Özel büyük yatırımcılar bulun. Sıfırdan bir iş kurmak için yatırımcı nasıl aranır? Video - Yatırımların çekilmesi

Son güncelleme: 09/12/2019

İyi günler, finans dergisi “site”nin sevgili okuyucuları! Yatırım konusuna devam ederek, bir işletme için yatırım bulma konularını, yani sıfırdan bir iş kurmak için bir yatırımcının nerede ve nasıl bulunacağı, bir iş projesini finanse etmeyi kabul etmesi için ne yapılması gerektiği vb. konularını ele alacağız. .

Bu yazıda şunları ele alacağız:

  • Yatırımcılara neden ihtiyaç duyulur ve onları bir iş kurmaya nasıl uygun şekilde çekebiliriz;
  • Sıfırdan yatırımcı bulmak için hangi adımları atmalısınız;
  • Yatırımcı ararken hangi kurallara uyulmalı;
  • Yatırımcı bulma konusunda yardım için kime başvurabilirsiniz?

Ayrıca sık sorulan soruların yanıtlarını yazının sonunda bulacaksınız.

Makale kesinlikle herkes için faydalı olacaktır: hevesli iş adamları olarak ve zaten bazılarına sahip olanlar için kendi işinizi geliştirme deneyimi. Makale aynı zamanda finans ve yatırım teorisiyle ilgilenenlerin de ilgisini çekecek.

Yatırımcıları çekme konusunda faydalı bilgiler bulmak için makalemizi sonuna kadar okuyun.


Bir işe başlamak için bir yatırımcı nerede ve nasıl bulunur, küçük bir işletme için yatırımcıları sıfırdan ararken nelere dikkat etmeniz gerekir - tüm bunları ve daha fazlasını makalenin ilerleyen kısımlarında öğreneceksiniz

Faaliyetin türü ne olursa olsun, bir işletmenin nakit ihtiyacı vardır. Sermayeyi artırmazsanız, en iyi proje bile gelişir olmayacak . Bu, işletmenin planlama aşamasında ölmesiyle tehdit ediyor.

Girişimciliğin başarılı bir şekilde gelişmesi için anı kaçırmamanın önemli olduğu anlaşılmalıdır. Bu nedenle iş adamlarının kural olarak tasarruf etme imkanı yoktur. Gerekli miktarı toplamak mümkünken, anın kaçırılması ve önerilen pazarın daha hızlı ve daha girişimci rakiplerin saldırısına uğraması riski büyük.

Aynı zamanda acemi iş adamlarının sermayelerinin yetersiz olmasından utanmamaları gerekir. Başarılı büyük şirketler bile faaliyetlerine yeni başladıklarında, ödünç alınan fonlar kullanıldı.

Başarılı gelişme potansiyeli olan genç şirketler çoğu zaman fon eksikliği hisseder. Aynı zamanda uygulanması gereken çok sayıda fikirleri var." Burada ve şimdi ».

Bugüne kadar Yatırımcı bulmak artık çok daha kolay: bu amaç için yaratıldı çok sayıda fon ve şirket fonlarını yeni kurulan iş adamlarına aktarmayı kabul edenler.

Ama anlaşılmalıdır herkesin fonlardan fon alamayacağı. Bir iş adamının öncelikle yatırımcıları projesine yatırım yapmaya ikna etmesi gerekecektir. Bunu yapmak için, yalnızca bir iş planı hazırlamakla kalmayıp, aynı zamanda belirli bir iş projesinin rakiplerinkinden daha ilginç olduğunu ve aynı zamanda daha iyi beklentilere sahip olduğunu kanıtlamanız gerekecektir.

Çoğu profesyonel yatırımcının kapsamlı yatırım deneyimi vardır. Bu nedenle maksimum kar elde etmek için yatırım yapmanın en iyi olduğu projeleri kolayca belirlerler.

İşadamları bunu nasıl hatırlamalıdır para kaynağı, Bu yüzden özel yatırımcılar Hayır kurumlarına para vermiyorlar. Yatırım yaptıkları projelerden beklentiler maksimum ve en hızlı getiri.

Bu nedenle, herhangi bir yatırım fonu kaynağı olsun bankalar, para kaynağı veya diğer şirketler gerekli onay olmadan para yatırmayın. Elbette hibe almayı deneyebilirsiniz. Ancak bunları ihraç eden şirketler, başvuru sahiplerinin seçimine daha da katı yaklaşıyor.


Yatırımcı çekerken nelere dikkat edilmeli?

2. Yatırımcıları nasıl çekersiniz - gerekli koşullar 📋

Her yatırımcının amacı sahip olduğu fonları arttırmaktır. Çoğu, banka mevduatlarından elde edilen gelirin enflasyon oranını zar zor karşıladığını biliyor. Bu nedenle bu tür yatırımlar tamamen yatırımcılar tatmin edici değil .

Yatırımcılar hem fiyat artışlarını karşılayacak hem de konforlu bir yaşam sağlayacak bir gelir düzeyi için çabalıyor.

Bütün bunlar, önemli miktarda paraya sahip olanların, kendilerine yeterli gelir sağlayacak fonlara yatırım yapmak için neden bu tür şirketleri aradıklarını açıklıyor.

Yeni başlayan iş adamları, potansiyel bir yatırımcı aramaya başladığında onu algılamalıdır. alacaklı olarak değil ama bir ortak olarak. İş adamının projeye bir fikir yatırdığı, yatırımcının ise kendi parasıyla yatırım yaptığı ortaya çıktı. Dolayısıyla böyle bir anlaşmanın her iki taraf için de faydalı olması gerekir.

Çoğu profesyonel bu konuda hemfikirdir yatırımcı aramak– görev o kadar da zor değil. Burada önemli olan akıllı olmaktır fikrini sun. Ayrıca fon sahibini projeye yatırım yapmanın oldukça umut verici olacağına ve önemli gelir getireceğine ikna etmeniz gerekecek.

Bir yatırımcıya bir projeyi anlatırken aşağıdaki konuları mümkün olduğunca eksiksiz bir şekilde ele almalısınız:

  • üretime sunulan ürün/hizmetin benzersizliği ve talebi;
  • gerekli yatırımların büyüklüğü;
  • yatırımın hangi zaman diliminde telafi edilmesi planlanıyor;
  • beklenen kar düzeyi;
  • Yatırım getirisi garantisi nedir?

Eğer bir işadamı bu konuların her birini doğru bir şekilde karakterize ederse, yatırımcıyı projenin gerçekten iyi karlar getirebileceğine ikna etme şansı yüksektir. önemli ölçüde artacak. Sonuç olarak yatırımcı buna fon ayırmaya karar verecektir.

3. Sıfırdan yatırımcı nasıl bulunur - bir işletme için yatırımcı bulma konusunda adım adım kılavuz 📝

Yatırımcı ararken profesyonellerin geliştirdiği öneriler doğrultusunda tutarlı hareket etmek önemlidir. Böylece Yatırımcı bulma konusunda daha hızlı başarıya ulaşabileceksiniz.

Yatırım kaynaklarının aranması sürecinde fon sahibinin çıkarlarının dikkate alınması önemlidir. Yatırımcıların yatırım yaparken kendi ticari çıkarları doğrultusunda yönlendirildiklerini anlamak önemlidir.

Potansiyel yatırımcılar ilgilenmiyorum , faaliyetin ne kadar yenilikçi olacağı ve işletme sahibine kâr getirip getirmeyeceği. Artıştan ve sermayelerinin güvenliğinden endişe duyuyorlar.

Bazı yatırımcılar için önemli değil iş fikirleri, pasif gelir arayışında olduklarından, aktif olarak bir iş geliştirmekten yorulmuşlardır. Zaten çok çalışarak başlangıç ​​sermayesi kazanmayı başardılar. Artık bu tür yatırımcıların tek arzusu mevcut fonların kâr etmesi ve aynı zamanda hiçbir şey yapmalarına gerek kalmamasıdır.

Aynı zamanda geleneksel yatırımlardan daha fazla gelir getirecek yatırım seçenekleri arıyorlar. , yatırım fonları ve benzeri finansal araçlar.


İş kurmak için yatırımcının nerede ve nasıl aranacağına ilişkin adım adım talimatlar

Bu nedenle yatırımcı ararken onu böyle bir gelir elde edebileceklerine ikna etmek önemlidir. Aşağıda anlatacağımız talimatları adım adım takip etmek büyük önem taşıyor. Bu, gerekli fonları hızlı ve verimli bir şekilde bulma şansını artırmaya yardımcı olacaktır.

Aşama 1. Bir iş planı hazırlamak

Yatırım amaçlı gayrimenkul seçerken öncelikle yatırımcılar iş planına dikkat ederler. Düzgün bir şekilde yürütülmelidir, aksi takdirde fon alma olasılığı ortadan kalkabilir.

Düzgün hazırlanmış bir iş planı aşağıdaki bilgileri içermelidir:

  • Proje Açıklaması;
  • gerekli para miktarının hesaplanması;
  • yatırımcının elde edeceği ticari faydaların analizi;
  • projenin geri ödeme süresi, yani ilk gelirin ne kadar süre sonra alınacağı;
  • örgütün daha da gelişmesi için umutlar nelerdir?

Her şey güven uyandırmalı– belgenin basıldığı kağıdın ve yerleştirildiği klasörün kalitesinden, gerekli diyagramların hazırlanmasında profesyonel grafik editörlerinin kullanılmasına kadar.

Ayrı bir yayında daha ayrıntılı olarak yazdık.

Adım 2. Uygun bir işbirliği biçiminin seçilmesi

Bir işletme sahibi ile yatırımcı arasındaki işbirliği çeşitli şekillerde olabilir. Fon arayan bir şirket için hangisinin en etkili olabileceğini önceden analiz etmek önemlidir.

Yatırımcılar aşağıdaki şekillerde gelir elde ederek fon sağlamayı kabul ederler:

  1. yatırılan tutarın yüzdesi olarak;
  2. tüm proje süresi boyunca kârın yüzdesi olarak;
  3. iş payı olarak.

Hangi seçeneğin kendisi için daha kabul edilebilir olduğuna karar veren işletme sahibi, bunu iş planında belirtmelidir. Ancak yeni bir iş adamının gerekli fonları bulması çoğu zaman zordur.

Bu nedenle, potansiyel bir yatırımcı seçilen modele kategorik olarak katılmıyorsa, başka bir işbirliği seçeneğini kullanmak istiyorsa, değerlendirilmeli. Sıklıkla Yatırımcının şartlarını kabul etmek daha iyidir parasız kalmaktan iyidir.

Aşama 3. Deneyimli iş adamlarının yardımını alın

Gelecek vaat eden girişimciler şunlardan emin olabilirler: hiç kimse onları aynı alanda uzun süredir başarıyla çalışan deneyimli iş adamlarından daha iyi anlayamaz. Birçoğu yeni gelenlere nasıl ilerleyecekleri konusunda isteyerek tavsiyelerde bulunuyor. Bu özellikle aşağıdaki durumlarda geçerlidir: gelecekte aralarında karşılıklı yarar sağlayan işbirliği mümkün olduğunda.

Çoğu zaman deneyimli işadamları yeni gelenleri kanatları altına alır: fikirlerine yatırım yapabilir veya projeyi diğer yatırımcılara yatırım için önerebilirler. Bu gerçekleşmese bile profesyonellerin gelecekte yardımcı olacak tavsiye ve önerilerde bulunması oldukça olasıdır.

Adım #4. Müzakere

Yatırımcıların bir projeye yatırım yapma konusunda genellikle olumlu kararı yetkili müzakerelerle belirlenir . İnsanlarla kolayca anlaşabilenlerin bile toplantıya dikkatle hazırlanmaları gerekir.

Potansiyel bir yatırımcıyı yalnızca projenin beklentileri konusunda ikna etmek değil, aynı zamanda ortaya çıkan tüm soruları yanıtlamak da gerekli olacaktır. Bu nedenle bir iş adamına ne sorulabileceğini önceden düşünmeniz ve makul cevaplar hazırlamanız tavsiye edilir.

Yatırımcılar genellikle ilk toplantıdan itibaren projenin ve bir iş planının yetkin bir şekilde sunulmasını beklerler.

Bir işadamının projenin geliştirilmesine katılan bir uzmanı müzakerelere davet etmesi faydalı olacaktır. Projenin tüm nüanslarını çok daha yetkin bir şekilde anlatması ve ortaya çıkan soruları yanıtlaması oldukça olası.

Adım 5. Bir anlaşmanın imzalanması

Anlaşmaya varılması halinde müzakerelerin son aşaması bir işbirliği veya yatırım anlaşmasının imzalanması. Hazırlanan sözleşmenin tüm şartlarının mutlaka dikkatle incelenmesi önemlidir; bu sürece profesyonel bir avukatın dahil edilmesi faydalı olacaktır.

Anlaşmanın şunları öngördüğünden emin olmak önemlidir:

  • işbirliğinin süresi;
  • yatırım tutarı;
  • haklar ve taraflara verilen yükümlülükler.

Anlaşma uyarınca fonlar belirli koşullar altında işadamına aktarılıyor. Onların özü paradır Projenin uygulanmasına özel olarak yatırım yapılmalı .

İmzalanan anlaşmanın, yatırılan paranın bir kısmı dahil olmak üzere fonların amaçlanan amacın ötesinde kullanılma olasılığını hariç tutması yatırımcı için önemlidir. yapmamalı projenin uygulanmasıyla ilgili olmayan ihtiyaçlara gidin.


Bir yatırım sözleşmesinin imzalanması - örnek

Yatırım sözleşmesi örneğini aşağıdaki bağlantıdan indirebilirsiniz:

(örnek, örnek)

Bu nedenle yatırımcı fonlarını çekmede belirli bir tutarlılığı korumak önemlidir. Bir işadamı yukarıda açıklanan talimatları adım adım izlemelidir. O zaman fon toplamak mümkün olduğu kadar etkili olacaktır.


Yatırımcıları bulabileceğiniz ana yollar ve yerler

4. Yatırımcı nerede bulunur - Yatırım çekmek için 6 seçenek 🔎💸

Yatırımcı arayışının ilk aşamasında yetkin bir iş planı hazırlamanın ne kadar önemli olduğunu zaten yazmıştık. Ancak tüm işadamları, projelerinin uygulanması için fon sağlamayı kabul edecek birini daha sonra nereye arayacaklarını bilmiyor.

Ancak, birkaç seçenek var ve bunların her biri bir işadamının yakın ilgisini hak ediyor.

Seçenek 1. İnsanları kapatın

İşletmeyi finanse edecek yatırımcıları bulmak – kolay bir iş değil. Bu nedenle mümkün olduğu kadar çok akraba ve arkadaşın bu sürece dahil edilmesi tavsiye edilir. Bu seçenek, kendi işine yeni başlayan ve ne deneyimi ne de popülerliği olmayanlar için idealdir. Üstelik akraba ve arkadaşlardan alınan krediler daha az risklidir.

Proje büyük başlangıç ​​​​yatırımları gerektirmiyorsa, iş karlı hale geldiğinde ödenecek olan yakın insanlara küçük bir yüzde için finansman sağlamayı teklif etmek oldukça mümkündür.

Seçenek 2. İşadamları

Tüm şehirlerde (özellikle büyük şehirlerde), halihazırda sermaye kazanmış çok sayıda iş adamı vardır. Artık kârlı bir işe para yatırarak pasif gelir elde etmek istiyorlar.

Kendi işlerini geliştirmek için fon almak üzere bu tür iş adamlarına başvurmak mantıklıdır.

Çoğu zaman, tüccarlar 2 (iki) şemadan birine göre para basar:

  • faiz ödemeli kredi şeklinde;
  • yeni bir iş projesinde pay olarak.

İkinci yöntemin acemi bir işadamının karar verme özgürlüğünün önemli ölçüde kısıtlanmasına yol açtığı anlaşılmalıdır. Bu nedenle bu seçeneği seçmeden önce birkaç kez düşünmelisiniz.

Seçenek 3. Fonlar

Bir işletmeye yatırımcı bulmanın bir başka yolu da özel fonlardır. yatırım Ve küçük işletmelere yardım. Ancak bu tür şirketlerden fon elde etmek zor olabiliyor.

Yeni iş projesinin yeterince uygulanabilir olduğunu kanıtlamanız gerekecek. Girişimcilik alanına yeni giren birinin, projeye yatırım yapmak istediği ve çektiği fonların da kendi fonlarına sahip olması gerektiği de dikkate alınmalıdır. Bu nedenle, halihazırda bir işi olan kişiler için fonlar daha uygundur.

Böylece fon yatırma kararı pozitif Şirketin mevcut faaliyetlerini analiz etmeniz ve daha da gelişmesi için bir plan oluşturmanız gerekecek.

Yatırımcı arayanlar devlet fonlarının faaliyetlerine de bakmalı. Genellikle en umut verici iş projelerine fon sağlarlar ve bu amaçla yarışmalar düzenlerler.

Seçenek 4. Girişim yatırımı

Bu seçenek bazı gelişmiş ülkelerde oldukça yaygındır. Girişim yatırımı yardımıyla bir işletmeye para çekmek istiyorsanız, bu tür fonların yatırım yaptığını aklınızda bulundurmalısınız. yalnızca büyük beklentilere sahip riskli projelerde.

Bu durumda, iş projeleri çoğunlukla finanse edilir yenilik alanı , Bilimler , Ve BT teknolojileri .

Daha az sıklıkla, ancak yine de girişim fonları hizmet sektörünün yanı sıra ticarete de yatırım yapıyor.

Girişim yatırımlarını, özellikle bunların ne olduğunu ve ne yaptığını ayrı bir makalede detaylı olarak yazdık.

Girişim fonları bir işe yatırım yaparken düzenli gelir elde etmek ister. Bu amaçla işin bir kısmını devralırlar. Üstelik şirketin bir kısmına yalnızca birkaç yıl sahip oluyorlar, ardından onu üçüncü şahıslara satıyorlar.

Seçenek 5. İş kuluçka merkezleri

Bir iş inkübatörü, çeşitli iş projelerinin uygulanması amacıyla oluşturulmuş özel bir platformdur. Bir kuluçka makinesi aracılığıyla yatırım fonları almak için yetkin bir iş planı hazırlamak önemlidir.

Ayrıca bir yarışmayı kazanmanız veya özel bir röportajı başarıyla geçmeniz gerekecek.

Seçenek 6. Bankalar

Yatırımcı bulamazsanız banka hesabına başvurmayı deneyebilirsiniz. Ancak yeterince büyük bir miktar elde etmek genellikle zordur. Bu nedenle, yatırımcı aramanın bu yöntemi şu durumlarda uygundur: küçük bir yatırıma ihtiyacınız olduğunda.

Kredi kuruluşları potansiyel borçlulardan yeterince talepte bulunuyor yüksek gereksinimler. Para almak için teminat olarak mülk sağlamanız, kefil olmanız ve çeşitli belgelerden oluşan geniş bir liste toplamanız gerekebilir.

Kredi başvurusunda bulunan kişi, kredi kuruluşunun şartlarından en az birini yerine getiremezse kredi alamayacaktır.

Böylece, iş için yatırımcı aranıyor– bu kolay ve oldukça uzun bir mesele değil. Bu nedenle bir iş adamının çok fazla sabra ihtiyacı olacaktır. Olası tüm seçenekleri değerlendirmek ve ortaya çıkan riskleri analiz etmek önemlidir. O zaman arayışınızın başarı ile taçlandırılacağından emin olabilirsiniz.

Web sitemizde bir senetin nerede ve nasıl düzgün bir şekilde hazırlanacağını konuştuğumuz bir makale var - okumanızı öneririz.


Yatırımcıları ve yatırımlarını bulmanın temel kuralları

5. Yatırımcı bulmanın 5 önemli kuralı 📌

Her gün, fon yatırımı gerektiren çok sayıda farklı iş projesi ortaya çıkıyor. Bir fikrin sahibi her zaman gerekli sermayeye sahip olmayabilir. Ancak çoğu fikir hızlı başlangıç ​​ve geliştirme gerektirir. Bu bakımdan devasa Çok sayıda iş adamı projeyi hayata geçirecek yatırımcı arıyor.

Çoğu zaman bu süreç gecikir ve çoğunlukla tamamen başarısızlıkla sonuçlanır. Başarı şansınızı artırmak için 5 (beş) temel kurala uymanız önemlidir. İşadamlarının yatırımcı bulma konusunda daha özgüvenli olmalarına olanak sağladığı gibi, Seçim sürecine akıllıca yaklaşın.

Kural 1. Arama mümkün olduğu kadar erken başlamalı

Her işadamının bunu anlaması gerekir yatırımcı aramak uzun bir süreçtir. Başladıkları andan fon alınana kadar çok zaman geçiyor.

Bu yüzden başla Mümkün olduğu kadar erken bir yatırımcı aramalısınız. İdeal olarak bu, gelecekteki faaliyetler planlandığında ve projenin faydalarının potansiyel yatırımcılara en iyi şekilde nasıl sunulacağı netleştiğinde yapılmalıdır.

Anlamak önemlidir yatırımcının riskinin proje sahibininkinden daha yüksek olduğudur. Sermayesini, zaman ve itibar kaybını riske atan, işine para yatıran kişidir.

Bu nedenle, eğer karar verirse, fon yatırımını ve hatta müzakereleri askıya alma hakkına sahiptir. risk seviyesi onun için çok yüksek.

Dahası, yatırımcılar genellikle yatırım yapmayı planladıkları şirketi dikkatle incelerler. Şirketin geçmişini, başarılarını ve başarısızlıklarını ve daha fazla gelişme beklentilerini analiz ederler. Bütün bunlar, yatırımcı aramaya erken aşamalarda başlamanın daha iyi olduğu gerçeğine yol açıyor.

Bir işletmeye yatırılan öz kaynaklar genellikle çok çabuk tükenir. Sonuç olarak, projenin başlangıcındaki keskin yükseliş, yatırım gelirleri başlamadan önce yerini düşüşe bırakabilir ve bu durum çoğu yatırımcıyı uzaklaştırabilir.

Kural 2. Potansiyel bir yatırımcı hakkında mümkün olduğunca fazla bilgi toplamak önemlidir.

Yatırımcı ararken sermayesini ilk teklif edenle işbirliği yapmak en doğru karar değildir. Potansiyel yatırımcı hakkında mümkün olduğunca fazla bilgi toplamak gerekir.

Bu durumda şunları öğrenmelisiniz:

  • genellikle hangi alanlara yatırım yapıyor;
  • yatırılan fonların olası hacimleri;
  • işbirliğinin yöntem ve ilkelerine ilişkin yatırımcı tercihleri.

Toplanan tüm veriler işadamının arzularıyla karşılaştırılmalıdır. En iyi yatırımcıyla işbirliği yapmalısınız. Bu, en büyüğü ve en popüler olanı değil, en uygun olanı anlamına gelir.

Anlamak önemlidir Bir yatırımcı ile herhangi bir etkileşimin karşılıklı yarar sağlayan işbirliği şeklinde gerçekleşmesi gerekmektedir.

Aynı zamanda hem iş adamı hem de yatırımcı, etkileşimin hangi aşamasında olduklarını ve bundan sonra ne olacağını hayal etmelidir.

İyi bir yatırımcı, eğer nedenini biliyorsa, projenin geliştirilmesinde önemli yardım sağlayacaktır. Kötü bir fikir harika bir fikri bile mahvedebilir.

Yatırım tutarını değerlendirirken, anlamaya değer, eğer gerekliyse, 50-100 bin dolar Geleneksel olarak milyonlarca yatırım yapan birine yönelmenin bir anlamı yok. Tam tersi durumda da aynı şeyi söyleyebiliriz: Büyük yatırımlara sahip olmayan birine büyük yatırımlar yapmanın bir anlamı yok.

Toplanan büyük miktarda bilgi, bir işadamının yatırımcıyla müzakere sürecine katılmasını kolaylaştırabilir. Önceden kaba bir müzakere planı üzerinde düşünebilir ve ayrıca yatırımcıya hangi soruları sorabileceğinize karar verebilirsiniz..

Ayrıca yeterli bilgi varsa tahmin edilebilir Fon sahibinin işadamına hangi soruları soracağı, ve karar ver onlara nasıl cevap vereceğim. Bir yatırımcının önceki yatırımları hakkındaki bilgiler müzakereler sırasında çok yararlı olabilir.

Bir işadamının, yatırımcı ile görüşmeden önce bile müzakere sürecinde nasıl davranacağına karar vermesi gerekir. Yatırımcı inanmalı bir işadamının sadece paraya değil, karşılıklı yarar sağlayan işbirliğine de ihtiyacı var.

Taraflar arasında kaliteli bir iletişim kurulursa etkileşimin her iki taraf için de faydalı olacağından emin olabilirsiniz.

Tarihte iyi ilişkilerin pek çok örneği var. işadamı ve yatırımcı arasında hatalar ve küçük arızalar olsa bile bunlar yine de sağlandı. Sonuçta etkinlikte başarıya ulaşıldı.

Kural 3. Yatırım miktarı dikkatlice planlanmalıdır

Bir işadamı yatırım tutarının belirtilmesi gerektiğini unutmamalıdır özellikle sayılarla, bir aralık değil. Bir yatırımcı kendisinden bir miktar talep edildiğinde neredeyse kesinlikle yatırım yapmayı reddedecektir. 100 ila 200 bin dolar arası.

Bu durumda, fon sahibinin çok sayıda sorusu olabilir ve bu da neredeyse kesin olarak müzakerelerin çıkmaza girmesine yol açacaktır.

Bir işadamının yatırımcıya belirli bir tutarı söylemesi gerekir ki bu makul olmalıdır. Yatırımın büyüklüğü, aralığın ortaya çıkmasına neden olabilecek tüm olası senaryoları dikkate almalıdır.

Kural 4. Hedeflere odaklanın

Fon toplamanız gereken şirket geliştirme hedeflerini geliştirirken bunları çok fazla kullanmayın. küreselleşmek.

Çok büyük fikirlerin yanı sıra çok sayıda konuyu ele alma isteği, genellikle yatırımcıların bunları başarılı bir şekilde uygulamanın mümkün olup olmadığı konusunda şüphe duymasına neden olur.

Bu nedenle bir işadamının belirlediği hedefler mümkün olduğunca spesifik olun . İhtiyaçların yanı sıra yeteneklerle de sınırlı olmaları gerekir. Bir işadamının hedeflerini yatırımcı bulmadan önce belirlemesi gerekir.

Gelecekte projenin küresel ölçekte geliştirilmesinin planlandığı durumlarda bile, bu fikri hemen küresel olarak tanımlamamalısınız. Bu tür yorumlar genellikle yatırımcıları iter.

Yatırım yapma ve iş projeleri geliştirme konusunda tecrübesi olanlar, küreselleşmeyle birlikte güçlerin ve kaynakların dağıldığı ancak yeterli verimliliğin sağlanamadığı görüşüne katılıyorlar.

Bu nedenle yatırımcı aranmalı belirli sorunları çözmek Ve iş meseleleri.

Kural 5. Mümkün olduğu kadar dürüst ve açık olmalısınız

Müzakere sürecinde ve sonrasında rapor hazırlarken bir işadamı, yalan Ve geri dur.

İş yürütme sürecinde orijinal plandan sapmak oldukça normaldir, ancak bu tür gerçekler yatırımcıdan saklanamaz . Mevcut durumdan haberdar olma hakkı vardır.

Aynı zamanda yatırımcıya plandan sapmanın nedenlerinin, bunun nelere yol açabileceğinin, nasıl ilerlemenin planlandığının açıklanması da önemlidir.

Yukarıdaki kuralların tümüne uymak, iyi bir yatırımcının bulunma şansını artırır. Ve bu kesinlikle herhangi bir faaliyete başarılı bir şekilde başlamanın anahtarıdır.

6. Yatırımcı bulma konusunda profesyonel yardım sağlanması 📎

Kendi başına işine yatırımcı bulamayanlar profesyonel yardıma başvurabilir.

İnternette sadece yatırım yapmak isteyenlere değil aynı zamanda faaliyetlerini geliştirmek için sermaye arayanlara da yardımcı olan özel platformlar bulunmaktadır.

En ünlü Rusça siteler 2 (iki) sitedir:

1) DOĞUBATIGRUBU

Kaynağın uzmanlığı yatırım için yatırım arayın hem işletmede hem de güvensiz işletmelerde. Hizmetleri kullanmak için kaydolmanız ve ardından fon sağlayanlarla iletişime geçmeniz yeterlidir. Kaynak yalnızca zamandan değil aynı zamanda enerjiden de tasarruf etmenizi sağlar.

Şirket uzmanları iş analizi yapıyor Daha sonra güçlü yönleri belirlenir. Bu bitti Tamamen ücretsiz ve yatırımcıların ilgisini çekmeye yardımcı olur. Kaynak on yıldan fazla bir süredir yatırım yapıyor.

Bir işadamı siteye kaydolarak aynı anda birkaç düzine yatırımcıyla iletişime geçer. Bu, fon alma şansını önemli ölçüde artırır. Yatırımcı arama hizmetinin maliyeti her kullanıcı için ayrı ayrı hesaplanır. Ancak parayı alana kadar herhangi bir ödeme yapmanıza gerek yoktur.

Sitenin hizmetlerini kullanmak çok basittir. Birkaç adımı uygulamanız yeterli:

  • başvurunuzu gönderin;
  • bir şirket çalışanından ücretsiz danışmanlık almak;
  • aracılık hizmetlerinin sağlanması konusunda şirketle bir anlaşma imzalamak;
  • kaynağın kendisi yatırımcı ile müzakereleri yürütür;
  • işadamı bir yatırımcıyla karşılıklı yarar sağlayan bir anlaşmaya girer.

2) Start2Up

Bu kaynak, üzerinde yayın yaptıkları bir tür bülten tahtasıdır. yatırımcı önerileri, girişimciler, yeni başlayanlar iş ortakları arıyoruz.

Site sayesinde fonu olanlar nereye yatırım yapacaklarını bulabiliyor. Aynı zamanda yetişmekte olan işadamları, projelerini desteklemeye hazır yatırımcılarla anlaşma yapma fırsatına sahip oluyor.

Sitede yayınlanan tüm ilanlar bölgeye ve faaliyet alanına göre gruplara ayrılmaktadır.

Buradaki en popüler iş alanları şunlardır:

  • İnternet;
  • BT teknolojileri;
  • eğitim;
  • sanat ve kültür;
  • Bilim;
  • Emlak.

Gelecek vaat eden başka faaliyet alanları da var.

Sitenin kullanıcıları arasında yüzlerce iş adamı ve yatırımcı bulunmaktadır. Bunlar sadece Rusya'dan değil, aynı zamanda Belarus'tan ve bir dizi Avrupa ülkesinden de insanlar. Dolayısıyla siteye kayıt olanların yatırımcı bulma şansları ciddi oranda artıyor.

Site birkaç yüz teklif içeriyor bir startup'ı satın almak, farklı iş alanlarına fon yatırımı yapın, Ve mevcut üretim tesislerinin iyileştirilmesi.

Ayrıca proje yardımıyla hazır firmaların mülklerini satın alabilir veya satabilirsiniz. Facebook grubunu kullanarak portalın haberlerini takip edebilirsiniz.

Böylece projesine yatırımcı bulmakta zorlananlar, yardım için popüler internet kaynaklarına başvurabiliyor.

Sitenin kitle fonlamasını da unutmayın. (Bir tür kitlesel fonlama) sayesinde, ilgilenen platform katılımcılarından bir startup'ta pay almak için sermaye çekmek de mümkündür.

7. Sık sorulan soruların yanıtları 📑

Yatırımcı bulma konusu oldukça karmaşıktır. Dolayısıyla iş adamlarının bu konuda çok sayıda sorusu var. En sık karşılaşılan soruları yanıtlamasaydık yayın tamamlanmayacaktı.

Soru 1. İşim için nereden para alabilirim?

Bir işi büyütmek için para bulmak, istekli bir girişimci için göz korkutucu bir görev olabilir. Bu özellikle formasyonla ilgilidir ve daha fazlası başlangıç ​​geliştirme. Pratik olarak fon toplamadan herhangi bir iş projesi geliştirin imkansız. Hangi aşamalardan geçmesi gerektiğini, nasıl para çekileceğini vb. konuları ayrı bir yazımızda yazmıştık.

Her hevesli girişimci, yatırımcı bulmak için kendi seçeneklerini arıyor. Bu yüzden nasıl fon bulabileceğinizi yeniden düşünmek çok önemlidir.

Yöntem 1. Biriktir

Bu seçenek en basit olanıdır. Para biriktiren girişimci finansal olarak başkalarına bağımlı olmayacak; işi tamamen bağımsız olarak, kimseye rapor etmeden ve kârın bir kısmını kimseye vermeden yürütebilecektir.

Aynı zamanda paradan tasarruf etmek için yalnızca ihtiyacınız var büyük arzu ve aynı zamanda mali öz disiplin. Para biriktirmeye başlamak için kendi harcamalarınızı optimize etmeniz yeterlidir. Zaten gerekli özeni göstererek 6 -12 ayönemli miktarda para toplayabilirsiniz.

Bu seçenek nasıl tasarruf edileceğini bilenler için uygundur. Büyük bir satın alma veya tatil için para biriktirmeyi başarırsanız, bu para bulma yöntemi muhtemelen size uygun olacaktır. Üstelik bu seçenek, gelecekte bir iş projesini uygularken kesinlikle işe yarayacak olan paraya karşı en uygun tutumu öğrenmenize yardımcı olur.

Yöntem 2. Kredi al

Mali disiplinin kurallarını iyi anlayan işadamları, banka kredisi çekmek Faaliyetlerin geliştirilmesi için.

Bu yöntemin tehlikesi, şirketlerin işin başlangıcında neredeyse her zaman zararın eşiğinde faaliyet göstermesidir. Bu nedenle, krediyi ödeyecek hiçbir şeyin kalmaması ihtimali yüksektir.

Bu yöntem yalnızca kredi ödemeleri başlamadan önce işletmenin kârlı hale geleceğinden emin olanlar için uygundur. Kredi kurumlarının anlaşılmasında fayda var. startuplar nadiren yatırım yapar. Çok daha sık olarak mevcut bir işin geliştirilmesi için kredi veriyorlar. Ancak karar her zaman bireysel olarak verilir.

Bir işadamı, çoğu durumda ilginin kesinlikle dikkate alınması gerekir. en az %15. Ayrıca itibarı iyi olan bankalarla iletişime geçmek de önemlidir.

İşadamlarının işini kolaylaştırmak amacıyla tablo, küçük ve orta ölçekli işletmeler için en iyi bankaları göstermektedir.

Yöntem 3. Devlet sübvansiyonları

Devlet çabalıyor Küçük işletmeleri aktif olarak destekliyoruz. Her istekli girişimci sübvansiyon yarışmalarına katılabilir.

Dilerseniz serbest meslek hibesi almak için İş Merkezi ile iletişime geçebilirsiniz. Bu programın miktarı bölgeye göre değişir, ancak ortalama olarak 90-100 bin ruble.

Ek olarak, ülkede (çoğunlukla “ekonomi” konusunu öğreten en büyük yüksek öğretim kurumları temelinde) sözde kuluçka merkezleri oluşturulmuştur.

Bu tür yapılar bütçeden finanse edilmektedir. Bu tür kuruluşların amacı iş geliştirme için uygun koşullar yaratmaktır.

Yöntem 4. İnsanları kapatın

Akraba ve arkadaşlarla iş yapmak çok zor olabileceğinden bu seçenek son çare olarak düşünülebilir. Kimse parasını öylece vermeyi sevmez, bu yüzden yakın insanlar bile ilgilenmeli. Onlara bu işten pay teklif edebilirsiniz.

Bu fon toplama yönteminin de avantajları vardır. İlk olarak, paranın geri dönüşünün zamanlaması konusunda sevdiklerinizle anlaşmak daha kolaydır. İkincisi, çok sayıda belge toplamanıza ve ayrıca üçüncü taraflardan bir karar beklemenize gerek olmadığı için para almak çok daha hızlıdır.

Yöntem 5. Özel yatırımcılar

Bazı durumlarda özel yatırımcılardan borç almaktan başka seçenek kalmamaktadır. Özel yatırımcılardan oldukça kolay bir şekilde fon alabilirsiniz hızlı ve gereksiz sorunlar olmadan.

Büyük şehirlerin çoğunda, ilgili reklamları yayınlayan İnternet siteleri vardır. Aynı zamanda kredi almak için yeterli kimliğinizi doğrulayın ve bir makbuz yazın. Bazı özel yatırımcılar zorunlu olarak bu belgenin noter onayı.

Soru 2. Küçük bir işletme için yatırımcı aramaya nereden başlamalı?

Acemi bir yatırımcının yatırımcı bulma sürecinde ilerlemesine yardımcı olacak birkaç temel adım vardır.

1. Adım: Bir plan yapmak

Bir işadamı, işine para yatıran kişilere sunum olarak kullanacağı yüksek kaliteli bir iş planı geliştirmelidir. Yatırımcıyı, işadamının projesinin önemli miktarda kar sağlayabileceğine ikna etmeye yardımcı olacak plandır.

Önemli böylece iş planı yalnızca şirketin kendisinin bir tanımını değil, aynı zamanda pazardaki konumunun yanı sıra daha fazla gelişme beklentilerine ilişkin bir çalışmayı da içerir.

Adım 2. Bir yatırım planı seçin

Fon toplamak için birkaç olası seçenek vardır. Yatırımcılar yeni ekipman satın alabilir, kredi sağlayarak belirli faiz oranlarıyla. Diğerleri talep ederek yatırım yapıyor şirketteki hisse karşılığında .

Her durumda, bir işadamı programlardan hangisinin kendisi için en uygun olduğuna önceden karar vermelidir. Bunu iş planının kendisinde belirtmek faydalı olacaktır.

Adım 3. Profesyonellerden yardım

Deneyimli işadamları hem fon toplama hem de işi yürütme konusunda değerli tavsiyeler sağlayabilir.

4. Adım. Yatırımla ilgili çevrimiçi kaynakları arayın

İnternette iş meleklerine proje sunmanıza olanak tanıyan siteler var. İşadamları bu tür kaynaklara kendileri hakkında bilgi gönderdikten sonra genellikle yatırımcılardan gelen tekliflerin sayısında bir artış olduğunu fark ederler.

Soru 3. Sıfırdan bir iş kuracak/mevcut bir işletmeye dönüştürecek bir yatırımcı arıyorum. Hangi portallara/sitelere ve forumlara bakmalıyım?


Yatırımcı aramak için popüler İnternet kaynakları (web siteleri, forumlar, portallar)

İnternet teknolojilerinin gelişimi, yatırımcı bulma prosedürünü önemli ölçüde basitleştirmeyi mümkün kılmıştır. Bu zor göreve yardımcı olan oldukça fazla sayıda İnternet kaynağı var.

İşte en popüler olanlar:

  1. Starttrack.ru popüler bir yatırımcı arama portalıdır. İş projeniz hakkında bilgi yayınlama fırsatı var. Onay alması durumunda yatırımcı çekme şansı önemli ölçüde artacaktır.
  2. Ventureclub.ru– oldukça büyük yatırımcılar bulmanızı sağlayan bir kaynak.
  3. Napartner.ru- yatırımcıların kendileri hakkında bilgi paylaştığı düzenli bir duyuru panosudur.
  4. Mypio.ru– buraya iş projeniz hakkında bilgi verebilirsiniz. Bu portalda yer alan ilanlar her gün çok sayıda yatırımcı tarafından izlenmektedir.
  5. Startuppoint.ru– yatırımcılardan çok sayıda teklif alan bir proje. Bugün burada uygun bir seçenek yoksa, potansiyel yatırımcıların görmesi için proje hakkında bilgi yayınlamak oldukça mümkündür.

Soru 4. Bir startup için yatırımcı nerede aranır veya bir fikri hayata geçirecek yatırımcı nasıl bulunur?

Bir işadamı, yatırımcı aramak için en uygun yerin, yatırımcı sayısının maksimum olduğu yer olduğunu unutmamalıdır. Olabilir çeşitli sergiler, Ve sunum etkinlikleri. Bu tür etkinlikler kapsamında genellikle para sahiplerinin katıldığı, gelecekteki yatırımcıyı tanıyabileceğiniz yuvarlak masa toplantıları düzenlenir. Ancak bu seçenek oldukça basittir etkinliği son derece şüphelidir. Bu tür etkinlikler çok nadir yapılıyor; doğru kişiyle tanışmak da burada oluyor. kolay değil.

Başka bir kolay seçenek– eski, halihazırda geliştirilmiş bir projeden fon aktararak yeni bir iş projesine yatırım yapmak. Doğal olarak bu yöntem acemi girişimciler için kabul edilemez.

Özel yatırımcıları çeşitli İnternet kaynaklarında bulabilirsiniz. Çok sayıda bulabilirsiniz iş yatırım teklifleri. Ama unutma Büyük fon birikimi olan alanların çok sayıda dolandırıcı tarafından istila edildiği. Çoğu zaman, iş adamlarına çeşitli bahanelerle yatırım yapmaya başlamaları için belirli bir miktar para katkıda bulunmaları teklif edilir.

Yatırım çekmenin iyi bir yolu olarak kabul ediliyor yatırım komisyoncusu yardımı. İş adamı, küçük bir komisyon karşılığında yatırımcı bulma endişesini başkasının omuzlarına yüklüyor. Bu durumda, yalnızca fon verildiğinde ödeme yapmanız gerekecektir.

İş meleklerinin yardımının genellikle etkili olduğu düşünülmektedir.. Ancak bugün çok sayıda başvuru sahibi için çok az sayıda başvuru var. Ayrıca, genellikle yaratılan işten önemli bir pay talep ederler.

Kuluçka makineleri Projelere yatırım yapma hedefi yok. İşletmelere gelişim için en uygun koşulları sağlamak üzere yaratılmıştır.

Soru 5. Yabancı yatırımcı nasıl aranır? Para verecek yabancı yatırımcı nerede bulunur?

Şu anda işletmenizle ilgilenen yabancı bir yatırımcı bulmanın birkaç yolu vardır:

  1. Yatırım tekliflerinin araştırılmasında kamu veya özel ticari yapıların aracılık hizmetlerinin kullanılması;
  2. Bir projeyle ilgili bilgileri (başlangıç, fikir) özel sitelere (yatırım projesi veritabanları) yayınlayarak;
  3. Çeşitli özel sergi ve fuarlara katılmak.

Birçok farklı ajans, yatırım piyasasında başarıyla faaliyet göstermekte ve yabancı yatırımcı bulma konusunda profesyonel hizmetler sunmaktadır. Potansiyel yabancı yatırımcıların iş projenizin potansiyelini görmesi önemlidir.

8. Sonuç + konuyla ilgili video 🎥

Eğer yayını sonuna kadar okuduysanız, yatırımcı çekmek için yeterli bilgiye sahip olduğunuzdan emin olabilirsiniz. Bu sürecin kolay olmadığını ve kaliteli bir hazırlık gerektirdiğini unutmamak önemlidir.

Bir işadamı şunu unutmamalıdır ki, yeterli fon bulsa bile, hiçbir garanti yok projenin başarılı olacağını söyledi.

Yatırımcı bulmak sadece başlangıç ​​aşamasıdır, uzun ve zorlu bir yolculuğun küçük bir parçasıdır.

Para harcayan bir işadamı, ondan istenen getiriyi elde etmek için her türlü çabayı göstermelidir.

Sonuç olarak, hakkında bir video izlemenizi öneririz. kolektif yatırımlar (kitle fonlaması) - nedir ve nasıl çalışır:

Ve ayrıca Rusya Federasyonu Ticaret ve Sanayi Odası'ndan “İşletmeye yatırım nasıl çekilir” başlıklı ilginç bir web semineri

Site dergisi ekibi size iyi bir yatırımcı çekme konusunda iyi şanslar ve başarılar ve elbette işinizin daha da gelişmesinde başarılar diler. Konuyla ilgili herhangi bir yorumunuz veya sorunuz varsa, lütfen aşağıdaki yorumlarda onlara sorun.

Yatırımcı bulma konusu sadece küçük işletmeleri ilgilendirmiyor. Büyük şirketler bile ana üretimin karlılığını kaybetmeden her zaman kendi paralarını bir iş projesine yatıramayabilirler. Business.ru, projenizi manevi ve mali açıdan desteklemeye hazır kişileri nasıl ve nerede arayacağınızı anlatır.

Ticari yatırımlar neler sağlar?

Gelecek vaat eden girişimcilerin çeşitli nedenlerden dolayı iş yatırımcılarına ihtiyacı vardır:

  • Projelerin uygulanması için gerekli parayı toplama imkanı;
  • Teklif edilen yatırımcının deneyim ve bilgisinden faydalanılması. Bu projeye ilgi duyuyorsa, büyük olasılıkla bu alanda yeni işi başarısızlıktan koruyabilecek belirli bir konuma ve birikmiş verilere sahiptir;
  • Gelecekteki iş yatırımcısının iş bağlantıları anlaşmanın bir diğer önemli bileşenidir. Planlarının uygulanmasına iş ortaklarını, potansiyel tedarikçilerini ve tüketicilerini dahil edebilir;
  • İş projelerine yatırım yapmanın öznel unsuru, iş meleğinin önemli bir rakam olması durumunda müşteri şirketin ticari itibarındaki olası artıştır.

Ancak bir yatırımcı için yeni bir projeye para yatırmanın bir hayır işi değil, makul bir sermaye tahsisi olduğunu anlamak gerekir. Herhangi bir yatırımın nihai hedefi, karşılıklı ortaklık ve finansal büyüme açısından planlanan sonuca ulaşmaktır.

İşe kim, nasıl yatırım yapıyor?

Bugün yatırımcı bulmak için birçok farklı fırsat var:

  • bankalar;
  • iş melekleri – bankacılar ve özel yatırımcılar;
  • girişim fonları;
  • büyükler;
  • iş siteleri;
  • kendi tedarikçileri.

Bunlardan bazılarına daha yakından bakalım.

Bankalar ve finans kuruluşları

Bu yapılar tek bir şekilde, yani kredi sağlayarak işletme yatırımcısı olarak hareket edebilir.

Bu yöntem, pahalı mülkleri ve diğer sabit varlıkları olan büyük şirketler için fena değildir. Bankaya kolaylıkla teminat sağlayacak ve borcu zamanla geri ödeyeceklerdir.

Kredi kuruluşlarının, önemli varlıkları olmayan yeni başlayan işadamlarına yönelik çok katı gereksinimleri vardır. Sadece kredi almak için toplanması gereken birçok belge var. Yeni başlayan iş adamlarının, tüm evrak işlerini ve rutin sorunları profesyonelce çözen dış kaynaklı uzmanların hizmetlerini kullanmadıkları sürece kusursuz bir belge paketi hazırlamaları zordur.

Küçük bir işletmeye borç alınan fonlar şeklinde yatırım yapmak mümkün olsa bile, miktar genellikle o kadar küçüktür ki girişimcinin projesini başarıyla uygulamasına izin vermez.

Bir kredi kuruluşunun yardımıyla kendi işinizi sıfırdan kurmanın belki de tek seçeneği, franchising yoluyla bir iş projesine yatırım almaktır. Bu durumda franchise veren, yeni yetişen girişimcilere karlı bir franchise projesi sunan bankanın ortaklarıdır.

Büyük iş adamları, iş melekleri

İş geliştirme için kredi almak mümkün değilse, halihazırda iş dünyasında yer alan ve yeni alanlara yatırım yapma fırsatları arayan kişilerle iletişime geçmeyi deneyebilirsiniz.

Bu durumda, iş projelerine yatırımlar iki şemaya göre sağlanır:

  • Ödemelerin geri ödenmesine ilişkin mutabakata varılan şart ve koşullarla faizli özel bir kredi şeklinde;
  • Bir iş projesinde pay tahsis edilmesi, yani işe ortak olarak girilmesi.

Bu planın birçok önemli dezavantajı vardır. Önemli olan bu tür kişilerle özel görüşme yapmanın çok zor olabilmesidir. İş melekleri, yeni girişimcilerin kendilerine yaklaşmasını bekleyerek sokaklarda dolaşmazlar.

Ayrıca işin başarısızlıkla sonuçlanması ve yatırımcıya kendi cebinizden ödeme yapmak zorunda kalma riski de vardır. Ve eğer bir işadamı projeden pay alıp tam üye olmaya karar verirse, bu da sizin haklarınızı büyük ölçüde azaltabilir.

Eyalet ve bölgesel fonlar

Genç bir girişimci, sıfırdan bir işletme için yatırımcıyı nerede bulacağını merak ettiğinde, sorunu çözmenin ilk yolu, örneğin Küçük İşletme Geliştirme Fonları gibi özel kuruluşlara yönelmek gibi görünüyor.

Ancak burada fikrin başarılı bir şekilde uygulanmasının önünde birçok engel var:

  • Özel fonlardan finansman elde etmek çok zordur - çok sayıda belge toplamanız ve kendi fonunuzu projeye yatırmanız gerekir. Eğer hala devlet desteği almaya odaklanmışsanız GlavAccount Asistanı hizmetine dikkat etmenizi öneririz. Profesyonel muhasebeciler, işletmeniz için gerekli tüm bilgileri hızlı ve verimli bir şekilde hazırlamanıza yardımcı olacaktır. Bir muhasebe uzmanının yardımı, hızlı bir şekilde fon alacağınızın ve çok fazla kişisel zaman ve çaba harcamayacağınızın garantisidir;
  • Bu tür fonların sağladığı miktarlar genellikle çok sınırlıdır;
  • Çoğu zaman, bölgesel kuruluşlar yalnızca kesin olarak tanımlanmış faaliyet türleri için para tahsis eder ve acemi bir işadamının projesi uygun OKVED koduna sahip değilse, o zaman dikkate alınmaz;
  • Bankalar gibi devlet fonları da başarılı ve köklü şirketleri tercih ediyor ve sıfırdan bir iş kurmak için bir yatırımcıya ihtiyacınız varsa, o zaman bu proje büyük olasılıkla dikkate bile alınmayacaktır.

Yatırım siteleri

Pek çok hevesli girişimci, kişisel bağlantılarını, akrabalarını, tanıdıklarını, arkadaşlarını ve tavsiyelerini kullanarak işleri için bir yatırımcı arıyor. Her ne kadar arkadaşlarınız arasında sizinle iş paylaşmaya hazır, oldukça zengin ve orta derecede riskli bir arkadaşınızın bulunma olasılığı ihmal edilebilir.

Küçük işletmeleri desteklemek için özel olarak tasarlanmış özel yatırım platformları veya girişim fonları çok daha büyük fırsatlar sağlıyor.

Müşteri bu kaynaklara projesini yükler ve olası bir yatırımcının talebi üzerine gerekli belgeleri, hesaplamaları ve iş planlarını sağlar. Kişisel toplantılar ve müzakerelerden sonra bir anlaşma yapılabilir.

Bu tür portallar, başvuru sahiplerini ve iş projelerini ön olarak değerlendiren ve işlemin bir nevi garantörü olarak hareket eden profesyonelleri istihdam etmektedir.

Bu tür platformların avantajı projelerin halka açılması ve ilgilenen yatırımcıların ilgisini çekme ihtimalinin artmasıdır. Ek olarak, birden fazla ortak bir iş projesine para yatırabilir ve bu da yatırım risklerini azaltır. Ve eğer proje açıkça çekici ise, o zaman açık artırmaya çıkarılır. Bu durumda birçok yatırımcı, mali durumlarına yatırım yapma hakkı için rekabet eder ve borçlanma faizleri düşer.

Bu portallardaki olası yatırımcılar, kredi kuruluşlarının sözleşmelerine bağlı değildir ve başvuru sahibinden garanti ve teminat talep etmeden, riskleri ve riskleri kendilerine ait olmak üzere hareket edebilirler.

Bu tür platformların bir diğer çekici yanı da başarılı bir startup'ın orada kolayca satılabilmesidir.

Çeşitli iş platformları, girişim fonları ve yatırım platformları bir işletmeye yatırımcı bulmanın en modern araçlarıdır. En ünlü ve başarılı çevrimiçi platformların bir tablosunu derledik.

Site adı

Tanım

Portal çoğunlukla startupları yayınlıyor. Bir projenin kaydedilmesi oldukça zaman gerektirir.

Portal, iş projelerini yayınlamanın yanı sıra işlem desteği de sunuyor.

Yatırımcı bulma önerilerinin yanı sıra bu konuyla ilgili çok sayıda makale bulunmaktadır.

“Para Şehri” sitesine erişerek kredi bulabilir, teminat alabilir, proje yerleştirebilir ve karşılıklı krediye katılabilirsiniz.

business-platform.ru

Bu portal yatırımcılardan, franchise'lardan gelen teklifleri yayınlıyor ve hazır işletmelerin satışını yapıyor.

Bu İnternet hizmeti, sosyal ve girişimci projelere finansman sağlayan ilk kitlesel fonlama platformlarından biridir. Beş yıl boyunca projenin yaratıcıları 700 milyon rubleden fazla yatırım çekmeyi başardılar.

Federal yatırım siteleri veritabanı.

Yatırımcı ve yatırım arayan birçok aktif iş arayan kişinin bulunduğu bir yatırım platformu.

Rusya'nın en ünlü kitlesel yatırım platformlarından biri, 2013 yılında İnternet Girişimleri Geliştirme Fonu tarafından oluşturuldu. Bankalara ve fonlara başarılı bir alternatif.

Çevrimiçi platform “Dilzhidal Stream”, sermaye yatırımı yapmak ve yatırım almak amacıyla müşterilerini birleştirmek için tasarlanmış bir Alfa Bank aracıdır.

Kitlesel yatırım platformunda çekilen yatırımların hacmi 718 milyon ruble. Kulübe üyelik ücretlidir.

Minimum yatırım hacmi belirlemeyen uluslararası bir platform olan kitlesel yatırım platformunda projeler kullanıcılar tarafından oylanarak seçiliyor. Sabit faiz oranıyla borçlanma ve kâr yüzdesiyle yatırım yapma yöntemleri kullanılmaktadır.

Bu, şu anda test modunda çalışan, p2b kredilendirmeye yönelik yeni bir hizmettir.

Yatırımcı tekliflerinin yayınlanmasına yönelik portallar

İş projeleri için finansal kaynak bulmanın modern yolları arasında başka platformlar da var - burada yatırımcıların kendileri teklif veriyor. Örneğin, “İş Platformu”, reel sektör projelerine yatırım ve krediler, krediler ve finansman teklifleri, iş satın alma başvuruları ve ilginç iş projelerinin araştırılması şeklinde pek çok farklı ortaklığa davet sunmaktadır.

Yatırım sitesi sahipleri genellikle tekliflerin satışından elde edilen gelirin küçük bir yüzdesine sahiptir.

İş yatırımı olarak hibeler

Fikirleri hayata geçirecek yatırımcı arayışı, hem özel, hem devlet, hatta yabancı hibelerin alınması yoluyla gerçekleştirilebilir.

Tipik olarak, bu durumda, yeni yönün sosyal bir yönü olmalı veya onu başarılı bir şekilde taklit etmelidir.

Yabancı fonlar, bir iş planı için tahsis edilen fonların hedeflenen kullanımını bir öncelik olarak görmektedir. Bunlar, örneğin Bill Gates'in liderliğindeki Microsoft Tohum Yatırım Fonu, Ford Vakfı ve George Soros'un Rönesans Vakfı'dır.

Devlet hibeleri Küçük ve Orta Ölçekli İşletmelerin Geliştirilmesi, Ekonomik Kalkınma, Sanayi Politikası ve Ticaret Komiteleri ve bazı belediyeler adına tahsis edilmektedir.

Bilimsel tıp, nükleer ve uzay teknolojileri alanındaki özel hibelere örnek olarak Skolkovo Vakfı veya özel bir yatırımcının iş projelerine özel yatırımlar olarak Telegram kurucusu ve VKontakte Pavel Durov'un genç BT girişimlerine yönelik hibeleri verilebilir.

İş projelerinde yatırımcı olarak kendi tedarikçileriniz

Kendi tedarikçileriniz bile bir iş kurmak için yatırımcı olarak hareket edebilir. Bu plan, örneğin, malların ön ödeme yapılmadan satışa sunulması durumunda veya ertelenmiş ödeme dönemi ile mülk kiralanması durumunda mümkündür.

Böylece, yalnızca doğrudan fon toplayarak değil, aynı zamanda ticari kredi, ertelenmiş ödemeler ve diğer doğal kredi türleri yoluyla da iş kuracak bir yatırımcı bulabilirsiniz. Bu tür iş meleklerini bulmak, iş projelerine yatırım çekmekten veya bankaları ikna etmekten çok daha kolay ve ucuzdur.

Bir işletme için yatırımcı nasıl bulunur?

Bir işletmeye yatırımcı bulmak kolay bir iş değildir. Yatırımcılar, mevduat, yatırım fonları vb. gibi geleneksel araçların sağlayabileceğinden daha karlı yatırım seçenekleri arıyor.

Bu nedenle genç girişimcilerin yatırımcıları sadece para yatırmaya motive etmemesi gerekiyor. İdeal olarak, deneyimli bir iş adamı ideolojik bir ortak ve stratejik bir müttefik haline geldiğinde, fikir ve finansın ittifakı karşılıklı olarak faydalı olacaktır.

Her şeyden önce acemi bir işadamı, fikrini net ve kolay bir şekilde sunmaya yardımcı olacak ayrıntılı bir iş planı hazırlamalıdır. Aşağıdaki özellikleri karşılaması gerekir:

  • benzersiz ve talep gören olun;
  • gerekli yatırımların tam miktarını yansıtır;
  • projenin zamanlamasını belirlemek;
  • beklenen kârın kapsamlı bir hesaplamasını içerir;
  • öyle ya da böyle yatırım getirisini garanti etmek.

Bir yatırım projesi için iş planı örneğini burada bulabilirsiniz.

Bir yatırım sözleşmesi imzalamanın aşamaları

Acemi bir işadamı küçük bir işletme için bir yatırımcı bulduğunda, aşağıdaki ilişki şeması yürürlüğe girer:

  • yatırımcı ile müzakere etmek ve en uygun işbirliği biçimini seçmek gereklidir;
  • bir yatırım sözleşmesi imzalamak;
  • fon alın ve bir iş projesi uygulamaya başlayın.

Bir ticari yatırımcıyla müzakereler

Gelecek vaat eden bir girişimci, potansiyel bir yatırımcıyla ilk toplantıya iyi hazırlanmalıdır çünkü nihai sonuç, müzakerelerin kalitesine bağlıdır.

Başvuru sahibinin ikna edici olması ve iş planındaki her kelimeden sorumlu olması gerekir; bu, projenin geleceğini kanıtlamanın tek yoludur. Başvuru sahibinin bu önemli müzakereler için gerekli tüm belgeleri hazırlaması gerekmektedir. Olabilir:

  • iş planının kendisi;
  • ticari teklifler ve taslak sözleşmeler;
  • yatırım anlaşması taslağı;
  • Şirketin kurucu belgeleri.

En uygun işbirliği biçiminin araştırılması ve seçilmesi

Başvuru sahibi ile yatırımcı arasında çeşitli işbirliği biçimleri vardır. İkincisi şu şekilde gelir elde edebilir:

  • Alınan tüm yatırımların geri ödenmesiyle eş zamanlı olarak alınan faiz tutarının tamamı.
  • Projenin ömrü boyunca ödenen düzenli faiz.
  • İşletmede mutabakata varılan bir payın elde edilmesi.

Bir yatırım anlaşmasının imzalanması

Müzakerelerin başarılı olması ve işbirliğinin şekli konusunda ortak görüşe varılması durumunda bir sonraki aşama yatırım anlaşmasının fiili olarak imzalanmasıdır.

Bu belge daha verimli çalışmalar için çok önemlidir. Taslağın hazırlanmasına profesyonel bir avukatın dahil edilmesi harika olurdu.

Sözleşmede kaydedilmesi gereken ana noktalar:

  • mutabakata varılan işbirliği şartları ve bunların uzatılma olasılığı;
  • bir iş projesine finansal yatırım yapma miktarları ve prosedürü;
  • her iki tarafın hakları ve yükümlülükleri;
  • fonların amaçlanan kullanımının garantisi;
  • Bu anlaşma kapsamındaki anlaşmazlıkların çözümü için prosedür.

Burada bir iş projesi ve gayrimenkul yatırımı için yatırım sözleşmesi formunu bulabilirsiniz.

Yatırım anlaşmalarının riskleri

İş kurmak için yatırımcının nasıl bulunacağı sorusuna karar verildiğinde, bir anlaşma imzalamadan önce risklerin değerlendirilmesi önemlidir.

Elbette anlaşmanın imzalanması ve finansmanın sağlanmasındaki en büyük risk yatırımcıya aittir. Ancak deneyimli işadamları, kural olarak, genel olarak iki türe ayrılan finansal riskleri yetkin bir şekilde değerlendirebilirler:

  • pazar veya sistemik;
  • piyasa dışı (sistemik olmayan).

Piyasadakiler tam olarak enflasyon seviyesi, siyasi arenadaki güç dengesi, faiz oranlarındaki ve döviz kurlarındaki değişikliklerle ilgilidir. Bu riskleri etkilemek mümkün olmadığından sözleşmeyi imzalamadan önce hesaplanmalıdır.

Sistematik olmayan riskler daha subjektiftir ve belirli bir sektöre özgüdür. Geliştirme stratejisini değiştirirken bunlar en aza indirilebilir ve ortadan kaldırılabilir.

Küçük işletme haberleri için Telegram'da ve gruplarda özel bir kanal başlattık.

Acemi bir girişimcinin kendi işini kurması zordur çünkü küçük bir işletmeye başlamak bile önemli finansal yatırımlar gerektirir. Bu parayı nereden alabilirim? En hızlı ve en makul yol, kârın veya hisselerin bir kısmı karşılığında sermayesine katkıda bulunacak bir yatırımcıyı çekmektir. Bir yatırımcı bir şirketin ortağı olabilir ve çoğu zaman geliştirme asistanı olabilir, çünkü işletmenin gelir getirmesini sağlamakla sahibinden daha az ilgilenmez.

Bir işadamı işini geliştirmek için nereden para alabilir?

İşletme gelir elde etmeye başlayana kadar tek bir gün geçmeyecek - tüm bu süre boyunca girişimci kiraya, evrak işlerine, ücretlerin ödenmesine, ekipman alımına, sarf malzemelerine, ürünlere ve diğer amaçlara para harcıyor. Başlangıç ​​sermayesini çeşitli kaynaklardan alabilirsiniz:

  1. Kişisel tasarruflar, her ay gelirinizin bir kısmını bir kenara ayırmanız gereken uzun ama en güvenilir yoldur;
  2. Banka kredisi - bir iş kurmak için para sağlama konusunda isteksizdirler, teminat gerektirirler, bu nedenle girişimciler daha çok tüketici kredisi alır, ancak miktar sınırlıdır;
  3. Büyük miktarda borç almaya hazır, zengin bir sevdiğiniz varsa, akrabalardan borç almak iyi bir yöntemdir;
  4. Bir yatırımcı arayın - bir birey, bir şirket, bir insan topluluğu, aynı zamanda iş melekleri de olabilir - yeni başlayan girişimcilere yatırım yapma konusunda uzmanlar;
  5. Bir ortak bulmak - bu durumda işin yatırım miktarıyla orantılı olarak bölünmesi gerekecektir; yeni başlayan birini değil, mali açıdan okuryazar bir kişiyi aramak daha iyidir;
  6. İlgili bir işe başlamak - örneğin, bir araba servis hizmeti açmak istiyorsanız lastik montajıyla başlayabilir, kar ve tecrübeye sahip olduğunuzda işinizi genişletebilirsiniz;
  7. Devletten sübvansiyon almak - istihdam merkezi, bölge idaresi, iş destek departmanı tarafından sağlanır, ancak enjeksiyon miktarı azdır, raporlama gereklidir;
  8. Kitlesel fonlama, sıradan insanlardan özel bir platform aracılığıyla fon toplanmasıdır, ancak bunun için alışılmadık bir iş fikri önermeniz, izleyicinin ilgisini çekmeniz ve bir reklam kampanyası yürütmeniz gerekir.

Uzmanlar ve deneyimli işadamları şundan emin: Borç almak veya krediye başvurmak bir girişimci için en iyi fikir değil. Tasarruflarınızı kullanmak veya yatırımcılarla bir işbirliği anlaşması imzalayarak yatırımcıları çekmek daha iyidir.

Bir yatırımcının nasıl çekileceği konusunda adım adım talimatlar?

Yeni başlayan girişimciler, küçük bir işletme için sıfırdan nasıl yatırımcı bulacağını anlamıyor mu? İşinizi geliştirmek için sermaye çekmek için iyi düşünülmüş bir iş planı hazırlamanız, uygun bir işbirliği biçimi seçmeniz, profesyoneller bulmanız, müzakere etmeniz ve bir işbirliği anlaşması imzalamanız gerekir.

Bir iş projesi nasıl hazırlanır?

Bir iş planı bir girişimcinin kartvizitidir; potansiyel yatırımcıların finansal yatırımların çekiciliğini değerlendirirken inceleyeceği bu projedir. Yatırımcının fikrin ne kadar orijinal olduğuyla, kişisel olarak size ne gibi umutlar vaat ettiğiyle ilgilenmediğini, ne kadar kar elde edebileceğini bilmek istediğini lütfen unutmayın. İş projesi şunları içermelidir:

  • fikrin ve uygulanmasına yönelik planın kısa ve ayrıntılı bir açıklaması;
  • başlangıç ​​​​sermayesinin hesaplanması;
  • yatırımcı için gerçek faydaların analizi - aynı zamanda hesaplamalar ve makul sonuçlarla birlikte;
  • gelirin alınacağı geri ödeme süresi;
  • yatırım beklentileri.

Bir iş planı yeni başlayan biri tarafından hazırlanırsa, deneyimsizliği nedeniyle yatırımcıları korkutacak tipik hatalar yapabilir; bazen belgeleri hazırlamaya uzmanları davet etmek veya tanıdığınız iş adamlarından yardım istemek daha iyidir.

Uygun işbirliği şekli nasıl seçilir?

İşbirliği şekli yatırımcı ile birlikte işadamı tarafından seçilir, ancak öncelikle her modelin faydalarını hesaplamak ve en etkili etkileşim yolunu belirlemek gerekir. Bir yatırımcı çeşitli şekillerde gelir elde edebilir:

  • borç vermede olduğu gibi yatırılan tutarın yüzdesi;
  • fikrin uygulanmasından elde edilen kârın bir kısmı;
  • işletmedeki pay – mülkiyet haklarının yeniden kaydedilmesi gerekli olacaktır;
  • bitmiş ürünler veya hizmetler - ilgili sektördeki yatırımcılar için uygundur; örneğin, bir işadamı motor yağlarının teslimatı için bir şirket açarsa ve yatırımcının kendi otomobil yedek parça mağazası varsa.

Müzakereler sırasında yatırımcı farklı bir işbirliği planı üzerinde ısrar edebilir; girişimci için fon alma fırsatını kaybetmektense taviz vermek çoğu zaman daha karlı olur.

Yardım için deneyimli iş adamlarına nasıl başvurulur?

İşinizi bağımsız olarak geliştirmek ve deneyimi olmayan yatırımcıları aramak zordur. İleride aranızda uygun şartlarda işbirliği mümkünse, yardım sağlayacak diğer iş adamlarından yardım istemek daha iyidir. Kiminle iletişime geçilecek? Örneğin:

  • Gıda ürünleri üretiyorsanız mağaza sahipleriyle iletişime geçin;
  • ulaşım yapmayı planlıyorsanız - araba kiralayan veya düzenli kargo teslimatına ihtiyaç duyan iş adamlarına;
  • Çiçek büfesi açmak istiyorsanız çiçek tedarikçilerine gidin;
  • özel ev arsası sahiplerine çiftlik ürünleri satacaksınız.

Deneyimli işadamları, seçilen sektörün tuzakları ve özellikleri hakkında size tavsiyelerde bulunacak, bu konuyu daha yakından incelemenize ve ayrıntılı bir iş projesi hazırlamanıza yardımcı olacaktır.

Nasıl müzakere edilir?

Bir yatırımcı ile yapılan ilk toplantı her zaman projenin sunumu, iş planının sunumu ve ortaya çıkabilecek ana konuların ele alınmasıdır. Yatırımcının birkaç noktayı anlaması için toplantıya dikkatlice hazırlanmanız gerekir:

  • finansal okuryazarlığınız var;
  • konuya mükemmel derecede hakim olmak;
  • taze ve ilginç bir fikir sunmak;
  • yatırımcı karlı bir yatırım yapabilecek;
  • İş adamının dürüstlüğüne ve projenin gerçekliğine şüphe yok;
  • Bu sektörde ne gibi riskler var?

Müzakereler sırasında işin ne kadar yeni olacağına değil, yatırımın faydalarının ana hatlarına vurgu yapılmalıdır.

Bir yatırımcı ile işbirliği anlaşması nasıl yapılır?

Yatırımcı bulununca proje sunulur, onay alınır, geriye sadece sermaye yatırımına ilişkin sözleşmenin hazırlanması kalır. Bu konuda bir avukat tutmak ve belgenin aşağıdakileri içerip içermediğini kontrol etmek daha iyidir:

  • yatırım koşulları;
  • ödeme yöntemi;
  • yatırımcının katkıda bulunduğu miktar;
  • tarafların hakları ve yükümlülükleri;
  • İhlal durumunda eylem prosedürü.

Yatırımcıdan alınan para yalnızca iş geliştirme için kullanılmalıdır - bu doğrudan sözleşmede belirtilmiştir.

Yatırımcıların bir iş planıyla ilgilenmesi nasıl sağlanır?

  • olası yanlış anlamaları ortadan kaldırarak yatırımcı hakkında bilgi toplamak;
  • ihtiyaç duyulan yatırım miktarını dikkatlice hesaplayın;
  • projenin uygulanmasını geciktirmeyin;
  • belirli hedeflerin ana hatlarını çizin;
  • yatırımcının bu konu üzerinde iyi çalıştığınızı anlamasını sağlamak için piyasayı, rakipleri ve sektördeki durumu analiz edin;
  • Önemli bilgi ve gerçekleri yatırımcıdan saklamayın.

Elbette bir işadamı projesini en olumlu şekilde sunmak ister, bu nedenle veriler sıklıkla süslenir ve hesaplamalar aşırı iyimser olur. Tecrübeli bir yatırımcı olumsuz gelişmeler yaşanması durumunda mutlaka projenin akıbetini soracaktır; bu soruya hazırlıklı olmanız gerekmektedir.

Bir yatırımcı bulmak o kadar kolay değil çünkü her gün oluşturulan iş projelerinin sayısı artıyor ve toplanan fonlar için rekabet düzeyi artıyor. Bir yatırımcı bulmak için aşağıdaki ipuçlarını takip ederek aramanıza akıllıca yaklaşmanız gerekir:

  1. Bu süreç birkaç ay sürebileceğinden, aramaya mümkün olduğu kadar erken başlayın. İşin potansiyelini hesapladıktan ve fikri uygulamanın faydalarını değerlendirdikten sonra bir yatırımcı aramanız gerekir. Yeni gelenlerin ana hatası: fonlarını kalkınma için kullanıyorlar ve sermaye bittiğinde işler düşüyor, dışarıdan enjeksiyon aramaya başlıyorlar, ancak böyle bir proje çoğu zaman yatırımcılar için ilgi çekici olmuyor;
  2. Gerçekten yardımcı olabilecek biriyle iletişime geçin. Yatırımcı büyükse, küçük bir işletmeye yatırım yapmayı teklif ederek ona gitmeye değmez, ancak küçük bir şirketse, o zaman yatırım yapmak için yeterli sermayeye sahip olmayacaktır;
  3. İhtiyaç duyulan belirli miktarı belirtin - örneğin 500 ila 900 bin ruble arasında bir aralık belirtmeye gerek yoktur, sayı doğru olmalı ve yayılma minimum düzeyde olmalıdır.

Deneyimli bir yatırımcı, dengeli gelir ve risk içeren projelere yatırım yapmanın daha iyi olduğunu bilir. Bir girişimcinin hedefleri spesifik olmalı ve fikrin kendisi gelecekte kâr sağlayacak şekilde alakalı olmalıdır.

Yatırımcı nasıl bulunur - özel sitelerin incelenmesi

İnternetin gelişme çağında, uzak teknolojileri kullanmadan yatırımcı aramayı hayal etmek imkansızdır. Bu amaçla iş adamlarının potansiyel yatırımcılarla “buluşabilecekleri” ve anlaşmaya varabilecekleri özel platformlar bulunmaktadır. Aşağıdaki platformlar Rusya'da popülerdir:

  • Boomstarter, yaratıcı projelerin uygulanması için finansman sağlamaya odaklanan bir kitlesel fonlama platformudur;
  • Planeta.ru – bir yatırımcı bulmanıza ve sosyal açıdan önemli, yaratıcı fikirleri hayata geçirmenize olanak tanır; portalda yaklaşık 800 bin kişi kayıtlıdır;
  • Nachinanie.ru, dini, eğitimsel, sosyal açıdan önemli projelerin toplu finansmanına yönelik bir platformdur;
  • Eastwestgroup - burada yatırımcı arama hizmetleri ücretlidir, ancak bir iş projesinin değerlendirmesi ücretsiz olarak yapılır, şirket 10 yılı aşkın süredir profesyonel olarak yatırım çekmektedir;
  • Start2Up yatırımcılara ve girişimci adaylarına yönelik bir mesaj panosudur; internet, eğitim, sanat ve kültür alanlarındaki projeler popülerdir.

İşinizi geliştirecek yatırımcıyı bulmak kolay bir iş olmasa da doğru yaklaşımla gerçekleştirilebilir bir iştir. Önemli olan, ilgili bir fikir önermek, iyi düşünülmüş bir iş planı hazırlamak ve yatırımların faydalarını doğru bir şekilde hesaplamaktır. Potansiyel bir yatırımcı, düşük riskli, uygulama sürecinde yeterli miktarda gelir getiren ve aynı zamanda mali açıdan okuryazar bir sahibi olan dürüst bir projeyle ilgilenecektir.

Modern dünyada, uygulama gerektiren giderek daha ilginç iş fikirleri ortaya çıkıyor. Ancak herhangi bir projeyi tanıtmak için fikrin yazarının her zaman sahip olmadığı paraya ihtiyacınız var. Bu nedenle, bir iş kurmak için yatırım bulma sorunu önemlidir. Ancak sıfırdan başlayan girişimciler ve şirketler, seçtikleri nişte güçlü rakiplerle karşılaşma riskiyle karşı karşıyadır. Fikri uygulamak ve bunun için gerekli fonları bulmak için yatırımcıları çekmenin tüm püf noktalarını bilmeniz gerekir.

Projenizi yatırımcılar için nasıl cazip hale getirebileceğinizi ve bunu başarmak için neler yapılması gerektiğini size anlatacağız. Yürüyen yola hakim olur ama iş yeniye hazır olandır.

  • 1 Yatırımcıları nerede aramalı
    • 1.1 Yatırım çekmenin klasik yolları
  • 2 Ana akım yoluyla yatırım çekmek
  • Yatırımcı bulmak için 3 platform
  • 4 Nasıl davranılır. Yatırımcıları çekmek için temel kurallar
  • 5 Bir proje nasıl cazip hale getirilir: Yatırımcı nelere dikkat edecek
  • 6 Bir yatırımcıyla iletişime nasıl hazırlanılır: satış konuşmasından anlaşmanın imzalanmasına kadar
  • 7 Doğru sunum nasıl hazırlanır: Yatırımcılar için 5 ipucu

Yatırımcıları nerede aramalı

Yatırımcı bulmak için ilk bakışta göründüğünden çok daha fazla fırsat var. Ve hem uzun süredir var olan yatırım yöntemlerine hem de İnternet'in gelişiyle ortaya çıkan modern yatırım yöntemlerine başvurarak para bulabilirsiniz.

Yatırım çekmenin klasik yolları

İşletmeniz için para kazanabilirsiniz yatırım fonları, küçük işletme yardım fonları. Bu oldukça zor bir iştir. Yeni başlayan bir girişimcinin yatırım almak için ciddi nedenler bulması gerektiği gerçeğinin yanı sıra, fonların bir kısmını da kendisi yatırmalıdır, ancak herkesin bunu yapma fırsatı yoktur.

adresinden yardım isteyebilirsiniz. girişim fonları ancak geleceği olan projelerin geliştirilmesi için fon sağladıkları dikkate alınmalıdır. Her şeyden önce inovasyon ve bilişim teknolojileri alanında.

Diğer bir seçenek ise iş projelerine yatırım yapmak için özel bir platform olan bir iş kuluçka merkezidir. Ancak para kazanmak için rekabeti kazanmanız ve bir röportajı geçmeniz gerekir.

Başarılı insanlar aynı zamanda potansiyel yatırımcı da olabilir işadamları Pasif gelir elde etmek isteyenler. Yatırımcı bulmak ve onları ortak yapmak en kabul edilebilir ve basit yoldur. Bunun için de projenizi iyi sunabilmeniz, değerini ve uygunluğunu kanıtlayabilmeniz gerekiyor.

Ana akım yoluyla yatırım çekmek

Yatırım çekmenin en popüler yollarından biri, bir işletme için sıradan insanlardan fon toplanması anlamına gelen kitlesel fonlamadır. İnternette bir proje için fon toplamak amacıyla teklif bırakmanıza veya kendi paranızı projeye yatırmanıza olanak tanıyan kitlesel fonlama platformları vardır. Ancak bu yönteme başvurmak için ya ünlü biri olmanız ya da fikrinizin reklamını çok iyi yapabilmeniz gerekiyor ki bu da maalesef kitlesel fonlama sitelerinde yapılmıyor.

Ayrıca deneyebilirsiniz kripto para birimleri aracılığıyla yatırım çekmek ve elektronik ödeme sistemleri . Günümüzde Ethereum gibi bazı popüler kripto para birimlerinin kullanıcı parasıyla oluşturulduğunu belirtmek gerekir.

Yatırımcı bulma platformları

Yatırımcıları nerede arayacağınızı bilmiyorsanız, onları bulmanız için size birkaç büyük platform sunuyoruz.

business-platform.ru. Federal iş platformu. Hazır işletmelerin satışına yönelik proje ve tekliflerin yanı sıra burada bir yatırımcı tabanı da bulabilirsiniz. Platformun ana görevi yatırımcıları ve iş projelerinin yazarlarını çevrimiçi olarak buluşturmaktır.

beboss.ru. Kaynak, herhangi bir sektör için yatırımcı arama fırsatının yanı sıra bir franchise, iş planı ve iş fikirleri kataloğu da sağlar.

napartner.ru. Platform, startuplara ve yatırımcılara işlem desteği gibi çeşitli hizmetler sunuyor. Yeni başlayan iş adamlarının, yatırımcıların mümkün olduğunca fazla bilgi alabilmesi için projelerinin nüanslarını açıklamaları gerekecektir.

yatırım kulübü.ru. Kaynak, yatırım ve yatırımcı bulmak için geniş fırsatlar sunuyor.

rusinvestproject.ru. Hem Rusya'da hem de BDT ülkelerinde yatırımcı aramak için bir platform.

Nasıl davranmak. Yatırımcıları çekmek için temel kurallar

Yatırım almak isteyen çok sayıda insan var ve rekabet oldukça güçlü, bu nedenle yatırımcı aramadan önce birkaç kuralı öğrenmeniz gerekiyor.

Yatırımcılara ne kadar çok bilgi verirseniz, size o kadar çok güvenirler.

Ne kadar kazanabileceğinizi, projenizin nasıl gelişeceğini biliyorsanız, bir yatırımcı ile güvenle görüşmeye gidebilirsiniz. Tam olarak ne kadar paraya ve ne için ihtiyacınız olduğunu hesaplayın.

Bir örnek, startup Talkdesk'tir. Yazarları çağrı merkezlerinde kullanılması gereken bulut teknolojilerinin geliştirilmesini önerdi. Proje ekibinin daha sonra 12.000.000 $ aldığı Silikon Vadisi risk sermayesi fonunun bir temsilcisi ile görüşmeden önce, diğer yatırımcılardan 4.000.000 $ tutarında yatırımı vardı ve 1.000.000 $ kar elde etti. Yatırımcılar, ekibin para biriktirme ve kendilerini tamamen işe adama becerisine hayran kaldı. Proje hakkında sağlanan bilgilere dayanarak tüm sonuçları çıkardılar.

Bir yatırımcı hakkında ne kadar çok şey bilirseniz, onun ilgisini çekme fırsatınız da o kadar artar.

Tercih ettiğiniz iletişim tarzı nedir? İşler nasıl gidiyor? Kararları ne kadar çabuk veriyor? Herhangi bir küçük şey önemli hale gelebilir.

Bir örnek Glowforge projesi için yatırım almaktır. Proje yazarı, yatırımlara başvurmadan önce fon ortaklarının bloglarına baktı. Bunları inceleyerek sunum yaparken sayılara değil ürüne dayanmanız gerektiği sonucuna vardı. Proje, 2015 yılında Foundry Group ve True Ventures girişim fonlarından lazer 3 boyutlu yazıcıların üretimi için toplamda 9.000.000 $ topladı.

Proje aynı zamanda sitelerden 28.000.000 dolar daha çekmeyi başararak kitlesel fonlama rekoru kırdı. Yani projenin yazarı Dan Shapiro ikinci kuralı ama en önemlisi üçüncü kuralı başarıyla kullandı.

Başarınıza ne kadar güvenirseniz, diğerleri de ona o kadar inanır.

Yatırımcılar, ne istediğini bilen, planlarını nasıl gerekçelendireceğini bilen, yetkin ve ısrarcı kişileri tercih eder. Teklif ettiğiniz şeyi yapabilecek kapasitede olduğunuzu kanıtlayın. “İstiyorum” ve “Keşke” kelimelerinden vazgeçin, “yaparım” ve “harekete geçiyorum” deyin. Hedeflerinize odaklanın. Doğru belirlenen hedefler kesinlikle başarıya yol açacaktır.

Bir proje nasıl çekici hale getirilir: yatırımcı nelere dikkat edecek

İstatistiklere göre on projeden yalnızca biri yatırım alıyor. Projenizi yatırımcılar için ilgi çekici hale getirmek için ne yapılması gerekiyor?

  1. Sen ve ekibin

Her şeyden önce, herhangi bir yatırımcı ne tür insanlarla çalışmak zorunda kalacağıyla ilgilenecektir. Proje yazarının hem kişisel özellikleri hem de motivasyonu ve sonuna kadar gitme isteği ilgi çekicidir. Zorluklara rağmen ilerleyebildiğinizi kanıtlamalısınız. Her yatırımcı zamanına ve parasına değer verdiği için hedefinize nasıl ulaştığınız önemlidir.

  1. Doğru hesaplamalar

Ne yazık ki, yatırımcı arayan girişimci adaylarının %95'inin ne tür bir gelir bekleyebilecekleri konusunda çok az fikri var. Sunumda sundukları rakamlar bazen gerçeklerle örtüşmüyor. Sürekli artan satışlar ve proje yazarlarının sunduğu milyon dolarlık karların çoğu zaman gerçek durumla hiçbir ilgisi yoktur. Maliyetleri nasıl optimize edeceğinizi arayın, tam olarak ne için yatırım almak istediğinizi belirtin.

  1. Proje potansiyeli

Yatırımcı ile iletişimde en önemli noktalardan biri projenin potansiyelinin belirlenmesidir. Yatırımcının projenin ne zaman gelir getireceğini, potansiyel müşterileri nasıl belirleyeceğini ve son olarak projenin ne zaman tamamen kendini amorti edeceğini bilmesi gerekir. Tercihen bir yıl içinde, en fazla üç yıl içinde.

Potansiyel müşterileri belirlemek için kitlesel fonlama kampanyası yürütmek iyi bir fikirdir. Kullanıcıların projenize ilgi duyması durumunda yatırımcıların ilgisini çekme şansınız olacaktır.

Bir yatırımcıyla iletişime nasıl hazırlanılır: satış konuşmasından anlaşmanın imzalanmasına kadar

Yatırımcının projenizi seçmesi gerektiğine inandığı bir zaman gelir. İş adamlarının yatırımcıyla tanışmasından anlaşmaya varmasına kadar geçen süre ortalama 3-9 ay sürüyor. Bir iş planının birden fazla versiyonunu hazırlamanız ve henüz hazır olmadığınız birçok soruyu yanıtlamanız gerekebilir. Bu nedenle sadece sunuma değil, kısa bir toplantıya ve telefon görüşmesine bile dikkatlice hazırlanın. İletişimin her aşaması kendi hazırlığını gerektirir.

Aşama 1. Birbirimizi tanımak

Tam zamanlı veya uzaktan olabilir. Burada önemli olan yatırımcının projenize ilgisini çekmektir. Bunu yapmak için aşağıdaki yöntemleri kullanabilirsiniz.

Asansör aralığı veya bir asansör konuşması. Kısa satış konuşmasının bu şekilde adlandırılmasının nedeni, iş adamlarının ve startup şirketlerinin potansiyel yatırımcıları asansörlerde yakalayıp onlara 30 saniye içinde iş fikirlerini sunmalarıydı. Mini sunumunuz şunları içermelidir:

  • çözdüğünüz problem;
  • Ürün Açıklaması;
  • para kazanma yöntemi.

Önemli olan, ilginç gerçekleri veya rakamları kullanabileceğiniz dikkat çekmektir. Örneğin SpaceX'in sunumu yalnızca üç cümleden oluşuyordu: onlarca yıldır düşürülmeyen fırlatma maliyeti, yüzde 90 oranında azaltma olasılığı ve kazanılabilecek etkileyici miktar.

Asansör konuşması büyük forumlarda ve iş yarışmalarında kullanılabilir.

Yazışma. E-posta ile yazışarak bağlantı kurmak oldukça mümkün. Bu yöntem bireysel istekler için en iyi sonucu verir. İtirazın yanı sıra mektubun şunları içermesi gerekir:

  • ürün veya hizmetlerin açıklaması;
  • tüketicilerin tanımı;
  • iş modeli;
  • yatırımın temeli.

Aşama 2. İş toplantısı

Sunum. Potansiyel bir yatırımcı bir asansör konuşmasıyla veya mektubunuzla ilgileniyorsa, sizi de hazırlanmanız gereken kişisel bir toplantıya davet edecektir. Bir toplantıya giderken, ondan özellikle ne istediğinize karar vermeniz gerekir. Para alırsanız bunu söylemeniz gerekir. Bu eylem çağrısı oldukça uygulanabilir ve işe yarıyor.

Şimdi sunumun kendisi hakkında. Kısa ve parlak olmalıdır. 10/20/30 kuralına uymakta fayda var. Ayrıntılara takılıp kalmamaya çalışın ve bunu 10 slayttan oluşan ve 30 puntoyla yazılan 20 dakikalık bir sunumla sınırlı tutun.

Dış görünüş. Projenizin kaderi sadece iyi bir sunuma değil aynı zamanda davranışınıza ve görünüşünüze de bağlı olacaktır. Bu yüzden:

  • geç kalmayın;
  • iş kıyafetiyle gel;
  • görgü kurallarına uyun.

Kendinizi güvenle taşıyabilmeniz, enerjiniz ve karizmanız çok önemli.

Aşama 3. Finansmanın sağlanması

Finans, finans ve bir kez daha finans. Bir yatırımcı için asıl önemli olan para kazanmaktır. Her şeyden önce bunun hatırlanması gerekiyor. Bu nedenle projenizin “dünyayı kurtarması” gerekiyor olsa ve iyi bir iş planı ve finansal planı olmasa bile potansiyel bir yatırımcı projeyle ilgilenmeyecektir. Yatırımcının bizzat ayarlayabileceği bir finansal modele ihtiyaç var. Aşağıdakilere sahip olmak iyidir:

  • pazarlama araştırmasının sonuçları;
  • tedarikçilerden gelen mektuplar.

Üç seçeneği aynı anda hazırlamak daha iyidir: iyimser, kötümser ve temel. Ancak her durumda modelin dikkatlice doğrulanması gerekir. Ancak bu durumda bir anlaşmaya varmayı umabiliriz. Piyasayı iyi tanıdığınızı göstermeniz ve onları ürününüzü tanıtmanın fizibilitesi konusunda ikna etmeniz önemlidir. Yatırımcı, fikrinize yatırım yaparak yalnızca yatırımını hızlı bir şekilde telafi etmekle kalmayıp aynı zamanda iyi para da kazanabileceğine inanmalıdır.

Sunum nasıl doğru hazırlanır: Yatırımcılar için 5 ipucu

Yatırımın alınmasının büyük ölçüde bağlı olacağı sunum çok önemlidir. Birçok girişimci, bir sunuma hazırlanırken yatırımcıların çıkarlarını tam olarak anlamıyor ve projelerini nasıl doğru bir şekilde sunacaklarını bilmiyor. Sunum hangi noktaları içermelidir?

  1. Problem tanımı. Varsa, onaylanması gerekir. Talep teyidi gerçek rakamlarla belirlenmelidir.
  2. Problemin çözümü. Kararınız tek doğru karar olamaz. Ancak bu sizin kararınız ve yatırımcıyı bunun işe yaradığına, insanların ürünü almaya istekli olduğuna ikna etmeniz gerekiyor. Zaten belirli sonuçlarla yatırımcılara gelmek en iyisidir. Bunu yapmak için aşağıdaki adımları uygulayabilirsiniz:
  • ürün testi yapın;
  • projedeki değişiklikleri bildirmek;
  • mevcut sonuçları sunmak.
  1. Ürünü satma fırsatlarını arayın. Satın almaya istekli olmak, ürünün iyi satılacağı anlamına gelmez. Bir kişi bir hizmeti veya ürünü bir kez satın alsa bile bir dahaki sefere sizinle iletişime geçeceğinin garantisi yoktur. Bu nedenle, müşteri çekme ve elde tutmanın yanı sıra birim ekonomi olarak adlandırılan müşteri başına kar ve zararı da hesaba katmanız gerekir.
  2. Bir pazar aramak ve oraya girmek için bir strateji belirlemek. Cep telefonu tamir pazarı gibi büyüyen ve kaybolmayan pazarları aramalıyız.

Sunum gelirinizin 3-5 yıl içinde nasıl artacağını gösteriyorsa finansal modeliniz yatırımcıların ilgisini çekecektir.

  1. Yatırım tutarının belirlenmesi. Son aşamada yatırımcıya paraya ne için ihtiyacınız olduğunu, ne kadar istediğinizi ve kendinize ne kadar yatırım yapmak istediğinizi anlatmalısınız.

Yatırımcının doğru seçimi, onunla ciddi bir görüşme hazırlığı yapılması ve projenin iyi bir şekilde sunulması, projenize yatırım yapma şansı yakalamanıza yardımcı olacaktır.

Başlamak

Makale, kendi yenilikçi projelerine ve üçüncü taraf girişimlerine yatırım çekme konusunda deneyime sahip, IC Finam, SBAR, Private Capital vb. şirketlerle işbirliği yapan deneyimli bir girişimci tarafından yazılmıştır.

Öncelikle küçük ama çok önemli bir giriş:

Yeni bir işe yatırım yapmak isteyen bir yatırımcı bulmak hem basit hem de zordur. Aşağıda bunu nasıl bulacağınızı anlatacağım ama önce şunu sormak istiyorum: “Neden yatırımcıyı kendi işinize çekmek istiyorsunuz?”

Hayır, yeni kurulan bir işletme için bu kadar önemli ve faydalı bir kurumu “Yatırımcı” olarak reddetmiyorum. Çoğu durumda, bir yatırımcı olmadan ve üçüncü tarafların parasını çekmeden, bir işletme basitçe yaratılamaz ve başlatılamaz.

Başka bir şey soruyorum:

“Bütün kaynaklarınız tükendi mi?”
“İşletmenizin bir yatırımcıya ihtiyacı var mı?”

Projenizin buna ihtiyacı olduğundan emin misiniz? Bir yatırımcının saf "çikolata" ve cennetten gelen kudret helvası olduğunu mu düşünüyorsunuz? Yanılıyor musun?

Bu zor konuları daha iyi anlamak için öncelikle ve mutlaka şu makaleleri okumanızı öneririm:

Madde: “Bir girişimin her zaman parası olan bir yatırımcıya ihtiyacı olur mu?”
Madde: “Bir startup'a yatırım yaparken ne gibi sorunlar olabilir?”
Madde: “Startup'a yatırımcı bulmak mı yoksa yatırımcı neden “hayır” diyor?

Bir işletme için yatırımcı aramaya nereden başlamalı?

İş kurmak için bir yatırımcıya ihtiyacınız var ama onu nerede bulacağınızı bilmiyor musunuz? Bununla başlayalım.

Öncelikle en doğru ve en banal şeyi söylemek istiyorum: “İş kurmak için yatırımcı her yerde bulunabilir.” Her yer. Her adımda. Yeni projenize yatırımcı olabilecek “dostun güçlü omuzunu” elinizi uzattığınızda bile hissedebilirsiniz.

Bu nedenle, yeni kurulan bir işletme için yatırımcı arayanlar için nereye bakılacağını değil, nasıl bakılacağını ve en önemlisi bir kişiyi veya bir grup insanı yatırım yapmaya nasıl ikna edeceğini anlamak daha önemlidir. işletme.

Yatırımcı bulmak sorun değil, sorun onu ortak yapmak.

Aşağıda, bir yatırımcı arayabileceğiniz ve arayabileceğiniz olası "yerlerin" çoğuna bakacağız ve şimdi dikkatinizi en önemli noktalardan birine odaklamaya çalışacağım - gelecekteki bir yatırımcıyı aramaya hazırlanmak.

Yıllardır internette birinin asansöre girip projesinden bahsederek iki dakika içinde bir yatırımcıdan neredeyse milyonlarca dolar aldığına dair bir hikaye dolaşıyordu.

Bunun gerçek bir hikaye olduğunu tamamen kabul edebilirim. Dünyada kaç tane fakir ve zenginin dolaştığını asla bilemezsiniz.

Belki birisi buna kanmıştır. Ancak hayatta her şey çok daha karmaşıktır ve hazırlık yapmadan "alışılmışın dışında" bir yatırımcı bulamazsınız.

Nedenini anlamak için size şunu soracağım: “Zor bir şekilde kazandığınız 25.000 rubleyi bir yabancıya vermeye hazır mısınız? sırf dağlar dolusu altın vaat ettiği için mi? Bence hayır.

Teklifi, vaatleri vb. inceleyeceksiniz. O halde neden bir proje için para arayanların çoğu bu paranın dikkatli bir hazırlık yapılmadan bulunabileceğini düşünüyor?

Ciddi bir projeye ciddi para bulmak için elinizde olması gereken minimum şey, gelecekteki projeye yönelik bir iş planı ve bunun olası bir yatırımcının elde edeceği faydalara ilişkin hükümlerin yer aldığı sunumudur.

Bir iş planı bir fizibilite çalışması (fizibilite çalışması) ile değiştirilebilir, ancak tam teşekküllü bir iş planına sahip olmak daha iyidir. Yine de doğru yatırımcı, parasını mümkün olduğunca korumak için böyle bir iş planı talep edecektir.

Wikipedia'yı okuyup bir iş meleğinin ne olduğunu anlayan bir yatırım adayı, özel yatırımcılardan iş dünyasına para çekmeye yardımcı olan Rusya'daki en ciddi kuruluş olan “SBAR” (Topluluk) hazırlayabilir (bir iş planı ve sunum oluşturarak) ve doğrudan iletişime geçebilir. Rusya'nın İş Melekleri). Benzer başka topluluklar da var ama önce onlarla iletişime geçmenizi tavsiye ederim.

Gerçek şu ki, birkaç yıl önce icatlarımdan birinin tanıtımını SBAR aracılığıyla yapmıştım.

Geleceğe baktığımda projemin ihtiyaç duyduğu yatırımları hiçbir zaman alamayacağını söylemek istiyorum.

Ancak SBAR temsilcileriyle, yatırım oturumu için proje hazırlayan yöneticileriyle ve onların yardımıyla bulunan yatırımcılarla iletişim, inovasyonum konusunda beynimi "sonsuza kadar" temizledi.

Ve genel olarak yenilikçi iş anlayışı.

Evet, SBAR'ın yardımıyla projeye yatırım almadım ama onların yardımıyla projeyi tanıtarak edindiğim bilgi ve deneyim, başka bir projeye hızlı ve rahat bir şekilde yatırım almamı sağladı. "Para gibi çok fazla bilgi diye bir şey yoktur."

Bu arada projemi Moskova'daki Ulusal İş Melekleri Ağı “Özel Sermaye”ye önerdim. Orada projem hemen reddedildi. Ama üzülmedim ve aramaya devam ettim.

Sizden dileğim şu: Reddedildiğinde cesaretinizi kaybetmeyin ve yatırımcı aramaya devam edin.) Genel olarak tekrar reddedilirseniz bu projenizin kötü olduğu anlamına gelmez. Çığır açıcı olmayabilir ve dünyayı değiştirmeyebilir, ancak onu ne kadar çok zorlarsanız başarılı olma olasılığınız o kadar artar.

Bir startup için nereden ve nasıl para alınır?

Bu video şunları açıklıyor: Efsanevi Rus İnternet girişimcisi Anton Nosik, yatırımcılarınızı nasıl ve nerede arayacağınız ve nasıl hata yapmamanız gerektiği konusunda düşüncelerini ve en iyi uygulamalarını paylaşıyor.

Çevrimiçi bir işletme için yatırımcılar nerede bulunur?

Günümüzde internette sıklıkla şuna benzer reklamlar görebilirsiniz: "Küçük bir işletmeye yatırımcı arıyorum." Mesaj panolarında, gelecek vadeden girişimciler ve yenilikçiler için özel kaynaklar.

Siz de bu fırsattan yararlanarak ilanınızı verebilirsiniz. Belki bu şekilde yatırımcınızı bulabilirsiniz, ancak başarı şansı minimum düzeyde olacaktır. Yatırımcılarla doğrudan iletişime geçmek en iyisidir.

Hedeflenmiş derken ne demek istiyorum? Bu, gelecekteki ve gerçek yatırımcılarla iletişim kurabileceğiniz İnternet kaynaklarının bir listesini hazırlamanız ve toplamanız gerektiği anlamına gelir.

Yatırımcılarla doğrudan iletişime geçmenin neden gerekli olduğunu biliyor musunuz? Kendi tecrübelerime dayanarak açıklamaya çalışacağım. Birkaç yıl önce çok ilginç bir projeye yatırım yapmak üzere reklam verebileceğim kendi kapsamlı kaynak tabanımı oluşturmaya karar verdim.

Veri toplamaya tüm sorumluluğumla yaklaştım ve bir ay içinde o dönemde RuNet'te bulunabilecek her şeyi topladım. Yabancı yatırım fonları dahil. Kürek çekerken, dedikleri gibi, göze çarpan ve zar zor "hareket eden" her şey.

Teklifimi tüm bu fonlara, topluluklara, merkezlere, teknoloji parklarına vb. gönderdikten sonra sonuç ne oldu?

Sıfır! Saf ve bakire!

Rusya ve Ukrayna, kolay ve basit bir başlangıçla başarılı bir işe başlamanın ilk adımıdır.

Franchise satın almaya karar verirken bu bölümdeki profesyonel tavsiyelere başvurmanız gerekir:

Franchise işindeki en son haberleri ve trendleri okuyabilirsiniz

Kimlerden “cesaretlendirici” yanıtlar ve yatırım teklifleri aldığımı biliyor musunuz? Yatırım bulmak için ücretli hizmet verenlerden. Şöyle: "Harika bir projeniz var, bizim yardımımızla fikrinizle dünyayı değiştireceksiniz... ama önce N'inci miktarda parayı ödememiz gerekiyor." Temiz?

Böyle boş uğraşlarla zamanınızı boşa harcamayın. Hayır, bu tür mesaj panolarında, forumlarda vb. bunu inkar etmiyorum. yatırımcınızı bulabilirsiniz. Bu mümkündür, ancak şans zayıftır.

Bu tür kaynaklardaki "yatırımcıların" çoğu, parası olmayan, ancak aptalca sizi kandırarak paranızı almak isteyen kişilerdir. Ve dolandırılıyorlar. Ve nasıl hile yapıyorlar!

Neden hep üzücü şeylerden bahsediyorum?

Bir proje için para arayın kolektif yatırım hizmetleri. Bana göre bugün Rusya'daki en iyi kitlesel fonlama platformları aşağıdaki kaynaklardır:

  • boomstarter.ru
  • planeta.ru

İşletmeniz yenilikçi bir fikir üzerine kurulmuşsa, https://community.sk.ru/news/ veya Skolkovo Vakfı ile iletişime geçmenizi tavsiye ederim. Teknopark "Strogino". Bunlar devlet veya devlete yakın yapılardır, bunların içine girmek kolay değil ama mümkündür.

Böyle bir "isabet" örneği şunlar olabilir: Corteos Projesi ve proje "Veliki'de".

Rusya'da verimli çalışıyor Rusya Startup Turu. Bu, Rus kalkınma kurumlarından önde gelen uzmanların girişim fonları ve büyük şirketlerin katılımıyla gerçekleştirdiği en uzun bölge turudur. Belki işiniz veya inovasyonunuz büyük bir şirketin ilgisini çekecek ve ona yatırım sağlayacak?

Yakın zamanda Para Şehri hizmetinin yaratıcılarından bir teklifle karşılaştım. City of Money, iş ve yatırım kredileri için çevrimiçi bir platformdur. Link vermek istemiyorum, kendim kullanmadım, bulup Google'da araştırdım ama sitelerinde de belirttiğim gibi yatırımcılarla borç alanların aracısız, doğrudan iletişime geçebileceği bir platform burası.

En muhtemel şey bankadan para çekmektir. Ya bir başlangıç ​​​​iş yardım programı kapsamında, örneğin Sberbank'tan ya da tüketici kredisi şeklinde. Birçok hevesli girişimci bu şekilde başladı. Bankadan ihtiyaç kredisi şeklinde para alıp kendi işlerini kurdular. Birçok kişi başardı.

Önemli olan yatırımcı bulmak

Bu video şunları açıklıyor: Efsanevi Ozon çevrimiçi mağazasının yaratıcısı Alexander Egorov ile yatırım bulmanın zorluklarından ve yatırımcılarla işletmenin satışına yol açan zorlu ilişkilerden bahsettiği röportaj.

Moskova'da iş için yatırımcılar

“Moskova'da iş geliştirmek için yatırımcı aranıyor” veya “Ukrayna'da iş için yatırımcı aranıyor” gibi reklamlar bence yanlış.

İlk durumda, çığır açan bir teknoloji veya fikir üzerine yaratılan işin nerede olduğu yatırımcı için özellikle önemli değildir ve ikinci durumda, zamanımızda Ukrayna'da bir yatırımcı aramanın hiçbir anlamı yoktur (bilinen siyasi olaylar) . Ekonomisi kötüye giden bir ülkede faaliyet gösteren bir işletmeye hangi ciddi yatırımcı yatırım yapar?

Moskova'da yatırımcı bulmaya odaklanalım. Ben şahsen yatırımcının coğrafi konumu konusunda herhangi bir ayrım yapmam ama yapsaydım şu gibi kaynaklara yönelirdim: "Yöneticiler Kulübü - E-yönetici." Neden biliyor musun? Evet, çünkü orada dolaşanların %90'ı Moskova'dan parası olan yöneticiler.

Üstelik, kendi işleri için zaten "olgunlaşmış", parası olan birçok yönetici var. Anlıyor musunuz? Para var, iş kurma arzusu var, deneyim var ama kendini tamamen yeni bir işe adamak için zaman yok.

Herkes kendi işi uğruna bile olsa bir petrol şirketinin genel müdürlüğü görevinden ayrılmaya hazır değil. Çıkış: Öncelikli bir fikir üreteci bulun, ona, ekibine ve fikrine para yatırın, herkes çikolataya bayılacak.

Bu eğitici: Yeni başlayanlar için strateji

Bu video şunları açıklıyor: Yuri Lifshits'in mizahla başlıklandırılabilecek çok ilginç ve özgün bir konuşması: "Bir startup hayatın tamamı değildir." Yuri, başarınızın anahtarı olacak bir başlangıç ​​​​stratejisini nasıl düzgün bir şekilde organize edeceğinizi ve oluşturacağınızı anlatıyor.

Bir yatırımcı iş projeleri arıyor ve... uygun bir proje bulamıyor

Yeni iş yaratma projelerinin %90'ı, iş başlatıcının suçlu olması nedeniyle yatırım almıyor. Ana hatası, ya yatırımcı için iş planını yanlış vurgulaması ya da projenin sunumunu yanlış yaratmasıdır.

Burada en önemli şeyi - yatırımcının başvuruları nasıl değerlendirdiğini - anlamalısınız.

100 vakanın 95'inde yatırımcı yalnızca proje başlatıcısı tarafından sağlanan ana göstergeleri görür:

  • projenin mali performansından memnun olup olmadığı;
  • proje geri ödeme süresi;
  • proje riskleri;
  • ve projeden çıkma seçenekleri.

Yatırımcı geri kalan göstergeleri ancak yukarıda saydığım noktalarla ilgilendiğinde okuyup değerlendirecektir. Birçok kişi hala bir proje ekibine sahip olmakla ilgileniyor ancak bu bence o kadar da önemli bir nokta değil. Daha doğrusu önemli ama daha sonra.

Size projelerimizden birinin nasıl değerlendirildiğini anlatacağım. IC "Finam".İleriye baktığımda, partnerimle birlikte sunumu oluştururken biraz hile yaptığımızı söyleyeceğim. Sunumumuzu Finam'a göndereceğimizi önceden bilerek özenle hazırlandık.

Rusya'da saygı duyulan bu fonun hangi projelere yatırım yaptığını öğrendikten sonra, projemizde ve fonun halihazırda yatırım yaptığı projelerde ortak "özellikler" bulduk. Sunumlarında da bu “özellik” ve özellikler özellikle vurgulanmıştır.

Kendi başarılı franchise işlerini kuran diğer girişimcilerin sayısız deneyimlerini web sitemizin bölümünde inceleyebilirsiniz:

Russtarup portalının editörlerine göre en başarılı ve bilgilendirici vaka:

Bir franchising programı kapsamında bir işletme yaratmanın ilginç bir deneyimi sunuluyor

“Odaklanma” geçti ve bir sohbete davet edildik. Fonu aldattık mı aldatmadık mı? Hayır elbette hayır, sadece sunumumuzu doğru bir şekilde yaptık. Bu sonuçta bize yardımcı oldu mu? HAYIR. Finam projemizi finanse etmedi.

Ancak projemizin Finam'da çok iyi değerlendirmeler aldığını söyleyerek başka yatırımcılardan ve başka yerlerden yatırımlar bulduk.

Şimdi örneği herkesi memnun edecek bir iş planının nasıl hazırlanacağını konuşalım. Daha doğrusu böyle bir kompozisyonun küçük özellikleri hakkında. Deyim yerindeyse: “Bir yatırımcı için iş planı, kendi hayatımdan bir örnek.”

“Projeden iki yılda yılda 100 milyon dolar gelir elde edecek” gibi yazdıklarınız kimseyi ilgilendirmiyor. Uygulamamda bu tür uygulamalar çok hızlı bir şekilde kontrol edilmektedir.

Bir iş planında vurgulanması gereken en önemli şey, noktaların oluşturulmasına dikkatli ve sorumlu bir şekilde yaklaşmaktır:

  • Proje insanlar için hangi sorunları çözüyor?
  • proje riskleri;
  • yatırımcıların projeden çıkış seçenekleri.

Projenin risklerini açıklarken teklifinizin uygulama aşamasında ve gelecekte ne gibi risklerle karşılaşabileceğini açıkça anlamalısınız. Rekabetçi riskler ve mücbir sebep olarak adlandırılan riskler dahil.

Bir yatırımcının projeden çıkma seçeneklerini açıklarken, yatırımcıyla ilişki kurarken neyi kabul ettiğinizi açıkça yazmalısınız. Burada asıl şeyi anlamalısınız - bir projeye yatırım yapan bir yatırımcı para kazanmak ister. Kar elde etmek. Patlayıcı karlar arzu edilir.

Kişisel olarak sizin için önemli olan diğer tüm motivasyonlar, örneğin benzersiz bir iş yaratmak, sektörde ilk olmak, eşinize bir şeyi kanıtlamak... yatırımcının umrunda değil.

Bu nedenle yaratılan işletmedeki payını nasıl ve ne zaman satabileceğini açıkça anlamalıdır.

Benzer makaleler