Hitta privata stora investerare. Hur man letar efter en investerare för att starta ett företag från grunden. Video - Attrahera investeringar

Senaste uppdatering: 09/12/2019

God eftermiddag, kära läsare av finanstidningen "sajt"! För att fortsätta på ämnet investeringar kommer vi att överväga frågorna om att hitta investeringar för ett företag, nämligen var och hur man hittar en investerare för att starta ett företag från grunden, vad man ska göra för att få honom att gå med på att finansiera ett affärsprojekt, och så vidare .

I den här artikeln kommer vi att täcka:

• Varför investerare behövs och hur man korrekt kan locka dem att starta ett företag;
• Vilka steg bör du vidta för att hitta en investerare från grunden;
• Vilka regler bör följas när du söker efter en investerare;
• Vem kan du vända dig till för att få hjälp med att hitta investerare?

Du hittar även svar på vanliga frågor i slutet av inlägget.

Artikeln kommer att vara användbar för absolut alla: som blivande affärsmän, och för de som redan har några erfarenhet av att utveckla ditt eget företag. Artikeln kommer också att tilltala dem som är intresserade av teorin om finans och investeringar.

För att hitta användbar information om att locka investerare, läs vår artikel till slutet.

Var och hur man hittar en investerare för att starta ett företag, vad man ska leta efter när man letar efter investerare för ett litet företag från grunden - du kommer att lära dig om allt detta och mer senare i artikeln

Oavsett typ av aktivitet behöver ett företag kontanter. Om du inte skaffar kapital, även det bästa projektet utvecklas ska inte . Detta hotar att verksamheten dör på planeringsstadiet.

Det bör förstås att för en framgångsrik utveckling av entreprenörskap är det viktigt att inte missa ögonblicket. Därför har affärsmän som regel inte möjlighet att spara pengar. Det finns en stor risk att även om det är möjligt att samla in det belopp som krävs, kommer ögonblicket att missas, och den föreslagna marknaden kommer att attackeras av snabbare och mer företagsamma konkurrenter.

Samtidigt bör nya affärsmän inte skämmas över att deras kapital är otillräckligt. Även framgångsrika stora företag, när de precis startat sin verksamhet, använda lånade medel.

Unga företag med förutsättningar för framgångsrik utveckling känner oftast brist på medel. Samtidigt har de ett stort antal idéer som kräver implementering." Här och nu ».

Hittills Det har blivit mycket lättare att hitta investerare: skapad för detta ändamål ett stort antal fonder och företag som går med på att överföra sina medel till nystartade affärsmän.

Men det bör förstås att inte alla kan få medel från fonderna. Först och främst måste en affärsman övertyga investerare att investera i sitt projekt. För att göra detta behöver du inte bara utarbeta en affärsplan, utan också att bevisa att ett visst affärsprojekt är mer intressant än konkurrenternas och också har bättre utsikter.

De flesta professionella investerare har lång erfarenhet av investeringar. Därför bestämmer de lätt vilka projekt det är bäst att investera i för att få maximal vinst.

Affärsmän måste komma ihåg att hur medel, alltså privata investerare ge inte pengar till välgörenhet. De förväntar sig av de projekt de investerar i maximal och snabbast avkastning.

Således, alla källor till investeringsfonder, oavsett om det är banker, medel eller andra företag utfärda inte medel utan nödvändig bekräftelse. Du kan givetvis försöka få bidrag. De företag som utfärdar dem går dock ännu striktare till valet av sökande.

Vad du ska titta efter när du lockar investerare

2. Hur man lockar investerare - nödvändiga villkor 📋

Målet för varje investerare är att öka de medel han har. De flesta av dem vet att inkomster på banktillgodohavanden knappt täcker inflationstakten. Därför sådana investeringar investerare helt inte tillfredsställd .

Investerare strävar efter en inkomstnivå som inte bara kommer att kompensera för prisökningar, utan också säkerställa ett bekvämt liv.

Allt detta förklarar varför de som har betydande summor pengar letar efter sådana företag för att investera i dem medel som kommer att kunna ge dem tillräcklig inkomst.

Nybörjaraffärsmän bör uppfatta honom när de börjar leta efter en potentiell investerare inte som borgenär, men som partner. Det visar sig att affärsmannen investerar en idé i projektet och investeraren investerar sina egna pengar. Därför bör en sådan affär vara fördelaktig för båda parter.

De flesta proffs håller med om det söka efter investerare– uppgiften är inte så svår. Huvudsaken här är att vara smart presentera din idé. Du måste också övertyga ägaren av fonderna att investeringar i projektet kommer att vara ganska lovande och kommer att ge betydande inkomster.

När du berättar för en investerare om ett projekt bör du täcka följande ämnen så fullständigt som möjligt:

• unikhet och efterfrågan på den produkt/tjänst som erbjuds för produktion;
• storleken på de nödvändiga investeringarna;
• inom vilken tidsram det är planerat att få tillbaka investeringen;
• förväntad vinstnivå;
• Vad är avkastningen på investeringen garanti?

Om en affärsman korrekt karakteriserar var och en av dessa frågor, är chanserna att övertyga investeraren om att projektet verkligen kan ge goda vinster kommer att öka avsevärt. Som ett resultat kommer investeraren att besluta att avsätta medel för det.

3. Hur man hittar en investerare från grunden - en steg-för-steg-guide för att hitta en investerare för ett företag 📝

När du letar efter en investerare är det viktigt att agera konsekvent i enlighet med de rekommendationer som tagits fram av professionella. Således Du kommer att kunna nå framgång med att hitta investerare snabbare.

I processen att söka efter investeringskällor är det viktigt att ta hänsyn till fondernas ägares intressen. Det är viktigt att förstå att investerare styrs av sina egna kommersiella intressen när de gör investeringar.

Potentiella investerare inte intresserad , hur innovativ verksamheten kommer att vara och om den kommer att ge vinst till företagsägaren. De är oroade över ökningen, liksom säkerheten för sitt kapital.

För vissa investerare inte viktigt affärsidéer, eftersom de letar efter passiv inkomst, trött på att aktivt utveckla ett företag. De har redan lyckats tjäna startkapital genom att jobba hårt. Nu är den enda önskan hos sådana investerare att de tillgängliga medlen ska gå med vinst, och samtidigt skulle de inte behöva göra någonting.

Samtidigt letar de efter investeringsalternativ som kommer att ge större intäkter än traditionella investeringar - , värdepappersfonder och liknande finansiella instrument.

Steg-för-steg-instruktioner om var och hur man letar efter en investerare för att starta ett företag

Därför, när man letar efter en investerare, är det viktigt att övertyga honom om att de kan få en sådan inkomst. Det är av stor vikt att följa instruktionerna steg-för-steg, som vi kommer att beskriva nedan. Detta kommer att bidra till att öka chanserna att snabbt och effektivt hitta de nödvändiga medlen.

Steg 1. Att göra upp en affärsplan

Först och främst, när de väljer en investeringsfastighet, uppmärksammar investerare affärsplanen. Det måste utföras korrekt, annars kan sannolikheten för att få medel försvinna.

En korrekt upprättad affärsplan måste innehålla följande information:

• projekt beskrivning;
• beräkning av den nödvändiga summan pengar;
• analys av de kommersiella fördelarna som investeraren kommer att få;
• återbetalningsperioden för projektet, det vill säga efter vilken tidsperiod den första inkomsten kommer att erhållas;
• vad är utsikterna för fortsatt utveckling av organisationen.

Allt ska väcka förtroende– från kvaliteten på det papper som dokumentet är tryckt på och mappen där det är placerat, till användningen av professionella grafiska redaktörer vid utarbetandet av nödvändiga diagram.

Vi skrev mer i detalj i en separat publikation.

Steg 2. Att välja lämplig samarbetsform

Samarbetet mellan en företagare och en investerare kan ta olika former. Det är viktigt att i förväg analysera vilka av dem som kan vara mest effektiva för ett företag som söker pengar.

Investerare går med på att tillhandahålla medel och få inkomster på följande sätt:

1. som en procentandel av det investerade beloppet;
2. som en procentandel av vinsten under hela projektets varaktighet;
3. som andel i verksamheten.

Företagsägaren, efter att ha bestämt vilket alternativ som är mer acceptabelt för honom, måste ange det i affärsplanen. Men det är ofta svårt för en ny affärsman att hitta de medel som behövs.

Därför, om en potentiell investerare kategoriskt inte håller med den valda modellen och vill använda ett annat alternativ för samarbete, den bör bedömas. Ofta Det är bättre att acceptera investerarens villkorän att stå utan pengar.

Steg 3. Ta hjälp av erfarna affärsmän

Aspirerande entreprenörer kan vara säkra på: ingen kommer att förstå dem bättre än erfarna affärsmän som har arbetat framgångsrikt inom samma område under lång tid. Många av dem ger gärna nykomlingar råd om hur de ska gå vidare. Detta gäller särskilt i de fall där när ett ömsesidigt fördelaktigt samarbete är möjligt mellan dem i framtiden.

Ofta tar erfarna affärsmän nykomlingar under sina vingar: de kan investera pengar i sina idéer eller rekommendera projektet för investeringar till andra investerare. Även om detta inte händer är det mycket möjligt att proffs kommer att ge råd och rekommendationer som kommer att hjälpa i framtiden.

Steg #4. Förhandling

Ofta ett positivt beslut från investerare att investera i ett projekt bestäms av behöriga förhandlingar . Även de som lätt kommer överens med människor bör noggrant förbereda sig inför mötet.

Det kommer att vara nödvändigt att inte bara övertyga en potentiell investerare om projektets utsikter, utan också att svara på alla frågor han har. Därför är det lämpligt att i förväg tänka på vad en affärsman kan bli frågad och förbereda rimliga svar.

Från det första mötet förväntar sig investerare vanligtvis en kompetent presentation av projektet, såväl som en affärsplan.

Det skulle vara användbart för en affärsman att bjuda in en specialist som deltog i utvecklingen av projektet till förhandlingar. Det är mycket möjligt att han kommer att förklara alla nyanser i projektet mycket mer kompetent, samt svara på alla frågor som uppstår.

Steg #5. Ingående av ett avtal

Det sista skedet av förhandlingarna, om en överenskommelse nås, är underteckna ett samarbets- eller investeringsavtal. Det är viktigt att noggrant studera absolut alla villkor i det upprättade kontraktet, det skulle vara bra att involvera en professionell advokat i denna process.

Det är viktigt att se till att avtalet anger:

• samarbetets varaktighet;
• investeringsbelopp;
• rättigheter, samt skyldigheter som tillkommer parterna.

I enlighet med avtalet överförs medel till affärsmannen under vissa förutsättningar. Deras kärna är pengarna måste investeras specifikt i genomförandet av projektet .

Det är viktigt för investeraren att det undertecknade avtalet utesluter möjligheten att använda medel utöver det avsedda syftet, även en del av de investerade pengarna borde inte gå till behov som inte är relaterade till genomförandet av projektet.

Ingående av investeringsavtal - prov

Ett exempel på ett investeringsavtal kan laddas ner från länken nedan:

(exempel, exempel)

Det är därför viktigt att upprätthålla en viss konsekvens när det gäller att attrahera investerarmedel. En affärsman bör följa de steg-för-steg-instruktioner som beskrivs ovan. Då blir det så effektivt som möjligt att samla in pengar.

De viktigaste sätten och var du kan hitta investerare

4. Var man hittar en investerare - 6 alternativ för att attrahera investeringar 🔎💸

Vi har redan skrivit om hur viktigt det är att göra upp en kompetent affärsplan i det första steget av att söka efter en investerare. Men inte alla affärsmän vet var de ska leta efter någon som kommer att gå med på att tillhandahålla medel för genomförandet av deras projekt.

Det finns dock flera alternativ, och var och en av dem förtjänar noggrann uppmärksamhet från en affärsman.

Alternativ 1. Nära personer

Att hitta investerare för att finansiera ett företag – ingen lätt uppgift. Därför är det lämpligt att involvera så många släktingar och vänner som möjligt i denna process. Det här alternativet är idealiskt för dem som precis har startat sitt eget företag och varken har erfarenhet eller popularitet. Dessutom är lån från släktingar och vänner mindre riskfyllda.

Om projektet inte kräver stora initiala investeringar kan det erbjudas att finansieras av närstående för en liten andel, som betalas ut när verksamheten blir lönsam.

Alternativ 2. Affärsmän

I alla städer (särskilt stora) finns det ett stort antal affärsmän som redan har tjänat kapital. Nu vill de få passiv inkomst genom att investera pengar i någon lönsam verksamhet.

Det är vettigt att vända sig till sådana affärsmän för att få medel för att utveckla sin egen verksamhet.

Oftast utfärdar köpmän pengar enligt ett av två (två) system:

• i form av ett lån med betalning av ränta;
• som andel i ett nytt affärsprojekt.

Det bör förstås att den andra metoden leder till en betydande begränsning av beslutsfriheten för en nybörjare. Därför bör du tänka flera gånger innan du väljer det här alternativet.

Alternativ 3. Fonder

Ett annat sätt att hitta investerare för ett företag är specialfonder - investering Och hjälp till småföretag. Att få medel från sådana företag kan dock vara svårt.

Du måste bevisa att det nya affärsprojektet är tillräckligt genomförbart. Det bör också beaktas att en nykomling inom entreprenörskap måste ha egna medel, som han vill investera i projektet tillsammans med de som lockas. Därför är fonder mer lämpliga för dem som redan har en befintlig verksamhet.

Så att beslutet att investera medel är positiv , måste du analysera företagets nuvarande verksamhet samt formulera en plan för dess vidare utveckling.

De som letar efter en investerare bör också studera statliga medels verksamhet. De tillhandahåller ofta medel till de mest lovande affärsprojekten och organiserar tävlingar för detta ändamål.

Alternativ 4. Riskinvestering

Detta alternativ är ganska utbrett i vissa utvecklade länder. Om du vill locka pengar till ett företag med hjälp av riskinvesteringar bör du tänka på att sådana fonder investerar endast i riskfyllda projekt med stora framtidsutsikter.

I det här fallet finansieras oftast affärsprojekt innovationssfär , Vetenskaper , och IT-tekniker .

Mer sällan, men ändå, investeras riskkapital i handeln, såväl som tjänstesektorn.

Vi skrev i detalj om riskinvesteringar, i synnerhet vad de finns och vad de gör, i en separat artikel.

När man investerar i ett företag vill riskfonder få regelbundna intäkter. För detta ändamål tar de över en del av verksamheten. Dessutom äger de en del av företaget under bara några år, varefter de säljer den till tredje part.

Alternativ 5. Företagsinkubatorer

En företagsinkubator är en speciell plattform skapad i syfte att genomföra olika affärsprojekt. För att få investeringsmedel genom en inkubator är det viktigt att upprätta en kompetent affärsplan.

Dessutom måste du vinna en tävling eller klara en speciell intervju.

Alternativ 6. Banker

Om du inte kan hitta en investerare kan du försöka ansöka om ett bankkonto. Men att få en tillräckligt stor mängd är ofta svårt. Därför är denna metod för att söka efter en investerare lämplig när när du behöver en liten investering.

Kreditinstitut kräver tillräckligt av potentiella låntagare höga krav. För att få pengar kan du behöva tillhandahålla egendom som säkerhet, borgensmän och samla in en stor lista med olika dokument.

Om en lånesökande inte kan uppfylla minst ett krav från kreditinstitutet kommer han inte att kunna få ett lån.

Således, söker efter en investerare för företag– Det är ingen lätt och ganska långdragen fråga. Därför kommer en affärsman att behöva mycket tålamod. Det är viktigt att utvärdera alla möjliga alternativ och analysera nya risker. Då kan du vara säker på att din sökning kommer att krönas med framgång.

Det finns en artikel på vår webbplats där vi pratade om var och hur man korrekt upprättar ett skuldebrev - vi rekommenderar att du läser den.

Grundläggande regler för att hitta investerare och deras investeringar

5. 5 viktiga regler för att hitta investerare 📌

Varje dag dyker det upp ett stort antal olika affärsprojekt som kräver investeringar av medel. Ägaren av en idé har inte alltid det nödvändiga kapitalet. Men de flesta idéer kräver snabb start och utveckling. I detta avseende enorm antal affärsmän letar efter en investerare för att genomföra projektet.

Ofta är denna process försenad, och ofta helt slutar i misslyckande. För att öka dina chanser att lyckas är det viktigt att följa 5 (fem) grundläggande regler. De tillåter affärsmän att vara mer säkra på att hitta en investerare, liksom närma sig urvalsprocessen på ett klokt sätt.

Regel #1. Sökandet bör påbörjas så tidigt som möjligt

Det måste varje affärsman förstå att söka efter en investerare är en lång process. Det går mycket tid från det att de startar tills medlen tas emot.

Det är därför du börjar Du bör leta efter en investerare så tidigt som möjligt. Helst ska detta göras när framtida aktiviteter har planerats, och det har också blivit tydligt hur man bäst presenterar fördelarna med projektet för potentiella investerare.

Det är viktigt att förstå att investerarens risk är högre än projektägarens. Det är den som investerar pengar i affärer som riskerar sitt kapital, förlust av tid och rykte.

Därför har han rätt att avbryta investeringar av medel eller till och med förhandlingar om han beslutar det risknivån är för hög för honom.

Dessutom studerar investerare vanligtvis noggrant i vilket företag de planerar att investera pengar. De analyserar företagets historia, dess framgångar och misslyckanden och möjligheter till fortsatt utveckling. Allt detta leder till att det är bättre att börja leta efter en investerare i ett tidigt skede.

Egna medel som investeras i ett företag tar vanligtvis slut mycket snabbt. Som ett resultat kan en kraftig ökning i början av projektet ge vika för en nedgång redan innan investeringskvitton startar, och denna situation kan fjärma de flesta investerare.

Regel #2. Det är viktigt att samla in så mycket information som möjligt om en potentiell investerare

När man letar efter en investerare är det inte det bästa beslutet att samarbeta med den första som erbjuder sitt kapital. Det är nödvändigt att samla in så mycket information som möjligt om den presumtiva investeraren.

I det här fallet bör du ta reda på:

• vilka områden satsar man vanligtvis på;
• möjliga volymer av investerade medel;
• investerares preferenser när det gäller metod och principer för samarbete.

All insamlad data bör jämföras med affärsmannens önskemål. Du bör samarbeta med den bästa investeraren. Det betyder det mest optimala, inte det största och mest populära.

Det är viktigt att förstå att all interaktion med en investerare bör ske i form av ömsesidigt fördelaktigt samarbete.

Samtidigt måste både affärsmannen och investeraren själva föreställa sig vilket stadium av interaktion de befinner sig i, samt vad som kommer att hända härnäst.

En bra investerare, om han vet varför, kommer att ge betydande hjälp vid utvecklingen av projektet. En dålig kommer att förstöra även en bra idé.

Vid bedömning av investeringsbeloppet, värt att förstå, som vid behov, 50-100 tusen dollar det är ingen idé att vända sig till någon som traditionellt investerar miljoner. Detsamma kan sägas i motsatt fall: det är ingen idé att göra stora investeringar till någon som helt enkelt inte har dem.

En stor mängd insamlad information kan göra det lättare för en affärsman att delta i förhandlingsprocessen med en investerare. Du kan tänka igenom en grov förhandlingsplan i förväg och även bestämma vilka frågor du kan ställa till investeraren.

Dessutom, om det finns tillräcklig information kan förutsägas, vilka frågor ägaren av fonderna kommer att ställa till affärsmannen, och bestämma hur man svarar dem. Information om en investerares tidigare investeringar kan vara till stor hjälp under förhandlingar.

Redan innan mötet med en investerare måste en affärsman bestämma hur han ska bete sig under förhandlingsprocessen. Investeraren måste tro att en affärsman behöver inte bara pengar, utan ett ömsesidigt fördelaktigt samarbete.

Om en högkvalitativ kontakt etableras mellan parterna kan du vara säker på att interaktionen kommer att vara till nytta för båda parter.

Det finns många exempel i historien som med goda relationer mellan affärsman och investerareäven om det fanns fel och små misslyckanden var de fortfarande tillhandahållna. I slutändan uppnåddes framgång i verksamheten.

Regel #3. Investeringsbeloppet måste planeras noggrant

En affärsman måste komma ihåg att investeringsbeloppet måste anges specifikt i antal, inte ett intervall. En investerare kommer nästan säkert att vägra att investera om han blir ombedd om ett belopp från 100 till 200 tusen dollar.

I det här fallet kan ägaren av fonderna ha ett stort antal frågor, vilket nästan säkert kommer att leda förhandlingarna till en återvändsgränd.

En affärsman måste berätta för investeraren ett specifikt belopp , vilket borde vara rimligt. Investeringens storlek måste ta hänsyn till alla tänkbara scenarier som kan få intervallet att uppstå.

Regel #4. Fokusera på mål

När du utvecklar företagsutvecklingsmål som du behöver samla in pengar för, använd dem inte för mycket globalisera.

Idéer som är för stora, liksom önskan att täcka ett stort antal frågor, får vanligtvis investerare att tvivla på att det är möjligt att framgångsrikt implementera dem.

Därför bör de mål som en affärsman sätter upp vara så specifik som möjligt . De måste begränsas av såväl kapacitet som behov. En affärsmans mål bör specificeras redan innan han hittar en investerare.

Även i de fall där det i framtiden planeras att utveckla projektet till en global skala bör man inte omedelbart beskriva denna idé globalt. Sådana tolkningar avvisar vanligtvis investerare.

De som har erfarenhet av att investera, såväl som att utveckla affärsprojekt, håller med om att med globaliseringen sprids krafter och resurser, men korrekt effektivitet uppnås inte.

Därför bör en investerare sökas under lösa specifika problem Och affärsfrågor.

Regel #5. Du ska vara så ärlig och öppen som möjligt

I förhandlingsprocessen, och därefter vid utarbetandet av rapporter, bör en affärsman inte lögn Och hålla tillbaka.

I processen att bedriva verksamhet är det ganska normalt att avvika från den ursprungliga planen, men sådana fakta kan inte döljas för investeraren . Han har rätt att vara medveten om den aktuella situationen.

Samtidigt är det viktigt att förklara för investeraren orsakerna till avvikelsen från planen, vad detta kan leda till och hur det planeras gå vidare.

Att följa alla ovanstående regler ökar chanserna att en bra investerare kommer att hittas. Och detta är just nyckeln till en framgångsrik start av alla aktiviteter.

6. Ge professionell hjälp med att hitta investerare 📎

De som inte kan hitta en investerare för sin verksamhet på egen hand kan vända sig till professionell hjälp.

Det finns speciella plattformar på Internet som hjälper inte bara de som vill investera, utan även de som söker kapital för att utveckla sin verksamhet.

De mest kända ryskspråkiga webbplatserna är 2 (två) webbplatser:

1) EASTWESTGROUP

Resursens specialisering är söka efter investeringar för investeringar både i drift och malpåse verksamheter. För att använda tjänsterna är det bara att registrera sig och sedan kontakta de som tillhandahåller medlen. Resursen låter dig spara inte bara tid utan också energi.

Företagsspecialister genomför affärsanalyser, varefter dess styrkor bestäms. Detta är gjort helt gratis och hjälper till att locka investerare. Resursen har investerat i mer än tio år.

Genom att registrera sig på sajten kommer en affärsman i kontakt med flera dussin investerare samtidigt. Detta ökar avsevärt chanserna att få pengar. Kostnaden för investerarsöktjänsten beräknas individuellt för varje användare. Du behöver dock inte betala något förrän du får pengarna.

Att använda webbplatsens tjänster är mycket enkelt. Gå bara igenom några steg:

• skicka in din ansökan;
• få en kostnadsfri konsultation från en företagsanställd;
• teckna ett avtal med företaget om tillhandahållande av förmedlingstjänster;
• resursen själv genomför förhandlingar med investeraren;
• affärsman ingår ett ömsesidigt fördelaktigt avtal med en investerare.

2) Start2Up

Den här resursen är en sorts anslagstavla som de publicerar på investerarförslag, företagare, nystartare letar efter affärspartners.

Tack vare sajten kan de som har medel hitta var de kan investera dem. Samtidigt har blivande affärsmän möjlighet att ingå avtal med investerare som är redo att stödja deras projekt.

Alla annonser som läggs upp på sajten är indelade i grupper beroende på region, samt verksamhetsområde.

De mest populära affärsområdena här är:

• Internet;
• IT-teknik;
• utbildning;
• konst såväl som kultur;
• vetenskapen;
• fastighet.

Det finns även andra lovande verksamhetsområden.

Webbplatsens användare inkluderar hundratals affärsmän och investerare. Dessa är människor inte bara från Ryssland, utan också från Vitryssland, såväl som ett antal europeiska länder. Därför ökar chanserna avsevärt för de som registrerar sig på sajten att hitta en investerare.

Sajten innehåller flera hundra erbjudanden köpa ut en startup, investera medel inom olika affärsområden, och förbättra befintliga produktionsanläggningar.

Dessutom är det med hjälp av projektet möjligt att köpa eller sälja fastigheter hos färdiga företag. Du kan följa nyheterna om portalen med hjälp av Facebook-gruppen.

Således kan de som har svårt att hitta en investerare för sitt projekt vända sig till populära internetresurser för att få hjälp.

Glöm inte sajtens crowdfunding också. Tack vare (en typ av crowdfunding) är det också möjligt att attrahera kapital från intresserade plattformsdeltagare för en andel i en startup.

7. Svar på vanliga frågor 📑

Ämnet att hitta investerare är ganska komplicerat. Därför har affärsmän ett stort antal frågor i detta avseende. Publikationen skulle inte vara komplett om vi inte svarade på de vanligaste frågorna.

Fråga 1. Var kan jag få pengar till mitt företag?

Att hitta pengar för att växa ett företag kan vara en skrämmande uppgift för alla blivande entreprenörer. Detta gäller särskilt bildandet och vidare uppstartsutveckling. Utveckla vilket affärsprojekt som helst utan att praktiskt taget samla in pengar omöjlig. Vi skrev om vilka stadier det ska gå igenom, hur man lockar pengar etc. i en separat artikel.

Varje blivande entreprenör letar efter sina egna alternativ för att hitta en investerare. Det är därför det är så viktigt att ompröva hur du kan hitta pengar.

Metod 1. Ackumulera

Detta alternativ är det enklaste. Efter att ha samlat på sig pengar kommer entreprenören inte att bli ekonomiskt beroende av andra människor, han kommer att kunna driva verksamheten helt självständigt, utan att rapportera till någon och utan att ge bort en del av vinsten till någon.

Samtidigt, för att spara pengar, behöver du bara stor önskan såväl som ekonomiskt självdisciplin. Det räcker med att optimera dina egna utgifter för att börja spara pengar. Med due diligence, redan för 6-12 månader du kan samla in en betydande summa pengar.

Det här alternativet är lämpligt för dem som vet hur man sparar. Om du lyckas spara till ett större köp eller semester kommer denna metod att hitta pengar förmodligen att passa dig. Dessutom hjälper det här alternativet dig att lära dig en optimal inställning till pengar, vilket definitivt kommer att vara användbart i framtiden när du genomför ett affärsprojekt.

Metod 2. Ta ett lån

De affärsmän som har en god förståelse för reglerna för finansiell disciplin kan mycket väl ta ett banklån för utveckling av verksamheten.

Faran med denna metod är att företag i början av verksamheten nästan alltid verkar på randen till förlust. Därför är det stor sannolikhet att det helt enkelt inte blir något att betala av på lånet.

Denna metod är endast lämplig för dem som är övertygade om att verksamheten kommer att bli lönsam redan innan lånebetalningarna börjar. Det är värt att förstå att kreditinstitut startups investerar sällan. Mycket oftare ger de lån för utveckling av en befintlig verksamhet. Beslutet fattas dock alltid individuellt.

En affärsman bör definitivt ta hänsyn till att intresset i de flesta fall är minst 15 %. Dessutom är det viktigt att kontakta banker med gott rykte.

För att förenkla uppgiften för affärsmän visar tabellen de bästa bankerna för små och medelstora företag.

Metod 3. Statsbidrag

Staten försöker aktivt stödja småföretag. Alla blivande företagare kan delta i tävlingar om bidrag.

Om du vill kan du kontakta Arbetsförmedlingen för att få ett egenanställningsbidrag. Beloppet för detta program varierar beroende på region, men i genomsnitt är det det 90-100 tusen rubel.

Dessutom har så kallade inkubatorer skapats i landet (oftast på basis av de största lärosätena som undervisar i ämnet "ekonomi").

Sådana strukturer finansieras från budgeten. Målet för sådana organisationer är att skapa gynnsamma förutsättningar för affärsutveckling.

Metod 4. Nära människor

Detta alternativ kan betraktas som en sista utväg, eftersom det kan vara mycket svårt att göra affärer med släktingar och vänner. Ingen gillar att bara ge bort sina pengar, så även närstående borde vara intresserade. Du kan erbjuda dem en andel i verksamheten.

Det finns också fördelar med denna metod för att samla in pengar. För det första är det lättare att komma överens med nära och kära om tidpunkten för återlämnande av pengar. För det andra är det mycket snabbare att ta emot pengar, eftersom du inte behöver samla in ett stort antal dokument och även vänta på ett beslut från tredje part.

Metod 5. Privata investerare

I vissa fall finns det helt enkelt inga andra alternativ än att låna pengar från privata investerare. Du kan få pengar från privata investerare ganska enkelt snabbt och utan onödiga problem.

De flesta stora städer har webbplatser som publicerar relevanta annonser. Samtidigt räcker det för att få ett lån bekräfta din identitet och skriv ett kvitto. Vissa privata investerare kräver obligatoriska notarisering av detta dokument.

Fråga 2. Var ska man börja leta efter en investerare för ett litet företag?

Det finns flera grundläggande steg som hjälper en nybörjare att navigera i processen att hitta en investerare.

Steg 1: Gör en plan

En affärsman måste utveckla en affärsplan av hög kvalitet, som han kommer att använda som en presentation för människor som investerar pengar i verksamheten. Det är planen som kommer att hjälpa till att övertyga investeraren om att affärsmannens projekt kan generera betydande vinster.

Viktig så att affärsplanen inte bara innehåller en beskrivning av själva företaget, utan också en studie av dess position på marknaden, samt framtidsutsikter för utveckling.

Steg 2. Välj ett investeringsschema

Det finns flera möjliga alternativ för att samla in pengar. Investerare kan köpa ny utrustning, genom att ge ett lån till vissa räntor. Andra investerar, krävande i utbyte mot en andel i bolaget .

I vilket fall som helst bör en affärsman i förväg bestämma vilket av systemen som är mest lämpligt för honom. Det skulle vara bra att ange detta i själva affärsplanen.

Steg 3. Hjälp från proffs

Erfarna affärsmän kan ge värdefulla råd om både att samla in pengar och driva ett företag.

Steg 4. Sök efter onlineresurser om investeringar

Det finns sajter på Internet som låter dig presentera projekt för affärsänglar. Efter att ha publicerat information om sig själva om sådana resurser, noterar affärsmän ofta en ökning av antalet erbjudanden från investerare.

Fråga 3. Jag letar efter en investerare för att starta ett företag från början/in i ett befintligt företag. Vilka portaler/sajter och forum ska jag titta på?

Populära internetresurser (webbplatser, forum, portaler) för att söka efter investerare

Utvecklingen av internetteknik har gjort det möjligt att avsevärt förenkla proceduren för att hitta investerare. Det finns ett ganska stort antal internetresurser som hjälper till i denna svåra uppgift.

Här är de mest populära:

1. Starttrack.ruär en populär sökportal för investerare. Det finns möjlighet att lägga upp information om ditt affärsprojekt. Om det godkänns kommer chanserna att attrahera investerare att öka avsevärt.
2. Ventureclub.ru– en resurs som gör att du kan hitta ganska stora investerare.
3. Napartner.ru- är en vanlig anslagstavla där investerare lägger upp information om sig själva.
4. Mypio.ru– här kan du placera information om ditt affärsprojekt. Annonser på denna portal ses dagligen av ett stort antal investerare.
5. Startuppoint.ru– ett projekt med ett stort antal förslag från investerare. Om det idag inte finns något lämpligt alternativ här, är det fullt möjligt att lägga ut information om projektet för visning av potentiella investerare.

Fråga 4. Var ska man leta efter en investerare för en startup eller hur man hittar en investerare för att implementera en idé?

En affärsman måste komma ihåg att den mest lämpliga platsen att leta efter en investerare är där det maximala antalet av dem samlas. Det kan vara olika utställningar, och presentationsevenemang. Som en del av sådana evenemang anordnas vanligtvis rundabord med pengaägare där du kan lära känna den framtida investeraren. Detta alternativ är dock ganska enkelt dess effektivitet är mycket tveksam. Sådana evenemang hålls ytterst sällan, mötet med rätt person händer också här inte lätt.

Ett annat enkelt alternativ– investera i ett nytt affärsprojekt genom att avleda medel från ett gammalt, redan utvecklat. Naturligtvis är denna metod oacceptabel för nybörjare.

Du kan hitta privata investerare på olika Internetresurser. Du kan hitta ett stort antal företagsinvesteringsförslag. Men glöm inte att områden med stor ansamling av medel är infekterade med ett stort antal bedragare. Ofta erbjuds affärsmän att bidra med en viss summa pengar för att börja investera under olika förevändningar.

Det anses vara ett bra sätt att locka till sig investeringar bistånd till investeringsmäklare. För en liten provision flyttar affärsmannen oron över att hitta en investerare på någon annans axlar. I det här fallet måste du betala endast vid utfärdandet av medel.

Hjälpen från affärsänglar anses ofta vara effektiv.. Men idag finns det för få av dem för ett stort antal sökande. Dessutom kräver de ofta en betydande andel i den verksamhet som skapas.

Inkubatorer inte har syftet att investera i projekt. De är skapade för att ge företag optimala förutsättningar för utveckling.

Fråga 5. Hur söker man efter utländska investerare? Var hittar man utländska investerare som ger pengar?

För närvarande finns det flera sätt att hitta en utländsk investerare som är intresserad av ditt företag:

1. Använda förmedlingstjänster från offentliga eller privata kommersiella strukturer för att söka efter investeringsförslag;
2. Genom att publicera information om ett projekt (start, idé) på specialiserade sajter (investeringsprojektdatabaser);
3. Deltar i olika specialiserade utställningar och mässor.

Många olika byråer verkar framgångsrikt på investeringsmarknaden och tillhandahåller professionella tjänster för att hitta utländska investerare. Det är viktigt för potentiella utländska investerare att se utsikterna för ditt affärsprojekt.

8. Slutsats + video om ämnet 🎥

Om du har läst publikationen till slutet, kan du vara säker på att du har fått tillräckligt med information för att locka en investerare. Det är viktigt att komma ihåg att denna process inte är lätt och kräver förberedelser av hög kvalitet.

En affärsman måste komma ihåg att även om han hittar tillräckliga medel, det finns ingen garanti att projektet kommer att bli framgångsrikt.

Att hitta en investerare är bara det första steget, en liten del av en lång och svår resa.

Efter att ha spenderat pengar måste en affärsman göra allt för att uppnå önskad avkastning från det.

Sammanfattningsvis föreslår vi att du tittar på en video om kollektiva investeringar (crowdfunding) - vad är det och hur fungerar det:

Och också ett intressant webbseminarium "Hur man attraherar investeringar i företag" från Ryska federationens handels- och industrikammare

Webbtidningsteamet önskar dig lycka till och framgång med att attrahera en bra investerare och, naturligtvis, framgång i den fortsatta utvecklingen av din verksamhet. Om du har några kommentarer eller frågor om ämnet, ställ dem i kommentarerna nedan.

Frågan om att hitta en investerare kan beröra inte bara småföretag. Även stora företag kan inte alltid investera sina egna pengar i ett affärsprojekt utan att förlora lönsamheten för huvudproduktionen. Business.ru berättar hur och var du ska leta efter personer som är redo att stödja ditt projekt moraliskt och ekonomiskt.

Vad ger företagsinvesteringar?

Aspirerande entreprenörer behöver affärsinvesterare av ett antal anledningar:

• Möjlighet att samla in pengar som är nödvändiga för genomförandet av projekt;
• Använda den föreslagna investerarens erfarenhet och kunskap. Om han attraheras av detta projekt, har han troligen redan en viss position och samlat data inom detta område som kan skydda den nya verksamheten från misslyckande;
• Affärsförbindelser för den framtida affärsinvesteraren är en annan viktig del av avtalet. Han kan involvera sina affärspartners, potentiella leverantörer och konsumenter i genomförandet av sina planer;
• Den subjektiva delen av att investera i affärsprojekt är den möjliga ökningen av kundföretagets affärsrykte om affärsängeln visar sig vara en betydande siffra.

Men det är nödvändigt att förstå att för en investerare är att investera pengar i ett nytt projekt inte en välgörenhetshandling, utan en rimlig allokering av kapital. Det slutliga målet för alla investeringar är ömsesidigt partnerskap och att uppnå det planerade resultatet i form av ekonomisk tillväxt.

Vem investerar i näringslivet och hur?

Idag finns det många olika möjligheter att hitta investerare:

• banker;
• affärsänglar - bankirer och privata investerare;
• riskfonder;
• grandees;
• företagswebbplatser;
• egna leverantörer.

Låt oss ta en närmare titt på några av dem.

Banker och finansiella organisationer

Dessa strukturer kan fungera som affärsinvesterare på ett enda sätt - genom att ge ett lån.

Denna metod är inte dålig för stora företag som har dyra fastigheter och andra anläggningstillgångar. De kommer enkelt att förse banken med säkerheter och betala tillbaka skulden över tid.

Kreditinstitut har mycket strikta krav på nybörjare som inte har betydande tillgångar. Det finns många dokument att samla in bara för att få ett lån. Det är svårt för nybörjare att förbereda ett oklanderligt paket med dokument om de inte använder sig av utlagda specialister som professionellt löser alla pappers- och rutinfrågor.

Även om det är möjligt att få investeringar i ett litet företag i form av lånade medel, är beloppet ofta så obetydligt att det inte tillåter entreprenören att framgångsrikt genomföra sitt projekt.

Det kanske enda alternativet att starta eget företag från grunden med hjälp av ett kreditinstitut är att ta emot investering i ett affärsprojekt genom franchising. Franchisegivaren i det här fallet är bankens partners, som erbjuder blivande entreprenörer ett lönsamt franchiseprojekt.

Stora affärsmän, affärsänglar

Om det inte går att få lån för affärsutveckling så kan du försöka kontakta de som redan är etablerade i näringslivet och letar efter möjligheter att investera i nya områden.

I det här fallet tillhandahålls investeringar i affärsprojekt enligt två system:

• I form av ett privatlån till ränta med överenskomna villkor för återbetalning av betalningar;
• Som tilldelning av en andel i ett affärsprojekt, det vill säga att gå in i verksamheten som en partner.

Detta schema har flera betydande nackdelar. Huvudsaken är att det kan vara väldigt svårt att ha ett privat samtal med sådana personer. Affärsänglar går inte på gatorna och väntar på att nystartade entreprenörer ska närma sig dem.

Dessutom finns det en risk att verksamheten inte går i balans och du får betala investeraren ur egen ficka. Och om en affärsman bestämmer sig för att ta en andel och bli en fullvärdig medlem i projektet, kan detta också avsevärt minska dina rättigheter.

statliga och regionala fonder

När en ung entreprenör undrar var man kan hitta en investerare för ett företag från grunden, verkar det första sättet att lösa problemet vara att vända sig till speciella organisationer, till exempel Small Business Development Funds.

Men här finns det många hinder för ett framgångsrikt genomförande av idén:

• Det är mycket svårt att få finansiering från specialiserade fonder - du måste samla in många dokument och investera dina egna medel i projektet. Om du fortfarande är fokuserad på att få statligt stöd rekommenderar vi att du uppmärksammar tjänsten GlavAccount Assistant. Professionella revisorer hjälper dig snabbt och effektivt att förbereda all nödvändig information för ditt företag. Hjälp från en redovisningsguru är en garanti för att du snabbt får finansiering och inte spenderar mycket personlig tid och ansträngning;
• De belopp som tillhandahålls av sådana fonder är vanligtvis mycket begränsade;
• Oftast tilldelar regionala organisationer pengar endast för strikt definierade typer av aktiviteter, och om projektet för en nybörjare inte har den lämpliga OKVED-koden, övervägs det helt enkelt inte;
• Statliga medel, som banker, ger företräde åt framgångsrika och väletablerade företag, och om du behöver en investerare för att starta ett företag från grunden, kommer detta projekt troligen inte ens att övervägas.

Investeringsplatser

Många blivande entreprenörer letar efter en investerare för sitt företag genom att använda personliga kontakter, släktingar, bekanta, vänner och rekommendationer. Även om sannolikheten att det bland dina vänner kommer att finnas en ganska rik och måttligt riskabel vän som är redo att dela ett företag med dig är försumbar.

Mycket större möjligheter ges av särskilda investeringsplattformar eller riskfonder som är särskilt utformade för att stödja småföretag.

På dessa resurser laddar kunden upp sitt projekt och tillhandahåller, på begäran av en möjlig investerare, nödvändiga dokument, beräkningar och affärsplaner. Efter personliga möten och förhandlingar kan avtal träffas.

Sådana portaler sysselsätter proffs som preliminärt utvärderar sökande och deras affärsprojekt och fungerar som en slags garant för transaktionen.

Fördelen med sådana plattformar är att projekt blir publika och möjligheten att attrahera intresserade investerare ökar. Dessutom kan flera partners investera pengar i ett affärsprojekt, vilket kommer att minska investeringsriskerna. Och om projektet är klart attraktivt så läggs det ut på auktion. I det här läget tävlar flera investerare om rätten att investera sin ekonomi och låneräntan sjunker.

Möjliga investerare på dessa portaler är inte bundna av kreditinstitutens stadgar och kan agera på egen risk och risk, utan att kräva garantier och säkerheter från sökanden.

En annan attraktiv punkt med sådana plattformar är att en framgångsrik startup helt enkelt kan säljas där.

Olika affärsplattformar, riskfonder och investeringsplattformar är de modernaste verktygen för att hitta en investerare till ett företag. Vi har sammanställt en tabell över de mest kända och framgångsrika onlineplattformarna.

Sidnamn	Beskrivning
	Portalen publicerar mestadels startups. Registrering av ett projekt tar mycket tid.
	Förutom att lägga upp affärsprojekt erbjuder portalen transaktionsstöd.
	Förutom förslag på att hitta investerare finns ett stort urval av artiklar om detta ämne.
	Genom att gå in på webbplatsen "City of Money" kan du hitta ett lån, få garantier, placera ett projekt och delta i ömsesidig utlåning.
business-platform.ru	Den här portalen publicerar erbjudanden från investerare, franchisetagare och säljer färdiga företag.
	Denna internettjänst är en av de första crowdfunding-plattformarna som lockar medel till sociala och entreprenöriella projekt. Under loppet av fem år lyckades skaparna av projektet attrahera mer än 700 miljoner rubel i investeringar.
	Federal databas över investeringssajter.
	En investeringsplattform med många aktiva arbetssökande som söker investerare och investeringar.
	En av de mest kända crowdinvesting-plattformarna i Ryssland, skapad 2013 av Internet Initiatives Development Fund. Ett framgångsrikt alternativ till banker och fonder.
	Onlineplattformen "Dilzhidal Stream" är ett Alfa Bank-verktyg utformat för att förena sina kunder i syfte att investera kapital och ta emot investeringar.
	Crowdinvesting-plattform, volymen av attraherade investeringar är 718 miljoner rubel. Medlemskap i klubben är betald.
	En internationell plattform som inte anger en lägsta investeringsvolym, projekt väljs ut genom att rösta av användare av crowdinvesting-plattformen. Upplåning till fast ränta och investering i procent av vinsten används.
	Detta är en ny tjänst för p2b-utlåning, som för närvarande fungerar i testläge.

Portaler för att lägga ut investerarförslag

Bland de moderna sätten att hitta ekonomiska resurser för affärsprojekt finns det andra plattformar - här lägger investerarna själva erbjudanden. Till exempel presenterar ”Affärsplattformen” många olika inbjudningar till partnerskap - i form av investeringar och lån i reala sektorsprojekt, lån och finansieringserbjudanden, ansökningar om att köpa ett företag och leta efter intressanta affärsprojekt.

Ägare av investeringssajter har vanligtvis en liten andel av intäkterna från försäljning av erbjudanden.

Bidrag som företagsinvesteringar

Sökandet efter investerare för att implementera idéer kan utföras genom att erhålla bidrag, både privata och statliga eller till och med utländska.

Typiskt, i det här fallet måste den nya riktningen ha en social aspekt eller framgångsrikt imitera den.

Utländska fonder anser att riktad användning av medel som avsatts för en affärsplan är en prioritet. Dessa är till exempel Microsoft Seed Investment Fund som leds av Bill Gates, Ford Foundation och George Soros Renaissance Foundation.

Statsbidrag tilldelas på uppdrag av nämnderna för utveckling av små och medelstora företag, ekonomisk utveckling, industripolitik och handel samt vissa kommuner.

Exempel på privata bidrag inom området vetenskaplig medicin, kärn- och rymdteknik kan vara Skolkovo Foundation eller, som privata investeringar i affärsprojekt från en privat investerare, bidrag från grundaren av Telegram och VKontakte Pavel Durov för unga IT-startups.

Egna leverantörer som investerare i affärsprojekt

Även dina egna leverantörer kan agera investerare för att starta ett företag. Detta system är möjligt till exempel när varor levereras till försäljning utan förskottsbetalning eller vid uthyrning av lokaler med uppskjuten betalningstid.

Således kan du hitta en investerare för att starta ett företag, inte bara genom att direkt skaffa pengar, utan också genom handelskrediter, uppskjutna betalningar och alla andra former av naturliga lån. Att hitta sådana affärsänglar är mycket enklare och billigare än att locka till sig investeringar i affärsprojekt eller övertyga banker.

Hur man hittar en investerare för ett företag

Att hitta investerare för ett företag är inte en lätt uppgift. Investerare letar efter mer lönsamma investeringsalternativ än vad traditionella instrument - inlåning, fonder, etc. - kan ge.

Därför måste unga entreprenörer inte bara motivera investerare att investera pengar. Helst, när en erfaren affärsman blir en ideologisk partner och strategisk allierad, kommer alliansen av idéer och finanser att vara ömsesidigt fördelaktiga.

Först och främst måste en nybörjare affärsman förbereda en detaljerad affärsplan, som hjälper till att presentera sin idé tydligt och enkelt. Det måste uppfylla följande egenskaper:

• vara unik och efterfrågad;
• återspeglar hela beloppet av nödvändiga investeringar;
• ange tidpunkten för projektet;
• innehålla en omfattande beräkning av förväntad vinst;
• på ett eller annat sätt för att garantera avkastning på investeringen.

Ett exempel på en affärsplan för ett investeringsprojekt finns.

Stadier för att ingå ett investeringsavtal

När en nybörjare har hittat en investerare för ett litet företag, träder följande relationsschema i kraft:

• det är nödvändigt att förhandla med investeraren och välja den optimala formen av samarbete;
• ingå ett investeringsavtal;
• ta emot medel och börja genomföra ett affärsprojekt.

Förhandlingar med en affärsinvesterare

En blivande entreprenör bör vara väl förberedd för det första mötet med en potentiell investerare, eftersom det slutliga resultatet beror på kvaliteten på förhandlingarna.

Sökanden måste vara övertygande och ansvarig för varje ord i affärsplanen, detta är det enda sättet att bevisa projektets framtidsutsikter. Sökanden bör förbereda alla nödvändiga dokument för dessa viktiga förhandlingar. Det kan vara:

• själva affärsplanen;
• kommersiella förslag och utkast till kontrakt;
• utkast till investeringsavtal;
• bolagets ingående dokument.

Sök och val av den optimala samarbetsformen

Det finns flera former av samarbete mellan den sökande och investeraren. Den senare kan få inkomst i form av:

• Hela räntan som erhålls samtidigt med återbetalningen av alla mottagna investeringar.
• Regelbunden ränta betalas under hela projektets livslängd.
• Att få en överenskommen andel i verksamheten.

Ingående av investeringsavtal

Om förhandlingarna lyckades och en gemensam uppfattning om samarbetsformen nåddes, är nästa steg själva undertecknandet av investeringsavtalet.

Detta dokument är mycket viktigt för fortsatt fruktbart arbete. Det skulle vara bra om du kunde involvera en professionell advokat i utarbetandet.

De viktigaste punkterna som måste registreras i avtalet:

• överenskomna samarbetsvillkor och möjligheten till förlängning av dem;
• belopp och förfarande för att göra finansiella investeringar i ett affärsprojekt;
• rättigheter och skyldigheter för båda parter;
• garanti för den avsedda användningen av medel;
• förfarande för att lösa tvister enligt detta avtal.

Här hittar du investeringsavtalsformuläret för ett affärsprojekt och fastighetsinvestering.

Risker med investeringsavtal

När frågan om hur man hittar en investerare för att starta ett företag har avgjorts är det viktigt att bedöma dess risker innan ett avtal tecknas.

Den största risken med att teckna avtal och finansiering bärs givetvis av investeraren. Men erfarna affärsmän kan som regel kompetent bedöma finansiella risker, som i stort sett är uppdelade i två typer:

• marknadsmässig eller systemisk;
• icke-marknadsföring (icke-systemisk).

Marknadsmässiga är just relaterade till inflationsnivån, maktbalansen på den politiska arenan, förändringar i räntor och valutakurser. Dessa risker måste beräknas innan avtalet tecknas, eftersom det är omöjligt att påverka dem.

Osystematiska risker är mer subjektiva och inneboende i en specifik bransch. De kan minimeras och elimineras när utvecklingsstrategin ändras.

För småföretagsnyheter har vi lanserat en speciell kanal på Telegram och grupper i

Det är svårt för en nybörjare att organisera sitt eget företag, eftersom att starta även ett litet företag kräver betydande ekonomiska investeringar. Var kan jag få dessa pengar? Det snabbaste och rimligaste sättet är att attrahera en investerare - en person som kommer att bidra med sitt kapital i utbyte mot en del av vinsten eller aktierna. En investerare kan bli delägare i ett företag, och ofta en assistent i utvecklingen, eftersom han inte är mindre intresserad av att verksamheten genererar inkomster än ägaren.

Var kan en affärsman få pengar för att utveckla sin verksamhet?

Tills verksamheten börjar generera inkomst kommer inte en enda dag att passera - hela denna tid spenderar entreprenören pengar på hyra, pappersarbete, betalning av löner, inköp av utrustning, förbrukningsvaror, produkter och för andra ändamål. Du kan få startkapital från flera källor:

1. Personligt sparande är ett långt, men mest tillförlitligt sätt, där du måste avsätta en del av din inkomst varje månad;
2. Banklån - de är ovilliga att ge pengar för att starta ett företag, kräver säkerheter, så oftare tar företagare konsumentlån, men beloppet är begränsat;
3. Att låna pengar av släktingar är en bra metod om du har en förmögen älskad som är redo att låna en stor summa;
4. Sök efter en investerare - en individ, ett företag, en sammanslutning av människor, det kan också vara affärsänglar - specialister på att investera i nystartade entreprenörer;
5. Att hitta en partner - i det här fallet måste verksamheten delas upp i proportion till investeringsbeloppet; det är bättre att leta efter en ekonomiskt kunnig person, inte en nybörjare;
6. Att starta ett relaterat företag - om du till exempel vill öppna en bilservicetjänst kan du börja med däckmontering och när du har vinst och erfarenhet utöka din verksamhet;
7. Att få ett bidrag från staten - tillhandahålls av arbetsförmedlingen, distriktsförvaltningen, affärsstödsavdelningen, men mängden injektion är liten, rapportering krävs;
8. Crowdfunding är insamling av medel genom en speciell plattform från vanliga människor, men för detta måste du föreslå en ovanlig affärsidé, intressera publiken och genomföra en reklamkampanj.

Experter och erfarna affärsmän är säkra: att låna pengar eller ta till kredit är inte den bästa idén för en entreprenör. Det är bättre att använda ditt sparande eller attrahera investerare genom att ingå ett samarbetsavtal med dem.

Steg-för-steg-instruktioner om hur man lockar en investerare?

Nybörjarföretagare förstår inte hur man hittar en investerare för ett litet företag från början? För att attrahera kapital för att utveckla ditt företag måste du göra upp en genomtänkt affärsplan, välja en lämplig samarbetsform, hitta proffs, förhandla och sluta ett samarbetsavtal.

Hur förbereder man ett affärsprojekt?

En affärsplan är en entreprenörs visitkort; det är detta projekt som potentiella investerare kommer att studera när de bedömer attraktiviteten hos finansiella investeringar. Observera att investeraren inte är intresserad av hur original idén är, vilka framtidsutsikter den lovar för dig personligen, han vill veta vilken vinst han kan få. Affärsprojektet måste innehålla:

• en kort och detaljerad beskrivning av idén och planen för dess genomförande;
• beräkning av startkapital;
• analys av verkliga fördelar för investeraren - även med beräkningar och rimliga slutsatser;
• återbetalningsperioden under vilken inkomsten kommer att erhållas;
• investeringsutsikter.

Om en affärsplan upprättas av en nybörjare kan han göra typiska misstag på grund av oerfarenhet, vilket kommer att skrämma investerare; ibland är det bättre att bjuda in specialister för att förbereda dokument eller be om hjälp från affärsmän du känner.

Hur väljer man lämplig form av samarbete?

Samarbetsformen väljs av affärsmannen tillsammans med investeraren, men först är det värt att beräkna fördelarna med varje modell och bestämma det mest effektiva sättet för interaktion. En investerare kan tjäna pengar på flera sätt:

• procent av det insatta beloppet, som vid utlåning;
• del av vinsten från genomförandet av idén;
• andel i verksamheten – omregistrering av äganderätter kommer att krävas;
• färdiga produkter eller tjänster - relevant för investerare som är involverade i en relaterad bransch, till exempel om en affärsman öppnar ett företag för leverans av motoroljor och investeraren har sin egen bildelarbutik.

Under förhandlingarna kan investeraren insistera på ett annat samarbetssystem; det är ofta mer lönsamt för företagaren att göra eftergifter än att förlora möjligheten att ta emot medel.

Hur vänder man sig till erfarna affärsmän för att få hjälp?

Det är svårt att självständigt utveckla sin verksamhet och leta efter investerare utan erfarenhet. Det är bättre att be om hjälp från andra affärsmän som kommer att ge hjälp om samarbete är möjligt mellan er på gynnsamma villkor i framtiden. Vem ska man kontakta? Till exempel:

• om du producerar livsmedel, kontakta butiksägare;
• om du planerar att utföra transport - till affärsmän som hyr ut bilar eller behöver regelbunden lastleverans;
• om du vill öppna en blomsterkiosk, gå till blomsterleverantörer;
• du kommer att sälja jordbruksprodukter till ägarna av privata hushållstomter.

Erfarna affärsmän kommer att ge dig råd om fallgroparna och funktionerna i den valda branschen, hjälpa dig att studera denna fråga närmare och förbereda ett detaljerat affärsprojekt.

Hur förhandlar man?

Det första mötet med en investerare är alltid en presentation av projektet, presentation av affärsplanen och bevakning av de huvudfrågor som kan uppstå. Du måste noggrant förbereda dig för mötet så att investeraren förstår flera punkter:

• du har ekonomisk kunskap;
• har utmärkta kunskaper i ämnet;
• erbjuda en fräsch och intressant idé;
• investeraren kommer att kunna göra en lönsam investering;
• det råder inget tvivel om affärsmannens ärlighet och projektets verklighet;
• vilka risker som finns i denna bransch.

Under förhandlingarna bör tyngdpunkten inte läggas på hur ny verksamheten kommer att bli, utan på att beskriva fördelarna med att investera.

Hur sluter man ett samarbetsavtal med en investerare?

När en investerare hittas presenteras projektet, samtycke inhämtas, allt som återstår är att förbereda ett avtal om investering av kapital. I denna fråga är det bättre att involvera en advokat och kontrollera att dokumentet innehåller följande:

• investeringsvillkor;
• betalningsmetod;
• beloppet investeraren bidrar med;
• rättigheter och skyldigheter för parterna;
• förfarande för åtgärder vid överträdelser.

Pengarna som tas emot från investeraren får endast användas för affärsutveckling - detta anges direkt i kontraktet.

Hur intresserar man investerare för en affärsplan?

• samla in information om investeraren, eliminera eventuella missförstånd;
• beräkna noggrant hur mycket investeringar som behövs;
• försena inte genomförandet av projektet;
• skissera specifika mål;
• analysera marknaden, konkurrenter och situationen i branschen så att investeraren förstår att du har arbetat med detta ämne väl;
• dölj inte viktig information och fakta för investeraren.

Naturligtvis vill en affärsman presentera sitt projekt i det mest gynnsamma ljuset, så data är ofta utsmyckade och beräkningar visar sig vara alltför optimistiska. En erfaren investerare kommer definitivt att fråga om projektets öde i händelse av negativ utveckling; du måste vara beredd på denna fråga.

Att hitta en investerare är inte så lätt, eftersom antalet affärsprojekt som skapas varje dag bara växer, och konkurrensen om insamlade medel ökar. För att hitta en investerare måste du närma dig din sökning klokt genom att följa dessa tips:

1. Börja din sökning så tidigt som möjligt, eftersom denna process kan ta flera månader. Du måste leta efter en investerare efter att du har beräknat affärsutsikterna och bedömt fördelarna med att implementera idén. Nykomlingarnas största misstag: de använder sina medel för utveckling, och när kapitalet tar slut, går affärer ner, de börjar leta efter injektioner utifrån, men ett sådant projekt visar sig oftast vara ointressant för investerare;
2. Kontakta någon som verkligen kan hjälpa. Om investeraren är stor är det inte värt att gå till honom och erbjuda sig att investera i ett litet företag, men om det är ett litet företag kommer det helt enkelt inte att ha tillräckligt med kapital för att investera;
3. Namnge det specifika beloppet som behövs - det finns inget behov av att ange ett intervall, till exempel från 500 till 900 tusen rubel, numret ska vara korrekt och spridningen ska vara minimal.

En erfaren investerare vet att det är bättre att investera i projekt med balanserad inkomst och risk. En entreprenörs mål måste vara specifika, och själva idén måste vara relevant, vilket möjliggör vinst i framtiden.

Hur man hittar en investerare - recension av specialiserade webbplatser

I en tidevarv av internetutveckling är det omöjligt att föreställa sig att söka efter investerare utan användning av fjärrteknik. För detta ändamål finns det särskilda plattformar där affärsmän kan "träffas" och komma överens med potentiella investerare. Följande plattformar är populära i Ryssland:

• Boomstarter är en crowdfunding-plattform fokuserad på att skaffa finansiering för genomförandet av kreativa projekt;
• Planeta.ru – låter dig hitta en investerare och implementera socialt betydelsefulla, kreativa idéer; cirka 800 tusen människor är registrerade på portalen;
• Nachinanie.ru är en plattform för kollektiv finansiering av projekt - religiösa, pedagogiska, socialt betydelsefulla;
• Eastwestgroup – här betalas investerarsöktjänsterna, men bedömningen av ett affärsprojekt görs kostnadsfritt, företaget har professionellt attraherat investeringar i över 10 år;
• Start2Up är en anslagstavla för investerare och blivande entreprenörer; projekt inom områdena Internet, utbildning, konst och kultur är populära.

Att hitta en investerare för att utveckla ditt företag är inte en lätt uppgift, men det är en genomförbar uppgift med rätt tillvägagångssätt. Det viktigaste är att föreslå en relevant idé, utarbeta en väl genomtänkt affärsplan och noggrant beräkna fördelarna med investeringar. En potentiell investerare kommer att vara intresserad av ett ärligt projekt med låga risker, en tillräcklig mängd intäkter under implementeringsprocessen och även med en finansiellt kunnig ägare.

I den moderna världen dyker det upp fler och fler intressanta affärsidéer som kräver implementering. Men för att främja ett projekt behöver du pengar, vilket idéförfattaren inte alltid har. Därför är frågan om att hitta investeringar för att starta ett företag relevant. Entreprenörer och företag som börjar från början riskerar dock att möta starka konkurrenter i sin valda nisch. Och för att implementera idén och hitta de nödvändiga medlen för detta måste du känna till alla knep för att locka investerare.

Vi kommer att berätta hur du gör ditt projekt attraktivt för investerare och vad som behöver göras för att uppnå detta. Den som går kommer att bemästra vägen, men verksamheten är den som är redo för något nytt.

• 1 Var man ska leta efter investerare
  • 1.1 Klassiska sätt att attrahera investeringar
• 2 Att locka till sig investeringar genom mainstream
• 3 Plattformar för att hitta investerare
• 4 Hur man agerar. Grundläggande regler för att locka investerare
• 5 Hur man gör ett projekt attraktivt: vad kommer en investerare att uppmärksamma?
• 6 Hur man förbereder sig för kommunikation med en investerare: från pitch till ingående av ett avtal
• 7 Hur man förbereder en presentation på rätt sätt: 5 tips för investerare

Var man ska leta efter investerare

Det finns många fler möjligheter att hitta investerare än vad det kan tyckas vid första anblicken. Och du kan hitta pengar genom att tillgripa både befintliga investeringsmetoder och moderna som dök upp med Internets tillkomst.

Klassiska sätt att locka till sig investeringar

Du kan få pengar till ditt företag genom investeringsfonder, stödfonder för småföretag. Detta är en ganska svår uppgift. Förutom att en nybörjarföretagare måste hitta allvarliga skäl för att ta emot investeringar måste han själv investera en del av medlen, men det är inte alla som har möjlighet att göra detta.

Du kan be om hjälp på riskfonder, måste dock beaktas att de ger medel för utveckling av projekt som har utsikter. Först och främst inom området innovation och IT-teknik.

Ett annat alternativ är en speciell plattform för att investera i affärsprojekt, en företagsinkubator. Men för att få pengar måste du vinna tävlingen och klara en intervju.

Framgångsrika människor kan också bli potentiella investerare affärsmän som skulle vilja ha passiv inkomst. Att hitta investerare och göra dem till partner är det mest acceptabla och enkla sättet. Och för detta måste du kunna presentera ditt projekt väl, bevisa dess värde och relevans.

Attrahera investeringar genom mainstream

Ett av de mest populära sätten att locka till sig investeringar är crowdfunding, som är insamling av pengar till ett företag från vanliga människor. Det finns crowdfunding-plattformar på Internet som är utformade för att du ska kunna lämna förslag för att samla in pengar till ett projekt, eller att investera dina egna pengar i projektet. Men för att ta till den här metoden måste du antingen vara en känd person eller kunna marknadsföra din idé väldigt bra, vilket tyvärr inte görs på crowdfunding-sajter.

Du kan också prova locka till sig investeringar genom kryptovalutor och elektroniska betalningssystem . Det bör noteras att vissa populära kryptovalutor idag, till exempel Ethereum, skapades med användarpengar.

Plattformar för att hitta investerare

Om du inte vet var du ska leta efter investerare, erbjuder vi dig flera stora plattformar för att hitta dem.

business-platform.ru. Federal affärsplattform. Förutom projekt och förslag för försäljning av färdiga verksamheter kan du hitta en investerarbas här. Plattformens huvuduppgift är att koppla ihop investerare och författare till affärsprojekt online.

beboss.ru. Resursen ger en möjlighet att söka efter investerare för alla branscher, samt en katalog med franchiseavtal, affärsplaner och affärsidéer.

napartner.ru. Plattformen erbjuder olika tjänster för startups och investerare, såsom transaktionsstöd. Nybörjare kommer att behöva beskriva nyanserna i sitt projekt så att investerare får så mycket information som möjligt.

investclub.ru. Resursen erbjuder stora möjligheter att hitta investeringar och investerare.

rusinvestproject.ru. En plattform för att söka efter investerare både i Ryssland och i OSS-länderna.

Hur man agerar. Grundläggande regler för att locka investerare

Det är många som vill ta emot investeringar och konkurrensen är ganska stark, så innan du letar efter en investerare måste du lära dig några regler.

Ju mer information du ger investerare, desto mer kommer de att lita på dig.

Om du vet hur mycket du kan tjäna, hur ditt projekt kommer att utvecklas kan du lugnt gå på ett samtal med en investerare. Beräkna exakt hur mycket pengar du behöver och för vad.

Ett exempel är startupen Talkdesk. Dess författare föreslog utvecklingen av molntekniker som bör användas i callcenter. Innan hon träffade en representant för Silicon Valley venture fund, från vilken projektgruppen sedan fick 12 000 000 USD, hade hon redan investeringar från andra investerare på 4 000 000 USD och fick 1 000 000 USD i vinst. Investerare var fängslade av teamets förmåga att spara pengar och ägna sig helt åt arbetet. De drog alla slutsatser utifrån den information som lämnats om projektet.

Ju mer du vet om en investerare, desto fler möjligheter har du att intressera honom.

Vilken är din föredragna kommunikationsstil? Hur går verksamheten? Hur snabbt fattar han beslut? Vilken liten sak som helst kan visa sig vara viktig.

Ett exempel är att ta emot investeringar för Glowforge-projektet. Innan han ansökte om investeringar tittade författaren till projektet på bloggarna för fondens partners. När han studerade dem drog han slutsatsen att när du gör en presentation måste du inte vara baserad på siffror utan på produkten. Totalt samlade projektet in 9 000 000 USD för produktion av 3D-laserskrivare från riskfonderna Foundry Group och True Ventures 2015.

Projektet satte också ett crowdfunding-rekord, eftersom det kunde locka ytterligare 28 000 000 $ på webbplatser. Det vill säga, författaren till projektet, Dan Shapiro, använde framgångsrikt den andra regeln, men viktigast av allt, den tredje regeln.

Ju mer säker du är på din framgång, desto mer kommer andra att tro på den.

Investerare föredrar kompetenta och ihärdiga människor som vet vad de vill och vet hur de ska motivera sina planer. Bevisa att du är kapabel att göra det du föreslår. Ge upp orden "jag vill" och "jag önskar", säg "jag gör" och "jag agerar". Fokusera på dina mål. Rätt uppsatta mål kommer säkerligen att leda till framgång.

Hur man gör ett projekt attraktivt: vad en investerare kommer att uppmärksamma

Enligt statistiken får endast ett av tio projekt investeringar. Vad behöver göras för att göra ditt projekt intressant för investerare?

1. Du och ditt team

Först och främst kommer alla investerare att vara intresserade av vilken typ av människor han kommer att behöva arbeta med. Både de personliga egenskaperna hos författaren till projektet och hans motivation och vilja att gå till slutet är intressanta. Du måste bevisa att du kan gå framåt trots svårigheterna. Det är viktigt hur du uppnår ditt mål, eftersom alla investerare värderar hans tid och pengar.

1. Rätta beräkningar

Tyvärr har 95 % av blivande entreprenörer som letar efter investerare liten aning om vilken typ av inkomst de kan förvänta sig. Siffrorna de presenterar vid presentationen stämmer ibland inte överens med verkligheten. Ständigt växande försäljning och miljonvinster som erbjuds av projektförfattare har ofta ingenting att göra med det verkliga läget. Leta efter hur du optimerar kostnaderna, ange exakt vad du vill få investeringar för.

1. Projektpotential

En av de viktigaste punkterna i att kommunicera med en investerare är att bestämma projektets potential. Investeraren behöver veta när projektet kommer att generera intäkter, hur du kommer att identifiera potentiella kunder och slutligen när projektet kommer att löna sig fullt ut. Gärna inom ett år, max tre år.

För att identifiera potentiella kunder är det en bra idé att köra en crowdfunding-kampanj. Om användare är intresserade av ditt projekt har du en chans att locka intresse från investerare.

Hur man förbereder sig för att kommunicera med en investerare: från pitch till ingående av ett avtal

Det kommer en tid då investeraren anser att han bör välja ditt projekt. I genomsnitt tar det affärsmän 3-9 månader från det att man träffar en investerare till att man sluter ett avtal. Det är möjligt att du kommer att behöva förbereda mer än en version av en affärsplan och svara på många frågor som du inte är riktigt redo för. Förbered därför noggrant inte bara för presentationen, utan även för ett kort möte och telefonsamtal. Varje steg i kommunikationen kräver sin egen förberedelse.

Steg 1. Att lära känna varandra

Det kan vara antingen heltid eller distans. Det viktigaste här är att intressera investeraren för ditt projekt. För att göra detta kan du använda följande metoder.

Hisshöjd eller en hissplats. Den korta pitchen fick sitt namn för att affärsmän och startups skulle fånga potentiella investerare i hissar och presentera sin affärsidé för dem på 30 sekunder. Din minipresentation måste innehålla:

• problemet du löser;
• Produktbeskrivning;
• intäktsgenereringsmetod.

Det viktigaste är att locka uppmärksamhet, för vilket du kan använda intressanta fakta eller siffror. Till exempel bestod SpaceX presentation bara av tre meningar: kostnaden för uppskjutning, som inte har sänkts på decennier, möjligheten att minska den med 90 procent och den imponerande summa som kan tjänas in.

Elevator pitch kan användas på stora forum och affärstävlingar.

Korrespondens. Det är fullt möjligt att upprätta en anslutning genom att korrespondera via e-post. Denna metod fungerar bäst för individuella förfrågningar. Utöver överklagandet ska brevet innehålla:

• beskrivning av produkten eller tjänsterna;
• beskrivning av konsumenter;
• affärsmodell;
• grund för investeringar.

Steg 2. Affärsmöte

Presentation. Om en potentiell investerare är intresserad av en hisspitch eller ditt brev, kommer han att bjuda in dig till ett personligt möte, som du också behöver förbereda dig för. När du går på ett möte måste du bestämma vad du specifikt vill ha av det. Om du får pengar måste du säga det. Denna uppmaning är ganska användbar och fungerar.

Nu om själva presentationen. Den ska vara kort och ljus. Det är bra att följa 10/20/30-regeln. Försök att inte dröja vid detaljerna och håll det till en 20-minuters presentation, som består av 10 bilder och skrivs med 30 teckensnitt.

Utseende. Ditt projekts öde beror inte bara på en bra presentation, utan också på ditt beteende och utseende. Det är därför:

• var inte sen;
• komma i kostym;
• följa etikettreglerna.

Din förmåga att bära dig självsäkert, din energi och karisma är mycket viktiga.

Steg 3. Skaffa finansiering

Ekonomi, ekonomi och återigen ekonomi. För en investerare är det viktigaste att tjäna pengar. Detta måste framför allt komma ihåg. Därför, även om ditt projekt är tänkt att "rädda världen", men inte har en bra affärsplan och finansiell plan, kommer en potentiell investerare inte att vara intresserad av det. Det behövs en finansiell modell som kan justeras av investeraren själv. Det är bra att ha:

• resultat av marknadsundersökningar;
• brev från leverantörer.

Det är bättre att förbereda tre alternativ samtidigt: optimistisk, pessimistisk och grundläggande. Men i alla fall måste modellen noggrant verifieras. Endast i den här situationen kan vi hoppas på att sluta ett avtal. Det är viktigt att visa att du känner marknaden väl och att övertyga dem om genomförbarheten av att introducera din produkt. Investeraren måste tro att genom att investera i din idé kan han inte bara snabbt få tillbaka sin investering, utan också tjäna bra pengar.

Hur man förbereder en presentation på rätt sätt: 5 tips för investerare

Presentation är mycket viktigt, vilket mottagandet av investeringar till stor del kommer att bero på. Många entreprenörer, när de förbereder sig för en presentation, förstår inte helt investerarnas intressen och vet inte hur de ska presentera sitt projekt på rätt sätt. Vilka punkter ska presentationen innehålla?

1. Problemdefinition. Om det finns måste det bekräftas. Kravbekräftelse måste fastställas av reella siffror.
2. Lösning på problemet. Ditt beslut kan inte vara det enda korrekta. Men det är ditt beslut, och du måste övertyga investeraren om att det fungerar, att folk är villiga att köpa produkten. Det är bäst att komma till investerare redan med vissa resultat. För att göra detta kan du ta följande steg:

• göra produkttester;
• meddela om ändringar i projektet;
• presentera tillgängliga resultat.

1. Sök efter möjligheter att sälja produkten. Köpvilja betyder inte att produkten kommer att sälja bra. Även om en person köper en tjänst eller produkt en gång, finns det ingen garanti för att han kommer att kontakta dig nästa gång. Därför behöver du ta hänsyn till vinst och förlust per kund, den så kallade enhetsekonomin, samt sätt att attrahera och behålla kunder.
2. Söka efter en marknad och bestämma en strategi för att komma in på den. Vi måste leta efter de marknader som växer och inte försvinner, till exempel marknaden för mobiltelefonreparationer.

Om presentationen visar hur din inkomst kommer att växa om 3-5 år, kommer din finansiella modell att väcka investerarnas intresse.

1. Fastställande av investeringsbeloppet. I sista skedet måste du berätta för investeraren vad du behöver pengarna till och hur mycket du vill ha, samt hur mycket du är villig att investera själv.

Rätt val av investerare, seriös förberedelse för ett samtal med honom, samt en bra presentation av projektet hjälper dig att få en chans att investera i ditt projekt.

Börja

Artikeln skrevs av en erfaren entreprenör som har erfarenhet av att attrahera investeringar i egna innovativa projekt och tredjepartsstartups, samarbeta med företag som IC Finam, SBAR, Private Capital, etc.

Först en liten men mycket viktig introduktion:

Att hitta en investerare som är villig att investera pengar i ett nytt företag är både enkelt och svårt. Jag ska berätta hur du hittar det nedan, men först vill jag fråga dig: "Varför vill du locka en investerare till ditt eget företag?"

Nej, jag förkastar inte ett så viktigt och användbart institut för en nystartad verksamhet som "Investor". I de flesta fall, utan en investerare och attrahera pengar från tredje part, kan ett företag helt enkelt inte skapas och startas.

Jag frågar om något annat:

"Är alla dina resurser uttömda?"
"Behöver ditt företag en investerare överhuvudtaget?"

Är du säker på att ditt projekt behöver det? Tror du att en investerare är ren "choklad" och manna från himlen? Har du fel?

För att bättre förstå dessa svåra frågor föreslår jag att du först och utan att misslyckas läser dessa artiklar:

Artikel: "Behöver en startup alltid en investerare med pengar?"
Artikel: "Investera i en startup, vilka problem kan det finnas?"
Artikel: "Att hitta en investerare för en startup eller varför säger investeraren "nej"?

Var ska du börja leta efter en investerare för ditt företag?

Behöver du en investerare för att starta ett företag, men du vet inte var du kan hitta en? Låt oss börja med detta.

Först och främst vill jag säga det mest korrekta och mest banala: "För att skapa ett företag kan en investerare hittas var som helst." Överallt. Vid varje steg. Även genom att sträcka ut handen kan du känna den "starka axeln av en vän" som kan bli en investerare i ditt nya projekt.

Därför, för de som letar efter en investerare för ett nystartat företag, är det viktigare att inte förstå var man ska leta, utan hur man ska leta och, viktigast av allt, hur man övertygar en person eller grupp människor att investera i ditt företag. företag.

Att hitta en investerare är inget problem, problemet är att göra honom till en partner.

Nedan kommer vi att titta på de flesta möjliga "ställen" där du kan och bör leta efter en investerare, och nu ska jag försöka fokusera din uppmärksamhet på en av de viktigaste punkterna - att förbereda dig för att söka efter en framtida investerare.

Sedan många år tillbaka har det cirkulerat en berättelse på Internet om hur någon gick in i en hiss och bokstavligen på två minuter, när han pratade om sitt projekt, fick nästan miljoner dollar från en investerare.

Jag kan fullt ut erkänna att detta är en sann historia. Man vet aldrig hur många fattiga och rika människor som vandrar runt i världen.

Kanske någon föll för detta. Men i livet är allt mycket mer komplicerat och du kommer inte att kunna hitta en investerare "out of the box" utan förberedelser.

För att förstå varför kommer jag att fråga dig: "Är du redo att ge dina surt förvärvade 25 000 rubel till en främling. helt enkelt för att han lovar berg av guld”? Jag tror nej.

Du kommer att studera erbjudandet, löften m.m. Varför tror då många av dem som söker pengar till ett projekt att dessa pengar kan hittas utan noggrann förberedelse?

För att hitta seriösa pengar för ett seriöst projekt är det minsta du bör ha till hands en affärsplan för det framtida projektet och dess presentation med bestämmelser om fördelarna som en möjlig investerare får.

En affärsplan kan ersättas med en förstudie (feasibility study), men det är bättre att ha en fullfjädrad affärsplan. Ändå kommer rätt investerare att kräva en sådan affärsplan för att skydda sina pengar så mycket som möjligt.

Efter att ha läst på Wikipedia och förstått vad en affärsängel är, kan en investeringssökande förbereda sig (genom att skapa en affärsplan och presentation) och direkt kontakta den mest seriösa organisationen i Ryssland som hjälper till att locka pengar från privata investerare till företag - "SBAR" (Community av Rysslands affärsänglar). Det finns andra liknande grupper, men jag råder dig att kontakta dem först.

Faktum är att jag för flera år sedan marknadsförde en av mina uppfinningar genom SBAR.

När jag blickar framåt vill jag säga att mitt projekt aldrig fick de investeringar det behövde.

Men kommunikation med representanter för SBAR, dess chefer som förbereder projekt för investeringssessionen och med de investerare som hittades med deras hjälp, rensade "för alltid" min hjärna angående min innovation.

Och förståelse för innovativ verksamhet i allmänhet.

Ja, jag fick ingen investering i projektet med hjälp av SBAR, men den kunskap och erfarenhet som jag fick genom att främja projektet med deras hjälp hjälpte mig att snabbt och bekvämt få investeringar för ett annat projekt. "Det finns inget sådant som för mycket kunskap, precis som pengar."

Förresten, jag föreslog mitt projekt till National Network of Business Angels "Privat Capital" i Moskva. Där fick mitt projekt direkt avslag. Men jag blev inte upprörd och fortsatte sökandet.

Detta är vad jag önskar dig: tappa inte modet när du avvisas och fortsätt leta efter en investerare.) I allmänhet, om du avvisas igen, betyder det inte att ditt projekt är dåligt. Det kanske inte är banbrytande och kommer inte att förändra världen, men ju hårdare du trycker på det, desto mer sannolikt är det att du lyckas.

Var och hur man får pengar för en startup

Den här videon förklarar: Den legendariske ryske internetentreprenören Anton Nosik delar med sig av sina tankar och bästa praxis om hur och var man ska leta efter sina investerare och hur man inte gör ett misstag.

Var hittar man investerare för ett onlineföretag?

Nuförtiden på Internet kan du ofta se annonser som denna: "Letar du efter en investerare i ett litet företag." På anslagstavlor, särskilda resurser för blivande entreprenörer och innovatörer.

Du kan också dra nytta av denna möjlighet och skicka in din annons. Kanske hittar du din investerare på detta sätt, men chanserna att lyckas är minimala. Det är bäst att kontakta investerare direkt.

Vad menar jag när jag säger: riktad. Detta innebär att du måste förbereda dig, samla en lista över de internetresurser genom vilka du kan kontakta framtida och riktiga investerare.

Vet du varför det är nödvändigt att kontakta investerare direkt? Jag ska försöka förklara utifrån mina egna erfarenheter. För flera år sedan bestämde jag mig för att skapa min egen omfattande resursbas där jag kunde annonsera för investeringar i ett mycket intressant projekt.

Jag närmade mig datainsamling med allt ansvar och inom en månad samlade jag in allt som fanns på RuNet vid den tiden. Inklusive utländska investeringsfonder. Rodd, som de säger, allt som fångade ögat och knappt "rörde sig".

Vad blev resultatet efter att jag skickat ut mitt förslag till alla dessa fonder, samhällen, centra, teknikparker etc.?

Noll! Rent och jungfruligt!

Ryssland och Ukraina är det första steget till att starta ett framgångsrikt företag med en enkel och enkel start.

När du fattar ett beslut om att köpa en franchise, måste du konsultera de professionella rekommendationerna i det här avsnittet:

Du kan läsa om de senaste nyheterna och trenderna inom franchisebranschen

Vet du vem jag fick "uppmuntrande" svar och investeringserbjudanden från? Från de som tillhandahållit betaltjänster för att söka efter investeringar. Som: "Du har ett underbart projekt, med vår hjälp kommer du att förändra världen med din idé... men först måste vi betala den N:te summan pengar." Allt klart?

Slösa inte din tid på sådana tomma krångel. Nej, jag förnekar inte att på sådana anslagstavlor, forum osv. du kan hitta din investerare. Detta är möjligt, men chanserna är små.

De flesta av "investerarna" på sådana resurser är de som inte har några pengar, men som dumt vill lura dig på pengar. Och de blir lurade. Och vad de fuskar!

Varför pratar jag om sorgliga saker!

Leta efter pengar för ett projekt på tjänster för kollektiva investeringar. Enligt min åsikt är de bästa crowdfunding-plattformarna i Ryssland idag följande resurser:

• boomstarter.ru
• planeta.ru

Om ditt företag är skapat på en innovativ idé, råder jag dig att kontakta Skolkovo Foundation https://community.sk.ru/news/ eller Technopark "Strogino". Dessa är statliga eller nära statliga strukturer, det är inte lätt att komma in i dem, men det är möjligt.

Ett exempel på en sådan "träff" kan vara: Project Corteos och projekt "På Veliki".

Arbetar produktivt i Ryssland Ryska startturné. Detta är den längsta rundturen i regionerna av ledande experter från ryska utvecklingsinstitutioner med deltagande av riskfonder och stora företag. Kanske kommer ditt företag eller din innovation att vara av intresse för ett stort företag, och det kommer att ge det investeringar?

Jag stötte nyligen på ett erbjudande från skaparna av tjänsten City of Money. City of Money är en onlineplattform för lån för företag och investeringar. Jag vill inte ge en länk, jag har inte använt den själv, hitta den och googla på den, men som det står på deras hemsida är detta en plattform där investerare och låntagare kan kontakta varandra direkt, utan mellanhänder.

Tja, det mest troliga är att ta pengar från banken. Antingen under ett start-up-företagsstödsprogram, till exempel från Sberbank, eller i form av ett konsumentlån. Många blivande entreprenörer började på det här sättet. De tog pengar från banken i form av ett konsumtionslån och startade eget. Många människor lyckades.

Huvudsaken är att hitta en investerare

Den här videon förklarar: En intervju med skaparen av den legendariska Ozon-nätbutiken, Alexander Egorov, där han berättar om svårigheterna att hitta investeringar och svåra relationer med investerare som ledde till försäljningen av verksamheten.

Investerare för företag i Moskva

Annonser som: "Letar efter investerare för att utveckla ett företag i Moskva" eller: "Letar efter en investerare för ett företag i Ukraina", enligt min mening, är felaktiga.

I det första fallet är det inte särskilt viktigt för investeraren var verksamheten skapad på en banbrytande teknik eller idé finns, och i det andra är det ingen mening att leta efter en investerare i Ukraina i vår tid (kända politiska händelser) . Vilken seriös investerare skulle investera pengar i ett företag som verkar i ett land med vikande ekonomi?

Låt oss fokusera på att hitta en investerare i Moskva. Jag personligen skulle inte göra någon skillnad i investerarens geografiska plats, men om jag gjorde det skulle jag vända mig till sådana resurser som "Managers Club - E-executive." Vet du varför? Ja, för 90 % av de som blandar där är chefer från Moskva som har pengar.

Dessutom finns det många chefer med pengar som redan är "mogna" för sin egen verksamhet. Förstår du? Det finns pengar, det finns en vilja att skapa ett företag, det finns erfarenhet, men det finns ingen tid att helt ägna sig åt ett nytt företag.

Alla är inte redo att lämna posten som generaldirektör för något oljebolag, inte ens för sin egen verksamhet. Avsluta: hitta en idégenerator, investera pengar i honom, hans team och hans idé, så kommer alla att äta choklad.

Det här är pedagogiskt: Strategi för startups

Den här videon förklarar: Ett mycket intressant och originellt tal av Yuri Lifshits, som kan tituleras med humor: "En startup är inte hela livet." Yuri berättar hur man korrekt organiserar och bygger en startstrategi som kommer att vara nyckeln till din framgång.

En investerare letar efter affärsprojekt och... hittar inte något lämpligt

90 % av projekten för att skapa nya företag får inte investeringar eftersom företagsinitiativen är skyldig. Hans främsta fel är att han antingen felaktigt betonar affärsplanen för investeraren, eller felaktigt skapar presentationen av projektet.

Här måste du förstå det viktigaste - hur investeraren ser på ansökningar.

I 95 fall av 100 ser investeraren bara de viktigaste indikatorerna som projektinitiatorn tillhandahåller:

• om han är nöjd med projektets ekonomiska resultat;
• projektets återbetalningstid;
• projektrisker;
• och alternativ för att lämna projektet.

Investeraren kommer att läsa och överväga de återstående indikatorerna endast när han är intresserad av punkterna som jag listade ovan. Många är fortfarande intresserade av att ha ett projektteam, men det är inte en så viktig punkt enligt mig. Eller snarare viktigt, men senare.

Jag kommer att berätta hur ett av våra projekt övervägdes i IC "Finam". När vi blickar framåt kan jag säga att jag och min partner fuskade lite när vi skapade presentationen. Eftersom vi i förväg visste att vi skulle skicka vår presentation till Finam, förberedde vi oss noggrant.

Efter att ha tagit reda på vilka projekt denna fond, respekterad i Ryssland, investerar i, fann vi gemensamma "drag" som är inneboende i vårt projekt och de projekt där fonden redan har investerat. Och dessa "drag" och egenskaper betonades särskilt i deras presentation.

Du kan studera de många erfarenheterna från andra entreprenörer som har skapat sin egen framgångsrika franchiseverksamhet i avsnittet på vår webbplats:

Det mest framgångsrika och informativa fallet, enligt redaktionen för Russtarup-portalen:

En intressant erfarenhet av att skapa ett företag under ett franchiseprogram presenteras

”Fokus” passerade och vi blev inbjudna till ett samtal. Bedrog vi fonden eller inte? Nej, självklart inte, vi gjorde bara vår presentation korrekt. Hjälpte detta oss till slut? Nej. Finam finansierade inte vårt projekt.

Men vi hittade investeringar på andra håll och från andra investerare och sa att vårt projekt fick mycket bra recensioner i Finam.

Låt oss nu prata om hur man utarbetar en affärsplan, ett exempel som kommer att tillfredsställa alla. Eller snarare om de små dragen i en sådan komposition. Så att säga: "En affärsplan för en investerare, ett exempel från mitt eget liv."

Det du skriver som: "Projektet kommer att tjäna upp till 100 miljoner dollar per år på två år" är inte av särskilt intresse för någon. I min praktik kontrolleras alla applikationer av denna typ mycket snabbt.

Det viktigaste som måste betonas i en affärsplan är att noggrant och ansvarsfullt närma sig skapandet av poäng:

• vilka problem löser projektet för människor?
• projektrisker;
• alternativ för investerare att lämna projektet.

När du beskriver riskerna med projektet måste du tydligt förstå vilka risker ditt förslag kan stöta på under genomförandet och i framtiden. Inklusive konkurrensrisker och risker som kallas force majeure.

När du beskriver möjligheter för en investerare att lämna ett projekt, måste du tydligt skriva vad du samtycker till för att bygga en relation med investeraren. Här måste du förstå det viktigaste - en investerare som investerar i ett projekt vill tjäna pengar. Göra en vinst. Explosiva vinster önskas.

Alla andra motiv som är viktiga för dig personligen, till exempel att skapa en unik verksamhet, att vara först i branschen, att bevisa något för din fru... investeraren bryr sig inte alls.

Därför måste han tydligt förstå hur och när han kommer att kunna sälja sin andel i verksamheten som skapas.