Знайти приватних великих інвесторів. Як шукати інвестора для відкриття бізнесу з нуля Відео — Залучення інвестицій

Останнє оновлення: 12.09.2019

Доброго дня, дорогі читачі фінансового журналу сайт! Продовжуючи тему інвестування, розглянемо питання пошуку інвестицій для бізнесу, а саме де і як знайти інвестора для відкриття бізнесу з нуля, що зробити, щоб він погодився профінансувати бізнес-проект і так далі.

У цій статті ми розповімо:

• Для чого потрібні інвестори та як правильно їх залучити для відкриття бізнесу;
• Які кроки слід зробити, щоб знайти інвестора з нуля;
• Яких правил слід дотримуватись у процесі пошуку інвестора;
• До кого можна звернутися за допомогою у пошуках інвесторів.

Наприкінці публікації ви також знайдете відповіді на запитання, що часто ставляться.

Стаття буде корисна всім: як бізнесменам-початківцямтак і тим, хто вже має деякий досвід у розвитку власної справи. Також стаття сподобається тим, хто цікавиться теорією фінансів та інвестицій.

Щоб знайти корисну інформацію про залучення інвесторів, дочитайте нашу статтю до кінця.

Де і як знайти інвестора для відкриття бізнесу, на що звертати увагу при пошуку інвесторів для малого бізнесу з нуля - про все це і не тільки ви дізнаєтесь далі у статті

Незалежно від виду діяльності бізнес потребує коштів. Якщо не залучати капітал, навіть найкращий проект розвиватися не буде . Це загрожує тим, що загине бізнес на стадії планування.

Слід розуміти, що для успішного розвитку підприємництва важливо не прогаяти момент. Тому у бізнесменів, як правило, немає можливості накопичувати кошти. Великий ризик того, що поки вдасться зібрати необхідну суму, момент буде втрачено, а передбачуваний ринок атакують більш швидкі та заповзятливі конкуренти.

При цьому бізнесменам-початківцям не варто соромитися того, що їх капітал недостатній. Навіть успішні великі компанії, коли тільки розпочинали свою діяльність, використовували позикові кошти.

Молоді компанії, які мають перспективи успішного розвитку найчастіше відчувають нестачу коштів. При цьому вони мають величезну кількість ідей, які вимагають реалізації. тут і зараз ».

На сьогоднішній день пошук інвесторів став набагато простіше: з цією метою створюється величезна кількість фондів та компаній, які згодні передати свої кошти бізнесменам-початківцям.

Але слід розумітищо далеко не всі можуть отримати кошти у фондах. Насамперед бізнесмену потрібно переконати інвесторів вкласти кошти саме у його проект. Для цього потрібно не лише скласти бізнес-план, а й довести, що конкретний бізнес-проект цікавіший, ніж у конкурентів, а також має кращі перспективи.

Більшість професійних інвесторів мають величезний досвід вкладень. Тому вони легко визначають ті проекти, в які найкраще інвестувати з метою отримання максимального прибутку.

Бізнесмени повинні пам'ятати, що як фонди, так і приватні інвесторине віддають гроші з метою благодійності. Від проектів, які вони інвестують, вони очікують максимальної та якнайшвидшої віддачі.

Таким чином, будь-які джерела інвестиційних коштів, будь то банки, фондиабо інші компаніїне видають кошти без підтвердження. Можна, звісно, ​​спробувати отримати грант. Проте компанії, які їх видають, підходять до вибору претендентів ще жорсткіше.

На що звертати увагу при залученні інвесторів

2. Як залучити інвесторів – необхідні умови 📋

Метою будь-якого інвестора є збільшення наявних у нього коштів. Більшість із них знають, що дохід за банківськими вкладами ледве покриває рівень інфляції. Тому такі вкладення інвесторів абсолютно не влаштовують .

Інвестори прагнуть такого рівня доходу, який не тільки перекриє зростання цін, а й забезпечить безбідне життя.

Все це пояснює, чому ті, хто має значні суми коштів, шукають такі підприємства з метою інвестування в них коштів, які зможуть забезпечити їм достатню суму.

Бізнесмени-початківці, починаючи пошук потенційного інвестора, повинні сприймати його не як кредитора, а як партнера. Виходить, що бізнесмен вкладає у проект ідею, а інвестор – власні гроші. Тому така справа має бути вигідною для обох сторін.

Більшість професіоналів сходяться на думці, що пошук інвесторів- Завдання не така вже і складна. Тут головне грамотно презентувати свою ідею. Також потрібно переконати власника коштів у тому, що інвестування проекту буде досить перспективним, принесе суттєвий дохід.

Розповідаючи інвестору про проект, слід максимально повно висвітлити такі тематики:

• унікальність та затребуваність запланованого до виробництва продукту/пропонованої послуги;
• розмір необхідних вкладень;
• у які терміни планується окупити вкладені кошти;
• передбачуваний рівень прибутку;
• яка гарантія повернення інвестицій.

Якщо бізнесмен грамотно охарактеризує кожне із зазначених питань, шанси переконати інвестора, що проект справді зможе принести гарний прибуток, значно підвищаться. У результаті інвестор ухвалить рішення про виділення нею кошти.

3. Як знайти інвестора з нуля – покроковий посібник з пошуку інвестора для бізнесу 📝

У пошуках інвестора важливо діяти послідовно відповідно до рекомендацій, розроблених професіоналами. Таким чином вдасться швидше досягти успіху у пошуку інвесторів.

У процесі пошуку джерел інвестування важливо враховувати інтереси власника коштів. Важливо розуміти, що інвестори під час здійснення вкладень керуються власними комерційними інтересами.

Потенційним інвесторам не цікаво , наскільки інноваційною буде діяльність, а також чи принесе вона прибуток власнику бізнесу. Їх хвилює збільшення, а також збереження належного їм капіталу.

Деяким інвесторам не важливібізнес-ідеї, оскільки вони шукають пасивний дохід, втомившись від активного розвитку бізнесу. Вони вже встигли заробити початковий капітал, працюючи в поті чола. Тепер єдине бажання таких інвесторів – щоб кошти приносили прибуток, і при цьому не потрібно було нічого робити.

У той самий час вони шукають такі варіанти вкладення коштів, які принесуть більший дохід, ніж традиційні вкладення – , ПІФи та подібні фінансові інструменти.

Покрокова інструкція, де і як шукати інвестора на відкриття бізнесу

Тому у пошуку інвестора важливо переконати його, що такий дохід вони зможуть отримати. Величезне значення має дотримання покрокової інструкції, яку ми наведемо далі. Це допоможе збільшити шанси швидкого та якісного пошуку необхідних коштів.

Крок №1. Складання бізнес-плану

Насамперед при виборі об'єкта для вкладення коштів інвестори звертають увагу на бізнес-план. Він має бути грамотно оформленим, інакше ймовірність отримання коштів може зникнути.

В обов'язковому порядку правильно складений бізнес-план повинен містити таку інформацію:

• опис проекту;
• розрахунок необхідної грошової суми;
• аналіз комерційної вигоди, яку отримає інвестор;
• термін окупності проекту, тобто через який період часу буде отримано перший дохід;
• які перспективи подальшого розвитку організації.

Довіра має викликати все– від якості паперу, на якому надруковано документ, та папки, в яку він вкладений, до використання професійних графічних редакторів при оформленні необхідних схем.

Більш детально ми писали в окремій публікації.

Крок №2. Вибір відповідної форми співробітництва

Співпраця між власником бізнесу та інвестором може відбуватися у різних формах. Важливо заздалегідь проаналізувати, яка з них може бути найефективнішою для компанії, яка шукає кошти.

Інвестори погоджуються надати кошти, отримуючи дохід такими способами:

1. у вигляді відсотків від вкладеної суми;
2. у вигляді відсотка від прибутку протягом усієї дії проекту;
3. як частка в бізнесі.

Власник бізнесу, визначившись з тим, який варіант для нього є більш прийнятним, повинен обов'язково вказати його в бізнес-плані. Проте, бізнесменові, який нерідко починає, буває непросто знайти необхідні кошти.

Тому, якщо потенційний інвестор категорично не згоден з обраною моделлю, бажаючи використати інший варіант співробітництва, слід провести його оцінку. Найчастіше краще погодитись на умови інвестора, Чим залишитися без коштів.

Крок №3. Вдатися до допомоги досвідчених бізнесменів

Підприємці-початківці можуть бути впевнені:ніхто не зрозуміє їх краще за досвідчених бізнесменів, які давно і успішно працюють у цій же сфері. Багато хто з них охоче радить новачкам, як їм далі діяти. Особливо це стосується тих випадків, коли в майбутньому між ними можлива взаємовигідна співпраця.

Нерідко досвідчені бізнесмени беруть під свою опіку новачків:вони можуть інвестувати у їхні ідеї кошти чи порекомендувати проект вкладення іншим інвесторам. Навіть якщо цього не станеться, цілком можливо, професіонали дадуть такі поради та рекомендації, які допоможуть надалі.

Крок №4. Переговори

Нерідко позитивне рішення інвесторів вкласти кошти у проект визначається грамотним проведенням переговорів . Навіть тим, хто легко знаходить мову з людьми, слід ретельно підготуватися до зустрічі.

Потрібно не тільки переконати потенційного інвестора в перспективності проекту, а й відповісти на всі питання, що у нього виникли. Тому доцільно заздалегідь продумати, про що бізнесмена можуть запитати та підготувати розумні відповіді.

Від першої зустрічі інвестори зазвичай чекають на грамотну презентацію проекту, а також бізнес-плану.

Не зайвим для бізнесмена запроситиме на переговори фахівця, який брав участь у розробці проекту. Цілком можливо, що він набагато грамотніше пояснить всі нюанси проекту, а також відповість на питання, що виникли.

Крок №5. Укладання договору

Завершальним етапом переговорів у разі досягнення домовленості стає підписання угоди про співробітництво чи інвестування. Важливо уважно вивчити всі умови складеного договору, незайвим буде залучити до цього процесу професійного юриста.

Важливо звернути увагу, щоб у угоді було прописано:

• термін співробітництва;
• сума вкладень;
• права, а також обов'язки, що покладаються на сторони.

Відповідно до угоди, що укладається, кошти передаються бізнесмену на деяких умовах. Їхня суть полягає в тому, що кошти мають бути вкладені саме у реалізацію проекту .

Інвестору важливо, щоб підписана угода виключала можливість поза цільовим використанням коштів, навіть частину вкладених грошей не повиннапіти на потреби, що не належать до реалізації проекту.

Укладання інвестиційного договору - зразок

Приклад інвестиційного договору можна завантажити за посиланням нижче:

(Приклад, зразок)

Таким чином, у залученні коштів інвесторів важливо дотримуватися певної послідовності. Бізнесмен повинен орієнтуватися на описану вище покрокову інструкцію. Тоді залучення коштів буде максимально ефективним.

Основні способи як і де можна знайти інвесторів

4. Де знайти інвестора – 6 варіантів залучення інвестицій 🔎💸

Про те, наскільки важливо на першому етапі пошуку інвестора скласти грамотний бізнес-план ми вже писали. Однак далеко не всі бізнесмени знають, де далі шукати того, хто погодиться надати кошти для реалізації їхнього проекту.

Тим не менш, варіантів існує кілька, і кожен з них заслуговує на пильну увагу з боку бізнесмена.

Варіант 1. Близькі люди

Пошук інвесторів для фінансування бізнесу – завдання не з легких. Тому до цього процесу бажано залучити максимум родичів та друзів. Цей варіант ідеальний для тих, хто тільки починає свою справу і не має ні досвіду, ні популярності. Більше того, позики у родичів та знайомих менш ризиковані.

Якщо проект не вимагає великих початкових вкладень, його можна запропонувати фінансувати близьким людям за невеликий відсоток, який буде виплачено, коли справа стане прибутковою.

Варіант 2. Бізнесмени

У всіх містах (особливо досить великих) є велика кількість бізнесменів, які вже заробили капітал. Тепер вони бажають отримувати пасивний дохід, вклавши гроші в якусь прибуткову справу.

Саме до таких бізнесменів є сенс звернутися за отриманням коштів на розвиток власної справи.

Найчастіше комерсанти видають гроші за однією з двох (двох) схем:

• у вигляді позики з оплатою відсотків;
• як частка в новому бізнес-проекті.

При цьому слід розуміти, що другий спосіб веде до значного обмеження свободи прийняття рішень бізнесменом-початківцям. Тому варто кілька разів подумати, перш ніж обрати такий варіант.

Варіант 3. Фонди

Ще одним способом пошуку інвесторів для бізнесу є спеціальні фонди інвестиційніі сприяння малому підприємництву. Однак отримати кошти в таких компаніях буває непросто.

Доведеться довести, що новий бізнес-проект є досить життєздатним. Також слід враховувати, що новачок у сфері підприємництва повинен мати власний кошт, який він бажає вкласти в проект поряд із залученими. Тому фонди більше підходять тим, хто вже має діючий бізнес.

Щоб рішення про інвестування коштів було позитивним , Потрібно проаналізувати поточну діяльність компанії, а також сформувати план її подальшого розвитку.

Тим, хто шукає інвестора, слід також вивчати діяльність державних фондів. Вони нерідко дають кошти найперспективнішим бізнес-проектам, організуючи з цією метою конкурси.

Варіант 4. Венчурне інвестування

Такий варіант досить поширений у деяких розвинених країнах. За бажання залучити гроші в бізнес за допомогою венчурного інвестування слід мати на увазі, що такі фонди вкладають кошти тільки в ризиковані проекти з більшими перспективами.

При цьому найчастіше фінансуються бізнес-проекти інноваційної сфери , науки , а також IT-технологій .

Рідше, але все-таки венчурні фонди вкладаються у торгівлю, і навіть сферу послуг.

Докладно про венчурні інвестиції, зокрема, які існують і чим вони займаються, ми писали в окремому матеріалі.

Інвестуючи кошти у бізнес, венчурні фонди бажають отримувати регулярний дохід. Для цього вони оформляють він частку бізнесу. При цьому вони є власниками частини компанії лише кілька років, після чого реалізують її третім особам.

Варіант 5. Бізнес-інкубатори

Бізнес-інкубатор є особливим майданчиком, створеним з метою реалізації різних бізнес-проектів. Щоб отримати інвестиційні кошти через інкубатор, важливо скласти грамотний бізнес-план.

Крім того, потрібно перемогти у конкурсі або успішно пройти спеціальну співбесіду.

Варіант 6. Банки

Якщо знайти інвестора не виходить, можна спробувати оформити банківський. Однак отримати досить велику суму часто буває непросто. Тому такий спосіб пошуку інвестора підходить тоді, коли потрібна невелика сума вкладень.

Кредитні організації пред'являють до потенційних позичальників достатньо високі вимоги. Для отримання грошей може знадобитися надати майно заставу, поручителів, зібрати великий перелік різних документів.

Якщо претендент на позику не зможе виконати бодай одну вимогу кредитної організації, кредит отримати йому не вдасться.

Таким чином, пошук інвестора для бізнесу- Справа непроста і досить тривала. Тому бізнесменові знадобиться чимало терпіння. Важливо оцінити всі можливі варіанти, проаналізувати ризики, що виникають. Тоді можна бути впевненим, що пошуки увінчаються успіхом.

На нашому сайті є стаття, де ми розповідали про те, де можна і як правильно оформити боргову розписку — рекомендуємо її до прочитання.

Основні правила щодо пошуку інвесторів та їх інвестицій

5. 5 важливих правил щодо пошуку інвесторів 📌

Щодня з'являється безліч різноманітних бізнес-проектів, які вимагають вкладення коштів. Не завжди у власника ідеї є необхідний капітал. При цьому більшість ідей вимагають швидкого старту та розвитку. У зв'язку з цим величезне кількість бізнесменів перебуває у стані пошуку інвестора для реалізації проекту.

Найчастіше цей процес затягується, а нерідко взагалі закінчується невдачею. Щоб збільшити шанси на успіх, важливо дотримуватися 5 (п'яти) основних правил. Вони дозволяють бізнесменам бути більш впевненими у пошуку інвестора, а також грамотно підійти до процесу вибору.

Правило №1. Пошуки слід розпочати якомога раніше

Кожен бізнесмен має розуміти, що пошуки інвестора - тривалий процес. З моменту їх початку до отримання коштів минає чимало часу.

Саме тому почати шукати інвестора слід якомога раніше. В ідеалі слід робити це вже тоді, коли розплановано майбутню діяльність, а також стало зрозуміло, як краще піднести вигідність проекту потенційним інвесторам.

Важливо розуміти , що ризик інвестора вищий, ніж власника проекту. Саме той, хто вкладає у бізнес гроші, ризикує своїм капіталом, втратою часу та репутацією.

Тому він має право призупинити вкладення коштів або навіть ведення переговорів, якщо вирішить, що рівень ризику для нього занадто високий.

Більше того, інвестори зазвичай ретельно вивчають компанію, у яку планують вкладати гроші. Вони аналізують історію фірми, її успіхи та невдачі, перспективи подальшого розвитку. Все це веде до того, що краще шукати інвестора на ранніх етапах.

Власні кошти, вкладені у бізнес, зазвичай закінчуються дуже швидко. У результаті різке піднесення на початку реалізації проекту може змінитися падінням ще до початку інвестиційних надходжень, і така ситуація може відштовхнути більшість інвесторів.

Правило №2.Важливо зібрати максимум інформації про потенційного інвестора

У пошуках інвестора не найкраще рішення співпрацювати з першим, хто запропонує свій капітал. Необхідно зібрати максимум інформації про передбачуваного інвестора.

При цьому слід дізнатися:

• які сфери він зазвичай інвестує;
• можливі обсяги вкладених коштів;
• переваги інвестора щодо способу та принципів співробітництва.

Усі зібрані дані слід порівняти із бажаннями самого бізнесмена. Співпрацювати слід із найкращим інвестором. Мається на увазі найбільш оптимальний, а не великий та популярний.

Важливо розуміти, що будь-яка взаємодія з інвестором має відбуватися у формі взаємовигідного співробітництва.

При цьому як бізнесмен, так і сам інвестор мають уявляти, на якому етапі взаємодії вони знаходяться, а також, що буде далі.

Хороший інвестор, якщо знатиме для чого, надасть значну допомогу у розвитку проекту. Поганий - зіпсує навіть чудову ідею.

Оцінюючи суму інвестування, варто розуміти, що при необхідності в 50-100 тисяч доларівнема рації звертатися до того, хто традиційно вкладає мільйони. Те саме можна сказати і в протилежному випадку: немає сенсу за великими інвестиціями йти до того, у кого їх просто немає.

Багато зібраної інформації може полегшити бізнесмену участь у процесі переговорів з інвестором. Можна заздалегідь продумати зразковий план переговорів, а також вирішити, які питання можна поставити інвестору.

Крім того, за наявності достатньої інформації можна передбачити, які питання власник коштів поставить бізнесмену, і вирішитияк відповідати на них. Інформація про попередні вкладення інвестора може виявитися дуже корисною під час переговорів.

Ще до того, як зустрітися з інвестором, бізнесмен повинен вирішити, як він поводитиметься у процесі переговорів. Інвестор має повірити, що комерсанту потрібні не просто гроші, а взаємовигідна співпраця.

Якщо між сторонами буде встановлено якісний контакт, можна бути впевненим, що взаємодія буде вигідною для обох сторін.

В історії є багато прикладів того, що при добрих стосунках між бізнесменом та інвесторомнавіть при прояві помилок та невеликих провалів, були однаково надані. Зрештою було досягнуто успіху в діяльності.

Правило №3. Обсяг інвестицій має бути ретельно спланований

Бізнесмен повинен пам'ятати, що сума інвестицій має бути вказана саме у цифрах, а чи не діапазоном. Інвестор напевно відмовиться від вкладення коштів, якщо в нього попросять суму від 100 до 200 тисяч доларів.

У цьому випадку у власника коштів може виникнути величезна кількість питань, що напевно приведе переговори в глухий кут.

Бізнесмен має називати інвестору конкретну суму яка повинна бути розумною. Розмір інвестицій повинен враховувати всі можливі варіанти розвитку подій, через які і міг виникнути діапазон.

Правило №4. Концентрація на цілях

При розробці цілей розвитку компанії, для яких потрібно залучити кошти, не варто їх надто сильно глобалізувати.

Занадто масштабні ідеї, а також бажання охопити велику кількість питань зазвичай викликають у інвесторів сумнів у тому, що є можливість з успіхом реалізувати їх.

Тому цілі, які ставить бізнесмен, мають бути максимально конкретними . Вони мають бути обмежені можливостями, а також потребами. Цілі бізнесмену слід конкретизувати ще до того, як він знайде інвестора.

Навіть у тих випадках, коли в майбутньому планується розвинути проект до глобальних розмірів, не варто одразу глобально описувати цю ідею. Подібні трактування зазвичай відштовхують інвесторів.

Ті, хто має досвід вкладень, а також розвитку бізнес-проектів, згодні з думкою, що при глобалізації розосереджуються сили та кошти, але належної ефективності не досягається.

Тому інвестора слід шукати під вирішення конкретних завданьі питань бізнесу.

Правило №5.Слід бути максимально чесним та відкритим

У процесі ведення переговорів, а згодом і під час складання звітів бізнесмен не повинен брехатиі недомовляти.

У процесі ведення діяльності цілком нормальним є відхилення від початкового плану, але такі факти не можна приховувати від інвестора . Він має право бути в курсі ситуації, що склалася.

При цьому важливо пояснити інвестору, з яких причин відбулося відхилення від плану, до чого це може призвести і яким чином планується діяти далі.

Дотримання всіх вищезгаданих правил підвищує шанси на те, що буде знайдено хорошого інвестора. Саме це є запорукою успішного старту будь-якої діяльності.

6. Надання професійної допомоги у пошуку інвесторів 📎

Тим, кому не вдається самостійно знайти інвестора для свого бізнесу, можна звернутися до професійних помічників.

В інтернеті діють спеціальні майданчики, які допомагають не лише тим, хто хоче вкласти кошти, а й тим, хто шукає капіталу для розвитку діяльності.

Найвідомішими російськомовними є 2 (два) сайти:

1) EASTWESTGROUP

Спеціалізацією ресурсу є пошук інвестицій для вкладеньяк у діючий, і у законсервований бізнес. Щоб скористатися послугами, достатньо зареєструватись, після чого зв'язатися з тими, хто надає кошти. Ресурс дозволяє заощадити не лише час, а й енергію.

Фахівці компанії проводять аналіз бізнесупісля чого визначають його сильні якості. Робиться це абсолютно безкоштовнота допомагає залучити інвесторів. Ресурс займається інвестуванням уже понад десять років.

Реєструючись на сайті, бізнесмен виходить на зв'язок одразу з кількома десятками інвесторів. Це значно підвищує шанси отримання коштів. Вартість послуги пошуку інвестора розраховується індивідуально кожному за користувача. При цьому, до моменту отримання коштів оплачувати нічого не потрібно.

Скористатися послугами сайту дуже просто. Достатньо пройти кілька кроків:

• залишити заявку;
• отримати безоплатну консультацію співробітника компанії;
• підписати з фірмою угоду щодо надання посередницьких послуг;
• ресурс сам проводить переговори з інвестором;
• Підприємець укладає взаємовигідну угоду з інвестором.

2) Start2Up

Цей ресурс є своєрідною дошкою оголошень, на якій розміщуються пропозиції інвесторів, підприємців, стартаперівшукає ділових партнерів.

Завдяки сайту ті, хто має кошти, можуть знайти, куди їх вкласти. У той же час у коммерсантів-початківців є можливість укласти угоду з інвесторами, які готові підтримати їх проект.

Всі розміщені на сайті оголошення поділяються на групи, залежно від регіону, а також сфери діяльності.

Найпопулярнішими напрямками бізнесу тут є:

• інтернет;
• ІТ-технології;
• освіта;
• мистецтво, і навіть культура;
• наука;
• нерухомість.

Також є й інші перспективні напрямки діяльності.

Користувачами сайту є сотні бізнесменів та інвесторів. Це особи не лише з Росії, а й із Білорусі, а також низки європейських країн. Тому й шанси, які зареєструвалися на сайті, знайти інвестора значно зростають.

На сайті розміщено кілька сотень пропозицій викупити стартап, інвестувати кошти у різні напрямки бізнесу, а також удосконалити вже існуючі виробництва.

Крім того, за допомогою проекту можна придбати або продати майно готових компаній. Відстежити новини порталу можна за допомогою гурту у Фейсбуці.

Таким чином, тим, кому важко знайти інвестора для свого проекту, можна звернутися за допомогою до популярних інтернет-ресурсів.

Не варто також забувати про краудфандинг майданчика. Завдяки виду краудфандингу можна також залучати капітал зацікавлених учасників майданчиків за частку в стартапі.

7. Відповіді на питання, що часто ставляться 📑

Тематика пошуку інвесторів досить складна. Тому у бізнесменів у зв'язку із цим виникає величезна кількість питань. Публікація була б не повною, якби ми не відповіли на найчастіше виникаючі з них.

Запитання 1. Де можна взяти гроші на свій бізнес?

Пошук коштів для розвитку бізнесу може спантеличити будь-якого підприємця-початківця. Особливо це стосується становлення та подальшого розвитку стартапів. Розвинути будь-який бізнес-проект без залучення коштів практично неможливо. Про те, які стадії він має пройти, як залучити гроші, ми писали в окремій статті.

Кожен підприємець-початківець шукає свої варіанти пошуку інвестора. Тому важливо ще раз розглянути способи пошуку коштів.

Спосіб 1. Накопичити

Цей варіант є найпростішим. Нагромадивши гроші, підприємець не потрапить у фінансову залежність від інших людей, він зможе вести бізнес повністю самостійно, ні перед ким не звітуючи та не віддаючи частини прибутку нікому.

При цьому, щоб накопичити гроші, потрібно тільки велике бажання, а також фінансова самодисципліна. Достатньо оптимізувати власні витрати, щоби почати накопичувати гроші. При належному старанні вже за 6 -12 місяцівможна зібрати суттєву грошову суму.

Такий варіант підходить тим, хто вміє збирати. Якщо вам вдається відкласти на велику покупку або відпустку, цей спосіб пошуку коштів, напевно, підійде вам. Більш того, такий варіант допомагає навчитися оптимальному ставленню до грошей, що обов'язково стане в нагоді в майбутньому при реалізації бізнес-проекту.

Спосіб 2. Взяти кредит

Тим бізнесменам, які добре уявляють правила ведення фінансової дисципліни, цілком можуть взяти банківський кредиту розвиток діяльності.

Небезпека такого способу полягає в тому, що на початку ведення діяльності практично завжди компанії працюють на межі збитку. Тому велика ймовірність того, що оплачувати кредит буде просто нема чим.

Такий спосіб підходить лише тим, хто впевнений, що бізнес стане прибутковим ще до початку виплат за кредитом. Варто розуміти, що кредитні організації рідко інвестують стартапи. Набагато частіше вони видають позики в розвитку вже існуючого бізнесу. Однак рішення завжди ухвалюється індивідуально.

Бізнесмену варто обов'язково враховувати, що відсотки здебільшого становлять не менше 15%. Крім того, важливо звертатися до банків з гарною репутацією.

Для спрощення завдання бізнесменам у таблиці наведено найкращі банки для малого та середнього підприємництва.

Спосіб 3. Державні субсидії

Держава намагається активно підтримувати малий бізнес.Будь-який підприємець-початківець може взяти участь у конкурсах на отримання субсидій.

За бажанням можна звернутися до Центру зайнятості для отримання гранту за самозайнятістю. Сума за цією програмою різняться по регіонах, але в середньому вона становить 90-100 тисяч рублів.

Крім того, у країні створено так звані інкубатори (найчастіше на базі найбільших вищих навчальних закладів, які викладають предмет «економіку»).

Подібні структури фінансуються з бюджету. Метою таких організацій є створення сприятливих умов розвитку бізнесу.

Спосіб 4. Близькі люди

Такий варіант вважатимуться крайнім випадком, оскільки вести відносини з родичами і друзями буває дуже складно. Ніхто не любить просто так віддавати свої гроші, тож навіть близьких людей варто зацікавити. Можна запропонувати їм частку у бізнесі.

Є й плюси такого способу залучення коштів. По-перше, із близькими людьми легше домовитися про терміни повернення грошей. По-друге, отримання коштів відбувається набагато швидше, оскільки не потрібно збирати велику кількість документів, а також чекати на рішення третіх осіб.

Спосіб 5. Приватні інвестори

У деяких випадках інших варіантів, окрім як позичати гроші у приватних інвесторів, просто немає. Отримати кошти від приватних інвесторів можна досить швидко та без зайвих проблем.

Більшість міст мають інтернет-сайти, на яких розміщуються відповідні оголошення. При цьому для оформлення позики достатньо підтвердити свою особу та написати розписку. Деякі приватні інвестори вимагають обов'язкового нотаріального засвідчення цього документа.

Запитання 2.З чого розпочати пошук інвестора для малого бізнесу?

Можна виділити кілька основних кроків, які допоможуть інвестору-початківцю зорієнтуватися в процедурі пошуку інвестора.

Крок 1. Складання плану

Бізнесмен повинен розробити якісний бізнес-план, який він буде використовувати як презентацію особам, які вкладають гроші в бізнес. Саме план допоможе переконати інвестора в тому, що проект бізнесмена здатний приносити значний прибуток.

Важливо щоб у бізнес-плані було не тільки опис самої фірми, а й вивчення позиції на ринку, а також подальших перспектив розвитку.

Крок 2. Вибрати схему інвестування

Існує кілька можливих варіантів залучення коштів. Інвестори можуть купити нове обладнання, надавши позику під певні відсотки. Інші вкладають кошти, вимагаючи натомість частку в компанії .

У будь-якому випадку бізнесменові слід заздалегідь визначитися, яка зі схем найбільше підійде йому. Про це незайвим буде вказати у самому бізнес-плані.

Крок 3. Допомога професіоналів

Досвідчені бізнесмени можуть дати цінні поради як щодо залучення коштів, так і ведення бізнесу.

Крок 4. Пошук інтернет-ресурсів з інвестування

В інтернет є сайти, які дозволяють презентувати проекти бізнес-ангелам. Після розміщення на таких ресурсах інформації про себе бізнесмени нерідко відзначають зростання кількості пропозицій з боку інвесторів.

Запитання 3. Шукаю інвестора для відкриття бізнесу з нуля/в діючий бізнес. На яких порталах/сайтах та форумах варто шукати?

Популярні інтернет-ресурси (сайти, форуми, портали) пошуку інвесторів

Розвиток інтернет-технологій дозволив значно спростити процедуру пошуку інвесторів. Існує досить велика кількість інтернет-ресурсів, які допомагають у цьому непростому занятті.

Ось найпопулярніші з них:

1. Starttrack.ru- популярний портал пошуку інвесторів. Є можливість розмістити інформацію про свій бізнес-проект. Якщо він пройде схвалення, шанси залучити інвесторів значно зростуть.
2. Ventureclub.ru- Ресурс, який дозволяє знайти досить великих інвесторів.
3. Napartner.ru- є звичайною дошкою оголошень, на якій інформацію про себе розміщують інвестори.
4. Mypio.ru- Тут можна розмістити інформацію про свій бізнес-проект. Оголошення на цьому порталі щодня переглядають велику кількість інвесторів.
5. Startuppoint.ru– проект із величезною кількістю пропозицій з боку інвесторів. Якщо на сьогоднішній день тут не знайдеться відповідного варіанту, можна розмістити інформацію про проект для перегляду її потенційними інвесторами.

Запитання 4. Де шукати інвестора для стартапу чи як знайти інвестора для реалізації ідеї?

Бізнесмен повинен пам'ятати, що найкраще місце для пошуку інвестора те, де їх збирається максимальна кількість. Це можуть бути різні виставки, а також презентаційні акції. У рамках таких заходів зазвичай організовуються круглі столи власників коштів, де можна познайомитися з майбутнім інвестором. Такий варіант досить простий, проте ефективність його дуже сумнівна. Проводяться подібні заходи вкрай рідко, познайомитися з потрібною людиною тут також буває не просто.

Ще один нескладний варіант- Інвестування нового бізнес-проекту шляхом відволікання коштів зі старого, вже розвиненого. Природно, цей спосіб неприйнятний для підприємців-початківців.

На різних інтернет-ресурсах можна знайти приватних інвесторів. У мережі можна знайти велику кількість пропозицій щодо інвестування бізнесу. Але не варто забувати , Що області великого накопичення коштів кишать величезною кількістю шахраїв. Нерідко бізнесменам пропонують для початку інвестування за різними приводами внести певну грошову суму.

Непоганим способом залучення інвестицій вважається допомога інвестиційних брокерів. За невеликі комісійні бізнесмен перекладає турботи про пошук інвестора на чужі плечі. При цьому платити потрібно буде лише за фактом видачі коштів.

Найчастіше ефективною вважається допомога бізнес-ангелів. Однак на сьогоднішній день їх дуже мало для великої кількості претендентів. Крім того, нерідко вони вимагають істотну частку в бізнесі, що створюється.

Інкубаторине мають на меті інвестування проектів. Вони створені для забезпечення бізнесу оптимальні умови для розвитку.

Запитання 5. Як здійснювати пошук іноземних інвесторів? Де знайти іноземних інвесторів, які дадуть гроші?

На даний момент знайти іноземного інвестора, який зацікавиться вашим бізнесом, можна декількома способами:

1. Користуючись посередницькими послугами державних чи приватних комерційних структур пошуку пропозицій інвестицій;
2. Розміщуючи відомості про проект (стартап, ідеї) на спеціалізованих майданчиках (базах інвестиційних проектів);
3. Беручи участь на різних спеціалізованих виставках та ярмарках.

На інвестиційному ринку успішно працюють безліч різних агенств, які надають проф. послуги з пошуку іноземних інвесторів. Потенційним іноземним інвесторам важливо бачити перспективність вашого бізнес-проекту.

8. Висновок + відео на тему 🎥

Якщо ви дочитали публікацію до кінця, будьте впевнені, що отримали достатньо інформації для залучення інвестора. Важливо пам'ятати, що цей процес непростий і вимагає якісної підготовки.

Бізнесмен повинен пам'ятати, що навіть якщо він знайде достатню кількість коштів, немає жодної гарантії , що проект буде успішним.

Пошук інвестора - лише початковий етап, мала частина тривалого та непростого шляху.

Навчивши гроші, бізнесмен повинен докласти максимум зусиль, щоб добитися від них бажаної віддачі.

Наприкінці пропонуємо переглянути відеоролик про колективні інвестиції (краудфандинг) – що це таке і як працює:

А також цікавий вебінар "Як залучити інвестиції у бізнес" від Торгово-промислової палати Російської Федерації

Команда журналу «сайт» бажає успіхів та успіхів залучити хорошого інвестора і, звичайно, успіхів у подальшому розвитку бізнесу. Якщо у вас залишилися зауваження або виникли питання на тему, то задавайте їх у коментарях нижче.

Питання пошуку інвестора може хвилювати не лише малий бізнес. Навіть у великих компаній не завжди вдається вкласти власні гроші в бізнес-проект без втрати рентабельності основного виробництва. Бізнес.ру розповідає, як і де шукати людей, готових морально та матеріально підтримати ваш проект.

Що дають інвестиції у бізнес

Інвестори для бізнесу потрібні підприємцям-початківцям з низки причин:

• Можливість залучення грошей, необхідні реалізації проектів;
• Використання досвіду та знань передбачуваного інвестора. Якщо його залучає цей проект, швидше за все він уже має певну позицію та накопичені в цій галузі дані, які можуть уберегти новий бізнес від поразки;
• Ділові зв'язки майбутнього бізнес-інвестора – ще одна важлива складова угоди. Він може залучити до реалізації планів своїх ділових партнерів, потенційних постачальників та споживачів;
• Суб'єктивна ланка інвестування в бізнес-проекти - можливе зростання ділової репутації фірми-замовника, якщо бізнес-ангел виявиться значною фігурою.

Але треба розуміти, що з інвестора вкладення коштів у новий проект не акт благодійності, а розумне розміщення капіталу. Кінцева мета будь-якого інвестування - взаємне партнерство та досягнення запланованого результату щодо приросту фінансових коштів.

Хто і як інвестує у бізнес

Сьогодні існує безліч різних можливостей для пошуку інвесторів:

• банки;
• бізнес-ангели - банкіри та приватні інвестори;
• венчурні фонди;
• гранди;
• бізнес-майданчики;
• власні постачальники.

Зупинимося докладніше на деяких із них.

Банки та фінансові організації

Ці структури можуть виступити в ролі інвесторів бізнесу одним єдиним способом – надавши кредит.

Цей спосіб непоганий для великих компаній, які мають у своєму розпорядженні дороге майно та інші основні фонди. Вони легко нададуть банку заставу та згодом погасять борг.

До бізнесменів-початківців, які не мають вагомих активів, кредитні організації пред'являють дуже суворі вимоги. Лише документів на отримання кредиту належить зібрати чимало. Бізнесменам-початківцям важко підготувати бездоганний пакет документів, тільки якщо вони не користуються послугами фахівців на аутсорсі, які професійно вирішують усі паперові та рутинні питання.

Навіть якщо інвестиції у малий бізнес у вигляді позикових коштів вдасться отримати, часто сума настільки мізерна, що не дозволяє підприємцю успішно здійснити свій проект.

Мабуть, єдиний варіант розпочати з нуля власну справу за допомогою кредитної організації – це отримати інвестиції у бізнес-проект за допомогою франчайзингу. Франчайзером у цьому випадку виступають партнери банку, які пропонують підприємцям-початківцям вигідний проект з франшизи.

Великі бізнесмени, бізнес-ангели

Якщо немає можливості отримати кредит на розвиток бізнесу, можна спробувати звернутися до тих, хто вже відбувся в бізнесі і шукає можливості вкласти кошти в нові напрямки.

У цьому випадку інвестиції у бізнес-проекти надаються за двома схемами:

• як приватної позики під відсотки з обумовленими термінами та умовами погашення платежів;
• Як виділення частки у бізнес-проекті, тобто входження до бізнесу як партнера.

Ця схема має кілька істотних мінусів. Головне – вийти на приватну бесіду з такими особами буває дуже важко. Бізнес-ангели не розгулюють вулицями, чекаючи, коли до них підійдуть ІП-початківці.

Крім того, існує ризик того, що бізнес не окупиться і розраховуватися з інвестором доведеться з власної кишені. А якщо бізнесмен вирішить увійти і стати повноправним членом проекту, це може ще й сильно урізати вас у правах.

Державні та регіональні фонди

Коли молодий підприємець задається питанням, де знайти інвестора для бізнесу з нуля, першим шляхом вирішення проблеми видається звернення до спеціальних організацій, наприклад, Фонди сприяння розвитку малого бізнесу.

Але тут виникає дуже багато перешкод для успішного втілення ідеї:

• Отримати фінансування у спеціалізованих фондах дуже складно – необхідно зібрати безліч документів, вкласти у проект власні кошти. Якщо ви все ж таки націлені на отримання держпідтримки, рекомендуємо звернути увагу на сервіс Головбух Асистент. Професійні бухгалтери допоможуть вам швидко та якісно підготувати всі необхідні довідки щодо вашого бізнесу. Допомога гуру бухгалтерії - запорука того, що ви швидко отримаєте фінансування і не витратите багато особистого часу і сил;
• Суми, надані такими фондами, зазвичай дуже обмежені;
• Найчастіше регіональні організації виділяють гроші лише з суворо обумовлених видів діяльності, і якщо проект бізнесмена-початківця не має відповідного коду КВЕД, то він просто не розглядається;
• Державні фонди, так само, як і банки, віддають переваги успішним компаніям, що добре себе зарекомендували, а якщо потрібен інвестор для відкриття бізнесу з нуля, то цей проект швидше за все навіть не розглядатиметься.

Інвестиційні майданчики

Багато підприємців-початківців шукають інвестора для бізнесу, використовуючи особисті зв'язки, родичів, знайомих, друзів, рекомендації. Хоча ймовірність того, що серед ваших друзів знайдеться досить багатий і ризикований приятель, готовий розділити з вами бізнес, мізерно мала.

Набагато більші можливості надають спеціальні інвестиційні майданчики або венчурні фонди, спеціально заточені для підтримки малого бізнесу.

На цих ресурсах замовник викладає свій проект та надає на запит можливого інвестора необхідні документи, розрахунки, бізнес-плани. Після особистих зустрічей та переговорів можливе укладання угоди.

На таких порталах працюють професіонали, які попередньо оцінюють претендентів та їхні бізнес-проекти, виступаючи при цьому своєрідним гарантом угоди.

Перевага таких майданчиків у тому, що проекти стають публічними та можливість залучення зацікавлених інвесторів зростає. Крім того, до одного бізнес-проекту можуть вкласти гроші кілька партнерів, що дозволить знизити інвестиційні ризики. А якщо проект явно привабливий, він виставляється на аукціон. У цій ситуації кілька інвесторів виборюють право вкладення своїх фінансів, і позикова ставка падає.

Можливі інвестори на цих порталах не пов'язані статутами кредитних організацій і можуть діяти на свій страх та ризик, не вимагаючи від претендента на гарантії та застави.

Ще один привабливий момент таких майданчиків – вдалий стратап там можна просто продати.

Різні бізнес-платформи, венчурні фонди та інвестиційні майданчики є найсучаснішим інструментом пошуку інвестора для бізнесу. Ми склали таблицю з найвідоміших та найуспішніших онлайн-платформ.

Назва майданчика	Опис
	Портал здебільшого публікує стартапи. Для реєстрації проекту потрібен значний час.
	Портал окрім розміщення бізнес-проектів пропонує супровід угоди.
	Окрім пропозицій про пошук інвесторів тут зібрано велику добірку статей з даної тематики.
	Звернувшись до майданчика «Місто грошей», можна знайти позику, отримати гарантії, розмістити проект, брати участь у взаємному кредитуванні.
business-platform.ru	На цьому порталі публікуються пропозиції інвесторів, франшизи, продається готовий бізнес.
	Цей інтернет-сервіс – одна з перших краудфандіногових платформ, що залучають фінансування для соціальних та підприємницьких проектів. За п'ять років творцям проекту вдалося залучити до інвестиції понад 700 млн. рублів.
	Федеральна база інвестиційних майданчиків
	Інвестиційний майданчик, на якому багато активних здобувачів, що шукають інвесторів та інвестиції.
	Одна з найвідоміших краудінвестінгових платформ Росії, створена в 2013 році Фондом розвитку інтернет ініціатив. Вдала альтернатива банкам та фондам.
	Онлайн-платформа "Потік Ділжидал" - інструмент "Альфа банку", покликаний об'єднати своїх клієнтів з метою вкладення капіталів та отримання інвестицій.
	Краудінвестінгова платформа, обсяг залучених інвестицій 718 млн. рублів. Членство у клубі здійснюється на платній основі.
	Міжнародна платформа, яка не встановлює мінімальний обсяг інвестицій, проекти обираються шляхом голосування користувачами краудинвестінгової платформи. Використовуються позика під фіксовану ставку та інвестування під відсоток прибутку.
	Це новий сервіс для p2b-кредитування, який працює поки що в тестовому режимі.

Портали з розміщенням пропозицій інвесторів

Серед сучасних засобів пошуку фінансових ресурсів для бізнес-проектів є інші майданчики - тут пропозиції розміщують самі інвестори. Наприклад, на «Бізнес-платформі» представлено безліч різноманітних запрошень до партнерства - у вигляді інвестицій та позик у проекти реального сектора, кредитів та пропозицій фінансування, заяв про купівлю бізнесу та пошук цікавих бізнес-проектів.

Власники інвестиційних майданчиків зазвичай мають невеликий відсоток прибутку від продажу пропозицій.

Гранти як інвестиції у бізнес

Пошук інвесторів для реалізації ідей може здійснюватися через отримання грантів як приватних, так і державних або навіть зарубіжних.

Зазвичай у разі новий напрямок має нести соціальний аспект чи успішно імітувати його.

Закордонні фонди вважають пріоритетним цільове використання коштів, що виділяються під бізнес-план. Це, наприклад, Фонд посівних інвестицій Майкрософт під керівництвом Білла Гейтса, Фонду Форда, Фонду Джорджа Сороса «Відродження».

Державні гранти виділяються від імені Комітетів з розвитку малого та середнього бізнесу, економічного розвитку, промислової політики та торгівлі, деяких муніципальних утворень.

Прикладами приватних грантів у галузі наукової медицини, ядерних та космічних технологій може виступити Фонд «Сколково» або, як приватні інвестиції у бізнес-проекти від приватного інвестора, – гранти від засновника Телеграм та Вконтакте Павла Дурова для молодих IT-стартаперів.

Власні постачальники у ролі інвесторів у бізнес-проекти

Інвесторами для відкриття бізнесу можуть виступити навіть постачальники. Така схема можлива, наприклад, при постачанні товарів на реалізацію без передоплати або у разі оренди приміщень із відстроченим строком платежу.

Таким чином, знайти інвестора для відкриття бізнесу можна не лише прямим залученням коштів, а й через товарний кредит, відстрочення платежів та будь-які інші форми натуральних позик. Знайти таких бізнес-ангелів набагато простіше та дешевше, ніж залучити інвестиції у бізнес-проекти чи переконати банки.

Як знайти інвестора для бізнесу

Пошук інвесторів для бізнесу – непросте завдання. Інвестори шукають вигідніші варіанти вкладення коштів, ніж можуть дати традиційні інструменти – депозити, ПІФи, інші.

Тому молоді підприємці мають не просто мотивувати інвестора вкладати гроші. Ідеально, коли досвідчений бізнесмен стає ідейним партнером та стратегічним союзником, тоді альянс ідеї та фінансів буде взаємовигідним.

Насамперед у бізнесмена-початківця має бути підготовлений докладний бізнес-план, який допоможе наочно і доступно презентувати свою ідею. Він повинен відповідати наступним характеристикам:

• бути унікальним та затребуваним;
• відображати повну суму необхідних вкладень;
• обговорювати терміни реалізації проекту;
• містити вичерпний розрахунок гаданого прибутку;
• тим чи іншим способом гарантувати повернення інвестицій.

Приклад бізнес-плану для інвестиційного проекту можна знайти.

Етапи укладання інвестиційної угоди

Коли бізнесмен-початківець знайшов інвестора для малого бізнесу, набирає чинності наступна схема взаємовідносин:

• необхідно провести переговори з інвестором та обрати оптимальну форму співпраці;
• укласти інвестиційну угоду;
• отримати фінансові кошти та розпочати здійснення бізнес-проекту.

Переговори з бізнес-інвестором

Підприємцю-початківцю слід добре підготуватися до першої зустрічі з потенційним інвестором, адже від якості переговорів залежить кінцевий результат.

Здобувач має бути переконливим і відповідати за кожне слово у бізнес-плані, тільки так можна довести перспективність проекту. До цих важливих переговорів претенденту слід підготувати всі необхідні документи. Це можуть бути:

• безпосередньо сам бізнес-план;
• комерційні пропозиції та проекти договорів;
• проект інвестиційної угоди;
• установчі документи компанії.

Пошук та вибір оптимальної форми співробітництва

Існує кілька форм співробітництва між претендентом та інвестором. Останній може отримувати дохід у вигляді:

• Повної суми відсотків, одержуваних одночасно із погашенням усіх отриманих інвестицій.
• Регулярних процентів, що виплачуються протягом усього терміну реалізації проекту.
• Отриманням обумовленої частки у бізнесі.

Укладання інвестиційної угоди

Якщо переговори пройшли вдало і єдиної думки щодо форми співробітництва досягнуто, наступним етапом настає безпосередньо підписання інвестиційної угоди.

Цей документ є дуже важливим для подальшої плідної роботи. Здорово, якщо вдасться залучити до його складання професійного юриста.

Основні моменти, які мають бути зафіксовані в угоді:

• обумовлені терміни співробітництва та можливість їх продовження;
• суми та порядок внесення фінансових вкладень у бізнес-проект;
• права та обов'язки обох сторін;
• гарантія цільового використання коштів;
• порядок вирішення спорів за цією угодою.

Тут можна ознайомитися з бланком інвестиційної угоди для бізнес-проекту та інвестування в нерухомість.

Ризики інвестиційних угод

Коли питання про те, як знайти інвестора для відкриття бізнесу вирішено, до підписання угоди важливо оцінити її ризики.

Звичайно, найбільший ризик підписання угоди та фінансування несе інвестор. Але досвідчені бізнесмени зазвичай вміють грамотно оцінювати фінансові ризики, які за великим рахунком поділяються на два типи:

• ринкові чи системні;
• неринкові (несистемні).

Ринкові якраз пов'язані з рівнем інфляції, розстановкою сил на політичній арені, зміною відсоткових ставок та валютних котирувань. Ці ризики необхідно прорахувати до підписання угоди, оскільки впливати ними неможливо.

Несистемні ризики більш суб'єктивні та притаманні певній галузі діяльності. Вони піддаються мінімізації та усунення при зміні стратегії розвитку.

Для новин малого бізнесу ми запустили спеціальний канал в Telegram і групи

Підприємцю-початківцю складно організувати свою справу, оскільки для старту навіть малого бізнесу потрібні суттєві фінансові вливання. Де взяти ці гроші? Найшвидшим і найрозумнішим способом є залучення інвестора – людини, яка внесе свій капітал в обмін на частину прибутку чи акцій. Інвестор може стати партнером компанії, нерідко – і помічником у розвитку, адже він не менший за власника зацікавлений у тому, щоб бізнес приносив дохід.

Де бізнесменові взяти гроші на розвиток своєї справи?

Поки бізнес почне приносити дохід, мине жоден день – весь цей час підприємець витрачає кошти на оренду, оформлення документів, виплату заробітної плати, закупівлю обладнання, витратних матеріалів, продукції та на інші цілі. Взяти стартовий капітал можна з кількох джерел:

1. Особисті заощадження – довгий, але найнадійніший спосіб, у якому потрібно щомісяця відкладати частину доходів;
2. Кредит у банку – гроші на відкриття своєї справи надають неохоче, вимагаючи заставу, тому найчастіше підприємці беруть споживчі позички, але сума тут обмежена;
3. Позика грошей у борг у родичів - спосіб хороший, якщо ви маєте заможну близьку людину, готову позичити велику суму;
4. Пошук інвестора – приватної особи, компанії, об'єднання людей, це можуть бути і бізнес-ангели – фахівці з інвестицій у підприємців-початківців;
5. Пошук партнера – у цьому випадку бізнес доведеться ділити пропорційно до суми вливань, краще шукати фінансово грамотну людину, а не новачка;
6. Запуск суміжної справи - наприклад, якщо ви хочете відкрити сервіс обслуговування авто, можна почати з шиномонтажу, а коли з'явиться прибуток і досвід - розширити свою справу;
7. Отримання субсидії від держави – надається центром зайнятості, районною адміністрацією, відділом підтримки бізнесу, але сума вливань невелика, потрібна здача звітності;
8. Краудфандинг – збір коштів через спеціальний майданчик від простих людей, але для цього потрібно запропонувати незвичайну бізнес-ідею, зацікавити аудиторію, провести рекламну кампанію.

Експерти та досвідчені бізнесмени впевнені: брати гроші у борг або вдаватися до кредиту – не найкраща ідея для підприємця. Найкраще використовувати свої накопичення або залучати інвесторів, уклавши з ними договір співпраці.

Покрокова інструкція, як залучити інвестора?

Підприємці-новачки не розуміють, як знайти інвестора для малого бізнесу з нуля? Щоб залучити капітал для розвитку своєї справи, необхідно скласти продуманий бізнес-план, вибрати зручну форму співробітництва, знайти професіоналів, провести переговори та укласти договір співробітництва.

Як підготувати бізнес-проект?

Бізнес-план – це візитна картка підприємця, саме цей проект вивчатимуть потенційні інвестори, оцінюючи привабливість фінансових вливань. Врахуйте, що інвестора не цікавить, наскільки оригінальною є ідея, які перспективи обіцяє особисто вам, він хоче знати, який прибуток зможе отримати. Бізнес-проект повинен містити:

• короткий та докладний опис ідеї, плану її реалізації;
• розрахунок стартового капіталу;
• аналіз реальної вигоди для інвестора – також із розрахунками та обґрунтованими висновками;
• період окупності, протягом якого буде отримано дохід;
• перспективи інвестування

Якщо бізнес-план складає новачок, він може припуститися типових помилок через недосвідченість, що відлякає інвесторів, іноді для підготовки документів краще запросити фахівців або попросити допомоги у знайомих бізнесменів.

Як вибрати відповідну форму співпраці?

Форму співробітництва вибирає бізнесмен спільно з інвестором, але попередньо варто підрахувати вигоду від кожної моделі, визначити найефективніший спосіб взаємодії. Інвестор може отримувати дохід кількома способами:

• відсоток від внесеної суми, як за кредитування;
• частина прибутку під час реалізації ідеї;
• частка у бізнесі – буде потрібно переоформлення прав власності;
• готова продукція чи послуги – актуально для інвесторів, зайнятих у суміжній галузі, наприклад, якщо бізнесмен відкриває фірму з доставки моторних масел, а інвестор має власний магазин автозапчастин.

У процесі переговорів інвестор може наполягти іншій схемі співробітництва, найчастіше підприємцю вигідніше піти на поступки, ніж втратити можливість отримання коштів.

Як звернутися за допомогою до досвідчених бізнесменів?

Самостійно розвивати свою справу та шукати інвесторів, не маючи досвіду, важко. Краще попросити допомоги в інших бізнесменів, які нададуть допомогу, якщо надалі між вами можлива співпраця на вигідних умовах. До кого звернутись? Наприклад:

• якщо ви випускаєте продукти – до власників магазинів;
• плануєте здійснювати перевезення – до бізнесменів, які здають авто в оренду або потребують регулярної доставки вантажів;
• хочете відкрити квітковий кіоск – до постачальників кольорів;
• збираєтеся продавати фермерські товари – до власників ЛПГ.

Досвідчені бізнесмени проконсультують про наявність підводного каміння, особливостей обраної галузі, допоможуть щільніше вивчити це питання та підготувати розгорнутий бізнес-проект.

Як провести переговори?

Перша зустріч із інвестором – це завжди презентація проекту, представлення бізнес-плану та висвітлення основних питань, які можуть виникнути. До зустрічі потрібно ретельно підготуватись, щоб інвестор зрозумів кілька моментів:

• ви маєте фінансову грамотність;
• чудово володієте темою;
• пропонуєте свіжу та цікаву ідею;
• інвестор зможе вигідно вкласти кошти;
• немає сумнівів у чесності бізнесмена та реальності проекту;
• які існують ризики у цій галузі.

Під час переговорів потрібно наголошувати не на тому, наскільки новим буде бізнес, а описати вигоди від вкладення коштів.

Як укласти договір співпраці з інвестором?

Коли інвестора знайдено, проект презентовано, отримано згоду, залишається лише підготувати угоду про інвестування капіталу. У цьому питанні краще залучити юриста та перевірити, щоб у документі були зазначені:

• терміни вкладання грошей;
• спосіб виплат;
• сума, яку вносить інвестор;
• Права та обов'язки сторін;
• порядок дій у разі порушень.

Отримані від інвестора гроші мають бути використані лише на розвиток бізнесу – це прямо вказується у договорі.

Як зацікавити інвесторів бізнес-планом?

• зібрати інформацію про інвестора, виключивши можливі непорозуміння;
• ретельно підрахувати обсяг інвестицій, які потрібні;
• не затягувати терміни реалізації проекту;
• описати конкретні цілі;
• проаналізувати ринок, конкурентів, ситуацію у галузі, щоб інвестор розумів, що ви добре пропрацювали цю тему;
• не приховувати важливу інформацію та факти від інвестора.

Звичайно, бізнесменові хочеться представити свій проект у найвигіднішому світлі, тому дані часто прикрашаються, а розрахунки виявляються надмірно оптимістичними. Досвідчений інвестор обов'язково запитає про долю проекту за негативного розвитку подій, необхідно бути готовим до цього питання.

Знайти інвестора не так просто, адже кількість бізнес-проектів, що створюються щодня, тільки зростає, а рівень конкуренції за залучені кошти збільшується. Щоб знайти інвестора, потрібно грамотно підійти до пошуків, дотримуючись порад:

1. Починайте пошук максимально рано, оскільки цей процес може тривати кілька місяців. Шукати інвестора потрібно вже тоді, коли ви розрахували перспективи бізнесу, оцінили вигоду від реалізації ідеї. Основна помилка новачків: вони використовують свої кошти для розвитку, а коли капітал закінчується, справа йде на спад, починають шукати вливання з боку, але такий проект для інвесторів найчастіше виявляється нецікавим;
2. Звертайтеся до того, хто може допомогти. Якщо інвестор великий, йти до нього, пропонуючи вкластися в малий бізнес, не варто, якщо це невелика компанія, то для інвестування в неї просто не буде достатнього обсягу капіталу;
3. Називайте конкретну суму, яка потрібна - не варто вказувати діапазон, наприклад, від 500 до 900 тис. руб., Число має бути точним, а розкид - мінімальним.

Досвідчений інвестор знає, що краще вкладатися в проекти зі збалансованим доходом і ризиком. Цілі підприємця мають бути конкретними, а сама ідея – актуальною, що дозволяє отримати прибуток надалі.

Як знайти інвестора – огляд спеціалізованих майданчиків

У період розвитку інтернету пошук інвесторів неможливо уявити без використання дистанційних технологій. Для цієї мети працюють спеціальні майданчики, де можуть зустрітися і домовитися бізнесмени з потенційними інвесторами. У Росії популярністю користуються такі платформи, як:

• Boomstarter – краудфандингова платформа, орієнтована на залучення фінансів для реалізації креативних проектів;
• Planeta.ru – дозволяє знайти інвестора та реалізувати соціально значущі, творчі ідеї, на порталі зареєстровано близько 800 тис. осіб;
• Nachinanie.ru – майданчик для колективного фінансування проектів – релігійних, освітніх, соціально значимих;
• Eastwestgroup – тут послуги пошуку інвесторів платні, зате оцінка бізнес-проекту здійснюється безоплатно, компанія професійно займається залученням інвестицій понад 10 років;
• Start2Up – дошка оголошень для інвесторів та підприємців-початківців, популярністю користуються проекти у сфері інтернету, освіти, мистецтва, культури.

Знайти інвестора для розвитку свого бізнесу – непросте, але посильне завдання за грамотного підходу. Головне – запропонувати актуальну ідею, скласти продуманий бізнес-план, розрахувати вигоди від вкладень. Потенційного інвестора зацікавить чесний проект із невисокими ризиками, достатнім обсягом доходів у процесі реалізації, а також – з фінансово грамотним власником.

У світі з'являється дедалі більше цікавих бізнес-ідей, які потребують втілення. Але для розкрутки будь-якого проекту потрібні гроші, які далеко не завжди мають автора ідеї. Тому актуальне питання пошуку інвестицій для відкриття бізнесу. Проте підприємці та компанії, що починають з нуля, ризикують зіткнутися із сильними конкурентами у вибраній ними ніші. І, щоб реалізувати ідею та знайти необхідні для цього кошти, потрібно знати всі фішки із залучення інвесторів.

Ми розповімо вам, як зробити свій проект привабливим для інвесторів і що для цього потрібно зробити. Дорогу здолає той, хто йде, а бізнес - той, хто готовий до нового.

• 1 Де шукати інвесторів
  • 1.1 Класичні методи залучення інвестицій
• 2 Залучення інвестицій через мейнстріми
• 3 Платформи для пошуку інвесторів
• 4 Як діяти. Основні правила для залучення інвесторів
• 5 Як зробити проект привабливим: на що зверне увагу інвестор
• 6 Як підготуватися до спілкування з інвестором: від харчування до укладення договору
• 7 Як правильно підготувати презентацію: 5 фішок для інвесторів

Де шукати інвесторів

Можливостей для пошуку інвесторів набагато більше, ніж може здатися на перший погляд. І знайти гроші можна, вдавшись як до давно вже існуючих способів інвестування, так і до сучасних, що з'явилися з виникненням інтернету.

Класичні способи залучення інвестицій

Отримати гроші на бізнес можна через інвестиційні фонди, фонди сприяння малому підприємництву. Це досить складне завдання. Крім того, що підприємець-початківець зобов'язаний знайти серйозні підстави для отримання інвестицій, частину коштів він повинен вкласти сам, але для цього далеко не у всіх є можливості.

Можна звернутися за допомогою до венчурні фондиПроте необхідно враховувати, що вони дають кошти на розвиток проектів, що мають перспективи. Насамперед - у сфері інновацій та ІТ-технологій.

Ще один варіант – особливий майданчик для інвестування у бізнес-проекти, бізнес-інкубатор. Але, щоб отримати гроші, треба перемогти у конкурсі та пройти співбесіду.

Потенційними інвесторами можуть стати й успішні бізнесмениякі хотіли б мати пасивний дохід. Знайти інвесторів і зробити їх партнерами – найбільш прийнятний та простий шлях. А для цього вам потрібно вміти добре презентувати свій проект, довести його спроможність та затребуваність.

Залучення інвестицій через мейнстріми

Один з найпопулярніших способів залучення інвестицій - краудфандінг, який є збиранням коштів на бізнес у звичайних людей. В інтернеті є краудфайдингові майданчики, призначені для того, щоб на них можна було залишати пропозиції щодо збору коштів на проект або вкладати в проект свої гроші. Але щоб вдатися до такого способу, потрібно або бути відомою людиною, або зуміти дуже добре прорекламувати свою ідею, що, на жаль, не робиться на краудфандингових майданчиках.

Можна спробувати залучити інвестиції через криптовалютита електронні платіжні системи . Необхідно відзначити, що деякі популярні сьогодні криптовалюти, наприклад ефір, були створені на гроші користувачів.

Платформи для пошуку інвесторів

Якщо ви не знаєте, де шукати інвесторів, то ми пропонуємо вам кілька великих платформ для їх пошуку.

business-platform.ru. Федеральний бізнес платформи. Окрім проектів та пропозицій із продажу готового бізнесу, тут можна знайти базу інвесторів. Основне завдання платформи – поєднувати інвесторів та авторів бізнес-проектів в онлайн-режимі.

beboss.ru. Ресурс надає можливість для пошуку інвесторів для будь-якої галузі, а також каталог франшиз, бізнес-плани та бізнес ідеї.

napartner.ru. Платформа пропонує різні послуги для стартаперів та інвесторів, наприклад, супровід угоди. Бізнесменам-початківцям потрібно буде описати нюанси свого проекту, щоб інвестори отримували якомога більше інформації.

investclub.ru.Ресурс передбачає широкі можливості для пошуку інвестицій та інвесторів.

rusinvestproject.ru. Майданчик для пошуку інвесторів як у Росії, і у країнах СНД.

Як діяти? Основні правила для залучення інвесторів

Охочих отримати інвестиції багато і конкуренція досить велика, тому перед тим, як шукати інвестора, необхідно засвоїти кілька правил.

Чим більше ви надасте інформації для інвесторів, тим більше вам довірятимуть.

Якщо ви знаєте скільки можете заробити, як розвиватиметься ваш проект - можна сміливо виходити на розмову з інвестором. Підрахуйте, скільки саме вам потрібно грошей і навіщо.

Приклад – стартап Talkdesk. Його автори запропонували розробку хмарних технологій, які мають використовуватись у call-центрах. Перед тим, як зустрітися з представником венчурного фонду Силіконової долини, від якого команда проекту згодом отримала 12 000 000 доларів, вона вже мала вкладення від інших інвесторів у розмірі 4 000 000 доларів та отримала 1 000 000 прибутків. Інвесторів підкорило вміння команди економити і повністю віддаватися роботі. Усі висновки вони зробили на основі наданої інформації про проект.

Чим більше ви знаєте про інвестора, тим більше можливостей його зацікавити.

Який віддає перевагу стилю спілкування? Як веде справи? Як швидко ухвалює рішення? Будь-яка незначна дрібниця може виявитися важливою.

Приклад – отримання інвестицій для проекту Glowforge. Перш ніж звертатися за інвестиціями, автор проекту переглянув блоги партнерів фонду. Вивчаючи їх, він зробив висновок, що, роблячи презентацію, потрібно ґрунтуватися не на цифрах, а на продукті. Загалом проект залучив 9 000 000 доларів для виробництва лазерних 3-D принтерів від венчурних фондів Foundry Group та True Ventures у 2015 році.

Проект також встановив краудфайдинговий рекорд, тому що зміг залучити ще 28 000 000 доларів на майданчиках. Тобто автор проекту Ден Шапіро успішно використав друге правило, але найголовніше – третє правило.

Чим більше ви впевнені у своєму успіху, тим більше віритимуть у нього інші.

Інвестори віддають перевагу грамотним і наполегливим людям, які знають чого вони хочуть і вміють обґрунтувати свої плани. Доводьте, що ви можете зробити те, що пропонуєте. Відмовтеся від слів «хочу» і «бажаю», говоріть «роблю» та «дію». Сконцентруйтеся на цілях. Правильно поставлені цілі неодмінно призведуть до успіху.

Як зробити проект привабливим: на що зверне увагу інвестор

Згідно зі статистичними даними, із десяти проектів інвестиції отримує лише один. Що ж потрібно зробити для того, щоб ваш проект став цікавим інвесторам?

1. Ви та ваша команда

Насамперед, будь-якого інвестора зацікавить з якими людьми йому доведеться працювати. Цікаві як особисті якості автора проекту, так і його мотивація, готовність йти до кінця. Ви повинні довести, що можете йти вперед, незважаючи на труднощі. Це важливо як ви домагаєтеся мети, тому що будь-який інвестор цінує свій час та гроші.

1. Правильні розрахунки

На жаль, 95% підприємців-початківців, що шукають інвесторів, погано уявляє собі на які доходи вони можуть розраховувати. Подані ними на презентації цифри часом не відповідають дійсності. Постійно зростаючий продаж та мільйонний прибуток, який пропонують автори проектів, часто нічого спільного не мають із реальним станом речей. Шукайте як оптимізувати витрати, вкажіть, на що саме хочете отримати інвестиції.

1. Потенціал проекту

Один із найважливіших моментів у спілкуванні з інвестором - визначення потенціалу проекту. Інвестор повинен знати, коли проект принесе прибуток, як ви визначите потенційних клієнтів, нарешті, коли проект повністю окупиться. Бажано, протягом року, максимум – трьох років.

Щоб визначитися з потенційними клієнтами, непогано провести краудфандингову кампанію. У тому випадку, якщо вашим проектом зацікавляться користувачі, ви матимете шанс викликати інтерес у інвесторів.

Як підготуватися до спілкування з інвестором: від харчування до укладення договору

Настає період, коли інвестор повірить, що він має обрати саме ваш проект. В середньому, від знайомства з інвестором до укладання договору у бізнесменів йде 3-9 місяців. Можливо, доведеться готувати не одну версію бізнес-плану і відповідати на безліч питань, до яких ви не зовсім готові. Тому ретельно готуйтеся не лише до презентації, а й навіть до короткої зустрічі та телефонної розмови. Кожен етап спілкування потребує своєї підготовки.

Етап 1. Знайомство

Воно може бути як очним, так і заочним. Тут головне зацікавити інвестора своїм проектом. Для цього можна використовувати такі методи.

Еlevator pitchабо презентація у ліфті. Коротку презентацію названо так тому, що бізнесмени та стартапери «ловили» потенційних інвесторів у ліфтах і представляли їм свою бізнес-ідею за 30 секунд. У вашу міні-презентацію обов'язково потрібно включити:

• проблему, що ви вирішуєте;
• опис продукту;
• Метод монетизації.

Головне – привернути увагу, для чого можна використати цікаві факти чи цифри. Наприклад, презентація SpaceX складалася всього з трьох пропозицій: про вартість запуску, яка не знижувалася десятиліттями, можливість її зниження на 90 відсотків та вражаючу суму, яку можна заробити.

Еlevator pitch можна використовувати на великих форумах та бізнес-конкурсах.

Листування. Цілком можна встановити зв'язок, ведучи листування по e-mail. Для індивідуальних звернень цей спосіб працює найкраще. Лист, крім звернення, має містити:

• опис продукту чи послуг;
• опис споживачів;
• бізнес модель;
• основа для вкладень.

Етап 2. Ділова зустріч

Презентація. Якщо потенційний інвестор зацікавився презентацією в ліфті або вашим листом, він запросить вас на особисту зустріч, до якої також потрібно підготуватися. Збираючись на зустріч, потрібно визначитися, що ви хочете від неї конкретно. Якщо отримати гроші, потрібно про це сказати. Такий call to action цілком застосовний і працює.

Тепер про саму презентацію. Вона має бути короткою та яскравою. Добре дотримуватись правила 10/ 20/ 30. Постарайтеся не зупинятися на подробицях і вкластися в 20-хвилинну презентацію, яка складається з 10 слайдів та набрана 30 шрифтом.

Зовнішній вигляд.Доля вашого проекту залежатиме не лише від гарної презентації, а й від вашої поведінки та зовнішнього вигляду. Тому:

• не запізнюйтесь;
• приходьте у діловому костюмі;
• дотримуйтесь правил етикету.

Дуже важливі ваше вміння тримати себе впевнено, ваші енергія та харизма.

Етап 3. Отримання фінансування

Фінанси, фінанси та ще раз фінанси. Для інвестора головне – заробляння грошей. Про це треба пам'ятати насамперед. Тому, навіть якщо ваш проект має “врятувати світ”, але не має хорошого бізнес-плану та фінансового плану, потенційного інвестора він не зацікавить. Потрібна фінансова модель, яку може підкоригувати сам інвестор. Добре мати:

• результати маркетингових досліджень;
• листи від постачальників.

Краще готувати одразу три варіанти: оптимістичний, песимістичний та основний. Але, у будь-якому випадку, модель має бути ретельно вивірена. Тільки за такого розкладу можна сподіватися на укладення угоди. Важливо показати, що ви добре знаєте ринок, переконати у доцільності впровадження вашого продукту. Інвестор повинен вірити, що вклавши гроші у вашу ідею, він зможе не лише швидко окупити вкладення, а й добре заробити.

Як правильно підготувати презентацію: 5 фішок для інвесторів

Дуже важливою є презентація, від якої багато в чому залежатиме отримання інвестицій. Багато підприємців, готуючись до презентації, до кінця не розуміють інтереси інвесторів і не знають, як правильно представити свій проект. Які пункти має містити презентація?

1. Визначення проблеми. Якщо вона є, її треба підтвердити. Підтвердження попиту має визначатись реальними цифрами.
2. Рішення проблеми.Ваше рішення не може бути єдиним правильним. Але це ваше рішення і вам потрібно переконати інвестора в тому, що воно працює, що люди готові купити продукт. Найкраще приходити до інвесторів уже з певними результатами. Для цього можна зробити такі кроки:

• зробити тестування товару;
• повідомити про внесення змін до проекту;
• ознайомити з наявними результатами.

1. Пошук можливостей реалізації товару.Готовність купити ще не означає, що продукт добре продаватиметься. Навіть якщо людина придбає послугу або продукт один раз, немає впевненості, що він звернутися до вас наступного разу. Тому потрібно враховувати прибуток та збиток на одного клієнта, так звану юніт-економіку, а також способи залучення та утримання клієнтів.
2. Пошук ринку та визначення стратегії виходу на нього. Потрібно шукати ті ринки, які ростуть, а не зникають, як, наприклад, ринок ремонту стільникових телефонів.

Якщо у презентації буде представлено, як ваші доходи зростатимуть через 3-5 років, то ваша фінансова модель викличе інтерес у інвесторів.

1. Визначення суми інвестицій. На останньому етапі обов'язково потрібно сказати інвестору, на що вам потрібні гроші і яку суму ви хочете, а також яку суму готові вкласти самі.

Правильний вибір інвестора, серйозна підготовка до розмови з ним та хороша презентація проекту допоможуть отримати шанс на інвестування саме у ваш проект.

Почати

Стаття написана досвідченим підприємцем, який має досвід залучення інвестицій у власні інноваційні проекти та сторонні стартапи, співпрацюючи з такими компаніями, як ІК Фінам, СБАР, Приватний капітал та ін.

Спочатку невеликий, але дуже важливий вступ:

Знайти інвестора, який бажає вкласти гроші в новий бізнес і просто і складно. Як знайти, я розповідаю нижче, але спочатку хочу запитати вас: «А навіщо ви хочете залучити інвестора у власний бізнес»?

Ні, я не відкидаю такий важливий і корисний інститут для бізнесу-початківця як «Інвестор». У більшості випадків без інвестора та залучення сторонніх грошей бізнес просто не створити та не запустити.

Я питаю про інше:

Чи всі ваші ресурси вичерпані?
«А чи потрібний вашому бізнесу інвестор взагалі»?

Ви впевнені, що він потрібний вашому проекту? Ви вважаєте, що інвестор – суцільний «шоколад» та манна небесна? Ви не помиляєтесь?

Щоб щільніше розібратися з цими непростими питаннями, пропоную спочатку і обов'язково прочитати ці статті:

Стаття: «Чи завжди потрібен стартапу інвестор із грошима»?
Стаття: "Інвестиції в стартап, які можуть бути проблеми"?
Стаття: «Пошук інвестора для стартапу чи чому інвестор каже “ні”?

З чого розпочинати пошук інвестора для бізнесу?

Вам потрібен інвестор для відкриття бізнесу, і ви не знаєте, де його знайти? Із цього й почнемо.

Насамперед, я хочу сказати найправильніше і найбанальніше: «Для створення бізнесу інвестора можна знайти будь-де». Скрізь. На кожному кроці. Навіть простягнувши руку, ви можете відчути міцне плече друга, який може стати інвестором вашого нового проекту.

Тому для тих, хто шукає інвестора для бізнесу-початківця важливіше розуміти не де шукати, а як шукати і головне - як переконати людину або групу людей інвестувати у ваш бізнес.

Знайти інвестора не проблема, проблема зробити його партнером.

Нижче ми розглянемо більшість можливих «місць», де можна і потрібно шукати інвестора, а зараз я спробую сконцентрувати вашу увагу на одному з найважливіших моментів – підготовці до пошуку майбутнього інвестора.

В Інтернеті ось уже багато років гуляє байка, як хтось зайшов у ліфт і буквально за дві хвилини, розповівши про свій проект, отримав чи не мільйони доларів від інвестора.

Цілком можу припустити, що це правдива історія. Мало малохольних і багатих нишпорить світом.

Можливо, хтось на такого й потрапив. Але в житті все набагато складніше і знайти інвестора "з кондачка", без підготовки не вийде.

Щоб зрозуміти, чому, я запитаю вас: «Ви готові дати незнайомій людині свої кровно-зароблені 25.000 руб. просто тому, що він обіцяє золоті гори? Думаю що ні.

Вивчатимете пропозицію, обіцянки тощо. Чому тоді багато хто з тих, хто шукає гроші на проект, думає, що ці гроші можна знайти без ретельної підготовки?

Для того щоб знайти серйозні гроші в серйозний проект мінімум що у вас має бути на руках, це бізнес-план майбутнього проекту та його презентація з положеннями про отримувані вигоди можливим інвестором.

Бізнес-план можна замінити на ТЕО (техніко-економічне обґрунтування), але краще мати повноцінний бізнес-план. Все одно потім правильний інвестор такий бізнес-план вимагатиме, щоб максимально убезпечити свої гроші.

Прочитавши у Вікіпедії і зрозумівши, що таке - бізнес-ангел здобувач інвестицій може підготуватися (створивши бізнес-план і презентацію) і звернутися безпосередньо до найсерйознішої організації Росії, яка допомагає залучати в бізнес гроші приватних інвесторів - СБАР (Спільнота бізнес-ангелів Росії) . Є й інші подібні спільноти, але я раджу насамперед звернутися саме до них.

Справа в тому, що я кілька років тому просував один із своїх винаходів саме через СБАР.

Забігаючи наперед, хочу сказати, що той мій проект так і не отримав потрібні йому інвестиції.

Натомість спілкування з представниками СБАРу, його менеджерами, які готують проекти до інвестиційної сесії та з тими інвесторами, які були знайдені за їх допомогою, «назавжди» прочистили мій мозок щодо моєї інновації.

І розуміння інноваційного бізнесу загалом.

Так, я не отримав проект інвестиції за допомогою СБАРа але ті знання та досвід які я отримав просуваючи проект з їх допомогою, допоміг мені отримати інвестиції на інший проект в оперативному та комфортному режимі. "Знань, як і грошей, багато не буває".

До речі, пропонував я свій проект і в Національну мережу бізнес-ангелів «Приватний капітал», що у місті Москва. Там мій проект одразу відкинули. Але я не засмучувався і продовжував пошук.

Чого і вам бажаю: не падати духом при відмові і продовжувати пошук інвестора.) Взагалі, якщо вам в черговий раз відмовить, то це зовсім не означає, що ваш проект поганий. Можливо, він не проривний і не переверне світ, але чим наполегливіше ви його просуватимете, тим більше у вас шансів на успіх.

Де і як брати гроші для стартапу

У цьому відео розповідається:Легендарний, російський інтернет-підприємець Антон Носик ділиться своїми міркуваннями та напрацюваннями про те, як і де необхідно шукати своїх інвесторів і як при цьому не припуститися помилки.

Де знайти інвесторів для бізнесу в Інтернеті?

Зараз в Інтернеті часто можна побачити оголошення приблизно такого виду: «Шукаю інвестора у малий бізнес». На дошках оголошень, спеціальних ресурсах для підприємців-початківців та новаторів.

Ви також може скористатися такою можливістю і подати своє оголошення. Можливо, таким чином, ви знайдете свого інвестора, але шанси на успіх будуть мінімальними. Найкраще звертатися до інвесторів адресно.

Що я маю на увазі, говорячи: адресно. Це означає, що необхідно підготуватися, зібрати список тих Інтернет-ресурсів, через які можна звернутися до майбутніх та реальних інвесторів.

Знаєте, чому потрібно звертатися до інвестора адресно? Спробую пояснити з урахуванням власного досвіду. Декілька років тому я вирішив створити власну і велику базу ресурсів, куди можна дати оголошення про пошук інвестицій в один дуже цікавий проект.

До збору даних я підійшов з усією відповідальністю і за місяць зібрав усе, що на той момент можна було знайти в Рунеті. Включно з іноземними інвестиційними фондами. Гріб, як то кажуть, усе, що потрапляло на очі і ледве «ворушилося».

Який результат вийшов після того, як свою пропозицію я розіслав у всі ці фонди, спільноти, центри, технопарки тощо?

Нуль! Чистий та незайманий!

Росії та України – це перший крок до початку успішного бізнесу з легким та простим стартом.

Приймати рішення щодо купівлі франшизи необхідно з професійними рекомендаціями розділу:

Про останні новини та тренди бізнесу з франшизою можна прочитати

Знаєте, від кого я отримував «підбадьорливі» відповіді та пропозицію інвестицій? Від тих, хто надавав платні послуги з пошуку інвестицій. Мовляв: «У вас чудовий проект, ви з нашою допомогою перевернете світ своєю ідеєю, але спочатку нам потрібно заплатити N-у суму грошей». Все зрозуміло?

Не витрачайте свій час на такі порожні клопоти. Ні, я не заперечую, що на подібних дошках оголошень, форумах тощо. можна знайти свого інвестора Таке можливе, але шанси невеликі.

Більшість «інвесторів» на таких ресурсах – ті, хто не має грошей, а є бажання вас тупо розвести на гроші. І розводять. І ще як розводять!

Що це я все про сумне!

Шукайте гроші на проект на сервіси колективного інвестування. На мою думку, на сьогоднішній день кращими краудфандинговими майданчиками в Росії є такі ресурси:

• boomstarter.ru
• planeta.ru

Якщо ваш бізнес створюється на інноваційній ідеї, то раджу вам звернутися до фонду «Сколково» https://community.sk.ru/news/ або технопарк «Строгіно». Це державні або державні структури, потрапити в них непросто але можна.

Прикладом такого «попадання» можуть бути: Проект Corteos та проект "На Великих".

У Росії продуктивно працює Russian Startup Tour.Це найтриваліший тур регіонами провідних експертів російських інститутів розвитку за участю венчурних фондів і найбільших корпорацій. Можливо, ваш бізнес чи інновація зацікавить велику корпорацію, і вона забезпечить його інвестиціями?

Нещодавно познайомився із пропозицією від творців сервісу «Місто Грошей». Місто Грошей – це майданчик онлайн позик для бізнесу та інвестицій. Посилання давати не хочу, сам не використав, знайдіть-погугліть, але, як заявлено на їхньому сайті, — це майданчик, на якому інвестори та позичальники можуть контактувати один з одним безпосередньо, без посередників.

Ну і найімовірніше взяти гроші в банку. Або за програмою допомоги бізнес-початківцю, наприклад від Ощадбанку, або у вигляді споживчого кредиту. Багато підприємців-початківців так і стартували. Брали гроші у банку у вигляді споживчого кредиту та розпочали свій бізнес. У багатьох це виходило.

Головне – знайти інвестора

У цьому відео розповідається:Інтерв'ю зі творцем легендарного інтернет-магазину «Озон» Олександром Єгоровим у якому він говорить про складнощі пошуку інвестицій та непрості взаємини з інвесторами, які призвели до продажу бізнесу.

Інвестори для бізнесу у Москві

Оголошення типу: «Шукаю інвесторів для розвитку бізнесу в Москві» або: «Шукаю інвестора для бізнесу Україна» на мій погляд, є некоректними.

У першому випадку інвестору не надто важливо, де дислокується бізнес, який створюється на проривній технології чи ідеї, а в другому, шукати в Україні інвестора в наш час (відомі політичні події) не має сенсу. Хто з серйозних інвесторів вкладатиме гроші в бізнес, який працює в країні з економікою, що падає?

Зупинимося на пошуку інвестора у Москві. Я особисто не робив би відмінності в географічній прихильності інвестора, але якби робив, то звернувся б до таких ресурсів, як "Клуб менеджерів - E-xecutive". Знаєте, чому? Та тому, що там, на 90% тасуються менеджери з Москви, і які мають гроші.

Мало того там багато менеджерів із грошима, які вже «дозріли» для власного бізнесу. Розумієте? Гроші є, бажання створити бізнес є, досвід є, а от часу повністю присвятити себе новому бізнесу, немає.

Виходити з посади генерального менеджера якої-небудь нафтової компанії навіть заради власного бізнесу не всі готові. Вихід: знайти генератора ідей з головою, вкласти в нього, його команду та його ідею гроші та всі будуть у шоколаді.

Це пізнавально: Стратегія для стартапів

У цьому відео розповідається:Дуже цікавий та своєрідний виступ Юрія Ліфшиця, який можна озаглавити з гумором: «Стартап – це не все життя». Юрій розповідає як правильно організувати та вибудувати стратегію стартапу, яка стане ключовою у вашому успіху.

Інвестор шукає бізнес-проекти і… не знаходить відповідний

90% проектів створення нового бізнесу не отримують інвестиції, тому що винен у цьому ініціатор бізнесу. Його основна вина полягає в тому, що він або неправильно робить акценти в бізнес-плані для інвестора, або створює презентацію проекту неправильно.

Тут потрібно розуміти найважливіше – як розглядає заявки інвестор.

У 95 випадках зі 100 інвестор бачить лише основні показники, які надав ініціатор проекту:

• чи влаштовують його фінансові показники проекту;
• термін окупності проекту;
• ризики проекту;
• та варіанти виходу з проекту.

Інші показники інвестор читатиме і розглядатиме лише тоді, коли його зацікавлять ті пункти, які я перерахував вище. Багато хто ще цікавиться наявністю команди проекту, але це не такий важливий момент, як на мене. Точніше важливий, але потім.

Я розповім, як один із наших проектів розглядали в ІЧ "Фінам".Забігаючи наперед скажу, ми, з партнером створюючи презентацію, трохи схитрили. Знаючи заздалегідь, що свою презентацію надсилатимемо у Фінам ми ретельно підготувалися.

Дізнавшись, у які проекти інвестує цей шанований у Росії фонд, знайшли спільні «риси» властиві нашому проекту та тим проектам, у які фонд уже вклався. І ці «риси» та особливості особливо наголошували у своїй презентації.

Вивчити численний досвід інших підприємців, що створили свій успішний бізнес з франшизою, можна в розділі нашого сайту:

Найвдаліший і пізнавальніший кейс на думку редакції порталу Russtarup:

Цікавий досвід створення бізнесу за програмою франчайзингу

"Фокус" пройшов, і нас запросили на розмову. Чи обманювали ми фонд чи ні? Та ні, звичайно, просто ми зробили свою презентацію правильно. Чи допомогло нам це? Ні. Наш проект Фінам не став фінансувати.

Але ми знайшли інвестиції в іншому місці та в інших інвесторів, розповідаючи про те, що наш проект отримав дуже хороші відгуки у Фінамі.

Тепер щодо того, як треба складати бізнес-план, приклад якого всіх задовольнить. Точніше про невеликі особливості такого складання. Так би мовити: «Бізнес план для інвестора, приклад із власного життя».

Те, що ви напишіть на кшталт: «Проект через два роки зароблятиме до 100 млн. доларів на рік» — нікого особливо не цікавить. На мою практику будь-які заявки такого типу дуже швидко перевіряються.

Головне на чому необхідно наголосити на бізнес-плані – ретельно і відповідально поставитися до створення пунктів:

• які проблеми людей вирішує проект;
• ризики проекту;
• варіанти виходу інвестора із проекту.

Описуючи ризики проекту, необхідно чітко розуміти, які у вашої пропозиції можуть виникнути ризики в процесі його втілення і в майбутньому. Включно з конкурентними ризиками та ризиками, які називаються форс-мажорними.

Описуючи варіанти виходу інвестора з проекту необхідно чітко написати, що ви згодні у вибудовуванні взаємовідносин з інвестором. Тут необхідно розуміти головне – інвестор, який інвестує у проект, хоче банально заробити. Отримати прибуток. Бажано вибуховий прибуток.

Всі інші мотиви, які важливі для вас особисто, наприклад – створити унікальний бізнес, бути першим у галузі, довести щось дружині… інвестора не турбують зовсім.

Тому він повинен чітко розуміти, як і коли він зможе продати свою частку у створюваному бізнесі.