Nájdite súkromných veľkých investorov. Ako hľadať investora na začatie podnikania od nuly. Video - Prilákanie investícií

Posledná aktualizácia: 09/12/2019

Dobré popoludnie, milí čitatelia „stránky“ finančného magazínu! V pokračovaní témy investovania sa budeme zaoberať otázkami hľadania investícií pre podnikanie, konkrétne kde a ako nájsť investora na začatie podnikania od nuly, čo robiť, aby súhlasil s financovaním podnikateľského projektu atď. .

V tomto článku sa budeme zaoberať:

• Prečo sú potrební investori a ako ich správne prilákať, aby začali podnikať;
• Aké kroky by ste mali podniknúť, aby ste našli investora od nuly;
• Aké pravidlá treba dodržiavať pri hľadaní investora;
• Na koho sa môžete obrátiť so žiadosťou o pomoc pri hľadaní investorov?

Na konci príspevku nájdete aj odpovede na často kladené otázky.

Článok bude užitočný pre každého: ako ctižiadostiví podnikatelia a pre tých, ktorí už nejaké majú skúsenosti s rozvojom vlastného podnikania. Článok osloví aj záujemcov o teóriu financií a investovania.

Ak chcete nájsť užitočné informácie o prilákaní investorov, prečítajte si náš článok až do konca.

Kde a ako nájsť investora na začatie podnikania, čo hľadať pri hľadaní investorov pre malý podnik od nuly - o tom všetkom a ešte viac sa dozviete neskôr v článku

Bez ohľadu na typ činnosti potrebuje podnik hotovosť. Ak nezískate kapitál, aj ten najlepší projekt sa vyvíja nebude . To hrozí, že podnik zanikne vo fáze plánovania.

Malo by byť zrejmé, že pre úspešný rozvoj podnikania je dôležité nepremeškať okamih. Podnikatelia preto spravidla nemajú možnosť ušetriť peniaze. Existuje veľké riziko, že kým je možné vyzbierať požadovanú sumu, premešká sa a navrhovaný trh bude napadnutý rýchlejšími a podnikavejšími konkurentmi.

Začínajúci podnikatelia by sa zároveň nemali hanbiť za to, že ich kapitál je nedostatočný. Dokonca aj úspešné veľké spoločnosti, keď práve začali svoju činnosť, použité požičané prostriedky.

Mladé spoločnosti s perspektívou úspešného rozvoja najčastejšie pociťujú nedostatok financií. Zároveň majú obrovské množstvo nápadov, ktoré si vyžadujú realizáciu.“ Tu a teraz ».

Randiť Hľadanie investorov je oveľa jednoduchšie: vytvorené na tento účel obrovské množstvo fondov a spoločností ktorí súhlasia s prevodom svojich prostriedkov začínajúcim podnikateľom.

Ale treba to pochopiťže nie každý môže prijímať prostriedky z fondov. V prvom rade bude musieť podnikateľ presvedčiť investorov, aby investovali do jeho projektu. Aby ste to dosiahli, budete musieť nielen vypracovať podnikateľský plán, ale aj dokázať, že konkrétny podnikateľský projekt je zaujímavejší ako projekt konkurentov a má tiež lepšie vyhliadky.

Väčšina profesionálnych investorov má rozsiahle investičné skúsenosti. Preto môžu ľahko určiť tie projekty, do ktorých je najlepšie investovať, aby získali maximálny zisk.

Podnikatelia si musia pamätať, že ako fondy, teda súkromných investorov nedávajte peniaze na charitu. Očakávajú od projektov, do ktorých investujú maximálny a najrýchlejší návrat.

Teda akékoľvek zdroje investičných prostriedkov, či už banky, fondy alebo iné spoločnosti nevydávajte finančné prostriedky bez potrebného potvrdenia. Môžete sa, samozrejme, pokúsiť získať grant. Spoločnosti, ktoré ich vydávajú, však pristupujú k výberu uchádzačov ešte prísnejšie.

Na čo sa zamerať pri získavaní investorov

2. Ako prilákať investorov - nevyhnutné podmienky 📋

Cieľom každého investora je zvýšiť objem prostriedkov, ktoré má. Väčšina z nich vie, že príjem z bankových vkladov sotva pokrýva mieru inflácie. Preto takéto investície investorov úplne nespokojný .

Investori sa snažia o takú úroveň príjmu, ktorá pokryje nielen zvýšenie cien, ale zabezpečí aj pohodlný život.

To všetko vysvetľuje, prečo tí, ktorí majú značné množstvo peňazí, vyhľadávajú takéto spoločnosti, aby do nich investovali prostriedky, ktoré im budú schopné zabezpečiť dostatočný príjem.

Začínajúci biznismeni, keď začínajú hľadať potenciálneho investora, by ho mali vnímať nie ako veriteľ, ale ako partner. Ukazuje sa, že podnikateľ vloží do projektu nápad a investor svoje vlastné peniaze. Preto by takýto obchod mal byť výhodný pre obe strany.

Väčšina profesionálov súhlasí hľadať investorov– úloha nie je taká náročná. Hlavná vec je byť múdra prezentovať svoj nápad. Budete tiež musieť presvedčiť majiteľa finančných prostriedkov, že investovanie do projektu bude celkom sľubné a prinesie značné príjmy.

Keď investorovi hovoríte o projekte, mali by ste čo najúplnejšie obsiahnuť nasledujúce témy:

• jedinečnosť a dopyt po ponúkanom produkte/službe na výrobu;
• veľkosť požadovaných investícií;
• v akom časovom rámci sa plánuje návratnosť investície;
• očakávaná úroveň zisku;
• Aká je záruka návratnosti investície?

Ak obchodník správne charakterizuje každú z týchto otázok, šanca presvedčiť investora, že projekt môže skutočne priniesť dobré zisky, je vysoká. sa výrazne zvýši. V dôsledku toho sa investor rozhodne vyčleniť naň finančné prostriedky.

3. Ako nájsť investora od nuly - návod na nájdenie investora pre podnikanie krok za krokom 📝

Pri hľadaní investora je dôležité konať dôsledne v súlade s odporúčaniami vypracovanými profesionálmi. Teda Budete schopní dosiahnuť úspech pri hľadaní investorov rýchlejšie.

V procese hľadania investičných zdrojov je dôležité brať do úvahy záujmy vlastníka prostriedkov. Je dôležité pochopiť, že investori sa pri investovaní riadia svojimi vlastnými komerčnými záujmami.

Potenciálni investori nezaujíma , nakoľko inovatívna bude činnosť a či prinesie majiteľovi firmy zisk. Obávajú sa o zvýšenie, ako aj o bezpečnosť svojho kapitálu.

Pre niektorých investorov nedôležité podnikateľské nápady, pretože hľadajú pasívny príjem, unavení z aktívneho rozvoja podnikania. Počiatočný kapitál sa im už podarilo zarobiť tvrdou prácou. Teraz je jedinou túžbou takýchto investorov, aby disponibilné prostriedky prinášali zisk a zároveň by nemuseli nič robiť.

Zároveň hľadajú investičné možnosti, ktoré prinesú vyšší výnos ako tradičné investície – , podielové fondy a podobné finančné nástroje.

Pokyny krok za krokom, kde a ako hľadať investora na začatie podnikania

Preto je pri hľadaní investora dôležité presvedčiť ho, že takýto príjem môžu získať. Je veľmi dôležité dodržiavať pokyny krok za krokom, ktoré popíšeme nižšie. Pomôže to zvýšiť šance na rýchle a efektívne nájdenie potrebných finančných prostriedkov.

Krok 1. Vypracovanie podnikateľského plánu

V prvom rade investori pri výbere investičnej nehnuteľnosti venujú pozornosť podnikateľskému plánu. Musí byť riadne vykonaná, inak môže zmiznúť pravdepodobnosť prijatia finančných prostriedkov.

Správne vypracovaný podnikateľský plán musí obsahovať tieto informácie:

• Popis projektu;
• výpočet požadovanej sumy peňazí;
• analýza komerčných výhod, ktoré investor získa;
• doba návratnosti projektu, to znamená, po akom časovom období sa získa prvý príjem;
• aké sú vyhliadky na ďalší rozvoj organizácie.

Všetko by malo vzbudzovať dôveru– od kvality papiera, na ktorom je dokument vytlačený a zložky, v ktorej je umiestnený, až po využitie profesionálnych grafických editorov pri príprave potrebných schém.

Podrobnejšie sme písali v samostatnej publikácii.

Krok 2. Výber vhodnej formy spolupráce

Spolupráca medzi majiteľom firmy a investorom môže mať rôzne podoby. Je dôležité vopred analyzovať, ktoré z nich môžu byť pre spoločnosť hľadajúcu prostriedky najefektívnejšie.

Investori súhlasia s poskytnutím finančných prostriedkov, pričom príjem získajú nasledujúcimi spôsobmi:

1. ako percento z investovanej sumy;
2. ako percento zisku počas celého trvania projektu;
3. ako podiel na obch.

Majiteľ firmy, ktorý sa rozhodol, ktorá možnosť je pre neho prijateľnejšia, ju musí uviesť v podnikateľskom pláne. Pre nového podnikateľa je však často ťažké nájsť potrebné financie.

Ak teda potenciálny investor kategoricky nesúhlasí so zvoleným modelom a chce využiť inú možnosť spolupráce, treba to posúdiť. Často Je lepšie súhlasiť s podmienkami investora než zostať bez peňazí.

Krok č. 3. Požiadajte o pomoc skúsených obchodníkov

Ašpirujúci podnikatelia si môžu byť istí: nikto im nebude rozumieť lepšie ako skúsení biznismeni, ktorí dlhodobo úspešne pracujú v rovnakej oblasti. Mnohí z nich ochotne radia nováčikom, ako postupovať. Platí to najmä v prípadoch, keď keď je medzi nimi v budúcnosti možná obojstranne výhodná spolupráca.

Skúsení podnikatelia často berú pod svoje krídla nováčikov: môžu investovať peniaze do svojich nápadov alebo odporučiť projekt na investíciu iným investorom. Aj keď sa tak nestane, je celkom možné, že odborníci poskytnú rady a odporúčania, ktoré pomôžu v budúcnosti.

Krok #4. Vyjednávanie

Často kladné rozhodnutie investorov investovať do projektu určené kompetentnými rokovaniami . Aj tí, ktorí ľahko vychádzajú s ľuďmi, by sa mali na stretnutie dôkladne pripraviť.

Potenciálneho investora bude potrebné nielen presvedčiť o perspektívach projektu, ale aj zodpovedať všetky otázky, ktoré má. Preto je vhodné si vopred premyslieť, čo sa môže podnikateľa opýtať a pripraviť si rozumné odpovede.

Od prvého stretnutia investori zvyčajne očakávajú kompetentnú prezentáciu projektu, ako aj podnikateľský plán.

Pre podnikateľa by bolo užitočné pozvať na rokovania špecialistu, ktorý sa podieľal na vývoji projektu. Je celkom možné, že oveľa kompetentnejšie vysvetlí všetky nuansy projektu a odpovie na všetky otázky, ktoré vzniknú.

Krok #5. Uzavretie dohody

Posledná fáza rokovaní, ak dôjde k dohode, je podpísanie zmluvy o spolupráci alebo investícii. Je dôležité dôkladne si preštudovať absolútne všetky podmienky vypracovanej zmluvy, bolo by užitočné zapojiť do tohto procesu profesionálneho právnika.

Je dôležité zabezpečiť, aby dohoda obsahovala:

• trvanie spolupráce;
• výška investície;
• práva, ako aj povinnosti, ktoré sú na strany postúpené.

V súlade s dohodou sa finančné prostriedky prevádzajú na podnikateľa za určitých podmienok. Ich podstatou sú peniaze sa musí investovať konkrétne do realizácie projektu .

Pre investora je dôležité, aby podpísaná zmluva vylučovala možnosť použitia prostriedkov nad rámec účelu, a to aj časti investovaných peňazí nemal byísť na potreby, ktoré nesúvisia s realizáciou projektu.

Uzavretie investičnej zmluvy - vzor

Príklad investičnej zmluvy si môžete stiahnuť z nižšie uvedeného odkazu:

(príklad, ukážka)

Preto je dôležité zachovať určitú konzistentnosť pri získavaní finančných prostriedkov pre investorov. Podnikateľ by mal postupovať podľa vyššie popísaných pokynov krok za krokom. Potom bude získavanie finančných prostriedkov čo najefektívnejšie.

Hlavné spôsoby a kde môžete nájsť investorov

4. Kde nájsť investora - 6 možností ako prilákať investície 🔎💸

Už sme písali o tom, aké dôležité je vypracovať kompetentný podnikateľský plán v prvej fáze hľadania investora. Nie všetci podnikatelia však vedia, kde hľadať niekoho, kto bude súhlasiť s poskytnutím prostriedkov na realizáciu ich projektu.

Možností je však viacero a každá si zaslúži pozornosť podnikateľa.

Možnosť 1. Zatvorte ľudí

Hľadanie investorov na financovanie podnikania – nie ľahká úloha. Preto je vhodné zapojiť do tohto procesu čo najviac príbuzných a priateľov. Táto možnosť je ideálna pre tých, ktorí práve začínajú podnikať a nemajú skúsenosti ani popularitu. Navyše pôžičky od príbuzných a priateľov sú menej rizikové.

Ak projekt nevyžaduje veľké počiatočné investície, môže byť ponúknutý na financovanie blízkymi ľuďmi za malé percento, ktoré bude vyplatené, keď bude podnik ziskový.

Možnosť 2. Podnikatelia

Vo všetkých mestách (najmä veľkých) je veľké množstvo podnikateľov, ktorí už majú zarobený kapitál. Teraz chcú získať pasívny príjem investovaním peňazí do nejakého výnosného podnikania.

Má zmysel obrátiť sa na takýchto podnikateľov, aby získali prostriedky na rozvoj vlastného podnikania.

Obchodníci najčastejšie vydávajú peniaze podľa jednej z 2 (dvoch) schém:

• vo forme pôžičky s úrokom;
• ako podiel na novom podnikateľskom projekte.

Treba si uvedomiť, že druhý spôsob vedie k výraznému obmedzeniu slobody rozhodovania začínajúceho podnikateľa. Preto by ste si pred výberom tejto možnosti mali niekoľkokrát premyslieť.

Možnosť 3. Finančné prostriedky

Ďalším spôsobom, ako nájsť investorov pre podnikanie, sú špeciálne fondy - investície A pomoc malým podnikom. Získať finančné prostriedky od takýchto spoločností však môže byť náročné.

Budete musieť dokázať, že nový podnikateľský projekt je dostatočne životaschopný. Do úvahy treba brať aj to, že nováčik v oblasti podnikania musí mať vlastné prostriedky, ktoré chce do projektu investovať spolu s tými, čo ho lákajú. Preto sú fondy vhodnejšie pre tých, ktorí už majú existujúcu firmu.

Tak, že rozhodnutie investovať prostriedky je pozitívne , budete musieť analyzovať súčasné aktivity spoločnosti, ako aj sformulovať plán jej ďalšieho rozvoja.

Tí, ktorí hľadajú investora, by sa mali pozrieť aj na činnosť štátnych fondov. Často poskytujú finančné prostriedky najsľubnejším podnikateľským projektom a na tento účel organizujú súťaže.

Možnosť 4. Rizikové investície

Táto možnosť je v niektorých vyspelých krajinách pomerne rozšírená. Ak chcete prilákať peniaze do podnikania pomocou rizikového investovania, mali by ste mať na pamäti, že takéto fondy investujú len v rizikových projektoch s veľkou perspektívou.

V tomto prípade sa najčastejšie financujú podnikateľské projekty inovačnej sfére , vedy , a IT technológie .

Menej často, ale stále, sa rizikové fondy investujú do obchodu, ako aj do sektora služieb.

Podrobne o rizikových investíciách, najmä o tom, čo existujú a čo robia, sme písali v samostatnom článku.

Pri investovaní do podnikania chcú rizikové fondy dostávať pravidelný príjem. Za týmto účelom preberajú podiel na obchode. Navyše časť firmy vlastnia len niekoľko rokov, potom ju predajú tretím stranám.

Možnosť 5. Podnikateľské inkubátory

Podnikateľský inkubátor je špeciálna platforma vytvorená za účelom realizácie rôznych podnikateľských projektov. Na získanie investičných prostriedkov prostredníctvom inkubátora je dôležité vypracovať kompetentný podnikateľský plán.

Okrem toho budete musieť vyhrať súťaž alebo úspešne absolvovať špeciálny pohovor.

Možnosť 6. Banky

Ak nemôžete nájsť investora, môžete skúsiť požiadať o bankový účet. Získať dostatočne veľké množstvo je však často ťažké. Preto je tento spôsob hľadania investora vhodný pri keď potrebujete malú investíciu.

Úverové inštitúcie vyžadujú od potenciálnych dlžníkov dostatok vysoké požiadavky. Ak chcete získať peniaze, možno budete musieť poskytnúť majetok ako záruku, ručiteľov a zhromaždiť veľký zoznam rôznych dokumentov.

Ak žiadateľ o úver nedokáže splniť aspoň jednu požiadavku úverovej inštitúcie, nebude môcť úver získať.

teda hľadanie investora pre podnikanie– nie je to jednoduchá a dosť zdĺhavá záležitosť. Preto bude podnikateľ potrebovať veľa trpezlivosti. Je dôležité zhodnotiť všetky možné možnosti a analyzovať vznikajúce riziká. Potom si môžete byť istí, že vaše hľadanie bude korunované úspechom.

Na našej stránke je článok, v ktorom sme si povedali, kde a ako správne vystaviť zmenku - odporúčame prečítať.

Základné pravidlá pre vyhľadávanie investorov a ich investície

5. 5 dôležitých pravidiel pre hľadanie investorov 📌

Každý deň sa objaví obrovské množstvo rôznych podnikateľských projektov, ktoré si vyžadujú investovanie finančných prostriedkov. Majiteľ nápadu nemá vždy potrebný kapitál. Avšak väčšina nápadov vyžadujú rýchly štart a rozvoj. V tomto smere obrovský rad podnikateľov hľadá investora na realizáciu projektu.

Tento proces je často oneskorený a často úplne končí neúspechom. Aby ste zvýšili svoje šance na úspech, je dôležité dodržiavať 5 (päť) základných pravidiel. Umožňujú podnikateľom, aby mali väčšiu istotu pri hľadaní investora, ako aj pristupujte k výberovému procesu rozumne.

Pravidlo č.1. S pátraním by sa malo začať čo najskôr

To musí pochopiť každý podnikateľ hľadanie investora je dlhý proces. Od začiatku až po prijatie finančných prostriedkov uplynie veľa času.

Preto začnite Investora by ste mali hľadať čo najskôr. V ideálnom prípade by sa to malo uskutočniť vtedy, keď sa plánujú budúce aktivity a tiež sa ukázalo, ako najlepšie prezentovať prínosy projektu potenciálnym investorom.

Je dôležité pochopiť že riziko investora je vyššie ako riziko vlastníka projektu. Je to ten, kto investuje peniaze do podnikania, kto riskuje svoj kapitál, stratu času a reputácie.

Preto má právo pozastaviť investovanie finančných prostriedkov alebo dokonca rokovania, ak sa tak rozhodne miera rizika je pre neho príliš vysoká.

Investori si navyše zvyčajne dôkladne preštudujú spoločnosť, do ktorej plánujú investovať peniaze. Analyzuje históriu spoločnosti, jej úspechy a neúspechy a perspektívy ďalšieho rozvoja. To všetko vedie k tomu, že je lepšie začať hľadať investora v počiatočných fázach.

Vlastné prostriedky investované do podnikania sa zvyčajne minú veľmi rýchlo. V dôsledku toho môže prudký nárast na začiatku projektu vystriedať pokles ešte pred začiatkom investičných príjmov a táto situácia môže odradiť väčšinu investorov.

Pravidlo č. 2. Je dôležité zhromaždiť čo najviac informácií o potenciálnom investorovi

Pri hľadaní investora nie je najlepším rozhodnutím spolupracovať s prvým, kto ponúkne svoj kapitál. Je potrebné zhromaždiť čo najviac informácií o potenciálnom investorovi.

V tomto prípade by ste mali zistiť:

• do akých oblastí zvyčajne investuje;
• možné objemy investovaných prostriedkov;
• preferencie investorov ohľadom spôsobu a princípov spolupráce.

Všetky zozbierané údaje by sa mali porovnávať so želaniami samotného podnikateľa. Mali by ste spolupracovať s najlepším investorom. To znamená ten najoptimálnejší, nie najväčší a najobľúbenejší.

Je dôležité pochopiťže akákoľvek interakcia s investorom by mala prebiehať formou vzájomne výhodnej spolupráce.

Zároveň si podnikateľ aj samotný investor musia predstaviť, v akom štádiu interakcie sa nachádzajú, ako aj to, čo sa bude diať ďalej.

Dobrý investor, ak vie prečo, výrazne pomôže pri rozvoji projektu. Zlý pokazí aj skvelý nápad.

Pri posudzovaní výšky investície stojí za pochopenie, ktorý v prípade potreby 50-100 tisíc dolárov nemá zmysel kontaktovať niekoho, kto tradične investuje milióny. To isté možno povedať aj v opačnom prípade: nemá zmysel ísť do veľkých investícií do niekoho, kto ich jednoducho nemá.

Veľké množstvo zozbieraných informácií môže podnikateľovi uľahčiť účasť na procese vyjednávania s investorom. Môžete si vopred premyslieť približný plán rokovaní a rozhodnúť sa, aké otázky môžete investorovi položiť.

Navyše, ak je dostatok informácií sa dá predvídať aké otázky bude majiteľ fondov klásť podnikateľovi, a rozhodnúť sa ako na ne odpovedať. Informácie o predchádzajúcich investíciách investora môžu byť pri rokovaniach veľmi užitočné.

Ešte pred stretnutím s investorom sa musí podnikateľ rozhodnúť, ako sa bude správať pri vyjednávaní. Investor musí veriťže podnikateľ potrebuje nielen peniaze, ale obojstranne výhodnú spoluprácu.

Ak sa medzi stranami vytvorí kvalitný kontakt, môžete si byť istí, že interakcia bude prospešná pre obe strany.

V histórii je veľa príkladov, že s dobrými vzťahmi medzi podnikateľom a investorom aj keď sa vyskytli chyby a malé zlyhania, stále boli poskytnuté. V činnosti sa napokon dosiahol úspech.

Pravidlo č.3. Výška investície musí byť starostlivo naplánovaná

Podnikateľ musí pamätať na to, že musí byť uvedená výška investície konkrétne v číslach, nie rozsah. Investor takmer určite odmietne investovať, ak bude požiadaný o sumu od 100 do 200 tisíc dolárov.

V tomto prípade môže mať majiteľ fondov obrovské množstvo otázok, ktoré takmer určite privedú rokovania do slepej uličky.

Podnikateľ musí investorovi povedať konkrétnu sumu , čo by malo byť rozumné. Veľkosť investície musí zohľadňovať všetky možné scenáre, ktoré by mohli spôsobiť vznik sortimentu.

Pravidlo č. 4. Sústreďte sa na ciele

Pri rozvíjaní cieľov rozvoja spoločnosti, na ktoré potrebujete získať finančné prostriedky, ich príliš nevyužívajte globalizovať.

Príliš veľké nápady, ako aj túžba pokryť veľké množstvo problémov, zvyčajne vyvolávajú u investorov pochybnosti, či je možné ich úspešne zrealizovať.

Preto ciele, ktoré si podnikateľ stanovuje, by mali byť čo najkonkrétnejší . Musia byť obmedzené schopnosťami, ako aj potrebami. Ciele podnikateľa by mali byť špecifikované ešte predtým, ako nájde investora.

Dokonca aj v prípadoch, keď sa v budúcnosti plánuje rozvinúť projekt v globálnom meradle, nemali by ste túto myšlienku okamžite popísať globálne. Takéto interpretácie zvyčajne odpudzujú investorov.

Tí, ktorí majú skúsenosti s investovaním, ako aj s rozvojom podnikateľských projektov, súhlasia s názorom, že s globalizáciou sú sily a zdroje rozptýlené, ale nedosahuje sa primeraná efektívnosť.

Preto treba hľadať investora pod riešenie konkrétnych problémov A obchodné záležitosti.

Pravidlo č. 5. Mali by ste byť čo najúprimnejší a najotvorenejší

V procese vyjednávania a následne pri zostavovaní správ by podnikateľ nemal klamať A drž sa späť.

V procese podnikania je celkom normálne odchýliť sa od pôvodného plánu, ale takéto skutočnosti nemožno pred investorom utajiť . Má právo byť informovaný o aktuálnej situácii.

Zároveň je dôležité vysvetliť investorovi dôvody odchýlenia sa od plánu, k čomu to môže viesť a ako sa plánuje ďalej postupovať.

Dodržanie všetkých vyššie uvedených pravidiel zvyšuje šancu, že sa nájde dobrý investor. A práve to je kľúčom k úspešnému začiatku akejkoľvek činnosti.

6. Poskytovanie odbornej pomoci pri hľadaní investorov 📎

Tí, ktorí nedokážu sami nájsť investora pre svoje podnikanie, sa môžu obrátiť na odbornú pomoc.

Na internete existujú špeciálne platformy, ktoré pomáhajú nielen tým, ktorí chcú investovať, ale aj tým, ktorí hľadajú kapitál na rozvoj svojich aktivít.

Najznámejšie stránky v ruskom jazyku sú 2 (dve) stránky:

1) EASTWESTGROUP

Špecializácia zdroja je hľadať investície pre investície v prevádzkových aj zakonzervovaných podnikoch. Pre využívanie služieb sa stačí zaregistrovať a následne kontaktovať tých, ktorí finančné prostriedky poskytujú. Zdroj vám umožňuje ušetriť nielen čas, ale aj energiu.

Špecialisti spoločnosti vykonávajú obchodné analýzy, po ktorom sa zistia jeho silné stránky. Toto je hotové úplne zadarmo a pomáha prilákať investorov. Zdroj sa investuje už viac ako desať rokov.

Registráciou na stránke sa podnikateľ dostane do kontaktu s niekoľkými desiatkami investorov naraz. To výrazne zvyšuje šance na získanie finančných prostriedkov. Náklady na službu vyhľadávania investorov sa vypočítavajú individuálne pre každého používateľa. Kým však nedostanete prostriedky, nemusíte nič platiť.

Používanie služieb stránky je veľmi jednoduché. Stačí prejsť niekoľkými krokmi:

• odošlite svoju žiadosť;
• získať bezplatnú konzultáciu od zamestnanca spoločnosti;
• podpísať so spoločnosťou zmluvu o poskytovaní sprostredkovateľských služieb;
• samotný zdroj vedie rokovania s investorom;
• podnikateľ uzavrie s investorom obojstranne výhodný obchod.

2) Start2Up

Tento zdroj je akousi nástenkou, na ktorej uverejňujú príspevky návrhy investorov, podnikateľov, startupistov hľadá obchodných partnerov.

Vďaka stránke môžu tí, ktorí majú finančné prostriedky, nájsť, kam ich investovať. Začínajúci podnikatelia majú zároveň možnosť uzavrieť dohodu s investormi, ktorí sú pripravení podporiť ich projekt.

Všetky inzeráty zverejnené na stránke sú rozdelené do skupín v závislosti od regiónu, ako aj oblasti činnosti.

Najpopulárnejšie obchodné oblasti sú tu:

• Internet;
• IT technológie;
• vzdelávanie;
• umenie, ako aj kultúra;
• veda;
• nehnuteľnosť.

Existujú aj ďalšie perspektívne oblasti činnosti.

Medzi používateľov stránky patria stovky podnikateľov a investorov. Sú to ľudia nielen z Ruska, ale aj z Bieloruska, ako aj z mnohých európskych krajín. Preto sa výrazne zvyšuje šanca tých, ktorí sa na stránke zaregistrujú, že nájdu investora.

Stránka obsahuje niekoľko stoviek ponúk kúpiť startup, investovať prostriedky do rôznych oblastí podnikania, a zlepšiť existujúce výrobné zariadenia.

Okrem toho je pomocou projektu možné kúpiť alebo predať majetok ready made spoločností. Novinky portálu môžete sledovať pomocou facebookovej skupiny.

Tí, ktorí majú problém nájsť investora pre svoj projekt, sa tak môžu obrátiť o pomoc na obľúbené internetové zdroje.

Nezabudnite ani na crowdfunding stránky. Vďaka (druh crowdfundingu) je tiež možné prilákať kapitál od zainteresovaných účastníkov platformy na podiel v startupe.

7. Odpovede na často kladené otázky 📑

Téma hľadania investorov je pomerne zložitá. Preto majú podnikatelia v tejto súvislosti obrovské množstvo otázok. Publikácia by nebola úplná, keby sme neodpovedali na najčastejšie otázky.

Otázka 1. Kde môžem získať peniaze na podnikanie?

Nájsť peniaze na rozvoj podnikania môže byť pre každého začínajúceho podnikateľa náročná úloha. Týka sa to najmä formovania a ďalšieho rozvoj startupov. Vypracujte akýkoľvek podnikateľský projekt bez praktického získavania finančných prostriedkov nemožné. O tom, akými fázami by mala prejsť, ako prilákať peniaze atď., sme písali v samostatnom článku.

Každý začínajúci podnikateľ hľadá svoje vlastné možnosti, ako nájsť investora. Preto je také dôležité prehodnotiť, ako môžete nájsť finančné prostriedky.

Metóda 1. Akumulovať

Táto možnosť je najjednoduchšia. Po nahromadení peňazí sa podnikateľ nestane finančne závislým na iných ľuďoch, bude môcť podnikať úplne samostatne, bez toho, aby sa komukoľvek hlásil a nikomu nerozdával časť zisku.

Zároveň, aby ste ušetrili peniaze, potrebujete len veľká túžba, ako aj finančné sebadisciplína. Na to, aby ste začali šetriť, stačí optimalizovať vlastné výdavky. S náležitou starostlivosťou už za 6-12 mesiacov môžete získať značné množstvo peňazí.

Táto možnosť je vhodná pre tých, ktorí vedia, ako ušetriť. Ak sa vám podarí nasporiť si na väčší nákup či dovolenku, tento spôsob zháňania financií vám zrejme bude vyhovovať. Navyše vám táto možnosť pomôže naučiť sa optimálny vzťah k peniazom, čo sa vám v budúcnosti pri realizácii podnikateľského projektu určite zíde.

Metóda 2. Vezmite si pôžičku

Tí podnikatelia, ktorí dobre rozumejú pravidlám finančnej disciplíny, môžu dobre vziať si bankový úver pre rozvoj aktivít.

Nebezpečenstvom tejto metódy je, že na samom začiatku podnikania firmy takmer vždy fungujú na hranici straty. Preto je veľká pravdepodobnosť, že úver jednoducho nebude z čoho splácať.

Táto metóda je vhodná len pre tých, ktorí sú presvedčení, že podnikanie bude ziskové ešte pred začatím splácania úveru. Stojí za to pochopiť, že úverové inštitúcie startupy málokedy investujú. Oveľa častejšie poskytujú úvery na rozvoj existujúceho podnikania. Rozhodnutie sa však robí vždy individuálne.

Podnikateľ by mal určite počítať s tým, že záujem vo väčšine prípadov je aspoň 15%. Okrem toho je dôležité kontaktovať banky s dobrou povesťou.

Pre zjednodušenie úlohy pre podnikateľov uvádza tabuľka najlepšie banky pre malých a stredných podnikateľov.

Metóda 3. Štátne dotácie

Štát sa snaží aktívne podporovať malé podniky. Súťaže o dotácie sa môže zúčastniť každý začínajúci podnikateľ.

Ak chcete, môžete sa obrátiť na Centrum zamestnanosti a získať príspevok na samostatnú zárobkovú činnosť. Suma na tento program sa líši podľa regiónu, ale v priemere je 90-100 tisíc rubľov.

Okrem toho boli v krajine vytvorené takzvané inkubátory (najčastejšie na báze najväčších vysokých škôl, ktoré vyučujú predmet „ekonomika“).

Takéto štruktúry sú financované z rozpočtu. Cieľom takýchto organizácií je vytvárať priaznivé podmienky pre rozvoj podnikania.

Metóda 4. Zatvorte ľudí

Túto možnosť možno považovať za poslednú možnosť, pretože podnikanie s príbuznými a priateľmi môže byť veľmi ťažké. Nikto nerád len tak rozdáva svoje peniaze, preto by sa oň mali zaujímať aj blízki. Môžete im ponúknuť podiel na podnikaní.

Tento spôsob získavania financií má aj svoje výhody. Po prvé, je jednoduchšie dohodnúť sa s blízkymi na načasovaní vrátenia peňazí. Po druhé, prijímanie prostriedkov je oveľa rýchlejšie, pretože nemusíte zbierať veľké množstvo dokumentov a tiež čakať na rozhodnutie tretích strán.

Metóda 5. Súkromní investori

V niektorých prípadoch jednoducho neexistujú iné možnosti ako požičať si peniaze od súkromných investorov. Prostriedky od súkromných investorov získate pomerne jednoducho rýchlo a bez zbytočných problémov.

Väčšina veľkých miest má internetové stránky, ktoré uverejňujú relevantné reklamy. Zároveň na získanie úveru stačí potvrďte svoju totožnosť a vypíšte potvrdenie. Niektorí súkromní investori vyžadujú povinné notárske overenie tohto dokumentu.

Otázka 2. Kde začať hľadať investora pre malú firmu?

Existuje niekoľko základných krokov, ktoré pomôžu začínajúcemu investorovi zorientovať sa v procese hľadania investora.

Krok 1: Vytvorenie plánu

Podnikateľ musí vypracovať kvalitný podnikateľský plán, ktorý použije ako prezentáciu ľuďom, ktorí do podnikania investujú peniaze. Je to plán, ktorý pomôže presvedčiť investora, že projekt podnikateľa je schopný generovať značné zisky.

Dôležité tak, aby podnikateľský plán obsahoval nielen popis samotnej spoločnosti, ale aj štúdiu jej postavenia na trhu, ako aj perspektívy ďalšieho rozvoja.

Krok 2. Vyberte si investičnú schému

Existuje niekoľko možností, ako získať finančné prostriedky. Investori si môžu kúpiť nové vybavenie, poskytnutím úveru pri určitých úrokových sadzbách. Iní investujú, požadujú výmenou za podiel v spoločnosti .

V každom prípade by sa mal podnikateľ vopred rozhodnúť, ktorá zo schém je pre neho najvhodnejšia. Bolo by užitočné uviesť to v samotnom podnikateľskom pláne.

Krok 3. Pomoc od profesionálov

Skúsení podnikatelia môžu poskytnúť cenné rady ako pri získavaní financií, tak aj pri vedení firmy.

Krok 4. Vyhľadajte online zdroje o investovaní

Na internete existujú stránky, ktoré umožňujú prezentovať projekty podnikateľským anjelom. Po zverejnení informácií o sebe na takýchto zdrojoch podnikatelia často zaznamenávajú zvýšenie počtu ponúk od investorov.

Otázka 3. Hľadám investora na začatie podnikania od nuly/do existujúceho podnikania. Aké portály/stránky a fóra by som si mal pozrieť?

Populárne internetové zdroje (webové stránky, fóra, portály) na vyhľadávanie investorov

Rozvoj internetových technológií umožnil výrazne zjednodušiť postup pri hľadaní investorov. Existuje pomerne veľké množstvo internetových zdrojov, ktoré pomáhajú pri tejto náročnej úlohe.

Tu sú tie najpopulárnejšie:

1. Starttrack.ru je populárny portál na vyhľadávanie investorov. Je tu možnosť uverejniť informácie o vašom podnikateľskom projekte. Ak prejde schválením, výrazne sa zvýši šanca na prilákanie investorov.
2. Ventureclub.ru– zdroj, ktorý vám umožňuje nájsť pomerne veľkých investorov.
3. Napartner.ru- je pravidelná nástenka, na ktorej investori zverejňujú informácie o sebe.
4. Mypio.ru– tu môžete umiestniť informácie o svojom podnikateľskom projekte. Inzeráty na tomto portáli si denne prezerá veľké množstvo investorov.
5. Startuppoint.ru– projekt s obrovským množstvom návrhov od investorov. Ak tu dnes nie je vhodná možnosť, je celkom možné zverejniť informácie o projekte na prezeranie potenciálnym investorom.

Otázka 4. Kde hľadať investora pre startup alebo ako nájsť investora na realizáciu nápadu?

Podnikateľ musí pamätať na to, že najvhodnejšie miesto na hľadanie investora je tam, kde sa ich zhromažďuje maximum. To môže byť rôzne výstavy, a prezentačné akcie. V rámci takýchto podujatí sa väčšinou organizujú okrúhle stoly majiteľov peňazí, na ktorých môžete spoznať budúceho investora. Táto možnosť je však celkom jednoduchá jeho účinnosť je veľmi otázna. Takéto udalosti sa konajú veľmi zriedkavo neľahké.

Ďalšia ľahká možnosť– investovanie do nového podnikateľského projektu presmerovaním prostriedkov zo starého, už rozvinutého. Prirodzene, táto metóda je pre začínajúcich podnikateľov neprijateľná.

Súkromných investorov môžete nájsť na rôznych internetových zdrojoch. Môžete nájsť veľké množstvo obchodné investičné návrhy. Ale nezabudni že oblasti veľkej akumulácie finančných prostriedkov sú zamorené obrovským množstvom podvodníkov. Často sa podnikateľom pod rôznymi zámienkami ponúka, aby prispeli určitou sumou peňazí na začatie investovania.

Považuje sa to za dobrý spôsob, ako prilákať investície pomoc investičného makléra. Za malú províziu prehodí podnikateľ starosti s hľadaním investora na plecia niekoho iného. V tomto prípade budete musieť zaplatiť až pri vydaní finančných prostriedkov.

Pomoc obchodných anjelov sa často považuje za účinnú.. Dnes je ich však na veľký počet záujemcov príliš málo. Navyše často požadujú významný podiel na vznikajúcom biznise.

Inkubátory nemajú za cieľ investovať do projektov. Sú vytvorené s cieľom poskytnúť podnikom optimálne podmienky pre rozvoj.

Otázka 5. Ako vyhľadávať zahraničných investorov? Kde nájsť zahraničných investorov, ktorí dajú peniaze?

V súčasnosti existuje niekoľko spôsobov, ako nájsť zahraničného investora, ktorý má záujem o vaše podnikanie:

1. Využívanie sprostredkovateľských služieb verejných alebo súkromných komerčných štruktúr pri vyhľadávaní investičných návrhov;
2. Zverejňovaním informácií o projekte (startup, nápad) na špecializovaných stránkach (databázy investičných projektov);
3. Účasť na rôznych špecializovaných výstavách a veľtrhoch.

Na investičnom trhu úspešne pôsobí množstvo rôznych agentúr, ktoré poskytujú profesionálne služby pri vyhľadávaní zahraničných investorov. Pre potenciálnych zahraničných investorov je dôležité vidieť perspektívy vášho podnikateľského projektu.

8. Záver + video k téme 🎥

Ak ste publikáciu prečítali až do konca, buďte si istí, že ste dostali dostatok informácií na prilákanie investora. Je dôležité si uvedomiť, že tento proces nie je jednoduchý a vyžaduje si kvalitnú prípravu.

Podnikateľ musí pamätať na to, že aj keď nájde dostatok finančných prostriedkov, neexistuje žiadna záruka že projekt bude úspešný.

Hľadanie investora je len počiatočná fáza, malá časť dlhej a náročnej cesty.

Po vynaložení peňazí musí podnikateľ vynaložiť maximálne úsilie, aby z nich dosiahol požadovaný výnos.

Na záver vám odporúčame pozrieť si video o kolektívne investovanie (crowdfunding) - čo to je a ako to funguje:

A tiež zaujímavý webinár „Ako pritiahnuť investície do podnikania“ od Obchodnej a priemyselnej komory Ruskej federácie

Tím stránok magazínu vám praje veľa šťastia a úspechov pri získavaní dobrého investora a samozrejme úspechy v ďalšom rozvoji vášho podnikania. Ak máte nejaké pripomienky alebo otázky k téme, opýtajte sa ich v komentároch nižšie.

Otázka hľadania investora sa môže týkať nielen malých podnikateľov. Ani veľké spoločnosti nie sú vždy schopné investovať vlastné peniaze do podnikateľského projektu bez straty ziskovosti hlavnej výroby. Business.ru vám povie, ako a kde hľadať ľudí, ktorí sú pripravení morálne a finančne podporiť váš projekt.

Čo poskytujú podnikateľské investície?

Ašpirujúci podnikatelia potrebujú obchodných investorov z niekoľkých dôvodov:

• Možnosť získania peňazí potrebných na realizáciu projektov;
• Využitie skúseností a znalostí navrhovaného investora. Ak ho tento projekt priťahuje, s najväčšou pravdepodobnosťou už má v tejto oblasti určitú pozíciu a nahromadené údaje, ktoré môžu chrániť nový obchod pred porážkou;
• Ďalšou dôležitou súčasťou zmluvy sú obchodné prepojenia budúceho podnikateľského investora. Do realizácie svojich plánov môže zapojiť svojich obchodných partnerov, potenciálnych dodávateľov a spotrebiteľov;
• Subjektívnym prvkom investovania do obchodných projektov je možné zvýšenie obchodnej reputácie zákazníckej spoločnosti, ak sa podnikateľský anjel ukáže ako významná postava.

Je však potrebné pochopiť, že pre investora nie je investovanie peňazí do nového projektu aktom dobročinnosti, ale rozumnou alokáciou kapitálu. Konečným cieľom každej investície je vzájomné partnerstvo a dosiahnutie plánovaného výsledku z hľadiska finančného rastu.

Kto a ako investuje do podnikania?

Dnes existuje veľa rôznych príležitostí na nájdenie investorov:

• banky;
• business angels – bankári a súkromní investori;
• rizikové fondy;
• Grandees;
• obchodné stránky;
• vlastných dodávateľov.

Poďme sa na niektoré z nich pozrieť bližšie.

Banky a finančné organizácie

Tieto štruktúry môžu pôsobiť ako podnikatelia jediným spôsobom – poskytnutím úveru.

Táto metóda nie je zlá pre veľké spoločnosti, ktoré majú drahý majetok a iný fixný majetok. Bez problémov poskytnú banke zábezpeku a dlh časom splatia.

Úverové inštitúcie majú veľmi prísne požiadavky na začínajúcich podnikateľov, ktorí nedisponujú významným majetkom. Na získanie pôžičky je potrebné zhromaždiť množstvo dokumentov. Pre začínajúcich podnikateľov je ťažké pripraviť bezchybný balík dokumentov, pokiaľ nevyužijú služby externých špecialistov, ktorí profesionálne vyriešia všetky papiere a bežné záležitosti.

Aj keď je možné získať investíciu do malého podniku vo forme požičaných prostriedkov, často je suma taká zanedbateľná, že podnikateľovi neumožňuje úspešne realizovať svoj projekt.

Snáď jedinou možnosťou, ako začať svoj vlastný biznis od nuly s pomocou úverovej inštitúcie, je získať investíciu do podnikateľského projektu prostredníctvom franchisingu. Franchisorom sú v tomto prípade partneri banky, ktorí ponúkajú začínajúcim podnikateľom ziskový franšízový projekt.

Veľkí podnikatelia, obchodní anjeli

Ak nie je možné získať úver na rozvoj podnikania, potom môžete skúsiť osloviť tých, ktorí sú už v podnikaní etablovaní a hľadajú možnosti investovania do nových oblastí.

V tomto prípade sa investície do obchodných projektov poskytujú podľa dvoch schém:

• vo forme súkromnej pôžičky za úrok s dohodnutými podmienkami splácania;
• Ako pridelenie podielu na podnikateľskom projekte, teda vstup do podnikania ako spoločník.

Táto schéma má niekoľko významných nevýhod. Hlavná vec je, že viesť súkromný rozhovor s takýmito osobami môže byť veľmi ťažké. Biznis anjeli nechodia po uliciach a nečakajú, kým ich oslovia začínajúci podnikatelia.

Okrem toho hrozí, že biznis sa nezrúti a investora budete musieť zaplatiť z vlastného vrecka. A ak sa podnikateľ rozhodne prevziať podiel a stať sa plnohodnotným členom projektu, môže to tiež výrazne znížiť vaše práva.

Štátne a regionálne fondy

Keď sa mladý podnikateľ pýta, kde nájsť investora pre podnikanie od nuly, zdá sa, že prvým spôsobom, ako vyriešiť problém, je obrátiť sa na špeciálne organizácie, napríklad Fondy na rozvoj malého podnikania.

Existuje však veľa prekážok úspešnej implementácie myšlienky:

• Financovanie zo špecializovaných fondov je veľmi ťažké získať – treba nazbierať množstvo dokumentov a investovať do projektu vlastné prostriedky. Ak sa stále zameriavate na prijímanie štátnej podpory, odporúčame vám venovať pozornosť službe GlavAccount Assistant. Profesionálni účtovníci vám pomôžu rýchlo a efektívne pripraviť všetky potrebné informácie pre vaše podnikanie. Pomoc od účtovného guru je zárukou, že rýchlo dostanete finančné prostriedky a nestrávite veľa osobného času a úsilia;
• Sumy poskytované takýmito fondmi sú zvyčajne veľmi obmedzené;
• Regionálne organizácie najčastejšie prideľujú peniaze iba na presne definované typy aktivít a ak projekt začínajúceho podnikateľa nemá príslušný kód OKVED, potom sa jednoducho nezohľadňuje;
• Štátne fondy, podobne ako banky, uprednostňujú úspešné a zabehnuté firmy a ak potrebujete investora na rozbehnutie biznisu od nuly, tak s týmto projektom sa s najväčšou pravdepodobnosťou ani nebude uvažovať.

Investičné stránky

Mnoho začínajúcich podnikateľov hľadá investora pre svoje podnikanie pomocou osobných kontaktov, príbuzných, známych, priateľov a odporúčaní. Aj keď pravdepodobnosť, že medzi vašimi priateľmi bude pomerne bohatý a mierne riskantný priateľ, ktorý je pripravený zdieľať s vami obchod, je zanedbateľná.

Oveľa väčšie príležitosti poskytujú špeciálne investičné platformy alebo rizikové fondy špeciálne určené na podporu malých podnikov.

Na tieto zdroje zákazník nahrá svoj projekt a na požiadanie prípadného investora poskytne potrebné dokumenty, kalkulácie a podnikateľské plány. Po osobných stretnutiach a rokovaniach je možné uzavrieť dohodu.

Takéto portály zamestnávajú profesionálov, ktorí predbežne vyhodnocujú žiadateľov a ich podnikateľské projekty a vystupujú ako akýsi garant transakcie.

Výhodou takýchto platforiem je, že projekty sa stávajú verejnými a zvyšuje sa možnosť prilákať záujemcov. Viacerí partneri môžu navyše investovať peniaze do jedného podnikateľského projektu, čím sa znížia investičné riziká. A ak je projekt jednoznačne atraktívny, potom ide do aukcie. V tejto situácii viacerí investori súperia o právo investovať svoje financie a úroková sadzba úveru klesá.

Prípadní investori na týchto portáloch nie sú viazaní stanovami úverových inštitúcií a môžu konať na vlastné nebezpečenstvo a riziko bez toho, aby od žiadateľa vyžadovali záruky a kolaterál.

Ďalším atraktívnym bodom takýchto platforiem je, že úspešný startup sa tam dá jednoducho predať.

Najmodernejšími nástrojmi pri hľadaní investora pre podnikanie sú rôzne obchodné platformy, rizikové fondy a investičné platformy. Zostavili sme tabuľku najznámejších a najúspešnejších online platforiem.

Názov siete	Popis
	Portál väčšinou publikuje startupy. Registrácia projektu si vyžaduje značný čas.
	Okrem zverejňovania obchodných projektov ponúka portál transakčnú podporu.
	Okrem návrhov na hľadanie investorov existuje veľký výber článkov na túto tému.
	Prístupom na stránku „Mesto peňazí“ môžete nájsť pôžičku, získať záruky, zadať projekt a zúčastniť sa vzájomného požičiavania.
business-platform.ru	Tento portál zverejňuje ponuky od investorov, franšíz a predáva hotové podniky.
	Táto internetová služba je jednou z prvých crowdfundingových platforiem, ktorá priťahuje finančné prostriedky na sociálne a podnikateľské projekty. V priebehu piatich rokov sa tvorcom projektu podarilo prilákať investície vo výške viac ako 700 miliónov rubľov.
	Federálna databáza investičných stránok.
	Investičná platforma s mnohými aktívnymi uchádzačmi o zamestnanie, ktorí hľadajú investorov a investície.
	Jedna z najznámejších crowdinvestingových platforiem v Rusku, ktorú v roku 2013 vytvoril Internet Initiatives Development Fund. Úspešná alternatíva k bankám a fondom.
	Online platforma „Dilzhidal Stream“ je nástroj Alfa Bank určený na zjednotenie svojich klientov za účelom investovania kapitálu a prijímania investícií.
	Platforma Crowdinvesting, objem prilákaných investícií je 718 miliónov rubľov. Členstvo v klube je spoplatnené.
	Medzinárodná platforma, ktorá nestanovuje minimálny objem investícií, projekty vyberajú hlasovaním používatelia platformy crowdinvesting. Používa sa požičiavanie s pevnou sadzbou a investovanie s percentom zo zisku.
	Ide o novú službu pre p2b pôžičky, ktorá momentálne funguje v testovacom režime.

Portály na zverejňovanie návrhov investorov

K moderným prostriedkom na hľadanie finančných zdrojov pre podnikateľské projekty patria aj iné platformy – tu umiestňujú ponuky samotní investori. Napríklad „Business Platform“ predstavuje mnoho rôznych pozvánok na partnerstvo – vo forme investícií a pôžičiek v reálnych sektorových projektoch, úverov a ponúk financovania, žiadostí o kúpu podniku a vyhľadávania zaujímavých podnikateľských projektov.

Majitelia investičných stránok majú zvyčajne malé percento príjmov z predaja ponúk.

Granty ako podnikateľské investície

Hľadanie investorov na realizáciu nápadov sa môže uskutočňovať prostredníctvom získavania grantov, či už súkromných alebo vládnych alebo aj zahraničných.

Typicky v tomto prípade musí mať nový smer sociálny aspekt alebo ho úspešne napodobňovať.

Zahraničné fondy považujú za prioritu cielené využitie prostriedkov vyčlenených na podnikateľský zámer. Ide napríklad o investičný fond Microsoft Seed Investment Fund pod vedením Billa Gatesa, Fordovu nadáciu a renesančnú nadáciu Georga Sorosa.

Štátne dotácie prideľujú výbory pre rozvoj malého a stredného podnikania, hospodársky rozvoj, priemyselnú politiku a obchod a niektoré samosprávy.

Príkladom súkromných grantov v oblasti vedeckej medicíny, jadrových a vesmírnych technológií môže byť Skolkovo Foundation alebo ako súkromné ​​investície do podnikateľských projektov od súkromného investora granty zakladateľa Telegramu a VKontakte Pavla Durova pre mladé IT startupy.

Vlastniť dodávateľov ako investorov do obchodných projektov

Dokonca aj vaši vlastní dodávatelia môžu pôsobiť ako investori na začatie podnikania. Táto schéma je možná napríklad pri dodaní tovaru na predaj bez zálohovej platby alebo v prípade prenájmu priestorov s odloženou dobou splatnosti.

Investora na začatie podnikania tak môžete nájsť nielen priamym získavaním finančných prostriedkov, ale aj prostredníctvom obchodného úveru, odložených platieb a akýchkoľvek iných foriem prirodzených pôžičiek. Nájsť takýchto podnikateľských anjelov je oveľa jednoduchšie a lacnejšie ako prilákať investície do podnikateľských projektov alebo presvedčiť banky.

Ako nájsť investora pre podnikanie

Hľadanie investorov pre podnikanie nie je ľahká úloha. Investori hľadajú výnosnejšie investičné možnosti, ako môžu poskytnúť tradičné nástroje – vklady, podielové fondy atď.

Mladí podnikatelia preto musia nielen motivovať investorov, aby investovali peniaze. V ideálnom prípade, keď sa skúsený obchodník stane ideologickým partnerom a strategickým spojencom, potom bude aliancia nápadov a financií vzájomne výhodná.

V prvom rade musí začínajúci podnikateľ pripraviť podrobný podnikateľský plán, ktorý pomôže jasne a jednoducho prezentovať jeho nápad. Musí spĺňať nasledujúce vlastnosti:

• byť jedinečný a žiadaný;
• odrážať celú výšku požadovaných investícií;
• určiť načasovanie projektu;
• obsahovať komplexný výpočet očakávaného zisku;
• tak či onak, aby sa zaručila návratnosť investície.

Príklad podnikateľského plánu pre investičný projekt možno nájsť.

Etapy uzatvorenia investičnej zmluvy

Keď začínajúci podnikateľ nájde investora pre malý podnik, vstúpi do platnosti nasledujúca schéma vzťahov:

• je potrebné rokovať s investorom a zvoliť optimálnu formu spolupráce;
• uzavrieť investičnú zmluvu;
• získať finančné prostriedky a začať realizovať podnikateľský projekt.

Rokovania s podnikateľským investorom

Ašpirujúci podnikateľ by mal byť na prvé stretnutie s potenciálnym investorom dobre pripravený, pretože konečný výsledok závisí od kvality rokovaní.

Žiadateľ musí byť presvedčivý a zodpovedný za každé slovo v podnikateľskom pláne, len tak dokážete perspektívu projektu. Žiadateľ by si mal pripraviť všetky potrebné dokumenty na tieto dôležité rokovania. To môže byť:

• samotný podnikateľský plán;
• obchodné návrhy a návrhy zmlúv;
• návrh investičnej zmluvy;
• zakladajúce dokumenty spoločnosti.

Hľadanie a výber optimálnej formy spolupráce

Medzi žiadateľom a investorom existuje viacero foriem spolupráce. Ten môže získať príjem vo forme:

• Plná výška úrokov prijatých súčasne so splatením všetkých prijatých investícií.
• Pravidelný úrok vyplácaný počas trvania projektu.
• Získanie dohodnutého podielu v obchode.

Uzavretie investičnej zmluvy

Ak boli rokovania úspešné a došlo k spoločnému názoru na formu spolupráce, ďalšou fázou je samotný podpis investičnej zmluvy.

Tento dokument je veľmi dôležitý pre ďalšiu plodnú prácu. Bolo by skvelé, keby ste do jeho vypracovania zapojili profesionálneho právnika.

Hlavné body, ktoré musia byť zaznamenané v zmluve:

• dohodnuté podmienky spolupráce a možnosť ich predĺženia;
• sumy a postup pri uskutočňovaní finančných investícií do podnikateľského projektu;
• práva a povinnosti oboch strán;
• záruka zamýšľaného použitia finančných prostriedkov;
• postup pri riešení sporov podľa tejto dohody.

Tu nájdete formulár investičnej zmluvy pre podnikateľský projekt a investíciu do nehnuteľností.

Riziká investičných dohôd

Keď sa rozhodne o otázke, ako nájsť investora na začatie podnikania, je dôležité posúdiť jeho riziká pred podpísaním zmluvy.

Samozrejme, najväčšie riziko pri podpise zmluvy a financovaní znáša investor. Skúsení podnikatelia sú však spravidla schopní kompetentne posúdiť finančné riziká, ktoré sa vo všeobecnosti delia na dva typy:

• trhové alebo systémové;
• netrhové (nesystémové).

Trhové presne súvisia s úrovňou inflácie, rovnováhou síl na politickej scéne, zmenami úrokových sadzieb a kotáciami mien. Tieto riziká je potrebné vypočítať pred podpisom zmluvy, pretože ich nie je možné ovplyvniť.

Nesystematické riziká sú viac subjektívne a vlastné konkrétnemu odvetviu. Pri zmene stratégie rozvoja ich možno minimalizovať a eliminovať.

Pre správy z malých podnikov sme spustili špeciálny kanál na telegrame a skupinách

Pre začínajúceho podnikateľa je ťažké organizovať svoj vlastný podnik, pretože začatie aj malého podnikania si vyžaduje značné finančné investície. Kde môžem získať tieto peniaze? Najrýchlejším a najrozumnejším spôsobom je prilákať investora – človeka, ktorý vloží svoj kapitál výmenou za časť zisku alebo akcie. Investor sa môže stať spoločníkom spoločnosti a často aj asistentom rozvoja, pretože ho nezaujíma, aby podnik generoval príjmy, ako majiteľ.

Kde môže podnikateľ získať peniaze na rozvoj svojho podnikania?

Kým podnikanie nezačne generovať príjem, neprejde ani jeden deň - po celú dobu podnikateľ míňa prostriedky na nájom, papierovanie, vyplácanie miezd, nákup vybavenia, spotrebného materiálu, výrobkov a na iné účely. Počiatočný kapitál môžete získať z niekoľkých zdrojov:

1. Osobné sporenie je dlhá, ale najspoľahlivejšia cesta, pri ktorej si musíte každý mesiac odložiť časť príjmu;
2. Bankový úver – peniaze na začatie podnikania neradi poskytujú, vyžadujú si zabezpečenie, preto si podnikatelia častejšie berú spotrebné úvery, ktorých výška je však obmedzená;
3. Požičanie peňazí od príbuzných je dobrou metódou, ak máte bohatého blízkeho, ktorý je pripravený požičať si veľkú sumu;
4. Vyhľadajte investora - jednotlivca, spoločnosť, združenie ľudí, môžu to byť aj business angels - špecialisti na investovanie do začínajúcich podnikateľov;
5. Hľadanie partnera - v tomto prípade bude potrebné rozdeliť podnikanie v pomere k výške investície, je lepšie hľadať finančne gramotného človeka, nie začiatočníka;
6. Začatie súvisiaceho podnikania - napríklad, ak si chcete otvoriť autoservis, môžete začať s montážou pneumatík a keď budete mať zisk a skúsenosti, rozšírte svoje podnikanie;
7. Prijímanie dotácie od štátu - poskytuje ústredie práce, okresná správa, oddelenie podpory podnikania, ale výška injekcie je malá, vyžaduje sa hlásenie;
8. Crowdfunding je zhromažďovanie finančných prostriedkov prostredníctvom špeciálnej platformy od bežných ľudí, ale na tento účel musíte navrhnúť nezvyčajný podnikateľský nápad, zaujať publikum a uskutočniť reklamnú kampaň.

Odborníci a skúsení podnikatelia sú si istí: požičať si peniaze alebo uchýliť sa k úveru nie je pre podnikateľa najlepší nápad. Je lepšie využiť svoje úspory alebo prilákať investorov uzavretím zmluvy o spolupráci s nimi.

Návod krok za krokom, ako zaujať investora?

Začiatočníci nerozumejú tomu, ako nájsť investora pre malý podnik od nuly? Ak chcete prilákať kapitál na rozvoj svojho podnikania, musíte si vypracovať premyslený podnikateľský plán, zvoliť si vhodnú formu spolupráce, nájsť odborníkov, vyjednať a uzavrieť zmluvu o spolupráci.

Ako pripraviť podnikateľský projekt?

Podnikateľský plán je vizitkou podnikateľa, práve tento projekt si preštudujú potenciálni investori pri posudzovaní atraktivity finančných investícií. Upozorňujeme, že investora nezaujíma, aký originálny je nápad, aké perspektívy sľubuje pre vás osobne, chce vedieť, aký zisk môže získať. Obchodný projekt musí obsahovať:

• stručný a podrobný popis myšlienky a plánu na jej realizáciu;
• výpočet počiatočného kapitálu;
• analýza skutočných prínosov pre investora – aj s výpočtami a rozumnými závermi;
• doba návratnosti, počas ktorej bude príjem prijatý;
• investičné vyhliadky.

Ak podnikateľský plán zostavuje začiatočník, môže sa dopustiť typických chýb v dôsledku neskúsenosti, ktoré investorov odstrašia, niekedy je lepšie pozvať odborníkov, aby pripravili dokumenty alebo požiadali o pomoc podnikateľov, ktorých poznáte.

Ako si vybrať vhodnú formu spolupráce?

Formu spolupráce vyberá podnikateľ spolu s investorom, ale najprv sa oplatí vypočítať výhody každého modelu a určiť najefektívnejší spôsob interakcie. Investor môže získať príjem niekoľkými spôsobmi:

• percento z vloženej sumy, ako pri pôžičke;
• časť zisku z realizácie nápadu;
• podiel na živnosti – bude potrebná opätovná registrácia vlastníckych práv;
• hotové výrobky alebo služby – relevantné pre investorov pôsobiacich v príbuznom odvetví, napríklad ak podnikateľ otvorí spoločnosť na dodávku motorových olejov a investor má svoj vlastný obchod s autodielmi.

Pri rokovaniach môže investor trvať na inej schéme spolupráce, pre podnikateľa je často výhodnejšie robiť ústupky, ako prísť o možnosť získať prostriedky.

Ako sa obrátiť o pomoc na skúsených obchodníkov?

Je ťažké samostatne rozvíjať svoje podnikanie a hľadať investorov bez skúseností. Je lepšie požiadať o pomoc iných obchodníkov, ktorí vám poskytnú pomoc, ak je v budúcnosti možná spolupráca medzi vami za výhodných podmienok. Na koho sa obrátiť? Napríklad:

• ak vyrábate potravinárske výrobky, kontaktujte majiteľov predajní;
• ak plánujete vykonávať prepravu - podnikateľom, ktorí prenajímajú autá alebo potrebujú pravidelné doručovanie nákladu;
• ak si chcete otvoriť kvetinový kiosk, choďte k dodávateľom kvetov;
• sa chystáte predávať poľnohospodárske produkty vlastníkom súkromných pozemkov.

Skúsení biznismeni vám poradia úskalia a vlastnosti vybraného odvetvia, pomôžu vám bližšie naštudovať túto problematiku a pripraviť podrobný podnikateľský projekt.

Ako vyjednávať?

Prvé stretnutie s investorom je vždy predstavenie projektu, predstavenie podnikateľského plánu a pokrytie hlavných problémov, ktoré môžu nastať. Na stretnutie sa musíte dôkladne pripraviť, aby investor pochopil niekoľko bodov:

• máte finančnú gramotnosť;
• výborne ovládať tému;
• ponúknuť nový a zaujímavý nápad;
• investor bude schopný uskutočniť ziskovú investíciu;
• niet pochýb o poctivosti podnikateľa a reálnosti projektu;
• aké riziká existujú v tomto odvetví.

Pri rokovaniach by sa nemal klásť dôraz na to, ako nový podnik bude, ale na načrtnutie výhod investovania.

Ako uzavrieť zmluvu o spolupráci s investorom?

Keď sa nájde investor, predloží sa projekt, získa sa súhlas, zostáva už len pripraviť zmluvu o vklade kapitálu. V tejto veci je lepšie zapojiť právnika a skontrolovať, či dokument obsahuje:

• podmienky investovania;
• spôsob platby;
• suma, ktorou investor prispieva;
• práva a povinnosti zmluvných strán;
• postup v prípade porušenia.

Peniaze prijaté od investora musia byť použité len na rozvoj podnikania – je to priamo uvedené v zmluve.

Ako vzbudiť záujem investorov o podnikateľský plán?

• zhromažďovať informácie o investorovi, čím sa eliminujú možné nedorozumenia;
• starostlivo vypočítajte výšku investície, ktorá je potrebná;
• neodkladajte realizáciu projektu;
• načrtnúť konkrétne ciele;
• analyzujte trh, konkurentov a situáciu v odvetví, aby investor pochopil, že ste na tejto téme pracovali dobre;
• nezatajovať pred investorom dôležité informácie a fakty.

Samozrejme, že podnikateľ chce prezentovať svoj projekt v tom najpriaznivejšom svetle, takže údaje sú často prikrášľované a výpočty sú príliš optimistické. Skúsený investor sa v prípade negatívneho vývoja určite opýta na osud projektu, na túto otázku sa treba pripraviť.

Nájsť investora nie je také jednoduché, pretože počet denne vytvorených podnikateľských projektov len narastá a súťaž o získané prostriedky sa zvyšuje. Ak chcete nájsť investora, musíte k hľadaniu pristupovať múdro podľa týchto tipov:

1. Začnite hľadať čo najskôr, pretože tento proces môže trvať niekoľko mesiacov. Investora musíte hľadať po tom, čo ste vypočítali vyhliadky podnikania a posúdili výhody implementácie nápadu. Hlavná chyba nováčikov: používajú svoje prostriedky na rozvoj, a keď sa minie kapitál, podnikanie upadá, začínajú hľadať injekcie zvonku, ale takýto projekt sa najčastejšie ukáže ako nezaujímavý pre investorov;
2. Obráťte sa na niekoho, kto môže skutočne pomôcť. Ak je investor veľký, neoplatí sa k nemu ísť a ponúknuť mu investíciu do malého podniku, ale ak je to malá spoločnosť, jednoducho nebude mať dostatok kapitálu na investovanie;
3. Uveďte konkrétnu potrebnú sumu - nie je potrebné uvádzať rozsah, napríklad od 500 do 900 tisíc rubľov, číslo by malo byť presné a rozptyl by mal byť minimálny.

Skúsený investor vie, že je lepšie investovať do projektov s vyváženým výnosom a rizikom. Ciele podnikateľa musia byť špecifické a samotná myšlienka musí byť relevantná, umožňujúca zisk v budúcnosti.

Ako nájsť investora - prehľad špecializovaných stránok

V ére rozvoja internetu je nemožné si predstaviť hľadanie investorov bez použitia vzdialených technológií. Na tento účel existujú špeciálne platformy, kde sa podnikatelia môžu „stretnúť“ a dohodnúť sa s potenciálnymi investormi. V Rusku sú populárne tieto platformy:

• Boomstarter je crowdfundingová platforma zameraná na získavanie financií na realizáciu kreatívnych projektov;
• Planeta.ru – umožňuje vám nájsť investora a realizovať spoločensky významné, kreatívne nápady, na portáli je zaregistrovaných približne 800 tisíc ľudí;
• Nachinanie.ru je platforma pre kolektívne financovanie projektov – náboženských, vzdelávacích, spoločensky významných;
• Eastwestgroup – tu sú služby vyhľadávania investorov platené, ale posúdenie podnikateľského projektu sa vykonáva bezplatne, spoločnosť profesionálne priťahuje investície už viac ako 10 rokov;
• Start2Up je nástenka pre investorov a začínajúcich podnikateľov, obľúbené sú projekty v oblasti internetu, vzdelávania, umenia a kultúry.

Nájsť investora na rozvoj vášho podnikania nie je ľahká úloha, ale je to uskutočniteľná úloha so správnym prístupom. Hlavnou vecou je navrhnúť relevantný nápad, zostaviť premyslený podnikateľský plán a presne vypočítať výhody investícií. Potenciálny investor bude mať záujem o poctivý projekt s nízkymi rizikami, dostatočným príjmom pri realizácii a navyše s finančne gramotným majiteľom.

V modernom svete sa objavuje čoraz viac zaujímavých podnikateľských nápadov, ktoré si vyžadujú realizáciu. Na propagáciu akéhokoľvek projektu však potrebujete peniaze, ktoré autor nápadu nie vždy má. Preto je na mieste otázka hľadania investície na začatie podnikania. Podnikatelia a spoločnosti začínajúce od nuly však riskujú, že budú čeliť silným konkurentom vo svojom vybranom segmente. A aby ste túto myšlienku zrealizovali a našli na to potrebné prostriedky, musíte poznať všetky triky na prilákanie investorov.

Povieme vám, ako zatraktívniť váš projekt pre investorov a čo musíte urobiť, aby ste to dosiahli. Ten, kto chodí, zvládne cestu, ale biznis je ten, kto je pripravený na niečo nové.

• 1 Kde hľadať investorov
  • 1.1 Klasické spôsoby prilákania investícií
• 2 Prilákanie investícií prostredníctvom hlavného prúdu
• 3 platformy na vyhľadávanie investorov
• 4 Ako konať. Základné pravidlá pre prilákanie investorov
• 5 Ako zatraktívniť projekt: čomu bude investor venovať pozornosť?
• 6 Ako sa pripraviť na komunikáciu s investorom: od prezentácie až po uzavretie dohody
• 7 Ako správne pripraviť prezentáciu: 5 tipov pre investorov

Kde hľadať investorov

Príležitostí na hľadanie investorov je oveľa viac, ako by sa na prvý pohľad mohlo zdať. A peniaze môžete nájsť tak, že sa uchýlite k už dlho existujúcim investičným metódam, ako aj k moderným, ktoré sa objavili s príchodom internetu.

Klasické spôsoby, ako prilákať investície

Môžete získať peniaze pre svoje podnikanie prostredníctvom investičných fondov, fondy na pomoc malým podnikom. To je dosť náročná úloha. Okrem toho, že začínajúci podnikateľ si musí nájsť vážne dôvody na prijímanie investícií, musí časť prostriedkov investovať aj sám, no nie každý má na to možnosť.

Môžete požiadať o pomoc na rizikové fondy, treba však brať do úvahy, že poskytujú prostriedky na rozvoj projektov, ktoré majú perspektívu. V prvom rade v oblasti inovácií a IT technológií.

Ďalšou možnosťou je špeciálna platforma na investovanie do podnikateľských projektov, podnikateľský inkubátor. Na získanie peňazí však potrebujete vyhrať súťaž a absolvovať pohovor.

Potenciálnymi investormi sa môžu stať aj úspešní ľudia podnikateľov kto by chcel mať pasívny príjem. Najprijateľnejším a najjednoduchším spôsobom je nájsť investorov a urobiť z nich partnerov. A na to musíte byť schopní dobre prezentovať svoj projekt, dokázať jeho hodnotu a relevantnosť.

Prilákanie investícií prostredníctvom hlavného prúdu

Jedným z najpopulárnejších spôsobov, ako prilákať investície, je crowdfunding, čo je zhromažďovanie finančných prostriedkov na podnikanie od bežných ľudí. Na internete existujú crowdfundingové platformy navrhnuté tak, aby vám umožnili zanechať návrhy na získanie finančných prostriedkov na projekt alebo investovať do projektu vlastné peniaze. Aby ste sa však uchýlili k tejto metóde, musíte byť buď slávna osoba, alebo byť schopní veľmi dobre propagovať svoj nápad, čo sa, žiaľ, na crowdfundingových stránkach nerobí.

Môžete tiež vyskúšať prilákať investície prostredníctvom kryptomien a elektronické platobné systémy . Je potrebné poznamenať, že niektoré dnes populárne kryptomeny, napríklad Ethereum, boli vytvorené z peňazí používateľov.

Platformy na vyhľadávanie investorov

Ak neviete, kde hľadať investorov, ponúkame vám niekoľko veľkých platforiem na ich nájdenie.

business-platform.ru. Federálna obchodná platforma. Okrem projektov a návrhov na predaj ready-made podnikov tu môžete nájsť investorskú základňu. Hlavnou úlohou platformy je online prepájanie investorov a autorov biznis projektov.

beboss.ru. Zdroj poskytuje príležitosť na vyhľadávanie investorov pre akékoľvek odvetvie, ako aj katalóg franšíz, obchodných plánov a podnikateľských nápadov.

napartner.ru. Platforma ponúka rôzne služby pre startupy a investorov, ako napríklad podporu transakcií. Začínajúci podnikatelia budú musieť opísať nuansy svojho projektu, aby investori dostali čo najviac informácií.

investclub.ru. Zdroj ponúka dostatok príležitostí na hľadanie investícií a investorov.

rusinvestproject.ru. Platforma na vyhľadávanie investorov v Rusku aj v krajinách SNŠ.

Ako konať. Základné pravidlá pre prilákanie investorov

Je veľa ľudí, ktorí chcú prijímať investície a konkurencia je dosť silná, takže pred hľadaním investora sa treba naučiť pár pravidiel.

Čím viac informácií investorom poskytnete, tým viac vám budú dôverovať.

Ak viete, koľko môžete zarobiť, ako sa bude váš projekt vyvíjať, pokojne sa môžete ísť porozprávať s investorom. Spočítajte si presne, koľko peňazí potrebujete a na čo.

Príkladom je startup Talkdesk. Jeho autori navrhli vývoj cloudových technológií, ktoré by sa mali využívať v call centrách. Pred stretnutím so zástupcom rizikového fondu Silicon Valley, z ktorého následne projektový tím získal 12 000 000 dolárov, mala už investície od iných investorov vo výške 4 000 000 dolárov a zisk 1 000 000 dolárov. Investori boli uchvátení schopnosťou tímu šetriť peniaze a venovať sa výlučne práci. Všetky závery urobili na základe poskytnutých informácií o projekte.

Čím viac o investorovi viete, tým viac príležitostí ho máte zaujať.

Aký štýl komunikácie preferujete? Ako ide biznis? Ako rýchlo sa rozhoduje? Každá maličkosť sa môže ukázať ako dôležitá.

Príkladom je prijímanie investícií do projektu Glowforge. Pred podaním žiadosti o investíciu si autor projektu pozrel blogy partnerov fondu. Keď ich študoval, dospel k záveru, že pri vytváraní prezentácie musíte vychádzať nie z čísel, ale z produktu. Celkovo projekt získal 9 000 000 dolárov na výrobu laserových 3-D tlačiarní od rizikových fondov Foundry Group a True Ventures v roku 2015.

Projekt dosiahol aj rekord v crowdfundingu, keďže na stránkach dokázal prilákať ďalších 28 000 000 dolárov. To znamená, že autor projektu Dan Shapiro úspešne použil druhé pravidlo, ale čo je najdôležitejšie, tretie pravidlo.

Čím viac ste si istý svojím úspechom, tým viac mu budú veriť ostatní.

Investori uprednostňujú kompetentných a vytrvalých ľudí, ktorí vedia, čo chcú a vedia svoje plány zdôvodniť. Dokážte, že ste schopní urobiť to, čo navrhujete. Vzdajte sa slov „Chcem“ a „Želám si“, povedzte „Robím“ a „Konám“. Sústreďte sa na svoje ciele. Správne stanovené ciele určite povedú k úspechu.

Ako urobiť projekt atraktívnym: čomu bude investor venovať pozornosť

Podľa štatistík len jeden z desiatich projektov dostane investície. Čo je potrebné urobiť, aby bol váš projekt zaujímavý pre investorov?

1. Vy a váš tím

V prvom rade každého investora bude zaujímať, s akými ľuďmi bude musieť spolupracovať. Zaujímavé sú tak osobné kvality autora projektu, ako aj jeho motivácia a ochota ísť až do konca. Musíte dokázať, že aj napriek ťažkostiam dokážete napredovať. Je dôležité, ako dosiahnete svoj cieľ, pretože každý investor si cení svoj čas a peniaze.

1. Správne výpočty

Bohužiaľ, 95 % začínajúcich podnikateľov, ktorí hľadajú investorov, má len malú predstavu o tom, aký druh príjmu môžu očakávať. Čísla, ktoré na prezentácii uvádzajú, niekedy nezodpovedajú realite. Neustále rastúce tržby a miliónové zisky, ktoré ponúkajú autori projektov, často nemajú nič spoločné so skutočným stavom vecí. Hľadajte, ako optimalizovať náklady, uveďte, na čo presne chcete investovať.

1. Potenciál projektu

Jedným z najdôležitejších bodov pri komunikácii s investorom je určenie potenciálu projektu. Investor musí vedieť, kedy bude projekt generovať príjem, ako identifikujete potenciálnych klientov a napokon, kedy sa projekt plne vyplatí. Najlepšie do roka, maximálne do troch rokov.

Na identifikáciu potenciálnych klientov je dobré spustiť crowdfundingovú kampaň. Ak budú mať používatelia o váš projekt záujem, budete mať šancu pritiahnuť záujem investorov.

Ako sa pripraviť na komunikáciu s investorom: od prezentácie až po uzavretie dohody

Prichádza čas, keď investor verí, že by si mal vybrať práve váš projekt. Od stretnutia s investorom po uzavretie zmluvy to podnikateľom v priemere trvá 3-9 mesiacov. Je možné, že budete musieť pripraviť viacero verzií podnikateľského plánu a odpovedať na mnohé otázky, na ktoré ešte nie ste celkom pripravení. Preto sa dôkladne pripravte nielen na prezentáciu, ale dokonca aj na krátke stretnutie a telefonický rozhovor. Každá fáza komunikácie si vyžaduje vlastnú prípravu.

Fáza 1. Zoznámenie sa

Môže byť buď na plný úväzok, alebo na diaľku. Tu ide hlavne o to, aby ste investora zaujali svojím projektom. Ak to chcete urobiť, môžete použiť nasledujúce metódy.

Rýchlosť výťahu alebo sklon výťahu. Krátke ihrisko bolo pomenované preto, lebo podnikatelia a startupy by chytili potenciálnych investorov do výťahov a predstavili im svoj podnikateľský nápad za 30 sekúnd. Vaša mini prezentácia musí obsahovať:

• problém, ktorý riešite;
• Popis produktu;
• spôsob speňažovania.

Hlavná vec je upútať pozornosť, na čo môžete použiť zaujímavé fakty alebo čísla. Napríklad prezentácia SpaceX pozostávala len z troch viet: náklady na štart, ktoré sa neznížili desaťročia, možnosť ich zníženia o 90 percent a pôsobivá suma, ktorú je možné zarobiť.

Výťahové ihrisko možno použiť na veľkých fórach a obchodných súťažiach.

Korešpondencia. Je celkom možné nadviazať spojenie korešpondenciou e-mailom. Táto metóda funguje najlepšie pre individuálne požiadavky. Okrem odvolania musí list obsahovať:

• popis produktu alebo služieb;
• opis spotrebiteľov;
• Obchodný model;
• základ pre investície.

Fáza 2. Obchodné stretnutie

Prezentácia. Ak bude mať potenciálny investor záujem o výťah alebo váš list, pozve vás na osobné stretnutie, na ktoré sa treba tiež pripraviť. Keď idete na stretnutie, musíte sa rozhodnúť, čo konkrétne od neho chcete. Ak dostávate peniaze, musíte to povedať. Táto výzva na akciu je celkom použiteľná a funguje.

Teraz o samotnej prezentácii. Mal by byť krátky a svetlý. Je dobré dodržať pravidlo 10/20/30 Snažte sa nezdržiavať sa v detailoch a držte sa 20-minútovej prezentácie, ktorá pozostáva z 10 snímok a je písaná 30 typmi písma.

Vzhľad. Osud vášho projektu bude závisieť nielen od dobrej prezentácie, ale aj od vášho správania a vzhľadu. Preto:

• nemeškaj;
• prísť v obleku;
• dodržiavať pravidlá etikety.

Vaša schopnosť niesť sa sebavedomo, vaša energia a charizma sú veľmi dôležité.

Fáza 3. Získanie finančných prostriedkov

Financie, financie a ešte raz financie. Pre investora je hlavnou vecou zarábanie peňazí. Toto treba predovšetkým pamätať. Preto aj keď má váš projekt „zachrániť svet“, no nemá dobrý biznis plán a finančný plán, potenciálneho investora to nebude zaujímať. Je potrebný finančný model, ktorý si môže investor sám upraviť. Je dobré mať:

• výsledky marketingového výskumu;
• listy od dodávateľov.

Je lepšie pripraviť tri možnosti naraz: optimistickú, pesimistickú a základnú. V každom prípade však musí byť model dôkladne overený. Len v tejto situácii môžeme dúfať v uzavretie dohody. Je dôležité ukázať, že dobre poznáte trh a presvedčiť ich o realizovateľnosti uvedenia vášho produktu na trh. Investor musí veriť, že investíciou do vášho nápadu sa mu investícia nielen rýchlo vráti, ale aj dobre zarobí.

Ako správne pripraviť prezentáciu: 5 tipov pre investorov

Veľmi dôležitá je prezentácia, od ktorej bude do značnej miery závisieť príjem investície. Mnoho podnikateľov pri príprave na prezentáciu úplne nerozumie záujmom investorov a nevie, ako správne prezentovať svoj projekt. Aké body by mala prezentácia obsahovať?

1. Definícia problému. Ak existuje, treba to potvrdiť. Potvrdenie dopytu musí byť určené reálnymi číslami.
2. Riešenie problému. Vaše rozhodnutie nemôže byť jediné správne. Ale je to vaše rozhodnutie a musíte presvedčiť investora, že to funguje, že ľudia sú ochotní produkt kúpiť. Najlepšie je prísť za investormi už s určitými výsledkami. Ak to chcete urobiť, môžete vykonať nasledujúce kroky:

• robiť testovanie produktov;
• informovať o zmenách v projekte;
• prezentovať dostupné výsledky.

1. Hľadajte príležitosti na predaj produktu. Ochota nakupovať neznamená, že sa produkt bude dobre predávať. Aj keď si človek raz kúpi službu alebo produkt, nie je zaručené, že sa vám ozve aj nabudúce. Preto musíte brať do úvahy zisk a stratu na klienta, takzvanú jednotkovú ekonomiku, ako aj spôsoby, ako prilákať a udržať klientov.
2. Hľadanie trhu a určenie stratégie vstupu naň. Musíme hľadať tie trhy, ktoré rastú a nie miznú, ako napríklad trh s opravami mobilných telefónov.

Ak prezentácia ukazuje, ako váš príjem porastie o 3-5 rokov, potom váš finančný model vzbudí záujem investorov.

1. Stanovenie výšky investície. V poslednej fáze musíte investorovi povedať, na čo peniaze potrebujete a koľko chcete, ako aj koľko ste ochotní investovať sami.

Správny výber investora, seriózna príprava na rozhovor s ním, ako aj dobrá prezentácia projektu vám pomôžu získať šancu investovať do vášho projektu.

Začať

Článok napísal skúsený podnikateľ, ktorý má skúsenosti so získavaním investícií do vlastných inovatívnych projektov a startupov tretích strán, so spoluprácou so spoločnosťami ako IC Finam, SBAR, Private Capital atď.

Najprv malý, ale veľmi dôležitý úvod:

Nájsť investora ochotného investovať peniaze do nového podnikania je jednoduché aj ťažké. Nižšie vám poviem, ako to nájdete, ale najprv sa vás chcem opýtať: „Prečo chcete prilákať investora do svojho vlastného podnikania?

Nie, neodmietam taký dôležitý a užitočný inštitút pre začínajúce podnikanie, akým je „Investor“. Vo väčšine prípadov bez investora a prilákania peňazí tretích strán jednoducho nemožno vytvoriť a spustiť podnikanie.

Pýtam sa na niečo iné:

"Sú všetky vaše zdroje vyčerpané?"
"Potrebuje vôbec vaša firma investora?"

Ste si istý, že to váš projekt potrebuje? Myslíte si, že investor je čistá „čokoláda“ a manna z neba? mýliš sa?

Aby ste lepšie porozumeli týmto zložitým problémom, navrhujem, aby ste si najskôr a bezpodmienečne prečítali tieto články:

článok: "Potrebuje startup vždy investora s peniazmi?"
článok: "Investovanie do startupu, aké problémy môžu nastať?"
článok: „Hľadanie investora pre startup alebo prečo investor hovorí „nie“?

Kde začať hľadať investora pre podnikanie?

Potrebujete investora na začatie podnikania, ale neviete, kde ho nájsť? Začnime týmto.

V prvom rade chcem povedať tú najsprávnejšiu a najbanálnejšiu vec: „Na založenie podniku sa investor nájde kdekoľvek.“ Všade. Na každom kroku. Dokonca aj natiahnutím ruky pocítite „silné rameno priateľa“, ktorý sa môže stať investorom vášho nového projektu.

Preto je pre tých, ktorí hľadajú investora pre začínajúci biznis, dôležitejšie pochopiť nie kde hľadať, ale ako hľadať a hlavne, ako presvedčiť človeka alebo skupinu ľudí, aby investovali do svojho podnikania.

Nájsť investora nie je problém, problém je urobiť z neho partnera.

Nižšie sa pozrieme na väčšinu možných „miest“, kde môžete a mali by ste hľadať investora a teraz sa pokúsim zamerať vašu pozornosť na jeden z najdôležitejších bodov – prípravu na hľadanie budúceho investora.

Internetom už dlhé roky koluje historka o tom, ako niekto vošiel do výťahu a doslova za dve minúty, rozprávajúc o svojom projekte, dostal od investora takmer milióny dolárov.

Môžem plne priznať, že toto je skutočný príbeh. Nikdy neviete, koľko chudobných a bohatých ľudí sa túla po svete.

Možno tomu niekto prepadol. V živote je však všetko oveľa komplikovanejšie a investora „out of the box“ bez prípravy nenájdete.

Aby som pochopil prečo, opýtam sa vás: „Ste pripravený dať svojich ťažko zarobených 25 000 rubľov cudzincovi. jednoducho preto, že sľubuje hory zlata“? Myslím, že nie.

Preštuduješ si ponuku, sľuby a pod. Prečo si potom mnohí z tých, ktorí hľadajú peniaze na projekt, myslia, že tieto peniaze sa dajú nájsť bez starostlivej prípravy?

Aby ste našli seriózne peniaze na seriózny projekt, minimom, ktoré by ste mali mať po ruke, je podnikateľský plán budúceho projektu a jeho prezentácia s ustanoveniami o výhodách, ktoré získa možný investor.

Podnikateľský plán možno nahradiť štúdiou uskutočniteľnosti (štúdia realizovateľnosti), ale je lepšie mať plnohodnotný podnikateľský plán. Napriek tomu správny investor bude požadovať takýto podnikateľský plán, aby čo najviac ochránil svoje peniaze.

Po prečítaní si na Wikipédii a pochopení toho, čo je obchodný anjel, sa môže žiadateľ o investíciu pripraviť (vytvorením podnikateľského plánu a prezentácie) a priamo kontaktovať najserióznejšiu organizáciu v Rusku, ktorá pomáha prilákať peniaze od súkromných investorov do podnikania - „SBAR“ (Komunita obchodných anjelov Ruska). Existujú aj iné podobné komunity, ale odporúčam vám, aby ste ich najskôr kontaktovali.

Faktom je, že pred niekoľkými rokmi som prostredníctvom SBAR propagoval jeden zo svojich vynálezov.

Pri pohľade do budúcnosti chcem povedať, že môj projekt nikdy nedostal investície, ktoré potreboval.

Ale komunikácia so zástupcami SBAR, jej manažérmi pripravujúcimi projekty na investičnú schôdzu a s tými investormi, ktorí sa s ich pomocou našli, mi „navždy“ vyčistila mozog z mojej inovácie.

A pochopenie inovatívneho podnikania vo všeobecnosti.

Áno, nezískal som investíciu do projektu pomocou SBAR, ale vedomosti a skúsenosti, ktoré som získal propagáciou projektu s ich pomocou, mi pomohli rýchlo a pohodlne získať investíciu na ďalší projekt. "Neexistuje nič také ako príliš veľa vedomostí, rovnako ako peniaze."

Mimochodom, navrhol som svoj projekt Národnej sieti obchodných anjelov „Private Capital“ v Moskve. Tam bol môj projekt okamžite zamietnutý. Ale nebol som naštvaný a pokračoval som v hľadaní.

To je to, čo vám želám: nestrácajte odvahu pri odmietnutí a pokračujte v hľadaní investora.) Vo všeobecnosti, ak vás znova odmietnu, vôbec to neznamená, že váš projekt je zlý. Možno to nie je prelomové a nezmení svet, ale čím viac na to budete tlačiť, tým je väčšia pravdepodobnosť, že uspejete.

Kde a ako získať peniaze na startup

Toto video vysvetľuje: Legendárny ruský internetový podnikateľ Anton Nosik zdieľa svoje myšlienky a osvedčené postupy o tom, ako a kde hľadať svojich investorov a ako neurobiť chybu.

Kde hľadať investorov pre online podnikanie?

V súčasnosti na internete môžete často vidieť inzeráty typu: „Hľadám investora do malého podniku“. Na nástenkách, špeciálne zdroje pre začínajúcich podnikateľov a inovátorov.

Môžete tiež využiť túto príležitosť a odoslať svoj inzerát. Možno takto nájdete svojho investora, no šanca na úspech bude minimálna. Najlepšie je kontaktovať priamo investorov.

Čo mám na mysli, keď hovorím: cielene. To znamená, že si musíte pripraviť, zozbierať zoznam tých internetových zdrojov, prostredníctvom ktorých môžete kontaktovať budúcich a skutočných investorov.

Viete, prečo je potrebné kontaktovať priamo investorov? Pokúsim sa vysvetliť na základe vlastných skúseností. Pred niekoľkými rokmi som sa rozhodol vytvoriť si vlastnú rozsiahlu základňu zdrojov, kde by som mohol inzerovať investíciu do veľmi zaujímavého projektu.

K zberu dát som pristupoval so všetkou zodpovednosťou a do mesiaca som zozbieral všetko, čo sa v tom čase na RuNete dalo nájsť. Vrátane zahraničných investičných fondov. Veslovanie, ako sa hovorí, všetko, čo upútalo pozornosť a sotva sa „pohlo“.

Aký bol výsledok po tom, čo som poslal svoj návrh všetkým týmto fondom, komunitám, centrám, technologickým parkom atď.?

Nula! Čistá a panenská!

Rusko a Ukrajina sú prvým krokom k začatiu úspešného podnikania s ľahkým a jednoduchým štartom.

Pri rozhodovaní o kúpe franšízy si musíte prečítať odborné odporúčania v tejto časti:

Môžete si prečítať o najnovších novinkách a trendoch vo franšízovom podnikaní

Viete, od koho som dostal „povzbudivé“ odpovede a ponuky na investíciu? Od tých, ktorí poskytovali platené služby na vyhľadávanie investícií. Napríklad: "Máte úžasný projekt, s našou pomocou zmeníte svet svojim nápadom... ale najprv musíme zaplatiť N-tu sumu peňazí." Všetko jasné?

Nestrácajte čas takýmito prázdnymi problémami. Nie, nepopieram, že na takýchto nástenkách, fórach atď. môžete nájsť svojho investora. Je to možné, ale šanca je malá.

Väčšina „investorov“ do takýchto zdrojov sú tí, ktorí nemajú peniaze, ale chcú vás hlúpo pripraviť o peniaze. A stávajú sa podvodníkmi. A ako podvádzajú!

Prečo hovorím o smutných veciach!

Hľadajte peniaze na projekt služby kolektívneho investovania. Podľa môjho názoru sú dnes najlepšie crowdfundingové platformy v Rusku tieto zdroje:

• boomstarter.ru
• planeta.ru

Ak je vaše podnikanie založené na inovatívnom nápade, potom vám odporúčam kontaktovať Nadáciu Skolkovo https://community.sk.ru/news/ alebo Technopark "Strogino". Ide o štátne alebo blízke štátne štruktúry, nie je ľahké sa do nich dostať, ale dá sa to.

Príkladom takéhoto „zásahu“ môže byť: Projekt Corteos a projekt "Na Veliki".

Produktívne pracuje v Rusku Ruské Startup Tour. Ide o najdlhšie turné po regiónoch popredných odborníkov z ruských rozvojových inštitúcií za účasti rizikových fondov a veľkých korporácií. Možno bude váš podnik alebo vaša inovácia zaujímavá pre veľkú korporáciu a poskytne jej investíciu?

Nedávno som narazil na ponuku od tvorcov služby Mesto peňazí. City of Money je online platforma pre pôžičky pre podnikanie a investície. Odkaz dávať nechcem, sám som ho nepoužil, nájdite a vygooglite, ale ako je uvedené na ich webe, toto je platforma, kde sa investori a dlžníci môžu navzájom kontaktovať priamo, bez sprostredkovateľov.

No, najpravdepodobnejšie je zobrať peniaze z banky. Buď v rámci programu pomoci pri rozbehu podnikania, napríklad od Sberbank, alebo formou spotrebného úveru. Mnoho začínajúcich podnikateľov začalo týmto spôsobom. Z banky si zobrali peniaze vo forme spotrebného úveru a začali podnikať. Mnohým sa to podarilo.

Hlavné je nájsť investora

Toto video vysvetľuje: Rozhovor s tvorcom legendárneho internetového obchodu Ozon Alexandrom Egorovom, v ktorom hovorí o ťažkostiach pri hľadaní investícií a zložitých vzťahoch s investormi, ktoré viedli k predaju podniku.

Investori pre podnikanie v Moskve

Reklamy ako: „Hľadáme investorov pre rozvoj podnikania v Moskve“ alebo: „Hľadáme investora pre podnikanie na Ukrajine“ sú podľa mňa nesprávne.

V prvom prípade nie je pre investora zvlášť dôležité, kde sa podnik vytvorený na prelomovej technológii alebo myšlienke nachádza, a v druhom prípade nemá zmysel hľadať investora na Ukrajine v našej dobe (známe politické udalosti) . Ktorý seriózny investor by investoval peniaze do podniku pôsobiaceho v krajine s upadajúcou ekonomikou?

Sústreďme sa na hľadanie investora v Moskve. Ja osobne by som nerobil žiadne rozdiely v geografickej polohe investora, ale ak áno, obrátil by som sa na také zdroje ako napr. "Klub manažérov - E-riaditeľ." Vieš prečo? Áno, pretože 90 % ľudí, ktorí sa tam miešajú, sú manažéri z Moskvy, ktorí majú peniaze.

Okrem toho existuje veľa manažérov s peniazmi, ktorí sú už „zrelí“ na svoje podnikanie. Rozumieš? Sú peniaze, je tu chuť podnikať, skúsenosti, ale nie je čas naplno sa venovať novému biznisu.

Nie každý je pripravený opustiť post generálneho riaditeľa nejakej ropnej spoločnosti, a to aj kvôli svojmu biznisu. Odísť: nájdite generátor nápadov na hlavu, investujte peniaze do neho, jeho tímu a jeho nápadu a všetci budú v čokoláde.

Toto je vzdelávacie: Stratégia pre startupy

Toto video vysvetľuje: Veľmi zaujímavý a originálny prejav Yuriho Lifshitsa, ktorý možno s humorom nazvať: „Startup nie je celý život.“ Yuri hovorí, ako správne zorganizovať a vybudovať startupovú stratégiu, ktorá bude kľúčom k vášmu úspechu.

Investor hľadá podnikateľské projekty a... nenachádza vhodný

90 % projektov vytvárania nových podnikov nedostane investície, pretože je na vine iniciátor podnikania. Jeho chybou je najmä to, že buď nesprávne zdôrazňuje podnikateľský plán pre investora, alebo nesprávne vytvára prezentáciu projektu.

Tu musíte pochopiť to najdôležitejšie – ako investor zvažuje žiadosti.

V 95 prípadoch zo 100 vidí investor iba hlavné ukazovatele poskytnuté iniciátorom projektu:

• či je spokojný s finančnou výkonnosťou projektu;
• doba návratnosti projektu;
• projektové riziká;
• a možnosti ukončenia projektu.

Investor si zvyšné ukazovatele prečíta a zváži až vtedy, keď ho budú zaujímať body, ktoré som uviedol vyššie. Veľa ľudí má stále záujem mať projektový tím, ale toto podľa mňa nie je až taký dôležitý bod. Alebo skôr dôležité, ale neskôr.

Poviem vám, ako sa uvažovalo o jednom z našich projektov IC "Finam". Pri pohľade do budúcnosti poviem, že sme s partnerom pri vytváraní prezentácie trochu podvádzali. Keďže sme vopred vedeli, že našu prezentáciu pošleme do Finamu, starostlivo sme sa pripravili.

Keď sme zistili, do akých projektov tento fond, rešpektovaný v Rusku, investuje, našli sme spoločné „vlastnosti“ obsiahnuté v našom projekte a projektoch, do ktorých fond už investoval. A tieto „vlastnosti“ a vlastnosti boli v ich prezentácii obzvlášť zdôraznené.

Početné skúsenosti iných podnikateľov, ktorí si vytvorili vlastný úspešný franšízový biznis, si môžete preštudovať v sekcii našej webovej stránky:

Najúspešnejší a najinformatívnejší prípad podľa redaktorov portálu Russtarup:

Prezentuje sa zaujímavá skúsenosť s vytvorením podniku v rámci franchisingového programu

„Zameranie“ prešlo a boli sme pozvaní na rozhovor. Oklamali sme fond alebo nie? Nie, samozrejme, že nie, len sme našu prezentáciu urobili správne. Pomohlo nám to v konečnom dôsledku? Nie Finam náš projekt nefinancoval.

Ale našli sme investície inde a od iných investorov s tým, že náš projekt má vo Finame veľmi dobré ohlasy.

Teraz sa porozprávajme o tom, ako zostaviť podnikateľský plán, ktorého príklad uspokojí každého. Alebo skôr o malých vlastnostiach takejto kompozície. Takpovediac: "Podnikateľský plán pre investora, príklad z môjho života."

To, čo píšete ako: „Projekt zarobí až 100 miliónov dolárov ročne za dva roky“ nikoho zvlášť nezaujíma. V mojej praxi sú akékoľvek aplikácie tohto typu kontrolované veľmi rýchlo.

Hlavná vec, ktorú je potrebné zdôrazniť v podnikateľskom pláne, je starostlivo a zodpovedne pristupovať k vytváraniu bodov:

• aké problémy ľuďom projekt rieši?
• projektové riziká;
• možnosti odchodu investora z projektu.

Pri popise rizík projektu musíte jasne pochopiť, s akými rizikami sa môže váš návrh stretnúť počas jeho realizácie a v budúcnosti. Vrátane konkurenčných rizík a rizík nazývaných vyššia moc.

Keď popisujete možnosti investora ukončiť projekt, musíte jasne napísať, s čím súhlasíte pri budovaní vzťahu s investorom. Tu treba pochopiť to hlavné – investor investujúci do projektu chce zarobiť. Profitovať. Žiadajú sa výbušné zisky.

Všetky ostatné motívy, ktoré sú pre vás osobne dôležité, napríklad vytvoriť jedinečný biznis, byť prvý v odbore, dokázať niečo manželke... investora je to úplne jedno.

Preto musí jasne pochopiť, ako a kedy bude môcť predať svoj podiel na vznikajúcom podniku.