Xususiy yirik investorlarni toping. Biznesni noldan boshlash uchun investorni qanday izlash kerak. Video - investitsiyalarni jalb qilish

Oxirgi yangilanish: 09/12/2019

Xayrli kun, aziz "sayt" moliyaviy jurnalining o'quvchilari! Investitsiya mavzusini davom ettirib, biz biznes uchun investitsiyalarni topish masalalarini ko'rib chiqamiz, ya'ni biznesni noldan boshlash uchun investorni qayerdan va qanday topish kerak, biznes loyihasini moliyalashtirishga rozi bo'lish uchun nima qilish kerak va hokazo. .

Ushbu maqolada biz quyidagilarni ko'rib chiqamiz:

• Nima uchun investorlar kerak va biznesni boshlash uchun ularni qanday qilib to'g'ri jalb qilish kerak;
• Investorni noldan topish uchun qanday qadamlar qo'yish kerak;
• Investorni qidirishda qanday qoidalarga amal qilish kerak;
• Investorlarni topishda kimga murojaat qilishingiz mumkin?

Shuningdek, maqola oxirida tez-tez beriladigan savollarga javob topasiz.

Maqola hamma uchun foydali bo'ladi: intiluvchan ishbilarmonlar sifatida, va allaqachon bir oz ega bo'lganlar uchun o'z biznesingizni rivojlantirish tajribasi. Maqola moliya va investitsiyalar nazariyasiga qiziquvchilarga ham yoqadi.

Investorlarni jalb qilish haqida foydali ma'lumotlarni topish uchun bizning maqolamizni oxirigacha o'qing.

Biznesni boshlash uchun investorni qayerdan va qanday topish mumkin, kichik biznes uchun investorlarni noldan qidirishda nimalarga e'tibor berish kerak - bularning barchasi va boshqalar haqida keyinroq maqolada bilib olasiz.

Faoliyat turidan qat'i nazar, korxona naqd pulga muhtoj. Agar siz kapitalni ko'tarmasangiz, hatto eng yaxshi loyiha ham rivojlanadi bolmaydi . Bu biznes rejalashtirish bosqichida nobud bo'lishi bilan tahdid qiladi.

Shuni tushunish kerakki, tadbirkorlikni muvaffaqiyatli rivojlantirish uchun vaqtni boy bermaslik kerak. Shuning uchun, ishbilarmonlar, qoida tariqasida, pulni tejash imkoniyatiga ega emaslar. Kerakli miqdorni yig'ish mumkin bo'lsa-da, vaqt o'tkazib yuborilishi va taklif qilingan bozor tezroq va tashabbuskor raqobatchilar tomonidan hujumga uchrashi xavfi katta.

Shu bilan birga, yangi ishbilarmonlar o'zlarining kapitallari etarli emasligidan xijolat bo'lmasligi kerak. Hatto muvaffaqiyatli yirik kompaniyalar ham o'z faoliyatini endi boshlaganlarida, qarz mablag'laridan foydalanilgan.

Muvaffaqiyatli rivojlanish istiqboliga ega yosh kompaniyalar ko'pincha mablag' etishmasligini his qiladi. Shu bilan birga, ular amalga oshirishni talab qiladigan juda ko'p g'oyalarga ega." Bu erda va hozir ».

Bugungi kunda Investorlarni topish ancha osonlashdi: shu maqsadda yaratilgan katta miqdordagi fondlar va kompaniyalar o'z mablag'larini boshlang'ich tadbirkorlarga o'tkazishga rozi bo'lganlar.

Lekin buni tushunish kerak mablag'lardan hamma ham mablag' ololmaydi. Avvalo, tadbirkor investorlarni o'z loyihasiga sarmoya kiritishga ishontirishi kerak. Buni amalga oshirish uchun siz nafaqat biznes-rejani tuzishingiz, balki ma'lum bir biznes-loyiha raqobatchilarnikidan ko'ra qiziqarliroq va istiqbolliroq ekanligini isbotlashingiz kerak bo'ladi.

Aksariyat professional investorlar katta investitsiya tajribasiga ega. Shuning uchun ular maksimal foyda olish uchun investitsiya qilish yaxshiroq bo'lgan loyihalarni osongina aniqlashlari mumkin.

Ishbilarmonlar buni qanday qilib eslashlari kerak mablag'lar, shunday xususiy investorlar Ular xayriya ishlariga pul bermaydilar. Ular sarmoya kiritgan loyihalardan kutishadi maksimal va eng tez qaytish.

Shunday qilib, investitsiya mablag'larining har qanday manbalari, xoh u banklar, mablag'lar yoki boshqa kompaniyalar kerakli tasdiqlovsiz mablag'larni bermang. Siz, albatta, grant olishga harakat qilishingiz mumkin. Biroq, ularni chiqaradigan kompaniyalar ariza beruvchilarni tanlashga yanada qattiqroq yondashadilar.

Investorlarni jalb qilishda nimalarga e'tibor berish kerak

2. Investorlarni qanday jalb qilish kerak - kerakli shartlar 📋

Har qanday investorning maqsadi o'z mablag'larini ko'paytirishdir. Ularning aksariyati bank depozitlari bo'yicha daromadlar inflyatsiya darajasini deyarli qoplashini bilishadi. Shuning uchun bunday investitsiyalar to'liq investorlar mamnun emas .

Investorlar nafaqat narx oshishini qoplaydigan, balki farovon hayotni ta'minlaydigan daromad darajasiga intiladi.

Bularning barchasi nima uchun katta miqdordagi pulga ega bo'lganlar bunday kompaniyalarni ularga etarli daromad keltira oladigan mablag'larni investitsiya qilish uchun qidirayotganlarini tushuntiradi.

Boshlang'ich biznesmenlar, potentsial investorni qidirishni boshlaganlarida, uni idrok etishlari kerak kreditor sifatida emas, lekin sherik sifatida. Ma’lum bo‘lishicha, tadbirkor g‘oyani loyihaga kiritadi, investor esa o‘z mablag‘ini kiritadi. Shuning uchun bunday bitim ikkala tomon uchun ham foydali bo'lishi kerak.

Aksariyat mutaxassislar bunga rozi investorlarni qidirish- vazifa unchalik qiyin emas. Bu erda asosiy narsa aqlli bo'lishdir fikringizni taqdim eting. Shuningdek, siz mablag' egasini loyihaga sarmoya kiritish juda istiqbolli bo'lishiga va katta daromad keltirishiga ishontirishingiz kerak bo'ladi.

Investorga loyiha haqida gapirganda, siz quyidagi mavzularni iloji boricha to'liq yoritishingiz kerak:

• ishlab chiqarish uchun taklif etilayotgan mahsulot/xizmatning o'ziga xosligi va talabi;
• zarur investitsiyalar hajmi;
• investitsiyalarni qaysi muddatda qoplash rejalashtirilgan;
• kutilayotgan foyda darajasi;
• Investitsion daromad kafolati qanday?

Agar tadbirkor ushbu masalalarning har birini to'g'ri tavsiflasa, investorni loyiha haqiqatan ham yaxshi foyda keltirishi mumkinligiga ishontirish imkoniyati katta. sezilarli darajada oshadi. Natijada, investor unga mablag' ajratishga qaror qiladi.

3. Investorni noldan qanday topish mumkin - biznes uchun investor topish bo'yicha bosqichma-bosqich qo'llanma 📝

Investorni qidirayotganda, mutaxassislar tomonidan ishlab chiqilgan tavsiyalarga muvofiq izchil harakat qilish muhimdir. Shunday qilib Siz investorlarni tezroq topishda muvaffaqiyatga erisha olasiz.

Investitsiya manbalarini izlash jarayonida mablag' egasining manfaatlarini hisobga olish muhimdir. Investorlar investitsiyalarni amalga oshirishda o'zlarining tijorat manfaatlarini hisobga olishlarini tushunish muhimdir.

Potentsial investorlar uchun qiziq emas , faoliyat qanchalik innovatsion bo'ladi va u biznes egasiga foyda keltiradimi. Ular o'z kapitalining ko'payishi, shuningdek, xavfsizligidan xavotirda.

Ba'zi investorlar uchun muhim emas biznes g'oyalari, chunki ular passiv daromad izlaydilar, biznesni faol rivojlantirishdan charchashadi. Ular allaqachon astoydil mehnat qilib, boshlang'ich kapitalni olishga muvaffaq bo'lishdi. Endi bunday investorlarning yagona istagi - mavjud mablag'lar foyda olish va shu bilan birga ular hech narsa qilishlari shart emas.

Shu bilan birga, ular an'anaviy investitsiyalarga qaraganda ko'proq daromad keltiradigan investitsiya variantlarini qidirmoqdalar - , pay fondlari va shunga o'xshash moliyaviy vositalar.

Biznesni boshlash uchun investorni qayerdan va qanday izlash bo'yicha bosqichma-bosqich ko'rsatmalar

Shuning uchun, investor qidirayotganda, uni bunday daromad olishlari mumkinligiga ishontirish kerak. Biz quyida tasvirlab beradigan bosqichma-bosqich ko'rsatmalarga rioya qilish juda muhimdir. Bu zarur mablag'larni tez va samarali topish imkoniyatlarini oshirishga yordam beradi.

№1 qadam. Biznes-rejani tuzish

Investitsion mulkni tanlashda, birinchi navbatda, investorlar biznes-rejaga e'tibor berishadi. U to'g'ri bajarilishi kerak, aks holda mablag'larni olish ehtimoli yo'qolishi mumkin.

To'g'ri tuzilgan biznes-reja quyidagi ma'lumotlarni o'z ichiga olishi kerak:

• loyiha tavsifi;
• zarur pul miqdorini hisoblash;
• investor oladigan tijorat imtiyozlarini tahlil qilish;
• loyihaning o'zini oqlash muddati, ya'ni qaysi vaqtdan keyin birinchi daromad olinadi;
• tashkilotni yanada rivojlantirish istiqbollari qanday.

Hamma narsa ishonchni uyg'otishi kerak– hujjat chop etiladigan qog‘oz sifati va u joylashtirilgan papkadan tortib, kerakli diagrammalarni tayyorlashda professional grafik muharrirlardan foydalanishgacha.

Biz alohida nashrda batafsil yozdik.

№2 qadam. Hamkorlikning mos shaklini tanlash

Biznes egasi va investor o'rtasidagi hamkorlik turli shakllarda bo'lishi mumkin. Pul qidirayotgan kompaniya uchun ulardan qaysi biri eng samarali bo'lishi mumkinligini oldindan tahlil qilish muhimdir.

Investorlar quyidagi yo'llar bilan daromad olish uchun mablag' berishga rozi bo'ladilar:

1. investitsiya qilingan summaning foizi sifatida;
2. loyihaning butun muddati davomida foyda foizi sifatida;
3. biznesdagi ulush sifatida.

Biznes egasi qaysi variant o'zi uchun maqbulroq ekanligini hal qilib, uni biznes-rejada ko'rsatishi kerak. Biroq, ko'pincha yangi ishbilarmon uchun kerakli mablag'ni topish qiyin.

Shuning uchun, agar potentsial investor tanlangan modelga mutlaqo rozi bo'lmasa, hamkorlikning boshqa variantidan foydalanishni xohlasa, uni baholash kerak. Ko'pincha Investorning shartlariga rozi bo'lish yaxshiroqdir pulsiz qolgandan ko'ra.

№3 qadam. Tajribali ishbilarmonlarning yordamiga murojaat qiling

Ishbilarmon tadbirkorlar quyidagilarga ishonch hosil qilishlari mumkin: ularni uzoq vaqtdan beri bir sohada muvaffaqiyatli ishlab kelayotgan tajribali ishbilarmonlardan yaxshiroq hech kim tushunmaydi. Ularning ko'pchiligi yangi kelganlarga qanday davom etish haqida bajonidil maslahat berishadi. Bu, ayniqsa, bunday hollarda to'g'ri keladi kelajakda ular o'rtasida o'zaro manfaatli hamkorlik mumkin bo'lganda.

Ko'pincha tajribali ishbilarmonlar yangi kelganlarni o'z qanotlari ostiga olishadi: ular o'z g'oyalariga pul sarflashlari yoki loyihani boshqa investorlarga sarmoya kiritish uchun tavsiya qilishlari mumkin. Agar bu sodir bo'lmasa ham, mutaxassislar kelajakda yordam beradigan maslahat va tavsiyalar berishlari mumkin.

№4 qadam. Muzokaralar

Ko'pincha investorlarning loyihaga sarmoya kiritish uchun ijobiy qarori vakolatli muzokaralar bilan belgilanadi . Hatto odamlar bilan oson til topishadiganlar ham uchrashuvga puxta tayyorgarlik ko'rishlari kerak.

Bu nafaqat potentsial investorni loyihaning istiqbollariga ishontirish, balki uning barcha savollariga javob berish kerak bo'ladi. Shuning uchun tadbirkordan nima so'rashi mumkinligi haqida oldindan o'ylab ko'rish va oqilona javoblarni tayyorlash tavsiya etiladi.

Birinchi uchrashuvdan investorlar odatda loyihaning malakali taqdimotini, shuningdek, biznes-rejani kutishadi.

Loyihani ishlab chiqishda ishtirok etgan mutaxassisni muzokaralarga taklif qilish tadbirkor uchun foydali bo'ladi. U loyihaning barcha nuanslarini ancha to'g'riroq tushuntirib berishi, shuningdek, yuzaga keladigan savollarga javob berishi mumkin.

№5 qadam. Shartnoma tuzish

Agar kelishuvga erishilsa, muzokaralarning yakuniy bosqichi hisoblanadi hamkorlik yoki investitsiya shartnomasini imzolash. Tuzilgan shartnomaning barcha shartlarini diqqat bilan o'rganish juda muhim, bu jarayonga professional advokatni jalb qilish foydali bo'ladi.

Shartnomada quyidagilar nazarda tutilganligini ta'minlash muhimdir:

• hamkorlikning davomiyligi;
• investitsiya miqdori;
• tomonlarga yuklangan huquqlar, shuningdek majburiyatlar.

Shartnomaga muvofiq, mablag'lar tadbirkorga ma'lum shartlar asosida o'tkaziladi. Ularning mohiyati puldir loyihani amalga oshirish uchun maxsus sarmoya kiritilishi kerak .

Investor uchun imzolangan shartnoma mablag'larni mo'ljallangan maqsaddan tashqari, hatto investitsiya qilingan pulning bir qismini ham ishlatish imkoniyatini istisno qilishi muhimdir. Kerak emas loyihani amalga oshirish bilan bog'liq bo'lmagan ehtiyojlarga o'ting.

Investitsiya shartnomasini tuzish - namuna

Quyidagi havoladan investitsiya shartnomasi namunasini yuklab olish mumkin:

(misol, namuna)

Shunday qilib, investor mablag'larini jalb qilishda ma'lum bir izchillikni saqlash muhimdir. Tadbirkor yuqorida tavsiflangan bosqichma-bosqich ko'rsatmalarga amal qilishi kerak. Shunda mablag'larni jalb qilish imkon qadar samarali bo'ladi.

Asosiy yo'llar va investorlarni qaerdan topishingiz mumkin

4. Investorni qayerdan topish mumkin - sarmoya jalb qilishning 6 ta varianti 🔎💸

Biz investorni qidirishning birinchi bosqichida malakali biznes-rejani tuzish qanchalik muhimligi haqida allaqachon yozgan edik. Biroq, hamma ishbilarmonlar o'z loyihasini amalga oshirish uchun mablag' berishga rozi bo'lgan odamni keyingi qayerda qidirishni bilishmaydi.

Biroq, bir nechta variant mavjud va ularning har biri biznesmenning diqqat e'tiboriga loyiqdir.

Variant 1. Odamlarni yoping

Biznesni moliyalashtirish uchun investorlarni topish - oson ish emas. Shuning uchun bu jarayonga imkon qadar ko'proq qarindoshlar va do'stlarni jalb qilish tavsiya etiladi. Ushbu variant o'z biznesini endi boshlayotgan va na tajribaga, na mashhurlikka ega bo'lganlar uchun idealdir. Bundan tashqari, qarindoshlar va do'stlardan olingan kreditlar kamroq xavflidir.

Agar loyiha katta boshlang'ich investitsiyalarni talab qilmasa, uni yaqin odamlar tomonidan kichik foiz evaziga moliyalashtirish taklif qilinishi mumkin, bu esa biznes foydali bo'lganda to'lanadi.

Variant 2. Ishbilarmonlar

Barcha shaharlarda (ayniqsa, yirik shaharlarda) allaqachon kapital ishlab topgan ko'plab ishbilarmonlar mavjud. Endi ular qandaydir foydali biznesga pul qo'yish orqali passiv daromad olishni xohlashadi.

O'z biznesini rivojlantirish uchun mablag' olish uchun bunday ishbilarmonlarga murojaat qilish mantiqan.

Ko'pincha savdogarlar 2 (ikki) sxemadan biri bo'yicha pul chiqaradilar:

• foizlarni to'lash bilan kredit shaklida;
• yangi biznes loyihasidagi ulush sifatida.

Shuni tushunish kerakki, ikkinchi usul yangi boshlanuvchi tadbirkorning qaror qabul qilish erkinligini sezilarli darajada cheklashga olib keladi. Shuning uchun, ushbu variantni tanlashdan oldin bir necha marta o'ylab ko'rishingiz kerak.

Variant 3. Mablag'lar

Biznes uchun investorlarni topishning yana bir usuli - bu maxsus fondlar - sarmoya Va kichik biznesga yordam berish. Biroq, bunday kompaniyalardan mablag' olish qiyin bo'lishi mumkin.

Siz yangi biznes-loyiha yetarli darajada hayotiyligini isbotlashingiz kerak bo'ladi. Shuni ham hisobga olish kerakki, tadbirkorlik sohasiga yangi kelgan shaxsning o'z mablag'lari bo'lishi kerak, u jalb qilingan mablag'lar bilan birga loyihaga sarmoya kiritmoqchi. Shuning uchun, mablag'lar allaqachon mavjud biznesga ega bo'lganlar uchun ko'proq mos keladi.

Shunday qilib, mablag'larni investitsiya qilish to'g'risida qaror qabul qilinadi ijobiy , siz kompaniyaning joriy faoliyatini tahlil qilishingiz, shuningdek, uni yanada rivojlantirish rejasini shakllantirishingiz kerak bo'ladi.

Investor izlayotganlar davlat jamg'armalari faoliyatini ham ko'rib chiqishlari kerak. Ular ko'pincha eng istiqbolli biznes loyihalariga mablag' ajratadilar, shu maqsadda tanlovlar tashkil qiladilar.

Variant 4. Venchur investitsiyalari

Ushbu variant ba'zi rivojlangan mamlakatlarda juda keng tarqalgan. Agar siz venchur investitsiyalari yordamida biznesga pul jalb qilmoqchi bo'lsangiz, bunday mablag'lar investitsiya qilishini yodda tutishingiz kerak. faqat katta istiqbolga ega bo'lgan xavfli loyihalarda.

Bunday holda, biznes loyihalari ko'pincha moliyalashtiriladi innovatsion soha , Fanlar , shuningdek IT texnologiyalari .

Kamdan-kam hollarda, lekin shunga qaramay, venchur fondlari savdoga, shuningdek, xizmat ko'rsatish sohasiga investitsiya qilinadi.

Biz venchur investitsiyalar haqida, xususan, ular nima borligi va nima bilan shug'ullanishi haqida alohida maqolada batafsil yozdik.

Biznesga sarmoya kiritayotganda venchur fondlari doimiy daromad olishni xohlashadi. Shu maqsadda ular biznesning ulushini oladilar. Bundan tashqari, ular kompaniyaning bir qismiga atigi bir necha yil egalik qiladilar, keyin uni uchinchi shaxslarga sotadilar.

Variant 5. Biznes-inkubatorlar

Biznes-inkubator - bu turli biznes loyihalarini amalga oshirish uchun yaratilgan maxsus platforma. Inkubator orqali investitsiya mablag'larini olish uchun vakolatli biznes-rejani tuzish muhimdir.

Bundan tashqari, siz tanlovda g'alaba qozonishingiz yoki maxsus suhbatdan muvaffaqiyatli o'tishingiz kerak bo'ladi.

Variant 6. Banklar

Agar investor topa olmasangiz, bank hisobiga ariza topshirishga harakat qilishingiz mumkin. Biroq, etarlicha katta miqdorni olish ko'pincha qiyin. Shuning uchun investorni qidirishning ushbu usuli qachon mos keladi sizga kichik sarmoya kerak bo'lganda.

Kredit tashkilotlari potentsial qarz oluvchilardan etarlicha talab qiladi yuqori talablar. Pul olish uchun siz garov, kafil sifatida mulkni taqdim etishingiz va turli hujjatlarning katta ro'yxatini to'plashingiz kerak bo'lishi mumkin.

Agar qarz oluvchi kredit tashkilotining kamida bitta talabini bajara olmasa, u kredit ololmaydi.

Shunday qilib, biznes uchun investor qidirish- bu oson va ancha uzoq masala emas. Shuning uchun tadbirkorga juda ko'p sabr kerak bo'ladi. Barcha mumkin bo'lgan variantlarni baholash va yuzaga keladigan xavflarni tahlil qilish muhimdir. Shunda siz izlanishingiz muvaffaqiyat qozonishiga amin bo'lishingiz mumkin.

Bizning veb-saytimizda vekselni qaerda va qanday qilib to'g'ri rasmiylashtirish haqida gaplashgan maqola bor - uni o'qishni tavsiya qilamiz.

Investorlar va ularning sarmoyalarini topishning asosiy qoidalari

5. Investorlarni topishning 5 ta muhim qoidasi 📌

Har kuni investitsiyalarni talab qiladigan ko'plab turli xil biznes loyihalari paydo bo'ladi. G‘oya egasi har doim ham zarur kapitalga ega bo‘lavermaydi. Biroq, ko'pchilik fikrlar tez boshlash va rivojlanishni talab qiladi. Shu munosabat bilan, katta bir qator tadbirkorlar loyihani amalga oshirish uchun investor qidirmoqda.

Ko'pincha bu jarayon kechiktiriladi va ko'pincha butunlay muvaffaqiyatsizlik bilan tugaydi. Muvaffaqiyatga erishish imkoniyatini oshirish uchun 5 (besh) asosiy qoidaga amal qilish muhimdir. Ular biznesmenlarga investor topishda ko'proq ishonch hosil qilish imkonini beradi, shuningdek tanlash jarayoniga oqilona yondashing.

№1 qoida. Qidiruv imkon qadar erta boshlanishi kerak

Har bir tadbirkor buni tushunishi kerak investor izlash uzoq jarayon. Ular boshlangan paytdan boshlab mablag 'olishgacha ko'p vaqt o'tadi.

Shuning uchun boshlang Iloji boricha tezroq investor izlashingiz kerak. Ideal holda, bu kelajakdagi faoliyat rejalashtirilganda amalga oshirilishi kerak va loyihaning afzalliklarini potentsial investorlarga qanday qilib eng yaxshi tarzda taqdim etish ham aniq bo'ldi.

Tushunish muhim investorning tavakkalchiligi loyiha egasinikidan yuqori ekanligi. Aynan o'z kapitalini, vaqtini va obro'sini yo'qotishni xavf ostiga qo'ygan kishi pulni biznesga kiritadi.

Shuning uchun, agar u qaror qilsa, mablag'larni investitsiya qilishni yoki hatto muzokaralarni to'xtatib qo'yish huquqiga ega xavf darajasi uning uchun juda yuqori.

Bundan tashqari, investorlar odatda pul investitsiya qilishni rejalashtirgan kompaniyani diqqat bilan o'rganadilar. Ularda kompaniyaning tarixi, muvaffaqiyat va kamchiliklari, keyingi rivojlanish istiqbollari tahlil qilinadi. Bularning barchasi dastlabki bosqichlarda investor izlashni boshlash yaxshiroq ekanligiga olib keladi.

Biznesga investitsiya qilingan o'z mablag'lari odatda juda tez tugaydi. Natijada, loyihaning boshida keskin ko'tarilish investitsiya tushumlari boshlanishidan oldin ham pasayishga olib kelishi mumkin va bu holat ko'pchilik investorlarni begonalashtirishi mumkin.

№2 qoida. Potentsial investor haqida iloji boricha ko'proq ma'lumot to'plash muhimdir

Investorni qidirayotganda, o'z kapitalini birinchi bo'lib taklif qilgan bilan hamkorlik qilish eng yaxshi qaror emas. Bo'lajak investor haqida iloji boricha ko'proq ma'lumot to'plash kerak.

Bunday holda siz quyidagilarni bilib olishingiz kerak:

• odatda qaysi sohalarga sarmoya kiritadi;
• investitsiya qilingan mablag'larning mumkin bo'lgan hajmlari;
• hamkorlik usuli va tamoyillariga oid investorlarning afzalliklari.

Barcha to'plangan ma'lumotlarni tadbirkorning o'zi istaklari bilan solishtirish kerak. Siz eng yaxshi investor bilan hamkorlik qilishingiz kerak. Bu eng katta va eng mashhur emas, balki eng maqbulini anglatadi.

Tushunish muhim investor bilan har qanday o'zaro hamkorlik o'zaro manfaatli hamkorlik shaklida amalga oshirilishi kerak.

Shu bilan birga, biznesmen ham, investorning ham o'zlari o'zaro munosabatlarning qaysi bosqichida ekanligini, bundan keyin nima bo'lishini tasavvur qilishlari kerak.

Yaxshi investor, agar u nima uchun ekanligini bilsa, loyihani ishlab chiqishda katta yordam beradi. Yomon g'oya hatto ajoyib g'oyani ham buzadi.

Investitsiyalar hajmini baholashda, tushunishga arziydi, agar kerak bo'lsa, 50-100 ming dollar an'anaviy ravishda millionlab sarmoya kiritadigan odam bilan bog'lanishning ma'nosi yo'q. Qarama-qarshi holatda ham xuddi shunday deyish mumkin: oddiygina ularga ega bo'lmagan odamga katta sarmoya kiritishdan foyda yo'q.

Yig'ilgan ma'lumotlarning katta miqdori biznesmenga investor bilan muzokaralar jarayonida ishtirok etishni osonlashtirishi mumkin. Siz muzokaralarning taxminiy rejasini oldindan o'ylab ko'rishingiz mumkin, shuningdek, investorga qanday savollar berishingiz mumkinligini hal qilishingiz mumkin.

Bundan tashqari, etarli ma'lumot mavjud bo'lsa bashorat qilish mumkin mablag' egasi tadbirkorga qanday savollarni beradi, va qaror qiling ularga qanday javob berish kerak. Muzokaralar davomida investorning oldingi investitsiyalari haqidagi ma'lumotlar juda foydali bo'lishi mumkin.

Ishbilarmon investor bilan uchrashishdan oldin ham muzokaralar jarayonida o'zini qanday tutishini hal qilishi kerak. Investor ishonishi kerak tadbirkorga nafaqat pul, balki o'zaro manfaatli hamkorlik kerak.

Agar tomonlar o'rtasida yuqori sifatli aloqa o'rnatilsa, o'zaro aloqa ikkala tomon uchun ham foydali bo'lishiga amin bo'lishingiz mumkin.

Tarixda yaxshi munosabatlarga ega bo'lgan ko'plab misollar mavjud tadbirkor va investor o'rtasida xatolar va kichik muvaffaqiyatsizliklar bo'lsa ham, ular hali ham ta'minlangan. Oxir oqibat, faoliyatda muvaffaqiyatga erishildi.

№3 qoida. Investitsiyalar miqdori ehtiyotkorlik bilan rejalashtirilgan bo'lishi kerak

Tadbirkor investitsiya miqdori ko'rsatilishi kerakligini yodda tutishi kerak xususan raqamlarda, diapazon emas. Agar investor undan pul so'rasa, sarmoya kiritishdan deyarli bosh tortadi 100 dan 200 ming dollargacha.

Bunday holda, mablag' egasida juda ko'p savollar bo'lishi mumkin, bu esa muzokaralarni boshi berk ko'chaga olib keladi.

Tadbirkor investorga aniq miqdorni aytishi kerak , bu oqilona bo'lishi kerak. Investitsiyalar hajmi diapazonning paydo bo'lishiga olib kelishi mumkin bo'lgan barcha mumkin bo'lgan stsenariylarni hisobga olishi kerak.

№4 qoida. Maqsadlarga e'tibor qarating

Mablag' to'plashingiz kerak bo'lgan kompaniyani rivojlantirish maqsadlarini ishlab chiqishda ularni juda ko'p ishlatmang globallashtirish.

Juda katta g'oyalar, shuningdek, ko'p sonli masalalarni qamrab olish istagi odatda investorlarda ularni muvaffaqiyatli amalga oshirish mumkinligiga shubha tug'diradi.

Shuning uchun tadbirkor o'z oldiga qo'ygan maqsadlari bo'lishi kerak iloji boricha aniq bo'ling . Ular imkoniyatlar va ehtiyojlar bilan cheklanishi kerak. Ishbilarmonning maqsadlari investor topishdan oldin ham aniqlanishi kerak.

Kelajakda loyihani global miqyosda ishlab chiqish rejalashtirilgan hollarda ham, bu g'oyani darhol global miqyosda tasvirlamaslik kerak. Bunday talqinlar odatda investorlarni qaytaradi.

Investitsiyalash, shuningdek, biznes loyihalarini ishlab chiqish tajribasiga ega bo'lganlar globallashuv sharoitida kuchlar va resurslar tarqoq, ammo kerakli samaraga erishilmaydi, degan fikrga qo'shiladilar.

Shuning uchun, investor ostida izlash kerak muayyan muammolarni hal qilish Va biznes masalalari.

Qoida №5. Siz iloji boricha halol va ochiq bo'lishingiz kerak

Muzokaralar jarayonida va keyinchalik hisobotlarni tuzishda tadbirkor bunday qilmasligi kerak yolg'on Va orqaga tuting.

Biznesni yuritish jarayonida dastlabki rejadan chetga chiqish odatiy holdir, ammo bunday faktlar investordan yashirib bo'lmaydi . U hozirgi vaziyatdan xabardor bo'lish huquqiga ega.

Shu bilan birga, investorga rejadan chetga chiqish sabablarini, bu nimaga olib kelishi mumkinligini va bundan keyin qanday davom etish rejalashtirilganligini tushuntirish muhimdir.

Yuqoridagi barcha qoidalarga rioya qilish yaxshi investor topish imkoniyatini oshiradi. Va bu har qanday faoliyatning muvaffaqiyatli boshlanishining kalitidir.

6. Investorlarni topishda professional yordam ko'rsatish 📎

O'z biznesi uchun investor topa olmaganlar professional yordamga murojaat qilishlari mumkin.

Internetda nafaqat sarmoya kiritmoqchi bo'lganlarga, balki o'z faoliyatini rivojlantirish uchun kapital izlayotganlarga ham yordam beradigan maxsus platformalar mavjud.

Eng mashhur rus tilidagi saytlar 2 (ikki) saytdir:

1) EASTWESTGROUP

Resursning ixtisosligi investitsiyalar uchun investitsiyalarni qidirish operatsion va mothballed biznesda ham. Xizmatlardan foydalanish uchun ro'yxatdan o'tish kifoya va keyin mablag'ni taqdim etuvchilarga murojaat qiling. Resurs nafaqat vaqtni, balki energiyani ham tejash imkonini beradi.

Kompaniya mutaxassislari biznes tahlilini o'tkazadilar, shundan so'ng uning kuchli tomonlari aniqlanadi. Bu bajarildi mutlaqo bepul va investorlarni jalb qilishga yordam beradi. Resurs o'n yildan ortiq vaqt davomida investitsiya qilmoqda.

Saytda ro'yxatdan o'tish orqali tadbirkor bir vaqtning o'zida bir necha o'nlab investorlar bilan bog'lanadi. Bu mablag'larni olish imkoniyatini sezilarli darajada oshiradi. Investorlarni qidirish xizmatining narxi har bir foydalanuvchi uchun alohida hisoblanadi. Biroq, siz pulni olmaguningizcha hech narsa to'lashingiz shart emas.

Sayt xizmatlaridan foydalanish juda oddiy. Bir necha bosqichdan o'ting:

• arizangizni topshiring;
• kompaniya xodimidan bepul maslahat olish;
• kompaniya bilan vositachilik xizmatlarini ko'rsatish to'g'risida shartnoma imzolash;
• resursning o'zi investor bilan muzokaralar olib boradi;
• tadbirkor investor bilan o'zaro manfaatli bitim tuzadi.

2) Start2Up

Bu resurs o'ziga xos e'lonlar taxtasi bo'lib, unda ular joylashadi investor takliflari, tadbirkorlar, startaplar biznes sheriklarni qidirmoqda.

Sayt tufayli, mablag'lari borlar ularni qaerga investitsiya qilishni topishlari mumkin. Shu bilan birga, yangi ish boshlagan tadbirkorlar o‘z loyihasini qo‘llab-quvvatlashga tayyor bo‘lgan investorlar bilan shartnoma tuzish imkoniyatiga ega.

Saytda joylashtirilgan barcha e'lonlar hududga, shuningdek faoliyat sohasiga qarab guruhlarga bo'lingan.

Bu erda eng mashhur biznes sohalari:

• Internet;
• IT texnologiyalari;
• ta'lim;
• san'at, shuningdek, madaniyat;
• fan;
• Ko'chmas mulk.

Faoliyatning boshqa istiqbolli yo'nalishlari ham mavjud.

Sayt foydalanuvchilari orasida yuzlab tadbirkor va investorlar bor. Bu nafaqat Rossiyadan, balki Belorussiyadan, shuningdek, bir qator Yevropa davlatlaridan kelgan odamlardir. Shu sababli, saytda ro'yxatdan o'tganlarning investor topish imkoniyatlari sezilarli darajada oshadi.

Saytda bir necha yuz takliflar mavjud startap sotib oling, mablag'larni biznesning turli sohalariga investitsiya qilish, shuningdek mavjud ishlab chiqarish quvvatlarini yaxshilash.

Bundan tashqari, loyiha yordamida siz tayyor kompaniyalarning mulkini sotib olishingiz yoki sotishingiz mumkin. Siz Facebook guruhidan foydalanib portal yangiliklarini kuzatib borishingiz mumkin.

Shunday qilib, o'z loyihasi uchun investor topish qiyin bo'lganlar yordam uchun mashhur Internet-resurslarga murojaat qilishlari mumkin.

Saytni kraudfanding qilishni ham unutmang. Rahmat (kraudfandingning bir turi), shuningdek, startapdagi ulush uchun manfaatdor platforma ishtirokchilaridan kapital jalb qilish mumkin.

7. Tez-tez beriladigan savollarga javoblar 📑

Investorlarni topish mavzusi ancha murakkab. Shu sababli, ishbilarmonlarda bu borada juda ko'p savollar bor. Agar biz eng ko'p uchraydigan savollarga javob bermasak, nashr to'liq bo'lmaydi.

Savol 1. Biznesim uchun pulni qayerdan olsam bo'ladi?

Biznesni rivojlantirish uchun pul topish har qanday tashabbuskor tadbirkor uchun juda qiyin vazifa bo'lishi mumkin. Bu, ayniqsa, shakllanish va undan keyingi davrga tegishli startapni rivojlantirish. Har qanday biznes-loyihani amalda mablag' jalb qilmasdan ishlab chiqing imkonsiz. Qanday bosqichlardan o'tishi kerakligi, pulni qanday jalb qilish kerakligi va hokazolarni alohida maqolada yozdik.

Har bir ishbilarmon tadbirkor investor topish uchun o'z imkoniyatlarini qidiradi. Shuning uchun pulni qanday topish mumkinligini qayta ko'rib chiqish juda muhimdir.

1-usul. To'plash

Bu variant eng oddiy hisoblanadi. Pul jamg‘argan tadbirkor boshqa odamlarga moliyaviy qaram bo‘lib qolmaydi, u hech kimga hisobot bermasdan va foydaning bir qismini hech kimga bermasdan, o‘z faoliyatini to‘liq mustaqil yurita oladi;

Shu bilan birga, pulni tejash uchun sizga faqat kerak katta istak, shuningdek, moliyaviy o'z-o'zini tarbiyalash. Pulni tejashni boshlash uchun o'z xarajatlaringizni optimallashtirish kifoya. Tegishli sinchkovlik bilan, allaqachon uchun 6-12 oy katta miqdorda pul yig'ishingiz mumkin.

Ushbu parametr tejashni biladiganlar uchun javob beradi. Agar siz katta xarid yoki ta'til uchun tejashga muvaffaq bo'lsangiz, pul topishning ushbu usuli sizga mos keladi. Bundan tashqari, ushbu parametr pulga nisbatan maqbul munosabatni o'rganishga yordam beradi, bu kelajakda biznes loyihasini amalga oshirishda albatta yordam beradi.

2-usul. Qarz olish

Moliyaviy intizomni saqlash qoidalarini yaxshi tushunadigan tadbirkorlar yaxshi bo'lishi mumkin bankdan kredit olish faoliyatini rivojlantirish uchun.

Ushbu usulning xavfli tomoni shundaki, biznesning boshida kompaniyalar deyarli har doim yo'qotish yoqasida ishlaydi. Shu sababli, kreditni to'lash uchun hech narsa bo'lmasligi ehtimoli katta.

Ushbu usul faqat kredit to'lovlari boshlanishidan oldin biznes daromadli bo'lishiga ishonadiganlar uchun javob beradi. Kredit tashkilotlari buni tushunishga arziydi startaplar kamdan-kam hollarda sarmoya kiritadilar. Ko'pincha ular mavjud biznesni rivojlantirish uchun kredit berishadi. Biroq, qaror har doim individual ravishda qabul qilinadi.

Ishbilarmon kishi, albatta, ko'p hollarda qiziqish ekanligini hisobga olishi kerak kamida 15%. Bundan tashqari, yaxshi obro'ga ega bo'lgan banklardan foydalanish muhimdir.

Ishbilarmonlar uchun vazifani soddalashtirish uchun jadvalda kichik va o'rta biznes uchun eng yaxshi banklar ko'rsatilgan.

3-usul. Davlat subsidiyalari

Davlat harakat qilmoqda kichik biznesni faol qo‘llab-quvvatlash. Har qanday tashabbuskor tadbirkor subsidiyalar uchun tanlovlarda qatnashishi mumkin.

Agar xohlasangiz, mustaqil ish bilan ta'minlash uchun grant olish uchun Bandlik markaziga murojaat qilishingiz mumkin. Ushbu dasturning miqdori mintaqaga qarab farq qiladi, lekin o'rtacha 90-100 ming rubl.

Bundan tashqari, mamlakatda inkubatorlar (ko'pincha "iqtisod" fanini o'qitadigan eng yirik oliy o'quv yurtlari negizida) yaratilgan.

Bunday tuzilmalar byudjetdan moliyalashtiriladi. Bunday tashkilotlarning maqsadi biznesni rivojlantirish uchun qulay shart-sharoitlarni yaratishdir.

4-usul. Yaqin odamlar

Ushbu variantni oxirgi chora deb hisoblash mumkin, chunki qarindoshlar va do'stlar bilan biznes qilish juda qiyin bo'lishi mumkin. Hech kim shunchaki pulini berishni yoqtirmaydi, shuning uchun hatto yaqin odamlar ham qiziqishlari kerak. Siz ularga biznesdagi ulushni taklif qilishingiz mumkin.

Pul mablag'larini jalb qilishning ushbu usulining afzalliklari ham mavjud. Birinchidan, yaqinlaringiz bilan pulni qaytarish muddati to'g'risida kelishish osonroq. Ikkinchidan, pul mablag'larini olish ancha tezdir, chunki siz ko'p miqdordagi hujjatlarni to'plashingiz va uchinchi shaxslarning qarorini kutishingiz shart emas.

Usul 5. Xususiy investorlar

Ba'zi hollarda, xususiy investorlardan qarz olishdan boshqa hech qanday imkoniyat yo'q. Siz xususiy investorlardan mablag'larni juda oson olishingiz mumkin tez va keraksiz muammolarsiz.

Ko'pgina yirik shaharlarda tegishli reklamalarni joylashtiradigan Internet saytlari mavjud. Shu bilan birga, kredit olish uchun etarli shaxsingizni tasdiqlang va tilxat yozing. Ba'zi xususiy investorlar majburiy talab qiladi ushbu hujjatni notarial tasdiqlash.

2-savol. Kichik biznes uchun investor qidirishni qaerdan boshlash kerak?

Ajam investorga investor topish jarayonini boshqarishga yordam beradigan bir necha asosiy qadamlar mavjud.

1-qadam: reja tuzish

Ishbilarmon yuqori sifatli biznes-rejani ishlab chiqishi kerak, u biznesga pul tikuvchi odamlarga taqdimot sifatida foydalanadi. Aynan reja investorni biznesmenning loyihasi katta foyda keltirishi mumkinligiga ishontirishga yordam beradi.

Muhim shuning uchun biznes-reja nafaqat kompaniyaning tavsifini, balki uning bozordagi mavqeini, shuningdek, keyingi rivojlanish istiqbollarini o'rganishni ham o'z ichiga oladi.

2-qadam. Investitsiya sxemasini tanlang

Mablag'larni jalb qilishning bir nechta mumkin bo'lgan variantlari mavjud. Investorlar yangi uskunalar sotib olishlari mumkin, kredit berish orqali ma'lum foiz stavkalari bo'yicha. Boshqalar talab qiladi, sarmoya kiritadi kompaniyadagi ulush evaziga .

Qanday bo'lmasin, tadbirkor o'zi uchun qaysi sxemalar mos kelishini oldindan hal qilishi kerak. Buni biznes-rejaning o'zida ko'rsatish foydali bo'ladi.

Qadam 3. Professionallardan yordam

Tajribali ishbilarmonlar ham mablag‘ to‘plash, ham biznes yuritish bo‘yicha qimmatli maslahatlar berishi mumkin.

Qadam 4. Investitsiya bo'yicha onlayn resurslarni qidiring

Internetda biznes farishtalariga loyihalarni taqdim etish imkonini beruvchi saytlar mavjud. Bunday manbalarga o'zlari haqida ma'lumot joylashtirgandan so'ng, ishbilarmonlar ko'pincha investorlar takliflari sonining ko'payishini qayd etadilar.

Savol 3. Men biznesni noldan boshlash/mavjud biznesga sarmoyador izlayapman. Qaysi portallar/saytlar va forumlarga qarashim kerak?

Investorlarni izlash uchun mashhur Internet-resurslar (veb-saytlar, forumlar, portallar).

Internet texnologiyalarining rivojlanishi investorlarni topish tartibini sezilarli darajada soddalashtirish imkonini berdi. Ushbu qiyin vazifani hal qilishda yordam beradigan juda ko'p Internet-resurslar mavjud.

Mana eng mashhurlari:

1. Starttrack.ru mashhur investorlarni qidirish portalidir. Sizning biznes loyihangiz haqida ma'lumot joylashtirish imkoniyati mavjud. Agar u tasdiqlansa, investorlarni jalb qilish imkoniyati sezilarli darajada oshadi.
2. Ventureclub.ru- juda katta investorlarni topishga imkon beruvchi resurs.
3. Napartner.ru- doimiy e'lonlar taxtasi bo'lib, unda investorlar o'zlari haqidagi ma'lumotlarni joylashtiradilar.
4. Mypio.ru- bu yerda siz o'zingizning biznes loyihangiz haqida ma'lumot joylashtirishingiz mumkin. Ushbu portaldagi reklamalar har kuni ko'plab investorlar tomonidan ko'riladi.
5. Startuppoint.ru– investorlarning ko‘p sonli takliflari bo‘lgan loyiha. Agar bugungi kunda bu erda mos variant bo'lmasa, potentsial investorlar tomonidan ko'rish uchun loyiha haqida ma'lumotni joylashtirish juda mumkin.

Savol 4. Startap uchun investorni qayerdan izlash yoki g‘oyani amalga oshirish uchun investorni qanday topish mumkin?

Ishbilarmon esda tutishi kerakki, investorni izlash uchun eng mos joy ularning maksimal soni to'plangan joydir. Bo'lishi mumkin turli ko'rgazmalar, shuningdek taqdimot tadbirlari. Bunday tadbirlar doirasida, odatda, kelajakdagi investor bilan tanishishingiz mumkin bo'lgan pul egalarining davra suhbatlari tashkil etiladi. Biroq, bu variant juda oddiy uning samaradorligi juda shubhali. Bunday tadbirlar juda kamdan-kam hollarda o'tkaziladi; Oddiy emas.

Yana bir oson variant- eski, allaqachon ishlab chiqilganidan mablag'larni yo'naltirish orqali yangi biznes loyihasiga sarmoya kiritish. Tabiiyki, bu usul yangi boshlanuvchilar uchun qabul qilinishi mumkin emas.

Turli internet resurslarida xususiy investorlarni topishingiz mumkin. Internetda katta raqamni topishingiz mumkin biznes investitsiyalari bo'yicha takliflar. Lekin unutmang katta miqdordagi mablag' to'plangan hududlar juda ko'p firibgarlar bilan qoplangan. Ko'pincha tadbirkorlarga turli bahonalar bilan sarmoya kiritish uchun ma'lum miqdorda pul qo'shish taklif etiladi.

Bu investitsiyalarni jalb qilishning yaxshi usuli hisoblanadi investitsiya brokerining yordami. Kichkina komissiya uchun tadbirkor investor topish tashvishini birovning yelkasiga yuklaydi. Bunday holda, siz faqat pul mablag'lari chiqarilgandan keyin to'lashingiz kerak bo'ladi.

Ishbilarmon farishtalarning yordami ko'pincha samarali hisoblanadi.. Biroq, bugungi kunda ko'plab murojaat etuvchilar uchun ularning soni juda oz. Bundan tashqari, ular ko'pincha yaratilayotgan biznesda katta ulush talab qiladilar.

Inkubatorlar loyihalarga sarmoya kiritish maqsadi yo'q. Ular biznesni rivojlantirish uchun maqbul sharoitlarni ta'minlash uchun yaratilgan.

Savol 5. Xorijiy investorlarni qanday izlash kerak? Pul beradigan xorijiy investorlarni qayerdan topish mumkin?

Ayni paytda sizning biznesingizga qiziqqan xorijiy investorni topishning bir necha yo'li mavjud:

1. Investitsion takliflarni izlashda davlat yoki xususiy tijorat tuzilmalarining vositachilik xizmatlaridan foydalanish;
2. Ixtisoslashgan saytlarda (investitsiya loyihalari ma'lumotlar bazalarida) loyiha (start-up, g'oya) haqidagi ma'lumotlarni joylashtirish orqali;
3. Turli ixtisoslashtirilgan ko'rgazma va yarmarkalarda ishtirok etish.

Ko'plab turli agentliklar investitsiya bozorida muvaffaqiyatli faoliyat yuritib, xorijiy investorlarni izlash bo'yicha professional xizmatlar ko'rsatmoqda. Potentsial xorijiy investorlar uchun biznes loyihangiz istiqbollarini ko‘rish muhim.

8. Xulosa + mavzu bo'yicha video 🎥

Agar siz nashrni oxirigacha o‘qib chiqqan bo‘lsangiz, investorni jalb qilish uchun yetarlicha ma’lumot olganingizga ishonch hosil qiling. Shuni esda tutish kerakki, bu jarayon oson emas va yuqori sifatli tayyorgarlikni talab qiladi.

Tadbirkor shuni yodda tutishi kerakki, agar u etarli mablag' topsa ham, hech qanday kafolat yo'q loyiha muvaffaqiyatli bo'ladi.

Investorni topish - bu faqat dastlabki bosqich, uzoq va qiyin sayohatning kichik bir qismi.

Pul sarflab, tadbirkor undan kerakli daromadga erishish uchun bor kuchini sarflashi kerak.

Xulosa qilib, biz haqida video tomosha qilishni taklif qilamiz jamoaviy investitsiyalar (kraudfanding) - bu nima va u qanday ishlaydi:

Shuningdek, Rossiya Federatsiyasi Savdo-sanoat palatasidan "Biznesga investitsiyalarni qanday jalb qilish kerak" qiziqarli vebinar.

Sayt jurnali jamoasi sizga omad va yaxshi investorni jalb qilishda muvaffaqiyatlar va, albatta, biznesingizni yanada rivojlantirishda muvaffaqiyatlar tilaydi. Mavzu bo'yicha sharhlaringiz yoki savollaringiz bo'lsa, ularni quyidagi izohlarda so'rang.

Investor topish masalasi nafaqat kichik biznesga tegishli bo'lishi mumkin. Hatto yirik kompaniyalar ham har doim ham asosiy ishlab chiqarish rentabelligini yo'qotmasdan o'z mablag'larini biznes loyihasiga qo'yishga qodir emaslar. Business.ru sizning loyihangizni ma'naviy va moliyaviy jihatdan qo'llab-quvvatlashga tayyor odamlarni qanday va qayerda izlash kerakligini aytadi.

Biznes investitsiyalari nima beradi?

Ishbilarmon tadbirkorlar bir necha sabablarga ko'ra biznes investorlariga muhtoj:

• Loyihalarni amalga oshirish uchun zarur bo'lgan pul mablag'larini jalb qilish imkoniyati;
• Taklif etilayotgan investorning tajribasi va bilimlaridan foydalanish. Agar u ushbu loyihaga jalb qilinsa, u allaqachon ma'lum bir pozitsiyaga ega va bu sohada yangi biznesni mag'lubiyatdan himoya qila oladigan ma'lumotlar to'plangan;
• Kelajakdagi biznes investorning biznes aloqalari shartnomaning yana bir muhim tarkibiy qismidir. U o'z rejalarini amalga oshirishga biznes sheriklarini, potentsial yetkazib beruvchilarni va iste'molchilarni jalb qilishi mumkin;
• Biznes-loyihalarga sarmoya kiritishning sub'ektiv elementi, agar biznes farishtasi muhim shaxs bo'lib chiqsa, mijozning kompaniyaning ishbilarmonlik obro'sini oshirishi mumkin.

Ammo shuni tushunish kerakki, investor uchun yangi loyihaga pul qo'yish xayriya emas, balki kapitalni oqilona taqsimlashdir. Har qanday sarmoyaning yakuniy maqsadi o'zaro hamkorlik va moliyaviy o'sish nuqtai nazaridan rejalashtirilgan natijaga erishishdir.

Biznesga kim va qanday sarmoya kiritadi?

Bugungi kunda investorlarni topish uchun turli xil imkoniyatlar mavjud:

• banklar;
• biznes farishtalari - bankirlar va xususiy investorlar;
• venchur fondlari;
• grandlar;
• biznes saytlari;
• o'z etkazib beruvchilari.

Keling, ulardan ba'zilarini batafsil ko'rib chiqaylik.

Banklar va moliyaviy tashkilotlar

Ushbu tuzilmalar bir yo'l bilan - kredit berish orqali biznes-investor sifatida harakat qilishlari mumkin.

Bu usul qimmat mulk va boshqa asosiy vositalarga ega yirik kompaniyalar uchun yomon emas. Ular bankni bemalol garov bilan ta’minlaydi va qarzni vaqt o‘tishi bilan to‘laydi.

Kredit tashkilotlari muhim aktivlarga ega bo'lmagan yangi ishbilarmonlar uchun juda qattiq talablarga ega. Kredit olish uchun ko'plab hujjatlarni to'plash kerak. Yangi boshlanuvchilar uchun hujjatlar to'plamini tayyorlash qiyin, agar ular barcha hujjatlar va kundalik masalalarni professional ravishda hal qiladigan autsorsing mutaxassislari xizmatlaridan foydalanmasalar.

Kichik biznesga investitsiyalarni qarz mablag'lari shaklida olish mumkin bo'lsa ham, bu miqdor ko'pincha shunchalik ahamiyatsizki, bu tadbirkorga o'z loyihasini muvaffaqiyatli amalga oshirishga imkon bermaydi.

Ehtimol, kredit tashkiloti yordamida o'z biznesingizni noldan boshlashning yagona varianti franchayzing orqali biznes loyihasiga investitsiya olishdir. Bu holatda franchayzer bankning sheriklari bo'lib, ular yangi boshlanuvchi tadbirkorlarga foydali franchayzing loyihasini taklif qilishadi.

Yirik tadbirkorlar, biznes farishtalari

Agar biznesni rivojlantirish uchun kredit olishning iloji bo'lmasa, unda siz allaqachon biznesda o'rnatilgan va yangi sohalarga sarmoya kiritish imkoniyatlarini qidirayotganlar bilan bog'lanishga harakat qilishingiz mumkin.

Bunday holda, biznes loyihalariga investitsiyalar ikkita sxema bo'yicha taqdim etiladi:

• To'lovlarni to'lashning kelishilgan shartlari va shartlari bilan foizli xususiy kredit shaklida;
• Biznes loyihasida ulushni taqsimlash, ya'ni biznesga sherik sifatida kirish.

Ushbu sxema bir nechta muhim kamchiliklarga ega. Asosiysi, bunday odamlar bilan shaxsiy suhbatlashish juda qiyin bo'lishi mumkin. Ishbilarmon farishtalar ko'chada yangi ish boshlagan tadbirkorlarning ularga yaqinlashishini kutib yurishmaydi.

Bundan tashqari, biznesning buzilmasligi va investorga o'z cho'ntagingizdan pul to'lashingiz kerakligi xavfi mavjud. Va agar tadbirkor o'z ulushini olishga va loyihaning to'liq a'zosi bo'lishga qaror qilsa, bu sizning huquqlaringizni sezilarli darajada kamaytirishi mumkin.

Davlat va mintaqaviy fondlar

Yosh tadbirkor noldan biznesga investorni qayerdan topsam bo‘ladi, degan savol tug‘ilganda, muammoni hal etishning birinchi yo‘li maxsus tashkilotlarga, masalan, Kichik biznesni rivojlantirish jamg‘armalariga murojaat qilishdek tuyuladi.

Ammo bu erda g'oyani muvaffaqiyatli amalga oshirish uchun ko'plab to'siqlar mavjud:

• Ixtisoslashgan fondlardan moliyalashtirish juda qiyin - siz ko'plab hujjatlarni to'plashingiz va loyihaga o'z mablag'ingizni kiritishingiz kerak. Agar siz hali ham davlat yordamini olishga e'tibor qaratsangiz, GlavAccount Assistant xizmatiga e'tibor qaratishingizni tavsiya qilamiz. Professional buxgalterlar sizning biznesingiz uchun barcha kerakli ma'lumotlarni tez va samarali tayyorlashga yordam beradi. Buxgalteriya gurusining yordami - bu sizga tezda mablag 'olish va ko'p shaxsiy vaqt va kuch sarflamaslik kafolati;
• Bunday mablag'lar tomonidan taqdim etilgan miqdorlar odatda juda cheklangan;
• Ko'pincha, mintaqaviy tashkilotlar pulni faqat qat'iy belgilangan faoliyat turlari uchun ajratadilar va agar yangi boshlanuvchi tadbirkorning loyihasi tegishli OKVED kodiga ega bo'lmasa, u shunchaki ko'rib chiqilmaydi;
• Davlat jamg'armalari, xuddi banklar kabi, muvaffaqiyatli va yaxshi tashkil etilgan kompaniyalarga ustunlik beradi va agar sizga biznesni noldan boshlash uchun investor kerak bo'lsa, unda bu loyiha hatto ko'rib chiqilmaydi.

Investitsion saytlar

Ko'plab ishbilarmon tadbirkorlar shaxsiy aloqalar, qarindoshlar, tanishlar, do'stlar va tavsiyalardan foydalangan holda o'z bizneslari uchun investor qidirmoqdalar. Garchi do'stlaringiz orasida siz bilan biznesni baham ko'rishga tayyor bo'lgan juda boy va o'rtacha xavfli do'st bo'lish ehtimoli juda oz.

Kichik biznesni qo'llab-quvvatlash uchun maxsus ishlab chiqilgan maxsus investitsiya platformalari yoki venchur fondlari tomonidan ancha katta imkoniyatlar taqdim etiladi.

Ushbu manbalarda mijoz o'z loyihasini yuklaydi va mumkin bo'lgan investorning iltimosiga binoan zarur hujjatlar, hisob-kitoblar va biznes rejalarni taqdim etadi. Shaxsiy uchrashuvlar va muzokaralardan so'ng shartnoma tuzilishi mumkin.

Bunday portallarda arizachilarni va ularning biznes loyihalarini oldindan baholaydigan, bitimning o'ziga xos kafolati sifatida ishlaydigan mutaxassislar ishlaydi.

Bunday platformalarning afzalligi shundaki, loyihalar ommaviy bo'lib, manfaatdor investorlarni jalb qilish imkoniyati ortadi. Bundan tashqari, bir nechta hamkorlar bitta biznes loyihasiga pul qo'yishlari mumkin, bu esa investitsiya xatarlarini kamaytiradi. Va agar loyiha aniq jozibador bo'lsa, u kim oshdi savdosiga qo'yiladi. Bunday vaziyatda bir nechta investorlar o'z mablag'larini investitsiya qilish huquqi uchun raqobatlashadilar va qarz olish stavkasi pasayadi.

Ushbu portallardagi mumkin bo'lgan investorlar kredit tashkilotlarining ustavlari bilan bog'lanmaydi va ariza beruvchidan kafolat va garov talab qilmasdan, o'z xavf-xatarlari va tavakkalchiligi bilan harakat qilishlari mumkin.

Bunday platformalarning yana bir jozibali jihati shundaki, u yerda muvaffaqiyatli startapni shunchaki sotish mumkin.

Turli biznes platformalari, venchur fondlari va investitsiya platformalari biznes uchun investor topishning eng zamonaviy vositalaridir. Biz eng mashhur va muvaffaqiyatli onlayn platformalar jadvalini tuzdik.

Sayt nomi	Tavsif
	Portal asosan startaplarni nashr etadi. Loyihani ro'yxatdan o'tkazish ancha vaqt talab etadi.
	Portal biznes loyihalarini joylashtirishdan tashqari, tranzaksiyalarni qo‘llab-quvvatlashni ham taklif etadi.
	Investorlarni topish bo'yicha takliflardan tashqari, ushbu mavzu bo'yicha maqolalarning katta tanlovi mavjud.
	"Pul shahri" saytiga kirish orqali siz kredit topishingiz, kafolatlar olishingiz, loyiha joylashtirishingiz va o'zaro kreditlashda ishtirok etishingiz mumkin.
business-platform.ru	Ushbu portal investorlar, franchayzing takliflarini e'lon qiladi va tayyor korxonalarni sotadi.
	Ushbu Internet xizmati ijtimoiy va tadbirkorlik loyihalari uchun mablag' jalb qiluvchi birinchi kraudfanding platformalaridan biridir. Besh yil davomida loyiha yaratuvchilari 700 million rubldan ortiq investitsiyalarni jalb qilishga muvaffaq bo'lishdi.
	Investitsion saytlarning federal ma'lumotlar bazasi.
	Investorlar va sarmoyalarni qidirayotgan ko'plab faol ish izlovchilar bilan investitsiya platformasi.
	2013 yilda Internet tashabbuslarini rivojlantirish jamg'armasi tomonidan yaratilgan Rossiyadagi eng mashhur kraudinvesting platformalaridan biri. Banklar va mablag'larga muvaffaqiyatli alternativ.
	"Dilzhidal Stream" onlayn platformasi - bu Alfa Bank o'z mijozlarini sarmoya kiritish va investitsiyalarni qabul qilish maqsadida birlashtirish uchun mo'ljallangan vositadir.
	Crowdinvesting platformasi, jalb qilingan investitsiyalar hajmi 718 million rublni tashkil qiladi. Klubga a'zolik pullik asosda amalga oshiriladi.
	Minimal investitsiya hajmini belgilamaydigan xalqaro platforma, loyihalar kraudinvesting platformasi foydalanuvchilari tomonidan ovoz berish orqali tanlanadi. Belgilangan stavka bo'yicha qarz olish va foyda foizida investitsiya qilish qo'llaniladi.
	Bu p2b kreditlash uchun yangi xizmat bo'lib, hozirda test rejimida ishlaydi.

Investorlar takliflarini joylashtirish uchun portallar

Biznes loyihalari uchun moliyaviy resurslarni topishning zamonaviy vositalari orasida boshqa platformalar ham bor - bu erda investorlar o'zlari takliflar joylashtiradilar. Masalan, “Biznes platformasi” hamkorlikka turli takliflarni taqdim etadi – real sektor loyihalariga investitsiyalar va kreditlar, kreditlar va moliyalashtirish bo‘yicha takliflar, biznes sotib olish va qiziqarli biznes loyihalarni izlash uchun arizalar ko‘rinishida.

Investitsion saytlar egalari odatda takliflarni sotishdan tushgan daromadning kichik foiziga ega.

Grantlar biznes investitsiyalari sifatida

G'oyalarni amalga oshirish uchun investorlarni izlash ham xususiy, ham davlat yoki hatto xorijiy grantlar olish orqali amalga oshirilishi mumkin.

Odatda, bu holda, yangi yo'nalish ijtimoiy jihatga ega bo'lishi yoki uni muvaffaqiyatli taqlid qilishi kerak.

Xorijiy mablag‘lar biznes-reja uchun ajratilgan mablag‘lardan maqsadli foydalanishni ustuvor vazifa deb biladi. Bular, masalan, Bill Geyts boshchiligidagi Microsoft Seed Investment Fund, Ford Foundation va Jorj Sorosning Renessance Foundation.

Davlat grantlari Kichik va o‘rta biznesni rivojlantirish, Iqtisodiy rivojlanish, Sanoat siyosati va savdo qo‘mitalari hamda ayrim munitsipalitetlar nomidan ajratiladi.

Ilmiy tibbiyot, yadro va kosmik texnologiyalar sohasidagi xususiy grantlar misolida Skolkovo jamg‘armasi yoki xususiy investorning biznes loyihalariga xususiy sarmoya sifatida Telegram va VKontakte asoschisi Pavel Durovning yosh IT startaplari uchun grantlari misol bo‘lishi mumkin.

Biznes loyihalarida investor sifatida yetkazib beruvchilarga egalik qiling

Hatto o'zingizning etkazib beruvchilaringiz ham biznes boshlash uchun investor sifatida harakat qilishlari mumkin. Ushbu sxema, masalan, tovarlar oldindan to'lovsiz sotish uchun etkazib berilganda yoki to'lov muddati kechiktirilgan binolarni ijaraga olgan taqdirda mumkin.

Shunday qilib, siz nafaqat to'g'ridan-to'g'ri mablag'larni jalb qilish orqali, balki savdo krediti, kechiktirilgan to'lovlar va tabiiy kreditlarning boshqa shakllari orqali biznesni boshlash uchun investor topishingiz mumkin. Bunday biznes farishtalarni topish biznes loyihalariga investitsiyalarni jalb qilish yoki banklarni ishontirishdan ko'ra ancha oson va arzonroqdir.

Biznes uchun investorni qanday topish mumkin

Biznes uchun investorlarni topish oson ish emas. Investorlar an'anaviy vositalar - depozitlar, investitsiya fondlari va boshqalar taqdim eta oladigandan ko'ra ko'proq foydali investitsiya variantlarini qidirmoqdalar.

Shu sababli, yosh tadbirkorlar nafaqat investorlarni pul sarmoya kiritishga undashlari kerak. Ideal holda, tajribali tadbirkor mafkuraviy sherik va strategik ittifoqchiga aylansa, g'oyalar va moliya ittifoqi o'zaro manfaatli bo'ladi.

Avvalo, yangi ishbilarmon o'z g'oyasini aniq va oson taqdim etishga yordam beradigan batafsil biznes-rejani tayyorlashi kerak. U quyidagi xususiyatlarga javob berishi kerak:

• noyob va talabga ega bo'lish;
• zarur investitsiyalar hajmini to'liq aks ettirish;
• loyihani amalga oshirish muddatini belgilash;
• kutilayotgan foydaning to'liq hisob-kitobini o'z ichiga oladi;
• u yoki bu tarzda investitsiya daromadini kafolatlash.

Investitsion loyiha uchun biznes-rejaga misol keltirish mumkin.

Investitsiya shartnomasini tuzish bosqichlari

Ajam tadbirkor kichik biznes uchun investor topsa, quyidagi munosabatlar sxemasi kuchga kiradi:

• investor bilan muzokaralar olib borish va hamkorlikning maqbul shaklini tanlash zarur;
• investitsiya shartnomasini tuzish;
• mablag'larni olish va biznes loyihasini amalga oshirishni boshlash.

Biznes investor bilan muzokaralar

Ishbilarmon tadbirkor potentsial investor bilan birinchi uchrashuvga yaxshi tayyorgarlik ko'rishi kerak, chunki yakuniy natija muzokaralar sifatiga bog'liq.

Ariza beruvchi biznes-rejadagi har bir so'z uchun ishonchli va mas'uliyatli bo'lishi kerak, bu loyihaning istiqbollarini isbotlashning yagona yo'li. Ariza beruvchi ushbu muhim muzokaralar uchun barcha kerakli hujjatlarni tayyorlashi kerak. Bu bo'lishi mumkin:

• biznes-rejaning o'zi;
• tijorat takliflari va shartnomalar loyihalari;
• investitsiya shartnomasi loyihasi;
• kompaniyaning ta'sis hujjatlari.

Hamkorlikning optimal shaklini izlash va tanlash

Ariza beruvchi va investor o'rtasida hamkorlikning bir necha shakllari mavjud. Ikkinchisi quyidagi shaklda daromad olishi mumkin:

• Qabul qilingan barcha investitsiyalarni qaytarish bilan bir vaqtda olingan foizlarning to'liq miqdori.
• Loyihaning butun muddati davomida to'lanadigan muntazam foizlar.
• Biznesda kelishilgan ulush olish.

Investitsiya shartnomasini tuzish

Agar muzokaralar muvaffaqiyatli yakunlangan va hamkorlik shakli bo'yicha umumiy fikrga erishilgan bo'lsa, keyingi bosqich investitsiya shartnomasini amalda imzolash hisoblanadi.

Ushbu hujjat kelgusidagi samarali faoliyat uchun juda muhimdir. Agar siz uni ishlab chiqishda professional advokatni jalb qilsangiz yaxshi bo'lardi.

Shartnomada qayd etilishi kerak bo'lgan asosiy fikrlar:

• hamkorlikning kelishilgan shartlari va ularni uzaytirish imkoniyati;
• biznes-loyihaga moliyaviy investitsiyalarni kiritish miqdori va tartibi;
• har ikki tomonning huquq va majburiyatlari;
• mablag'lardan maqsadli foydalanish kafolati;
• ushbu shartnoma bo'yicha nizolarni hal qilish tartibi.

Bu yerda siz biznes loyihasi va ko'chmas mulk investitsiyalari uchun investitsiya shartnomasi shaklini topishingiz mumkin.

Investitsion bitimlarning tavakkalchiliklari

Biznesni boshlash uchun investorni qanday topish masalasi hal qilinganda, shartnoma imzolashdan oldin uning risklarini baholash muhimdir.

Albatta, shartnomani imzolash va moliyalashtirishda eng katta tavakkalchilikni investor o‘z zimmasiga oladi. Ammo tajribali ishbilarmonlar, qoida tariqasida, ikki turga bo'lingan moliyaviy risklarni to'g'ri baholashga qodir:

• bozor yoki tizimli;
• bozordan tashqari (tizimli bo'lmagan).

Bozordagilar aniq inflyatsiya darajasi, siyosiy maydondagi kuchlar muvozanati, foiz stavkalari va valyuta kotirovkalari o'zgarishi bilan bog'liq. Ushbu xavflarni shartnomani imzolashdan oldin hisoblash kerak, chunki ularga ta'sir qilish mumkin emas.

Tizimsiz xavflar sub'ektiv va ma'lum bir sohaga xosdir. Rivojlanish strategiyasini o'zgartirganda ularni minimallashtirish va yo'q qilish mumkin.

Kichik biznes yangiliklari uchun biz Telegramda maxsus kanal va guruhlarni ochdik

Ajam tadbirkor uchun o'z biznesini tashkil etish qiyin, chunki hatto kichik biznesni boshlash katta moliyaviy investitsiyalarni talab qiladi. Bu pulni qayerdan olsam bo'ladi? Eng tez va eng oqilona yo'l investorni - foydaning bir qismi yoki aktsiyalari evaziga o'z kapitalini qo'shadigan shaxsni jalb qilishdir. Investor kompaniyaning sherigi va ko'pincha rivojlanish bo'yicha yordamchiga aylanishi mumkin, chunki u daromad keltiradigan biznesga egasidan kam emas.

Biznesmen o'z biznesini rivojlantirish uchun pulni qayerdan olishi mumkin?

Biznes daromad keltira boshlamaguncha, bir kun ham o'tmaydi - bu vaqt davomida tadbirkor ijara haqi, hujjatlarni rasmiylashtirish, ish haqini to'lash, asbob-uskunalar, sarf materiallari, mahsulotlar sotib olish va boshqa maqsadlar uchun mablag' sarflaydi. Boshlang'ich kapitalni bir nechta manbalardan olishingiz mumkin:

1. Shaxsiy jamg'arma - bu uzoq, ammo eng ishonchli usul bo'lib, unda har oy daromadingizning bir qismini ajratishingiz kerak;
2. Bank krediti - ular biznesni boshlash uchun pul berishni istamaydilar, garov talab qiladilar, shuning uchun ko'pincha tadbirkorlar iste'mol kreditlarini oladilar, ammo miqdori cheklangan;
3. Qarindoshlardan qarz olish - yaxshi usul, agar sizda katta miqdorda qarz olishga tayyor bo'lgan badavlat yaqiningiz bo'lsa;
4. Investorni qidiring - jismoniy shaxs, kompaniya, odamlar uyushmasi, shuningdek, biznes farishtalari - boshlang'ich tadbirkorlarga sarmoya kiritish bo'yicha mutaxassislar bo'lishi mumkin;
5. Hamkor topish - bu holda biznesni investitsiya miqdoriga mutanosib ravishda taqsimlash kerak bo'ladi, yangi boshlovchini emas, balki moliyaviy savodxonlikni izlash yaxshidir;
6. Tegishli biznesni boshlash - masalan, agar siz avtoservisni ochmoqchi bo'lsangiz, shinalarni o'rnatishdan boshlashingiz mumkin, agar foyda va tajribangiz bo'lsa, biznesingizni kengaytiring;
7. Davlatdan subsidiya olish - bandlikka ko'maklashish markazi, tuman hokimligi, tadbirkorlikni qo'llab-quvvatlash bo'limi tomonidan taqdim etiladi, ammo in'ektsiya miqdori kichik, hisobot talab qilinadi;
8. Crowdfunding - bu oddiy odamlardan maxsus platforma orqali pul yig'ish, ammo buning uchun siz g'ayrioddiy biznes g'oyani taklif qilishingiz, tomoshabinlarni qiziqtirishingiz va reklama kampaniyasini o'tkazishingiz kerak.

Mutaxassislar va tajribali ishbilarmonlar ishonch hosil qilishadi: qarz olish yoki kreditga murojaat qilish tadbirkor uchun eng yaxshi g'oya emas. O'z jamg'armalaringizdan foydalanganingiz yoki ular bilan hamkorlik shartnomasi tuzgan holda investorlarni jalb qilganingiz ma'qul.

Qanday qilib investorni jalb qilish bo'yicha bosqichma-bosqich ko'rsatmalar?

Yangi boshlanuvchilar kichik biznes uchun investorni noldan qanday topishni tushunmayaptilar? O'z biznesingizni rivojlantirish uchun kapitalni jalb qilish uchun siz puxta o'ylangan biznes-rejani tuzishingiz, hamkorlikning qulay shaklini tanlashingiz, mutaxassislarni topishingiz, muzokaralar olib borishingiz va hamkorlik shartnomasini tuzishingiz kerak.

Biznes loyihasini qanday tayyorlash mumkin?

Biznes-reja - bu tadbirkorning tashrif qog'ozi; E'tibor bering, investorni g'oyaning qanchalik original ekanligi, u shaxsan siz uchun qanday istiqbollarni va'da qilayotgani qiziqtirmaydi, u qanday foyda olishini bilishni xohlaydi. Biznes-loyiha quyidagilarni o'z ichiga olishi kerak:

• g'oyaning qisqacha va batafsil tavsifi va uni amalga oshirish rejasi;
• boshlang'ich kapitalni hisoblash;
• investor uchun real foydani tahlil qilish - shuningdek, hisob-kitoblar va asosli xulosalar bilan;
• daromad olinadigan to'lov muddati;
• investitsiya istiqbollari.

Agar biznes-reja yangi boshlovchi tomonidan tuzilgan bo'lsa, u tajribasizligi sababli odatiy xatolarga yo'l qo'yishi mumkin, bu esa investorlarni qo'rqitadi, ba'zida hujjatlarni tayyorlash uchun mutaxassislarni taklif qilish yoki o'zingiz bilgan tadbirkorlardan yordam so'rash yaxshiroqdir.

Hamkorlikning tegishli shaklini qanday tanlash mumkin?

Hamkorlik shaklini biznesmen investor bilan birgalikda tanlaydi, lekin avvalo har bir modelning afzalliklarini hisoblab chiqish va o‘zaro hamkorlikning eng samarali usulini aniqlashga arziydi. Investor bir necha usulda daromad olishi mumkin:

• kreditlashda bo'lgani kabi omonat summasining foizi;
• g'oyani amalga oshirishdan olingan foydaning bir qismi;
• biznesdagi ulush - mulk huquqini qayta ro'yxatdan o'tkazish talab qilinadi;
• tayyor mahsulot yoki xizmatlar - tegishli sanoat bilan shug'ullanadigan investorlar uchun tegishli, masalan, agar tadbirkor motor moylarini yetkazib berish bo'yicha kompaniya ochsa va investor o'zining avtoulov qismlari do'koni bo'lsa.

Muzokaralar davomida investor boshqa hamkorlik sxemasini talab qilishi mumkin, bu ko'pincha tadbirkorga mablag' olish imkoniyatini yo'qotishdan ko'ra ko'proq foyda keltiradi.

Qanday qilib yordam uchun tajribali biznesmenlarga murojaat qilish kerak?

O'z biznesingizni mustaqil ravishda rivojlantirish va tajribasiz investorlarni izlash qiyin. Kelajakda sizning orangizda qulay shartlarda hamkorlik qilish mumkin bo'lsa, yordam beradigan boshqa ishbilarmonlardan yordam so'rash yaxshidir. Kimga murojaat qilish kerak? Masalan:

• agar siz oziq-ovqat mahsulotlarini ishlab chiqarsangiz, do'kon egalariga murojaat qiling;
• agar siz tashishni amalga oshirishni rejalashtirmoqchi bo'lsangiz - avtoulovlarni ijaraga beradigan yoki muntazam yuklarni etkazib berishga muhtoj bo'lgan ishbilarmonlarga;
• agar siz gul kioski ochmoqchi bo'lsangiz, gul etkazib beruvchilarga boring;
• dehqonchilik mahsulotlarini xususiy tomorqa egalariga sotmoqchisiz.

Tajribali ishbilarmonlar sizga tanlangan sohaning tuzoqlari va xususiyatlari haqida maslahat beradilar, ushbu masalani batafsil o'rganishga va batafsil biznes loyihasini tayyorlashga yordam beradi.

Qanday muzokara qilish kerak?

Investor bilan birinchi uchrashuv har doim loyiha taqdimoti, biznes-reja taqdimoti va yuzaga kelishi mumkin bo'lgan asosiy masalalarni yoritish hisoblanadi. Investor bir nechta fikrlarni tushunishi uchun siz uchrashuvga puxta tayyorgarlik ko'rishingiz kerak:

• moliyaviy savodxonligingiz bor;
• mavzuni mukammal bilish;
• yangi va qiziqarli g'oyani taklif qilish;
• investor foydali sarmoya kiritish imkoniyatiga ega bo'ladi;
• tadbirkorning halolligi va loyihaning haqiqatiga shubha yo'q;
• ushbu sohada qanday xavflar mavjud.

Muzokaralar chog'ida asosiy e'tibor biznesning qanchalik yangi bo'lishiga emas, balki sarmoya kiritishning afzalliklarini ko'rsatishga qaratilishi kerak.

Investor bilan hamkorlik shartnomasini qanday tuzish kerak?

Investor topilgach, loyiha taqdim etiladi, rozilik olinadi, faqat kapitalni qo'yish bo'yicha shartnoma tayyorlash qoladi. Bu masalada advokatni jalb qilish va hujjatda quyidagilar mavjudligini tekshirish yaxshiroqdir:

• investitsiya shartlari;
• to'lov usuli;
• investor hissa qo'shgan miqdor;
• tomonlarning huquq va majburiyatlari;
• qoidabuzarliklar aniqlangan taqdirda harakat qilish tartibi.

Investordan olingan pul faqat biznesni rivojlantirish uchun ishlatilishi kerak - bu to'g'ridan-to'g'ri shartnomada ko'rsatilgan.

Qanday qilib investorlarni biznes-rejaga qiziqtirish mumkin?

• mumkin bo'lgan tushunmovchiliklarni bartaraf etgan holda investor haqida ma'lumot to'plash;
• zarur investitsiya miqdorini diqqat bilan hisoblab chiqing;
• loyihani amalga oshirishni kechiktirmang;
• aniq maqsadlarni belgilash;
• investor ushbu mavzuda yaxshi ishlaganingizni tushunishi uchun bozorni, raqobatchilarni va sohadagi vaziyatni tahlil qiling;
• muhim ma'lumot va faktlarni investordan yashirmang.

Albatta, biznesmen o'z loyihasini eng maqbul nurda taqdim etishni xohlaydi, shuning uchun ma'lumotlar ko'pincha bezatilgan va hisob-kitoblar haddan tashqari optimistik bo'lib chiqadi. Tajribali investor, albatta, ushbu savolga tayyor bo'lishingiz kerak bo'lgan salbiy voqealar taqdirda loyihaning taqdiri haqida so'raydi;

Investorni topish unchalik oson emas, chunki har kuni yaratilayotgan biznes-loyihalar soni ortib bormoqda va jalb qilingan mablag'lar uchun raqobat darajasi oshib bormoqda. Investorni topish uchun siz quyidagi maslahatlarga amal qilgan holda qidiruvingizga oqilona yondashishingiz kerak:

1. Qidiruvni iloji boricha tezroq boshlang, chunki bu jarayon bir necha oy davom etishi mumkin. Biznesning istiqbollarini hisoblab chiqqaningizdan va g'oyani amalga oshirishning afzalliklarini baholaganingizdan so'ng investor izlashingiz kerak. Yangi kelganlarning asosiy xatosi: ular o'z mablag'larini rivojlanish uchun ishlatishadi va kapital tugagach, biznes tanazzulga yuz tutadi, ular tashqaridan in'ektsiya izlashni boshlaydilar, lekin bunday loyiha ko'pincha investorlar uchun qiziq emas;
2. Haqiqatan ham yordam bera oladigan odam bilan bog'laning. Agar investor katta bo'lsa, kichik biznesga sarmoya kiritishni taklif qilib, uning oldiga borishning hojati yo'q, lekin agar u kichik kompaniya bo'lsa, unda sarmoya kiritish uchun etarli kapital bo'lmaydi;
3. Kerakli aniq miqdorni nomlang - diapazonni ko'rsatishning hojati yo'q, masalan, 500 dan 900 ming rublgacha, raqam aniq bo'lishi kerak va tarqalish minimal bo'lishi kerak.

Tajribali investor daromadi va tavakkalchiligi muvozanatli loyihalarga sarmoya kiritish yaxshiroq ekanini biladi. Tadbirkorning maqsadlari aniq bo'lishi kerak va g'oyaning o'zi kelajakda foyda olish imkonini beradigan dolzarb bo'lishi kerak.

Investorni qanday topish mumkin - ixtisoslashgan saytlarni ko'rib chiqish

Internet taraqqiyoti davrida investorlarni izlashni masofaviy texnologiyalardan foydalanmasdan tasavvur etib bo'lmaydi. Shu maqsadda biznesmenlar potentsial investorlar bilan “uchrashishi” va kelishuvga kelishi mumkin bo'lgan maxsus platformalar mavjud. Rossiyada quyidagi platformalar mashhur:

• Boomstarter - ijodiy loyihalarni amalga oshirish uchun moliyalashtirishga qaratilgan kraudfanding platformasi;
• Planeta.ru - sizga investor topish va ijtimoiy ahamiyatga ega, ijodiy g'oyalarni amalga oshirish imkonini beradi portalda 800 mingga yaqin odam ro'yxatdan o'tgan;
• Nachinanie.ru - diniy, ta'lim, ijtimoiy ahamiyatga ega loyihalarni jamoaviy moliyalashtirish uchun platforma;
• Eastwestgroup – bu yerda investorlarni qidirish xizmatlari pullik, lekin biznes-loyihani baholash bepul amalga oshiriladi, kompaniya 10 yildan ortiq vaqtdan beri professional ravishda investitsiyalarni jalb qilmoqda;
• Start2Up - bu Internet, ta'lim, san'at va madaniyat sohalaridagi loyihalari sarmoyadorlar va ishbilarmonlar uchun xabarlar paneli;

Biznesingizni rivojlantirish uchun investor topish oson ish emas, lekin bu to'g'ri yondashuv bilan amalga oshirilishi mumkin bo'lgan vazifadir. Asosiysi, tegishli g'oyani taklif qilish, puxta o'ylangan biznes-rejani tuzish va investitsiyalarning foydasini to'g'ri hisoblash. Potentsial investor kam tavakkalchilikka ega, amalga oshirish jarayonida yetarli miqdorda daromadga ega bo‘lgan halol loyihaga, shuningdek, moliyaviy savodxonlik egasiga qiziqish bildiradi.

Zamonaviy dunyoda amalga oshirishni talab qiladigan ko'proq qiziqarli biznes g'oyalar paydo bo'ladi. Ammo har qanday loyihani ilgari surish uchun sizga g'oya muallifi har doim ham pul kerak bo'lmaydi. Shuning uchun biznesni boshlash uchun sarmoya topish masalasi dolzarbdir. Biroq, noldan boshlagan tadbirkorlar va kompaniyalar o'zlarining tanlagan joylarida kuchli raqobatchilarga duch kelishlari mumkin. Va g'oyani amalga oshirish va buning uchun zarur mablag'larni topish uchun siz investorlarni jalb qilishning barcha nayranglarini bilishingiz kerak.

Biz sizga loyihangizni investorlar uchun qanday jozibador qilish kerakligini va bunga erishish uchun nima qilish kerakligini aytib beramiz. Yurgan kishi yo'lni o'zlashtiradi, lekin biznes yangi narsaga tayyor bo'lgan kishidir.

• 1 Investorlarni qaerdan qidirish kerak
  • 1.1 Investitsiyalarni jalb qilishning klassik usullari
• 2 Asosiy oqim orqali investitsiyalarni jalb qilish
• 3 investorlarni topish uchun platformalar
• 4 Qanday harakat qilish kerak. Investorlarni jalb qilishning asosiy qoidalari
• 5 Loyihani qanday jozibador qilish kerak: investor nimaga e'tibor beradi?
• 6 Investor bilan muloqotga qanday tayyorgarlik ko'rish kerak: to'g'ridan-to'g'ri shartnoma tuzishgacha
• 7 Taqdimotni qanday qilib to'g'ri tayyorlash kerak: investorlar uchun 5 ta maslahat

Investorlarni qaerdan qidirish kerak

Investorlarni topish uchun birinchi qarashda ko'rinadiganidan ko'ra ko'proq imkoniyatlar mavjud. Va siz uzoq vaqtdan beri mavjud bo'lgan investitsiya usullariga va Internet paydo bo'lishi bilan paydo bo'lgan zamonaviy usullarga murojaat qilish orqali pul topishingiz mumkin.

Investitsiyalarni jalb qilishning klassik usullari

Siz o'zingizning biznesingiz uchun pul olishingiz mumkin investitsiya fondlari, kichik biznesni qo'llab-quvvatlash fondlari. Bu juda qiyin vazifa. Boshlang'ich tadbirkor investitsiyalarni olish uchun jiddiy sabablarni topishi kerakligiga qo'shimcha ravishda, u mablag'larning bir qismini o'zi investitsiya qilishi kerak, ammo hamma ham buni amalga oshirish imkoniyatiga ega emas.

Siz yordam so'rashingiz mumkin venchur fondlari, ammo ular istiqbolli loyihalarni ishlab chiqish uchun mablag' ajratishini hisobga olish kerak. Avvalo, innovatsiyalar va IT texnologiyalari sohasida.

Yana bir variant - biznes loyihalariga sarmoya kiritish uchun maxsus platforma, biznes-inkubator. Ammo pul olish uchun tanlovda g'alaba qozonish va intervyudan o'tish kerak.

Muvaffaqiyatli odamlar ham potentsial investor bo'lishlari mumkin tadbirkorlar kim passiv daromadga ega bo'lishni xohlaydi. Investorlarni topish va ularni sherik qilish - eng maqbul va oddiy usul. Buning uchun esa siz o'z loyihangizni yaxshi taqdim eta olishingiz, uning qiymati va dolzarbligini isbotlay olishingiz kerak.

Asosiy oqim orqali investitsiyalarni jalb qilish

Investitsiyalarni jalb qilishning eng mashhur usullaridan biri bu kraudfanding, ya'ni oddiy odamlardan biznes uchun mablag'larni yig'ish. Internetda kraudfanding platformalari mavjud bo'lib, ular sizga loyiha uchun mablag' yig'ish bo'yicha takliflar qoldirish yoki o'z mablag'ingizni loyihaga investitsiya qilish imkonini beradi. Ammo bu usulga murojaat qilish uchun siz yo mashhur odam bo'lishingiz yoki o'z fikringizni juda yaxshi reklama qila olishingiz kerak, afsuski, bu kraudfanding saytlarida amalga oshirilmaydi.

Siz ham sinab ko'rishingiz mumkin kriptovalyutalar orqali investitsiyalarni jalb qilish va elektron to'lov tizimlari . Shuni ta'kidlash kerakki, bugungi kunda ba'zi mashhur kriptovalyutalar, masalan, Ethereum, foydalanuvchi pullari bilan yaratilgan.

Investorlarni topish uchun platformalar

Agar investorlarni qayerdan qidirishni bilmasangiz, biz sizga ularni topish uchun bir nechta yirik platformalarni taklif qilamiz.

business-platform.ru. Federal biznes platformasi. Bu yerda tayyor korxonalarni sotish bo‘yicha loyiha va takliflardan tashqari investor bazasini ham topishingiz mumkin. Platformaning asosiy vazifasi investorlar va biznes loyihalar mualliflarini onlayn tarzda bog‘lashdan iborat.

beboss.ru. Resurs har qanday soha uchun investorlarni izlash imkoniyatini beradi, shuningdek, franchayzing katalogi, biznes rejalar va biznes g'oyalar.

napartner.ru. Platforma startaplar va investorlar uchun tranzaksiyani qo‘llab-quvvatlash kabi turli xizmatlarni taklif etadi. Boshlang'ich biznesmenlar o'z loyihalarining nuanslarini tavsiflashlari kerak, shunda investorlar imkon qadar ko'proq ma'lumot olishadi.

investclub.ru. Resurs sarmoya va investorlarni topish uchun keng imkoniyatlarni taqdim etadi.

rusinvestproject.ru. Rossiyada ham, MDH mamlakatlarida ham investorlarni izlash uchun platforma.

Qanday harakat qilish kerak. Investorlarni jalb qilishning asosiy qoidalari

Investitsiyalarni olishni xohlaydigan ko'p odamlar bor va raqobat juda kuchli, shuning uchun investor izlashdan oldin siz bir nechta qoidalarni o'rganishingiz kerak.

Investorlarga qanchalik ko'p ma'lumot bersangiz, ular sizga shunchalik ko'p ishonishadi.

Agar siz qancha pul ishlashingiz mumkinligini, loyihangiz qanday rivojlanishini bilsangiz, investor bilan ishonch bilan gaplashishingiz mumkin. Sizga qancha pul kerakligini va nima uchun kerakligini aniq hisoblang.

Misol tariqasida Talkdesk startapini keltirish mumkin. Uning mualliflari qo'ng'iroq markazlarida qo'llanilishi kerak bo'lgan bulutli texnologiyalarni ishlab chiqishni taklif qilishdi. Silikon vodiysi venchur fondi vakili bilan uchrashishdan oldin, loyiha jamoasi keyinchalik 12 000 000 dollar olgan, u allaqachon boshqa investorlardan 4 000 000 AQSh dollari miqdorida investitsiyalarga ega bo'lgan va 1 000 000 dollar foyda olgan. Sarmoyadorlar jamoaning pulni tejash va o'zlarini butunlay ishlashga bag'ishlash qobiliyatiga maftun bo'lishdi. Ular loyiha haqida taqdim etilgan ma'lumotlarga asoslanib, barcha xulosalar chiqarishdi.

Investor haqida qanchalik ko'p bilsangiz, uni qiziqtirish uchun ko'proq imkoniyatlarga ega bo'lasiz.

Sizning afzal ko'rgan muloqot uslubingiz qanday? Biznes qanday ketmoqda? U qanchalik tez qaror qabul qiladi? Har qanday kichik narsa muhim bo'lib chiqishi mumkin.

Misol tariqasida Glowforge loyihasi uchun investitsiyalarni olish mumkin. Investitsiyalar uchun ariza berishdan oldin, loyiha muallifi fond hamkorlarining bloglarini ko'rib chiqdi. Ularni o'rganar ekan, u taqdimot qilishda raqamlarga emas, balki mahsulotga tayanish kerak degan xulosaga keldi. Umuman olganda, loyiha 2015-yilda Foundry Group va True Ventures venchur fondlaridan lazerli 3-D printerlarni ishlab chiqarish uchun 9 000 000 dollar yig‘di.

Loyiha, shuningdek, kraudfanding rekordini o'rnatdi, chunki u saytlarga yana 28 000 000 dollar jalb qila oldi. Ya'ni, loyiha muallifi Den Shapiro ikkinchi, lekin eng muhimi, uchinchi qoidadan muvaffaqiyatli foydalangan.

Muvaffaqiyatingizga qanchalik ishonsangiz, boshqalar ham shunchalik ko'p ishonadilar.

Investorlar nima istayotganini biladigan va o'z rejalarini qanday oqlashni biladigan malakali va qat'iyatli odamlarni afzal ko'rishadi. O'zingiz taklif qilgan narsani qilishga qodir ekanligingizni isbotlang. "Men xohlayman" va "Men xohlayman" so'zlaridan voz keching, "Men qilaman" va "Men harakat qilaman" deb ayting. Maqsadlaringizga e'tibor qarating. To'g'ri belgilangan maqsadlar albatta muvaffaqiyatga olib keladi.

Loyihani qanday jozibador qilish kerak: investor nimaga e'tibor beradi

Statistikaga ko'ra, o'nta loyihadan faqat bittasi sarmoya oladi. Loyihangizni investorlar uchun qiziqarli qilish uchun nima qilish kerak?

1. Siz va sizning jamoangiz

Har qanday investor, birinchi navbatda, u qanday odamlar bilan ishlashga majbur bo'lishi bilan qiziqadi. Loyiha muallifining shaxsiy fazilatlari ham, uning motivatsiyasi va oxirigacha borishga tayyorligi ham qiziq. Qiyinchiliklarga qaramay, oldinga intilishingiz mumkinligini isbotlashingiz kerak. Maqsadingizga qanday erishishingiz muhim, chunki har qanday investor o'z vaqtini va pulini qadrlaydi.

1. To'g'ri hisob-kitoblar

Afsuski, investor izlayotgan tadbirkorlarning 95 foizi qanday daromad olishlari mumkinligi haqida tasavvurga ega emaslar. Taqdimotda ular taqdim etgan raqamlar ba'zan haqiqatga mos kelmaydi. Doimiy ravishda o'sib borayotgan sotuvlar va loyiha mualliflari tomonidan taklif qilinadigan million dollarlik foyda ko'pincha ishlarning haqiqiy holatiga hech qanday aloqasi yo'q. Xarajatlarni qanday optimallashtirishni qidiring, investitsiyalarni aynan nimaga olishni xohlayotganingizni ko'rsating.

1. Loyiha salohiyati

Investor bilan muloqot qilishning eng muhim nuqtalaridan biri bu loyihaning salohiyatini aniqlashdir. Investor loyiha qachon daromad keltirishini, potentsial mijozlarni qanday aniqlashingizni va nihoyat, loyiha qachon to'liq o'zini oqlashini bilishi kerak. Tercihen bir yil ichida, maksimal uch yil.

Potentsial mijozlarni aniqlash uchun kraudfanding kampaniyasini o'tkazish yaxshi fikrdir. Agar foydalanuvchilar sizning loyihangizga qiziqish bildirsa, siz investorlarning qiziqishini jalb qilish imkoniyatiga ega bo'lasiz.

Investor bilan muloqotga qanday tayyorgarlik ko'rish kerak: to'g'ridan-to'g'ri shartnoma tuzishgacha

Shunday vaqt keladiki, investor sizning loyihangizni tanlashi kerak deb hisoblaydi. Ishbilarmonlarga investor bilan uchrashishdan to shartnoma tuzishgacha oʻrtacha 3-9 oy vaqt ketadi. Ehtimol, siz biznes-rejaning bir nechta variantini tayyorlashingiz va hali tayyor bo'lmagan ko'plab savollarga javob berishingiz kerak bo'ladi. Shuning uchun, nafaqat taqdimotga, balki qisqa uchrashuv va telefon suhbatiga ham ehtiyotkorlik bilan tayyorlaning. Muloqotning har bir bosqichi o'ziga xos tayyorgarlikni talab qiladi.

1-bosqich. Bir-biri bilan tanishish

Bu to'liq vaqtli yoki masofaviy bo'lishi mumkin. Bu erda asosiy narsa investorni loyihangizga qiziqtirishdir. Buning uchun siz quyidagi usullardan foydalanishingiz mumkin.

Lift balandligi yoki lift maydonchasi. Ishbilarmonlar va startaplar potentsial investorlarni liftlarda ushlashlari va ularga o'zlarining biznes g'oyalarini 30 soniya ichida taqdim etishlari uchun qisqa maydon shunday nomlandi. Sizning mini-taqdimotingiz quyidagilarni o'z ichiga olishi kerak:

• siz hal qilayotgan muammo;
• Mahsulot tavsifi;
• monetizatsiya usuli.

Asosiysi, diqqatni jalb qilish, buning uchun siz qiziqarli faktlar yoki raqamlardan foydalanishingiz mumkin. Masalan, SpaceX taqdimoti bor-yo‘g‘i uchta jumladan iborat bo‘ldi: o‘nlab yillar davomida kamaymagan uchirilish narxi, uni 90 foizga qisqartirish imkoniyati va pul topish mumkin bo‘lgan ta’sirchan miqdor.

Lift balandligi katta forumlarda va biznes musobaqalarida ishlatilishi mumkin.

Xat yozish. Elektron pochta orqali aloqa o'rnatish juda mumkin. Bu usul individual so'rovlar uchun eng yaxshi ishlaydi. Murojaatga qo'shimcha ravishda xatda quyidagilar bo'lishi kerak:

• mahsulot yoki xizmatlarning tavsifi;
• iste'molchilarning tavsifi;
• biznes modeli;
• investitsiyalar uchun asos.

2-bosqich. Ishbilarmonlik uchrashuvi

Taqdimot. Agar potentsial investor lift maydonchasi yoki sizning xatingiz bilan qiziqsa, u sizni shaxsiy uchrashuvga taklif qiladi, buning uchun siz ham tayyorgarlik ko'rishingiz kerak. Uchrashuvga borganingizda, undan nimani xohlayotganingizni hal qilishingiz kerak. Agar siz pul olsangiz, buni aytishingiz kerak. Ushbu harakatga chaqiruv juda qo'llaniladi va ishlaydi.

Endi taqdimotning o'zi haqida. U qisqa va yorqin bo'lishi kerak. 10/20/30 qoidasiga amal qilish yaxshidir. Tafsilotlarga to'xtalib o'tirmaslikka harakat qiling va uni 10 ta slayddan iborat va 30 shriftda yozilgan 20 daqiqalik taqdimotda saqlang.

Tashqi ko'rinish. Loyihangizning taqdiri nafaqat yaxshi taqdimotga, balki sizning xulq-atvoringiz va tashqi ko'rinishingizga ham bog'liq bo'ladi. Shunung uchun:

• kechikmang;
• biznes kostyumida keling;
• odob-axloq qoidalariga rioya qiling.

O'zingizni ishonchli olib borish qobiliyatingiz, energiyangiz va xarizmangiz juda muhimdir.

3-bosqich. Moliyalashtirishni olish

Moliya, moliya va yana bir bor moliya. Investor uchun asosiy narsa pul topishdir. Buni birinchi navbatda eslash kerak. Shuning uchun, agar sizning loyihangiz "dunyoni qutqarishi" kerak bo'lsa ham, yaxshi biznes-reja va moliyaviy rejaga ega bo'lmasa ham, potentsial investor bunga qiziqmaydi. Investorning o'zi sozlashi mumkin bo'lgan moliyaviy model kerak. Quyidagilarga ega bo'lish yaxshi:

• marketing tadqiqotlari natijalari;
• etkazib beruvchilardan xatlar.

Bir vaqtning o'zida uchta variantni tayyorlash yaxshiroqdir: optimistik, pessimistik va asosiy. Lekin, har qanday holatda, modelni diqqat bilan tekshirish kerak. Faqat shu vaziyatda biz shartnoma tuzishga umid qilishimiz mumkin. Bozorni yaxshi bilishingizni ko'rsatish va ularni mahsulotingizni joriy etishning maqsadga muvofiqligiga ishontirish muhimdir. Investor sizning g'oyangizga sarmoya kiritib, u nafaqat o'z sarmoyasini tezda qoplashi, balki yaxshi pul ishlashga ham ishonishi kerak.

Taqdimotni qanday qilib to'g'ri tayyorlash kerak: investorlar uchun 5 ta maslahat

Taqdimot juda muhim, unga investitsiyalarni olish ko'p jihatdan bog'liq bo'ladi. Ko'pgina tadbirkorlar taqdimotga tayyorgarlik ko'rayotganda investorlarning manfaatlarini to'liq tushunmaydilar va o'z loyihasini qanday qilib to'g'ri taqdim etishni bilishmaydi. Taqdimot qanday fikrlarni o'z ichiga olishi kerak?

1. Muammoni aniqlash. Agar u mavjud bo'lsa, uni tasdiqlash kerak. Talabni tasdiqlash haqiqiy raqamlar bilan aniqlanishi kerak.
2. Muammolarni bartaraf etish. Sizning qaroringiz yagona to'g'ri bo'lishi mumkin emas. Lekin bu sizning qaroringiz va siz investorni u ishlayotganiga, odamlar mahsulotni sotib olishga tayyor ekaniga ishontirishingiz kerak. Muayyan natijalar bilan investorlarga allaqachon kelish yaxshidir. Buning uchun siz quyidagi amallarni bajarishingiz mumkin:

• mahsulotni sinovdan o'tkazish;
• loyihaga kiritilgan o'zgartirishlar to'g'risida xabardor qilish;
• mavjud natijalarni taqdim eting.

1. Mahsulotni sotish imkoniyatlarini qidiring. Xarid qilishga tayyorlik mahsulot yaxshi sotilishini anglatmaydi. Agar biror kishi xizmat yoki mahsulotni bir marta sotib olsa ham, keyingi safar u siz bilan bog'lanishiga kafolat yo'q. Shuning uchun siz har bir mijoz uchun foyda va zararni, birlik iqtisodiyoti deb ataladigan narsalarni, shuningdek, mijozlarni jalb qilish va ushlab turish usullarini hisobga olishingiz kerak.
2. Bozorni qidirish va unga kirish strategiyasini aniqlash. Biz mobil telefonlarni ta'mirlash bozori kabi o'sib borayotgan va yo'q bo'lib ketmaydigan bozorlarni izlashimiz kerak.

Agar taqdimot sizning daromadingiz 3-5 yil ichida qanday o'sishini ko'rsatsa, unda sizning moliyaviy modelingiz investorlarning qiziqishini uyg'otadi.

1. Investitsiyalar hajmini aniqlash. Oxirgi bosqichda siz investorga nima uchun pul kerakligini va qancha istashingizni, shuningdek, o'zingizga qancha mablag' qo'yishga tayyor ekanligingizni aytishingiz kerak.

Investorni to‘g‘ri tanlash, u bilan suhbatga jiddiy tayyorgarlik ko‘rish, shuningdek, loyihani yaxshi taqdim etish loyihangizga sarmoya kiritish imkoniyatini qo‘lga kiritishga yordam beradi.

Boshlanishi

Maqola o'zining innovatsion loyihalari va uchinchi tomon startaplariga investitsiyalarni jalb qilish, IC Finam, SBAR, Private Capital va boshqalar kabi kompaniyalar bilan hamkorlik qilish tajribasiga ega bo'lgan tajribali tadbirkor tomonidan yozilgan.

Birinchidan, kichik, ammo juda muhim kirish:

Yangi biznesga pul sarmoya kiritmoqchi bo'lgan investorni topish ham oddiy, ham qiyin. Buni qanday topish mumkinligini quyida aytaman, lekin birinchi navbatda sizdan so'ramoqchiman: "Nega o'z biznesingizga investor jalb qilmoqchisiz?"

Yo'q, men "Investor" kabi boshlang'ich biznes uchun muhim va foydali institutni rad etmayman. Ko'pgina hollarda, investorsiz va uchinchi tomon pullarini jalb qilmasdan, biznesni yaratish va ishga tushirish mumkin emas.

Men boshqa narsa haqida so'rayapman:

"Barcha resurslaringiz tugadimi?"
"Sizning biznesingizga umuman investor kerakmi?"

Loyihangiz bunga muhtojligiga ishonchingiz komilmi? Sizningcha, investor sof "shokolad" va osmondan manna deb o'ylaysizmi? Siz xato qilyapsizmi?

Ushbu qiyin masalalarni yaxshiroq tushunish uchun men sizga birinchi navbatda ushbu maqolalarni o'qib chiqishingizni maslahat beraman:

Maqola: "Startap har doim pulli investorga muhtojmi?"
Maqola: "Startapga sarmoya kiritish, qanday muammolar bo'lishi mumkin?"
Maqola: “Startap uchun investor topish yoki nima uchun investor “yo‘q” deyapti?

Biznes uchun investor qidirishni qaerdan boshlash kerak?

Biznes boshlash uchun investor kerakmi, lekin uni qayerdan topishni bilmayapsizmi? Keling, bundan boshlaylik.

Avvalo, men eng to'g'ri va eng oddiy narsani aytmoqchiman: "Biznes yaratish uchun investorni hamma joyda topish mumkin". Hamma joyda. Har qadamda. Hatto qo'lingizni cho'zganingizda ham, yangi loyihangizga investor bo'lishi mumkin bo'lgan "do'stning kuchli yelkasi" ni his qilishingiz mumkin.

Shuning uchun, boshlang'ich biznes uchun investor qidirayotganlar uchun qayerga qarashni emas, balki qanday qarashni va eng muhimi, odam yoki odamlar guruhini sizning biznesingizga sarmoya kiritishga qanday ishontirishni tushunish muhimroqdir. biznes.

Investor topish muammo emas, muammo uni sherik qilishdir.

Quyida biz investor izlashingiz mumkin bo'lgan va kerak bo'lgan ko'pgina "joylar" ni ko'rib chiqamiz va endi men sizning e'tiboringizni eng muhim nuqtalardan biriga qaratishga harakat qilaman - bo'lajak investorni qidirishga tayyorgarlik.

Ko'p yillardan buyon Internetda kimdir liftga qanday kirgani va ikki daqiqa ichida o'z loyihasi haqida gapirib, investordan deyarli millionlab dollar olgani haqida hikoya qilinmoqda.

Bu haqiqat hikoya ekanligini to'liq tan olaman. Qancha kambag'al va boy odamlar dunyo bo'ylab sarson-sargardon yurganini hech qachon bilmaysiz.

Ehtimol, kimdir bunga tushdi. Ammo hayotda hamma narsa ancha murakkab va siz tayyorgarliksiz "qutidan tashqarida" investor topa olmaysiz.

Buning sababini tushunish uchun men sizdan so'rayman: “Siz o'zingizning mashaqqatli 25 000 rublingizni begonaga berishga tayyormisiz. shunchaki oltin tog'larni va'da qilgani uchunmi? Menimcha, yo'q.

Siz taklifni, va'dalarni va hokazolarni o'rganasiz. Nega loyiha uchun pul qidirayotganlarning ko'pchiligi bu pulni puxta tayyorgarliksiz topish mumkin deb o'ylaydi?

Jiddiy loyiha uchun jiddiy pul topish uchun sizning qo'lingizda bo'lishi kerak bo'lgan minimal narsa - kelajakdagi loyiha uchun biznes-reja va uning mumkin bo'lgan investor tomonidan olinadigan imtiyozlar to'g'risidagi qoidalari bilan taqdimoti.

Biznes-rejani texnik-iqtisodiy asoslash (texnik-iqtisodiy asos) bilan almashtirish mumkin, ammo to'liq biznes-rejaga ega bo'lish yaxshiroqdir. Shunga qaramay, to'g'ri investor o'z pullarini iloji boricha himoya qilish uchun bunday biznes-rejani talab qiladi.

Vikipediyani o'qib, biznes farishtasi nima ekanligini tushunib, investitsiya arizachisi tayyorlanishi mumkin (biznes-reja va taqdimot yaratish orqali) va to'g'ridan-to'g'ri Rossiyadagi xususiy investorlardan biznesga pul jalb qilishga yordam beradigan eng jiddiy tashkilot - "SBAR" (Hamjamiyat) bilan bog'lanishi mumkin. Rossiyaning biznes farishtalari). Boshqa shunga o'xshash jamoalar ham bor, lekin men sizga birinchi navbatda ular bilan bog'lanishingizni maslahat beraman.

Gap shundaki, men bir necha yil oldin SBAR orqali o'z ixtirolarimdan birini ilgari surganman.

Oldinga qarab, shuni aytmoqchimanki, mening loyiham hech qachon kerakli investitsiyalarni olmagan.

Ammo SBAR vakillari, uning investitsiya sessiyasi uchun loyihalar tayyorlayotgan menejerlari va ularning yordami bilan topilgan investorlar bilan muloqot mening innovatsiyam haqidagi miyamni “abadiy” tozaladi.

Va umuman innovatsion biznesni tushunish.

Ha, men SBAR yordamida loyihaga sarmoya kiritmadim, lekin ular yordamida loyihani ilgari surish orqali olgan bilim va tajribam boshqa loyihaga tez va qulay sarmoya olishimga yordam berdi. "Pul kabi juda ko'p bilim yo'q."

Aytgancha, men o'z loyihamni Moskvadagi "Private Capital" biznes farishtalari milliy tarmog'iga taklif qildim. U erda mening loyiham darhol rad etildi. Lekin men xafa bo'lmadim va qidiruvni davom ettirdim.

Sizga shuni tilayman: rad etilganda ruhingizni yo'qotmang va investor qidirishda davom eting.) Umuman olganda, agar sizni yana rad etishsa, bu sizning loyihangiz yomon degani emas. Bu yangilik bo'lmasligi mumkin va dunyoni o'zgartira olmaydi, lekin uni qanchalik qiyinlashtirsangiz, muvaffaqiyatga erishish ehtimoli shunchalik yuqori bo'ladi.

Startap uchun pulni qayerdan va qanday olish mumkin

Bu video tushuntiradi: Afsonaviy rus internet-tadbirkori Anton Nosik investorlarni qayerda va qayerda izlash hamda xato qilmaslik haqida o'z fikrlari va eng yaxshi amaliyotlari bilan o'rtoqlashadi.

Onlayn biznes uchun investorlarni qayerdan topish mumkin?

Hozirgi kunda Internetda siz ko'pincha shunday reklamalarni ko'rishingiz mumkin: "Kichik biznesga investor qidirmoqdamiz." Xabarlar taxtalarida, intiluvchan tadbirkorlar va innovatorlar uchun maxsus resurslar.

Siz ham ushbu imkoniyatdan foydalanib, o'z e'loningizni yuborishingiz mumkin. Ehtimol, shu tarzda siz o'z investoringizni topasiz, ammo muvaffaqiyatga erishish imkoniyati minimal bo'ladi. To'g'ridan-to'g'ri investorlar bilan bog'lanish yaxshidir.

Men deganda nimani nazarda tutyapman: maqsadli. Bu siz kelajak va haqiqiy investorlar bilan bog'lanishingiz mumkin bo'lgan Internet-resurslar ro'yxatini tayyorlashingiz, to'plashingiz kerakligini anglatadi.

Nega investorlar bilan bevosita bog'lanish kerakligini bilasizmi? Men o'z tajribamga asoslanib tushuntirishga harakat qilaman. Bir necha yil oldin men o'zimning keng resurs bazasini yaratishga qaror qildim, u erda men juda qiziqarli loyihaga sarmoya kiritish uchun reklama qilishim mumkin edi.

Men barcha mas'uliyat bilan ma'lumot to'plashga yaqinlashdim va bir oy ichida o'sha paytda RuNet-da topilishi mumkin bo'lgan hamma narsani to'pladim. Shu jumladan xorijiy investitsiya fondlari. Eshkak eshish, ular aytganidek, ko'zni qamashtiradigan va zo'rg'a "harakat qilgan" hamma narsa.

Men o'z taklifimni barcha fondlarga, jamoalarga, markazlarga, texnoparklarga va hokazolarga yuborganimdan keyin qanday natija bo'ldi?

Nol! Toza va bokira!

Rossiya va Ukraina oson va oddiy boshlash bilan muvaffaqiyatli biznesni boshlash uchun birinchi qadamdir.

Franchayzingni sotib olish to'g'risida qaror qabul qilishda siz ushbu bo'limdagi professional tavsiyalarga murojaat qilishingiz kerak:

Franchayzing biznesidagi so'nggi yangiliklar va tendentsiyalar haqida o'qishingiz mumkin

Bilasizmi, men kimdan "rag'batlantiruvchi" javoblar va sarmoya takliflarini olgandim? Investitsiyalar qidirish bo'yicha pullik xizmatlar ko'rsatganlardan. Masalan: "Sizda ajoyib loyiha bor, bizning yordamimiz bilan siz o'z g'oyangiz bilan dunyoni o'zgartirasiz ... lekin birinchi navbatda biz N-sonli pulni to'lashimiz kerak." Hammasi tushunarli?

Bunday bo'sh ovoragarchiliklarga vaqtingizni sarflamang. Yo'q, men bunday xabarlar taxtalarida, forumlarda va hokazolarda buni inkor etmayman. investoringizni topishingiz mumkin. Bu mumkin, lekin imkoniyat juda oz.

Bunday resurslarga ega bo'lgan "investorlar" ning aksariyati puli yo'q, lekin sizni ahmoqona ravishda puldan aldashni xohlaydiganlardir. Va ular aldanib qolishadi. Va ular qanday aldashadi!

Nega men qayg'uli narsalar haqida gapiryapman!

Loyiha uchun pul qidiring Kollektiv investitsiya xizmatlari. Menimcha, bugungi kunda Rossiyadagi eng yaxshi kraudfanding platformalari quyidagi manbalardir:

• boomstarter.ru
• planeta.ru

Agar sizning biznesingiz innovatsion g'oya asosida yaratilgan bo'lsa, men sizga Skolkovo jamg'armasi bilan bog'lanishingizni maslahat beraman https://community.sk.ru/news/ yoki "Strogino" texnoparki. Bu davlat yoki yaqin davlat tuzilmalari, ularga kirish oson emas, lekin mumkin.

Bunday "urilish" ga misol bo'lishi mumkin: Project Corteos va loyiha "Velikida".

Rossiyada samarali ishlaydi Rossiya startap sayohati. Bu venchur fondlari va yirik korporatsiyalar ishtirokida Rossiya rivojlanish institutlarining yetakchi ekspertlarining mintaqalar bo'ylab eng uzoq safari. Ehtimol, sizning biznesingiz yoki innovatsiyangiz yirik korporatsiya uchun qiziqish uyg'otadi va u uni sarmoya bilan ta'minlaydi?

Men yaqinda Money shahri xizmati yaratuvchilardan taklifga duch keldim. City of Money - bu biznes va investitsiya uchun kreditlar uchun onlayn platforma. Men havola berishni xohlamayman, men uni o'zim ishlatmaganman, topib, google-da qidirib topmadim, lekin ularning veb-saytida aytilganidek, bu investorlar va qarz oluvchilar vositachilarsiz bir-birlari bilan bevosita bog'lanishlari mumkin bo'lgan platforma.

Xo'sh, eng ehtimol bankdan pul olishdir. Yoki boshlang'ich biznesga yordam dasturi doirasida, masalan, Sberbankdan yoki iste'mol krediti shaklida. Ko'plab ishbilarmon tadbirkorlar shu yo'lni boshladilar. Ular bankdan iste’mol krediti shaklida pul olib, tadbirkorlik faoliyatini yo‘lga qo‘yishdi. Ko'p odamlar muvaffaqiyatga erishdilar.

Asosiysi, investor topish

Bu video tushuntiradi: Afsonaviy Ozon onlayn-do'konining yaratuvchisi Aleksandr Egorov bilan intervyu, unda u investitsiyalarni topishdagi qiyinchiliklar va biznesni sotishga olib kelgan investorlar bilan qiyin munosabatlar haqida gapiradi.

Moskvada biznes uchun investorlar

"Moskvada biznesni rivojlantirish uchun investorlarni izlash" yoki: "Ukrainada biznesni rivojlantirish uchun investor izlash" kabi reklamalar, menimcha, noto'g'ri.

Birinchi holda, investor uchun ilg'or texnologiya yoki g'oya asosida yaratilgan biznes qayerda joylashganligi unchalik muhim emas, ikkinchidan, bizning davrimizda (ma'lum siyosiy voqealar) Ukrainada investor izlashning ma'nosi yo'q. . Iqtisodiyoti pasayib borayotgan mamlakatda faoliyat yuritayotgan biznesga qaysi jiddiy investor pul sarmoya kiritadi?

Keling, Moskvada investor topishga e'tibor qarataylik. Shaxsan men investorning geografik joylashuvida hech qanday farq qilmayman, lekin agar shunday bo'lsa, men bunday manbalarga murojaat qilgan bo'lardim. "Menejerlar klubi - Elektron ijrochi". Nega bilasizmi? Ha, chunki u yerda aralashayotganlarning 90% puli bor Moskvadan kelgan menejerlar.

Bundan tashqari, o'z biznesi uchun allaqachon "pishgan" pulli menejerlar ko'p. Tushundingizmi? Pul bor, biznes yaratish istagi bor, tajriba bor, lekin o'zini yangi biznesga to'liq bag'ishlashga vaqt yo'q.

Har kim ham o'z biznesi uchun ham biron bir neft kompaniyasining bosh menejeri lavozimini tark etishga tayyor emas. Chiqish: birinchi navbatda g'oya ishlab chiqaruvchisini toping, unga, uning jamoasiga va g'oyasiga pul sarflang va hamma shokoladda bo'ladi.

Bu ta'lim: Startaplar uchun strategiya

Bu video tushuntiradi: Yuriy Lifshitsning juda qiziqarli va o'ziga xos nutqi, uni hazil bilan aytish mumkin: "Startap - bu butun hayot emas". Yuriy muvaffaqiyatingiz uchun kalit bo'ladigan startap strategiyasini qanday qilib to'g'ri tashkil etish va qurish kerakligini aytadi.

Investor biznes loyihalarini qidiradi va... mos keladiganini topa olmaydi

Biznes yaratish bo'yicha yangi loyihalarning 90% investitsiyalarni olmaydi, chunki biznes tashabbuskori aybdor. Uning asosiy aybi shundaki, u yo investor uchun biznes-rejani noto‘g‘ri ta’kidlaydi, yoki loyiha taqdimotini noto‘g‘ri tuzadi.

Bu erda siz eng muhim narsani tushunishingiz kerak - investor arizalarni qanday ko'rib chiqadi.

100 ta holatdan 95 tasida investor faqat loyiha tashabbuskori tomonidan taqdim etilgan asosiy ko'rsatkichlarni ko'radi:

• u loyihaning moliyaviy natijalaridan qoniqadimi;
• loyihani qoplash muddati;
• loyiha xavflari;
• va loyihadan chiqish imkoniyatlari.

Investor qolgan ko'rsatkichlarni men yuqorida sanab o'tgan fikrlarim bilan qiziqgandagina o'qiydi va ko'rib chiqadi. Ko'pchilik hali ham loyiha jamoasiga ega bo'lishga qiziqishmoqda, ammo bu mening fikrimcha unchalik muhim emas. Yoki muhimroq, lekin keyinroq.

Men sizga loyihalarimizdan biri qanday ko'rib chiqilganligini aytib beraman IC "Finam". Oldinga qarab, men sherigim va men taqdimotni yaratishda biroz aldaganimizni aytaman. Taqdimotimizni Finamga yuborishimizni oldindan bilib, puxta tayyorgarlik ko'rdik.

Rossiyada hurmatga sazovor bo'lgan ushbu fond qanday loyihalarga sarmoya kiritayotganini bilib, biz loyihamizga xos bo'lgan umumiy "xususiyatlarni" va jamg'arma allaqachon investitsiya qilgan loyihalarni topdik. Va bu "xislatlar" va xususiyatlar ularning taqdimotida alohida ta'kidlangan.

Siz bizning veb-saytimizning bo'limida o'zlarining muvaffaqiyatli franchayzing biznesini yaratgan boshqa tadbirkorlarning ko'plab tajribalarini o'rganishingiz mumkin:

Russtarup portali muharrirlariga ko'ra, eng muvaffaqiyatli va ma'lumotli ish:

Franchayzing dasturi bo'yicha biznes yaratishning qiziqarli tajribasi taqdim etiladi

"Fokus" o'tdi va biz suhbatga taklif qilindik. Biz fondni aldadikmi yoki yo'qmi? Yo'q, albatta, biz taqdimotimizni to'g'ri bajardik. Bu bizga oxir-oqibat yordam berdimi? Yo'q. Finam bizning loyihamizni moliyalashtirmadi.

Ammo biz boshqa joylardan va boshqa investorlardan investitsiyalarni topdik va loyihamiz Finamda juda yaxshi baholanganligini aytdik.

Keling, biznes-rejani qanday tuzish haqida gapiraylik, uning misoli barchani qoniqtiradi. To'g'rirog'i, bunday kompozitsiyaning kichik xususiyatlari haqida. Shunday qilib aytganda: "Investor uchun biznes-reja, o'z hayotimdan misol."

Siz yozgan narsa: "Loyiha ikki yil ichida yiliga 100 million dollargacha daromad oladi" - hech kimni qiziqtirmaydi. Mening amaliyotimda ushbu turdagi har qanday ilovalar juda tez tekshiriladi.

Biznes-rejada ta'kidlash kerak bo'lgan asosiy narsa - bu nuqtalarni yaratishga ehtiyotkorlik bilan va mas'uliyat bilan yondashish:

• loyiha odamlar uchun qanday muammolarni hal qiladi?
• loyiha xavflari;
• investorning loyihadan chiqish imkoniyatlari.

Loyihaning xavf-xatarlarini tavsiflashda siz taklifingiz uni amalga oshirish jarayonida va kelajakda qanday xavflarga duch kelishi mumkinligini aniq tushunishingiz kerak. Shu jumladan, raqobatbardosh risklar va fors-major deb ataladigan xavflar.

Investorning loyihadan chiqish imkoniyatlarini tavsiflashda siz investor bilan munosabatlarni o'rnatishda nimaga rozi ekanligingizni aniq yozishingiz kerak. Bu erda siz asosiy narsani tushunishingiz kerak - loyihaga sarmoya kiritgan investor pul ishlashni xohlaydi. Foyda olish. Portlovchi foyda orzu qilingan.

Shaxsan siz uchun muhim bo‘lgan boshqa barcha motivlar, masalan, o‘ziga xos biznes yaratish, sohada birinchi bo‘lish, xotiningizga nimanidir isbotlash... sarmoyadorni umuman qiziqtirmaydi.

Shuning uchun, u yaratilayotgan biznesdagi o'z ulushini qanday va qachon sotishi mumkinligini aniq tushunishi kerak.