Trova grandi investitori privati. Come cercare un investitore per avviare un'impresa da zero. Video - Attrarre investimenti

Ultimo aggiornamento: 09/12/2019

Buon pomeriggio, cari lettori del “sito” della rivista finanziaria! Continuando il tema degli investimenti, considereremo le questioni relative alla ricerca di investimenti per un'impresa, ovvero dove e come trovare un investitore per avviare un'impresa da zero, cosa fare per convincerlo ad accettare di finanziare un progetto imprenditoriale e così via .

In questo articolo tratteremo:

• Perché sono necessari gli investitori e come attirarli adeguatamente per avviare un'impresa;
• Quali passi dovresti compiere per trovare un investitore da zero;
• Quali regole dovrebbero essere seguite quando si cerca un investitore;
• A chi puoi rivolgerti per chiedere aiuto nella ricerca di investitori?

Alla fine del post troverai anche le risposte alle domande più frequenti.

L'articolo sarà utile a tutti: come aspiranti imprenditori, e per chi ne ha già qualcuno esperienza nello sviluppo della propria attività. L'articolo si rivolge anche a chi è interessato alla teoria della finanza e degli investimenti.

Per trovare informazioni utili su come attrarre investitori, leggi il nostro articolo fino alla fine.

Dove e come trovare un investitore per avviare un'impresa, cosa cercare quando si cercano investitori per una piccola impresa da zero: tutto questo e altro ancora imparerai più avanti nell'articolo

Indipendentemente dal tipo di attività, un’azienda ha bisogno di liquidità. Se non raccogli capitali, anche il miglior progetto si sviluppa non lo farà . Ciò minaccia che l'azienda muoia nella fase di pianificazione.

Dovrebbe essere chiaro che per lo sviluppo di successo dell'imprenditorialità è importante non perdere il momento. Pertanto, gli uomini d'affari, di regola, non hanno l'opportunità di risparmiare denaro. C'è il grande rischio che, mentre è possibile raccogliere la somma richiesta, si perda il momento e il mercato proposto venga attaccato da concorrenti più veloci e intraprendenti.

Allo stesso tempo, gli uomini d'affari alle prime armi non dovrebbero essere imbarazzati dal fatto che il loro capitale sia insufficiente. Anche le grandi aziende di successo, appena avviate la propria attività, utilizzato fondi presi in prestito.

Imprese giovani con prospettive di sviluppo di successo molto spesso sentono una mancanza di fondi. Allo stesso tempo, hanno un numero enorme di idee che richiedono implementazione." Qui e ora ».

Ad oggi Trovare investitori è diventato molto più semplice: creato per questo scopo un numero enorme di fondi e aziende che accettano di trasferire i propri fondi a imprenditori start-up.

Ma va capito che non tutti possono ricevere fondi dai fondi. Prima di tutto, un uomo d'affari dovrà convincere gli investitori a investire nel suo progetto. Per fare ciò, dovrai non solo redigere un business plan, ma anche dimostrare che un particolare progetto imprenditoriale è più interessante di quello dei concorrenti e ha anche prospettive migliori.

La maggior parte degli investitori professionali ha una vasta esperienza di investimento. Pertanto, determinano facilmente quali progetti in cui è meglio investire per ottenere il massimo profitto.

Gli uomini d'affari devono ricordarlo come fondi, COSÌ investitori privati Non danno soldi in beneficenza. Si aspettano dai progetti in cui investono rendimento massimo e più rapido.

Pertanto, qualsiasi fonte di fondi di investimento, sia essa banche, fondi O altre società non emettere fondi senza la necessaria conferma. Ovviamente puoi provare a ottenere una sovvenzione. Tuttavia, le società che li emettono si avvicinano alla selezione dei candidati in modo ancora più rigoroso.

Cosa cercare quando si attirano gli investitori

2. Come attrarre investitori: condizioni necessarie 📋

L’obiettivo di ogni investitore è aumentare i fondi di cui dispone. La maggior parte di loro sa che il reddito sui depositi bancari copre a malapena il tasso di inflazione. Pertanto, tali investimenti completamente gli investitori non soddisfatto .

Gli investitori aspirano ad un livello di reddito che non solo copra gli aumenti dei prezzi, ma garantisca anche una vita confortevole.

Tutto ciò spiega perché coloro che dispongono di ingenti somme di denaro cercano tali società per investire in esse fondi che possano fornire loro un reddito sufficiente.

Gli uomini d'affari alle prime armi, quando iniziano a cercare un potenziale investitore, dovrebbero percepirlo non come creditore, ma come partner. Si scopre che l'uomo d'affari investe un'idea nel progetto e l'investitore investe i propri soldi. Pertanto, un tale accordo dovrebbe essere vantaggioso per entrambe le parti.

La maggior parte dei professionisti è d'accordo su questo ricerca di investitori– il compito non è così difficile. La cosa principale qui è essere intelligenti presenta la tua idea. Dovrai anche convincere il proprietario dei fondi che investire nel progetto sarà piuttosto promettente e porterà entrate significative.

Quando parli di un progetto a un investitore, dovresti trattare i seguenti argomenti nel modo più completo possibile:

• unicità e domanda del prodotto/servizio offerto per la produzione;
• l'entità degli investimenti richiesti;
• in quale arco di tempo si prevede di recuperare l'investimento;
• livello di profitto atteso;
• Qual è la garanzia di ritorno sull'investimento?

Se un uomo d'affari caratterizza correttamente ciascuna di queste questioni, le possibilità di convincere l'investitore che il progetto può davvero portare buoni profitti sono maggiori aumenterà in modo significativo. Di conseguenza, l’investitore deciderà di stanziare fondi per esso.

3. Come trovare un investitore da zero: una guida passo passo per trovare un investitore per un'impresa 📝

Quando si cerca un investitore, è importante agire coerentemente e in conformità con le raccomandazioni sviluppate dai professionisti. Così Sarai in grado di raggiungere il successo nella ricerca di investitori più velocemente.

Nel processo di ricerca delle fonti di investimento è importante tenere conto degli interessi del proprietario dei fondi. È importante capire che gli investitori sono guidati dai propri interessi commerciali quando effettuano investimenti.

Potenziali investitori non interessato , quanto sarà innovativa l'attività e se porterà profitti all'imprenditore. Sono preoccupati per l'aumento, così come per la sicurezza del loro capitale.

Per alcuni investitori non importante idee imprenditoriali, poiché sono alla ricerca di un reddito passivo, stanchi di sviluppare attivamente un'impresa. Sono già riusciti a guadagnare il capitale iniziale lavorando sodo. Ora l'unico desiderio di tali investitori è che i fondi disponibili realizzino un profitto e allo stesso tempo non dovrebbero fare nulla.

Allo stesso tempo, sono alla ricerca di opzioni di investimento che portino maggiori entrate rispetto agli investimenti tradizionali - , fondi comuni di investimento e strumenti finanziari simili.

Istruzioni dettagliate su dove e come cercare un investitore per avviare un'impresa

Pertanto, quando si cerca un investitore, è importante convincerlo che è possibile ottenere un tale reddito. È di grande importanza seguire le istruzioni passo passo, che descriveremo di seguito. Ciò contribuirà ad aumentare le possibilità di trovare in modo rapido ed efficiente i fondi necessari.

Passo 1. Elaborazione di un business plan

Prima di tutto, quando si sceglie un investimento immobiliare, gli investitori prestano attenzione al business plan. Deve essere eseguito correttamente, altrimenti la probabilità di ricevere fondi potrebbe scomparire.

Un business plan opportunamente redatto deve contenere le seguenti informazioni:

• descrizione del progetto;
• calcolo della quantità di denaro richiesta;
• analisi dei vantaggi commerciali che l'investitore riceverà;
• il periodo di rimborso del progetto, ovvero dopo quale periodo di tempo verrà ricevuto il primo reddito;
• quali sono le prospettive di ulteriore sviluppo dell’organizzazione.

Tutto dovrebbe ispirare fiducia– dalla qualità della carta su cui viene stampato il documento e della cartella in cui viene inserito, all’utilizzo di redattori grafici professionisti nella preparazione degli schemi necessari.

Abbiamo scritto più in dettaglio in una pubblicazione separata.

Passo 2. Scelta di una forma di cooperazione adeguata

La cooperazione tra un imprenditore e un investitore può assumere varie forme. È importante analizzare in anticipo quali di essi possono essere più efficaci per un’azienda in cerca di fondi.

Gli investitori accettano di fornire fondi, ricevendo reddito nei seguenti modi:

1. in percentuale dell'importo investito;
2. in percentuale del profitto durante l'intera durata del progetto;
3. come quota nell’impresa.

L'imprenditore, dopo aver deciso quale opzione è per lui più accettabile, deve indicarla nel piano aziendale. Tuttavia, spesso è difficile per un nuovo uomo d'affari trovare i fondi necessari.

Pertanto, se un potenziale investitore è categoricamente in disaccordo con il modello scelto, desiderando utilizzare un'altra opzione di cooperazione, dovrebbe essere valutato. Spesso È meglio accettare i termini dell’investitore che rimanere senza soldi.

Passaggio n.3. Chiedi aiuto a uomini d'affari esperti

Gli aspiranti imprenditori possono essere certi: nessuno li capirà meglio di uomini d'affari esperti che lavorano con successo nello stesso campo da molto tempo. Molti di loro consigliano volentieri i nuovi arrivati ​​su come procedere. Ciò è particolarmente vero nei casi in cui quando sarà possibile una cooperazione reciprocamente vantaggiosa tra loro in futuro.

Spesso, gli uomini d'affari esperti prendono i nuovi arrivati ​​sotto la loro ala protettrice: possono investire denaro nelle loro idee o consigliare il progetto di investimento ad altri investitori. Anche se ciò non accade, è del tutto possibile che i professionisti forniscano consigli e raccomandazioni che aiuteranno in futuro.

Passaggio n.4. Negoziazione

Spesso una decisione positiva da parte degli investitori di investire in un progetto determinato da trattative competenti . Anche coloro che vanno d'accordo facilmente con le persone dovrebbero prepararsi con cura per l'incontro.

Sarà necessario non solo convincere il potenziale investitore delle prospettive del progetto, ma anche rispondere a tutte le domande che sorgono. Pertanto, è consigliabile pensare in anticipo a ciò che potrebbe essere chiesto a un uomo d'affari e preparare risposte ragionevoli.

Dal primo incontro, gli investitori si aspettano solitamente una presentazione competente del progetto, nonché un piano aziendale.

Sarebbe utile per un uomo d'affari invitare alle trattative uno specialista che ha partecipato allo sviluppo del progetto. È del tutto possibile che spiegherà tutte le sfumature del progetto in modo molto più competente, oltre a rispondere a tutte le domande che sorgono.

Passaggio n.5. Conclusione di un accordo

La fase finale dei negoziati, se viene raggiunto un accordo, lo è firmare un accordo di cooperazione o di investimento. È importante studiare attentamente tutti i termini del contratto redatto, sarebbe utile coinvolgere in questo processo un avvocato professionista;

È importante garantire che l’accordo preveda:

• durata della cooperazione;
• importo dell'investimento;
• diritti e obblighi attribuiti alle parti.

In conformità con l'accordo, i fondi vengono trasferiti all'uomo d'affari a determinate condizioni. La loro essenza è quel denaro devono essere investiti specificatamente nella realizzazione del progetto .

Per l'investitore è importante che l'accordo firmato escluda la possibilità di utilizzare i fondi oltre lo scopo previsto, anche parte del denaro investito non dovrebbe andare a esigenze non legate alla realizzazione del progetto.

Conclusione di un accordo di investimento - campione

Un esempio di accordo di investimento può essere scaricato dal link sottostante:

(esempio, campione)

Pertanto, è importante mantenere una certa coerenza nell’attrarre fondi degli investitori. Un uomo d'affari dovrebbe seguire le istruzioni dettagliate sopra descritte. Quindi la raccolta fondi sarà il più efficace possibile.

Le principali modalità e dove trovare investitori

4. Dove trovare un investitore - 6 opzioni per attirare investimenti 🔎💸

Abbiamo già scritto di quanto sia importante redigere un business plan competente nella prima fase della ricerca di un investitore. Tuttavia, non tutti gli uomini d'affari sanno dove cercare qualcuno che accetterà di fornire fondi per la realizzazione del loro progetto.

Tuttavia, ci sono diverse opzioni e ognuna di esse merita la massima attenzione da parte di un uomo d'affari.

Opzione 1. Chiudere le persone

Trovare investitori per finanziare le imprese – non è un compito facile. Pertanto, è consigliabile coinvolgere in questo processo quanti più parenti e amici possibile. Questa opzione è ideale per coloro che hanno appena avviato un'attività in proprio e non hanno né esperienza né popolarità. Inoltre i prestiti da parenti e amici sono meno rischiosi.

Se il progetto non richiede ingenti investimenti iniziali, è del tutto possibile offrire alle persone vicine una piccola percentuale per finanziarlo, che verrà pagata quando l'attività diventerà redditizia.

Opzione 2. Uomini d'affari

In tutte le città (soprattutto quelle grandi) c'è un gran numero di uomini d'affari che hanno già guadagnato capitali. Ora vogliono ricevere un reddito passivo investendo denaro in attività redditizie.

Ha senso rivolgersi a tali uomini d'affari per ricevere fondi per sviluppare la propria attività.

Molto spesso, i commercianti emettono denaro secondo uno dei 2 (due) schemi:

• sotto forma di prestito con pagamento di interessi;
• come partecipazione ad un nuovo progetto imprenditoriale.

Dovrebbe essere chiaro che il secondo metodo porta a una significativa restrizione della libertà decisionale di un uomo d'affari alle prime armi. Pertanto, dovresti pensarci più volte prima di scegliere questa opzione.

Opzione 3. Fondi

Un altro modo per trovare investitori per un'impresa sono i fondi speciali: investimento E assistenza alle piccole imprese. Tuttavia, ottenere fondi da tali società può essere difficile.

Dovrai dimostrare che il nuovo progetto imprenditoriale è sufficientemente fattibile. Va inoltre tenuto presente che un nuovo arrivato nel campo dell'imprenditorialità deve avere i propri fondi, che vuole investire nel progetto insieme a quelli attratti. Pertanto, i fondi sono più adatti a chi ha già un’attività esistente.

In modo che la decisione di investire fondi sia positivo , dovrai analizzare le attività attuali dell'azienda, nonché formulare un piano per il suo ulteriore sviluppo.

Chi cerca un investitore dovrebbe esaminare anche le attività dei fondi statali. Spesso forniscono fondi ai progetti imprenditoriali più promettenti, organizzando concorsi a questo scopo.

Opzione 4. Investimenti di rischio

Questa opzione è abbastanza diffusa in alcuni paesi sviluppati. Se vuoi attirare denaro in un'impresa con l'aiuto di investimenti di capitale di rischio, dovresti tenere presente che tali fondi investono solo in progetti rischiosi con grandi prospettive.

In questo caso, i progetti imprenditoriali vengono spesso finanziati sfera dell’innovazione , Scienze , E Tecnologie informatiche .

Meno spesso, ma comunque, i fondi di rischio vengono investiti nel commercio, così come nel settore dei servizi.

Abbiamo scritto in dettaglio sugli investimenti di rischio, in particolare cosa esistono e cosa fanno, in un articolo separato.

Quando investono in un'impresa, i fondi di rischio desiderano ricevere entrate regolari. A tal fine rilevano una quota dell'azienda. Inoltre, possiedono una parte dell'azienda solo per pochi anni, dopodiché la vendono a terzi.

Opzione 5. Incubatori di imprese

Un incubatore di imprese è una piattaforma speciale creata allo scopo di implementare vari progetti imprenditoriali. Per ricevere fondi di investimento tramite un incubatore, è importante elaborare un piano aziendale competente.

Inoltre, dovrai vincere un concorso o superare con successo un colloquio speciale.

Opzione 6. Banche

Se non riesci a trovare un investitore, puoi provare a richiedere un conto bancario. Tuttavia, ottenere una quantità sufficiente è spesso difficile. Pertanto, questo metodo di ricerca di un investitore è adatto quando quando hai bisogno di un piccolo investimento.

Gli istituti di credito richiedono abbastanza dai potenziali mutuatari requisiti elevati. Per ricevere denaro, potrebbe essere necessario fornire proprietà come garanzie, garanti e raccogliere un ampio elenco di vari documenti.

Se un richiedente prestito non riesce a soddisfare almeno un requisito dell’istituto di credito, non potrà ricevere il prestito.

Così, alla ricerca di un investitore per affari– non è una questione facile e piuttosto lunga. Pertanto, un uomo d'affari avrà bisogno di molta pazienza. È importante valutare tutte le opzioni possibili e analizzare i rischi emergenti. Allora puoi essere certo che la tua ricerca sarà coronata dal successo.

Sul nostro sito web c'è un articolo in cui abbiamo parlato di dove e come redigere correttamente una cambiale: consigliamo di leggerlo.

Regole base per trovare investitori e i loro investimenti

5. 5 regole importanti per trovare investitori 📌

Ogni giorno compaiono un numero enorme di progetti imprenditoriali diversi che richiedono investimenti di fondi. Non sempre il proprietario di un'idea dispone del capitale necessario. Tuttavia, la maggior parte delle idee richiedono un avvio e uno sviluppo rapidi. A questo proposito, enorme alcuni imprenditori sono alla ricerca di un investitore per realizzare il progetto.

Spesso questo processo viene ritardato e spesso completamente finisce con un fallimento. Per aumentare le proprie possibilità di successo è importante seguire 5 (cinque) regole fondamentali. Permettono anche agli uomini d'affari di essere più fiduciosi nel trovare un investitore affrontare saggiamente il processo di selezione.

Regola numero 1. La ricerca dovrebbe iniziare il prima possibile

Ogni uomo d'affari deve capirlo la ricerca di un investitore è un processo lungo. Dal momento in cui iniziano a ricevere i fondi passa molto tempo.

Ecco perché iniziare Dovresti cercare un investitore il prima possibile. Idealmente, ciò dovrebbe essere fatto quando sono state pianificate le attività future ed è anche diventato chiaro il modo migliore per presentare i vantaggi del progetto ai potenziali investitori.

È importante capire che il rischio dell’investitore è superiore a quello del proprietario del progetto. Chi investe denaro negli affari rischia il proprio capitale, la perdita di tempo e la reputazione.

Pertanto, se lo decide, ha il diritto di sospendere l'investimento di fondi o anche le negoziazioni il livello di rischio è troppo alto per lui.

Inoltre, gli investitori di solito studiano attentamente la società in cui intendono investire denaro. Analizzano la storia dell'azienda, i suoi successi e fallimenti e le prospettive di ulteriore sviluppo. Tutto ciò porta al fatto che è meglio iniziare a cercare un investitore nelle prime fasi.

I fondi propri investiti in un’impresa di solito si esauriscono molto rapidamente. Di conseguenza, un forte aumento all'inizio del progetto potrebbe lasciare il posto a un calo anche prima dell'inizio dei proventi degli investimenti, e questa situazione potrebbe allontanare la maggior parte degli investitori.

Regola n.2.È importante raccogliere quante più informazioni possibili su un potenziale investitore

Quando si cerca un investitore, non è la decisione migliore quella di collaborare con il primo che offre il suo capitale. È necessario raccogliere quante più informazioni possibili sul potenziale investitore.

In questo caso dovresti scoprire:

• in quali aree investe abitualmente;
• possibili volumi di fondi investiti;
• preferenze degli investitori riguardo al metodo e ai principi della cooperazione.

Tutti i dati raccolti dovrebbero essere confrontati con i desideri dell'uomo d'affari stesso. Dovresti collaborare con il miglior investitore. Ciò significa quello più ottimale, non quello più grande e popolare.

È importante capire che qualsiasi interazione con un investitore dovrebbe avvenire sotto forma di cooperazione reciprocamente vantaggiosa.

Allo stesso tempo, sia l'uomo d'affari che l'investitore stesso devono immaginare in quale fase dell'interazione si trovano e cosa accadrà dopo.

Un buon investitore, se sa perché, fornirà un aiuto significativo nello sviluppo del progetto. Una brutta idea rovinerà anche una grande idea.

Nel valutare l’importo dell’investimento, vale la pena capire, che, se necessario, 50-100 mila dollari non ha senso rivolgersi a chi tradizionalmente investe milioni. Lo stesso si può dire nel caso opposto: non ha senso fare grandi investimenti per qualcuno che semplicemente non li ha.

Una grande quantità di informazioni raccolte può rendere più facile per un uomo d'affari partecipare al processo di negoziazione con un investitore. Puoi elaborare in anticipo un piano approssimativo di negoziazione e anche decidere quali domande porre all'investitore.

Inoltre, se ci sono informazioni sufficienti può essere previsto quali domande farà il proprietario dei fondi all'uomo d'affari, e decidere come rispondere. Le informazioni sugli investimenti precedenti di un investitore possono essere molto utili durante le negoziazioni.

Anche prima di incontrare un investitore, un uomo d'affari deve decidere come si comporterà durante il processo di negoziazione. L'investitore deve crederci che un uomo d'affari non ha bisogno solo di denaro, ma di una cooperazione reciprocamente vantaggiosa.

Se viene stabilito un contatto di alta qualità tra le parti, puoi essere certo che l'interazione sarà vantaggiosa per entrambe le parti.

Ci sono molti esempi nella storia che hanno buone relazioni tra imprenditore e investitore anche se si sono verificati errori e piccole mancanze, sono stati comunque forniti. Alla fine, l’attività ha avuto successo.

Regola n.3. L’importo dell’investimento deve essere attentamente pianificato

Un uomo d'affari deve ricordare che è necessario indicare l'importo dell'investimento specificatamente in numeri, non un intervallo. Un investitore quasi sicuramente rifiuterà di investire se gli viene chiesto un importo da 100 a 200mila dollari.

In questo caso, il proprietario dei fondi potrebbe avere un numero enorme di domande, che quasi sicuramente porteranno le trattative a un vicolo cieco.

Un uomo d'affari deve comunicare all'investitore un importo specifico , il che dovrebbe essere ragionevole. L'entità dell'investimento deve tenere conto di tutti i possibili scenari che potrebbero far emergere il range.

Regola n.4. Concentrati sugli obiettivi

Quando si sviluppano obiettivi di sviluppo aziendale per i quali è necessario raccogliere fondi, non usarli troppo globalizzare.

Le idee troppo grandi, così come il desiderio di coprire un gran numero di questioni, di solito fanno dubitare gli investitori che sia possibile implementarle con successo.

Pertanto, gli obiettivi fissati da un uomo d'affari dovrebbero Essere il più specifici possibile . Devono essere limitati dalle capacità così come dai bisogni. Gli obiettivi di un uomo d’affari dovrebbero essere specificati ancor prima che trovi un investitore.

Anche nei casi in cui in futuro si prevede di sviluppare il progetto su scala globale, non si dovrebbe descrivere immediatamente questa idea a livello globale. Tali interpretazioni di solito respingono gli investitori.

Coloro che hanno esperienza negli investimenti, nonché nello sviluppo di progetti imprenditoriali, concordano con l'opinione che con la globalizzazione le forze e le risorse vengono disperse, ma non si raggiunge la corretta efficienza.

Pertanto, è necessario cercare un investitore risolvere problemi specifici E questioni aziendali.

Regola n.5. Dovresti essere il più onesto e aperto possibile

Nel processo di negoziazione e successivamente nella stesura dei rapporti, un uomo d'affari non dovrebbe menzogna E stai indietro.

Nel processo di conduzione degli affari, è abbastanza normale discostarsi dal piano originale, ma tali fatti non possono essere nascosti all’investitore . Ha il diritto di essere a conoscenza della situazione attuale.

Allo stesso tempo, è importante spiegare all'investitore le ragioni della deviazione dal piano, a cosa ciò potrebbe portare e come si prevede di procedere ulteriormente.

Il rispetto di tutte le regole di cui sopra aumenta le possibilità di trovare un buon investitore. Ed è proprio questa la chiave per un avvio di successo di qualsiasi attività.

6. Fornire assistenza professionale nella ricerca di investitori 📎

Coloro che non riescono a trovare da soli un investitore per la propria attività possono rivolgersi a un aiuto professionale.

Esistono apposite piattaforme su Internet che aiutano non solo chi vuole investire, ma anche chi cerca capitali per sviluppare le proprie attività.

I siti in lingua russa più famosi sono 2 (due) siti:

1) GRUPPO EST-OVEST

La specializzazione della risorsa è ricerca di investimenti per investimenti sia nelle attività operative che in quelle messe fuori servizio. Per usufruire dei servizi basta registrarsi e poi contattare chi eroga i fondi. La risorsa consente di risparmiare non solo tempo, ma anche energia.

Gli specialisti dell'azienda conducono analisi aziendali, dopo di che vengono determinati i suoi punti di forza. Questo è fatto assolutamente gratuito e aiuta ad attrarre investitori. La risorsa investe da più di dieci anni.

Registrandosi sul sito, un uomo d'affari entra in contatto con diverse dozzine di investitori contemporaneamente. Ciò aumenta significativamente le possibilità di ricevere fondi. Il costo del servizio di ricerca investitori viene calcolato individualmente per ciascun utente. Tuttavia, non devi pagare nulla finché non ricevi i fondi.

Utilizzare i servizi del sito è molto semplice. Basta seguire alcuni passaggi:

• presenta la tua candidatura;
• ottenere una consulenza gratuita da un dipendente dell'azienda;
• firmare un accordo con la società sulla fornitura di servizi di intermediazione;
• la risorsa stessa conduce trattative con l'investitore;
• l'uomo d'affari stipula un accordo reciprocamente vantaggioso con un investitore.

2) Start2Up

Questa risorsa è una sorta di bacheca su cui pubblicano proposte degli investitori, imprenditori, startuper alla ricerca di partner commerciali.

Grazie al sito chi ha fondi può trovare dove investirli. Allo stesso tempo, gli imprenditori in erba hanno l'opportunità di stipulare un accordo con investitori pronti a sostenere il loro progetto.

Tutti gli annunci pubblicati sul sito sono suddivisi in gruppi a seconda della regione e del campo di attività.

Le aree di business più popolari qui sono:

• Internet;
• tecnologie informatiche;
• formazione scolastica;
• arte e cultura;
• la scienza;
• immobiliare.

Ci sono anche altri settori di attività promettenti.

Gli utenti del sito includono centinaia di uomini d'affari e investitori. Si tratta di persone non solo provenienti dalla Russia, ma anche dalla Bielorussia, nonché da numerosi paesi europei. Pertanto, le possibilità di chi si registra sul sito di trovare un investitore aumentano notevolmente.

Il sito contiene diverse centinaia di offerte acquistare una startup, investire fondi in diverse aree di business, E migliorare gli impianti produttivi esistenti.

Inoltre, con l'aiuto del progetto, è possibile acquistare o vendere proprietà di aziende già pronte. Potete seguire le novità del portale utilizzando il gruppo Facebook.

Pertanto, coloro che hanno difficoltà a trovare un investitore per il proprio progetto possono rivolgersi alle popolari risorse Internet per chiedere aiuto.

Non dimenticare anche il crowdfunding del sito. Grazie al (una forma di crowdfunding) è anche possibile attrarre capitali dai partecipanti interessati alla piattaforma per una quota in una startup.

7. Risposte alle domande più frequenti 📑

Il tema della ricerca di investitori è piuttosto complesso. Pertanto, gli uomini d'affari hanno un numero enorme di domande a questo riguardo. La pubblicazione non sarebbe completa se non rispondessimo alle domande più frequenti.

Domanda 1. Dove posso ottenere denaro per la mia attività?

Trovare i soldi per far crescere un’impresa può essere un compito arduo per qualsiasi aspirante imprenditore. Ciò riguarda soprattutto la formazione e oltre sviluppo di startup. Sviluppa qualsiasi progetto imprenditoriale senza raccogliere fondi in modo pratico impossibile. Quali fasi dovrebbe attraversare, come attirare denaro, ecc. Abbiamo scritto in un articolo separato.

Ogni aspirante imprenditore è alla ricerca delle proprie opzioni per trovare un investitore. Ecco perché è così importante riconsiderare il modo in cui è possibile trovare fondi.

Metodo 1. Accumula

Questa opzione è la più semplice. Avendo accumulato denaro, l'imprenditore non diventerà finanziariamente dipendente da altre persone, potrà gestire l'attività in totale autonomia, senza riferire a nessuno e senza cedere a nessuno parte del profitto;

Allo stesso tempo, per risparmiare denaro, hai solo bisogno grande desiderio, oltre che finanziario autodisciplina. È sufficiente ottimizzare le proprie spese per iniziare a risparmiare denaro. Con la dovuta diligenza, già per 6 -12 mesi puoi raccogliere una notevole quantità di denaro.

Questa opzione è adatta a coloro che sanno come risparmiare. Se riesci a risparmiare per un acquisto importante o per una vacanza, questo metodo per trovare fondi probabilmente sarà adatto a te. Inoltre, questa opzione ti aiuta ad apprendere un atteggiamento ottimale nei confronti del denaro, che tornerà sicuramente utile in futuro durante la realizzazione di un progetto imprenditoriale.

Metodo 2. Ottieni un prestito

Quegli uomini d'affari che hanno una buona conoscenza delle regole della disciplina finanziaria potrebbero benissimo farlo prendere un prestito bancario per lo sviluppo delle attività.

Il pericolo di questo metodo è che all'inizio dell'attività le aziende operano quasi sempre sull'orlo della perdita. Pertanto, c'è un'alta probabilità che semplicemente non ci sarà nulla con cui ripagare il prestito.

Questo metodo è adatto solo a coloro che sono sicuri che l'attività diventerà redditizia anche prima dell'inizio dei pagamenti del prestito. Vale la pena capire che gli istituti di credito le startup investono raramente. Molto più spesso concedono prestiti per lo sviluppo di un'impresa esistente. Tuttavia, la decisione viene sempre presa individualmente.

Un uomo d'affari dovrebbe assolutamente tenere conto dell'interesse nella maggior parte dei casi almeno il 15%. Inoltre, è importante rivolgersi a banche con una buona reputazione.

Per semplificare il compito agli imprenditori, la tabella mostra le migliori banche per le piccole e medie imprese.

Metodo 3. Sussidi pubblici

Lo Stato ci sta provando sostenere attivamente le piccole imprese. Qualsiasi aspirante imprenditore può partecipare ai concorsi per i sussidi.

Se lo desideri puoi rivolgerti al Centro per l'Impiego per ricevere un sussidio per il lavoro autonomo. L'importo per questo programma varia in base alla regione, ma in media lo è 90-100 mila rubli.

Inoltre, nel paese sono stati creati i cosiddetti incubatori (il più delle volte sulla base dei più grandi istituti di istruzione superiore che insegnano la materia “economia”).

Tali strutture sono finanziate dal bilancio. L'obiettivo di tali organizzazioni è creare condizioni favorevoli per lo sviluppo del business.

Metodo 4. Chiudi le persone

Questa opzione può essere considerata l'ultima risorsa, poiché fare affari con parenti e amici può essere molto difficile. A nessuno piace semplicemente regalare i propri soldi, quindi anche le persone vicine dovrebbero essere interessate. Puoi offrire loro una quota nell'attività.

Ci sono anche vantaggi in questo metodo di raccolta fondi. In primo luogo, è più facile concordare con i propri cari i tempi di restituzione del denaro. In secondo luogo, ricevere fondi è molto più veloce, poiché non è necessario raccogliere un gran numero di documenti e attendere una decisione da parte di terzi.

Metodo 5. Investitori privati

In alcuni casi, semplicemente non ci sono altre opzioni se non prendere in prestito denaro da investitori privati. Puoi ottenere fondi da investitori privati ​​abbastanza facilmente velocemente e senza inutili problemi.

La maggior parte delle grandi città dispone di siti Internet che pubblicano annunci pubblicitari pertinenti. Allo stesso tempo, è sufficiente ottenere un prestito conferma la tua identità e scrivi una ricevuta. Alcuni investitori privati ​​richiedono obbligatorietà notarile di questo documento.

Domanda 2. Da dove iniziare a cercare un investitore per una piccola impresa?

Esistono diversi passaggi fondamentali che aiuteranno un investitore alle prime armi ad affrontare il processo di ricerca di un investitore.

Passaggio 1: elaborare un piano

Un uomo d'affari deve sviluppare un piano aziendale di alta qualità, che utilizzerà come presentazione alle persone che investono denaro nell'attività. È il piano che aiuterà a convincere l’investitore che il progetto dell’imprenditore è in grado di generare profitti significativi.

Importante in modo che il piano aziendale contenga non solo una descrizione dell'azienda stessa, ma anche uno studio della sua posizione sul mercato, nonché ulteriori prospettive di sviluppo.

Passaggio 2. Scegli uno schema di investimento

Esistono diverse opzioni possibili per raccogliere fondi. Gli investitori possono acquistare nuove attrezzature, concedendo un prestito a determinati tassi di interesse. Altri investono, esigono in cambio di una quota della società .

In ogni caso, un uomo d'affari dovrebbe decidere in anticipo quale degli schemi è più adatto a lui. Sarebbe utile indicarlo nel business plan stesso.

Passaggio 3. Aiuto da professionisti

Uomini d'affari esperti possono fornire preziosi consigli sia sulla raccolta di fondi che sulla gestione di un'impresa.

Passaggio 4. Cerca risorse online sugli investimenti

Esistono siti su Internet che consentono di presentare progetti ai business angels. Dopo aver pubblicato informazioni su se stessi su tali risorse, gli uomini d'affari spesso notano un aumento del numero di offerte da parte degli investitori.

Domanda 3. Sto cercando un investitore per avviare un'attività da zero/in un'attività esistente. A quali portali/siti e forum dovrei guardare?

Risorse Internet popolari (siti Web, forum, portali) per la ricerca di investitori

Lo sviluppo delle tecnologie Internet ha permesso di semplificare notevolmente la procedura di ricerca degli investitori. Esistono numerose risorse Internet che aiutano in questo difficile compito.

Ecco quelli più popolari:

1. Starttrack.ruè un popolare portale di ricerca per investitori. C'è la possibilità di pubblicare informazioni sul tuo progetto imprenditoriale. Se passa l’approvazione, le possibilità di attrarre investitori aumenteranno in modo significativo.
2. Ventureclub.ru– una risorsa che ti permette di trovare investitori abbastanza grandi.
3. Napartner.ru- è una bacheca regolare sulla quale gli investitori pubblicano informazioni su se stessi.
4. Mypio.ru– qui puoi inserire informazioni sul tuo progetto imprenditoriale. Gli annunci su questo portale vengono visualizzati quotidianamente da un gran numero di investitori.
5. Startuppoint.ru– un progetto con un numero enorme di proposte da parte degli investitori. Se oggi non esiste un'opzione adatta qui, è del tutto possibile pubblicare informazioni sul progetto affinché i potenziali investitori possano visualizzarle.

Domanda 4. Dove cercare un investitore per una startup o come trovare un investitore per realizzare un'idea?

Un uomo d'affari deve ricordare che il luogo più adatto per cercare un investitore è dove si riunisce il numero massimo di essi. Può essere varie mostre, E eventi di presentazione. Nell'ambito di tali eventi, vengono solitamente organizzate tavole rotonde di proprietari di denaro in cui è possibile conoscere il futuro investitore. Questa opzione è abbastanza semplice, tuttavia la sua efficacia è altamente discutibile. Tali eventi si svolgono estremamente raramente; anche qui avviene l'incontro con la persona giusta non facile.

Un'altra opzione facile– investire in un nuovo progetto imprenditoriale dirottando fondi da uno vecchio e già sviluppato. Naturalmente, questo metodo è inaccettabile per gli imprenditori alle prime armi.

Puoi trovare investitori privati ​​su varie risorse Internet. Puoi trovarne un gran numero proposte di investimento aziendale. Ma non dimenticare che le aree di grande accumulo di fondi sono infestate da un numero enorme di truffatori. Spesso agli uomini d'affari viene offerto di contribuire con una certa somma di denaro per iniziare a investire con vari pretesti.

È considerato un buon modo per attrarre investimenti assistenza di intermediari di investimento. Pagando una piccola commissione, l'uomo d'affari trasferisce sulle spalle di qualcun altro la preoccupazione di trovare un investitore. In questo caso, dovrai pagare solo al momento dell'emissione dei fondi.

L'aiuto dei business angels è spesso considerato efficace.. Tuttavia, oggi ce ne sono troppo pochi per un gran numero di candidati. Inoltre, spesso richiedono una quota significativa nell'impresa creata.

Incubatori non hanno l’obiettivo di investire in progetti. Sono creati per fornire alle imprese condizioni ottimali per lo sviluppo.

Domanda 5. Come cercare investitori stranieri? Dove trovare investitori stranieri che daranno soldi?

Al momento, ci sono diversi modi per trovare un investitore straniero interessato alla tua attività:

1. Avvalersi dei servizi di intermediazione di strutture commerciali pubbliche o private nella ricerca di proposte di investimento;
2. Pubblicando informazioni su un progetto (startup, idea) su siti specializzati (banche dati di progetti di investimento);
3. Partecipazione a varie mostre e fiere specializzate.

Molte agenzie diverse operano con successo nel mercato degli investimenti e forniscono servizi professionali per la ricerca di investitori stranieri. È importante che i potenziali investitori stranieri vedano le prospettive del tuo progetto imprenditoriale.

8. Conclusione + video sull'argomento 🎥

Se hai letto la pubblicazione fino alla fine, stai certo che hai ricevuto informazioni sufficienti per attirare un investitore. È importante ricordare che questo processo non è facile e richiede una preparazione di alta qualità.

Un uomo d'affari deve ricordare che anche se trova fondi sufficienti, non c'è alcuna garanzia che il progetto avrà successo.

Trovare un investitore è solo la fase iniziale, una piccola parte di un viaggio lungo e difficile.

Avendo speso soldi, un uomo d'affari deve fare ogni sforzo per ottenerne il ritorno desiderato.

In conclusione, ti suggeriamo di guardare un video su investimenti collettivi (crowdfunding): cos'è e come funziona:

E anche un interessante webinar “Come attrarre investimenti nelle imprese” della Camera di Commercio e Industria della Federazione Russa

Il team della rivista del sito ti augura buona fortuna e successo nell'attrarre un buon investitore e, ovviamente, successo nell'ulteriore sviluppo della tua attività. Se avete commenti o domande sull'argomento, chiedeteli nei commenti qui sotto.

La questione della ricerca di un investitore può riguardare non solo le piccole imprese. Anche le grandi aziende non sempre riescono a investire il proprio denaro in un progetto imprenditoriale senza perdere la redditività della produzione principale. Business.ru ti dice come e dove cercare persone pronte a sostenere il tuo progetto moralmente e finanziariamente.

Cosa offrono gli investimenti aziendali?

Gli aspiranti imprenditori hanno bisogno di investitori aziendali per una serie di motivi:

• Possibilità di raccogliere fondi necessari per la realizzazione dei progetti;
• Utilizzando l'esperienza e la conoscenza dell'investitore proposto. Se è attratto da questo progetto, molto probabilmente ha già una certa posizione e dati accumulati in quest'area che possono proteggere la nuova attività dal fallimento;
• I rapporti d'affari del futuro investitore commerciale sono un'altra componente importante dell'accordo. Può coinvolgere i suoi partner commerciali, potenziali fornitori e consumatori nell'attuazione dei suoi piani;
• L'elemento soggettivo dell'investimento in progetti imprenditoriali è il possibile aumento della reputazione commerciale dell'azienda cliente nel caso in cui il business angel risulti essere una figura di rilievo.

Ma è necessario capire che per un investitore investire denaro in un nuovo progetto non è un atto di beneficenza, ma una ragionevole allocazione del capitale. L'obiettivo finale di qualsiasi investimento è la partnership reciproca e il raggiungimento del risultato pianificato in termini di crescita finanziaria.

Chi investe nel business e come?

Oggi ci sono molte diverse opportunità per trovare investitori:

• banche;
• business angels - banchieri e investitori privati;
• fondi di rischio;
• grandi;
• siti aziendali;
• propri fornitori.

Diamo uno sguardo più da vicino ad alcuni di essi.

Banche e organismi finanziari

Queste strutture possono agire come investitori aziendali in un unico modo: fornendo un prestito.

Questo metodo non è male per le grandi aziende che hanno proprietà costose e altre immobilizzazioni. Forniranno facilmente alla banca garanzie collaterali e ripagheranno il debito nel tempo.

Gli istituti di credito hanno requisiti molto severi per gli imprenditori alle prime armi che non dispongono di risorse significative. Ci sono moltissimi documenti da raccogliere solo per ottenere un prestito. È difficile per gli imprenditori alle prime armi preparare un pacchetto di documenti impeccabile a meno che non si avvalgano dei servizi di specialisti in outsourcing che risolvono professionalmente tutte le pratiche burocratiche e le questioni di routine.

Anche se è possibile ottenere investimenti in una piccola impresa sotto forma di fondi presi in prestito, l'importo è spesso così insignificante da non consentire all'imprenditore di realizzare con successo il suo progetto.

Forse l'unica opzione per avviare un'attività in proprio da zero con l'aiuto di un istituto di credito è ricevere investimenti in un progetto imprenditoriale tramite il franchising. Il franchisor in questo caso sono i partner della banca, che offrono agli imprenditori in erba un proficuo progetto di franchising.

Grandi imprenditori, business angels

Se non è possibile ottenere un prestito per lo sviluppo aziendale, puoi provare a contattare chi è già avviato nel business e sta cercando opportunità per investire in nuove aree.

In questo caso, gli investimenti in progetti imprenditoriali sono previsti secondo due schemi:

• Sotto forma di prestito privato a interesse con termini e condizioni concordati per il rimborso dei pagamenti;
• Come assegnazione di una quota in un progetto imprenditoriale, ovvero l'ingresso nell'azienda come partner.

Questo schema presenta diversi svantaggi significativi. La cosa principale è che può essere molto difficile avere una conversazione privata con queste persone. I business angels non camminano per le strade aspettando che gli imprenditori start-up si avvicinino a loro.

Inoltre, c'è il rischio che l'azienda non vada in pareggio e che tu debba pagare di tasca tua l'investitore. E se un uomo d'affari decide di partecipare e diventare membro a pieno titolo del progetto, ciò potrebbe anche ridurre notevolmente i tuoi diritti.

Fondi statali e regionali

Quando un giovane imprenditore si chiede dove trovare un investitore per un'impresa da zero, il primo modo per risolvere il problema sembra rivolgersi a organizzazioni speciali, ad esempio i Fondi per lo sviluppo delle piccole imprese.

Ma qui ci sono molti ostacoli alla riuscita attuazione dell'idea:

• È molto difficile ottenere finanziamenti da fondi specializzati: è necessario raccogliere molti documenti e investire i propri fondi nel progetto. Se sei ancora concentrato sul ricevere il sostegno del governo, ti consigliamo di prestare attenzione al servizio GlavAccount Assistant. I contabili professionisti ti aiuteranno a preparare in modo rapido ed efficiente tutte le informazioni necessarie per la tua attività. L'aiuto di un guru della contabilità è una garanzia che riceverai rapidamente finanziamenti e non spenderai molto tempo e sforzi personali;
• Gli importi forniti da tali fondi sono solitamente molto limitati;
• Molto spesso, le organizzazioni regionali stanziano denaro solo per tipi di attività rigorosamente definiti e se il progetto di un uomo d'affari alle prime armi non ha il codice OKVED appropriato, semplicemente non viene considerato;
• I fondi statali, come le banche, danno la preferenza ad aziende di successo e consolidate e se hai bisogno di un investitore per avviare un'impresa da zero, molto probabilmente questo progetto non verrà nemmeno preso in considerazione.

Siti di investimento

Molti aspiranti imprenditori cercano un investitore per la propria attività, sfruttando connessioni personali, parenti, conoscenti, amici e raccomandazioni. Anche se la probabilità che tra i tuoi amici ci sia un amico abbastanza ricco e moderatamente rischioso pronto a condividere un'attività con te è trascurabile.

Opportunità molto maggiori sono offerte da speciali piattaforme di investimento o fondi di rischio appositamente progettati per sostenere le piccole imprese.

Su queste risorse, il cliente carica il suo progetto e fornisce, su richiesta di un possibile investitore, i documenti, i calcoli e i business plan necessari. Dopo incontri e trattative personali, è possibile concludere un accordo.

Tali portali impiegano professionisti che valutano preliminarmente i candidati e i loro progetti imprenditoriali, fungendo da sorta di garanti della transazione.

Il vantaggio di tali piattaforme è che i progetti diventano pubblici e aumenta la possibilità di attirare investitori interessati. Inoltre, diversi partner possono investire denaro in un progetto commerciale, riducendo così i rischi di investimento. E se il progetto è chiaramente attraente, viene messo all'asta. In questa situazione, diversi investitori competono per il diritto di investire le proprie finanze e il tasso debitore diminuisce.

I possibili investitori su questi portali non sono vincolati dagli statuti degli istituti di credito e possono agire a proprio rischio e pericolo, senza richiedere garanzie e garanzie reali al richiedente.

Un altro punto interessante di tali piattaforme è che una startup di successo può essere semplicemente venduta lì.

Diverse piattaforme aziendali, fondi di rischio e piattaforme di investimento sono gli strumenti più moderni per trovare un investitore per un'impresa. Abbiamo stilato una tabella delle piattaforme online più famose e di successo.

Nome del sito	Descrizione
	Il portale pubblica principalmente startup. La registrazione di un progetto richiede molto tempo.
	Oltre a pubblicare progetti aziendali, il portale offre supporto per le transazioni.
	Oltre alle proposte per la ricerca di investitori, esiste un'ampia selezione di articoli su questo argomento.
	Accedendo al sito “City of Money” è possibile trovare un prestito, ricevere garanzie, collocare un progetto e partecipare al mutuo prestito.
business-platform.ru	Questo portale pubblica offerte di investitori, franchising e vende attività già pronte.
	Questo servizio Internet è una delle prime piattaforme di crowdfunding che attira finanziamenti per progetti sociali e imprenditoriali. Nel corso di cinque anni, i creatori del progetto sono riusciti ad attirare oltre 700 milioni di rubli di investimenti.
	Banca dati federale dei siti di investimento.
	Una piattaforma di investimento con molte persone in cerca di lavoro attive alla ricerca di investitori e investimenti.
	Una delle piattaforme di crowdinvesting più famose in Russia, creata nel 2013 dall'Internet Initiatives Development Fund. Un’alternativa di successo alle banche e ai fondi.
	La piattaforma online “Dilzhidal Stream” è uno strumento di Alfa Bank progettato per unire i propri clienti allo scopo di investire capitali e ricevere investimenti.
	Piattaforma di crowdinvesting, il volume degli investimenti attratti è di 718 milioni di rubli. L'iscrizione al club è a pagamento.
	Una piattaforma internazionale che non fissa un volume minimo di investimento, i progetti vengono selezionati tramite voto da parte degli utenti della piattaforma di crowdinvesting. Vengono utilizzati prestiti a tasso fisso e investimenti con una percentuale di profitto.
	Si tratta di un nuovo servizio di prestito p2b, attualmente operativo in modalità test.

Portali per la pubblicazione di proposte di investitori

Tra i mezzi moderni per trovare risorse finanziarie per progetti imprenditoriali ci sono altre piattaforme: qui gli investitori stessi inseriscono offerte. La “Business Platform” presenta, ad esempio, molti diversi inviti alla partnership - sotto forma di investimenti e prestiti in progetti del settore reale, prestiti e offerte di finanziamento, domande per l'acquisto di un'impresa e ricerca di progetti imprenditoriali interessanti.

I proprietari di siti di investimento di solito ricevono una piccola percentuale di reddito dalla vendita delle offerte.

Sovvenzioni come investimenti aziendali

La ricerca di investitori per realizzare le idee può essere effettuata attraverso l'ottenimento di sovvenzioni, sia private che governative o anche straniere.

Di solito, in questo caso, la nuova direzione deve avere un aspetto sociale o imitarlo con successo.

I fondi esteri considerano prioritario l'uso mirato dei fondi stanziati per un piano aziendale. Questi sono, ad esempio, il Microsoft Seed Investment Fund guidato da Bill Gates, la Ford Foundation e la Renaissance Foundation di George Soros.

I contributi statali vengono assegnati per conto dei Comitati per lo sviluppo delle piccole e medie imprese, per lo sviluppo economico, per la politica industriale e il commercio e per alcuni comuni.

Esempi di sovvenzioni private nel campo della medicina scientifica, delle tecnologie nucleari e spaziali possono essere la Fondazione Skolkovo o, come investimenti privati ​​in progetti imprenditoriali da parte di un investitore privato, le sovvenzioni del fondatore di Telegram e VKontakte Pavel Durov per giovani startup IT.

Propri fornitori come investitori in progetti imprenditoriali

Anche i tuoi fornitori possono agire come investitori per avviare un’impresa. Questo schema è possibile, ad esempio, quando la merce viene consegnata per la vendita senza pagamento anticipato o nel caso di locazione di locali con un periodo di pagamento dilazionato.

Pertanto, puoi trovare un investitore per avviare un'impresa non solo raccogliendo fondi direttamente, ma anche attraverso credito commerciale, pagamenti dilazionati e qualsiasi altra forma di prestito naturale. Trovare questi business angels è molto più semplice ed economico che attrarre investimenti in progetti imprenditoriali o convincere le banche.

Come trovare un investitore per un'impresa

Trovare investitori per un’impresa non è un compito facile. Gli investitori sono alla ricerca di opzioni di investimento più redditizie rispetto a quelle che possono offrire gli strumenti tradizionali: depositi, fondi comuni di investimento, ecc.

Pertanto, i giovani imprenditori non devono solo motivare gli investitori a investire denaro. Idealmente, quando un uomo d'affari esperto diventa un partner ideologico e un alleato strategico, l'alleanza tra idee e finanza sarà reciprocamente vantaggiosa.

Prima di tutto, un uomo d'affari alle prime armi deve preparare un piano aziendale dettagliato che aiuterà a presentare la sua idea in modo chiaro e semplice. Deve soddisfare le seguenti caratteristiche:

• essere unici e richiesti;
• riflettere l'intero importo degli investimenti richiesti;
• stabilire i tempi del progetto;
• contenere un calcolo completo del profitto atteso;
• in un modo o nell’altro per garantire un ritorno sull’investimento.

È possibile trovare un esempio di piano aziendale per un progetto di investimento.

Fasi della conclusione di un accordo di investimento

Quando un uomo d'affari alle prime armi trova un investitore per una piccola impresa, entra in vigore il seguente schema di relazione:

• è necessario negoziare con l'investitore e scegliere la forma ottimale di cooperazione;
• concludere un accordo di investimento;
• ricevere fondi e iniziare a realizzare un progetto imprenditoriale.

Trattative con un investitore aziendale

Un aspirante imprenditore dovrebbe essere ben preparato per il primo incontro con un potenziale investitore, perché dalla qualità delle trattative dipende il risultato finale.

Il richiedente deve essere convincente e responsabile di ogni parola del business plan; questo è l'unico modo per dimostrare le prospettive del progetto. Il richiedente dovrebbe preparare tutti i documenti necessari per queste importanti trattative. Può essere:

• il business plan stesso;
• proposte commerciali e bozze di contratti;
• progetto di accordo di investimento;
• atti costitutivi della società.

Ricerca e selezione della forma ottimale di cooperazione

Esistono diverse forme di cooperazione tra il richiedente e l'investitore. Quest’ultimo può ricevere entrate sotto forma di:

• L'intero importo degli interessi ricevuti contemporaneamente al rimborso di tutti gli investimenti ricevuti.
• Interessi regolari pagati per tutta la durata del progetto.
• Ottenere una quota concordata nell'impresa.

Conclusione di un accordo di investimento

Se i negoziati hanno avuto successo e si è raggiunta un'opinione comune sulla forma di cooperazione, la fase successiva è la firma effettiva dell'accordo di investimento.

Questo documento è molto importante per un ulteriore lavoro fruttuoso. Sarebbe fantastico se potessi coinvolgere un avvocato professionista nella stesura del documento.

I punti principali che devono essere registrati nel contratto:

• termini concordati di cooperazione e possibilità di loro estensione;
• importi e procedura per effettuare investimenti finanziari in un progetto imprenditoriale;
• diritti e obblighi di entrambe le parti;
• garanzia della destinazione d'uso dei fondi;
• procedura per la risoluzione delle controversie ai sensi del presente accordo.

Qui potete trovare il modulo di contratto di investimento per un progetto imprenditoriale e un investimento immobiliare.

Rischi degli accordi di investimento

Una volta decisa la questione su come trovare un investitore per avviare un'impresa, è importante valutare i rischi prima di firmare un accordo.

Naturalmente il rischio maggiore nella firma del contratto e nel finanziamento è a carico dell’investitore. Ma gli uomini d'affari esperti, di regola, sono in grado di valutare con competenza i rischi finanziari, che sono sostanzialmente divisi in due tipi:

• mercato o sistemico;
• non di mercato (non sistemico).

Quelli di mercato sono proprio legati al livello di inflazione, agli equilibri di potere nell’arena politica, alle variazioni dei tassi di interesse e alle quotazioni delle valute. Questi rischi devono essere calcolati prima della firma dell'accordo, poiché è impossibile influenzarli.

I rischi non sistematici sono più soggettivi e inerenti a un settore specifico. Possono essere minimizzati ed eliminati quando si cambia la strategia di sviluppo.

Per le notizie sulle piccole imprese, abbiamo lanciato un canale speciale su Telegram e sui gruppi in

È difficile per un imprenditore alle prime armi organizzare la propria attività, poiché avviare anche una piccola impresa richiede investimenti finanziari significativi. Dove posso trovare questi soldi? Il modo più rapido e ragionevole è attirare un investitore, una persona che contribuirà con il suo capitale in cambio di parte dell'utile o di azioni. Un investitore può diventare partner di un'azienda, e spesso assistente nello sviluppo, perché non è meno interessato a garantire che l'azienda generi reddito rispetto al proprietario.

Dove può ottenere denaro un uomo d'affari per sviluppare la propria attività?

Fino a quando l'azienda non inizierà a generare entrate, non passerà un solo giorno: per tutto questo tempo l'imprenditore spende fondi in affitto, pratiche burocratiche, pagamento degli stipendi, acquisto di attrezzature, materiali di consumo, prodotti e per altri scopi. Puoi ottenere il capitale iniziale da diverse fonti:

1. Il risparmio personale è un modo lungo, ma molto affidabile, in cui devi accantonare una parte del tuo reddito ogni mese;
2. Prestito bancario – sono riluttanti a fornire denaro per avviare un’impresa, richiedendo garanzie, quindi più spesso gli imprenditori contraggono prestiti al consumo, ma l’importo è limitato;
3. Prendere in prestito denaro dai parenti è un buon metodo se hai una persona cara ricca che è pronta a prendere in prestito una grossa somma;
4. Cerca un investitore - un individuo, un'azienda, un'associazione di persone, possono anche essere business angels - specialisti nell'investimento in imprenditori start-up;
5. Trovare un partner: in questo caso l'attività dovrà essere divisa in proporzione all'importo dell'investimento, è meglio cercare una persona finanziariamente istruita e non un principiante;
6. Avvio di un'attività correlata: ad esempio, se desideri aprire un servizio di servizio auto, puoi iniziare con il montaggio di pneumatici e, quando avrai profitto ed esperienza, espandere la tua attività;
7. Ricevere un sussidio dallo stato - fornito dal centro per l'impiego, dall'amministrazione distrettuale, dal dipartimento di sostegno alle imprese, ma l'importo dell'iniezione è piccolo, è richiesta la rendicontazione;
8. Il crowdfunding è la raccolta di fondi attraverso una piattaforma speciale da parte di persone comuni, ma per questo è necessario proporre un'idea imprenditoriale insolita, interessare il pubblico e condurre una campagna pubblicitaria.

Gli esperti e gli imprenditori esperti ne sono sicuri: prendere in prestito denaro o ricorrere al credito non è l'idea migliore per un imprenditore. È meglio utilizzare i tuoi risparmi o attirare investitori concludendo un accordo di cooperazione con loro.

Istruzioni dettagliate su come attirare un investitore?

Gli imprenditori principianti non capiscono come trovare da zero un investitore per una piccola impresa? Per attirare capitali per sviluppare la tua attività, devi elaborare un piano aziendale ben ponderato, scegliere una forma conveniente di cooperazione, trovare professionisti, negoziare e concludere un accordo di cooperazione.

Come preparare un progetto imprenditoriale?

Un business plan è il biglietto da visita di un imprenditore; è questo progetto che i potenziali investitori studieranno quando valuteranno l'attrattiva degli investimenti finanziari. Tieni presente che l'investitore non è interessato a quanto sia originale l'idea, quali prospettive promette per te personalmente, vuole sapere quale profitto può ottenere. Il progetto imprenditoriale deve contenere:

• una descrizione breve e dettagliata dell'idea e del piano per la sua attuazione;
• calcolo del capitale iniziale;
• analisi dei vantaggi reali per l'investitore - anche con calcoli e conclusioni ragionevoli;
• il periodo di rimborso durante il quale verrà percepito il reddito;
• prospettive di investimento.

Se un business plan viene redatto da un principiante, potrebbe commettere errori tipici dovuti all'inesperienza, che spaventeranno gli investitori a volte è meglio invitare specialisti per preparare i documenti o chiedere aiuto a uomini d'affari che conosci;

Come scegliere la forma di cooperazione adeguata?

La forma di cooperazione viene scelta dall'imprenditore insieme all'investitore, ma prima vale la pena calcolare i vantaggi di ciascun modello e determinare il modo di interazione più efficace. Un investitore può guadagnare reddito in diversi modi:

• percentuale dell'importo depositato, come con il prestito;
• parte del profitto derivante dalla realizzazione dell'idea;
• quota nell’azienda – sarà richiesta la nuova registrazione dei diritti di proprietà;
• prodotti finiti o servizi - rilevanti per gli investitori coinvolti in un settore correlato, ad esempio, se un uomo d'affari apre un'azienda per la consegna di oli motore e l'investitore ha il proprio negozio di ricambi per auto.

Durante le trattative, l'investitore può insistere su un diverso schema di cooperazione; spesso è più vantaggioso per l'imprenditore fare delle concessioni piuttosto che perdere l'opportunità di ricevere fondi.

Come rivolgersi a uomini d'affari esperti per chiedere aiuto?

È difficile sviluppare autonomamente la propria attività e cercare investitori senza esperienza. È meglio chiedere aiuto ad altri uomini d'affari che forniranno assistenza se in futuro sarà possibile una cooperazione tra voi a condizioni favorevoli. Chi contattare? Per esempio:

• se produci prodotti alimentari, contatta i proprietari dei negozi;
• se prevedi di effettuare il trasporto - a uomini d'affari che noleggiano auto o necessitano di consegne regolari di merci;
• se vuoi aprire un chiosco di fiori, rivolgiti ai fornitori di fiori;
• venderai i prodotti agricoli ai proprietari di appezzamenti domestici privati.

Uomini d'affari esperti ti consiglieranno sulle insidie ​​​​e sulle caratteristiche del settore scelto, ti aiuteranno a studiare più da vicino questo problema e a preparare un progetto imprenditoriale dettagliato.

Come negoziare?

Il primo incontro con un investitore è sempre una presentazione del progetto, la presentazione del business plan e la copertura delle principali problematiche che possono sorgere. È necessario prepararsi attentamente per l'incontro in modo che l'investitore comprenda diversi punti:

• hai alfabetizzazione finanziaria;
• avere un'eccellente padronanza dell'argomento;
• offrire un'idea fresca e interessante;
• l'investitore potrà effettuare un investimento redditizio;
• non ci sono dubbi sull'onestà dell'imprenditore e sulla realtà del progetto;
• quali rischi esistono in questo settore.

Durante le negoziazioni, l’enfasi non dovrebbe essere posta su quanto sarà nuova l’impresa, ma sulla definizione dei vantaggi dell’investimento.

Come concludere un accordo di cooperazione con un investitore?

Quando viene trovato un investitore, viene presentato il progetto, ottenuto il consenso, non resta che preparare un accordo sull'investimento del capitale. In questa vicenda è meglio coinvolgere un avvocato e verificare che il documento contenga quanto segue:

• termini di investimento;
• metodo di pagamento;
• l'importo del contributo dell'investitore;
• diritti e obblighi delle parti;
• procedura di intervento in caso di violazioni.

Il denaro ricevuto dall'investitore deve essere utilizzato solo per lo sviluppo del business - questo è indicato direttamente nel contratto.

Come attirare l'interesse degli investitori verso un business plan?

• raccogliere informazioni sull'investitore, eliminando possibili malintesi;
• calcolare attentamente l'importo dell'investimento necessario;
• non ritardare l'attuazione del progetto;
• delineare obiettivi specifici;
• analizzare il mercato, i concorrenti e la situazione del settore in modo che l'investitore capisca che hai lavorato bene su questo argomento;
• non nascondere informazioni e fatti importanti all'investitore.

Naturalmente, un uomo d'affari vuole presentare il suo progetto nella luce più favorevole, quindi i dati sono spesso abbelliti e i calcoli risultano eccessivamente ottimistici. Un investitore esperto ti chiederà sicuramente informazioni sul destino del progetto in caso di sviluppi negativi, devi essere preparato a questa domanda;

Trovare un investitore non è così facile, perché il numero di progetti imprenditoriali creati ogni giorno è in continua crescita e il livello di concorrenza per i fondi raccolti è in aumento. Per trovare un investitore, devi affrontare la tua ricerca con saggezza, seguendo questi suggerimenti:

1. Inizia la ricerca il prima possibile, poiché questo processo può richiedere diversi mesi. È necessario cercare un investitore dopo aver calcolato le prospettive dell'azienda e valutato i vantaggi dell'attuazione dell'idea. L'errore principale dei nuovi arrivati: usano i loro fondi per lo sviluppo e quando il capitale finisce, gli affari vanno in declino, iniziano a cercare iniezioni dall'esterno, ma un progetto del genere molto spesso si rivela poco interessante per gli investitori;
2. Rivolgiti a qualcuno che può davvero aiutarti. Se l'investitore è grande, non vale la pena andare da lui offrendogli di investire in una piccola impresa, ma se si tratta di una piccola impresa, semplicemente non avrà abbastanza capitale per investire;
3. Indica l'importo specifico necessario: non è necessario indicare un intervallo, ad esempio da 500 a 900 mila rubli, il numero dovrebbe essere accurato e lo spread dovrebbe essere minimo.

Un investitore esperto sa che è meglio investire in progetti con reddito e rischio equilibrati. Gli obiettivi di un imprenditore devono essere specifici e l'idea stessa deve essere rilevante, consentendo profitti futuri.

Come trovare un investitore: revisione di siti specializzati

Nell'era dello sviluppo di Internet, è impossibile immaginare la ricerca di investitori senza l'uso di tecnologie remote. A questo scopo esistono piattaforme speciali dove gli imprenditori possono “incontrarsi” e mettersi d’accordo con potenziali investitori. In Russia sono popolari le seguenti piattaforme:

• Boomstarter è una piattaforma di crowdfunding focalizzata sulla raccolta di finanziamenti per la realizzazione di progetti creativi;
• Planeta.ru – ti consente di trovare un investitore e implementare idee creative e socialmente significative; sul portale sono registrate circa 800mila persone;
• Nachinanie.ru è una piattaforma per il finanziamento collettivo di progetti: religiosi, educativi, socialmente significativi;
• Eastwestgroup – qui i servizi di ricerca degli investitori sono a pagamento, ma la valutazione del progetto imprenditoriale viene effettuata gratuitamente, l'azienda attrae professionalmente investimenti da oltre 10 anni;
• Start2Up è una bacheca per investitori e aspiranti imprenditori; progetti nei settori di Internet, istruzione, arte e cultura sono popolari.

Trovare un investitore per sviluppare la propria attività non è un compito facile, ma è un compito fattibile con il giusto approccio. La cosa principale è proporre un'idea pertinente, elaborare un piano aziendale ben ponderato e calcolare accuratamente i vantaggi degli investimenti. Un potenziale investitore sarà interessato a un progetto onesto con bassi rischi, un reddito sufficiente durante il processo di implementazione e anche con un proprietario finanziariamente esperto.

Nel mondo moderno compaiono idee imprenditoriali sempre più interessanti che richiedono l'implementazione. Ma per promuovere qualsiasi progetto servono soldi, di cui non sempre l'autore dell'idea dispone. Pertanto, la questione della ricerca di investimenti per avviare un'impresa è rilevante. Tuttavia, gli imprenditori e le aziende che partono da zero rischiano di affrontare forti concorrenti nella nicchia prescelta. E per realizzare l'idea e trovare i fondi necessari per questo, è necessario conoscere tutti i trucchi per attirare gli investitori.

Ti diremo come rendere il tuo progetto attraente per gli investitori e cosa è necessario fare per raggiungere questo obiettivo. Chi cammina padroneggia la strada, ma l'impresa è chi è pronto per qualcosa di nuovo.

• 1 Dove cercare investitori
  • 1.1 Modi classici per attrarre investimenti
• 2 Attrarre gli investimenti attraverso il mainstream
• 3 Piattaforme per trovare investitori
• 4 Come agire. Regole fondamentali per attrarre investitori
• 5 Come rendere attraente un progetto: a cosa presterà attenzione un investitore
• 6 Come prepararsi alla comunicazione con un investitore: dalla presentazione alla conclusione di un accordo
• 7 Come preparare correttamente una presentazione: 5 consigli per gli investitori

Dove cercare investitori

Ci sono molte più opportunità per trovare investitori di quanto possa sembrare a prima vista. E puoi trovare denaro ricorrendo sia a metodi di investimento esistenti da molto tempo che a quelli moderni apparsi con l'avvento di Internet.

Modi classici per attrarre investimenti

Puoi ottenere denaro per la tua attività tramite fondi di investimento, fondi di aiuto alle piccole imprese. Questo è un compito piuttosto difficile. Oltre al fatto che un imprenditore alle prime armi deve trovare ragioni serie per ricevere investimenti, deve investire lui stesso parte dei fondi, ma non tutti hanno l'opportunità di farlo.

Puoi chiedere aiuto a fondi di rischio, tuttavia, bisogna tenere conto del fatto che forniscono fondi per lo sviluppo di progetti che hanno prospettive. Innanzitutto nel campo dell’innovazione e delle tecnologie informatiche.

Un'altra opzione è una piattaforma speciale per investire in progetti imprenditoriali, un incubatore di imprese. Ma per ottenere soldi devi vincere il concorso e superare un colloquio.

Le persone di successo possono anche diventare potenziali investitori uomini d'affari che vorrebbero avere un reddito passivo. Trovare investitori e renderli partner è il modo più accettabile e semplice. E per questo devi essere in grado di presentare bene il tuo progetto, dimostrarne il valore e la rilevanza.

Attrarre gli investimenti attraverso il mainstream

Uno dei modi più popolari per attirare investimenti è il crowdfunding, ovvero la raccolta di fondi per un’impresa da parte di persone comuni. Esistono piattaforme di crowdfunding su Internet progettate per permetterti di lasciare proposte per raccogliere fondi per un progetto o per investire il tuo denaro nel progetto. Ma per ricorrere a questo metodo bisogna essere una persona famosa oppure saper pubblicizzare molto bene la propria idea, cosa che purtroppo sui siti di crowdfunding non si fa.

Puoi anche provare attrarre investimenti attraverso le criptovalute e sistemi di pagamento elettronici . Va notato che alcune criptovalute popolari oggi, ad esempio Ethereum, sono state create con il denaro degli utenti.

Piattaforme per trovare investitori

Se non sai dove cercare investitori, ti offriamo diverse grandi piattaforme per trovarli.

business-platform.ru. Piattaforma commerciale federale. Oltre ai progetti e alle proposte per la vendita di attività già pronte, qui potete trovare una base di investitori. Il compito principale della piattaforma è collegare online investitori e autori di progetti imprenditoriali.

beboss.ru. La risorsa offre l'opportunità di cercare investitori per qualsiasi settore, nonché un catalogo di franchising, piani aziendali e idee imprenditoriali.

napartner.ru. La piattaforma offre vari servizi per startup e investitori, come il supporto alle transazioni. Gli imprenditori alle prime armi dovranno descrivere le sfumature del loro progetto in modo che gli investitori ricevano quante più informazioni possibili.

investclub.ru. La risorsa offre ampie opportunità per trovare investimenti e investitori.

rusinvestproject.ru. Una piattaforma per la ricerca di investitori sia in Russia che nei paesi della CSI.

Come comportarsi. Regole fondamentali per attrarre investitori

Ci sono molte persone che vogliono ricevere investimenti e la concorrenza è piuttosto forte, quindi prima di cercare un investitore devi imparare alcune regole.

Più informazioni fornisci agli investitori, più si fideranno di te.

Se sai quanto puoi guadagnare, come si svilupperà il tuo progetto, puoi tranquillamente andare a una conversazione con un investitore. Calcola esattamente quanti soldi ti servono e per cosa.

Un esempio è la startup Talkdesk. I suoi autori hanno proposto lo sviluppo di tecnologie cloud da utilizzare nei call center. Prima di incontrare un rappresentante del fondo di venture capital della Silicon Valley, da cui il team di progetto ha successivamente ricevuto 12.000.000 di dollari, aveva già investito da altri investitori per un importo di 4.000.000 di dollari e ha ricevuto un profitto di 1.000.000 di dollari. Gli investitori sono rimasti affascinati dalla capacità del team di risparmiare denaro e dedicarsi interamente al lavoro. Hanno tratto tutte le conclusioni sulla base delle informazioni fornite sul progetto.

Più conosci un investitore, maggiori sono le opportunità che hai per interessarlo.

Qual è il tuo stile di comunicazione preferito? Come vanno gli affari? Quanto velocemente prende le decisioni? Ogni piccola cosa può rivelarsi importante.

Un esempio è ricevere investimenti per il progetto Glowforge. Prima di richiedere investimenti, l’autore del progetto ha esaminato i blog dei partner del fondo. Studiandoli, ha concluso che quando si fa una presentazione è necessario basarsi non sui numeri, ma sul prodotto. In totale, il progetto ha raccolto 9.000.000 di dollari per la produzione di stampanti laser 3D dai fondi di rischio Foundry Group e True Ventures nel 2015.

Il progetto ha anche stabilito un record di crowdfunding, poiché è stato in grado di attirare altri 28 milioni di dollari sui siti. Cioè, l'autore del progetto, Dan Shapiro, ha utilizzato con successo la seconda regola, ma soprattutto la terza regola.

Più sei sicuro del tuo successo, più gli altri ci crederanno.

Gli investitori preferiscono persone competenti e persistenti che sanno cosa vogliono e sanno come giustificare i loro piani. Dimostra che sei capace di fare ciò che proponi. Rinuncia alle parole “voglio” e “desidero”, dì “lo faccio” e “io agisco”. Concentrati sui tuoi obiettivi. Gli obiettivi fissati correttamente porteranno sicuramente al successo.

Come rendere attraente un progetto: a cosa presterà attenzione un investitore

Secondo le statistiche, su dieci progetti solo uno riceve investimenti. Cosa è necessario fare per rendere il tuo progetto interessante per gli investitori?

1. Tu e la tua squadra

Prima di tutto, qualsiasi investitore sarà interessato al tipo di persone con cui dovrà lavorare. Interessanti sono sia le qualità personali dell'autore del progetto che la sua motivazione e volontà di arrivare fino in fondo. Devi dimostrare che puoi andare avanti nonostante le difficoltà. È importante il modo in cui raggiungi il tuo obiettivo, poiché ogni investitore apprezza il suo tempo e il suo denaro.

1. Calcoli corretti

Sfortunatamente, il 95% degli aspiranti imprenditori in cerca di investitori non ha la minima idea del tipo di reddito che può aspettarsi. I numeri che presentano alla presentazione a volte non corrispondono alla realtà. Il fatturato in costante crescita e i profitti milionari offerti dagli autori dei progetti spesso non hanno nulla a che fare con la situazione reale. Cerca come ottimizzare i costi, indica esattamente per cosa desideri ricevere investimenti.

1. Potenziale del progetto

Uno dei punti più importanti nella comunicazione con un investitore è determinare il potenziale del progetto. L'investitore deve sapere quando il progetto genererà entrate, come identificherai i potenziali clienti e, infine, quando il progetto darà i suoi frutti. Preferibilmente entro un anno, massimo tre anni.

Per identificare potenziali clienti, è una buona idea lanciare una campagna di crowdfunding. Se gli utenti sono interessati al tuo progetto, avrai la possibilità di attirare l'interesse degli investitori.

Come prepararsi a comunicare con un investitore: dalla presentazione alla conclusione di un accordo

Arriva un momento in cui l'investitore crede di dover scegliere il tuo progetto. In media, gli uomini d'affari impiegano 3-9 mesi dall'incontro con un investitore alla conclusione di un accordo. È possibile che dovrai preparare più di una versione di un business plan e rispondere a molte domande per le quali non sei del tutto pronto. Pertanto, preparatevi con cura non solo per la presentazione, ma anche per un breve incontro e una conversazione telefonica. Ogni fase della comunicazione richiede la propria preparazione.

Fase 1. Conoscersi

Può essere a tempo pieno o remoto. La cosa principale qui è interessare l'investitore al tuo progetto. Per fare ciò, è possibile utilizzare i seguenti metodi.

Passo dell'ascensore o una presentazione dell'ascensore. La presentazione breve è stata chiamata così perché uomini d'affari e startup avrebbero catturato potenziali investitori negli ascensori e avrebbero presentato loro la loro idea imprenditoriale in 30 secondi. La tua mini-presentazione deve includere:

• il problema che stai risolvendo;
• Descrizione del prodotto;
• metodo di monetizzazione.

La cosa principale è attirare l'attenzione, per la quale puoi utilizzare fatti o cifre interessanti. Ad esempio, la presentazione di SpaceX consisteva di sole tre frasi: il costo del lancio, che non viene ridotto da decenni, la possibilità di ridurlo del 90% e l'impressionante cifra che si può guadagnare.

L'Elevator Pitch può essere utilizzato in grandi forum e competizioni aziendali.

Corrispondenza. È del tutto possibile stabilire una connessione corrispondendo via e-mail. Questo metodo funziona meglio per le richieste individuali. Oltre al ricorso, la lettera deve contenere:

• descrizione del prodotto o dei servizi;
• descrizione dei consumatori;
• modello di business;
• base per gli investimenti.

Fase 2. Riunione d'affari

Presentazione. Se un potenziale investitore è interessato a una presentazione o alla tua lettera, ti inviterà a un incontro personale, per il quale dovrai anche prepararti. Quando vai a una riunione, devi decidere cosa vuoi specificamente da essa. Se ricevi denaro, devi dirlo. Questo invito all’azione è del tutto applicabile e funziona.

Ora riguardo alla presentazione stessa. Dovrebbe essere breve e luminoso. È bene seguire la regola del 20/10/30. Cerca di non soffermarti sui dettagli e di limitarti a una presentazione di 20 minuti, composta da 10 diapositive e digitata con 30 caratteri.

Aspetto. Il destino del tuo progetto dipenderà non solo da una buona presentazione, ma anche dal tuo comportamento e dal tuo aspetto. Ecco perché:

• non fare tardi;
• venire in giacca e cravatta;
• seguire le regole del galateo.

La tua capacità di comportarti con sicurezza, la tua energia e il tuo carisma sono molto importanti.

Fase 3. Ottenimento del finanziamento

Finanza, finanza e ancora finanza. Per un investitore, la cosa principale è fare soldi. Questo va ricordato soprattutto. Pertanto, anche se il tuo progetto dovrebbe “salvare il mondo”, ma non ha un buon piano aziendale e un piano finanziario, il potenziale investitore non sarà interessato ad esso. È necessario un modello finanziario che possa essere adattato dall’investitore stesso. È bello avere:

• risultati di ricerche di mercato;
• lettere dei fornitori.

È meglio preparare tre opzioni contemporaneamente: ottimista, pessimista e basilare. Ma in ogni caso il modello va verificato attentamente. Solo in questa situazione possiamo sperare di concludere un accordo. È importante dimostrare di conoscere bene il mercato e convincerli della fattibilità dell'introduzione del proprio prodotto. L'investitore deve credere che investendo nella tua idea, non solo potrà recuperare rapidamente il suo investimento, ma anche guadagnare bene.

Come preparare correttamente una presentazione: 5 consigli per gli investitori

La presentazione è molto importante, dalla quale dipenderà in gran parte la ricezione dell'investimento. Molti imprenditori, quando si preparano per una presentazione, non comprendono appieno gli interessi degli investitori e non sanno come presentare adeguatamente il proprio progetto. Quali punti dovrebbe contenere la presentazione?

1. Definizione del problema. Se esiste, è necessario confermarlo. La conferma della domanda deve essere determinata da numeri reali.
2. Soluzione al problema. La tua decisione non può essere l'unica corretta. Ma la decisione è tua e devi convincere l'investitore che funziona, che le persone sono disposte ad acquistare il prodotto. È meglio presentarsi agli investitori già con determinati risultati. Per fare ciò, puoi procedere come segue:

• eseguire test sul prodotto;
• notificare le modifiche al progetto;
• presentare i risultati disponibili.

1. Cerca opportunità per vendere il prodotto. La volontà di acquistare non significa che il prodotto si venderà bene. Anche se una persona acquista un servizio o un prodotto una volta, non vi è alcuna garanzia che ti contatterà la prossima volta. Pertanto, è necessario tenere conto dei profitti e delle perdite per cliente, la cosiddetta economia unitaria, nonché dei modi per attrarre e fidelizzare i clienti.
2. Ricerca di un mercato e definizione di una strategia per entrarvi. Dobbiamo cercare quei mercati che stanno crescendo e non stanno scomparendo, come il mercato della riparazione dei cellulari.

Se la presentazione mostra come crescerà il tuo reddito in 3-5 anni, il tuo modello finanziario susciterà l'interesse degli investitori.

1. Determinazione dell'importo dell'investimento. Nell’ultima fase, devi dire all’investitore per cosa hai bisogno dei soldi e quanto vuoi, nonché quanto sei disposto a investire tu stesso.

La giusta scelta dell'investitore, una seria preparazione per una conversazione con lui e una buona presentazione del progetto ti aiuteranno ad avere la possibilità di investire nel tuo progetto.

Inizio

L'articolo è stato scritto da un imprenditore esperto che ha esperienza nell'attrarre investimenti in propri progetti innovativi e startup di terzi, collaborando con aziende come IC Finam, SBAR, Private Capital, ecc.

Innanzitutto una piccola ma importantissima introduzione:

Trovare un investitore disposto a investire denaro in una nuova attività è semplice e difficile. Di seguito ti dirò come trovarlo, ma prima voglio chiederti: "Perché vuoi attirare un investitore nella tua attività?"

No, non rifiuto un istituto così importante e utile per l'avvio di un'impresa come “Investor”. Nella maggior parte dei casi, senza un investitore e senza attrarre denaro da terzi, semplicemente non è possibile creare e avviare un'impresa.

Chiedo un'altra cosa:

"Tutte le tue risorse sono esaurite?"
"La tua azienda ha bisogno di un investitore?"

Sei sicuro che il tuo progetto ne abbia bisogno? Pensi che un investitore sia puro “cioccolato” e manna dal cielo? Hai torto?

Per comprendere meglio queste difficili questioni, ti suggerisco di leggere prima e senza fallo questi articoli:

Articolo: “Una startup ha sempre bisogno di un investitore con soldi?”
Articolo: “Investire in una startup, che problemi potrebbero esserci?”
Articolo: “Trovare un investitore per una startup o perché l’investitore dice “no”?

Da dove iniziare a cercare un investitore per un'impresa?

Hai bisogno di un investitore per avviare un’impresa, ma non sai dove trovarne uno? Cominciamo con questo.

Prima di tutto voglio dire la cosa più corretta e più banale: "Per creare un'impresa, un investitore può essere trovato ovunque". Ovunque. Ad ogni passo. Anche tendendo la mano puoi sentire la “spalla forte di un amico” che può diventare un investitore nel tuo nuovo progetto.

Pertanto, per chi cerca un investitore per una start-up, è più importante capire non dove cercare, ma come guardare e, soprattutto, come convincere una persona o un gruppo di persone a investire nella propria impresa. Attività commerciale.

Trovare un investitore non è un problema, il problema è renderlo un partner.

Di seguito esamineremo la maggior parte dei possibili "luoghi" in cui puoi e dovresti cercare un investitore, e ora cercherò di focalizzare la tua attenzione su uno dei punti più importanti: prepararti a cercare un futuro investitore.

Da molti anni ormai circola su Internet una storia su come qualcuno sia entrato in un ascensore e letteralmente in due minuti, parlando del suo progetto, abbia ricevuto quasi milioni di dollari da un investitore.

Posso ammettere pienamente che questa è una storia vera. Non si sa mai quanti poveri e ricchi vagano per il mondo.

Forse qualcuno ci è cascato. Ma nella vita tutto è molto più complicato e non potrai trovare un investitore “fuori dagli schemi” senza preparazione.

Per capirne il motivo ti chiederò: “Sei pronto a regalare i tuoi sudati 25.000 rubli a uno sconosciuto? semplicemente perché promette montagne d’oro”? Penso che nessuno.

Studierai l'offerta, le promesse, ecc. Perché allora molti di coloro che cercano soldi per un progetto pensano che questi soldi possano essere trovati senza un'attenta preparazione?

Per trovare soldi seri per un progetto serio, il minimo che dovresti avere a portata di mano è un piano aziendale per il progetto futuro e la sua presentazione con disposizioni sui benefici ricevuti da un possibile investitore.

Un piano aziendale può essere sostituito con uno studio di fattibilità (studio di fattibilità), ma è meglio avere un piano aziendale a tutti gli effetti. Tuttavia, l'investitore giusto richiederà un piano aziendale di questo tipo per proteggere il proprio denaro il più possibile.

Dopo aver letto su Wikipedia e capito cos'è un business angel, il richiedente un investimento può prepararsi (creando un business plan e una presentazione) e contattare direttamente l'organizzazione più seria in Russia che aiuta ad attrarre denaro dagli investitori privati ​​alle imprese - "SBAR" (Community dei Business Angels della Russia). Esistono altre community simili, ma ti consiglio di contattarle prima.

Il fatto è che diversi anni fa ho promosso una delle mie invenzioni tramite SBAR.

Guardando al futuro, voglio dire che il mio progetto non ha mai ricevuto gli investimenti di cui aveva bisogno.

Ma la comunicazione con i rappresentanti della SBAR, i suoi manager che preparavano progetti per la sessione di investimento e con quegli investitori che sono stati trovati con il loro aiuto, “per sempre” mi ha schiarito le idee riguardo alla mia innovazione.

E comprensione del business innovativo in generale.

Sì, non ho ricevuto investimenti nel progetto con l'aiuto di SBAR, ma la conoscenza e l'esperienza che ho acquisito promuovendo il progetto con il loro aiuto mi hanno aiutato a ottenere investimenti per un altro progetto in modo rapido e confortevole. “Non esiste troppa conoscenza, proprio come il denaro.”

A proposito, ho proposto il mio progetto alla Rete nazionale di business angels “Private Capital” di Mosca. Lì il mio progetto fu subito rifiutato. Ma non ero arrabbiato e ho continuato la ricerca.

Questo è ciò che ti auguro: non perderti d'animo in caso di rifiuto e continua a cercare un investitore.) In generale, se vieni rifiutato nuovamente, ciò non significa che il tuo progetto sia cattivo. Potrebbe non essere rivoluzionario e non cambierà il mondo, ma più ti impegni, più è probabile che tu abbia successo.

Dove e come ottenere soldi per una startup

Questo video spiega: Il leggendario imprenditore Internet russo Anton Nosik condivide i suoi pensieri e le migliori pratiche su come e dove cercare i propri investitori e su come non commettere errori.

Dove trovare investitori per un business online?

Al giorno d'oggi su Internet si vedono spesso annunci come questo: "Cerchiamo un investitore in una piccola impresa". Nelle bacheche, risorse speciali per aspiranti imprenditori e innovatori.

Puoi anche approfittare di questa opportunità e inviare il tuo annuncio. Forse in questo modo troverai il tuo investitore, ma le possibilità di successo saranno minime. È meglio contattare direttamente gli investitori.

Cosa intendo quando dico: mirato. Ciò significa che è necessario preparare, raccogliere un elenco di quelle risorse Internet attraverso le quali è possibile contattare futuri e reali investitori.

Sai perché è necessario contattare direttamente gli investitori? Cercherò di spiegare in base alla mia esperienza. Diversi anni fa ho deciso di creare la mia vasta base di risorse dove avrei potuto pubblicizzare investimenti in un progetto molto interessante.

Mi sono avvicinato alla raccolta dei dati con ogni responsabilità e nel giro di un mese ho raccolto tutto ciò che in quel momento si poteva trovare su RuNet. Compresi i fondi di investimento esteri. Remando, come si suol dire, tutto ciò che attirava l'attenzione e appena "si muoveva".

Qual è stato il risultato dopo che ho inviato la mia proposta a tutti questi fondi, comunità, centri, parchi tecnologici, ecc.?

Zero! Puro e vergine!

Russia e Ucraina rappresentano il primo passo per avviare un'attività di successo con un avvio facile e semplice.

Quando decidi di acquistare un franchising, devi consultare le raccomandazioni professionali in questa sezione:

Puoi leggere le ultime novità e tendenze nel settore del franchising

Sapete da chi ho ricevuto risposte “incoraggianti” e offerte di investimento? Da coloro che hanno fornito servizi a pagamento per la ricerca di investimenti. Tipo: “Hai un progetto meraviglioso, con il nostro aiuto cambierai il mondo con la tua idea... ma prima dobbiamo pagare l'ennesima somma di denaro”. Tutto chiaro?

Non perdere tempo con queste inutili seccature. No, non nego che su tali bacheche, forum, ecc. puoi trovare il tuo investitore. Questo è possibile, ma le probabilità sono scarse.

La maggior parte degli “investitori” su tali risorse sono coloro che non hanno soldi, ma vogliono stupidamente truffarti. E vengono truffati. E come imbrogliano!

Perché sto parlando di cose tristi!

Cerca soldi per un progetto servizi di investimento collettivo. Secondo me, oggi le migliori piattaforme di crowdfunding in Russia sono le seguenti risorse:

• boomstarter.ru
• planeta.ru

Se la tua attività è creata su un'idea innovativa, ti consiglio di contattare la Fondazione Skolkovo https://community.sk.ru/news/ oppure Tecnoparco "Strogino". Si tratta di strutture statali o quasi statali, entrarvi non è facile, ma è possibile.

Un esempio di tale "successo" può essere: Project Corteos e project "Su Veliki".

Lavora in modo produttivo in Russia Tour delle startup russe. Questo è il tour più lungo delle regioni condotto da esperti delle istituzioni di sviluppo russe con la partecipazione di fondi di rischio e grandi aziende. Forse la tua attività o la tua innovazione interesseranno una grande azienda e le forniranno investimenti?

Recentemente mi sono imbattuto in un'offerta dei creatori del servizio City of Money. City of Money è una piattaforma online per prestiti per imprese e investimenti. Non voglio fornire un collegamento, non l'ho usato personalmente, trovalo e cercalo su Google, ma come affermato sul loro sito Web, questa è una piattaforma in cui investitori e mutuatari possono contattarsi direttamente, senza intermediari.

Bene, la cosa più probabile è prendere soldi dalla banca. O nell'ambito di un programma di assistenza all'avvio di imprese, ad esempio da parte di Sberbank, o sotto forma di prestito al consumo. Molti aspiranti imprenditori hanno iniziato in questo modo. Hanno preso denaro dalla banca sotto forma di prestito al consumo e hanno avviato un'attività in proprio. Molte persone ci sono riuscite.

La cosa principale è trovare un investitore

Questo video spiega: Un'intervista con il creatore del leggendario negozio online Ozon, Alexander Egorov, in cui parla delle difficoltà nel trovare investimenti e dei difficili rapporti con gli investitori che hanno portato alla vendita dell'azienda.

Investitori per affari a Mosca

Annunci come: “Cerchiamo investitori per sviluppare un'attività a Mosca” o: “Cerchiamo un investitore per un'attività in Ucraina”, secondo me, non sono corretti.

Nel primo caso, per l'investitore non è particolarmente importante dove si trova l'attività creata su una tecnologia o un'idea rivoluzionaria, e nel secondo non ha senso cercare un investitore in Ucraina ai nostri tempi (eventi politici noti) . Quale investitore serio investirebbe denaro in un’azienda che opera in un paese con un’economia in declino?

Concentriamoci sulla ricerca di un investitore a Mosca. Personalmente non farei alcuna distinzione in merito alla posizione geografica dell'investitore, ma se lo facessi mi rivolgerei a risorse come "Managers Club - Dirigente elettronico." Sai perché? Sì, perché il 90% delle persone che si mescolano lì sono manager di Mosca che hanno soldi.

Inoltre, ci sono molti manager con soldi che sono già “maturi” per la propria attività. Capisci? Ci sono soldi, c'è voglia di creare un'impresa, c'è esperienza, ma non c'è tempo per dedicarsi completamente a una nuova attività.

Non tutti sono pronti a lasciare la carica di direttore generale di qualche compagnia petrolifera, anche per il bene dei propri affari. Esci: trova un generatore di idee a capofitto, investi denaro in lui, nella sua squadra e nella sua idea, e tutti saranno nel cioccolato.

Questo è educativo: strategia per le startup

Questo video spiega: Un discorso molto interessante e originale di Yuri Lifshits, che si può intitolare con umorismo: “Una startup non è tutta la vita”. Yuri spiega come organizzare e costruire correttamente una strategia di startup che sarà la chiave del tuo successo.

Un investitore cerca progetti imprenditoriali e... non ne trova uno adatto

Il 90% dei progetti di creazione di nuove imprese non riceve investimenti perché la colpa è dell'iniziatore dell'impresa. La sua colpa principale è che enfatizza erroneamente il piano aziendale per l'investitore o crea in modo errato la presentazione del progetto.

Qui devi capire la cosa più importante: come l'investitore considera le domande.

In 95 casi su 100, l'investitore vede solo i principali indicatori forniti dal promotore del progetto:

• se è soddisfatto della performance finanziaria del progetto;
• periodo di ammortamento del progetto;
• rischi del progetto;
• e le opzioni per uscire dal progetto.

L'investitore leggerà e considererà i restanti indicatori solo quando sarà interessato ai punti che ho elencato sopra. Molte persone sono ancora interessate ad avere un team di progetto, ma secondo me questo non è un punto così importante. O piuttosto importante, ma dopo.

Ti racconterò come è stato considerato uno dei nostri progetti IC "Finam". Guardando al futuro, dirò che io e il mio partner abbiamo imbrogliato un po' durante la creazione della presentazione. Sapendo in anticipo che avremmo inviato la nostra presentazione alla Finam, ci siamo preparati con cura.

Dopo aver scoperto in quali progetti investe questo fondo rispettato in Russia, abbiamo trovato “caratteristiche” comuni inerenti al nostro progetto e ai progetti in cui il fondo ha già investito. E questi "tratti" e caratteristiche sono stati particolarmente enfatizzati nella loro presentazione.

Puoi studiare le numerose esperienze di altri imprenditori che hanno creato la propria attività in franchising di successo nella sezione del nostro sito:

Il caso di maggior successo e informativo, secondo gli editori del portale Russtarup:

Viene presentata un'interessante esperienza di creazione di un'impresa nell'ambito di un programma di franchising

Il "focus" è passato e siamo stati invitati a una conversazione. Abbiamo ingannato il fondo oppure no? No, certo che no, abbiamo semplicemente fatto la nostra presentazione correttamente. Questo ci ha aiutato alla fine? NO. La Finam non ha finanziato il nostro progetto.

Ma abbiamo trovato investimenti altrove e da altri investitori, dicendo che il nostro progetto ha ricevuto ottime recensioni in Finam.

Parliamo ora di come stilare un business plan, un esempio del quale soddisferà tutti. O meglio, sulle piccole caratteristiche di una simile composizione. Per così dire: "Un business plan per un investitore, un esempio tratto dalla mia vita".

Quello che scrivi: "Il progetto guadagnerà fino a 100 milioni di dollari all'anno in due anni" non interessa particolarmente a nessuno. Nella mia pratica, qualsiasi applicazione di questo tipo viene controllata molto rapidamente.

La cosa principale che deve essere sottolineata in un piano aziendale è un approccio attento e responsabile alla creazione di punti:

• quali problemi risolve il progetto per le persone?
• rischi del progetto;
• opzioni per l’uscita degli investitori dal progetto.

Quando descrivi i rischi del progetto, devi comprendere chiaramente quali rischi potrebbe incontrare la tua proposta durante la sua attuazione e in futuro. Compresi i rischi competitivi e i rischi chiamati forza maggiore.

Quando descrivi le opzioni per un investitore per uscire da un progetto, devi scrivere chiaramente ciò che accetti nella costruzione di una relazione con l'investitore. Qui devi capire la cosa principale: un investitore che investe in un progetto vuole fare soldi. Fare un profitto. Si desiderano profitti esplosivi.

Tutti gli altri motivi che sono importanti per te personalmente, ad esempio creare un'attività unica, essere il primo nel settore, dimostrare qualcosa a tua moglie... all'investitore non interessa affatto.

Pertanto, deve capire chiaramente come e quando potrà vendere la sua quota nell'impresa che si sta creando.