Gjeni investitorë të mëdhenj privatë. Si të kërkoni një investitor për të filluar një biznes nga e para. Video - Tërheqja e investimeve

Përditësimi i fundit: 09/12/2019

Mirëdita, të dashur lexues të revistës financiare “site”! Në vazhdim të temës së investimit, do të shqyrtojmë çështjet e gjetjes së investimeve për një biznes, përkatësisht ku dhe si të gjeni një investitor për të filluar një biznes nga e para, çfarë të bëni për ta bërë atë të pranojë të financojë një projekt biznesi, etj. .

Në këtë artikull do të trajtojmë:

Pse nevojiten investitorët dhe si t'i tërheqni ata siç duhet për të filluar një biznes;
Çfarë hapash duhet të ndërmerrni për të gjetur një investitor nga e para;
Cilat rregulla duhet të ndiqen kur kërkoni një investitor;
Kujt mund t'i drejtoheni për ndihmë në gjetjen e investitorëve?

Ju gjithashtu do të gjeni përgjigje për pyetjet e bëra shpesh në fund të postimit.

Artikulli do të jetë i dobishëm për absolutisht të gjithë: si biznesmenë aspirantë, dhe për ata që tashmë kanë disa përvojë në zhvillimin e biznesit tuaj. Artikulli do të tërheqë gjithashtu ata që janë të interesuar në teorinë e financave dhe investimeve.

Për të gjetur informacione të dobishme në lidhje me tërheqjen e investitorëve, lexoni artikullin tonë deri në fund.

Ku dhe si të gjeni një investitor për të filluar një biznes, çfarë të kërkoni kur kërkoni investitorë për një biznes të vogël nga e para - do të mësoni për të gjitha këto dhe më shumë më vonë në artikull

Pavarësisht nga lloji i aktivitetit, një biznes ka nevojë për para. Nëse nuk e rritni kapitalin, zhvillohet edhe projekti më i mirë nuk do të . Kjo kërcënon se biznesi do të vdesë në fazën e planifikimit.

Duhet kuptuar se për zhvillimin e suksesshëm të sipërmarrjes është e rëndësishme të mos humbisni momentin. Prandaj, biznesmenët, si rregull, nuk kanë mundësi të kursejnë para. Ekziston një rrezik i madh që ndërkohë që është e mundur të mblidhet shuma e kërkuar, momenti të humbasë dhe tregu i propozuar të sulmohet nga konkurrentë më të shpejtë dhe më sipërmarrës.

Në të njëjtën kohë, biznesmenët fillestarë nuk duhet të kenë turp për faktin se kapitali i tyre është i pamjaftueshëm. Edhe kompanitë e mëdha të suksesshme, kur sapo kanë filluar aktivitetet e tyre, përdorur fondet e huazuara.

Kompanitë e reja me perspektivë për zhvillim të suksesshëm më shpesh ndjejnë mungesë fondesh. Në të njëjtën kohë, ata kanë një numër të madh idesh që kërkojnë zbatim”. Këtu dhe tani ».

Deri më sot Gjetja e investitorëve është bërë shumë më e lehtë: krijuar për këtë qëllim një numër i madh fondesh dhe kompanish të cilët pranojnë të transferojnë fondet e tyre te biznesmenët fillestarë.

Por duhet kuptuar se jo të gjithë mund të marrin fonde nga fondet. Para së gjithash, një biznesmeni do të duhet të bindë investitorët që të investojnë në projektin e tij. Për ta bërë këtë, do t'ju duhet jo vetëm të hartoni një plan biznesi, por edhe të provoni se një projekt i caktuar biznesi është më interesant se ai i konkurrentëve dhe gjithashtu ka perspektiva më të mira.

Shumica e investitorëve profesionistë kanë përvojë të gjerë investimi. Prandaj, ata mund të përcaktojnë lehtësisht ato projekte në të cilat është më mirë të investohet për të marrë fitim maksimal.

Biznesmenët duhet të kujtojnë se si fondeve, kështu që investitorët privatë mos jepni para për bamirësi. Ata presin nga projektet në të cilat investojnë kthim maksimal dhe më i shpejtë.

Kështu, çdo burim fondesh investimi, qoftë ai bankat, fondeve ose kompani të tjera mos lëshoni fonde pa konfirmimin e nevojshëm. Sigurisht, mund të përpiqeni të merrni një grant. Megjithatë, kompanitë që i lëshojnë ato i qasen edhe më rigorozisht përzgjedhjes së aplikantëve.

Çfarë duhet të kërkoni kur tërheqni investitorë

2. Si të tërhiqni investitorë - kushtet e nevojshme 📋

Qëllimi i çdo investitori është të rrisë fondet që ka. Shumica e tyre e dinë se të ardhurat nga depozitat bankare mezi mbulojnë normën e inflacionit. Prandaj, investime të tilla investitorët plotësisht i pakënaqur .

Investitorët përpiqen për një nivel të ardhurash që jo vetëm të mbulojë rritjen e çmimeve, por edhe të sigurojë një jetë komode.

E gjithë kjo shpjegon pse ata që kanë shuma të konsiderueshme parash kërkojnë kompani të tilla për të investuar në to fonde që do të mund t'u sigurojnë të ardhura të mjaftueshme.

Biznesmenët fillestarë, kur fillojnë të kërkojnë një investitor të mundshëm, duhet ta perceptojnë atë jo si kreditor, por si partner. Rezulton se biznesmeni investon një ide në projekt, dhe investitori investon paratë e tij. Prandaj, një marrëveshje e tillë duhet të jetë e dobishme për të dyja palët.

Shumica e profesionistëve pajtohen me këtë kërkimi i investitorëve- detyra nuk është aq e vështirë. Gjëja kryesore këtu është të jesh i zgjuar prezantoni idenë tuaj. Ju gjithashtu do të duhet të bindni pronarin e fondeve se investimi në projekt do të jetë mjaft premtues dhe do të sjellë të ardhura të konsiderueshme.

Kur i tregoni një investitori për një projekt, duhet të mbuloni temat e mëposhtme sa më plotësisht të jetë e mundur:

unike dhe kërkesa për produktin/shërbimin e ofruar për prodhim;
madhësia e investimeve të kërkuara;
në çfarë afati kohor është planifikuar të rikuperohet investimi;
niveli i pritur i fitimit;
Cila është garancia e kthimit të investimit?

Nëse një biznesmen e karakterizon saktë secilën nga këto çështje, shanset për të bindur investitorin se projekti mund të sjellë vërtet fitime të mira janë do të rritet ndjeshëm. Si rezultat, investitori do të vendosë të ndajë fonde për të.

3. Si të gjeni një investitor nga e para - një udhëzues hap pas hapi për të gjetur një investitor për një biznes 📝

Kur kërkoni një investitor, është e rëndësishme të veproni në mënyrë të vazhdueshme në përputhje me rekomandimet e zhvilluara nga profesionistët. Kështu Ju do të jeni në gjendje të arrini sukses në gjetjen e investitorëve më shpejt.

Në procesin e kërkimit të burimeve të investimeve, është e rëndësishme të merren parasysh interesat e pronarit të fondeve. Është e rëndësishme të kuptohet se investitorët udhëhiqen nga interesat e tyre komerciale kur bëjnë investime.

Investitorët e mundshëm jo i interesuar , sa inovativ do të jetë aktiviteti dhe nëse do t'i sjellë fitim pronarit të biznesit. Ata janë të shqetësuar për rritjen, si dhe sigurinë e kapitalit të tyre.

Për disa investitorë e pa rendesishme idetë e biznesit, pasi ata janë në kërkim të të ardhurave pasive, të lodhur nga zhvillimi aktiv i një biznesi. Ata tashmë kanë arritur të fitojnë kapital fillestar duke punuar shumë. Tani e vetmja dëshirë e investitorëve të tillë është që fondet e disponueshme të nxjerrin fitim dhe në të njëjtën kohë nuk do të duhej të bënin asgjë.

Në të njëjtën kohë, ata po kërkojnë opsione investimi që do të sjellin të ardhura më të mëdha se investimet tradicionale - , fondet e përbashkëta dhe instrumente të ngjashme financiare.

Udhëzime hap pas hapi se ku dhe si të kërkoni një investitor për të filluar një biznes

Prandaj, kur kërkoni një investitor, është e rëndësishme ta bindni atë se ata mund të marrin një të ardhur të tillë. Është shumë e rëndësishme të ndiqni udhëzimet hap pas hapi, të cilat do t'i përshkruajmë më poshtë. Kjo do të ndihmojë në rritjen e mundësive për të gjetur shpejt dhe me efikasitet fondet e nevojshme.

Hapi 1. Hartimi i një plani biznesi

Para së gjithash, kur zgjedhin një pronë investuese, investitorët i kushtojnë vëmendje planit të biznesit. Duhet të ekzekutohet siç duhet, përndryshe gjasat për të marrë fonde mund të zhduken.

Një plan biznesi i hartuar siç duhet duhet të përmbajë informacionin e mëposhtëm:

Përshkrimi i projektit;
llogaritja e shumës së kërkuar të parave;
analiza e përfitimeve komerciale që do të marrë investitori;
periudha e shlyerjes së projektit, domethënë pas cilës periudhe kohore do të merren të ardhurat e para;
cilat janë perspektivat për zhvillimin e mëtejshëm të organizatës.

Gjithçka duhet të frymëzojë besim– nga cilësia e letrës në të cilën është shtypur dokumenti dhe dosja në të cilën është vendosur, deri te përdorimi i redaktorëve grafikë profesionistë gjatë përgatitjes së diagrameve të nevojshme.

Ne kemi shkruar më në detaje në një botim të veçantë.

Hapi #2. Zgjedhja e një forme të përshtatshme bashkëpunimi

Bashkëpunimi ndërmjet një pronari biznesi dhe një investitori mund të marrë forma të ndryshme. Është e rëndësishme të analizohet paraprakisht se cila prej tyre mund të jetë më efektive për një kompani që kërkon fonde.

Investitorët bien dakord të sigurojnë fonde, duke marrë të ardhura në mënyrat e mëposhtme:

si përqindje e shumës së investuar;
si përqindje e fitimit gjatë gjithë kohëzgjatjes së projektit;
si pjesë në biznes.

Pronari i biznesit, pasi ka vendosur se cili opsion është më i pranueshëm për të, duhet ta tregojë atë në planin e biznesit. Megjithatë, shpesh është e vështirë për një biznesmen të ri të gjejë fondet e nevojshme.

Prandaj, nëse një investitor potencial kategorikisht nuk pajtohet me modelin e zgjedhur, duke dashur të përdorë një opsion tjetër për bashkëpunim, duhet vlerësuar. shpeshherë Është më mirë të pajtoheni me kushtet e investitorit sesa të mbeteni pa para.

Hapi #3. Kërkoni ndihmën e biznesmenëve me përvojë

Sipërmarrësit aspirues mund të jenë të sigurt: askush nuk do t'i kuptojë më mirë se biznesmenët me përvojë që punojnë me sukses në të njëjtën fushë për një kohë të gjatë. Shumë prej tyre këshillojnë me dëshirë të ardhurit se si të vazhdojnë. Kjo është veçanërisht e vërtetë në rastet kur kur në të ardhmen është i mundur bashkëpunimi me përfitim të ndërsjellë ndërmjet tyre.

Shpesh, biznesmenët me përvojë marrin të ardhurit nën krahun e tyre: ata mund të investojnë para në idetë e tyre ose të rekomandojnë projektin për investim tek investitorët e tjerë. Edhe nëse kjo nuk ndodh, është shumë e mundur që profesionistët të japin këshilla dhe rekomandime që do të ndihmojnë në të ardhmen.

Hapi #4. Negocimi

Shpesh një vendim pozitiv nga investitorët për të investuar në një projekt të përcaktuara nga negociatat kompetente . Edhe ata që merren vesh lehtësisht me njerëzit duhet të përgatiten me kujdes për takimin.

Do të jetë e nevojshme jo vetëm për të bindur një investitor potencial për perspektivat e projektit, por edhe për t'iu përgjigjur të gjitha pyetjeve që ai ka. Prandaj, këshillohet të mendoni paraprakisht se çfarë mund t'i kërkohet një biznesmeni dhe të përgatitni përgjigje të arsyeshme.

Nga takimi i parë, investitorët zakonisht presin një prezantim kompetent të projektit, si dhe një plan biznesi.

Do të ishte e dobishme që një biznesmen të ftonte në negociata një specialist që mori pjesë në zhvillimin e projektit. Është mjaft e mundur që ai të shpjegojë të gjitha nuancat e projektit shumë më me kompetencë, si dhe t'i përgjigjet çdo pyetjeje që lind.

Hapi #5. Përfundimi i një marrëveshjeje

Faza përfundimtare e negociatave, nëse arrihet një marrëveshje, është nënshkrimi i një marrëveshje bashkëpunimi ose investimi. Është e rëndësishme që të studiohen me kujdes absolutisht të gjitha kushtet e kontratës së hartuar, do të ishte e dobishme të përfshihej një avokat profesionist në këtë proces.

Është e rëndësishme të sigurohet që marrëveshja përcakton:

kohëzgjatja e bashkëpunimit;
shuma e investimit;
të drejtat, si dhe detyrimet që u caktohen palëve.

Në përputhje me marrëveshjen, fondet i transferohen biznesmenit në kushte të caktuara. Thelbi i tyre është paraja duhet të investohet në mënyrë specifike në zbatimin e projektit .

Është e rëndësishme për investitorin që marrëveshja e nënshkruar të përjashtojë mundësinë e përdorimit të fondeve përtej qëllimit të synuar, qoftë edhe një pjesë të parave të investuara. nuk duhet shkoni në nevoja që nuk lidhen me zbatimin e projektit.

Përfundimi i një marrëveshje investimi - mostër

Një shembull i një marrëveshje investimi mund të shkarkohet nga lidhja e mëposhtme:

(shembull, mostër)

Kështu, është e rëndësishme të ruhet një konsistencë e caktuar në tërheqjen e fondeve të investitorëve. Një biznesmen duhet të ndjekë udhëzimet hap pas hapi të përshkruara më sipër. Atëherë mbledhja e fondeve do të jetë sa më efektive.

Mënyrat kryesore dhe ku mund të gjeni investitorë

4. Ku të gjeni një investitor - 6 opsione për tërheqjen e investimeve 🔎💸

Ne kemi shkruar tashmë se sa e rëndësishme është të hartoni një plan biznesi kompetent në fazën e parë të kërkimit të një investitori. Megjithatë, jo të gjithë biznesmenët e dinë se ku të kërkojnë më pas dikë që do të pranojë të sigurojë fonde për zbatimin e projektit të tyre.

Sidoqoftë, ka disa opsione, dhe secila prej tyre meriton vëmendje të madhe nga një biznesmen.

Opsioni 1. Njerëz të afërt

Gjetja e investitorëve për të financuar biznesin - jo një detyrë e lehtë. Prandaj, këshillohet që në këtë proces të përfshihen sa më shumë të afërm dhe miq. Ky opsion është ideal për ata që sapo kanë filluar biznesin e tyre dhe nuk kanë as përvojë dhe as popullaritet. Për më tepër, huatë nga të afërmit dhe miqtë janë më pak të rrezikshme.

Nëse projekti nuk kërkon investime të mëdha fillestare, ai mund të ofrohet për t'u financuar nga njerëz të afërt me një përqindje të vogël, e cila do të paguhet kur biznesi të bëhet fitimprurës.

Opsioni 2. Biznesmenët

Në të gjitha qytetet (veçanërisht ato të mëdha) ka një numër të madh biznesmenësh që tashmë kanë fituar kapital. Tani ata duan të marrin të ardhura pasive duke investuar para në ndonjë biznes fitimprurës.

Ka kuptim t'u drejtoheni biznesmenëve të tillë për të marrë fonde për të zhvilluar biznesin e tyre.

Më shpesh, tregtarët lëshojnë para sipas një prej 2 (dy) skemave:

në formën e një kredie me pagesë të interesit;
si pjesë në një projekt të ri biznesi.

Duhet të kuptohet se metoda e dytë çon në një kufizim të konsiderueshëm të lirisë së vendimmarrjes së një biznesmeni fillestar. Prandaj, duhet të mendoni disa herë përpara se të zgjidhni këtë opsion.

Opsioni 3. Fondet

Një mënyrë tjetër për të gjetur investitorë për një biznes janë fondet speciale - investimi Dhe ndihmë për bizneset e vogla. Megjithatë, marrja e fondeve nga kompani të tilla mund të jetë e vështirë.

Ju do të duhet të provoni se projekti i ri i biznesit është mjaft i zbatueshëm. Gjithashtu duhet pasur parasysh se një i sapoardhur në fushën e sipërmarrjes duhet të ketë fondet e veta, të cilat dëshiron t'i investojë në projekt bashkë me ato të tërhequr. Prandaj, fondet janë më të përshtatshme për ata që tashmë kanë një biznes ekzistues.

Kështu që vendimi për të investuar fonde është pozitive , do t'ju duhet të analizoni aktivitetet aktuale të kompanisë, si dhe të formuloni një plan për zhvillimin e mëtejshëm të saj.

Ata që kërkojnë një investitor duhet të shikojnë edhe aktivitetet e fondeve qeveritare. Ata shpesh ofrojnë fonde për projektet më premtuese të biznesit, duke organizuar konkurse për këtë qëllim.

Opsioni 4. Investimi i sipërmarrjes

Ky opsion është mjaft i përhapur në disa vende të zhvilluara. Nëse dëshironi të tërhiqni para në një biznes me ndihmën e investimeve sipërmarrëse, duhet të keni parasysh që fonde të tilla investojnë vetëm në projekte të rrezikshme me perspektivë të madhe.

Në këtë rast më së shpeshti financohen projektet e biznesit sfera e inovacionit , shkencat , dhe Teknologjitë e TI-së .

Më rrallë, por gjithsesi, fondet sipërmarrëse investohen në tregti, si dhe në sektorin e shërbimeve.

Ne kemi shkruar në detaje për investimet sipërmarrëse, në veçanti për ato që ekzistojnë dhe çfarë bëjnë ato, në një artikull të veçantë.

Kur investoni në një biznes, fondet sipërmarrëse duan të marrin të ardhura të rregullta. Për këtë qëllim, ata marrin përsipër një pjesë të biznesit. Për më tepër, ata zotërojnë një pjesë të kompanisë vetëm për disa vite, pas së cilës ia shesin atë palëve të treta.

Opsioni 5. Inkubatorët e biznesit

Një inkubator biznesi është një platformë e veçantë e krijuar për qëllimin e zbatimit të projekteve të ndryshme të biznesit. Për të marrë fonde investimi përmes një inkubatori, është e rëndësishme të hartoni një plan biznesi kompetent.

Përveç kësaj, do t'ju duhet të fitoni një konkurs ose të kaloni me sukses një intervistë të veçantë.

Opsioni 6. Bankat

Nëse nuk mund të gjeni një investitor, mund të provoni të aplikoni për një llogari bankare. Megjithatë, marrja e një sasie mjaft të madhe është shpesh e vështirë. Prandaj, kjo metodë e kërkimit të një investitori është e përshtatshme kur kur keni nevojë për një investim të vogël.

Institucionet e kreditit kërkojnë mjaftueshëm nga huamarrësit e mundshëm kërkesa të larta. Për të marrë para, mund t'ju duhet të siguroni pronë si kolateral, garantues dhe të mbledhni një listë të madhe dokumentesh të ndryshme.

Nëse një aplikant kredie nuk mund të përmbushë të paktën një kërkesë të institucionit të kreditit, ai nuk do të jetë në gjendje të marrë një kredi.

Kështu, kërkimi i një investitori për biznes- nuk është një çështje e lehtë dhe mjaft e gjatë. Prandaj, një biznesmeni do të ketë nevojë për shumë durim. Është e rëndësishme të vlerësohen të gjitha opsionet e mundshme dhe të analizohen rreziqet që shfaqen. Atëherë mund të jeni të sigurt se kërkimi juaj do të kurorëzohet me sukses.

Ekziston një artikull në faqen tonë të internetit në të cilin folëm se ku dhe si të hartoni siç duhet një premtim - ju rekomandojmë ta lexoni atë.

Rregullat bazë për gjetjen e investitorëve dhe investimet e tyre

5. 5 rregulla të rëndësishme për gjetjen e investitorëve 📌

Çdo ditë shfaqen një numër i madh i projekteve të ndryshme biznesi që kërkojnë investim fondesh. Pronari i një ideje nuk ka gjithmonë kapitalin e nevojshëm. Megjithatë, shumica e ideve kërkojnë fillim dhe zhvillim të shpejtë. Në këtë drejtim, i madh një sërë biznesmenësh janë në kërkim të një investitori për zbatimin e projektit.

Shpesh ky proces vonohet, dhe shpeshherë plotësisht përfundon me dështim. Për të rritur shanset për sukses, është e rëndësishme të ndiqni 5 (pesë) rregulla bazë. Ato i lejojnë biznesmenët të jenë më të sigurt në gjetjen e një investitori, si dhe t'i qasen procesit të përzgjedhjes me mençuri.

Rregulli numër 1. Kërkimi duhet të fillojë sa më shpejt që të jetë e mundur

Çdo biznesmen duhet ta kuptojë këtë kërkimi i një investitori është një proces i gjatë. Kalon shumë kohë nga momenti i fillimit të tyre deri në marrjen e fondeve.

Kjo është arsyeja pse filloni Ju duhet të kërkoni një investitor sa më shpejt të jetë e mundur. Në mënyrë ideale, kjo duhet të bëhet kur të jenë planifikuar aktivitetet e ardhshme, dhe gjithashtu është bërë e qartë se si të prezantohen më së miri përfitimet e projektit për investitorët e mundshëm.

Është e rëndësishme të kuptohet se rreziku i investitorit është më i lartë se ai i pronarit të projektit. Është ai që investon para në biznes që rrezikon kapitalin, humbjen e kohës dhe reputacionin e tij.

Prandaj, ai ka të drejtë të pezullojë investimin e fondeve apo edhe negociatat nëse vendos këtë niveli i rrezikut është shumë i lartë për të.

Për më tepër, investitorët zakonisht studiojnë me kujdes kompaninë në të cilën ata planifikojnë të investojnë para. Ata analizojnë historinë e kompanisë, sukseset dhe dështimet e saj dhe perspektivat për zhvillim të mëtejshëm. E gjithë kjo çon në faktin se është më mirë të filloni të kërkoni një investitor në fazat e hershme.

Fondet e veta të investuara në një biznes zakonisht mbarojnë shumë shpejt. Si rezultat, një rritje e mprehtë në fillim të projektit mund t'i hapë rrugën një rënie edhe para fillimit të arkëtimeve të investimeve dhe kjo situatë mund të largojë shumicën e investitorëve.

Rregulli numër 2.Është e rëndësishme të mblidhni sa më shumë informacion që të jetë e mundur për një investitor të mundshëm

Kur kërkoni një investitor, nuk është vendimi më i mirë të bashkëpunoni me të parin që ofron kapitalin e tij. Është e nevojshme të mblidhen sa më shumë informacione për investitorin e mundshëm.

Në këtë rast, duhet të zbuloni:

në cilat fusha zakonisht investon;
vëllimet e mundshme të fondeve të investuara;
preferencat e investitorëve në lidhje me metodën dhe parimet e bashkëpunimit.

Të gjitha të dhënat e mbledhura duhet të krahasohen me dëshirat e vetë biznesmenit. Duhet të bashkëpunoni me investitorin më të mirë. Kjo do të thotë më optimali, jo më i madhi dhe më i popullarizuari.

Është e rëndësishme të kuptohet se çdo ndërveprim me një investitor duhet të zhvillohet në formën e bashkëpunimit me përfitim të ndërsjellë.
Në të njëjtën kohë, si biznesmeni ashtu edhe vetë investitori duhet të imagjinojnë se në çfarë faze ndërveprimi janë, si dhe çfarë do të ndodhë më pas.

Një investitor i mirë, nëse e di pse, do të japë një ndihmë të konsiderueshme në zhvillimin e projektit. Një e keqe do të shkatërrojë edhe një ide të mrekullueshme.

Kur vlerësoni shumën e investimit, ia vlen të kuptohet, e cila, nëse është e nevojshme, 50-100 mijë dollarë nuk ka kuptim të kontaktosh dikë që tradicionalisht investon miliona. E njëjta gjë mund të thuhet në rastin e kundërt: nuk ka kuptim të shkosh për investime të mëdha tek dikush që thjesht nuk i ka.

Një sasi e madhe informacioni të mbledhur mund ta bëjë më të lehtë për një biznesmen pjesëmarrjen në procesin e negociatave me një investitor. Ju mund të mendoni paraprakisht për një plan të përafërt për negociatat, dhe gjithashtu të vendosni se çfarë pyetjesh mund t'i bëni investitorit.

Për më tepër, nëse ka informacion të mjaftueshëm mund të parashikohetçfarë pyetjesh do t'i bëjë pronari i fondeve biznesmenit, dhe vendos si t'u përgjigjeni atyre. Informacioni në lidhje me investimet e mëparshme të një investitori mund të jetë shumë i dobishëm gjatë negociatave.

Edhe përpara se të takohet me një investitor, një biznesmen duhet të vendosë se si do të sillet gjatë procesit të negociatave. Investitori duhet të besojë se një biznesmeni nuk ka nevojë vetëm për para, por për një bashkëpunim reciprokisht të dobishëm.

Nëse vendoset kontakte me cilësi të lartë ndërmjet palëve, mund të jeni të sigurt se ndërveprimi do të jetë i dobishëm për të dyja palët.

Ka shumë shembuj në histori që me marrëdhënie të mira mes biznesmenit dhe investitorit edhe nëse ka pasur gabime dhe dështime të vogla, ato përsëri janë siguruar. Përfundimisht, u arrit suksesi në aktivitet.

Rregulli numër 3. Shuma e investimit duhet të planifikohet me kujdes

Një biznesmen duhet të kujtojë se duhet të tregohet shuma e investimit konkretisht në numra, jo një varg. Një investitor pothuajse me siguri do të refuzojë të investojë nëse i kërkohet një shumë nga 100 deri në 200 mijë dollarë.

Në këtë rast, pronari i fondeve mund të ketë një numër të madh pyetjesh, të cilat pothuajse me siguri do t'i çojnë negociatat në një qorrsokak.

Një biznesmen duhet t'i tregojë investitorit një shumë të caktuar , e cila duhet të jetë e arsyeshme. Madhësia e investimit duhet të marrë parasysh të gjithë skenarët e mundshëm që mund të shkaktojnë ngritjen e diapazonit.

Rregulli numër 4. Përqendrohuni në qëllimet

Kur zhvilloni qëllime të zhvillimit të kompanisë për të cilat ju duhet të mblidhni fonde, mos i përdorni ato shumë globalizohen.

Idetë që janë shumë të mëdha, si dhe dëshira për të mbuluar një numër të madh çështjesh, zakonisht i bëjnë investitorët të dyshojnë se është e mundur të zbatohen me sukses.

Prandaj, synimet që vendos një biznesmen duhet të jetë sa më specifik . Ato duhet të kufizohen nga aftësitë dhe nevojat. Qëllimet e një biznesmeni duhet të specifikohen edhe para se të gjejë një investitor.

Edhe në rastet kur në të ardhmen planifikohet të zhvillohet projekti në shkallë globale, nuk duhet ta përshkruani menjëherë këtë ide globalisht. Interpretime të tilla zakonisht i zmbrapsin investitorët.

Ata që kanë përvojë në investim, si dhe në zhvillimin e projekteve të biznesit, pajtohen me mendimin se me globalizimin, forcat dhe burimet shpërndahen, por nuk arrihet efikasiteti i duhur.

Prandaj, një investitor duhet të kërkohet nën zgjidhjen e problemeve specifike Dhe çështjet e biznesit.

Rregulli numër 5. Duhet të jeni sa më të sinqertë dhe të hapur

Në procesin e negociatave, dhe më pas gjatë hartimit të raporteve, një biznesmen nuk duhet gënjeshtër Dhe mbaj prapa.

Në procesin e kryerjes së biznesit, është krejt normale të devijoni nga plani origjinal, por fakte të tilla nuk mund t'i fshihet investitorit . Ai ka të drejtë të jetë i vetëdijshëm për situatën aktuale.

Në të njëjtën kohë, është e rëndësishme t'i shpjegohen investitorit arsyet e devijimit nga plani, çfarë mund të çojë kjo dhe si planifikohet të vazhdojë më tej.

Pajtueshmëria me të gjitha rregullat e mësipërme rrit shanset që të gjendet një investitor i mirë. Dhe pikërisht ky është çelësi i një fillimi të suksesshëm të çdo aktiviteti.

6. Dhënia e asistencës profesionale në gjetjen e investitorëve 📎

Ata që nuk janë në gjendje të gjejnë vetë një investitor për biznesin e tyre, mund t'i drejtohen ndihmës profesionale.

Në internet ka platforma të veçanta që ndihmojnë jo vetëm ata që duan të investojnë, por edhe ata që kërkojnë kapital për të zhvilluar aktivitetet e tyre.

Faqet më të famshme në gjuhën ruse janë 2 (dy) faqe:

1) EASTWESTGROUP

Specializimi i burimit është kërkoni për investime për investime si në bizneset që operojnë ashtu edhe në bizneset e para. Për të përdorur shërbimet, thjesht regjistrohuni dhe më pas kontaktoni ata që ofrojnë fondet. Burimi ju lejon të kurseni jo vetëm kohë, por edhe energji.

Specialistët e kompanisë kryejnë analiza të biznesit, pas së cilës përcaktohen pikat e forta të saj. Kjo është bërë absolutisht falas dhe ndihmon në tërheqjen e investitorëve. Burimi ka investuar për më shumë se dhjetë vjet.

Duke u regjistruar në faqe, një biznesmen bie në kontakt me disa dhjetëra investitorë menjëherë. Kjo rrit ndjeshëm shanset për të marrë fonde. Kostoja e shërbimit të kërkimit të investitorëve llogaritet individualisht për çdo përdorues. Sidoqoftë, nuk keni nevojë të paguani asgjë derisa të merrni fondet.

Përdorimi i shërbimeve të faqes është shumë i thjeshtë. Thjesht kaloni disa hapa:

paraqisni aplikacionin tuaj;
merrni një konsultë falas nga një punonjës i kompanisë;
të nënshkruajë një marrëveshje me kompaninë për ofrimin e shërbimeve ndërmjetësuese;
vetë burimi kryen negociata me investitorin;
biznesmeni hyn në një marrëveshje reciproke të dobishme me një investitor.

2) Start2Up

Ky burim është një lloj bordi buletini në të cilin ata postojnë propozimet e investitorëve, sipërmarrësit, startupers duke kërkuar partnerë biznesi.

Falë faqes, ata që kanë fonde mund të gjejnë se ku t'i investojnë ato. Në të njëjtën kohë, biznesmenët e rinj kanë mundësinë të hyjnë në një marrëveshje me investitorët që janë të gatshëm të mbështesin projektin e tyre.

Të gjitha reklamat e postuara në faqe ndahen në grupe në varësi të rajonit, si dhe fushës së aktivitetit.

Fushat më të njohura të biznesit këtu janë:

Internet;
teknologjitë e TI-së;
arsimimi;
arti si dhe kultura;
shkenca;
pasuri të paluajtshme.

Ka edhe fusha të tjera premtuese të aktivitetit.

Përdoruesit e faqes përfshijnë qindra biznesmenë dhe investitorë. Këta janë njerëz jo vetëm nga Rusia, por edhe nga Bjellorusia, si dhe një numër vendesh evropiane. Prandaj, shanset e atyre që regjistrohen në faqe për të gjetur një investitor rriten ndjeshëm.

Faqja përmban disa qindra oferta blej një startup, investoni fonde në fusha të ndryshme të biznesit, dhe përmirësimin e objekteve ekzistuese të prodhimit.

Përveç kësaj, me ndihmën e projektit është e mundur blerja ose shitja e pronës së kompanive të gatshme. Lajmet e portalit mund t'i ndiqni duke përdorur grupin në Facebook.

Kështu, ata që e kanë të vështirë të gjejnë një investitor për projektin e tyre, mund t'u drejtohen burimeve të njohura të internetit për ndihmë.

Mos harroni as për financimin e faqes në grup. Falë (një lloj crowdfunding), është gjithashtu e mundur të tërheqësh kapital nga pjesëmarrësit e interesuar të platformës për një pjesë në një startup.

7. Përgjigjet e pyetjeve të bëra shpesh 📑

Tema e gjetjes së investitorëve është mjaft komplekse. Prandaj, biznesmenët kanë një numër të madh pyetjesh në këtë drejtim. Publikimi nuk do të ishte i plotë nëse nuk do t'u përgjigjeshim pyetjeve më të shpeshta.

Pyetja 1. Ku mund të marr para për biznesin tim?

Gjetja e parave për të rritur një biznes mund të jetë një detyrë e frikshme për çdo sipërmarrës aspirant. Kjo ka të bëjë veçanërisht me formimin dhe më tej zhvillimin e startup-it. Zhvilloni çdo projekt biznesi pa mbledhur praktikisht fonde e pamundur. Ne kemi shkruar në një artikull të veçantë në cilat faza duhet të kalojë, si të tërheqni para, etj.

Çdo sipërmarrës aspirues po kërkon opsionet e tij për të gjetur një investitor. Kjo është arsyeja pse është kaq e rëndësishme të rishikoni se si mund të gjeni fonde.

Metoda 1. Akumuloni

Ky opsion është më i thjeshtë. Duke grumbulluar para, sipërmarrësi nuk do të bëhet i varur financiarisht nga njerëzit e tjerë, ai do të jetë në gjendje ta drejtojë biznesin plotësisht në mënyrë të pavarur, pa i raportuar askujt dhe pa i dhënë askujt një pjesë të fitimit.

Në të njëjtën kohë, për të kursyer para, ju duhet vetëm dëshirë e madhe, si dhe financiare vetëdisiplinë. Mjafton të optimizoni shpenzimet tuaja për të filluar të kurseni para. Me kujdesin e duhur, tashmë për 6-12 muaj ju mund të grumbulloni një shumë të konsiderueshme parash.

Ky opsion është i përshtatshëm për ata që dinë të kursejnë. Nëse arrini të kurseni për një blerje të madhe ose pushime, kjo metodë e gjetjes së fondeve ndoshta do t'ju përshtatet. Për më tepër, ky opsion ju ndihmon të mësoni një qëndrim optimal ndaj parave, i cili patjetër do të jetë i dobishëm në të ardhmen kur zbatoni një projekt biznesi.

Metoda 2. Merrni një kredi

Ata biznesmenë që kanë një kuptim të mirë të rregullave të disiplinës financiare mund të jenë mirë të marrë një kredi bankare për zhvillimin e aktiviteteve.

Rreziku i kësaj metode është se në fillimet e biznesit, kompanitë pothuajse gjithmonë operojnë në prag të humbjes. Prandaj, ekziston një probabilitet i lartë që thjesht nuk do të ketë asgjë për të shlyer kredinë.

Kjo metodë është e përshtatshme vetëm për ata që kanë besim se biznesi do të bëhet fitimprurës edhe para fillimit të pagesave të kredisë. Vlen të kuptohet se institucionet e kreditit startup-et investojnë rrallë. Shumë më shpesh ata lëshojnë kredi për zhvillimin e një biznesi ekzistues. Megjithatë, vendimi merret gjithmonë individualisht.

Një biznesmen duhet të ketë patjetër parasysh se interesi në shumicën e rasteve është të paktën 15%. Përveç kësaj, është e rëndësishme të kontaktoni bankat me një reputacion të mirë.

Për të thjeshtuar detyrën për biznesmenët, tabela tregon bankat më të mira për bizneset e vogla dhe të mesme.

Metoda 3. Subvencionet qeveritare

Shteti po përpiqet mbështesin në mënyrë aktive bizneset e vogla.Çdo sipërmarrës aspirant mund të marrë pjesë në konkurset për subvencione.

Nëse dëshironi, mund të kontaktoni Qendrën e Punësimit për të marrë një grant për vetëpunësim. Shuma për këtë program ndryshon sipas rajonit, por mesatarisht është 90-100 mijë rubla.

Për më tepër, në vend janë krijuar të ashtuquajturat inkubatorë (më shpesh në bazë të institucioneve më të mëdha të arsimit të lartë që mësojnë lëndën "ekonomia").

Struktura të tilla financohen nga buxheti. Qëllimi i organizatave të tilla është krijimi i kushteve të favorshme për zhvillimin e biznesit.

Metoda 4. Njerëz të afërt

Ky opsion mund të konsiderohet si një mjet i fundit, pasi të bësh biznes me të afërmit dhe miqtë mund të jetë shumë e vështirë. Askujt nuk i pëlqen të japë vetëm paratë e tij, kështu që edhe njerëzit e afërt duhet të jenë të interesuar. Ju mund t'u ofroni atyre një pjesë në biznes.

Ka edhe avantazhe të kësaj metode të mbledhjes së fondeve. Së pari, është më e lehtë të pajtohesh me të dashurit për kohën e kthimit të parave. Së dyti, marrja e fondeve është shumë më e shpejtë, pasi nuk keni nevojë të grumbulloni një numër të madh dokumentesh dhe gjithashtu të prisni një vendim nga palët e treta.

Metoda 5. Investitorët privatë

Në disa raste, thjesht nuk ka mundësi të tjera përveç huazimit të parave nga investitorët privatë. Ju mund të merrni fonde nga investitorët privatë mjaft lehtë shpejt dhe pa probleme të panevojshme.

Shumica e qyteteve të mëdha kanë faqe interneti që postojnë reklama përkatëse. Në të njëjtën kohë, për të marrë një kredi është e mjaftueshme konfirmoni identitetin tuaj dhe shkruani një faturë. Disa investitorë privatë kërkojnë detyrim noterizimin e këtij dokumenti.

Pyetja 2. Ku të filloni të kërkoni një investitor për një biznes të vogël?

Ka disa hapa bazë që do të ndihmojnë një investitor fillestar të lundrojë në procesin e gjetjes së një investitori.

Hapi 1: Bërja e një plani

Një biznesmen duhet të zhvillojë një plan biznesi me cilësi të lartë, të cilin do ta përdorë si prezantim për njerëzit që investojnë para në biznes. Është plani që do të ndihmojë të bindë investitorin se projekti i biznesmenit është i aftë të gjenerojë fitime të konsiderueshme.

E rëndësishme në mënyrë që plani i biznesit të përmbajë jo vetëm një përshkrim të vetë kompanisë, por edhe një studim të pozicionit të saj në treg, si dhe perspektivat e mëtejshme të zhvillimit.

Hapi 2. Zgjidhni një skemë investimi

Ka disa opsione të mundshme për mbledhjen e fondeve. Investitorët mund të blejnë pajisje të reja, duke dhënë një kredi me norma të caktuara interesi. Të tjerë investojnë, duke kërkuar në këmbim të një aksioni në shoqëri .

Në çdo rast, një biznesmen duhet të vendosë paraprakisht se cila nga skemat është më e përshtatshme për të. Do të ishte e dobishme ta tregoni këtë në vetë planin e biznesit.

Hapi 3. Ndihmë nga profesionistët

Biznesmenët me përvojë mund të japin këshilla të vlefshme si për mbledhjen e fondeve ashtu edhe për drejtimin e një biznesi.

Hapi 4. Kërkoni për burime online për investimin

Ka faqe në internet që ju lejojnë të paraqisni projekte për engjëjt e biznesit. Pas postimit të informacionit për veten e tyre për burime të tilla, biznesmenët shpesh vërejnë një rritje të numrit të ofertave nga investitorët.

Pyetja 3. Kërkoj një investitor për të nisur një biznes nga e para/në një biznes ekzistues. Cilat portale/faqe dhe forume duhet të shikoj?

Burimet e njohura të internetit (faqet e internetit, forumet, portalet) për kërkimin e investitorëve

Zhvillimi i teknologjive të internetit ka bërë të mundur thjeshtimin e ndjeshëm të procedurës për gjetjen e investitorëve. Ka një numër mjaft të madh të burimeve të internetit që ndihmojnë në këtë detyrë të vështirë.

Këtu janë ato më të njohurat:

Starttrack.ruështë një portal i njohur për kërkimin e investitorëve. Ekziston një mundësi për të postuar informacione për projektin tuaj të biznesit. Nëse kalon miratimin, shanset për të tërhequr investitorë do të rriten ndjeshëm.
Ventureclub.ru– një burim që ju lejon të gjeni investitorë mjaft të mëdhenj.
Napartner.ru- është një tabelë e rregullt buletini në të cilën investitorët postojnë informacione për veten e tyre.
Mypio.ru– këtu mund të vendosni informacione për projektin tuaj të biznesit. Reklamat në këtë portal shikohen çdo ditë nga një numër i madh investitorësh.
Startuppoint.ru– një projekt me një numër të madh propozimesh nga investitorët. Nëse sot nuk ka asnjë opsion të përshtatshëm këtu, është mjaft e mundur të postoni informacione rreth projektit për t'u parë nga investitorët e mundshëm.

Pyetja 4. Ku të kërkoni një investitor për një startup ose si të gjeni një investitor për të zbatuar një ide?

Një biznesmen duhet të kujtojë se vendi më i përshtatshëm për të kërkuar një investitor është vendi ku mblidhet numri maksimal i tyre. Ajo mund të jetë ekspozita të ndryshme, dhe ngjarjet e prezantimit. Si pjesë e ngjarjeve të tilla, zakonisht organizohen tryeza të rrumbullakëta të pronarëve të parave ku mund të njiheni me investitorin e ardhshëm. Megjithatë, ky opsion është mjaft i thjeshtë efektiviteti i tij është shumë i diskutueshëm. Ngjarje të tilla mbahen jashtëzakonisht rrallë; jo i lehtë.

Një tjetër opsion i lehtë– investimi në një projekt të ri biznesi duke devijuar fondet nga një i vjetër, tashmë i zhvilluar. Natyrisht, kjo metodë është e papranueshme për sipërmarrësit fillestarë.

Ju mund të gjeni investitorë privatë në burime të ndryshme të internetit. Mund të gjeni një numër të madh të propozimet për investime të biznesit. Por mos harroni se zonat e grumbullimit të madh të fondeve janë të infektuara me një numër të madh të mashtruesve. Shpesh, biznesmenëve u ofrohet të kontribuojnë me një shumë të caktuar parash për të filluar investimin me pretekste të ndryshme.

Konsiderohet si një mënyrë e mirë për të tërhequr investime asistencë ndërmjetësi investimi. Për një komision të vogël, biznesmeni i zhvendos shqetësimet për të gjetur një investitor mbi supet e dikujt tjetër. Në këtë rast, do t'ju duhet të paguani vetëm pas lëshimit të fondeve.

Ndihma e engjëjve të biznesit shpesh konsiderohet efektive.. Megjithatë, sot ka shumë pak prej tyre për një numër të madh aplikantësh. Përveç kësaj, ata shpesh kërkojnë një pjesë të konsiderueshme në biznesin që krijohet.

Inkubatorët nuk kanë synim të investojnë në projekte. Ato janë krijuar për t'i ofruar bizneseve kushte optimale për zhvillim.

Pyetja 5. Si të kërkojmë investitorë të huaj? Ku të gjeni investitorë të huaj që do të japin para?

Për momentin, ka disa mënyra për të gjetur një investitor të huaj që është i interesuar për biznesin tuaj:

Përdorimi i shërbimeve ndërmjetësuese të strukturave tregtare publike ose private në kërkimin e propozimeve për investime;
Duke postuar informacione për një projekt (startup, ide) në faqet e specializuara (bazat e të dhënave të projektit investues);
Pjesëmarrja në ekspozita dhe panaire të ndryshme të specializuara.

Shumë agjenci të ndryshme operojnë me sukses në tregun e investimeve dhe ofrojnë shërbime profesionale për gjetjen e investitorëve të huaj. Është e rëndësishme që investitorët e huaj të mundshëm të shohin perspektivat e projektit të biznesit tuaj.

8. Përfundim + video mbi temën 🎥

Nëse e keni lexuar botimin deri në fund, jini të sigurt se keni marrë informacion të mjaftueshëm për të tërhequr një investitor. Është e rëndësishme të mbani mend se ky proces nuk është i lehtë dhe kërkon përgatitje cilësore.

Një biznesmen duhet të kujtojë se edhe nëse gjen fonde të mjaftueshme, nuk ka garanci se projekti do të jetë i suksesshëm.

Gjetja e një investitori është vetëm faza fillestare, një pjesë e vogël e një udhëtimi të gjatë dhe të vështirë.
Pasi ka shpenzuar para, një biznesmen duhet të bëjë çdo përpjekje për të arritur kthimin e dëshiruar prej tij.

Si përfundim, ne sugjerojmë të shikoni një video rreth investimet kolektive (crowdfunding) - çfarë është dhe si funksionon:

Dhe gjithashtu një webinar interesant "Si të tërheqësh investime në biznes" nga Dhoma e Tregtisë dhe Industrisë së Federatës Ruse

Ekipi i revistës faqe ju uron fat dhe sukses në tërheqjen e një investitori të mirë dhe, natyrisht, sukses në zhvillimin e mëtejshëm të biznesit tuaj. Nëse keni ndonjë koment ose pyetje mbi temën, ju lutemi pyesni ato në komentet më poshtë.

Çështja e gjetjes së një investitori mund të shqetësojë jo vetëm bizneset e vogla. Edhe kompanitë e mëdha nuk janë gjithmonë në gjendje të investojnë paratë e tyre në një projekt biznesi pa humbur përfitimin e prodhimit kryesor. Business.ru ju tregon se si dhe ku të kërkoni njerëz që janë të gatshëm të mbështesin projektin tuaj moralisht dhe financiarisht.

Çfarë ofrojnë investimet e biznesit?

Sipërmarrësit aspirantë kanë nevojë për investitorë biznesi për një sërë arsyesh:

Mundësia e grumbullimit të parave të nevojshme për zbatimin e projekteve;
Përdorimi i përvojës dhe njohurive të investitorit të propozuar. Nëse ai është i tërhequr nga ky projekt, ka shumë të ngjarë që ai tashmë ka një pozicion të caktuar dhe të dhëna të grumbulluara në këtë fushë që mund të mbrojnë biznesin e ri nga humbja;
Lidhjet e biznesit të investitorit të ardhshëm të biznesit janë një tjetër komponent i rëndësishëm i marrëveshjes. Ai mund të përfshijë partnerët e tij të biznesit, furnitorët dhe konsumatorët e mundshëm në zbatimin e planeve të tij;
Elementi subjektiv i investimit në projekte biznesi është rritja e mundshme e reputacionit të biznesit të kompanisë kliente nëse engjëlli i biznesit rezulton të jetë një figurë domethënëse.

Por është e nevojshme të kuptohet se për një investitor, investimi i parave në një projekt të ri nuk është një akt bamirësie, por një ndarje e arsyeshme e kapitalit. Qëllimi përfundimtar i çdo investimi është partneriteti i ndërsjellë dhe arritja e rezultatit të planifikuar në drejtim të rritjes financiare.

Kush dhe si investon në biznes?

Sot ka shumë mundësi të ndryshme për të gjetur investitorë:

bankat;
engjëjt e biznesit - bankierë dhe investitorë privatë;
fondet e sipërmarrjes;
madhështorë;
faqet e biznesit;
furnitorët e vet.

Le të hedhim një vështrim më të afërt në disa prej tyre.

Bankat dhe organizatat financiare

Këto struktura mund të veprojnë si investitorë biznesi në një mënyrë të vetme - duke dhënë një kredi.

Kjo metodë nuk është e keqe për kompanitë e mëdha që kanë prona të shtrenjta dhe asete të tjera fikse. Ata do t'i japin bankës lehtësisht kolateral dhe do ta shlyejnë borxhin me kalimin e kohës.

Institucionet e kreditit kanë kërkesa shumë strikte për biznesmenët fillestarë që nuk kanë asete të konsiderueshme. Ka shumë dokumente për të mbledhur vetëm për të marrë një kredi. Është e vështirë për biznesmenët fillestarë të përgatisin një paketë të patëmetë dokumentesh nëse nuk përdorin shërbimet e specialistëve të jashtëm, të cilët zgjidhin profesionalisht të gjitha dokumentet dhe çështjet rutinë.

Edhe nëse është e mundur të merret një investim në një biznes të vogël në formën e fondeve të huazuara, shuma është shpesh aq e parëndësishme sa nuk e lejon sipërmarrësin të zbatojë me sukses projektin e tij.

Ndoshta e vetmja mundësi për të filluar biznesin tuaj nga e para me ndihmën e një institucioni krediti është të merrni investime në një projekt biznesi përmes ekskluzivitetit. Franshizori në këtë rast janë partnerët e bankës, të cilët u ofrojnë sipërmarrësve të rinj një projekt ekskluziviteti fitimprurës.

Biznesmenë të mëdhenj, engjëj biznesi

Nëse nuk është e mundur të merrni një kredi për zhvillimin e biznesit, atëherë mund të provoni të kontaktoni ata që tashmë janë themeluar në biznes dhe janë në kërkim të mundësive për të investuar në fusha të reja.

Në këtë rast, investimet në projekte biznesi ofrohen sipas dy skemave:

Në formën e një kredie private me interes me terma dhe kushte të dakorduara për shlyerjen e pagesave;
Si ndarje e një aksioni në një projekt biznesi, domethënë hyrje në biznes si partner.

Kjo skemë ka disa disavantazhe të rëndësishme. Gjëja kryesore është se mund të jetë shumë e vështirë të bësh një bisedë private me persona të tillë. Engjëjt e biznesit nuk ecin rrugëve duke pritur që sipërmarrësit e rinj t'u afrohen atyre.

Përveç kësaj, ekziston rreziku që biznesi të mos prishet dhe ju duhet ta paguani investitorin nga xhepi juaj. Dhe nëse një biznesmen vendos të marrë një pjesë dhe të bëhet anëtar i plotë i projektit, kjo gjithashtu mund të zvogëlojë shumë të drejtat tuaja.

Fondet shtetërore dhe rajonale

Kur një sipërmarrës i ri pyet veten se ku mund të gjejë një investitor për një biznes nga e para, mënyra e parë për të zgjidhur problemin duket se është t'i drejtohet organizatave të veçanta, për shembull, Fondet e Zhvillimit të Biznesit të Vogël.

Por këtu ka shumë pengesa për zbatimin e suksesshëm të idesë:

Është shumë e vështirë për të marrë financim nga fondet e specializuara - ju duhet të mbledhni shumë dokumente dhe të investoni fondet tuaja në projekt. Nëse jeni ende të përqendruar në marrjen e mbështetjes nga qeveria, ju rekomandojmë t'i kushtoni vëmendje shërbimit GlavAccount Assistant. Kontabilistët profesionistë do t'ju ndihmojnë të përgatisni shpejt dhe me efikasitet të gjithë informacionin e nevojshëm për biznesin tuaj. Ndihma nga një mësues i kontabilitetit është një garanci që do të merrni shpejt fonde dhe nuk do të shpenzoni shumë kohë dhe përpjekje personale;
Shumat e ofruara nga këto fonde janë zakonisht shumë të kufizuara;
Më shpesh, organizatat rajonale ndajnë para vetëm për lloje të përcaktuara rreptësisht të aktiviteteve, dhe nëse projekti i një biznesmeni fillestar nuk ka kodin e duhur OKVED, atëherë ai thjesht nuk konsiderohet;
Fondet shtetërore, si bankat, u japin përparësi kompanive të suksesshme dhe të themeluara, dhe nëse keni nevojë për një investitor për të filluar një biznes nga e para, atëherë ky projekt me shumë mundësi nuk do të merret në konsideratë.

Vendet e investimeve

Shumë sipërmarrës aspirantë janë në kërkim të një investitori për biznesin e tyre, duke përdorur lidhje personale, të afërm, të njohur, miq dhe rekomandime. Edhe pse gjasat që midis miqve tuaj të ketë një mik mjaft të pasur dhe me rrezik mesatar, i cili është gati të ndajë një biznes me ju, është i papërfillshëm.

Mundësi shumë më të mëdha ofrohen nga platforma të veçanta investimi ose fonde sipërmarrje të krijuara posaçërisht për të mbështetur bizneset e vogla.

Mbi këto burime, klienti ngarkon projektin e tij dhe siguron, me kërkesë të një investitori të mundshëm, dokumentet, llogaritjet dhe planet e nevojshme të biznesit. Pas takimeve dhe negociatave personale, mund të lidhet një marrëveshje.

Portale të tilla punësojnë profesionistë të cilët vlerësojnë paraprakisht aplikantët dhe projektet e tyre të biznesit, duke vepruar si një lloj garantuesi i transaksionit.

Avantazhi i platformave të tilla është se projektet bëhen publike dhe rritet mundësia e tërheqjes së investitorëve të interesuar. Përveç kësaj, disa partnerë mund të investojnë para në një projekt biznesi, gjë që do të zvogëlojë rreziqet e investimit. Dhe nëse projekti është qartësisht tërheqës, atëherë ai nxirret në ankand. Në këtë situatë, disa investitorë konkurrojnë për të drejtën për të investuar financat e tyre dhe norma e huamarrjes bie.

Investitorët e mundshëm në këto portale nuk janë të detyruar nga statutet e institucioneve të kreditit dhe mund të veprojnë sipas rrezikut dhe rrezikut të tyre, pa kërkuar garanci dhe kolateral nga aplikanti.

Një pikë tjetër tërheqëse e platformave të tilla është se një startup i suksesshëm thjesht mund të shitet atje.

Platformat e ndryshme të biznesit, fondet sipërmarrëse dhe platformat e investimeve janë mjetet më moderne për të gjetur një investitor për një biznes. Ne kemi përpiluar një tabelë të platformave më të famshme dhe më të suksesshme online.

Emri i faqes	Përshkrim
	Portali publikon kryesisht startup-e. Regjistrimi i një projekti kërkon një kohë të konsiderueshme.
	Përveç postimit të projekteve të biznesit, portali ofron mbështetje për transaksionet.
	Përveç propozimeve për gjetjen e investitorëve, ekziston një përzgjedhje e madhe e artikujve mbi këtë temë.
	Duke hyrë në faqen "City of Money", ju mund të gjeni një kredi, të merrni garanci, të vendosni një projekt dhe të merrni pjesë në huadhënie të ndërsjellë.
business-platform.ru	Ky portal publikon oferta nga investitorët, ekskluzivitet dhe shet biznese të gatshme.
	Ky shërbim interneti është një nga platformat e para të crowdfunding që tërheq fonde për projekte sociale dhe sipërmarrëse. Gjatë pesë viteve, krijuesit e projektit arritën të tërheqin më shumë se 700 milion rubla në investime.
	Baza e të dhënave federale e vendeve të investimeve.
	Një platformë investimi me shumë punëkërkues aktivë që kërkojnë investitorë dhe investime.
	Një nga platformat më të famshme të crowdinvesting në Rusi, e krijuar në vitin 2013 nga Fondi i Zhvillimit të Iniciativave të Internetit. Një alternativë e suksesshme për bankat dhe fondet.
	Platforma online “Dilzhidal Stream” është një mjet i Alfa Bank i krijuar për të bashkuar klientët e saj me qëllim investimin e kapitalit dhe marrjen e investimeve.
	Platforma Crowdinvesting, vëllimi i investimeve të tërhequra është 718 milion rubla. Anëtarësimi në klub është me pagesë.
	Një platformë ndërkombëtare që nuk përcakton një volum minimal investimi, projektet zgjidhen me votim nga përdoruesit e platformës crowdinvesting. Përdoret huamarrja me një normë fikse dhe investimi në përqindje të fitimit.
	Ky është një shërbim i ri për kreditimin p2b, që aktualisht funksionon në modalitetin e testimit.

Portale për postimin e propozimeve të investitorëve

Ndër mjetet moderne për gjetjen e burimeve financiare për projektet e biznesit, ka platforma të tjera - këtu vetë investitorët vendosin oferta. Për shembull, "Platforma e Biznesit" paraqet shumë ftesa të ndryshme për partneritet - në formën e investimeve dhe kredive në projekte të sektorit real, kredi dhe oferta financimi, aplikacione për blerjen e një biznesi dhe kërkimin e projekteve interesante të biznesit.

Pronarët e vendeve të investimit zakonisht kanë një përqindje të vogël të të ardhurave nga shitja e ofertave.

Grantet si investime biznesi

Kërkimi i investitorëve për të zbatuar idetë mund të kryhet përmes marrjes së granteve, private dhe qeveritare apo edhe të huaja.

Në mënyrë tipike, në këtë rast, drejtimi i ri duhet të ketë një aspekt social ose ta imitojë me sukses atë.

Fondet e huaja konsiderojnë si prioritet përdorimin e synuar të fondeve të alokuara për një plan biznesi. Këto janë, për shembull, Fondi i Investimeve i Microsoft Seed i udhëhequr nga Bill Gates, Fondacioni Ford dhe Fondacioni i Rilindjes së George Soros.

Grantet shtetërore ndahen në emër të Komiteteve për Zhvillimin e Bizneseve të Vogla dhe të Mesme, Zhvillimit Ekonomik, Politikës Industriale dhe Tregtisë, si dhe në emër të disa komunave.

Shembuj të granteve private në fushën e mjekësisë shkencore, teknologjive bërthamore dhe hapësinore mund të jenë Fondacioni Skolkovo ose, si investime private në projekte biznesi nga një investitor privat, grante nga themeluesi i Telegram dhe VKontakte Pavel Durov për startup-et e rinj të IT.

Vetë furnizuesit si investitorë në projekte biznesi

Edhe furnizuesit tuaj mund të veprojnë si investitorë për të filluar një biznes. Kjo skemë është e mundur, për shembull, kur mallrat dorëzohen për shitje pa paradhënie ose në rastin e marrjes me qira të ambienteve me një periudhë pagese të shtyrë.

Kështu, ju mund të gjeni një investitor për të filluar një biznes jo vetëm duke mbledhur drejtpërdrejt fonde, por edhe nëpërmjet kredisë tregtare, pagesave të shtyra dhe çdo forme tjetër të kredisë natyrore. Gjetja e engjëjve të tillë të biznesit është shumë më e lehtë dhe më e lirë sesa tërheqja e investimeve në projekte biznesi ose bindja e bankave.

Si të gjeni një investitor për një biznes

Gjetja e investitorëve për një biznes nuk është një detyrë e lehtë. Investitorët po kërkojnë mundësi investimi më fitimprurëse sesa mund të ofrojnë instrumentet tradicionale - depozitat, fondet e përbashkëta, etj.

Prandaj, sipërmarrësit e rinj nuk duhet vetëm të motivojnë investitorët për të investuar para. Idealisht, kur një biznesmen me përvojë bëhet një partner ideologjik dhe aleat strategjik, atëherë aleanca e ideve dhe financave do të jetë reciprokisht e dobishme.

Para së gjithash, një biznesmen fillestar duhet të përgatisë një plan biznesi të detajuar, i cili do të ndihmojë në paraqitjen e qartë dhe të lehtë të idesë së tij. Ai duhet të plotësojë karakteristikat e mëposhtme:

të jetë unike dhe në kërkesë;
pasqyrojnë shumën e plotë të investimeve të kërkuara;
përcaktoni kohën e projektit;
përmbajnë një llogaritje gjithëpërfshirëse të fitimit të pritur;
në një mënyrë ose në një tjetër për të garantuar kthimin e investimit.

Mund të gjendet një shembull i një plani biznesi për një projekt investimi.

Fazat e lidhjes së një marrëveshje investimi

Kur një biznesmen fillestar ka gjetur një investitor për një biznes të vogël, skema e mëposhtme e marrëdhënieve hyn në fuqi:

është e nevojshme të negocioni me investitorin dhe të zgjidhni formën optimale të bashkëpunimit;
lidhë një marrëveshje investimi;
merrni fonde dhe filloni të zbatoni një projekt biznesi.

Negociatat me një investitor biznesi

Një sipërmarrës aspirant duhet të jetë i përgatitur mirë për takimin e parë me një investitor potencial, sepse rezultati përfundimtar varet nga cilësia e negociatave.

Aplikanti duhet të jetë bindës dhe përgjegjës për çdo fjalë në planin e biznesit; Aplikanti duhet të përgatisë të gjitha dokumentet e nevojshme për këto negociata të rëndësishme. Ajo mund të jetë:

vetë plani i biznesit;
propozimet tregtare dhe projekt-kontratat;
draft marrëveshje investimi;
dokumentet përbërëse të shoqërisë.

Kërkimi dhe përzgjedhja e formës optimale të bashkëpunimit

Ekzistojnë disa forma bashkëpunimi midis aplikantit dhe investitorit. Ky i fundit mund të marrë të ardhura në formën e:

Shuma e plotë e interesit të marrë njëkohësisht me shlyerjen e të gjitha investimeve të marra.
Interesi i rregullt i paguar gjatë gjithë jetës së projektit.
Marrja e një pjese të rënë dakord në biznes.

Përfundimi i një marrëveshje investimi

Nëse negociatat ishin të suksesshme dhe u arrit një mendim i përbashkët për formën e bashkëpunimit, faza tjetër është nënshkrimi aktual i marrëveshjes së investimit.

Ky dokument është shumë i rëndësishëm për punë të mëtejshme të frytshme. Do të ishte mirë nëse mund të përfshini një avokat profesionist në hartimin e tij.

Pikat kryesore që duhet të regjistrohen në marrëveshje:

kushtet e dakorduara të bashkëpunimit dhe mundësia e zgjatjes së tyre;
shumat dhe procedura për kryerjen e investimeve financiare në një projekt biznesi;
të drejtat dhe detyrimet e të dyja palëve;
garanci për përdorimin e synuar të fondeve;
procedurën për zgjidhjen e mosmarrëveshjeve sipas kësaj marrëveshjeje.

Këtu mund të gjeni formularin e marrëveshjes së investimit për një projekt biznesi dhe investim në pasuri të paluajtshme.

Rreziqet e marrëveshjeve të investimit

Kur është vendosur çështja se si të gjesh një investitor për të filluar një biznes, është e rëndësishme të vlerësohen rreziqet e tij përpara nënshkrimit të një marrëveshjeje.

Sigurisht që rrezikun më të madh në nënshkrimin e marrëveshjes dhe financimin e bartë investitori. Por biznesmenët me përvojë, si rregull, janë në gjendje të vlerësojnë me kompetencë rreziqet financiare, të cilat ndahen gjerësisht në dy lloje:

tregu ose sistemik;
jo tregtar (jo sistematik).

Ato të tregut lidhen pikërisht me nivelin e inflacionit, balancën e pushtetit në arenën politike, ndryshimet në normat e interesit dhe kuotat e monedhës. Këto rreziqe duhet të llogariten përpara nënshkrimit të marrëveshjes, pasi është e pamundur të ndikohen në to.

Rreziqet josistematike janë më subjektive dhe të qenësishme për një industri specifike. Ato mund të minimizohen dhe eliminohen gjatë ndryshimit të strategjisë së zhvillimit.

Për lajmet e biznesit të vogël, ne kemi hapur një kanal të veçantë në Telegram dhe grupet në

Është e vështirë për një sipërmarrës fillestar të organizojë biznesin e tij, pasi fillimi edhe i një biznesi të vogël kërkon investime të konsiderueshme financiare. Ku mund t'i marr këto para? Mënyra më e shpejtë dhe më e arsyeshme është të tërhiqni një investitor - një person që do të kontribuojë me kapitalin e tij në këmbim të një pjese të fitimit ose aksioneve. Një investitor mund të bëhet partner i një kompanie, dhe shpesh asistent në zhvillim, sepse ai nuk është më pak i interesuar për biznesin që gjeneron të ardhura sesa pronari.

Ku mund të marrë paratë një biznesmen për të zhvilluar biznesin e tij?

Derisa biznesi të fillojë të gjenerojë të ardhura, nuk do të kalojë asnjë ditë e vetme - gjatë gjithë kësaj kohe sipërmarrësi shpenzon fonde për qira, shkresa, pagesën e pagave, blerjen e pajisjeve, materialeve harxhuese, produkteve dhe për qëllime të tjera. Ju mund të merrni kapital fillestar nga disa burime:

Kursimet personale janë një mënyrë e gjatë, por më e besueshme, në të cilën ju duhet të lini mënjanë një pjesë të të ardhurave tuaja çdo muaj;
Kredi bankare – ata hezitojnë të japin para për të filluar një biznes, duke kërkuar kolateral, kështu që më shpesh sipërmarrësit marrin kredi konsumatore, por shuma është e kufizuar;
Huazimi i parave nga të afërmit është një metodë e mirë nëse keni një të dashur të pasur që është gati të marrë hua një shumë të madhe;
Kërkoni për një investitor - një individ, një kompani, një shoqatë njerëzish, mund të jenë gjithashtu engjëj biznesi - specialistë për të investuar në sipërmarrësit fillestarë;
Gjetja e një partneri - në këtë rast, biznesi do të duhet të ndahet në përpjesëtim me sasinë e investimit, është më mirë të kërkoni një person të arsimuar financiarisht, jo një fillestar;
Fillimi i një biznesi të lidhur - për shembull, nëse dëshironi të hapni një shërbim shërbimi makinash, mund të filloni me montimin e gomave dhe kur të keni fitim dhe përvojë, zgjeroni biznesin tuaj;
Marrja e një subvencioni nga shteti - sigurohet nga qendra e punësimit, administrata e qarkut, departamenti i mbështetjes së biznesit, por shuma e injektimit është e vogël, kërkohet raportim;
Crowdfunding është grumbullimi i fondeve përmes një platforme të veçantë nga njerëzit e zakonshëm, por për këtë ju duhet të propozoni një ide të pazakontë biznesi, të interesoni audiencën dhe të zhvilloni një fushatë reklamuese.

Ekspertët dhe biznesmenët me përvojë janë të sigurt: të marrësh para hua ose të përdorësh kredi nuk është ideja më e mirë për një sipërmarrës. Është më mirë të përdorni kursimet tuaja ose të tërheqni investitorë duke lidhur një marrëveshje bashkëpunimi me ta.

Udhëzime hap pas hapi se si të tërheqni një investitor?

Sipërmarrësit fillestarë nuk e kuptojnë se si të gjejnë një investitor për një biznes të vogël nga e para? Për të tërhequr kapital për të zhvilluar biznesin tuaj, duhet të hartoni një plan biznesi të mirëmenduar, të zgjidhni një formë të përshtatshme bashkëpunimi, të gjeni profesionistë, të negocioni dhe të lidhni një marrëveshje bashkëpunimi.

Si të përgatisni një projekt biznesi?

Një plan biznesi është karta e biznesit të një sipërmarrësi, është ky projekt që investitorët e mundshëm do të studiojnë kur vlerësojnë atraktivitetin e investimeve financiare. Ju lutemi vini re se investitori nuk është i interesuar se sa origjinale është ideja, çfarë perspektive premton për ju personalisht, ai dëshiron të dijë se çfarë fitimi mund të marrë. Projekti i biznesit duhet të përmbajë:

një përshkrim të shkurtër dhe të detajuar të idesë dhe planit për zbatimin e saj;
llogaritja e kapitalit fillestar;
analiza e përfitimeve reale për investitorin - gjithashtu me llogaritje dhe përfundime të arsyeshme;
periudha e shlyerjes gjatë së cilës do të merren të ardhurat;
perspektivat e investimit.

Nëse një plan biznesi hartohet nga një fillestar, ai mund të bëjë gabime tipike për shkak të papërvojës, gjë që do të trembë investitorët ndonjëherë është më mirë të ftoni specialistë për të përgatitur dokumente ose të kërkoni ndihmë nga biznesmenët që njihni.

Si të zgjidhni formën e duhur të bashkëpunimit?

Forma e bashkëpunimit zgjidhet nga biznesmeni së bashku me investitorin, por fillimisht ia vlen të llogariten përfitimet e secilit model dhe të përcaktohet mënyra më efektive e ndërveprimit. Një investitor mund të fitojë të ardhura në disa mënyra:

përqindja e shumës së depozituar, si me kreditimin;
pjesë e fitimit nga zbatimi i idesë;
pjesë në biznes – do të kërkohet riregjistrimi i të drejtave të pronësisë;
produkte ose shërbime të gatshme - të rëndësishme për investitorët e përfshirë në një industri të lidhur, për shembull, nëse një biznesmen hap një kompani për shpërndarjen e vajrave motorikë dhe investitori ka dyqanin e tij të pjesëve të automjeteve.

Gjatë negociatave, investitori mund të këmbëngulë për një skemë të ndryshme bashkëpunimi, shpeshherë është më fitimprurëse për sipërmarrësin të bëjë lëshime sesa të humbasë mundësinë për të marrë fonde.

Si t'u drejtoheni biznesmenëve me përvojë për ndihmë?

Është e vështirë të zhvilloni në mënyrë të pavarur biznesin tuaj dhe të kërkoni investitorë pa përvojë. Është më mirë të kërkoni ndihmë nga biznesmenë të tjerë të cilët do t'ju ndihmojnë nëse bashkëpunimi mes jush është i mundur me kushte të favorshme në të ardhmen. Me kë të kontaktohet? Për shembull:

nëse prodhoni produkte ushqimore, kontaktoni pronarët e dyqaneve;
nëse planifikoni të kryeni transport - për biznesmenë që marrin me qira makina ose kanë nevojë për shpërndarje të rregullt të ngarkesave;
nëse doni të hapni një kioskë lulesh, shkoni te furnizuesit e luleve;
ju do t'u shisni produkte bujqësore pronarëve të parcelave shtëpiake private.

Biznesmenët me përvojë do t'ju këshillojnë për kurthet dhe veçoritë e industrisë së zgjedhur, do t'ju ndihmojnë të studioni më nga afër këtë çështje dhe të përgatitni një projekt të detajuar biznesi.

Si të negociohet?

Takimi i parë me një investitor është gjithmonë një prezantim i projektit, prezantimi i planit të biznesit dhe mbulimi i çështjeve kryesore që mund të lindin. Ju duhet të përgatiteni me kujdes për takimin në mënyrë që investitori të kuptojë disa pika:

keni njohuri financiare;
zotërojnë shkëlqyeshëm temën;
ofroni një ide të freskët dhe interesante;
investitori do të jetë në gjendje të bëjë një investim fitimprurës;
nuk ka dyshim për ndershmërinë e biznesmenit dhe realitetin e projektit;
çfarë rreziqesh ekzistojnë në këtë industri.

Gjatë negociatave, theksi nuk duhet të vihet në atë se sa i ri do të jetë biznesi, por në përshkrimin e përfitimeve të investimit.

Si të lidhni një marrëveshje bashkëpunimi me një investitor?

Kur gjendet një investitor, paraqitet projekti, merret pëlqimi, mbetet vetëm përgatitja e marrëveshjes për investimin e kapitalit. Në këtë çështje, është më mirë të përfshini një avokat dhe të kontrolloni nëse dokumenti përmban sa vijon:

kushtet e investimit;
Metoda e pagesës;
shumën që investitori kontribuon;
të drejtat dhe detyrimet e palëve;
procedura për veprim në rast shkeljesh.

Paratë e marra nga investitori duhet të përdoren vetëm për zhvillimin e biznesit - kjo thuhet drejtpërdrejt në kontratë.

Si të interesoni investitorët për një plan biznesi?

mbledhin informacione rreth investitorit, duke eliminuar keqkuptimet e mundshme;
llogaritni me kujdes shumën e investimit që nevojitet;
mos e vononi zbatimin e projektit;
përvijoni qëllime specifike;
analizoni tregun, konkurrentët dhe situatën në industri në mënyrë që investitori të kuptojë se ju keni punuar mirë në këtë temë;
mos i fshihni investitorit informacione dhe fakte të rëndësishme.

Sigurisht, një biznesmen dëshiron ta paraqesë projektin e tij në dritën më të favorshme, kështu që të dhënat shpesh zbukurohen dhe llogaritjet rezultojnë të jenë tepër optimiste. Një investitor me përvojë do të pyesë patjetër për fatin e projektit në rast të zhvillimeve negative, ju duhet të jeni të përgatitur për këtë pyetje.

Gjetja e një investitori nuk është aq e lehtë, sepse numri i projekteve të biznesit që krijohen çdo ditë është vetëm në rritje, dhe niveli i konkurrencës për fondet e mbledhura po rritet. Për të gjetur një investitor, duhet t'i qaseni kërkimit tuaj me mençuri, duke ndjekur këto këshilla:

Filloni kërkimin tuaj sa më shpejt që të jetë e mundur, pasi ky proces mund të zgjasë disa muaj. Duhet të kërkoni një investitor pasi të keni llogaritur perspektivat e biznesit dhe të keni vlerësuar përfitimet e zbatimit të idesë. Gabimi kryesor i të ardhurve: ata përdorin fondet e tyre për zhvillim, dhe kur kapitali mbaron, biznesi shkon në rënie, ata fillojnë të kërkojnë injeksione nga jashtë, por një projekt i tillë më së shpeshti rezulton jo interesant për investitorët;
Kontaktoni dikë që mund të ndihmojë vërtet. Nëse investitori është i madh, nuk ia vlen të shkoni tek ai, t'i ofroni për të investuar në një biznes të vogël, por nëse është një kompani e vogël, atëherë thjesht nuk do të ketë kapital të mjaftueshëm për të investuar;
Emërtoni shumën specifike që nevojitet - nuk ka nevojë të tregoni një gamë, për shembull, nga 500 në 900 mijë rubla, numri duhet të jetë i saktë dhe përhapja duhet të jetë minimale.

Një investitor me përvojë e di se është më mirë të investojë në projekte me të ardhura dhe rrezik të balancuar. Qëllimet e një sipërmarrësi duhet të jenë specifike, dhe vetë ideja duhet të jetë relevante, duke lejuar fitimin në të ardhmen.

Si të gjeni një investitor - rishikim i faqeve të specializuara

Në epokën e zhvillimit të internetit, është e pamundur të imagjinohet kërkimi i investitorëve pa përdorimin e teknologjive në distancë. Për këtë, ekzistojnë platforma të veçanta ku biznesmenët mund të “takojnë” dhe të arrijnë marrëveshje me investitorët e mundshëm. Platformat e mëposhtme janë të njohura në Rusi:

Boomstarter është një platformë crowdfunding e fokusuar në mbledhjen e financave për zbatimin e projekteve kreative;
Planeta.ru - ju lejon të gjeni një investitor dhe të zbatoni ide të rëndësishme shoqërore, kreative janë regjistruar në portal;
Nachinanie.ru është një platformë për financimin kolektiv të projekteve - fetare, arsimore, shoqërore të rëndësishme;
Eastwestgroup – këtu paguhen shërbimet e kërkimit të investitorëve, por vlerësimi i një projekti biznesi kryhet pa pagesë, kompania ka tërhequr profesionalisht investime për mbi 10 vjet;
Start2Up është një tabelë mesazhesh për investitorët dhe sipërmarrësit që aspirojnë projektet në fushën e internetit, arsimit, artit dhe kulturës.

Gjetja e një investitori për të zhvilluar biznesin tuaj nuk është një detyrë e lehtë, por është një detyrë e realizueshme me qasjen e duhur. Gjëja kryesore është të propozoni një ide përkatëse, të hartoni një plan biznesi të mirëmenduar dhe të llogaritni me saktësi përfitimet e investimeve. Një investitor i mundshëm do të jetë i interesuar për një projekt të ndershëm me rreziqe të ulëta, një sasi të mjaftueshme të ardhurash gjatë procesit të zbatimit, si dhe me një pronar të arsimuar financiarisht.

Në botën moderne, gjithnjë e më shumë po shfaqen ide interesante të biznesit që kërkojnë zbatim. Por për të promovuar çdo projekt duhen para, të cilat autori i idesë nuk i ka gjithmonë. Prandaj, çështja e gjetjes së investimeve për të filluar një biznes është e rëndësishme. Megjithatë, sipërmarrësit dhe kompanitë që fillojnë nga e para rrezikojnë të përballen me konkurrentë të fortë në vendin e tyre të zgjedhur. Dhe për të zbatuar idenë dhe për të gjetur fondet e nevojshme për këtë, duhet të dini të gjitha truket për tërheqjen e investitorëve.

Ne do t'ju tregojmë se si ta bëni projektin tuaj tërheqës për investitorët dhe çfarë duhet të bëni për ta arritur këtë. Ai që ecën do ta zotërojë rrugën, por biznesi është ai që është gati për diçka të re.

1 Ku të kërkoni investitorë
- 1.1 Mënyra klasike për të tërhequr investime
2 Tërheqja e investimeve përmes rrjedhës kryesore
3 Platforma për gjetjen e investitorëve
4 Si të veproni. Rregullat bazë për tërheqjen e investitorëve
5 Si ta bëni një projekt tërheqës: çfarë do t'i kushtojë vëmendje një investitori?
6 Si të përgatiteni për komunikim me një investitor: nga hapi deri në përfundimin e një marrëveshjeje
7 Si të përgatisni siç duhet një prezantim: 5 këshilla për investitorët

Ku të kërkoni investitorë

Ka shumë më tepër mundësi për të gjetur investitorë sesa mund të duket në shikim të parë. Dhe ju mund të gjeni para duke përdorur si metodat ekzistuese të investimit, ashtu edhe ato moderne që u shfaqën me ardhjen e Internetit.

Mënyra klasike për të tërhequr investime

Ju mund të merrni para për biznesin tuaj përmes fondet e investimeve, fondet e ndihmës për biznesin e vogël. Kjo është një detyrë mjaft e vështirë. Përveç faktit që një sipërmarrës fillestar duhet të gjejë arsye serioze për marrjen e investimeve, ai duhet të investojë vetë një pjesë të fondeve, por jo të gjithë kanë mundësi ta bëjnë këtë.

Ju mund të kërkoni ndihmë në fondet e sipërmarrjes gjithsesi duhet pasur parasysh se ato ofrojnë fonde për zhvillimin e projekteve që kanë perspektivë. Para së gjithash, në fushën e inovacionit dhe teknologjive IT.

Një tjetër opsion është një platformë e veçantë për të investuar në projekte biznesi, një inkubator biznesi. Por për të marrë para, ju duhet të fitoni konkursin dhe të kaloni një intervistë.

Njerëzit e suksesshëm mund të bëhen gjithashtu investitorë potencialë biznesmenët të cilët dëshirojnë të kenë të ardhura pasive. Gjetja e investitorëve dhe bërja e tyre partnerë është mënyra më e pranueshme dhe e thjeshtë. Dhe për këtë ju duhet të jeni në gjendje ta paraqisni mirë projektin tuaj, të provoni vlerën dhe rëndësinë e tij.

Tërheqja e investimeve përmes rrjedhës kryesore

Një nga mënyrat më të njohura për të tërhequr investime është crowdfunding, që është mbledhja e fondeve për një biznes nga njerëzit e zakonshëm. Ka platforma crowdfunding në internet të krijuara për t'ju lejuar të lini propozime për të mbledhur fonde për një projekt, ose për të investuar paratë tuaja në projekt. Por për t'iu drejtuar kësaj metode, ose duhet të jesh një person i famshëm ose të jesh në gjendje të reklamosh shumë mirë idenë tënde, gjë që, për fat të keq, nuk bëhet në faqet e crowdfunding.

Ju gjithashtu mund të provoni tërheqjen e investimeve përmes kriptomonedhave dhe sistemet e pagesave elektronike . Duhet të theksohet se disa kriptovaluta të njohura sot, për shembull, Ethereum, u krijuan me paratë e përdoruesve.

Platformat për gjetjen e investitorëve

Nëse nuk dini ku të kërkoni investitorë, atëherë ne ju ofrojmë disa platforma të mëdha për gjetjen e tyre.

business-platform.ru. Platforma federale e biznesit. Përveç projekteve dhe propozimeve për shitjen e bizneseve të gatshme, këtu mund të gjeni një bazë investitore. Detyra kryesore e platformës është të lidhë investitorët dhe autorët e projekteve të biznesit në internet.

beboss.ru. Burimi ofron një mundësi për të kërkuar investitorë për çdo industri, si dhe një katalog të ekskluziviteteve, planeve të biznesit dhe ideve të biznesit.

napartner.ru. Platforma ofron shërbime të ndryshme për startup-et dhe investitorët, si mbështetja e transaksioneve. Biznesmenët fillestarë do të duhet të përshkruajnë nuancat e projektit të tyre në mënyrë që investitorët të marrin sa më shumë informacion të jetë e mundur.

investclub.ru. Burimi ofron mundësi të shumta për të gjetur investime dhe investitorë.

rusinvestproject.ru. Një platformë për kërkimin e investitorëve si në Rusi ashtu edhe në vendet e CIS.

Si të veproni. Rregullat bazë për tërheqjen e investitorëve

Ka shumë njerëz që duan të marrin investime dhe konkurrenca është mjaft e fortë, ndaj para se të kërkoni një investitor, duhet të mësoni disa rregulla.

Sa më shumë informacion t'u jepni investitorëve, aq më shumë ata do t'ju besojnë.

Nëse e dini se sa mund të fitoni, si do të zhvillohet projekti juaj, mund të dilni me siguri për të biseduar me një investitor. Llogaritni saktësisht se sa para ju nevojiten dhe për çfarë.

Një shembull është fillimi Talkdesk. Autorët e tij propozuan zhvillimin e teknologjive cloud që duhet të përdoren në qendrat e thirrjeve. Përpara se të takohej me një përfaqësuese të fondit sipërmarrës të Silicon Valley, nga i cili ekipi i projektit më pas mori 12,000,000 dollarë, ajo tashmë kishte investime nga investitorë të tjerë në shumën prej 4,000,000 dollarë dhe mori 1,000,000 dollarë fitim. Investitorët u mahnitën nga aftësia e ekipit për të kursyer para dhe për t'iu përkushtuar tërësisht punës. Ata bënë të gjitha konkluzionet bazuar në informacionin e dhënë në lidhje me projektin.

Sa më shumë të dini për një investitor, aq më shumë mundësi keni për ta interesuar atë.

Cili është stili juaj i preferuar i komunikimit? Si po shkon biznesi? Sa shpejt i merr ai vendimet? Çdo gjë e vogël mund të dalë e rëndësishme.

Një shembull është marrja e investimeve për projektin Glowforge. Përpara se të aplikonte për investime, autori i projektit shikoi bloget e partnerëve të fondit. Duke i studiuar ato, ai arriti në përfundimin se kur bëni një prezantim, duhet të bazoheni jo në numra, por në produkt. Në total, projekti mblodhi 9,000,000 dollarë për prodhimin e printerëve lazer 3-D nga fondet e sipërmarrjes Foundry Group dhe True Ventures në 2015.

Projekti vendosi gjithashtu një rekord të financimit të njerëzve, pasi ishte në gjendje të tërhiqte 28,000,000 dollarë të tjera në sajte. Domethënë, autori i projektit, Dan Shapiro, përdori me sukses rregullin e dytë, por më e rëndësishmja, rregullin e tretë.

Sa më i sigurt të jeni në suksesin tuaj, aq më shumë të tjerët do të besojnë në të.

Investitorët preferojnë njerëz kompetentë dhe këmbëngulës që dinë se çfarë duan dhe dinë të justifikojnë planet e tyre. Provoni se jeni në gjendje të bëni atë që propozoni. Hiqni dorë nga fjalët "Dua" dhe "Dua", thoni "Unë bëj" dhe "Unë veproj". Përqendrohuni në qëllimet tuaja. Qëllimet e vendosura saktë me siguri do të çojnë në sukses.

Si ta bëni një projekt tërheqës: çfarë do t'i kushtojë vëmendje një investitori

Sipas statistikave, nga dhjetë projekte vetëm një investohet. Çfarë duhet bërë për ta bërë projektin tuaj interesant për investitorët?

Ju dhe ekipi juaj

Para së gjithash, çdo investitor do të jetë i interesuar se me çfarë lloj njerëzish do të duhet të punojë. Interesante janë si cilësitë personale të autorit të projektit, ashtu edhe motivimi dhe vullneti i tij për të shkuar deri në fund. Duhet të dëshmoni se mund të ecni përpara pavarësisht vështirësive. Është e rëndësishme se si e arrini qëllimin tuaj, pasi çdo investitor vlerëson kohën dhe paratë e tij.

Llogaritjet e sakta

Fatkeqësisht, 95% e sipërmarrësve aspirantë që kërkojnë investitorë kanë pak ide se çfarë lloj të ardhurash mund të presin. Numrat që ata paraqesin në prezantim ndonjëherë nuk korrespondojnë me realitetin. Shitjet në rritje të vazhdueshme dhe fitimet miliona dollarëshe të ofruara nga autorët e projektit shpesh nuk kanë të bëjnë fare me gjendjen reale të punëve. Kërkoni se si të optimizoni kostot, tregoni se për çfarë saktësisht dëshironi të merrni investime.

Potenciali i projektit

Një nga pikat më të rëndësishme në komunikimin me një investitor është përcaktimi i potencialit të projektit. Investitori duhet të dijë se kur projekti do të gjenerojë të ardhura, si do të identifikoni klientët e mundshëm dhe së fundi, kur projekti do të paguajë plotësisht. Mundësisht brenda një viti, maksimumi tre vjet.

Për të identifikuar klientët e mundshëm, është një ide e mirë për të drejtuar një fushatë crowdfunding. Nëse përdoruesit janë të interesuar për projektin tuaj, do të keni një shans për të tërhequr interes nga investitorët.

Si të përgatiteni për të komunikuar me një investitor: nga hapi deri në përfundimin e një marrëveshjeje

Vjen një moment kur investitori beson se ai duhet të zgjedhë projektin tuaj. Mesatarisht, biznesmenëve u duhen 3-9 muaj nga takimi me një investitor deri në përfundimin e një marrëveshjeje. Është e mundur që do t'ju duhet të përgatisni më shumë se një version të një plani biznesi dhe t'u përgjigjeni shumë pyetjeve për të cilat nuk jeni plotësisht gati. Prandaj, përgatituni me kujdes jo vetëm për prezantimin, por edhe për një takim të shkurtër dhe bisedë telefonike. Çdo fazë e komunikimit kërkon përgatitjen e vet.

Faza 1. Njohja me njëri-tjetrin

Mund të jetë ose me kohë të plotë ose në distancë. Gjëja kryesore këtu është të interesoni investitorin në projektin tuaj. Për ta bërë këtë, mund të përdorni metodat e mëposhtme.

Hapësirë për ashensor ose një hapsirë ashensori. Fusha e shkurtër u quajt kështu sepse biznesmenët dhe startup-et do të kapnin investitorët e mundshëm në ashensorë dhe do t'ua prezantonin idenë e tyre të biznesit në 30 sekonda. Mini-prezantimi juaj duhet të përfshijë:

problemi që po zgjidhni;
Përshkrim i produktit;
metoda e fitimit të parave.

Gjëja kryesore është të tërhiqni vëmendjen, për të cilën mund të përdorni fakte ose shifra interesante. Për shembull, prezantimi i SpaceX përbëhej nga vetëm tre fjali: kostoja e nisjes, e cila nuk është ulur me dekada, mundësia e uljes së saj me 90 për qind dhe shuma mbresëlënëse që mund të fitohet.

Hapësira e ashensorit mund të përdoret në forume të mëdha dhe konkurse biznesi.

Korrespondencë. Është mjaft e mundur të krijoni një lidhje duke korresponduar me e-mail. Kjo metodë funksionon më së miri për kërkesa individuale. Përveç ankesës, letra duhet të përfshijë:

përshkrimi i produktit ose shërbimeve;
përshkrimi i konsumatorëve;
model biznesi;
bazë për investim.

Faza 2. Takimi i biznesit

Prezantimi. Nëse një investitor i mundshëm është i interesuar për një plan ashensor ose letrën tuaj, ai do t'ju ftojë në një takim personal, për të cilin gjithashtu duhet të përgatiteni. Kur shkoni në një takim, duhet të vendosni se çfarë dëshironi konkretisht prej tij. Nëse merrni para, duhet ta thoni këtë. Kjo thirrje për veprim është mjaft e zbatueshme dhe funksionon.

Tani për vetë prezantimin. Duhet të jetë e shkurtër dhe e ndritshme. Është mirë të ndiqni rregullin 10/20/30 Përpiquni të mos ndaleni në detaje dhe mbajeni atë në një prezantim 20-minutësh, i cili përbëhet nga 10 sllajde dhe është i shtypur me fontin 30.

Pamja e jashtme. Fati i projektit tuaj do të varet jo vetëm nga një prezantim i mirë, por edhe nga sjellja dhe pamja juaj. Kjo është arsyeja pse:

mos u vono;
vini me një kostum biznesi;
ndiqni rregullat e mirësjelljes.

Aftësia juaj për të mbajtur veten me besim, energjia dhe karizma juaj janë shumë të rëndësishme.

Faza 3. Marrja e financimit

Financa, financa dhe sërish financa. Për një investitor, gjëja kryesore është të fitosh para. Kjo duhet mbajtur mend mbi të gjitha. Prandaj, edhe nëse projekti juaj supozohet të "shpëtojë botën", por nuk ka një plan të mirë biznesi dhe plan financiar, një investitor potencial nuk do të jetë i interesuar për të. Duhet një model financiar që mund të rregullohet nga vetë investitori. Është mirë të kesh:

rezultatet e hulumtimit të marketingut;
letra nga furnitorët.

Është më mirë të përgatisni tre opsione në të njëjtën kohë: optimiste, pesimiste dhe themelore. Por, në çdo rast, modeli duhet verifikuar me kujdes. Vetëm në këtë situatë mund të shpresojmë të përfundojmë një marrëveshje. Është e rëndësishme të tregoni se e njihni mirë tregun dhe t'i bindni ata për fizibilitetin e prezantimit të produktit tuaj. Investitori duhet të besojë se duke investuar në idenë tuaj, ai jo vetëm që mund të rikuperojë shpejt investimin e tij, por edhe të bëjë para të mira.

Si të përgatisni saktë një prezantim: 5 këshilla për investitorët

Prezantimi është shumë i rëndësishëm, nga i cili do të varet në masë të madhe marrja e investimit. Shumë sipërmarrës, kur përgatiten për një prezantim, nuk i kuptojnë plotësisht interesat e investitorëve dhe nuk dinë të paraqesin siç duhet projektin e tyre. Çfarë pikash duhet të përmbajë prezantimi?

Përkufizimi i problemit. Nëse ekziston, atëherë duhet të konfirmohet. Konfirmimi i kërkesës duhet të përcaktohet me numra realë.
Zgjidhja e problemit. Vendimi juaj nuk mund të jetë i vetmi i saktë. Por është vendimi juaj dhe ju duhet të bindni investitorin se funksionon, se njerëzit janë të gatshëm të blejnë produktin. Është më mirë të vini tek investitorët tashmë me rezultate të caktuara. Për ta bërë këtë, mund të ndërmerrni hapat e mëposhtëm:

bëni testimin e produktit;
njoftoni për ndryshimet në projekt;
prezantoni rezultatet në dispozicion.

Kërkoni mundësi për të shitur produktin. Gatishmëria për të blerë nuk do të thotë që produkti do të shitet mirë. Edhe nëse një person blen një shërbim ose produkt një herë, nuk ka asnjë garanci që ai do t'ju kontaktojë herën tjetër. Prandaj, duhet të merrni parasysh fitimin dhe humbjen për klient, të ashtuquajturën ekonomi të njësisë, si dhe mënyrat për të tërhequr dhe mbajtur klientët.
Kërkimi i një tregu dhe përcaktimi i një strategjie për të hyrë në të. Duhet të kërkojmë ato tregje që po rriten dhe nuk po zhduken, siç është tregu i riparimit të celularëve.

Nëse prezantimi tregon se si do të rriten të ardhurat tuaja në 3-5 vjet, atëherë modeli juaj financiar do të zgjojë interesin e investitorëve.

Përcaktimi i shumës së investimit. Në fazën e fundit, duhet t'i tregoni investitorit se për çfarë ju duhen paratë dhe sa dëshironi, si dhe sa jeni të gatshëm të investoni vetë.

Zgjedhja e duhur e investitorit, përgatitja serioze për një bisedë me të, si dhe një prezantim i mirë i projektit do t'ju ndihmojnë të merrni një shans për të investuar në projektin tuaj.

Filloni

Artikulli është shkruar nga një sipërmarrës me përvojë i cili ka përvojë në tërheqjen e investimeve në projektet e tij inovative dhe startup-et e palëve të treta, duke bashkëpunuar me kompani si IC Finam, SBAR, Private Capital etj.

Së pari, një hyrje e vogël, por shumë e rëndësishme:

Gjetja e një investitori të gatshëm për të investuar para në një biznes të ri është sa e thjeshtë dhe e vështirë. Unë do t'ju tregoj se si ta gjeni më poshtë, por fillimisht dua t'ju pyes: "Pse doni të tërheqni një investitor në biznesin tuaj?"

Jo, nuk e refuzoj një institut kaq të rëndësishëm dhe të dobishëm për një biznes fillestar si “Investitori”. Në shumicën e rasteve, pa një investitor dhe duke tërhequr para të palëve të treta, një biznes thjesht nuk mund të krijohet dhe të nisë.

Unë po pyes për diçka tjetër:

"A janë shteruar të gjitha burimet tuaja?"
"A ka nevojë biznesi juaj për një investitor fare?"

Jeni i sigurt që projekti juaj ka nevojë për të? A mendoni se një investitor është "çokollatë" e pastër dhe mana nga parajsa? e keni gabim?

Për të kuptuar më mirë këto çështje të vështira, ju sugjeroj që së pari dhe pa dështuar të lexoni këto artikuj:

Neni: “A ka nevojë një startup gjithmonë një investitor me para?”
Neni: "Investimi në një startup, çfarë problemesh mund të ketë?"
Neni: “Të gjesh një investitor për një startup apo pse investitori thotë “jo”?

Ku të filloni të kërkoni një investitor për një biznes?

Keni nevojë për një investitor për të filluar një biznes, por nuk dini ku ta gjeni? Le të fillojmë me këtë.

Fillimisht dua të them gjënë më korrekte dhe më banale: “Për të krijuar një biznes, një investitor mund të gjendet kudo”. Kudo. Në çdo hap. Edhe duke zgjatur dorën, ju mund të ndjeni "shpatullën e fortë të një miku" që mund të bëhet investitor në projektin tuaj të ri.

Prandaj, për ata që kërkojnë një investitor për një biznes fillestar, është më e rëndësishme të kuptojnë jo se ku të shikojnë, por si të shikojnë dhe, më e rëndësishmja, si të bindin një person ose grup njerëzish të investojnë në biznesi.

Të gjesh një investitor nuk është problem, problemi është ta bësh atë partner.

Më poshtë do të shikojmë shumicën e "vendeve" të mundshme ku mund dhe duhet të kërkoni një investitor, dhe tani do të përpiqem të përqendroj vëmendjen tuaj në një nga pikat më të rëndësishme - përgatitjen për të kërkuar një investitor të ardhshëm.

Prej shumë vitesh, në internet qarkullon një histori se si dikush hyri në një ashensor dhe fjalë për fjalë në dy minuta, duke folur për projektin e tij, mori pothuajse miliona dollarë nga një investitor.

Mund ta pranoj plotësisht se kjo është një histori e vërtetë. Asnjëherë nuk e dini se sa njerëz të varfër dhe të pasur enden nëpër botë.

Ndoshta dikush ra pas kësaj. Por në jetë gjithçka është shumë më e ndërlikuar dhe nuk do të mund të gjesh një investitor "nga kutia" pa përgatitje.

Për të kuptuar pse, unë do t'ju pyes: "A jeni gati t'i jepni 25,000 rublat tuaja të fituara me vështirësi një të huaji. thjesht sepse premton male prej ari”? Unë mendoj se jo.

Do studioni ofertën, premtimet etj. Pse atëherë shumë nga ata që kërkojnë para për një projekt mendojnë se këto para mund të gjenden pa përgatitje të kujdesshme?

Për të gjetur para serioze për një projekt serioz, minimumi që duhet të keni në dorë është një plan biznesi për projektin e ardhshëm dhe prezantimi i tij me parashikime për përfitimet e një investitori të mundshëm.

Një plan biznesi mund të zëvendësohet me një studim fizibiliteti (studim fizibiliteti), por është më mirë të keni një plan biznesi të plotë. Gjithsesi, atëherë investitori i duhur do të kërkojë një plan të tillë biznesi për të mbrojtur sa më shumë paratë e tyre.

Pasi të keni lexuar në Wikipedia dhe të kuptoni se çfarë është një engjëll biznesi, një aplikant investimi mund të përgatisë (duke krijuar një plan biznesi dhe prezantim) dhe të kontaktojë drejtpërdrejt organizatën më serioze në Rusi që ndihmon në tërheqjen e parave nga investitorët privatë në biznes - "SBAR" (Komuniteti i Engjëjve të Biznesit të Rusisë). Ka edhe komunitete të tjera të ngjashme, por ju këshilloj që së pari t'i kontaktoni ato.

Fakti është se disa vite më parë unë promovova një nga shpikjet e mia përmes SBAR.

Duke parë përpara, dua të them se projekti im nuk mori kurrë investimet e nevojshme.

Por komunikimi me përfaqësuesit e SBAR-it, menaxherët e saj duke përgatitur projektet për seancën e investimeve dhe me ata investitorë që u gjetën me ndihmën e tyre, "përgjithmonë" më pastroi trurin në lidhje me inovacionin tim.

Dhe të kuptuarit e biznesit inovativ në përgjithësi.

Po, nuk kam marrë investim në projekt me ndihmën e SBAR-it, por njohuritë dhe përvoja që kam fituar duke promovuar projektin me ndihmën e tyre më ndihmuan të marr investim për një projekt tjetër shpejt dhe komod. "Nuk ka gjë të tillë si shumë njohuri, ashtu si paratë."

Nga rruga, unë i propozova projektin tim Rrjetit Kombëtar të Engjëjve të Biznesit "Kryeqyteti Privat" në Moskë. Aty projekti im u refuzua menjëherë. Por unë nuk u mërzita dhe vazhdova kërkimin.

Kjo është ajo që unë uroj për ju: mos e humbni zemrën kur refuzoheni dhe vazhdoni të kërkoni për një investitor.) Në përgjithësi, nëse refuzoheni përsëri, kjo nuk do të thotë aspak se projekti juaj është i keq. Mund të mos jetë novator dhe nuk do të ndryshojë botën, por sa më shumë ta shtyni atë, aq më shumë ka të ngjarë të keni sukses.

Ku dhe si të merrni para për një startup

Kjo video shpjegon: Sipërmarrësi legjendar rus i internetit Anton Nosik ndan mendimet dhe praktikat e tij më të mira se si dhe ku të kërkoni investitorët tuaj dhe si të mos bëni një gabim.

Ku të gjeni investitorë për një biznes online?

Në ditët e sotme në internet mund të shihni shpesh reklama si kjo: "Kërkoni një investitor në një biznes të vogël". Në tabelat e mesazheve, burime të veçanta për sipërmarrësit dhe novatorët aspirues.

Ju gjithashtu mund të përfitoni nga kjo mundësi dhe të dërgoni reklamën tuaj. Ndoshta në këtë mënyrë do të gjeni investitorin tuaj, por shanset për sukses do të jenë minimale. Është më mirë të kontaktoni drejtpërdrejt investitorët.

Çfarë dua të them kur them: në shënjestër. Kjo do të thotë që ju duhet të përgatitni, të grumbulloni një listë të atyre burimeve të internetit përmes të cilave mund të kontaktoni investitorët e ardhshëm dhe realë.

A e dini pse është e nevojshme të kontaktoni drejtpërdrejt investitorët? Do të përpiqem të shpjegoj bazuar në përvojën time. Disa vite më parë vendosa të krijoj bazën time të gjerë të burimeve ku mund të reklamoja për investime në një projekt shumë interesant.

Unë iu afrova mbledhjes së të dhënave me gjithë përgjegjësinë dhe brenda një muaji mblodha gjithçka që mund të gjendej në RuNet në atë kohë. Përfshirë fondet e investimeve të huaja. Vozitja, siç thonë ata, gjithçka që binte në sy dhe mezi "lëvizte".

Cili ishte rezultati pasi u dërgova propozimin tim gjithë këtyre fondeve, komuniteteve, qendrave, parqeve teknologjike, etj.?

Zero! I pastër dhe i virgjër!

Rusia dhe Ukraina janë hapi i parë për të filluar një biznes të suksesshëm me një fillim të lehtë dhe të thjeshtë.

Kur merrni një vendim për të blerë një ekskluzivitet, duhet të konsultoheni me rekomandimet profesionale në këtë seksion:

Mund të lexoni për lajmet dhe tendencat më të fundit në biznesin e ekskluzivitetit

A e dini se nga kush kam marrë përgjigje "inkurajuese" dhe oferta investimi? Nga ata që ofronin shërbime me pagesë për kërkimin e investimeve. P.sh.: "Ju keni një projekt të mrekullueshëm, me ndihmën tonë do të ndryshoni botën me idenë tuaj... por së pari duhet të paguajmë shumën e nëntë të parave." Gjithçka e qartë?

Mos e humbni kohën tuaj në telashe të tilla boshe. Jo, nuk e mohoj që në tabela të tilla mesazhesh, forume, etj. ju mund të gjeni investitorin tuaj. Kjo është e mundur, por shanset janë të pakta.

Shumica e "investitorëve" në burime të tilla janë ata që nuk kanë para, por duan t'ju mashtrojnë pa para. Dhe ata po mashtrohen. Dhe si mashtrojnë!

Pse po flas për gjëra të trishtueshme!

Kërkoni para për një projekt në shërbimet e investimeve kolektive. Sipas mendimit tim, sot platformat më të mira të crowdfunding në Rusi janë burimet e mëposhtme:

boomstarter.ru
planeta.ru

Nëse biznesi juaj është krijuar mbi një ide inovative, atëherë ju këshilloj të kontaktoni Fondacionin Skolkovo https://community.sk.ru/news/ ose Teknoparku "Strogino". Këto janë struktura shtetërore ose pranë shtetit, nuk është e lehtë të futesh në to, por është e mundur.

Një shembull i një "goditjeje" të tillë mund të jetë: Projekti Corteos dhe projekti "Për Veliki".

Punon në mënyrë produktive në Rusi Turneu fillestar i Rusisë. Ky është turneu më i gjatë në rajone nga ekspertë kryesorë nga institucionet ruse të zhvillimit me pjesëmarrjen e fondeve sipërmarrëse dhe korporatave të mëdha. Ndoshta biznesi ose inovacioni juaj do të jetë me interes për një korporatë të madhe dhe do t'i sigurojë asaj investime?

Kohët e fundit kam hasur në një ofertë nga krijuesit e shërbimit City of Money. City of Money është një platformë online për kredi për biznes dhe investim. Nuk dua të jap një lidhje, nuk e kam përdorur vetë, ta gjej dhe ta kërkoj në google, por siç thuhet në faqen e tyre, kjo është një platformë ku investitorët dhe huamarrësit mund të kontaktojnë drejtpërdrejt me njëri-tjetrin, pa ndërmjetës.

Epo, gjëja më e mundshme është të marrësh para nga banka. Ose nën një program të asistencës për biznesin fillestar, për shembull nga Sberbank, ose në formën e një kredie konsumatore. Shumë sipërmarrës aspirues filluan në këtë mënyrë. Ata morën para nga banka në formën e një kredie konsumatore dhe filluan biznesin e tyre. Shumë njerëz ia dolën mbanë.

Gjëja kryesore është të gjesh një investitor

Kjo video shpjegon: Një intervistë me krijuesin e dyqanit legjendar online Ozon, Alexander Egorov, në të cilën ai flet për vështirësitë e gjetjes së investimeve dhe marrëdhëniet e vështira me investitorët që çuan në shitjen e biznesit.

Investitorët për biznes në Moskë

Reklamat si: “Kërkimi i investitorëve për zhvillimin e biznesit në Moskë” ose: “Kërkimi i një investitori për biznes në Ukrainë”, për mendimin tim, janë të pasakta.

Në rastin e parë, nuk është veçanërisht e rëndësishme për investitorin se ku ndodhet biznesi i krijuar në një teknologji ose ide përparimtare, dhe në të dytën, nuk ka kuptim të kërkosh një investitor në Ukrainë në kohën tonë (ngjarje të njohura politike) . Cili investitor serioz do të investonte para në një biznes që operon në një vend me një ekonomi në rënie?

Le të përqendrohemi në gjetjen e një investitori në Moskë. Unë personalisht nuk do të bëja asnjë dallim në vendndodhjen gjeografike të investitorit, por nëse do të bëja, do t'i drejtohesha burimeve si p.sh. "Klubi i menaxherëve - E-ekzekutiv." A e dini pse? Po, sepse 90% e njerëzve që përzihen atje janë menaxherë nga Moska që kanë para.

Për më tepër, ka shumë menaxherë me para që tashmë janë "të pjekur" për biznesin e tyre. a e kuptoni? Ka para, ka dëshirë për të krijuar një biznes, ka përvojë, por nuk ka kohë për t'iu përkushtuar plotësisht një biznesi të ri.

Jo të gjithë janë gati të largohen nga posti i drejtorit të përgjithshëm të ndonjë kompanie nafte, qoftë edhe për hir të biznesit të tyre. Dil: gjeni një gjenerues të ideve të para, investoni para tek ai, ekipi i tij dhe ideja e tij, dhe të gjithë do të jenë në çokollatë.

Kjo është edukative: Strategjia për startup-et

Kjo video shpjegon: Një fjalim shumë interesant dhe origjinal nga Yuri Lifshits, i cili mund të titullohet me humor: “Një startup nuk është e gjithë jeta”. Yuri tregon se si të organizoni dhe ndërtoni siç duhet një strategji startup që do të jetë çelësi i suksesit tuaj.

Një investitor kërkon projekte biznesi dhe... nuk gjen një të përshtatshme

90% e projekteve të krijimit të bizneseve të reja nuk marrin investime sepse fajin e ka iniciatori i biznesit. Faji i tij kryesor është se ai ose thekson gabim planin e biznesit për investitorin, ose krijon gabimisht prezantimin e projektit.

Këtu duhet të kuptoni gjënë më të rëndësishme - si i konsideron investitori aplikacionet.

Në 95 raste nga 100, investitori sheh vetëm treguesit kryesorë të dhënë nga iniciatori i projektit:

nëse është i kënaqur me performancën financiare të projektit;
periudha e shlyerjes së projektit;
rreziqet e projektit;
dhe opsionet për daljen nga projekti.

Investitori do të lexojë dhe marrë parasysh treguesit e mbetur vetëm kur të interesohet për pikat që rendita më sipër. Shumë njerëz janë ende të interesuar të kenë një ekip projekti, por kjo nuk është një pikë aq e rëndësishme për mendimin tim. Ose më mirë e rëndësishme, por më vonë.

Unë do t'ju tregoj se si u konsiderua një nga projektet tona IC "Finam". Duke parë përpara, do të them se unë dhe partneri im mashtruam pak kur krijuam prezantimin. Duke ditur paraprakisht se do të dërgonim prezantimin tonë në Finam, u përgatitëm me kujdes.

Pasi zbuluam se në cilat projekte investon ky fond, i respektuar në Rusi, gjetëm "karakteristika" të përbashkëta të natyrshme në projektin tonë dhe ato projekte në të cilat fondi ka investuar tashmë. Dhe këto “tipare” dhe veçori u theksuan veçanërisht në paraqitjen e tyre.

Ju mund të studioni përvojat e shumta të sipërmarrësve të tjerë që kanë krijuar biznesin e tyre të suksesshëm të ekskluzivitetit në seksionin e faqes sonë të internetit:

Rasti më i suksesshëm dhe informues, sipas redaktorëve të portalit Russtarup:

Është paraqitur një përvojë interesante e krijimit të një biznesi nën një program ekskluziviteti

"Fokusi" kaloi dhe ne ishim të ftuar në një bisedë. E kemi mashtruar fondin apo jo? Jo, sigurisht jo, ne thjesht e bëmë prezantimin tonë si duhet. A na ndihmoi kjo në fund? Nr. Finam nuk e ka financuar projektin tonë.

Por ne gjetëm investime gjetkë dhe nga investitorë të tjerë, duke thënë se projekti ynë mori vlerësime shumë të mira në Finam.

Tani le të flasim se si të hartojmë një plan biznesi, një shembull i të cilit do t'i kënaqë të gjithë. Ose më mirë, për veçoritë e vogla të një përbërje të tillë. Për të thënë kështu: "Një plan biznesi për një investitor, një shembull nga jeta ime."

Ajo që shkruani si: "Projekti do të fitojë deri në 100 milionë dollarë në vit në dy vjet" nuk është me interes të veçantë për askënd. Në praktikën time, çdo aplikim i këtij lloji kontrollohet shumë shpejt.

Gjëja kryesore që duhet të theksohet në një plan biznesi është t'i qaseni me kujdes dhe me përgjegjësi krijimit të pikave:

çfarë problemesh zgjidh projekti për njerëzit?
rreziqet e projektit;
opsionet për daljen e investitorit nga projekti.

Kur përshkruani rreziqet e projektit, duhet të kuptoni qartë se çfarë rreziqesh mund të hasë propozimi juaj gjatë zbatimit të tij dhe në të ardhmen. Përfshirë rreziqet konkurruese dhe rreziqet e quajtura forcë madhore.

Kur përshkruani opsionet për një investitor për të dalë nga një projekt, duhet të shkruani qartë se çfarë jeni dakord në ndërtimin e një marrëdhënieje me investitorin. Këtu duhet të kuptoni gjënë kryesore - një investitor që investon në një projekt dëshiron të fitojë para. Përfito. Kërkohen fitime shpërthyese.

Të gjitha motivet e tjera që janë të rëndësishme për ty personalisht, për shembull, të krijosh një biznes unik, të jesh i pari në industri, t'i provosh diçka gruas tënde... investitorit nuk i intereson fare.

Prandaj, ai duhet të kuptojë qartë se si dhe kur do të jetë në gjendje të shesë pjesën e tij në biznesin që krijohet.