest proiect, cel mai probabil are deja o anumită poziție și date acumulate în acest domeniu care pot proteja noua afacere de înfrângere;
• Legăturile de afaceri ale viitorului investitor în afaceri sunt o altă componentă importantă a acordului. Își poate implica partenerii de afaceri, potențialii furnizori și consumatori în implementarea planurilor sale;
• Elementul subiectiv al investiției în proiecte de afaceri este posibila creștere a reputației de business a companiei client dacă business angel se dovedește a fi o figură semnificativă.

Dar este necesar să înțelegem că pentru un investitor, a investi bani într-un nou proiect nu este un act de caritate, ci o alocare rezonabilă a capitalului. Scopul final al oricărei investiții este parteneriatul reciproc și atingerea rezultatului planificat în ceea ce privește creșterea financiară.

Cine investește în afaceri și cum?

Astăzi există multe oportunități diferite de a găsi investitori:

• bănci;
• business angels - bancheri și investitori privați;
• fonduri de risc;
• marii;
• site-uri de afaceri;
• furnizorii proprii.

Să aruncăm o privire mai atentă la unele dintre ele.

Bănci și organizații financiare

Aceste structuri pot acționa ca investitori de afaceri într-un singur mod - prin acordarea unui împrumut.

Această metodă nu este rea pentru companiile mari care au proprietăți scumpe și alte active fixe. Ei vor oferi cu ușurință băncii garanții și vor rambursa datoria în timp.

Instituțiile de credit au cerințe foarte stricte pentru oamenii de afaceri începători care nu au active semnificative. Există o mulțime de documente de colectat doar pentru a obține un împrumut. Este dificil pentru oamenii de afaceri începători să pregătească un pachet impecabil de documente dacă nu apelează la serviciile unor specialiști externalizați, care rezolvă cu profesionalism toate hârtiile și problemele de rutină.

Chiar dacă este posibil să obțineți investiții într-o mică afacere sub formă de fonduri împrumutate, suma este adesea atât de nesemnificativă încât nu permite antreprenorului să-și implementeze cu succes proiectul.

Poate singura varianta de a incepe propria afacere de la zero cu ajutorul unei institutii de credit este sa primesti investitii intr-un proiect de afaceri prin franciza. Francizorul în acest caz este partenerii băncii, care oferă antreprenorilor în devenire un proiect de franciză profitabil.

Mari oameni de afaceri, business angels

Dacă nu este posibil să obțineți un împrumut pentru dezvoltarea afacerii, atunci puteți încerca să contactați cei care sunt deja stabiliți în afaceri și caută oportunități de a investi în noi domenii.

În acest caz, investițiile în proiecte de afaceri sunt prevăzute în două scheme:

• Sub forma unui împrumut privat cu dobândă cu termeni și condiții convenite pentru rambursarea plăților;
• Ca alocarea unei cote într-un proiect de afaceri, adică intrarea în afacere ca partener.

Această schemă are mai multe dezavantaje semnificative. Principalul lucru este că poate fi foarte dificil să aveți o conversație privată cu astfel de persoane. Business angels nu umblă pe străzi așteptând ca antreprenorii începători să-i abordeze.

În plus, există riscul ca afacerea să nu-și piardă rentabilitatea și va trebui să plătiți investitorul din propriul buzunar. Și dacă un om de afaceri decide să ia o acțiune și să devină membru cu drepturi depline al proiectului, acest lucru vă poate reduce foarte mult drepturile.

Fonduri de stat și regionale

Când un tânăr antreprenor se întreabă unde să găsească un investitor pentru o afacere de la zero, prima modalitate de a rezolva problema pare să fie apelarea la organizații speciale, de exemplu, Fondurile de Dezvoltare a Afacerilor Mici.

Dar aici există multe obstacole în calea implementării cu succes a ideii:

• Este foarte dificil să obții finanțare din fonduri specializate - trebuie să strângi o mulțime de documente și să investești propriile fonduri în proiect. Dacă sunteți în continuare concentrat pe primirea sprijinului guvernamental, vă recomandăm să acordați atenție serviciului GlavAccount Assistant. Contabilii profesionisti te vor ajuta sa pregatesti rapid si eficient toate informatiile necesare afacerii tale. Ajutorul de la un guru contabil este o garanție că vei primi rapid finanțare și nu vei cheltui mult timp și efort personal;
• Sumele oferite de astfel de fonduri sunt de obicei foarte limitate;
• Cel mai adesea, organizațiile regionale alocă bani numai pentru tipuri de activități strict definite, iar dacă proiectul unui om de afaceri începător nu are codul OKVED corespunzător, atunci pur și simplu nu este luat în considerare;
• Fondurile de stat, precum băncile, dau preferință companiilor de succes și bine înființate, iar dacă aveți nevoie de un investitor pentru a începe o afacere de la zero, atunci acest proiect, cel mai probabil, nici măcar nu va fi luat în considerare.

Site-uri de investiții

Mulți antreprenori aspiranți caută un investitor pentru afacerea lor, folosind conexiuni personale, rude, cunoștințe, prieteni și recomandări. Deși probabilitatea ca printre prietenii tăi să existe un prieten destul de bogat și moderat riscant, care este gata să împărtășească o afacere cu tine, este neglijabilă.

Oportunități mult mai mari sunt oferite de platformele speciale de investiții sau fondurile de risc special concepute pentru a sprijini întreprinderile mici.

Pe aceste resurse, clientul își încarcă proiectul și oferă, la cererea unui posibil investitor, documentele necesare, calculele și planurile de afaceri. După întâlniri și negocieri personale, se poate încheia un acord.

Astfel de portaluri angajează profesioniști care evaluează preliminar solicitanții și proiectele lor de afaceri, acționând ca un fel de garant al tranzacției.

Avantajul unor astfel de platforme este că proiectele devin publice și crește posibilitatea de a atrage investitori interesați. În plus, mai mulți parteneri pot investi bani într-un singur proiect de afaceri, ceea ce va reduce riscurile investiționale. Și dacă proiectul este clar atractiv, atunci este scos la licitație. În această situație, mai mulți investitori concurează pentru dreptul de a-și investi finanțele, iar rata de împrumut scade.

Posibilii investitori de pe aceste portaluri nu sunt legați de cartele instituțiilor de credit și pot acționa pe propriul risc și risc, fără a solicita garanții și garanții din partea solicitantului.

Un alt punct atractiv al unor astfel de platforme este că un startup de succes poate fi vândut pur și simplu acolo.

Diverse platforme de afaceri, fonduri de risc și platforme de investiții sunt cele mai moderne instrumente în găsirea unui investitor pentru o afacere. Am întocmit un tabel cu cele mai faimoase și de succes platforme online.

Numele site-ului	Descriere
	Portalul publică în principal startup-uri. Înregistrarea unui proiect necesită un timp considerabil.
	Pe lângă postarea proiectelor de afaceri, portalul oferă suport pentru tranzacții.
	Pe lângă propunerile pentru găsirea de investitori, există o selecție largă de articole pe această temă.
	Accesând site-ul „Orașul Banilor”, puteți găsi un împrumut, primi garanții, plasați un proiect și puteți participa la împrumuturi reciproce.
business-platform.ru	Acest portal publică oferte de la investitori, francize și vinde afaceri gata făcute.
	Acest serviciu de internet este una dintre primele platforme de crowdfunding care atrage finanțare pentru proiecte sociale și antreprenoriale. Pe parcursul a cinci ani, creatorii proiectului au reușit să atragă investiții de peste 700 de milioane de ruble.
	Baza de date federală a site-urilor de investiții.
	O platformă de investiții cu mulți solicitanți activi de locuri de muncă care caută investitori și investiții.
	Una dintre cele mai cunoscute platforme de crowdinvesting din Rusia, creată în 2013 de Internet Initiatives Development Fund. O alternativă de succes la bănci și fonduri.
	Platforma online „Dilzhidal Stream” este un instrument Alfa Bank conceput pentru a-și uni clienții în scopul de a investi capital și de a primi investiții.
	Platforma Crowdinvesting, volumul investițiilor atrase este de 718 milioane de ruble. Calitatea de membru în club este plătită.
	O platformă internațională care nu stabilește un volum minim de investiții, proiectele sunt selectate prin votul utilizatorilor platformei de crowdinvesting. Se folosesc împrumuturi la o rată fixă ​​și investiții la un procent din profit.
	Acesta este un nou serviciu de creditare p2b, care operează în prezent în modul de testare.

Portaluri pentru postarea propunerilor de investitori

Printre mijloacele moderne de a găsi resurse financiare pentru proiecte de afaceri, există și alte platforme - aici investitorii înșiși plasează oferte. De exemplu, „Platforma de afaceri” prezintă multe invitații diferite la parteneriat - sub formă de investiții și împrumuturi în proiecte din sectorul real, împrumuturi și oferte de finanțare, cereri pentru achiziționarea unei afaceri și căutarea proiectelor de afaceri interesante.

Proprietarii de site-uri de investiții au de obicei un mic procent din venit din vânzarea ofertelor.

Granturile ca investiții în afaceri

Căutarea investitorilor pentru implementarea ideilor poate fi realizată prin obținerea de granturi, atât private, cât și guvernamentale sau chiar străine.

De obicei, în acest caz, noua direcție trebuie să aibă un aspect social sau să o imite cu succes.

Fondurile străine consideră că utilizarea țintită a fondurilor alocate pentru un plan de afaceri este o prioritate. Acestea sunt, de exemplu, Fondul de investiții Microsoft Seed condus de Bill Gates, Fundația Ford și Fundația Renaissance a lui George Soros.

Granturile de stat sunt alocate în numele Comitetelor pentru Dezvoltarea Întreprinderilor Mici și Mijlocii, Dezvoltare Economică, Politică Industrială și Comerț și a unor municipalități.

Exemple de granturi private în domeniul medicinei științifice, tehnologiilor nucleare și spațiale pot fi Fundația Skolkovo sau, ca investiții private în proiecte de afaceri de la un investitor privat, granturi de la fondatorul Telegram și VKontakte Pavel Durov pentru tinerii startup-uri IT.

Furnizori proprii ca investitori în proiecte de afaceri

Chiar și proprii furnizori pot acționa ca investitori pentru a începe o afacere. Această schemă este posibilă, de exemplu, atunci când mărfurile sunt livrate spre vânzare fără plată în avans sau în cazul închirierii spațiilor cu o perioadă de plată amânată.

Astfel, poți găsi un investitor care să demareze o afacere nu doar prin strângerea directă de fonduri, ci și prin credit comercial, plăți amânate și orice alte forme de împrumuturi naturale. Găsirea unor astfel de business angels este mult mai ușor și mai ieftin decât atragerea de investiții în proiecte de afaceri sau convingerea băncilor.

Cum să găsești un investitor pentru o afacere

Găsirea investitorilor pentru o afacere nu este o sarcină ușoară. Investitorii caută opțiuni de investiții mai profitabile decât pot oferi instrumentele tradiționale - depozite, fonduri mutuale etc.

Prin urmare, tinerii antreprenori nu trebuie doar să motiveze investitorii să investească bani. În mod ideal, atunci când un om de afaceri cu experiență devine un partener ideologic și un aliat strategic, atunci alianța dintre idei și finanțare va fi reciproc avantajoasă.

În primul rând, un om de afaceri începător trebuie să pregătească un plan de afaceri detaliat, care să-i ajute să-și prezinte ideea clar și ușor. Trebuie să îndeplinească următoarele caracteristici:

• fi unic și solicitat;
• reflectă totalitatea investițiilor necesare;
• stipulează calendarul proiectului;
• conțin un calcul cuprinzător al profitului așteptat;
• într-un fel sau altul pentru a garanta rentabilitatea investiției.

Un exemplu de plan de afaceri pentru un proiect de investiții poate fi găsit.

Etapele încheierii unui acord de investiții

Când un om de afaceri începător a găsit un investitor pentru o afacere mică, intră în vigoare următoarea schemă de relații:

• este necesar să se negocieze cu investitorul și să se aleagă forma optimă de cooperare;
• încheie un acord de investiții;
• primiți fonduri și începeți implementarea unui proiect de afaceri.

Negocieri cu un investitor de afaceri

Un aspirant antreprenor ar trebui să fie bine pregătit pentru prima întâlnire cu un potențial investitor, deoarece rezultatul final depinde de calitatea negocierilor.

Solicitantul trebuie să fie convingător și responsabil pentru fiecare cuvânt din planul de afaceri, aceasta este singura modalitate de a demonstra perspectivele proiectului; Solicitantul trebuie să pregătească toate documentele necesare pentru aceste negocieri importante. Poate fi:

• planul de afaceri în sine;
• propuneri comerciale și proiecte de contracte;
• proiect de acord de investiții;
• actele constitutive ale firmei.

Căutarea și selectarea formei optime de cooperare

Există mai multe forme de cooperare între solicitant și investitor. Acestea din urmă pot primi venituri sub formă de:

• Suma totală a dobânzii primite concomitent cu rambursarea tuturor investițiilor primite.
• Dobândă regulată plătită pe toată durata proiectului.
• Obținerea unei cote agreate în afacere.

Încheierea unui acord de investiții

Dacă negocierile au avut succes și s-a ajuns la o opinie comună asupra formei de cooperare, următoarea etapă este semnarea efectivă a acordului de investiții.

Acest document este foarte important pentru o activitate fructuoasă ulterioară. Ar fi grozav dacă ați putea implica un avocat profesionist în redactarea acestuia.

Principalele puncte care trebuie consemnate în contract:

• termenii conveniți de cooperare și posibilitatea extinderii acestora;
• sumele și procedura de realizare a investițiilor financiare într-un proiect de afaceri;
• drepturile și obligațiile ambelor părți;
• garantarea utilizării prevăzute a fondurilor;
• procedura de soluționare a litigiilor în temeiul prezentului acord.

Aici gasiti formularul de acord de investitii pentru un proiect de afaceri si investitie imobiliara.

Riscurile contractelor de investiții

Când s-a hotărât întrebarea cum să găsești un investitor pentru a începe o afacere, este important să evaluezi riscurile acesteia înainte de a semna un acord.

Desigur, cel mai mare risc în semnarea acordului și finanțare îl suportă investitorul. Dar oamenii de afaceri experimentați, de regulă, sunt capabili să evalueze în mod competent riscurile financiare, care sunt împărțite în general în două tipuri:

• piata sau sistemica;
• non-piață (non-sistemică).

Cele de piață sunt legate tocmai de nivelul inflației, raportul de putere în arena politică, modificările ratelor dobânzilor și cotațiilor valutare. Aceste riscuri trebuie calculate înainte de semnarea acordului, deoarece este imposibil să le influențezi.

Riscurile nesistematice sunt mai subiective și inerente unei anumite industrii. Acestea pot fi minimizate și eliminate la schimbarea strategiei de dezvoltare.

Pentru știrile despre afaceri mici, am lansat un canal special pe Telegram și grupuri în

Este dificil pentru un antreprenor începător să își organizeze propria afacere, deoarece începerea chiar și a unei afaceri mici necesită investiții financiare semnificative. De unde pot lua acești bani? Cea mai rapidă și rezonabilă modalitate este de a atrage un investitor - o persoană care își va contribui cu capitalul în schimbul unei părți din profit sau acțiuni. Un investitor poate deveni partener al unei companii, și adesea un asistent în dezvoltare, pentru că nu este mai puțin interesat de afacerea generatoare de venituri decât proprietarul.

De unde poate obține un om de afaceri bani pentru a-și dezvolta afacerea?

Până când afacerea va începe să genereze venituri, nu va trece o singură zi - în tot acest timp antreprenorul cheltuiește fonduri pentru chirie, documente, plata salariilor, achiziționarea de echipamente, consumabile, produse și în alte scopuri. Puteți obține capital de pornire din mai multe surse:

1. Economiile personale este un mod lung, dar cel mai fiabil, prin care trebuie să-ți aloci o parte din venit în fiecare lună;
2. Împrumut bancar – sunt reticenți în a oferi bani pentru a începe o afacere, solicitând garanții, așa că mai des antreprenorii contractează credite de consum, dar suma este limitată;
3. Împrumutul de bani de la rude este o metodă bună dacă ai o persoană dragă bogată care este gata să împrumute o sumă mare;
4. Caută un investitor - o persoană fizică, o companie, o asociație de oameni, poate fi și business angel - specialiști în investiții în antreprenori start-up;
5. Găsirea unui partener - în acest caz, afacerea va trebui împărțită proporțional cu valoarea investiției, este mai bine să căutați o persoană cu cunoștințe financiare, nu un începător;
6. Demararea unei afaceri conexe - de exemplu, dacă doriți să deschideți un service de service auto, puteți începe cu montarea anvelopelor, iar când aveți profit și experiență, vă extindeți afacerea;
7. Primirea unei subvenții de la stat - asigurată de centrul de ocupare, administrația raională, departamentul de sprijin pentru afaceri, dar cantitatea de injecție este mică, este necesară raportarea;
8. Crowdfundingul este colectarea de fonduri printr-o platformă specială de la oameni obișnuiți, dar pentru aceasta trebuie să propui o idee de afaceri neobișnuită, să interesezi publicul și să desfășori o campanie publicitară.

Experții și oamenii de afaceri cu experiență sunt siguri: a împrumuta bani sau a recurge la credit nu este cea mai bună idee pentru un antreprenor. Este mai bine să vă folosiți economiile sau să atrageți investitori prin încheierea unui acord de cooperare cu aceștia.

Instrucțiuni pas cu pas despre cum să atrageți un investitor?

Antreprenorii începători nu înțeleg cum să găsească un investitor pentru o afacere mică de la zero? Pentru a atrage capital pentru a vă dezvolta afacerea, trebuie să întocmiți un plan de afaceri bine gândit, să alegeți o formă convenabilă de cooperare, să găsiți profesioniști, să negociați și să încheiați un acord de cooperare.

Cum să pregătești un proiect de afaceri?

Un plan de afaceri este cartea de vizită a unui antreprenor; acest proiect îl vor studia potențialii investitori atunci când evaluează atractivitatea investițiilor financiare. Rețineți că investitorul nu este interesat de cât de originală este ideea, ce perspective vă promite personal, el vrea să știe ce profit poate obține. Proiectul de afaceri trebuie să conțină:

• o descriere scurtă și detaliată a ideii și a planului de implementare a acesteia;
• calculul capitalului de pornire;
• analiza beneficiilor reale pentru investitor - tot cu calcule si concluzii rezonabile;
• perioada de rambursare în cursul căreia va fi primit venitul;
• perspective de investitii.

Dacă un plan de afaceri este întocmit de un începător, acesta poate face greșeli tipice din cauza lipsei de experiență, ceea ce îi va speria pe investitori uneori este mai bine să inviti specialiști să pregătească documente sau să ceară ajutorul oamenilor de afaceri pe care îi cunoști;

Cum să alegi forma potrivită de cooperare?

Forma de cooperare este aleasă de omul de afaceri împreună cu investitorul, dar mai întâi merită să calculăm beneficiile fiecărui model și să determinăm cel mai eficient mod de interacțiune. Un investitor poate obține venituri în mai multe moduri:

• procent din suma depusă, ca și în cazul creditării;
• o parte din profitul din implementarea ideii;
• cota în afacere – va fi necesară reînregistrarea drepturilor de proprietate;
• produse sau servicii finite - relevante pentru investitorii implicați într-o industrie conexă, de exemplu, dacă un om de afaceri deschide o companie pentru livrarea uleiurilor de motor, iar investitorul are propriul magazin de piese auto.

În timpul negocierilor, investitorul poate insista asupra unei scheme diferite de cooperare, este adesea mai profitabil pentru antreprenor să facă concesii decât să piardă oportunitatea de a primi fonduri.

Cum să apelezi la oameni de afaceri experimentați pentru ajutor?

Este dificil să-ți dezvolți afacerea independent și să cauți investitori fără experiență. Este mai bine să ceri ajutor de la alți oameni de afaceri care vor oferi asistență dacă este posibilă cooperarea între voi în condiții favorabile în viitor. Pe cine sa contactati? De exemplu:

• dacă produceți produse alimentare, contactați proprietarii magazinelor;
• dacă intenționați să efectuați transport - către oamenii de afaceri care închiriază mașini sau au nevoie de livrare regulată a mărfurilor;
• dacă vrei să deschizi un chioșc de flori, mergi la furnizorii de flori;
• veți vinde produse agricole proprietarilor de parcele private.

Oamenii de afaceri cu experiență vă vor sfătui cu privire la capcanele și caracteristicile industriei alese, vă vor ajuta să studiați mai îndeaproape această problemă și să pregătiți un proiect de afaceri detaliat.

Cum să negociezi?

Prima întâlnire cu un investitor este întotdeauna o prezentare a proiectului, prezentarea planului de afaceri și acoperirea principalelor probleme care pot apărea. Trebuie să vă pregătiți cu atenție pentru întâlnire, astfel încât investitorul să înțeleagă mai multe puncte:

• aveți cunoștințe financiare;
• să aibă o stăpânire excelentă a subiectului;
• oferă o idee proaspătă și interesantă;
• investitorul va putea face o investiție profitabilă;
• nu există nicio îndoială cu privire la onestitatea omului de afaceri și la realitatea proiectului;
• ce riscuri există în această industrie.

În timpul negocierilor, accentul ar trebui să nu fie pus pe cât de nouă va fi afacerea, ci pe sublinierea beneficiilor investiției.

Cum se încheie un acord de cooperare cu un investitor?

Când se găsește un investitor, se prezintă proiectul, se obține acordul, rămâne doar pregătirea unui acord privind investiția de capital. În această problemă, este mai bine să implicați un avocat și să verificați dacă documentul conține următoarele:

• termenii de investitie;
• Modalitate de plată;
• suma pe care investitorul o contribuie;
• drepturile și obligațiile părților;
• procedura de acţiune în caz de încălcări.

Banii primiți de la investitor trebuie folosiți numai pentru dezvoltarea afacerii - acest lucru este menționat direct în contract.

Cum să atragem investitorii interesați de un plan de afaceri?

• colectează informații despre investitor, eliminând eventualele neînțelegeri;
• calculați cu atenție suma investiției necesare;
• nu întârzie implementarea proiectului;
• schițați obiectivele specifice;
• analizați piața, concurenții și situația din industrie, astfel încât investitorul să înțeleagă că ați lucrat bine pe această temă;
• nu ascundeți investitorului informații și fapte importante.

Desigur, un om de afaceri vrea să-și prezinte proiectul în cea mai favorabilă lumină, așa că datele sunt adesea înfrumusețate, iar calculele se dovedesc a fi prea optimiste. Un investitor cu experiență va întreba cu siguranță despre soarta proiectului în cazul unor evoluții negative, trebuie să fiți pregătit pentru această întrebare.

Găsirea unui investitor nu este atât de ușoară, pentru că numărul proiectelor de afaceri create în fiecare zi este doar în creștere, iar nivelul concurenței pentru fondurile strânse este în creștere. Pentru a găsi un investitor, trebuie să abordați căutarea cu înțelepciune, urmând aceste sfaturi:

1. Începeți căutarea cât mai devreme posibil, deoarece acest proces poate dura câteva luni. Trebuie să cauți un investitor după ce ai calculat perspectivele afacerii și ai evaluat beneficiile implementării ideii. Principala greșeală a noilor veniți: își folosesc fondurile pentru dezvoltare, iar când se epuizează capitalul, afacerile intră în declin, încep să caute injecții din exterior, dar un astfel de proiect se dovedește cel mai adesea a fi neinteresant pentru investitori;
2. Contactați pe cineva care vă poate ajuta cu adevărat. Dacă investitorul este mare, nu merită să mergi la el, oferindu-se să investească într-o afacere mică, dar dacă este o companie mică, atunci pur și simplu nu va avea suficient capital pentru a investi;
3. Numiți suma specifică necesară - nu este nevoie să indicați un interval, de exemplu, de la 500 la 900 de mii de ruble, numărul trebuie să fie precis, iar răspândirea ar trebui să fie minimă.

Un investitor cu experiență știe că este mai bine să investească în proiecte cu venituri și riscuri echilibrate. Scopurile unui antreprenor trebuie să fie specifice, iar ideea în sine trebuie să fie relevantă, permițând profit în viitor.

Cum să găsești un investitor - revizuire a site-urilor specializate

În epoca dezvoltării internetului, este imposibil să ne imaginăm căutarea de investitori fără utilizarea tehnologiilor de la distanță. În acest scop, există platforme speciale în care oamenii de afaceri se pot „întâlni” și ajung la o înțelegere cu potențialii investitori. Următoarele platforme sunt populare în Rusia:

• Boomstarter este o platformă de crowdfunding axată pe strângerea de finanțare pentru implementarea proiectelor creative;
• Planeta.ru – vă permite să găsiți un investitor și să implementați idei creative semnificative din punct de vedere social, aproximativ 800 de mii de oameni sunt înregistrați pe portal;
• Nachinanie.ru este o platformă de finanțare colectivă a proiectelor – religioase, educaționale, semnificative social;
• Eastwestgroup – aici se plătesc serviciile de căutare investitori, dar evaluarea unui proiect de afaceri se realizează gratuit, compania atrage profesional investiții de peste 10 ani;
• Start2Up este un panou de mesaje pentru investitori și antreprenori aspiranți, proiectele din domeniile internetului, educației, artei și culturii.

Găsirea unui investitor care să vă dezvolte afacerea nu este o sarcină ușoară, dar este o sarcină fezabilă cu abordarea corectă. Principalul lucru este să propui o idee relevantă, să elaborezi un plan de afaceri bine gândit și să calculezi cu exactitate beneficiile investițiilor. Un potențial investitor va fi interesat de un proiect onest cu riscuri scăzute, un venit suficient în timpul procesului de implementare și, de asemenea, cu un proprietar cu cunoștințe financiare.

În lumea modernă apar tot mai multe idei de afaceri interesante care necesită implementare. Dar pentru a promova orice proiect ai nevoie de bani, pe care autorul ideii nu ii are mereu. Prin urmare, problema găsirii de investiții pentru a începe o afacere este relevantă. Cu toate acestea, antreprenorii și companiile care pornesc de la zero riscă să se confrunte cu concurenți puternici în nișa aleasă. Și pentru a implementa ideea și a găsi fondurile necesare pentru aceasta, trebuie să cunoașteți toate trucurile pentru a atrage investitori.

Vă vom spune cum să vă faceți proiectul atractiv pentru investitori și ce trebuie să faceți pentru a realiza acest lucru. Cel care merge va stapani drumul, dar afacerea este cea care este pregatita pentru ceva nou.

• 1 Unde să cauți investitori
  • 1.1 Modalități clasice de a atrage investiții
• 2 Atragerea de investiții prin mainstream
• 3 Platforme pentru găsirea de investitori
• 4 Cum să acționezi. Reguli de bază pentru atragerea investitorilor
• 5 Cum să faci un proiect atractiv: la ce va acorda atenție un investitor?
• 6 Cum să vă pregătiți pentru comunicarea cu un investitor: de la prezentare până la încheierea unui acord
• 7 Cum să pregătiți corect o prezentare: 5 sfaturi pentru investitori

Unde să cauți investitori

Există mult mai multe oportunități de a găsi investitori decât ar părea la prima vedere. Și poți găsi bani recurgând atât la metode de investiții de lungă durată, cât și la cele moderne care au apărut odată cu apariția Internetului.

Modalități clasice de a atrage investiții

Puteți obține bani pentru afacerea dvs. prin intermediul fonduri de investiții, fonduri de asistență pentru întreprinderile mici. Aceasta este o sarcină destul de dificilă. Pe lângă faptul că un antreprenor începător trebuie să găsească motive serioase pentru a primi investiții, trebuie să investească el însuși o parte din fonduri, dar nu toată lumea are posibilitatea să facă acest lucru.

Puteți cere ajutor la fonduri de risc, trebuie să se țină cont însă de faptul că acestea asigură fonduri pentru dezvoltarea proiectelor care au perspective. În primul rând, în domeniul inovației și tehnologiilor IT.

O altă opțiune este o platformă specială pentru investiții în proiecte de afaceri, un incubator de afaceri. Dar pentru a obține bani, trebuie să câștigi competiția și să treci un interviu.

Oamenii de succes pot deveni și potențiali investitori oameni de afaceri care ar dori să aibă venituri pasive. Găsirea investitorilor și transformarea lor în parteneri este cea mai acceptabilă și simplă modalitate. Și pentru asta trebuie să poți să-ți prezinți bine proiectul, să-i dovedești valoarea și relevanța.

Atragerea de investiții prin mainstream

Una dintre cele mai populare moduri de a atrage investiții este crowdfundingul, care este colectarea de fonduri pentru o afacere de la oameni obișnuiți. Există platforme de crowdfunding pe Internet concepute pentru a vă permite să lăsați propuneri pentru a strânge fonduri pentru un proiect, sau pentru a vă investi proprii bani în proiect. Dar pentru a recurge la această metodă, fie trebuie să fii o persoană celebră, fie să poți să-ți faci reclamă foarte bine ideea, ceea ce, din păcate, nu se face pe site-urile de crowdfunding.

De asemenea, puteți încerca atrage investiții prin criptomonedeși sistemele electronice de plată . Trebuie remarcat faptul că unele criptomonede populare astăzi, de exemplu, Ethereum, au fost create cu banii utilizatorilor.

Platforme pentru găsirea de investitori

Dacă nu știi unde să cauți investitori, atunci îți oferim mai multe platforme mari pentru a le găsi.

business-platform.ru. Platformă federală de afaceri. Pe lângă proiecte și propuneri de vânzare a afacerilor gata făcute, aici puteți găsi o bază de investitori. Sarcina principală a platformei este de a conecta investitorii și autorii proiectelor de afaceri online.

beboss.ru. Resursa oferă o oportunitate de a căuta investitori pentru orice industrie, precum și un catalog de francize, planuri de afaceri și idei de afaceri.

napartner.ru. Platforma oferă diverse servicii pentru startup-uri și investitori, cum ar fi suport pentru tranzacții. Oamenii de afaceri începători vor trebui să descrie nuanțele proiectului lor, astfel încât investitorii să primească cât mai multe informații posibil.

investclub.ru. Resursa oferă oportunități ample pentru a găsi investiții și investitori.

rusinvestproject.ru. O platformă pentru căutarea investitorilor atât în ​​Rusia, cât și în țările CSI.

Cum să acționați. Reguli de bază pentru atragerea investitorilor

Sunt mulți oameni care doresc să primească investiții și concurența este destul de puternică, așa că înainte de a căuta un investitor, trebuie să înveți câteva reguli.

Cu cât oferiți mai multe informații investitorilor, cu atât aceștia vor avea mai multă încredere în dvs.

Dacă știi cât poți câștiga, cum se va dezvolta proiectul tău, poți să ieși în siguranță să vorbești cu un investitor. Calculați exact de câți bani aveți nevoie și pentru ce.

Un exemplu este pornirea Talkdesk. Autorii săi au propus dezvoltarea tehnologiilor cloud care ar trebui utilizate în centrele de apeluri. Înainte de a se întâlni cu un reprezentant al fondului de risc Silicon Valley, de la care echipa de proiect a primit ulterior 12.000.000 de dolari, ea avea deja investiții de la alți investitori în valoare de 4.000.000 de dolari și a primit profit de 1.000.000 de dolari. Investitorii au fost captivați de capacitatea echipei de a economisi bani și de a se dedica în totalitate muncii. Ei au făcut toate concluziile pe baza informațiilor furnizate despre proiect.

Cu cât știi mai multe despre un investitor, cu atât ai mai multe oportunități de a-l interesa.

Care este stilul tău de comunicare preferat? Cum merg afacerile? Cât de repede ia decizii? Orice lucru mic se poate dovedi important.

Un exemplu este primirea de investiții pentru proiectul Glowforge. Înainte de a aplica pentru investiții, autorul proiectului s-a uitat pe blogurile partenerilor fondului. Studiindu-le, a concluzionat că atunci când faceți o prezentare, trebuie să vă bazați nu pe numere, ci pe produs. În total, proiectul a strâns 9.000.000 USD pentru producția de imprimante laser 3-D de la fondurile de risc Foundry Group și True Ventures în 2015.

Proiectul a stabilit, de asemenea, un record de crowdfunding, deoarece a reușit să atragă încă 28.000.000 de dolari pe site-uri. Adică, autorul proiectului, Dan Shapiro, a folosit cu succes a doua regulă, dar cel mai important, a treia regulă.

Cu cât ești mai încrezător în succesul tău, cu atât ceilalți vor crede mai mult în el.

Investitorii preferă oamenii competenți și perseverenți, care știu ce vor și știu să-și justifice planurile. Demonstrează că ești capabil să faci ceea ce îți propui. Renunțați la cuvintele „vreau” și „îmi doresc”, spuneți „vreau” și „acționez”. Concentrează-te pe obiectivele tale. Obiectivele stabilite corect vor duce cu siguranță la succes.

Cum să faci un proiect atractiv: la ce va acorda atenție un investitor

Potrivit statisticilor, din zece proiecte doar unul primește investiție. Ce trebuie făcut pentru ca proiectul dumneavoastră să fie interesant pentru investitori?

1. Tu și echipa ta

În primul rând, orice investitor va fi interesat de ce fel de oameni va trebui să lucreze. Sunt interesante atât calitățile personale ale autorului proiectului, cât și motivația și dorința de a merge până la capăt. Trebuie să demonstrezi că poți merge mai departe în ciuda dificultăților. Este important modul în care vă atingeți obiectivul, deoarece orice investitor își prețuiește timpul și banii.

1. Calcule corecte

Din păcate, 95% dintre antreprenorii aspiranți care caută investitori nu au nicio idee despre ce fel de venit se pot aștepta. Cifrele pe care le prezintă la prezentare uneori nu corespund realității. Vânzările în continuă creștere și profiturile de milioane de dolari oferite de autorii proiectelor nu au deseori nimic de-a face cu starea reală a lucrurilor. Căutați cum să optimizați costurile, indicați exact pentru ce doriți să primiți investiții.

1. Potențialul proiectului

Unul dintre cele mai importante puncte în comunicarea cu un investitor este determinarea potențialului proiectului. Investitorul trebuie să știe când proiectul va genera venituri, cum veți identifica potențiali clienți și, în sfârșit, când proiectul va fi pe deplin profitabil. De preferință în decurs de un an, maxim trei ani.

Pentru a identifica potențiali clienți, este o idee bună să derulați o campanie de crowdfunding. Dacă utilizatorii sunt interesați de proiectul dvs., veți avea șansa de a atrage interesul investitorilor.

Cum să vă pregătiți pentru a comunica cu un investitor: de la prezentare până la încheierea unui acord

Vine un moment în care investitorul crede că ar trebui să-ți aleagă proiectul. În medie, oamenii de afaceri durează 3-9 luni de la întâlnirea cu un investitor până la încheierea unui acord. Este posibil să fii nevoit să pregătești mai mult de o versiune a unui plan de afaceri și să răspunzi la multe întrebări pentru care nu ești deloc pregătit. Prin urmare, pregătiți-vă cu atenție nu numai pentru prezentare, ci chiar și pentru o scurtă întâlnire și conversație telefonică. Fiecare etapă a comunicării necesită o pregătire proprie.

Etapa 1. Cunoașterea

Poate fi fie full-time, fie la distanță. Principalul lucru aici este să interesezi investitorul în proiectul tău. Pentru a face acest lucru, puteți utiliza următoarele metode.

Pitch cu lift sau un pitch cu lift. Short pitch-ul a fost numit astfel deoarece oamenii de afaceri și startup-urile ar prinde potențialii investitori în lifturi și le-ar prezenta ideea de afaceri în 30 de secunde. Mini-prezentarea dvs. trebuie să includă:

• problema pe care o rezolvi;
• Descriere produs;
• metoda de monetizare.

Principalul lucru este să atrageți atenția, pentru care puteți utiliza fapte sau cifre interesante. De exemplu, prezentarea SpaceX a constat din doar trei propoziții: costul lansării, care nu a fost redus de zeci de ani, posibilitatea de a-l reduce cu 90 la sută și suma impresionantă care poate fi câștigată.

Elevator pitch poate fi folosit la forumuri mari și competiții de afaceri.

Corespondenţă. Este foarte posibil să stabiliți o conexiune prin corespondență prin e-mail. Această metodă funcționează cel mai bine pentru cereri individuale. Pe lângă contestație, scrisoarea trebuie să includă:

• descrierea produsului sau serviciilor;
• descrierea consumatorilor;
• model de afaceri;
• baza de investitie.

Etapa 2. Întâlnire de afaceri

Prezentare. Dacă un potențial investitor este interesat de un elevator pitch sau de scrisoarea ta, te va invita la o întâlnire personală, pentru care trebuie și tu să te pregătești. Când mergeți la o întâlnire, trebuie să decideți ce doriți în mod specific de la ea. Dacă primești bani, trebuie să spui asta. Acest apel la acțiune este destul de aplicabil și funcționează.

Acum despre prezentarea în sine. Ar trebui să fie scurt și luminos. Este bine să urmați regula 10/20/30 Încercați să nu vă opriți asupra detaliilor și păstrați-o la o prezentare de 20 de minute, care constă din 10 diapozitive și este tastat cu 30 de fonturi.

Aspect. Soarta proiectului tău va depinde nu numai de o prezentare bună, ci și de comportamentul și aspectul tău. De aceea:

• nu întârzia;
• vin în costum de afaceri;
• urmați regulile de etichetă.

Capacitatea ta de a te purta cu încredere, energia și carisma ta sunt foarte importante.

Etapa 3. Obținerea finanțării

Finanțe, finanțe și încă o dată finanțe. Pentru un investitor, principalul lucru este să câștigi bani. Acest lucru trebuie amintit mai presus de toate. Prin urmare, chiar dacă proiectul tău ar trebui să „salveze lumea”, dar nu are un plan de afaceri și un plan financiar bun, un potențial investitor nu va fi interesat de el. Este nevoie de un model financiar care să poată fi ajustat chiar de investitor. E bine sa ai:

• rezultatele cercetărilor de marketing;
• scrisori de la furnizori.

Este mai bine să pregătiți trei opțiuni simultan: optimist, pesimist și de bază. Dar, în orice caz, modelul trebuie verificat cu atenție. Doar în această situație putem spera să încheiem o înțelegere. Este important să arăți că cunoști bine piața și să-i convingi de fezabilitatea introducerii produsului tău. Investitorul trebuie să creadă că, investind în ideea ta, nu numai că își poate recupera rapid investiția, ci și câștiga bani buni.

Cum să pregătiți corect o prezentare: 5 sfaturi pentru investitori

Este foarte importantă prezentarea, de care va depinde în mare măsură primirea investiției. Mulți antreprenori, atunci când se pregătesc pentru o prezentare, nu înțeleg pe deplin interesele investitorilor și nu știu să-și prezinte corect proiectul. Ce puncte ar trebui să conțină prezentarea?

1. Definirea problemei. Dacă există, atunci trebuie confirmat. Confirmarea cererii trebuie să fie determinată de numere reale.
2. Soluție pentru problemă. Decizia ta nu poate fi singura corectă. Dar este decizia ta și trebuie să convingi investitorul că funcționează, că oamenii sunt dispuși să cumpere produsul. Cel mai bine este să veniți la investitori deja cu anumite rezultate. Pentru a face acest lucru, puteți urma următorii pași:

• faceți testarea produsului;
• notifică modificările aduse proiectului;
• prezinta rezultatele disponibile.

1. Căutați oportunități de a vinde produsul. Disponibilitatea de a cumpăra nu înseamnă că produsul se va vinde bine. Chiar dacă o persoană cumpără un serviciu sau un produs o dată, nu există nicio garanție că te va contacta data viitoare. Prin urmare, trebuie să luați în considerare profitul și pierderea per client, așa-numita economie unitară, precum și modalitățile de a atrage și reține clienți.
2. Căutarea unei piețe și determinarea unei strategii de intrare în ea. Trebuie să căutăm acele piețe care cresc și nu dispar, cum ar fi piața reparațiilor de telefoane mobile.

Dacă prezentarea arată cum vor crește venitul tău în 3-5 ani, atunci modelul tău financiar va trezi interesul investitorilor.

1. Determinarea sumei investiției. În ultima etapă, trebuie să îi spui investitorului pentru ce ai nevoie de bani și cât de mult vrei, precum și cât ești dispus să investești.

Alegerea corectă a investitorului, pregătirea serioasă pentru o conversație cu el, precum și o bună prezentare a proiectului vă vor ajuta să aveți șansa de a investi în proiectul dvs.

ÎNCEPE

Articolul a fost scris de un antreprenor cu experiență care are experiență în atragerea de investiții în propriile proiecte inovatoare și startup-uri terțe, colaborând cu companii precum IC Finam, SBAR, Private Capital etc.

În primul rând, o introducere mică, dar foarte importantă:

Găsirea unui investitor dispus să investească bani într-o afacere nouă este atât simplă, cât și dificilă. Vă voi spune mai jos cum să-l găsiți, dar mai întâi vreau să vă întreb: „De ce doriți să atrageți un investitor în propria afacere?”

Nu, nu resping un institut atât de important și util pentru o afacere start-up ca „Investitor”. În cele mai multe cazuri, fără un investitor și atragerea de bani de la terți, o afacere pur și simplu nu poate fi creată și lansată.

Te intreb despre altceva:

„V-au epuizat toate resursele?”
„Afacerea ta are nevoie deloc de un investitor?”

Ești sigur că proiectul tău are nevoie de el? Crezi că un investitor este pură „ciocolată” și mană din rai? gresesti?

Pentru a înțelege mai bine aceste probleme dificile, vă sugerez să citiți mai întâi și fără greș aceste articole:

Articol: „Un startup are întotdeauna nevoie de un investitor cu bani?”
Articol: „Investind într-un startup, ce probleme ar putea fi?”
Articol: „Găsirea unui investitor pentru un startup sau de ce investitorul spune „nu”?

De unde să începi să cauți un investitor pentru o afacere?

Ai nevoie de un investitor pentru a începe o afacere, dar nu știi unde să găsești unul? Să începem cu asta.

În primul rând, vreau să spun cel mai corect și cel mai banal lucru: „Pentru a crea o afacere, un investitor poate fi găsit oriunde.” Pretutindeni. La fiecare pas. Chiar și întinzând mâna, poți simți „umărul puternic al unui prieten” care poate deveni investitor în noul tău proiect.

Prin urmare, pentru cei care caută un investitor pentru o afacere înființată, este mai important să înțeleagă nu unde să caute, ci cum să se uite și, cel mai important, cum să convingi o persoană sau un grup de oameni să investească în tine. Afaceri.

Găsirea unui investitor nu este o problemă, problema este să-l faci partener.

Mai jos vom analiza cele mai multe dintre posibilele „locuri” în care poți și ar trebui să cauți un investitor, iar acum voi încerca să-ți concentrez atenția asupra unuia dintre cele mai importante puncte - pregătirea pentru căutarea unui viitor investitor.

De mulți ani, circulă pe internet o poveste despre cum cineva a intrat într-un lift și, literalmente, în două minute, vorbind despre proiectul său, a primit aproape milioane de dolari de la un investitor.

Recunosc pe deplin că aceasta este o poveste adevărată. Nu știi niciodată câți oameni săraci și bogați rătăcesc prin lume.

Poate cineva a căzut în asta. Dar în viață totul este mult mai complicat și nu vei putea găsi un investitor „din cutie” fără pregătire.

Pentru a înțelege de ce, te voi întreba: „Ești gata să dai unui străin cele 25.000 de ruble câștigate cu greu. pur și simplu pentru că promite munți de aur”? Cred că nu.

Vei studia oferta, promisiunile etc. De ce atunci mulți dintre cei care caută bani pentru un proiect cred că acești bani pot fi găsiți fără o pregătire atentă?

Pentru a gasi bani seriosi pentru un proiect serios, minimul pe care ar trebui sa il ai la indemana este un plan de afaceri pentru viitorul proiect si prezentarea acestuia cu prevederi privind beneficiile primite de un eventual investitor.

Un plan de afaceri poate fi înlocuit cu un studiu de fezabilitate (studiu de fezabilitate), dar este mai bine să aveți un plan de afaceri complet. Totusi, atunci investitorul potrivit va cere un astfel de plan de afaceri pentru a-si proteja cat mai mult banii.

După ce a citit pe Wikipedia și a înțeles ce este un business angel, un solicitant de investiții se poate pregăti (prin crearea unui plan de afaceri și prezentare) și poate contacta direct cea mai serioasă organizație din Rusia care ajută la atragerea de bani de la investitorii privați către afaceri - „SBAR” (Comunitatea) a Business Angels din Rusia). Există și alte comunități similare, dar vă sfătuiesc să le contactați mai întâi.

Cert este că acum câțiva ani am promovat una dintre invențiile mele prin SBAR.

Privind în perspectivă, vreau să spun că proiectul meu nu a primit niciodată investițiile necesare.

Dar comunicarea cu reprezentanții SBAR, managerii săi care pregătesc proiecte pentru sesiunea de investiții și cu acei investitori care au fost găsiți cu ajutorul lor, mi-a limpezit „pentru totdeauna” mintea în ceea ce privește inovația mea.

Și înțelegerea afacerilor inovatoare în general.

Da, nu am primit investiții în proiect cu ajutorul SBAR, dar cunoștințele și experiența pe care le-am dobândit prin promovarea proiectului cu ajutorul lor m-au ajutat să obțin investiții pentru un alt proiect rapid și confortabil. „Nu există prea multe cunoștințe, la fel ca banii.”

Apropo, mi-am propus proiectul Rețelei Naționale a Business Angels „Private Capital” din Moscova. Acolo proiectul meu a fost imediat respins. Dar nu m-am supărat și am continuat căutarea.

Iată ceea ce vă doresc: nu vă pierdeți inima când sunteți respins și continuați să căutați un investitor.) În general, dacă ești respins din nou, asta nu înseamnă deloc că proiectul tău este rău. Poate că nu va fi revoluționar și nu va schimba lumea, dar cu cât îl împingi mai tare, cu atât ai mai multe șanse să reușești.

De unde și cum să obțineți bani pentru un startup

Acest videoclip explică: Legendarul antreprenor rus de internet Anton Nosik ne împărtășește gândurile și cele mai bune practici despre cum și unde să-ți cauți investitorii și cum să nu faci o greșeală.

Unde găsiți investitori pentru o afacere online?

În zilele noastre, pe internet puteți vedea adesea reclame ca aceasta: „Se caută un investitor într-o afacere mică”. Pe panouri de mesaje, resurse speciale pentru antreprenori și inovatori aspiranți.

De asemenea, puteți profita de această oportunitate și trimite anunțul dvs. Poate așa îți vei găsi investitorul, dar șansele de succes vor fi minime. Cel mai bine este să contactați investitorii direct.

La ce mă refer când spun: vizat. Aceasta înseamnă că trebuie să pregătiți, să culegeți o listă a acelor resurse de internet prin care puteți contacta viitorii și adevărații investitori.

Știți de ce este necesar să contactați direct investitorii? Voi încerca să explic pe baza propriei mele experiențe. Cu câțiva ani în urmă am decis să îmi creez propria bază extinsă de resurse unde să pot face publicitate pentru investiții într-un proiect foarte interesant.

Am abordat cu toată responsabilitatea colectarea datelor și în decurs de o lună am adunat tot ce se putea găsi pe RuNet la acel moment. Inclusiv fondurile de investiții străine. Canotaj, după cum se spune, tot ceea ce a atras atenția și abia „se mișca”.

Care a fost rezultatul după ce am trimis propunerea mea către toate aceste fonduri, comunități, centre, parcuri tehnologice etc.?

Zero! Pur și virgin!

Rusia și Ucraina reprezintă primul pas pentru a începe o afacere de succes cu un început ușor și simplu.

Atunci când luați o decizie de achiziție a unei francize, trebuie să consultați recomandările profesionale din această secțiune:

Puteți citi despre cele mai recente știri și tendințe în afacerile de franciză

Știți de la cine am primit răspunsuri „încurajatoare” și oferte de investiții? De la cei care au oferit servicii plătite pentru căutarea investițiilor. De exemplu: „Ai un proiect minunat, cu ajutorul nostru vei schimba lumea cu ideea ta... dar mai întâi trebuie să plătim a N-a sumă de bani.” Tot clar?

Nu-ți pierde timpul cu astfel de bătăi de cap. Nu, nu neg că pe astfel de forumuri, forumuri etc. îți poți găsi investitorul. Acest lucru este posibil, dar șansele sunt mici.

Majoritatea „investitorilor” pe astfel de resurse sunt aceia care nu au bani, dar vor să te înșele prostește din bani. Și sunt înșelați. Și cum trișează!

De ce vorbesc totul despre lucruri triste!

Căutați bani pentru un proiect servicii de investiții colective. În opinia mea, astăzi cele mai bune platforme de crowdfunding din Rusia sunt următoarele resurse:

• boomstarter.ru
• planeta.ru

Dacă afacerea dvs. este creată pe baza unei idei inovatoare, atunci vă sfătuiesc să contactați Fundația Skolkovo https://community.sk.ru/news/ sau Tehnoparcul „Strogino”. Acestea sunt structuri de stat sau aproape de stat, nu este ușor să intri în ele, dar se poate.

Un exemplu de astfel de „hit” poate fi: Project Corteos și proiect „Pe Veliki”.

Lucrează productiv în Rusia Turul de startup din Rusia. Acesta este cel mai lung tur al regiunilor realizat de experți de top din instituțiile ruse de dezvoltare, cu participarea fondurilor de risc și a marilor corporații. Poate că afacerea dvs. sau inovația dvs. va fi de interes pentru o mare corporație și îi va oferi investiții?

Am dat de curând peste o ofertă de la creatorii serviciului City of Money. City of Money este o platformă online pentru împrumuturi pentru afaceri și investiții. Nu vreau să dau un link, nu l-am folosit eu însumi, îl găsesc și îl caut pe google, dar așa cum se spune pe site-ul lor, aceasta este o platformă în care investitorii și debitorii se pot contacta direct, fără intermediari.

Ei bine, cel mai probabil este să luați bani de la bancă. Fie în cadrul unui program de asistență pentru start-up, de exemplu de la Sberbank, fie sub forma unui împrumut de consum. Mulți antreprenori aspiranți au început astfel. Au luat bani de la bancă sub forma unui împrumut de consum și și-au început propria afacere. Mulți oameni au reușit.

Principalul lucru este să găsești un investitor

Acest videoclip explică: Un interviu cu creatorul legendarului magazin online Ozon, Alexander Egorov, în care vorbește despre dificultățile de a găsi investiții și relațiile dificile cu investitorii care au dus la vânzarea afacerii.

Investitori pentru afaceri în Moscova

Reclame precum: „Se caută investitori pentru dezvoltarea afacerii la Moscova” sau: „Se caută un investitor pentru afaceri în Ucraina”, în opinia mea, sunt incorecte.

În primul caz, nu este deosebit de important pentru investitorul în care se află afacerea creată pe baza unei tehnologii sau idei revoluționare, iar în al doilea, nu are sens să cauți un investitor în Ucraina în timpul nostru (evenimente politice cunoscute) . Ce investitor serios ar investi bani într-o afacere care operează într-o țară cu o economie în declin?

Să ne concentrăm pe găsirea unui investitor la Moscova. Eu personal nu aș face nicio distincție în ceea ce privește locația geografică a investitorului, dar dacă aș face-o, aș apela la resurse precum „Clubul managerilor – E-executiv”. Stii de ce? Da, pentru că 90% dintre cei care se amestecă acolo sunt manageri de la Moscova care au bani.

Mai mult, sunt mulți manageri cu bani care sunt deja „copți” pentru propria lor afacere. Înțelegi? Există bani, există dorința de a crea o afacere, există experiență, dar nu există timp pentru a te dedica pe deplin unei noi afaceri.

Nu toată lumea este pregătită să părăsească postul de director general al unei companii petroliere, chiar și de dragul propriei afaceri. Ieșire: găsește un generator de idei cu capul întâi, investește bani în el, în echipa sa și în ideea lui și toată lumea va fi în ciocolată.

Aceasta este educațională: strategie pentru startup-uri

Acest videoclip explică: Un discurs foarte interesant și original al lui Yuri Lifshits, care poate fi intitulat cu umor: „Un startup nu este toată viața.” Yuri spune cum să organizezi și să construiești corect o strategie de pornire care va fi cheia succesului tău.

Un investitor caută proiecte de afaceri și... nu găsește unul potrivit

90% dintre proiectele noi de creare de afaceri nu primesc investiții pentru că de vină este inițiatorul afacerii. Principala lui vină este că fie subliniază greșit planul de afaceri pentru investitor, fie creează incorect prezentarea proiectului.

Aici trebuie să înțelegeți cel mai important lucru - cum consideră investitorul aplicațiile.

În 95 de cazuri din 100, investitorul vede doar principalii indicatori furnizați de inițiatorul proiectului:

• dacă este mulțumit de performanța financiară a proiectului;
• perioada de rambursare a proiectului;
• riscurile proiectului;
• și opțiuni pentru ieșirea din proiect.

Investitorul va citi și va lua în considerare indicatorii rămași doar atunci când este interesat de punctele pe care le-am enumerat mai sus. Mulți oameni sunt încă interesați să aibă o echipă de proiect, dar acesta nu este un punct atât de important în opinia mea. Sau mai degrabă important, dar mai târziu.

Vă voi spune cum a fost luat în considerare unul dintre proiectele noastre IC „Finam”. Privind în viitor, voi spune că eu și partenerul meu am trișat puțin când am creat prezentarea. Știind dinainte că ne vom trimite prezentarea către Finam, ne-am pregătit cu grijă.

După ce am aflat în ce proiecte investește acest fond, respectat în Rusia, am găsit „trăsături” comune inerente proiectului nostru și acele proiecte în care fondul a investit deja. Și aceste „trăsături” și trăsături au fost subliniate în mod deosebit în prezentarea lor.

Puteți studia numeroasele experiențe ale altor antreprenori care și-au creat propria afacere de succes în franciză în secțiunea site-ului nostru:

Cel mai de succes și mai informativ caz, potrivit editorilor portalului Russtarup:

Este prezentată o experiență interesantă de creare a unei afaceri în cadrul unui program de franciză

„Focus” a trecut și am fost invitați la o conversație. Am înșelat fondul sau nu? Nu, bineînțeles că nu, doar ne-am făcut prezentarea corect. Ne-a ajutat asta până la urmă? Nu. Finam nu a finanțat proiectul nostru.

Dar am găsit investiții în altă parte și de la alți investitori, spunând că proiectul nostru a primit recenzii foarte bune în Finam.

Acum să vorbim despre cum să elaborăm un plan de afaceri, un exemplu al cărui exemplu va satisface pe toată lumea. Sau, mai degrabă, despre micile trăsături ale unei astfel de compoziții. Ca să spun așa: „Un plan de afaceri pentru un investitor, un exemplu din viața mea.”

Ceea ce scrieți ca: „Proiectul va câștiga până la 100 de milioane de dolari pe an în doi ani” nu interesează în mod deosebit nimănui. În practica mea, orice aplicații de acest tip sunt verificate foarte repede.

Principalul lucru care trebuie subliniat într-un plan de afaceri este să abordați cu atenție și responsabilitate crearea de puncte:

• ce probleme rezolvă proiectul pentru oameni?
• riscurile proiectului;
• opțiuni pentru ieșirea investitorilor din proiect.

Când descrieți riscurile proiectului, trebuie să înțelegeți clar ce riscuri le poate întâmpina propunerea dumneavoastră în timpul implementării sale și în viitor. Inclusiv riscurile competitive și riscurile numite forță majoră.

Când descrieți opțiunile pentru ca un investitor să părăsească un proiect, trebuie să scrieți clar cu ce sunteți de acord în construirea unei relații cu investitorul. Aici trebuie să înțelegeți principalul lucru - un investitor care investește într-un proiect vrea să câștige bani. Face un profit. Se doresc profituri explozive.

Toate celelalte motive care sunt importante pentru tine personal, de exemplu, să creezi o afacere unică, să fii primul din industrie, să-i demonstrezi ceva soției... investitorului nu-i pasă deloc.

Prin urmare, el trebuie să înțeleagă clar cum și când își va putea vinde partea din afacerea creată.