იპოვეთ კერძო მსხვილი ინვესტორები. როგორ მოვძებნოთ ინვესტორი ბიზნესის ნულიდან დასაწყებად. ვიდეო - ინვესტიციების მოზიდვა

ბოლო განახლება: 09/12/2019

შუადღე მშვიდობისა, ფინანსური ჟურნალის "საიტის" ძვირფასო მკითხველებო! ინვესტირების თემის გაგრძელებაში განვიხილავთ ბიზნესისთვის ინვესტიციების მოძიების საკითხებს, კერძოდ, სად და როგორ მოვძებნოთ ინვესტორი ბიზნესის ნულიდან დასაწყებად, რა უნდა გააკეთოს, რომ დათანხმდეს ბიზნესპროექტის დაფინანსებაზე და ა.შ. .

ამ სტატიაში ჩვენ განვიხილავთ:

• რატომ არის საჭირო ინვესტორები და როგორ უნდა მოვიზიდოთ ისინი ბიზნესის დასაწყებად;
• რა ნაბიჯები უნდა გადადგათ ინვესტორის მოსაძებნად ნულიდან;
• რა წესები უნდა დაიცვან ინვესტორის ძებნისას;
• ვის შეგიძლიათ მიმართოთ დახმარებისთვის ინვესტორების მოძიებაში?

თქვენ ასევე იხილავთ პასუხებს ხშირად დასმულ კითხვებზე პოსტის ბოლოს.

სტატია სასარგებლო იქნება აბსოლუტურად ყველასთვის: როგორც დამწყებ ბიზნესმენებსდა მათთვის, ვისაც უკვე აქვს საკუთარი ბიზნესის განვითარების გამოცდილება. სტატია ასევე მოეწონება ფინანსებისა და ინვესტიციების თეორიით დაინტერესებულ პირებს.

ინვესტორების მოზიდვის შესახებ სასარგებლო ინფორმაციის მისაღებად, ბოლომდე წაიკითხეთ ჩვენი სტატია.

სად და როგორ მოვძებნოთ ინვესტორი ბიზნესის დასაწყებად, რა უნდა მოძებნოთ, როდესაც ეძებთ ინვესტორებს მცირე ბიზნესისთვის ნულიდან - ამ ყველაფერს და მეტს მოგვიანებით შეიტყობთ სტატიაში

საქმიანობის სახეობის მიუხედავად, ბიზნესს სჭირდება ნაღდი ფული. თუ არ აგროვებთ კაპიტალს, საუკეთესო პროექტიც კი ვითარდება არ . ეს ემუქრება, რომ ბიზნესი დაიღუპება დაგეგმვის ეტაპზე.

უნდა გვესმოდეს, რომ მეწარმეობის წარმატებული განვითარებისთვის მნიშვნელოვანია არ გამოტოვოთ მომენტი. ამიტომ, ბიზნესმენებს, როგორც წესი, არ აქვთ ფულის დაზოგვის საშუალება. არსებობს დიდი რისკი იმისა, რომ სანამ შესაძლებელია საჭირო თანხის შეგროვება, მომენტი გამოტოვოთ და შემოთავაზებულ ბაზარს უფრო სწრაფი და მეწარმე კონკურენტები დაესხნენ თავს.

ამავდროულად, დამწყებ ბიზნესმენებს არ უნდა შეარცხვინონ ის ფაქტი, რომ მათი კაპიტალი არასაკმარისია. წარმატებული მსხვილი კომპანიებიც კი, როცა ახლახან დაიწყეს საქმიანობა, გამოიყენა ნასესხები სახსრები.

ახალგაზრდა კომპანიები წარმატებული განვითარების პერსპექტივით ყველაზე ხშირად გრძნობენ სახსრების ნაკლებობას. ამავდროულად, მათ აქვთ უამრავი იდეა, რომელიც მოითხოვს განხორციელებას“. Აქ და ახლა ».

Პაემანზე ინვესტორების პოვნა ბევრად უფრო ადვილი გახდა: შექმნილია ამ მიზნით დიდი რაოდენობით ფონდები და კომპანიებირომლებიც თანახმა არიან გადარიცხონ თავიანთი სახსრები დამწყებ ბიზნესმენებზე.

მაგრამ ეს უნდა გაიგოსრომ ყველას არ შეუძლია ფონდებიდან თანხის მიღება. უპირველეს ყოვლისა, ბიზნესმენმა უნდა დაარწმუნოს ინვესტორები, განახორციელონ ინვესტიცია მის პროექტში. ამისათვის მოგიწევთ არა მხოლოდ ბიზნეს გეგმის შედგენა, არამედ იმის დამტკიცებაც, რომ კონკრეტული ბიზნეს პროექტი უფრო საინტერესოა, ვიდრე კონკურენტების და ასევე უკეთესი პერსპექტივები.

პროფესიონალ ინვესტორთა უმეტესობას აქვს საინვესტიციო გამოცდილება. აქედან გამომდინარე, მათ შეუძლიათ ადვილად განსაზღვრონ ის პროექტები, რომლებშიც საუკეთესოა ინვესტიცია მაქსიმალური მოგების მისაღებად.

ბიზნესმენებს ეს უნდა ახსოვდეთ სახსრები, ისე კერძო ინვესტორებიფულს ქველმოქმედებაში არ გასცემენ. ისინი ელიან იმ პროექტებს, რომელშიც ინვესტირებას ახდენენ მაქსიმალური და სწრაფი დაბრუნება.

ამრიგად, საინვესტიციო ფონდების ნებისმიერი წყარო, იქნება ეს ბანკები, სახსრებიან სხვა კომპანიებიარ გასცეთ თანხები საჭირო დადასტურების გარეშე. თქვენ, რა თქმა უნდა, შეგიძლიათ სცადოთ გრანტის მიღება. თუმცა, კომპანიები, რომლებიც მათ გასცემენ, კიდევ უფრო მკაცრად მიმართავენ აპლიკანტების შერჩევას.

რა უნდა ვეძებოთ ინვესტორების მოზიდვისას

2. როგორ მოვიზიდოთ ინვესტორები - აუცილებელი პირობები 📋

ნებისმიერი ინვესტორის მიზანია გაზარდოს მასში არსებული სახსრები. მათმა უმრავლესობამ იცის, რომ საბანკო დეპოზიტებზე მიღებული შემოსავალი ძლივს ფარავს ინფლაციის მაჩვენებელს. ამიტომ, ასეთი ინვესტიციები ინვესტორები მთლიანად დაუკმაყოფილებელი .

ინვესტორები ისწრაფვიან შემოსავლის ისეთი დონისკენ, რომელიც არამარტო დაფარავს ფასების ზრდას, არამედ უზრუნველყოფს კომფორტულ ცხოვრებას.

ეს ყველაფერი ხსნის იმას, თუ რატომ ეძებენ ისეთ კომპანიებს, რომლებსაც აქვთ მნიშვნელოვანი თანხები, რათა მათში ჩადონ სახსრები, რომლებიც მათ საკმარისი შემოსავლით უზრუნველყოფენ.

დამწყები ბიზნესმენები, როდესაც იწყებენ პოტენციური ინვესტორის ძებნას, უნდა აღიქვან ის არა როგორც კრედიტორი, მაგრამ როგორც პარტნიორი. გამოდის, რომ ბიზნესმენი იდეის ინვესტიციას ახორციელებს პროექტში, ინვესტორი კი საკუთარ ფულს. ამიტომ, ასეთი გარიგება ორივე მხარისთვის მომგებიანი უნდა იყოს.

პროფესიონალთა უმეტესობა ამას ეთანხმება ინვესტორების ძებნა- ამოცანა არც ისე რთულია. აქ მთავარია ჭკუა წარმოადგინე შენი იდეა. თქვენ ასევე მოგიწევთ დაარწმუნოთ სახსრების მფლობელი, რომ პროექტში ინვესტიცია საკმაოდ პერსპექტიული იქნება და მნიშვნელოვან შემოსავალს მოიტანს.

როდესაც ინვესტორს ეუბნებით პროექტის შესახებ, თქვენ მაქსიმალურად უნდა გააშუქოთ შემდეგი თემები:

• წარმოებისთვის შემოთავაზებულ პროდუქტზე/მომსახურებაზე უნიკალურობა და მოთხოვნა;
• საჭირო ინვესტიციების ზომა;
• რა ვადებში იგეგმება ინვესტიციის დაბრუნება;
• მოგების მოსალოდნელი დონე;
• რა არის ინვესტიციის დაბრუნების გარანტია?

თუ ბიზნესმენი სწორად ახასიათებს თითოეულ ამ საკითხს, შანსები დაარწმუნოს ინვესტორი, რომ პროექტს ნამდვილად შეუძლია კარგი მოგების მოტანა. მნიშვნელოვნად გაიზრდება. შედეგად, ინვესტორი გადაწყვეტს ამისთვის სახსრების გამოყოფას.

3. როგორ მოვძებნოთ ინვესტორი ნულიდან - ნაბიჯ-ნაბიჯ სახელმძღვანელო ბიზნესისთვის ინვესტორის მოსაძებნად 📝

ინვესტორის ძიებისას მნიშვნელოვანია თანმიმდევრულად იმოქმედოთ პროფესიონალების მიერ შემუშავებული რეკომენდაციების შესაბამისად. ამგვარად თქვენ შეძლებთ წარმატების მიღწევას ინვესტორების სწრაფად პოვნაში.

საინვესტიციო წყაროების ძიების პროცესში მნიშვნელოვანია სახსრების მფლობელის ინტერესების გათვალისწინება. მნიშვნელოვანია გვესმოდეს, რომ ინვესტიციების განხორციელებისას ინვესტორები ხელმძღვანელობენ საკუთარი კომერციული ინტერესებით.

პოტენციური ინვესტორებისთვის არ არის დაინტერესებული , რამდენად ინოვაციური იქნება აქტივობა და მოუტანს თუ არა ის მოგებას ბიზნესის მფლობელს. ისინი შეშფოთებულნი არიან მათი კაპიტალის გაზრდით და უსაფრთხოებით.

ზოგიერთი ინვესტორისთვის არა მნიშვნელოვანიბიზნეს იდეები, რადგან ისინი ეძებენ პასიურ შემოსავალს, დაიღალნენ ბიზნესის აქტიური განვითარებით. მათ უკვე მოახერხეს თავდაპირველი კაპიტალის გამომუშავება თავდაუზოგავი შრომით. ახლა ასეთი ინვესტორების ერთადერთი სურვილია, რომ არსებული სახსრები მოგება მიიღონ და ამავდროულად, არაფრის გაკეთება არ მოუწევთ.

ამავდროულად, ისინი ეძებენ საინვესტიციო ვარიანტებს, რომლებიც უფრო მეტ შემოსავალს მოიტანს, ვიდრე ტრადიციული ინვესტიციები - , ურთიერთდახმარების ფონდები და მსგავსი ფინანსური ინსტრუმენტები.

ნაბიჯ-ნაბიჯ ინსტრუქციები სად და როგორ უნდა მოძებნოთ ინვესტორი ბიზნესის დასაწყებად

ამიტომ ინვესტორის ძიებისას მნიშვნელოვანია მისი დარწმუნება, რომ მათ შეუძლიათ მიიღონ ასეთი შემოსავალი. დიდი მნიშვნელობა აქვს ნაბიჯ-ნაბიჯ ინსტრუქციების დაცვას, რომელსაც ქვემოთ აღვწერთ. ეს ხელს შეუწყობს საჭირო სახსრების სწრაფად და ეფექტურად მოძიების შანსების გაზრდას.

Ნაბიჯი 1. ბიზნეს გეგმის შედგენა

უპირველეს ყოვლისა, საინვესტიციო ქონების არჩევისას ინვესტორები ყურადღებას აქცევენ ბიზნეს გეგმას. ის სწორად უნდა იყოს შესრულებული, წინააღმდეგ შემთხვევაში სახსრების მიღების ალბათობა შეიძლება გაქრეს.

სწორად შედგენილი ბიზნეს გეგმა უნდა შეიცავდეს შემდეგ ინფორმაციას:

• პროექტის აღწერა;
• საჭირო თანხის გაანგარიშება;
• იმ კომერციული სარგებლის ანალიზი, რომელსაც ინვესტორი მიიღებს;
• პროექტის ანაზღაურებადი პერიოდი, ანუ რა პერიოდის შემდეგ მიიღება პირველი შემოსავალი;
• როგორია ორგანიზაციის შემდგომი განვითარების პერსპექტივები.

ყველაფერმა უნდა გააჩინოს ნდობა– დაწყებული ქაღალდის ხარისხით, რომელზედაც იბეჭდება დოკუმენტი და საქაღალდე, რომელშიც ის მოთავსებულია, საჭირო დიაგრამების მომზადებისას პროფესიონალური გრაფიკული რედაქტორების გამოყენებამდე.

უფრო დეტალურად ცალკე პუბლიკაციაში დავწერეთ.

ნაბიჯი #2. თანამშრომლობის შესაფერისი ფორმის არჩევა

ბიზნესის მფლობელსა და ინვესტორს შორის თანამშრომლობა შეიძლება იყოს სხვადასხვა ფორმით. მნიშვნელოვანია წინასწარ გაანალიზოთ, რომელი მათგანი შეიძლება იყოს ყველაზე ეფექტური კომპანიისთვის, რომელიც ეძებს სახსრებს.

ინვესტორები თანხმდებიან უზრუნველყონ სახსრები, იღებენ შემოსავალს შემდეგი გზებით:

1. ინვესტირებული თანხის პროცენტულად;
2. მოგების პროცენტულად პროექტის მთელი ხანგრძლივობის განმავლობაში;
3. როგორც წილი ბიზნესში.

ბიზნესის მფლობელმა, რომელმაც გადაწყვიტა, რომელი ვარიანტია მისთვის უფრო მისაღები, უნდა მიუთითოს იგი ბიზნეს გეგმაში. თუმცა, ახალბედა ბიზნესმენს ხშირად უჭირს საჭირო სახსრების მოძიება.

ამიტომ, თუ პოტენციური ინვესტორი კატეგორიულად არ ეთანხმება არჩეულ მოდელს, სურს გამოიყენოს სხვა ვარიანტი თანამშრომლობისთვის, უნდა შეფასდეს. ხშირად უმჯობესია დაეთანხმოთ ინვესტორის პირობებსვიდრე ფულის გარეშე დარჩენა.

ნაბიჯი #3. მიმართეთ გამოცდილი ბიზნესმენების დახმარებას

დამწყებ მეწარმეებს შეუძლიათ დარწმუნებულები იყვნენ:მათ ვერავინ გაიგებს უკეთესად, ვიდრე გამოცდილი ბიზნესმენები, რომლებიც დიდი ხანია წარმატებით მუშაობენ იმავე სფეროში. ბევრი მათგანი ხალისით ურჩევს ახალჩამოსულებს როგორ მოიქცნენ. ეს განსაკუთრებით ეხება იმ შემთხვევებში, როდესაც როდესაც მათ შორის სამომავლოდ შესაძლებელია ორმხრივად სასარგებლო თანამშრომლობა.

ხშირად, გამოცდილი ბიზნესმენები თავიანთი ფრთის ქვეშ იღებენ ახალჩამოსულებს:მათ შეუძლიათ ფულის ინვესტირება თავიანთ იდეებში ან რეკომენდაცია გაუწიონ პროექტს ინვესტიციისთვის სხვა ინვესტორებს. მაშინაც კი, თუ ეს არ მოხდება, სავსებით შესაძლებელია, რომ პროფესიონალები მოგცენ რჩევებსა და რეკომენდაციებს, რომლებიც მომავალში დაგეხმარებათ.

ნაბიჯი #4. მოლაპარაკება

ხშირად ინვესტორების დადებითი გადაწყვეტილებაა ინვესტირებას პროექტში კომპეტენტური მოლაპარაკებებით განისაზღვრება . ისინიც კი, ვინც ადვილად ეწყობა ხალხთან, ფრთხილად უნდა მოემზადონ შეხვედრისთვის.

საჭირო იქნება არა მხოლოდ პოტენციური ინვესტორის დარწმუნება პროექტის პერსპექტივაში, არამედ ყველა კითხვაზე პასუხის გაცემა, რაც მას აქვს. ამიტომ, მიზანშეწონილია წინასწარ იფიქროთ იმაზე, თუ რა შეიძლება ჰკითხონ ბიზნესმენს და მოამზადოთ გონივრული პასუხები.

პირველი შეხვედრიდან ინვესტორები, როგორც წესი, ელიან როგორც პროექტის კომპეტენტურ პრეზენტაციას, ასევე ბიზნეს გეგმას.

ბიზნესმენისთვის სასარგებლო იქნება მოლაპარაკებებზე მოიწვიოს სპეციალისტი, რომელიც მონაწილეობდა პროექტის შემუშავებაში. სავსებით შესაძლებელია, რომ მან გაცილებით კომპეტენტურად აგიხსნას პროექტის ყველა ნიუანსი, ასევე უპასუხოს ნებისმიერ კითხვას, რომელიც წარმოიქმნება.

ნაბიჯი #5. ხელშეკრულების დადება

შეთანხმების მიღწევის შემთხვევაში მოლაპარაკების ბოლო ეტაპია თანამშრომლობის ან საინვესტიციო ხელშეკრულების გაფორმება. მნიშვნელოვანია, რომ ყურადღებით შეისწავლოს შედგენილი ხელშეკრულების ყველა პირობა, სასარგებლო იქნება ამ პროცესში პროფესიონალი იურისტის ჩართვა.

მნიშვნელოვანია იმის უზრუნველყოფა, რომ ხელშეკრულება ითვალისწინებს:

• თანამშრომლობის ხანგრძლივობა;
• ინვესტიციის ოდენობა;
• უფლებები, ასევე ვალდებულებები, რომლებიც ეკისრებათ მხარეებს.

ხელშეკრულების შესაბამისად, ბიზნესმენს თანხები გარკვეული პირობებით ერიცხება. მათი არსი სწორედ ფულია კონკრეტული ინვესტიცია უნდა განხორციელდეს პროექტის განხორციელებაში .

ინვესტორისთვის მნიშვნელოვანია, რომ ხელმოწერილი ხელშეკრულება გამორიცხავს თანხების მიზნის მიღმა გამოყენების შესაძლებლობას, თუნდაც ჩადებული თანხის ნაწილის. არ უნდაგადადით საჭიროებებზე, რომლებიც არ არის დაკავშირებული პროექტის განხორციელებასთან.

საინვესტიციო ხელშეკრულების დადება - ნიმუში

საინვესტიციო ხელშეკრულების მაგალითი შეგიძლიათ ჩამოტვირთოთ ქვემოთ მოცემული ბმულიდან:

(მაგალითი, ნიმუში)

ამრიგად, მნიშვნელოვანია გარკვეული თანმიმდევრულობის შენარჩუნება ინვესტორთა სახსრების მოზიდვისას. ბიზნესმენმა უნდა დაიცვას ზემოთ აღწერილი ნაბიჯ-ნაბიჯ ინსტრუქციები. მაშინ სახსრების მოზიდვა იქნება მაქსიმალურად ეფექტური.

ძირითადი გზები და სად შეგიძლიათ იპოვოთ ინვესტორები

4. სად ვიპოვოთ ინვესტორი - ინვესტიციის მოზიდვის 6 ვარიანტი 🔎💸

ჩვენ უკვე დავწერეთ, თუ რამდენად მნიშვნელოვანია კომპეტენტური ბიზნეს გეგმის შედგენა ინვესტორის ძიების პირველ ეტაპზე. თუმცა, ყველა ბიზნესმენმა არ იცის, სად უნდა მოძებნოს ადამიანი, რომელიც დათანხმდება თანხების გამოყოფას მათი პროექტის განსახორციელებლად.

თუმცა, არსებობს რამდენიმე ვარიანტი და თითოეული მათგანი იმსახურებს ბიზნესმენის ყურადღებას.

ვარიანტი 1. ახლო ხალხი

ინვესტორების მოძიება ბიზნესის დასაფინანსებლად - არ არის ადვილი ამოცანა. ამიტომ მიზანშეწონილია ამ პროცესში რაც შეიძლება მეტი ნათესავი და მეგობარი ჩართოთ. ეს ვარიანტი იდეალურია მათთვის, ვინც ახლახან იწყებს საკუთარ ბიზნესს და არც გამოცდილება აქვს და არც პოპულარობა. უფრო მეტიც, ნათესავებისა და მეგობრების სესხები ნაკლებად სარისკოა.

თუ პროექტი არ საჭიროებს დიდ საწყის ინვესტიციებს, შეიძლება შესთავაზონ ახლო ადამიანების დაფინანსება მცირე პროცენტით, რაც გადაიხდება, როცა ბიზნესი მომგებიანი გახდება.

ვარიანტი 2. ბიზნესმენები

ყველა ქალაქში (განსაკუთრებით დიდ ქალაქში) არის ბიზნესმენების დიდი რაოდენობა, რომლებმაც უკვე გამოიმუშავეს კაპიტალი. ახლა მათ სურთ მიიღონ პასიური შემოსავალი რაიმე მომგებიან ბიზნესში ფულის ინვესტიციით.

აზრი აქვს მივმართოთ ასეთ ბიზნესმენებს, რათა მიიღონ სახსრები საკუთარი ბიზნესის განვითარებისთვის.

ყველაზე ხშირად, ვაჭრები გასცემენ ფულს 2 (ორი) სქემიდან ერთ-ერთის მიხედვით:

• სესხის სახით პროცენტის გადახდით;
• როგორც წილი ახალ ბიზნეს პროექტში.

უნდა გვესმოდეს, რომ მეორე მეთოდი იწვევს ახალბედა ბიზნესმენის გადაწყვეტილების მიღების თავისუფლების მნიშვნელოვან შეზღუდვას. ამიტომ, ამ ვარიანტის არჩევამდე რამდენჯერმე უნდა იფიქროთ.

ვარიანტი 3. სახსრები

ბიზნესისთვის ინვესტორების პოვნის კიდევ ერთი გზა არის სპეციალური ფონდები - ინვესტიციადა მცირე ბიზნესის დახმარება. თუმცა, ასეთი კომპანიებისგან თანხების მოპოვება შეიძლება რთული იყოს.

თქვენ მოგიწევთ დაამტკიცოთ, რომ ახალი ბიზნეს პროექტი საკმარისად სიცოცხლისუნარიანია. გასათვალისწინებელია ისიც, რომ მეწარმეობის სფეროში ახალმოსულს უნდა ჰქონდეს საკუთარი სახსრები, რომელიც მოზიდულებთან ერთად პროექტში უნდა ჩადოს. ამიტომ, სახსრები უფრო შესაფერისია მათთვის, ვისაც უკვე აქვს არსებული ბიზნესი.

ასე რომ, გადაწყვეტილება თანხების ინვესტირების შესახებ არის დადებითი , მოგიწევთ კომპანიის მიმდინარე საქმიანობის ანალიზი, ასევე მისი შემდგომი განვითარების გეგმის ჩამოყალიბება.

ვინც ეძებს ინვესტორს, უნდა მიხედოს სახელმწიფო ფონდების საქმიანობასაც. ისინი ხშირად აფინანსებენ ყველაზე პერსპექტიულ ბიზნეს პროექტებს, აწყობენ კონკურსებს ამ მიზნით.

ვარიანტი 4. ვენჩურული ინვესტიცია

ეს ვარიანტი საკმაოდ გავრცელებულია ზოგიერთ განვითარებულ ქვეყანაში. თუ გსურთ ბიზნესში ფულის მოზიდვა ვენჩურული ინვესტიციების დახმარებით, უნდა გაითვალისწინოთ, რომ ასეთი სახსრები ინვესტირებას ახდენს მხოლოდ სარისკო პროექტებში დიდი პერსპექტივით.

ამ შემთხვევაში ყველაზე ხშირად ბიზნესპროექტები ფინანსდება ინოვაციების სფერო , მეცნიერებები , და IT ტექნოლოგიები .

ნაკლებად ხშირად, მაგრამ მაინც, ვენჩურული ფონდები ინვესტიციას ახდენენ ვაჭრობაში, ისევე როგორც მომსახურების სექტორში.

ვენჩურული ინვესტიციების შესახებ, კერძოდ, რას არსებობენ და რას აკეთებენ, დეტალურად დავწერეთ ცალკე სტატიაში.

ბიზნესში ინვესტირებისას ვენჩურული ფონდებს სურთ მიიღონ რეგულარული შემოსავალი. ამ მიზნით ისინი იკავებენ ბიზნესის წილს. უფრო მეტიც, ისინი ფლობენ კომპანიის ნაწილს მხოლოდ რამდენიმე წლით, რის შემდეგაც ყიდიან მას მესამე პირებზე.

ვარიანტი 5. ბიზნეს ინკუბატორები

ბიზნეს ინკუბატორი არის სპეციალური პლატფორმა, რომელიც შექმნილია სხვადასხვა ბიზნეს პროექტების განსახორციელებლად. ინკუბატორის მეშვეობით საინვესტიციო სახსრების მისაღებად მნიშვნელოვანია კომპეტენტური ბიზნეს გეგმის შედგენა.

გარდა ამისა, მოგიწევთ კონკურსის მოგება ან სპეციალური ინტერვიუს წარმატებით გავლა.

ვარიანტი 6. ბანკები

თუ ვერ იპოვით ინვესტორს, შეგიძლიათ სცადოთ განაცხადი საბანკო ანგარიშზე. თუმცა, საკმარისად დიდი თანხის მიღება ხშირად რთულია. ამიტომ, ინვესტორის ძებნის ეს მეთოდი შესაფერისია, როდესაც როდესაც გჭირდებათ მცირე ინვესტიცია.

საკრედიტო ინსტიტუტები პოტენციური მსესხებლებისგან საკმარისს ითხოვენ მაღალი მოთხოვნები. ფულის მისაღებად შეიძლება დაგჭირდეთ უზრუნველყოთ ქონების უზრუნველყოფა, თავდები და შეაგროვოთ სხვადასხვა დოკუმენტების დიდი სია.

თუ სესხის განმცხადებელი ვერ შეასრულებს საკრედიტო ინსტიტუტის ერთ მოთხოვნას მაინც ვერ მიიღებს სესხს.

ამრიგად, ეძებს ინვესტორს ბიზნესისთვის- ეს არ არის ადვილი და საკმაოდ ხანგრძლივი საქმე. ამიტომ ბიზნესმენს დიდი მოთმინება დასჭირდება. მნიშვნელოვანია ყველა შესაძლო ვარიანტის შეფასება და გაჩენილი რისკების ანალიზი. მაშინ შეგიძლიათ დარწმუნებული იყოთ, რომ თქვენი ძებნა წარმატებით დაგვირგვინდება.

ჩვენს ვებსაიტზე არის სტატია, რომელშიც ვისაუბრეთ იმაზე, თუ სად და როგორ სწორად შევადგინოთ თამასუქი - გირჩევთ წაიკითხოთ იგი.

ინვესტორების და მათი ინვესტიციების პოვნის ძირითადი წესები

5. 5 მნიშვნელოვანი წესი ინვესტორების მოსაძებნად 📌

ყოველდღიურად ჩნდება უამრავი სხვადასხვა ბიზნეს პროექტი, რომელიც საჭიროებს სახსრების ინვესტიციას. იდეის მფლობელს ყოველთვის არ აქვს საჭირო კაპიტალი. თუმცა, იდეების უმეტესობა მოითხოვს სწრაფ დაწყებას და განვითარებას. ამ მხრივ უზარმაზარი არაერთი ბიზნესმენი ეძებს ინვესტორს პროექტის განსახორციელებლად.

ხშირად ეს პროცესი დაგვიანებულია და ხშირად მთლიანად მარცხით მთავრდება. წარმატების შანსების გასაზრდელად მნიშვნელოვანია დაიცვან 5 (ხუთი) ძირითადი წესი. ისინი საშუალებას აძლევს ბიზნესმენებს იყვნენ უფრო თავდაჯერებულები ინვესტორის პოვნაში, ასევე გონივრულად მიუდგეთ შერჩევის პროცესს.

წესი #1. ძებნა უნდა დაიწყოს რაც შეიძლება ადრე

ეს ყველა ბიზნესმენმა უნდა გაიგოს ინვესტორის ძებნა ხანგრძლივი პროცესია. მათი დაწყებიდან თანხის მიღებამდე დიდი დრო გადის.

ამიტომ დაიწყე რაც შეიძლება ადრე უნდა მოძებნოთ ინვესტორი. იდეალურ შემთხვევაში, ეს უნდა განხორციელდეს მაშინ, როდესაც დაიგეგმება სამომავლო აქტივობები და ასევე ნათელი გახდა, თუ როგორ უკეთესად წარედგინოს პროექტის სარგებელი პოტენციურ ინვესტორებს.

მნიშვნელოვანია გაგება რომ ინვესტორის რისკი უფრო მაღალია, ვიდრე პროექტის მფლობელის. ის, ვინც ფულს ბიზნესში დებს, რისკავს თავის კაპიტალს, დროისა და რეპუტაციის დაკარგვას.

შესაბამისად, მას უფლება აქვს, თუ ამას გადაწყვეტს, შეაჩეროს სახსრების ინვესტიცია ან თუნდაც მოლაპარაკება რისკის დონე მისთვის ძალიან მაღალია.

უფრო მეტიც, ინვესტორები, როგორც წესი, ყურადღებით სწავლობენ კომპანიას, რომელშიც აპირებენ ფულის ინვესტირებას. ისინი აანალიზებენ კომპანიის ისტორიას, მის წარმატებებს და წარუმატებლობებს და შემდგომი განვითარების პერსპექტივებს. ყოველივე ეს მივყავართ იმ ფაქტს, რომ უმჯობესია ინვესტორის ძებნა ადრეულ ეტაპებზე დაიწყოთ.

ბიზნესში ჩადებული საკუთარი სახსრები ჩვეულებრივ ძალიან სწრაფად იწურება. შედეგად, პროექტის დასაწყისში მკვეთრმა ზრდამ შესაძლოა ადგილი დაუთმოს ვარდნას საინვესტიციო შემოსულობების დაწყებამდეც და ამ ვითარებამ შესაძლოა დააშოროს ინვესტორების უმეტესობა.

წესი #2.მნიშვნელოვანია რაც შეიძლება მეტი ინფორმაციის შეგროვება პოტენციური ინვესტორის შესახებ

როდესაც ეძებთ ინვესტორს, არ არის საუკეთესო გადაწყვეტილება ითანამშრომლოთ პირველთან, ვინც სთავაზობს თავის კაპიტალს. აუცილებელია რაც შეიძლება მეტი ინფორმაციის შეგროვება პერსპექტიული ინვესტორის შესახებ.

ამ შემთხვევაში თქვენ უნდა გაარკვიოთ:

• რა სფეროებში აკეთებს ჩვეულებრივ ინვესტიციას;
• დაბანდებული სახსრების შესაძლო მოცულობები;
• ინვესტორების პრეფერენციები თანამშრომლობის მეთოდსა და პრინციპებთან დაკავშირებით.

ყველა შეგროვებული მონაცემი უნდა შევადაროთ თავად ბიზნესმენის სურვილებს. თქვენ უნდა ითანამშრომლოთ საუკეთესო ინვესტორთან. ეს ნიშნავს ყველაზე ოპტიმალურს და არა ყველაზე დიდს და პოპულარულს.

მნიშვნელოვანია გაგებარომ ინვესტორთან ნებისმიერი ურთიერთქმედება უნდა მოხდეს ორმხრივად მომგებიანი თანამშრომლობის სახით.

ამავდროულად, თავად ბიზნესმენმაც და ინვესტორმაც უნდა წარმოიდგინონ ურთიერთქმედების რა ეტაპზე არიან და ასევე რა მოხდება შემდეგ.

კარგი ინვესტორი, თუ იცის რატომ, მნიშვნელოვან დახმარებას გაუწევს პროექტის განვითარებაში. ცუდი იდეაც კი გააფუჭებს.

ინვესტიციის ოდენობის შეფასებისას, ღირს გაგება, რომელიც საჭიროების შემთხვევაში, 50-100 ათასი დოლარიაზრი არ აქვს დაუკავშირდეს იმას, ვინც ტრადიციულად ინვესტირებას ახდენს მილიონობით. იგივე შეიძლება ითქვას საპირისპირო შემთხვევაში: აზრი არ აქვს მსხვილ ინვესტიციებზე წასვლას, ვისაც უბრალოდ არ აქვს.

შეგროვებული ინფორმაციის დიდმა რაოდენობამ შეიძლება გაუადვილოს ბიზნესმენს ინვესტორთან მოლაპარაკების პროცესში მონაწილეობა. შეგიძლიათ წინასწარ იფიქროთ მოლაპარაკებების უხეში გეგმის შესახებ და ასევე გადაწყვიტოთ რა კითხვები შეგიძლიათ დაუსვათ ინვესტორს.

უფრო მეტიც, თუ არის საკმარისი ინფორმაცია შეიძლება წინასწარმეტყველებარა კითხვებს დაუსვამს ბიზნესმენს ფონდების მფლობელი, და გადაწყვიტოსროგორ ვუპასუხოთ მათ. ინფორმაცია ინვესტორის წინა ინვესტიციების შესახებ შეიძლება ძალიან სასარგებლო იყოს მოლაპარაკებების დროს.

ინვესტორთან შეხვედრამდე კი ბიზნესმენმა უნდა გადაწყვიტოს, როგორ მოიქცევა მოლაპარაკების პროცესში. ინვესტორმა უნდა დაიჯეროსრომ ბიზნესმენს სჭირდება არა მხოლოდ ფული, არამედ ურთიერთსასარგებლო თანამშრომლობა.

თუ მხარეებს შორის მაღალი ხარისხის კონტაქტი დამყარდება, შეგიძლიათ დარწმუნებული იყოთ, რომ ურთიერთქმედება ორივე მხარისთვის სასარგებლო იქნება.

ისტორიაში ბევრი მაგალითია კარგი ურთიერთობებით ბიზნესმენსა და ინვესტორს შორისმაშინაც კი, თუ იყო შეცდომები და მცირე ჩავარდნები, ისინი მაინც უზრუნველყოფილი იყო. საბოლოო ჯამში, წარმატებას მიაღწიეს საქმიანობაში.

წესი #3. ინვესტიციის ოდენობა ყურადღებით უნდა იყოს დაგეგმილი

ბიზნესმენს უნდა ახსოვდეს, რომ ინვესტიციის თანხა უნდა იყოს მითითებული კონკრეტულად რიცხვებში, არა დიაპაზონი. ინვესტორი თითქმის უარს იტყვის ინვესტირებაზე, თუ მას სთხოვენ თანხას 100-დან 200 ათას დოლარამდე.

ამ შემთხვევაში, სახსრების მფლობელს შეიძლება ჰქონდეს უამრავი კითხვა, რაც თითქმის აუცილებლად მიიყვანს მოლაპარაკებებს ჩიხში.

ბიზნესმენმა ინვესტორს კონკრეტული თანხა უნდა უთხრას , რაც გონივრული უნდა იყოს. ინვესტიციის ზომამ უნდა გაითვალისწინოს ყველა შესაძლო სცენარი, რამაც შეიძლება გამოიწვიოს დიაპაზონის წარმოქმნა.

წესი #4. ფოკუსირება მიზნებზე

კომპანიის განვითარების მიზნების შემუშავებისას, რისთვისაც გჭირდებათ თანხების მოზიდვა, არ გამოიყენოთ ისინი ზედმეტად გლობალიზაცია.

ზედმეტად დიდი იდეები, ისევე როგორც დიდი რაოდენობის საკითხების დაფარვის სურვილი, ჩვეულებრივ იწვევს ინვესტორებს ეჭვის ქვეშ, რომ მათი წარმატებით განხორციელება შესაძლებელია.

ამიტომ, მიზნები, რომლებსაც ბიზნესმენი ადგენს, უნდა იყოს რაც შეიძლება კონკრეტული . ისინი შეზღუდული უნდა იყოს როგორც შესაძლებლობებით, ასევე საჭიროებებით. ბიზნესმენის მიზნები უნდა დაზუსტდეს მანამ, სანამ ის იპოვის ინვესტორს.

იმ შემთხვევებშიც კი, როდესაც მომავალში იგეგმება პროექტის გლობალური მასშტაბის განვითარება, დაუყოვნებლივ არ უნდა აღწეროთ ეს იდეა გლობალურად. ასეთი ინტერპრეტაციები, როგორც წესი, მოგერიებს ინვესტორებს.

ვისაც აქვს გამოცდილება ინვესტირების, ასევე ბიზნეს პროექტების შემუშავებაში, ეთანხმება მოსაზრებას, რომ გლობალიზაციასთან ერთად ძალები და რესურსები იშლება, მაგრამ სათანადო ეფექტურობა არ მიიღწევა.

ამიტომ, ინვესტორი უნდა მოძებნოთ ქვეშ კონკრეტული პრობლემების გადაჭრადა ბიზნეს საკითხები.

წესი #5.თქვენ უნდა იყოთ რაც შეიძლება გულწრფელი და გახსნილი

მოლაპარაკების პროცესში და შემდგომში ანგარიშების შედგენისას ბიზნესმენი არ უნდა ტყუილიდა დააბრუნე.

ბიზნესის წარმოების პროცესში სავსებით ნორმალურია თავდაპირველი გეგმიდან გადახვევა, მაგრამ ასეთი ფაქტები არ შეიძლება დამალული იყოს ინვესტორისგან . მას უფლება აქვს იცოდეს არსებული ვითარება.

ამავდროულად, მნიშვნელოვანია ინვესტორს აუხსნას გეგმიდან გადახრის მიზეზები, რა შეიძლება გამოიწვიოს ამან და როგორ იგეგმება შემდგომი გაგრძელება.

ყველა ზემოაღნიშნული წესის დაცვა ზრდის კარგი ინვესტორის პოვნის შანსებს. და ეს არის ზუსტად ნებისმიერი საქმიანობის წარმატებული დაწყების გასაღები.

6. პროფესიონალური დახმარების გაწევა ინვესტორების მოძიებაში 📎

მათ, ვინც ვერ პოულობს ინვესტორს საკუთარი ბიზნესისთვის, შეუძლიათ მიმართონ პროფესიონალურ დახმარებას.

ინტერნეტში არის სპეციალური პლატფორმები, რომლებიც ეხმარება არა მხოლოდ მათ, ვისაც ინვესტირება სურს, არამედ მათ, ვინც ეძებს კაპიტალს საკუთარი საქმიანობის განვითარებაში.

ყველაზე ცნობილი რუსულენოვანი საიტებია 2 (ორი) საიტი:

1) EASTWESTGROUP

რესურსის სპეციალობაა მოძებნეთ ინვესტიციები ინვესტიციებისთვისროგორც მოქმედ, ისე ავარიულ ბიზნესში. სერვისებით სარგებლობისთვის, უბრალოდ დარეგისტრირდით და შემდეგ დაუკავშირდით მათ, ვინც უზრუნველყოფს თანხებს. რესურსი საშუალებას გაძლევთ დაზოგოთ არა მხოლოდ დრო, არამედ ენერგია.

კომპანიის სპეციალისტები ატარებენ ბიზნეს ანალიზს, რის შემდეგაც დგინდება მისი სიძლიერე. Დამთავრებულია აბსოლუტურად უფასოდა ეხმარება ინვესტორების მოზიდვას. რესურსი ათ წელზე მეტია ინვესტიციას ატარებს.

საიტზე დარეგისტრირებით ბიზნესმენი ერთდროულად რამდენიმე ათეულ ინვესტორს უკავშირდება. ეს მნიშვნელოვნად ზრდის სახსრების მიღების შანსებს. ინვესტორის ძიების სერვისის ღირებულება გამოითვლება ინდივიდუალურად თითოეული მომხმარებლისთვის. თუმცა, თანხის მიღებამდე არაფრის გადახდა არ გჭირდებათ.

საიტის სერვისების გამოყენება ძალიან მარტივია. უბრალოდ გაიარეთ რამდენიმე ნაბიჯი:

• გაგზავნეთ თქვენი განაცხადი;
• მიიღეთ უფასო კონსულტაცია კომპანიის თანამშრომლისგან;
• გააფორმეთ ხელშეკრულება კომპანიასთან შუამავლის მომსახურების გაწევის შესახებ;
• რესურსი თავად აწარმოებს მოლაპარაკებებს ინვესტორთან;
• ბიზნესმენი ინვესტორთან ურთიერთსასარგებლო გარიგებას დებს.

2) Start2Up

ეს რესურსი არის ერთგვარი საინფორმაციო დაფა, რომელზეც ისინი აქვეყნებენ ინვესტორების წინადადებები, მეწარმეები, სტარტაპერებიეძებს ბიზნეს პარტნიორებს.

საიტის წყალობით, ვისაც სახსრები აქვს, შეუძლია იპოვოს სად ჩადოს ისინი. ამავდროულად, ახალბედა ბიზნესმენებს აქვთ შესაძლებლობა დადონ ხელშეკრულება ინვესტორებთან, რომლებიც მზად არიან მხარი დაუჭირონ მათ პროექტს.

საიტზე განთავსებული ყველა რეკლამა დაყოფილია ჯგუფებად რეგიონის, ასევე საქმიანობის სფეროს მიხედვით.

აქ ყველაზე პოპულარული ბიზნეს სფეროებია:

• ინტერნეტი;
• IT ტექნოლოგიები;
• განათლება;
• ხელოვნება ასევე კულტურა;
• მეცნიერება;
• უძრავი ქონება.

ასევე არსებობს საქმიანობის სხვა პერსპექტიული სფეროები.

საიტის მომხმარებლები არიან ასობით ბიზნესმენი და ინვესტორი. ესენი არიან ადამიანები არა მხოლოდ რუსეთიდან, არამედ ბელორუსიდან, ასევე ევროპის რიგი ქვეყნებიდან. ამიტომ, საიტზე დარეგისტრირების შანსები ინვესტორის პოვნის საგრძნობლად იზრდება.

საიტი შეიცავს რამდენიმე ასეულ შეთავაზებას იყიდეთ სტარტაპი, სახსრების ინვესტირება ბიზნესის სხვადასხვა სფეროში, და გააუმჯობესოს არსებული საწარმოო ობიექტები.

გარდა ამისა, პროექტის დახმარებით შეგიძლიათ შეიძინოთ ან გაყიდოთ მზა კომპანიების ქონება. თქვენ შეგიძლიათ თვალი ადევნოთ პორტალის სიახლეებს ფეისბუქ ჯგუფის გამოყენებით.

ამრიგად, მათ, ვისაც უჭირს ინვესტორის პოვნა თავიანთი პროექტისთვის, შეუძლიათ დახმარებისთვის მიმართონ პოპულარულ ინტერნეტ რესურსებს.

ასევე არ დაივიწყოთ საიტის crowdfunding. (crowdfunding-ის სახეობა) წყალობით, ასევე შესაძლებელია კაპიტალის მოზიდვა დაინტერესებული პლატფორმის მონაწილეებისგან სტარტაპში წილის მისაღებად.

7. პასუხები ხშირად დასმულ კითხვებზე 📑

ინვესტორების პოვნის თემა საკმაოდ რთულია. ამიტომ, ბიზნესმენებს ამ კუთხით უამრავი კითხვა აქვთ. პუბლიკაცია არ იქნებოდა სრული, თუ ჩვენ არ ვპასუხობდით ყველაზე ხშირად დასმულ კითხვებს.

კითხვა 1. სად შემიძლია ვიშოვო ფული ჩემი ბიზნესისთვის?

ბიზნესის განვითარებისთვის ფულის პოვნა შეიძლება იყოს რთული ამოცანა ნებისმიერი დამწყები მეწარმისთვის. ეს განსაკუთრებით ეხება ფორმირებას და შემდგომ სტარტაპის განვითარება. განავითარეთ ნებისმიერი ბიზნეს პროექტი სახსრების პრაქტიკულად მოზიდვის გარეშე შეუძლებელია. რა ეტაპები უნდა გაიაროს, როგორ მოვიზიდოთ ფული და ა.შ. ცალკე სტატიაში დავწერეთ.

ყველა დამწყები მეწარმე ეძებს საკუთარ ვარიანტებს ინვესტორის მოსაძებნად. ამიტომ ძალიან მნიშვნელოვანია გადახედოთ როგორ შეგიძლიათ იპოვოთ სახსრები.

მეთოდი 1. დაგროვება

ეს ვარიანტი ყველაზე მარტივია. ფულის დაგროვების შემდეგ მეწარმე არ გახდება ფინანსურად დამოკიდებული სხვა ადამიანებზე, ის შეძლებს აწარმოოს ბიზნესი სრულიად დამოუკიდებლად, ვინმესთვის ანგარიშის გარეშე და მოგების ნაწილის გარეშე.

ამავდროულად, ფულის დაზოგვისთვის საჭიროა მხოლოდ დიდი სურვილი, ასევე ფინანსური თვითდისციპლინა. ფულის დაზოგვის დასაწყებად საკმარისია საკუთარი ხარჯების ოპტიმიზაცია. სათანადო გულმოდგინებით, უკვე ამისთვის 6-12 თვეშეგიძლიათ შეაგროვოთ მნიშვნელოვანი თანხა.

ეს ვარიანტი შესაფერისია მათთვის, ვინც იცის როგორ დაზოგოს. თუ თქვენ მოახერხებთ დაზოგვას ძირითადი შესყიდვისთვის ან შვებულებისთვის, სახსრების მოძიების ეს მეთოდი ალბათ მოგეწონებათ. უფრო მეტიც, ეს ვარიანტი გეხმარებათ ისწავლოთ ფულისადმი ოპტიმალური დამოკიდებულება, რაც აუცილებლად გამოგადგებათ მომავალში ბიზნესპროექტის განხორციელებისას.

მეთოდი 2. აიღეთ სესხი

ის ბიზნესმენები, რომლებსაც კარგად ესმით ფინანსური დისციპლინის შენარჩუნების წესები, შეიძლება კარგად აიღე საბანკო სესხისაქმიანობის განვითარებისათვის.

ამ მეთოდის საშიშროება ის არის, რომ ბიზნესის დასაწყისში კომპანიები თითქმის ყოველთვის მოქმედებენ ზარალის ზღვარზე. აქედან გამომდინარე, დიდია ალბათობა იმისა, რომ სესხის გადასახდელი უბრალოდ არაფერი იქნება.

ეს მეთოდი შესაფერისია მხოლოდ მათთვის, ვინც დარწმუნებულია, რომ ბიზნესი გახდება მომგებიანი სესხის გადახდის დაწყებამდეც კი. ღირს იმის გაგება, რომ საკრედიტო ინსტიტუტები სტარტაპები იშვიათად ინვესტირებას აკეთებენ. ბევრად უფრო ხშირად გასცემენ სესხებს არსებული ბიზნესის განვითარებისთვის. თუმცა გადაწყვეტილება ყოველთვის ინდივიდუალურად მიიღება.

ბიზნესმენმა აუცილებლად უნდა გაითვალისწინოს, რომ ინტერესი უმეტეს შემთხვევაში არის მინიმუმ 15%. გარდა ამისა, მნიშვნელოვანია კარგი რეპუტაციის მქონე ბანკების გამოყენება.

ბიზნესმენებისთვის დავალების გასამარტივებლად ცხრილში მოცემულია საუკეთესო ბანკები მცირე და საშუალო ბიზნესისთვის.

მეთოდი 3. სახელმწიფო სუბსიდიები

სახელმწიფო ცდილობს აქტიურად უჭერს მხარს მცირე ბიზნესს.სუბსიდირების კონკურსებში მონაწილეობის მიღება შეუძლია ნებისმიერ მსურველ მეწარმეს.

სურვილის შემთხვევაში შეგიძლიათ დაუკავშირდეთ დასაქმების ცენტრს თვითდასაქმების გრანტის მისაღებად. ამ პროგრამის თანხა მერყეობს რეგიონის მიხედვით, მაგრამ საშუალოდ ასეა 90-100 ათასი რუბლი.

გარდა ამისა, ქვეყანაში შეიქმნა ე.წ. ინკუბატორები (ყველაზე ხშირად უმსხვილესი უმაღლესი საგანმანათლებლო დაწესებულებების ბაზაზე, რომლებიც ასწავლიან საგანს „ეკონომიკა“).

ასეთი სტრუქტურები ბიუჯეტიდან ფინანსდება. ასეთი ორგანიზაციების მიზანია შექმნას ხელსაყრელი პირობები ბიზნესის განვითარებისთვის.

მეთოდი 4. ახლო ხალხი

ეს ვარიანტი შეიძლება ჩაითვალოს ბოლო კურორტად, რადგან ნათესავებთან და მეგობრებთან ბიზნესის კეთება შეიძლება ძალიან რთული იყოს. არავის უყვარს მხოლოდ ფულის გაცემა, ამიტომ ახლობელი ადამიანებიც კი უნდა დაინტერესდნენ. თქვენ შეგიძლიათ შესთავაზოთ მათ წილი ბიზნესში.

თანხების მოზიდვის ამ მეთოდს ასევე აქვს უპირატესობები. პირველ რიგში, უფრო ადვილია საყვარელ ადამიანებთან შეთანხმება ფულის დაბრუნების დროზე. მეორეც, თანხების მიღება ბევრად უფრო სწრაფია, რადგან თქვენ არ გჭირდებათ დიდი რაოდენობით დოკუმენტების შეგროვება და ასევე დაელოდეთ მესამე მხარის გადაწყვეტილებას.

მეთოდი 5. კერძო ინვესტორები

ზოგიერთ შემთხვევაში, უბრალოდ არ არსებობს სხვა ვარიანტი, გარდა კერძო ინვესტორებისგან ფულის სესხის აღებისა. თქვენ შეგიძლიათ მიიღოთ სახსრები კერძო ინვესტორებისგან საკმაოდ მარტივად სწრაფად და ზედმეტი პრობლემების გარეშე.

დიდ ქალაქებს აქვთ ინტერნეტ-საიტები, რომლებიც აქვეყნებენ შესაბამის რეკლამას. ამავდროულად, საკმარისია სესხის აღება დაადასტურეთ თქვენი ვინაობა და დაწერეთ ქვითარი. ზოგიერთი კერძო ინვესტორი მოითხოვს სავალდებულო ამ დოკუმენტის ნოტარიულად დამოწმება.

კითხვა 2.სად დავიწყოთ ინვესტორის ძებნა მცირე ბიზნესისთვის?

არსებობს რამდენიმე ძირითადი ნაბიჯი, რომელიც დაეხმარება დამწყებ ინვესტორს ინვესტორის პოვნის პროცესში ნავიგაციაში.

ნაბიჯი 1: გეგმის შედგენა

ბიზნესმენმა უნდა შეიმუშაოს მაღალი ხარისხის ბიზნეს გეგმა, რომელსაც გამოიყენებს პრეზენტაციის სახით იმ ადამიანების წინაშე, რომლებიც ფულს ინვესტირებენ ბიზნესში. ეს არის გეგმა, რომელიც დაეხმარება ინვესტორს დაარწმუნოს, რომ ბიზნესმენის პროექტს შეუძლია მნიშვნელოვანი მოგების გამომუშავება.

Მნიშვნელოვანი ისე, რომ ბიზნეს გეგმა შეიცავს არა მხოლოდ თავად კომპანიის აღწერას, არამედ მისი პოზიციის შესწავლას ბაზარზე, ასევე შემდგომი განვითარების პერსპექტივებს.

ნაბიჯი 2. აირჩიეთ საინვესტიციო სქემა

სახსრების მოზიდვის რამდენიმე შესაძლო ვარიანტი არსებობს. ინვესტორებს შეუძლიათ შეიძინონ ახალი აღჭურვილობა, სესხის მიცემით გარკვეული საპროცენტო განაკვეთებით. სხვები ინვესტირებას ითხოვენ კომპანიაში წილის სანაცვლოდ .

ნებისმიერ შემთხვევაში, ბიზნესმენმა წინასწარ უნდა გადაწყვიტოს, რომელი სქემებია მისთვის ყველაზე შესაფერისი. სასარგებლო იქნება ამის მითითება თავად ბიზნეს გეგმაში.

ნაბიჯი 3. დახმარება პროფესიონალებისგან

გამოცდილ ბიზნესმენებს შეუძლიათ მიაწოდონ ღირებული რჩევები როგორც სახსრების მოზიდვის, ასევე ბიზნესის წარმართვის შესახებ.

ნაბიჯი 4. მოძებნეთ ონლაინ რესურსები ინვესტიციების შესახებ

ინტერნეტში არის საიტები, რომლებიც საშუალებას გაძლევთ წარუდგინოთ პროექტები ბიზნეს ანგელოზებს. ასეთ რესურსებზე საკუთარი თავის შესახებ ინფორმაციის განთავსების შემდეგ, ბიზნესმენები ხშირად აღნიშნავენ ინვესტორების შეთავაზებების რაოდენობის ზრდას.

კითხვა 3. ვეძებ ინვესტორს ბიზნესის დასაწყებად/არსებულ ბიზნესში. რომელ პორტალებზე/საიტებსა და ფორუმებზე უნდა ვნახო?

პოპულარული ინტერნეტ რესურსები (საიტები, ფორუმები, პორტალები) ინვესტორების მოსაძებნად

ინტერნეტ ტექნოლოგიების განვითარებამ შესაძლებელი გახადა ინვესტორების მოძიების პროცედურის საგრძნობლად გამარტივება. არსებობს საკმაოდ დიდი რაოდენობით ინტერნეტ რესურსები, რომლებიც ეხმარება ამ რთულ ამოცანას.

აქ არის ყველაზე პოპულარული:

1. Starttrack.ruარის პოპულარული ინვესტორების საძიებო პორტალი. არსებობს შესაძლებლობა გამოაქვეყნოთ ინფორმაცია თქვენი ბიზნესპროექტის შესახებ. თუ ის გაივლის დამტკიცებას, ინვესტორების მოზიდვის შანსები მნიშვნელოვნად გაიზრდება.
2. Ventureclub.ru– რესურსი, რომელიც საშუალებას გაძლევთ იპოვოთ საკმაოდ დიდი ინვესტორები.
3. Napartner.ru- არის ჩვეულებრივი საინფორმაციო დაფა, რომელზეც ინვესტორები აქვეყნებენ ინფორმაციას საკუთარ თავზე.
4. Mypio.ru- აქ შეგიძლიათ განათავსოთ ინფორმაცია თქვენი ბიზნეს პროექტის შესახებ. ამ პორტალზე რეკლამებს ყოველდღიურად ათვალიერებს ინვესტორების დიდი რაოდენობა.
5. Startuppoint.ru- პროექტი ინვესტორების წინადადებების დიდი რაოდენობით. თუ დღეს აქ არ არის შესაფერისი ვარიანტი, სავსებით შესაძლებელია პროექტის შესახებ ინფორმაციის განთავსება პოტენციური ინვესტორების სანახავად.

კითხვა 4. სად უნდა ვეძებოთ ინვესტორი სტარტაპისთვის ან როგორ მოვძებნოთ ინვესტორი იდეის განსახორციელებლად?

ბიზნესმენს უნდა ახსოვდეს, რომ ყველაზე შესაფერისი ადგილი ინვესტორის მოსაძებნად არის იქ, სადაც მათი მაქსიმალური რაოდენობა იკრიბება. Ეს შეიძლება იყოს სხვადასხვა გამოფენები, და საპრეზენტაციო ღონისძიებები. ასეთი ღონისძიებების ფარგლებში, როგორც წესი, ეწყობა ფულის მფლობელთა მრგვალი მაგიდები, სადაც შეგიძლიათ გაეცნოთ მომავალ ინვესტორს. თუმცა, ეს ვარიანტი საკმაოდ მარტივია მისი ეფექტურობა ძალიან საეჭვოა. ასეთი ღონისძიებები ძალიან იშვიათად იმართება აქაც არ არის ადვილი.

კიდევ ერთი მარტივი ვარიანტი- ინვესტიცია ახალ ბიზნეს პროექტში ძველი, უკვე განვითარებულიდან თანხების გადამისამართებით. ბუნებრივია, ეს მეთოდი მიუღებელია დამწყები მეწარმეებისთვის.

შეგიძლიათ იპოვოთ კერძო ინვესტორები სხვადასხვა ინტერნეტ რესურსებზე. ინტერნეტში შეგიძლიათ იპოვოთ დიდი რაოდენობა ბიზნეს საინვესტიციო წინადადებები. მაგრამ არ დაგავიწყდეთ რომ თანხების დიდი დაგროვების ადგილები სავსეა თაღლითების დიდი რაოდენობით. ხშირად ბიზნესმენებს სხვადასხვა საბაბით სთავაზობენ გარკვეული თანხის შეტანას ინვესტიციის დასაწყებად.

ითვლება ინვესტიციების მოზიდვის კარგ გზად საინვესტიციო ბროკერის დახმარება. მცირე საკომისიოს შემთხვევაში, ბიზნესმენი ინვესტორის პოვნის საზრუნავს სხვის მხრებზე გადააქვს. ამ შემთხვევაში, გადახდა მოგიწევთ მხოლოდ სახსრების გაცემისთანავე.

ბიზნეს ანგელოზების დახმარება ხშირად ეფექტურია.. თუმცა, დღეს ისინი ძალიან ცოტაა მსურველთა დიდი რაოდენობისთვის. გარდა ამისა, ისინი ხშირად ითხოვენ მნიშვნელოვან წილს შექმნილ ბიზნესში.

ინკუბატორებიარ აქვთ პროექტებში ინვესტირების მიზანი. ისინი შექმნილია იმისათვის, რომ უზრუნველყონ ბიზნესის განვითარების ოპტიმალური პირობები.

კითხვა 5. როგორ მოვიძიოთ უცხოელი ინვესტორები? სად ვიპოვოთ უცხოელი ინვესტორები, რომლებიც ფულს მოგცემენ?

ამ დროისთვის, არსებობს რამდენიმე გზა, რომ იპოვოთ უცხოელი ინვესტორი, რომელიც დაინტერესებულია თქვენი ბიზნესით:

1. საჯარო ან კერძო კომერციული სტრუქტურების შუამავალი სერვისების გამოყენება საინვესტიციო წინადადებების მოძიებისას;
2. პროექტის შესახებ ინფორმაციის (სტარტაპი, იდეა) სპეციალიზებულ საიტებზე (საინვესტიციო პროექტის მონაცემთა ბაზების) განთავსებით;
3. მონაწილეობა სხვადასხვა სპეციალიზებულ გამოფენებსა და ბაზრობებში.

საინვესტიციო ბაზარზე წარმატებით ოპერირებს მრავალი სხვადასხვა სააგენტო, რომლებიც ახორციელებენ პროფესიონალურ მომსახურებას უცხოელი ინვესტორების მოსაძებნად. პოტენციური უცხოელი ინვესტორებისთვის მნიშვნელოვანია თქვენი ბიზნესპროექტის პერსპექტივის დანახვა.

8. დასკვნა + ვიდეო თემაზე 🎥

თუ პუბლიკაცია ბოლომდე წაიკითხეთ, დარწმუნებული იყავით, რომ საკმარისი ინფორმაცია მიიღეთ ინვესტორის მოსაზიდად. მნიშვნელოვანია გვახსოვდეს, რომ ეს პროცესი არ არის მარტივი და მოითხოვს მაღალხარისხიან მომზადებას.

ბიზნესმენს უნდა ახსოვდეს, რომ მაშინაც კი, თუ მან საკმარისი სახსრები იპოვა, არ არის გარანტია რომ პროექტი წარმატებული იქნება.

ინვესტორის პოვნა მხოლოდ საწყისი ეტაპია, გრძელი და რთული მოგზაურობის მცირე ნაწილი.

ფულის დახარჯვის შემდეგ, ბიზნესმენმა ყველა ღონე უნდა გამოიჩინოს მისგან სასურველი ანაზღაურების მისაღწევად.

დასასრულს, ჩვენ გირჩევთ უყუროთ ვიდეოს შესახებ კოლექტიური ინვესტიციები (crowdfunding) - რა არის და როგორ მუშაობს:

და ასევე საინტერესო ვებინარი "როგორ მოვიზიდოთ ინვესტიციები ბიზნესში" რუსეთის ფედერაციის სავაჭრო-სამრეწველო პალატისგან

საიტის ჟურნალის გუნდი გისურვებთ წარმატებებს და წარმატებებს კარგი ინვესტორის მოზიდვაში და, რა თქმა უნდა, წარმატებებს თქვენი ბიზნესის შემდგომ განვითარებაში. თუ თქვენ გაქვთ რაიმე კომენტარი ან შეკითხვა თემაზე, გთხოვთ, დასვით ისინი ქვემოთ მოცემულ კომენტარებში.

ინვესტორის პოვნის საკითხი შესაძლოა მხოლოდ მცირე ბიზნესს არ შეეხოს. მსხვილ კომპანიებსაც კი ყოველთვის არ შეუძლიათ საკუთარი ფულის ინვესტირება ბიზნეს პროექტში ძირითადი წარმოების მომგებიანობის დაკარგვის გარეშე. Business.ru გეტყვით, როგორ და სად უნდა მოძებნოთ ადამიანები, რომლებიც მზად არიან მხარი დაუჭირონ თქვენს პროექტს მორალურად და ფინანსურად.

რას იძლევა ბიზნეს ინვესტიციები?

დამწყებ მეწარმეებს ბიზნეს ინვესტორები სჭირდებათ რამდენიმე მიზეზის გამო:

• პროექტების განსახორციელებლად საჭირო თანხის მოზიდვის შესაძლებლობა;
• შემოთავაზებული ინვესტორის გამოცდილებისა და ცოდნის გამოყენება. თუ იგი იზიდავს ამ პროექტს, დიდი ალბათობით მას უკვე აქვს გარკვეული პოზიცია და დაგროვილი მონაცემები ამ სფეროში, რომელსაც შეუძლია დაიცვას ახალი ბიზნესი დამარცხებისგან;
• ხელშეკრულების კიდევ ერთი მნიშვნელოვანი კომპონენტია მომავალი ბიზნესინვესტორის საქმიანი კავშირები. მას შეუძლია თავისი გეგმების განხორციელებაში ჩართოს თავისი ბიზნესპარტნიორები, პოტენციური მომწოდებლები და მომხმარებლები;
• ბიზნეს პროექტებში ინვესტიციის სუბიექტური ელემენტია დამკვეთი კომპანიის საქმიანი რეპუტაციის შესაძლო ზრდა, თუ ბიზნეს ანგელოზი მნიშვნელოვანი ფიგურა აღმოჩნდება.

მაგრამ აუცილებელია გვესმოდეს, რომ ინვესტორისთვის ფულის ინვესტიცია ახალ პროექტში არ არის ქველმოქმედება, არამედ კაპიტალის გონივრული განაწილება. ნებისმიერი ინვესტიციის საბოლოო მიზანი არის ორმხრივი პარტნიორობა და დაგეგმილი შედეგის მიღწევა ფინანსური ზრდის კუთხით.

ვინ და როგორ ახორციელებს ინვესტიციას ბიზნესში?

დღეს ბევრი განსხვავებული შესაძლებლობაა ინვესტორების მოსაძებნად:

• ბანკები;
• ბიზნეს ანგელოზები - ბანკირები და კერძო ინვესტორები;
• ვენჩურული ფონდები;
• გრანდები;
• ბიზნეს საიტები;
• საკუთარი მომწოდებლები.

მოდით უფრო ახლოს მივხედოთ ზოგიერთ მათგანს.

ბანკები და ფინანსური ორგანიზაციები

ამ სტრუქტურებს შეუძლიათ იმოქმედონ როგორც ბიზნეს ინვესტორები ერთი გზით - სესხის გაცემით.

ეს მეთოდი არ არის ცუდი მსხვილი კომპანიებისთვის, რომლებსაც აქვთ ძვირადღირებული ქონება და სხვა ძირითადი საშუალებები. ისინი იოლად უზრუნველყოფენ ბანკს გირაოს სახით და დროთა განმავლობაში დაფარავს ვალს.

საკრედიტო ინსტიტუტებს აქვთ ძალიან მკაცრი მოთხოვნები დამწყები ბიზნესმენებისთვის, რომლებსაც არ აქვთ მნიშვნელოვანი აქტივები. მხოლოდ სესხის მისაღებად უამრავი დოკუმენტია შესაგროვებელი. დამწყებ ბიზნესმენებს უჭირთ დოკუმენტების უნაკლო პაკეტის მომზადება, თუ ისინი არ გამოიყენებენ აუთსორსირებული სპეციალისტების მომსახურებებს, რომლებიც პროფესიონალურად წყვეტენ ყველა დოკუმენტურ და რუტინულ საკითხს.

მაშინაც კი, თუ შესაძლებელია მცირე ბიზნესში ინვესტიციის მოპოვება ნასესხები სახსრების სახით, თანხა ხშირად იმდენად უმნიშვნელოა, რომ მეწარმეს არ აძლევს საშუალებას, წარმატებით განახორციელოს თავისი პროექტი.

შესაძლოა, საკრედიტო დაწესებულების დახმარებით საკუთარი ბიზნესის ნულიდან წამოწყების ერთადერთი ვარიანტია ბიზნეს პროექტში ინვესტიციის მიღება ფრენჩაიზინგის გზით. ფრენჩაიზერი ამ შემთხვევაში ბანკის პარტნიორები არიან, რომლებიც დამწყებ მეწარმეებს სთავაზობენ მომგებიან ფრენჩაიზის პროექტს.

მსხვილი ბიზნესმენები, ბიზნეს ანგელოზები

თუ ბიზნესის განვითარებისთვის სესხის აღება შეუძლებელია, მაშინ შეგიძლიათ სცადოთ დაუკავშირდეთ მათ, ვინც უკვე ჩამოყალიბებულია ბიზნესში და ეძებს შესაძლებლობებს ახალ სფეროებში ინვესტიციებისთვის.

ამ შემთხვევაში ბიზნეს პროექტებში ინვესტიციები გათვალისწინებულია ორი სქემის მიხედვით:

• კერძო სესხის სახით პროცენტით გადახდების დაფარვის შეთანხმებული პირობებით;
• როგორც ბიზნესპროექტში წილის განაწილება, ანუ ბიზნესში პარტნიორად შესვლა.

ამ სქემას აქვს რამდენიმე მნიშვნელოვანი ნაკლი. მთავარი ის არის, რომ ასეთ ადამიანებთან პირადი საუბარი შეიძლება ძალიან რთული იყოს. ბიზნეს ანგელოზები არ დადიან ქუჩებში დამწყებ მეწარმეების მოლოდინში.

გარდა ამისა, არის რისკი, რომ ბიზნესი არ გაფუჭდეს და ინვესტორს საკუთარი ჯიბიდან გადახდა მოგიწიოთ. და თუ ბიზნესმენი გადაწყვეტს წილის აღებას და გახდეს პროექტის სრულუფლებიანი წევრი, ამან შესაძლოა მნიშვნელოვნად შეამციროს თქვენი უფლებები.

სახელმწიფო და რეგიონალური ფონდები

როდესაც ახალგაზრდა მეწარმე აინტერესებს, სად იპოვოს ინვესტორი ბიზნესისთვის ნულიდან, პრობლემის გადაჭრის პირველი გზა, როგორც ჩანს, არის მიმართვა სპეციალურ ორგანიზაციებს, მაგალითად, მცირე ბიზნესის განვითარების ფონდებს.

მაგრამ აქ ბევრი დაბრკოლებაა იდეის წარმატებით განხორციელებისთვის:

• ძალიან რთულია სპეციალიზებული ფონდებიდან დაფინანსების მოპოვება - საჭიროა უამრავი დოკუმენტის შეგროვება და პროექტში საკუთარი სახსრების ინვესტირება. თუ თქვენ კვლავ ორიენტირებული ხართ მთავრობის მხარდაჭერის მიღებაზე, გირჩევთ, ყურადღება მიაქციოთ GlavAccount Assistant სერვისს. პროფესიონალი ბუღალტერები დაგეხმარებიან სწრაფად და ეფექტურად მოამზადოთ ყველა საჭირო ინფორმაცია თქვენი ბიზნესისთვის. ბუღალტერის გურუს დახმარება არის გარანტი იმისა, რომ სწრაფად მიიღებთ დაფინანსებას და არ დახარჯავთ დიდ პერსონალურ დროსა და ძალისხმევას;
• ასეთი სახსრებით გათვალისწინებული თანხები, როგორც წესი, ძალიან შეზღუდულია;
• ყველაზე ხშირად, რეგიონული ორგანიზაციები ფულს გამოყოფენ მხოლოდ მკაცრად განსაზღვრული ტიპის საქმიანობისთვის და თუ დამწყები ბიზნესმენის პროექტს არ აქვს შესაბამისი OKVED კოდი, მაშინ ის უბრალოდ არ განიხილება;
• სახელმწიფო ფონდები, ბანკების მსგავსად, უპირატესობას ანიჭებენ წარმატებულ და კარგად ჩამოყალიბებულ კომპანიებს და თუ თქვენ გჭირდებათ ინვესტორი ბიზნესის ნულიდან დასაწყებად, მაშინ ეს პროექტი დიდი ალბათობით არც განიხილება.

საინვესტიციო საიტები

ბევრი დამწყები მეწარმე ეძებს ინვესტორს თავისი ბიზნესისთვის, პირადი კავშირების, ნათესავების, ნაცნობების, მეგობრებისა და რეკომენდაციების გამოყენებით. თუმცა იმის ალბათობა, რომ თქვენს მეგობრებს შორის იქნება საკმაოდ მდიდარი და ზომიერად რისკიანი მეგობარი, რომელიც მზად არის გაგიზიაროთ ბიზნესი, უმნიშვნელოა.

ბევრად უფრო დიდ შესაძლებლობებს იძლევა სპეციალური საინვესტიციო პლატფორმები ან ვენჩურული ფონდები, რომლებიც სპეციალურად შექმნილია მცირე ბიზნესის მხარდასაჭერად.

ამ რესურსებზე მომხმარებელი ატვირთავს თავის პროექტს და შესაძლო ინვესტორის მოთხოვნით უზრუნველყოფს საჭირო დოკუმენტებს, გათვლებს და ბიზნეს გეგმებს. პირადი შეხვედრებისა და მოლაპარაკებების შემდეგ შესაძლებელია ხელშეკრულების გაფორმება.

ასეთ პორტალებში დასაქმებულია პროფესიონალები, რომლებიც წინასწარ აფასებენ განმცხადებლებს და მათ ბიზნეს პროექტებს, მოქმედებენ როგორც გარიგების ერთგვარი გარანტი.

ასეთი პლატფორმების უპირატესობა ის არის, რომ პროექტები საჯარო ხდება და იზრდება დაინტერესებული ინვესტორების მოზიდვის შესაძლებლობა. გარდა ამისა, რამდენიმე პარტნიორს შეუძლია ფულის ინვესტირება ერთ ბიზნეს პროექტში, რაც შეამცირებს საინვესტიციო რისკებს. და თუ პროექტი აშკარად მიმზიდველია, მაშინ ის გამოტანილია აუქციონზე. ამ სიტუაციაში რამდენიმე ინვესტორი ეჯიბრება ფინანსების ინვესტიციის უფლებისთვის და სესხის განაკვეთი ეცემა.

ამ პორტალებზე შესაძლო ინვესტორები არ არიან შეზღუდულნი საკრედიტო ინსტიტუტების წესდებით და შეუძლიათ იმოქმედონ საკუთარი საფრთხისა და რისკის ქვეშ, განმცხადებლისგან გარანტიებისა და გირაოს მოთხოვნის გარეშე.

ასეთი პლატფორმების კიდევ ერთი მიმზიდველი წერტილი არის ის, რომ წარმატებული სტარტაპი შეიძლება უბრალოდ იქ გაიყიდოს.

სხვადასხვა ბიზნეს პლატფორმები, ვენჩურული ფონდები და საინვესტიციო პლატფორმები ყველაზე თანამედროვე ინსტრუმენტებია ბიზნესისთვის ინვესტორის მოსაძებნად. ჩვენ შევადგინეთ ყველაზე ცნობილი და წარმატებული ონლაინ პლატფორმების ცხრილი.

Საიტის სახელი	აღწერა
	პორტალი ძირითადად სტარტაპებს აქვეყნებს. პროექტის რეგისტრაცია დიდ დროს მოითხოვს.
	ბიზნეს პროექტების განთავსების გარდა, პორტალი გთავაზობთ ტრანზაქციის მხარდაჭერას.
	ინვესტორების მოსაძებნად წინადადებების გარდა, ამ თემაზე სტატიების დიდი არჩევანია.
	„ფულის ქალაქის“ საიტზე შესვლით შეგიძლიათ იპოვოთ სესხი, მიიღოთ გარანტიები, განათავსოთ პროექტი და მონაწილეობა მიიღოთ ურთიერთდაკრედიტებაში.
business-platform.ru	ეს პორტალი აქვეყნებს შეთავაზებებს ინვესტორებისგან, ფრენჩაიზებისგან და ყიდის მზა ბიზნესს.
	ეს ინტერნეტ სერვისი არის ერთ-ერთი პირველი crowdfunding პლატფორმა, რომელიც იზიდავს დაფინანსებას სოციალური და სამეწარმეო პროექტებისთვის. ხუთი წლის განმავლობაში, პროექტის შემქმნელებმა მოახერხეს 700 მილიონ რუბლზე მეტი ინვესტიციის მოზიდვა.
	საინვესტიციო საიტების ფედერალური მონაცემთა ბაზა.
	საინვესტიციო პლატფორმა ბევრი აქტიური სამუშაოს მაძიებლით, რომელიც ეძებს ინვესტორებსა და ინვესტიციებს.
	ერთ-ერთი ყველაზე ცნობილი crowdinvesting პლატფორმა რუსეთში, რომელიც შეიქმნა 2013 წელს ინტერნეტ ინიციატივების განვითარების ფონდის მიერ. ბანკებისა და ფონდების წარმატებული ალტერნატივა.
	ონლაინ პლატფორმა „დილჟიდალ სტრიმი“ არის ალფა ბანკის ინსტრუმენტი, რომელიც შექმნილია კლიენტების გაერთიანებისთვის კაპიტალის დაბანდების და ინვესტიციების მიღების მიზნით.
	Crowdinvesting პლატფორმა, მოზიდული ინვესტიციების მოცულობა 718 მილიონი რუბლია. კლუბში გაწევრიანება ფასიანია.
	საერთაშორისო პლატფორმა, რომელიც არ ადგენს ინვესტიციის მინიმალურ მოცულობას, პროექტები ირჩევა კენჭისყრის გზით crowdinvesting პლატფორმის მომხმარებლების მიერ. გამოიყენება ფიქსირებული განაკვეთით სესხება და მოგების პროცენტული ინვესტიცია.
	ეს არის ახალი სერვისი p2b დაკრედიტებისთვის, რომელიც ამჟამად მუშაობს სატესტო რეჟიმში.

პორტალები ინვესტორთა წინადადებების განთავსებისთვის

ბიზნეს პროექტებისთვის ფინანსური რესურსების მოძიების თანამედროვე საშუალებებს შორის არის სხვა პლატფორმები - აქ ინვესტორები თავად ათავსებენ შეთავაზებებს. მაგალითად, „ბიზნეს პლატფორმა“ წარმოგიდგენთ მრავალ სხვადასხვა მოწვევას პარტნიორობისთვის - ინვესტიციების და სესხების სახით რეალური სექტორის პროექტებში, სესხებისა და დაფინანსების შეთავაზებების, ბიზნესის შესაძენად განაცხადების და საინტერესო ბიზნეს პროექტების ძიების სახით.

საინვესტიციო საიტების მფლობელებს, როგორც წესი, აქვთ შემოსავლის მცირე პროცენტი შეთავაზებების გაყიდვიდან.

გრანტები, როგორც ბიზნეს ინვესტიციები

იდეების განსახორციელებლად ინვესტორების ძიება შეიძლება განხორციელდეს გრანტების მოპოვებით, როგორც კერძო, ისე სახელმწიფო ან თუნდაც უცხოური.

როგორც წესი, ამ შემთხვევაში, ახალ მიმართულებას უნდა ჰქონდეს სოციალური ასპექტი ან წარმატებით მიბაძოს მას.

უცხოური ფონდები პრიორიტეტად მიიჩნევენ ბიზნეს გეგმისთვის გამოყოფილი თანხების მიზნობრივ გამოყენებას. ესენია, მაგალითად, Microsoft Seed Investment Fund, რომელსაც ხელმძღვანელობს ბილ გეითსი, Ford Foundation და ჯორჯ სოროსის Renaissance Foundation.

სახელმწიფო გრანტები გამოიყოფა მცირე და საშუალო ბიზნესის განვითარების, ეკონომიკური განვითარების, სამრეწველო პოლიტიკისა და ვაჭრობის კომიტეტებისა და ზოგიერთი მუნიციპალიტეტის სახელით.

სამეცნიერო მედიცინის, ბირთვული და კოსმოსური ტექნოლოგიების სფეროში კერძო გრანტების მაგალითები შეიძლება იყოს Skolkovo Foundation ან, როგორც კერძო ინვესტიციები ბიზნეს პროექტებში კერძო ინვესტორისგან, Telegram-ისა და VKontakte-ის დამფუძნებლის პაველ დუროვის გრანტები ახალგაზრდა IT სტარტაპებისთვის.

საკუთარი მომწოდებლები, როგორც ინვესტორები ბიზნეს პროექტებში

საკუთარ მომწოდებლებსაც კი შეუძლიათ იმოქმედონ როგორც ინვესტორები ბიზნესის დასაწყებად. ეს სქემა შესაძლებელია, მაგალითად, საქონლის გასაყიდად მიწოდებისას წინასწარი გადახდის გარეშე ან შენობის დაქირავების შემთხვევაში გადახდის ვადით.

ამრიგად, თქვენ შეგიძლიათ იპოვოთ ინვესტორი ბიზნესის დასაწყებად არა მხოლოდ სახსრების უშუალო მოზიდვით, არამედ სავაჭრო კრედიტით, გადავადებული გადახდებით და ნებისმიერი სხვა სახის ბუნებრივი სესხით. ასეთი ბიზნეს ანგელოზების პოვნა ბევრად უფრო ადვილი და იაფია, ვიდრე ინვესტიციების მოზიდვა ბიზნეს პროექტებში ან ბანკების დამაჯერებლობა.

როგორ მოვძებნოთ ინვესტორი ბიზნესისთვის

ბიზნესისთვის ინვესტორების პოვნა ადვილი საქმე არ არის. ინვესტორები ეძებენ უფრო მომგებიან საინვესტიციო ვარიანტებს, ვიდრე ტრადიციული ინსტრუმენტები - დეპოზიტები, ურთიერთდახმარების ფონდები და ა.შ. - შეუძლიათ.

ამიტომ, ახალგაზრდა მეწარმეებმა არა მხოლოდ ინვესტორების მოტივაცია უნდა მოახდინონ ფულის დაბანდებისკენ. იდეალურ შემთხვევაში, როდესაც გამოცდილი ბიზნესმენი გახდება იდეოლოგიური პარტნიორი და სტრატეგიული მოკავშირე, მაშინ იდეებისა და ფინანსების ალიანსი ორმხრივად მომგებიანი იქნება.

უპირველეს ყოვლისა, ახალბედა ბიზნესმენმა უნდა მოამზადოს დეტალური ბიზნეს გეგმა, რომელიც დაგეხმარებათ ნათლად და მარტივად წარმოაჩინოს თავისი იდეა. ის უნდა აკმაყოფილებდეს შემდეგ მახასიათებლებს:

• იყოს უნიკალური და მოთხოვნადი;
• ასახავს საჭირო ინვესტიციების სრულ რაოდენობას;
• განსაზღვრეთ პროექტის განხორციელების დრო;
• შეიცავდეს მოსალოდნელი მოგების ყოვლისმომცველ გაანგარიშებას;
• ამა თუ იმ გზით ინვესტიციის ანაზღაურების გარანტია.

შეგიძლიათ იხილოთ საინვესტიციო პროექტის ბიზნეს გეგმის მაგალითი.

საინვესტიციო ხელშეკრულების გაფორმების ეტაპები

როდესაც ახალბედა ბიზნესმენმა იპოვა ინვესტორი მცირე ბიზნესისთვის, ძალაში შედის შემდეგი ურთიერთობის სქემა:

• აუცილებელია ინვესტორთან მოლაპარაკება და თანამშრომლობის ოპტიმალური ფორმის არჩევა;
• საინვესტიციო ხელშეკრულების დადება;
• მიიღოს თანხები და დაიწყოს ბიზნესპროექტის განხორციელება.

მოლაპარაკებები ბიზნეს ინვესტორთან

დამწყები მეწარმე კარგად უნდა იყოს მომზადებული პოტენციურ ინვესტორთან პირველი შეხვედრისთვის, რადგან საბოლოო შედეგი დამოკიდებულია მოლაპარაკების ხარისხზე.

განმცხადებელი უნდა იყოს დამაჯერებელი და პასუხისმგებელი ბიზნეს გეგმის ყოველ სიტყვაზე, ეს არის ერთადერთი გზა პროექტის პერსპექტივის დასამტკიცებლად. განმცხადებელმა უნდა მოამზადოს ყველა საჭირო დოკუმენტი ამ მნიშვნელოვანი მოლაპარაკებისთვის. Ეს შეიძლება იყოს:

• თავად ბიზნეს გეგმა;
• კომერციული წინადადებები და ხელშეკრულებების პროექტები;
• საინვესტიციო ხელშეკრულების პროექტი;
• კომპანიის შემადგენელი დოკუმენტები.

თანამშრომლობის ოპტიმალური ფორმის ძიება და შერჩევა

განმცხადებელსა და ინვესტორს შორის თანამშრომლობის რამდენიმე ფორმა არსებობს. ამ უკანასკნელს შეუძლია მიიღოს შემოსავალი სახით:

• ყველა მიღებული ინვესტიციის დაფარვასთან ერთად მიღებული პროცენტის სრული ოდენობა.
• რეგულარულად გადახდილი პროცენტი პროექტის მთელი ცხოვრების განმავლობაში.
• ბიზნესში შეთანხმებული წილის მოპოვება.

საინვესტიციო ხელშეკრულების გაფორმება

თუ მოლაპარაკებები წარმატებით დასრულდა და თანამშრომლობის ფორმაზე საერთო აზრი მიიღწევა, შემდეგი ეტაპი საინვესტიციო ხელშეკრულების ფაქტობრივი ხელმოწერაა.

ეს დოკუმენტი ძალიან მნიშვნელოვანია შემდგომი ნაყოფიერი მუშაობისთვის. კარგი იქნება, თუ მის შედგენაში პროფესიონალ იურისტს ჩავრთავთ.

ძირითადი პუნქტები, რომლებიც უნდა იყოს ჩაწერილი ხელშეკრულებაში:

• თანამშრომლობის შეთანხმებული პირობები და მათი გაგრძელების შესაძლებლობა;
• ბიზნეს პროექტში ფინანსური ინვესტიციების განხორციელების თანხები და პროცედურა;
• ორივე მხარის უფლება-მოვალეობები;
• თანხების მიზნობრივი გამოყენების გარანტია;
• ამ შეთანხმებით დავების გადაწყვეტის პროცედურა.

აქ ნახავთ საინვესტიციო ხელშეკრულების ფორმას ბიზნეს პროექტისა და უძრავი ქონების ინვესტიციისთვის.

საინვესტიციო ხელშეკრულებების რისკები

როდესაც გადაწყდა საკითხი, თუ როგორ უნდა მოძებნოთ ინვესტორი ბიზნესის დასაწყებად, მნიშვნელოვანია მისი რისკების შეფასება ხელშეკრულების გაფორმებამდე.

რა თქმა უნდა, ხელშეკრულების გაფორმებასა და დაფინანსებაში ყველაზე დიდი რისკი ინვესტორს ეკისრება. მაგრამ გამოცდილ ბიზნესმენებს, როგორც წესი, შეუძლიათ კომპეტენტურად შეაფასონ ფინანსური რისკები, რომლებიც ფართოდ იყოფა ორ ტიპად:

• საბაზრო ან სისტემური;
• არასაბაზრო (არასისტემური).

საბაზროები ზუსტად უკავშირდება ინფლაციის დონეს, ძალაუფლების ბალანსს პოლიტიკურ ასპარეზზე, საპროცენტო განაკვეთების ცვლილებასა და ვალუტის კოტირებასთან. ეს რისკები უნდა იყოს გათვლილი ხელშეკრულების ხელმოწერამდე, ვინაიდან შეუძლებელია მათზე ზემოქმედება.

არასისტემატური რისკები უფრო სუბიექტური და დამახასიათებელია კონკრეტული ინდუსტრიისთვის. მათი მინიმიზაცია და აღმოფხვრა შესაძლებელია განვითარების სტრატეგიის შეცვლისას.

მცირე ბიზნესის სიახლეებისთვის ჩვენ გავუშვით სპეციალური არხი Telegram-ზე და ჯგუფებში

ახალბედა მეწარმეს უჭირს საკუთარი ბიზნესის ორგანიზება, რადგან მცირე ბიზნესის წამოწყებაც კი მნიშვნელოვან ფინანსურ ინვესტიციებს მოითხოვს. სად ვიშოვო ეს ფული? ყველაზე სწრაფი და გონივრული გზაა ინვესტორის მოზიდვა – პირი, რომელიც თავის კაპიტალს შეიტანს მოგების ან აქციების ნაწილის სანაცვლოდ. ინვესტორი შეიძლება გახდეს კომპანიის პარტნიორი და ხშირად განვითარების ასისტენტი, რადგან მას არანაკლებ აინტერესებს შემოსავლის მომტანი ბიზნესი, ვიდრე მფლობელი.

საიდან შეუძლია ბიზნესმენს ფულის შოვნა თავისი ბიზნესის გასავითარებლად?

სანამ ბიზნესი შემოსავლის გამომუშავებას არ დაიწყებს, არც ერთი დღე არ გავა - მთელი ამ ხნის განმავლობაში მეწარმე ხარჯავს თანხებს ქირაზე, დოკუმენტაციაზე, ხელფასის გადახდაზე, აღჭურვილობის, სახარჯო მასალების, პროდუქტებისა და სხვა მიზნებისთვის. შეგიძლიათ მიიღოთ საწყისი კაპიტალი რამდენიმე წყაროდან:

1. პირადი დანაზოგი გრძელი, მაგრამ ყველაზე საიმედო გზაა, რომლის დროსაც ყოველთვიურად უნდა გამოყოთ თქვენი შემოსავლის ნაწილი;
2. საბანკო სესხი - ისინი თავს არიდებენ ფულის გაცემას ბიზნესის დასაწყებად, რაც მოითხოვს გირაოს, ამიტომ უფრო ხშირად მეწარმეები იღებენ სამომხმარებლო სესხებს, მაგრამ ოდენობა შეზღუდულია;
3. ნათესავებისგან ფულის სესხება კარგი მეთოდია, თუ გყავთ მდიდარი საყვარელი ადამიანი, რომელიც მზად არის აიღოს დიდი თანხა;
4. მოძებნეთ ინვესტორი - ინდივიდი, კომპანია, ადამიანთა გაერთიანება, ეს ასევე შეიძლება იყოს ბიზნეს ანგელოზები - დამწყებ მეწარმეებში ინვესტირების სპეციალისტები;
5. პარტნიორის პოვნა – ამ შემთხვევაში ბიზნესი ინვესტიციის მოცულობის პროპორციულად უნდა გაიყოს, სჯობს, მოძებნოთ ფინანსურად განათლებული ადამიანი და არა დამწყები;
6. დაკავშირებული ბიზნესის წამოწყება - მაგალითად, თუ გსურთ ავტოსერვისის გახსნა, შეგიძლიათ დაიწყოთ საბურავების დამონტაჟებით და როცა მოგება და გამოცდილება გექნებათ, გააფართოვოთ თქვენი ბიზნესი;
7. სახელმწიფოსგან სუბსიდიის მიღება - უზრუნველყოფილია დასაქმების ცენტრის, რაიონის გამგეობის, ბიზნესის მხარდაჭერის განყოფილების მიერ, მაგრამ ინექციის ოდენობა მცირეა, საჭიროა ანგარიშგება;
8. Crowdfunding არის სახსრების შეგროვება სპეციალური პლატფორმის მეშვეობით ჩვეულებრივი ადამიანებისგან, მაგრამ ამისთვის თქვენ უნდა შემოგთავაზოთ უჩვეულო ბიზნეს იდეა, დააინტერესოთ აუდიტორია და ჩაატაროთ სარეკლამო კამპანია.

ექსპერტები და გამოცდილი ბიზნესმენები დარწმუნებულნი არიან: ფულის სესხება ან კრედიტის გამოყენება არ არის საუკეთესო იდეა მეწარმისთვის. უმჯობესია გამოიყენოთ თქვენი დანაზოგი ან მოვიზიდოთ ინვესტორები მათთან თანამშრომლობის ხელშეკრულების გაფორმებით.

ნაბიჯ-ნაბიჯ ინსტრუქციები როგორ მოვიზიდოთ ინვესტორი?

დამწყებ მეწარმეებს არ ესმით, როგორ იპოვონ ინვესტორი მცირე ბიზნესისთვის ნულიდან? თქვენი ბიზნესის განვითარებისთვის კაპიტალის მოსაზიდად, თქვენ უნდა შეადგინოთ კარგად გააზრებული ბიზნეს გეგმა, აირჩიოთ თანამშრომლობის მოსახერხებელი ფორმა, იპოვოთ პროფესიონალები, მოლაპარაკება და თანამშრომლობის ხელშეკრულების გაფორმება.

როგორ მოვამზადოთ ბიზნეს პროექტი?

ბიზნეს გეგმა არის მეწარმის სავიზიტო ბარათი, რომელსაც პოტენციური ინვესტორები შეისწავლიან ფინანსური ინვესტიციების მიმზიდველობის შეფასებისას. გთხოვთ გაითვალისწინოთ, რომ ინვესტორს არ აინტერესებს რამდენად ორიგინალურია იდეა, რა პერსპექტივებს გპირდებათ პირადად თქვენ, მას სურს იცოდეს რა მოგება შეუძლია მიიღოს. ბიზნეს პროექტი უნდა შეიცავდეს:

• იდეისა და მისი განხორციელების გეგმის მოკლე და დეტალური აღწერა;
• საწყისი კაპიტალის გაანგარიშება;
• ინვესტორისთვის რეალური სარგებლის ანალიზი - ასევე გათვლებით და გონივრული დასკვნებით;
• ანაზღაურებადი პერიოდი, რომლის განმავლობაშიც მიიღება შემოსავალი;
• საინვესტიციო პერსპექტივები.

თუ ბიზნეს გეგმას ადგენს დამწყები, მან შეიძლება დაუშვას ტიპიური შეცდომები გამოუცდელობის გამო, რაც შეაშინებს ინვესტორებს, ზოგჯერ უმჯობესია მოიწვიოთ სპეციალისტები დოკუმენტების მოსამზადებლად ან დახმარება სთხოვოთ თქვენ ნაცნობ ბიზნესმენებს.

როგორ ავირჩიოთ თანამშრომლობის შესაბამისი ფორმა?

თანამშრომლობის ფორმას ბიზნესმენი ინვესტორთან ერთად ირჩევს, მაგრამ პირველ რიგში ღირს თითოეული მოდელის უპირატესობების გამოთვლა და ურთიერთქმედების ყველაზე ეფექტური ხერხის დადგენა. ინვესტორს შეუძლია შემოსავალი მიიღოს რამდენიმე გზით:

• შეტანილი თანხის პროცენტი, ისევე როგორც სესხის აღება;
• იდეის განხორციელებიდან მიღებული მოგების ნაწილი;
• ბიზნესში წილი – საჭირო იქნება საკუთრების უფლების ხელახალი რეგისტრაცია;
• მზა პროდუქტები ან მომსახურება - შესაბამისი ინვესტორებისთვის, რომლებიც ჩართულნი არიან დაკავშირებულ ინდუსტრიაში, მაგალითად, თუ ბიზნესმენი ხსნის კომპანიას საავტომობილო ზეთების მიწოდებისთვის, ხოლო ინვესტორს აქვს საკუთარი ავტო ნაწილების მაღაზია.

მოლაპარაკებების დროს ინვესტორს შეუძლია დაჟინებით მოითხოვოს თანამშრომლობის განსხვავებული სქემა, მეწარმისთვის ხშირად უფრო მომგებიანია დათმობაზე წასვლა, ვიდრე სახსრების მიღების შესაძლებლობის დაკარგვა.

როგორ მივმართოთ გამოცდილ ბიზნესმენებს დახმარებისთვის?

რთულია დამოუკიდებლად განავითარო შენი ბიზნესი და მოძებნო ინვესტორები გამოცდილების გარეშე. უმჯობესია დახმარება სთხოვოთ სხვა ბიზნესმენებს, რომლებიც დაგეხმარებიან, თუ მომავალში შესაძლებელი იქნება თქვენს შორის თანამშრომლობა ხელსაყრელი პირობებით. ვის მივმართო? Მაგალითად:

• თუ თქვენ აწარმოებთ საკვებ პროდუქტებს, დაუკავშირდით მაღაზიის მფლობელებს;
• თუ გეგმავთ ტრანსპორტირების განხორციელებას - ბიზნესმენებს, რომლებიც ქირაობენ მანქანებს ან საჭიროებენ ტვირთის რეგულარულ მიწოდებას;
• თუ გსურთ გახსნათ ყვავილების კიოსკი, მიდით ყვავილების მომწოდებელებთან;
• თქვენ აპირებთ მიყიდოთ ფერმერული პროდუქცია კერძო საყოფაცხოვრებო ნაკვეთების მფლობელებს.

გამოცდილი ბიზნესმენები გაგიწევენ რჩევებს არჩეული ინდუსტრიის ხარვეზებსა და თავისებურებებზე, დაგეხმარებიან ამ საკითხის უფრო დეტალურად შესწავლაში და დეტალური ბიზნეს პროექტის მომზადებაში.

როგორ მოლაპარაკება?

ინვესტორთან პირველი შეხვედრა ყოველთვის არის პროექტის პრეზენტაცია, ბიზნეს გეგმის პრეზენტაცია და ძირითადი საკითხების გაშუქება, რომელიც შეიძლება წარმოიშვას. თქვენ ფრთხილად უნდა მოემზადოთ შეხვედრისთვის, რათა ინვესტორმა გაიგოს რამდენიმე პუნქტი:

• გაქვთ ფინანსური ცოდნა;
• კარგად ფლობს თემას;
• შესთავაზეთ ახალი და საინტერესო იდეა;
• ინვესტორი შეძლებს მომგებიანი ინვესტიციის განხორციელებას;
• ეჭვი არ ეპარება ბიზნესმენის პატიოსნებასა და პროექტის რეალობაში;
• რა რისკები არსებობს ამ ინდუსტრიაში.

მოლაპარაკებების დროს აქცენტი უნდა გაკეთდეს არა იმაზე, თუ რამდენად ახალი იქნება ბიზნესი, არამედ ინვესტიციის უპირატესობების ასახვაზე.

როგორ გავაფორმოთ თანამშრომლობის ხელშეკრულება ინვესტორთან?

როდესაც ინვესტორი მოიძებნება, ხდება პროექტის პრეზენტაცია, თანხმობის მიღება, რჩება მხოლოდ კაპიტალის ინვესტიციის შესახებ შეთანხმების მომზადება. ამ საკითხში უმჯობესია ადვოკატის ჩართვა და შემოწმება, რომ დოკუმენტი შეიცავს შემდეგს:

• ინვესტიციის პირობები;
• გადახდის საშუალება;
• ინვესტორის მიერ შეტანილი თანხა;
• მხარეთა უფლებები და მოვალეობები;
• დარღვევების შემთხვევაში მოქმედების პროცედურა.

ინვესტორისგან მიღებული თანხა მხოლოდ ბიზნესის განვითარებას უნდა მოხმარდეს – ეს პირდაპირ წერია ხელშეკრულებაში.

როგორ დავაინტერესოთ ინვესტორები ბიზნეს გეგმით?

• ინვესტორის შესახებ ინფორმაციის შეგროვება, შესაძლო გაუგებრობების აღმოფხვრა;
• ფრთხილად გამოთვალეთ ინვესტიციის ოდენობა, რომელიც საჭიროა;
• არ დააყოვნოთ პროექტის განხორციელება;
• კონკრეტული მიზნების დასახვა;
• გააანალიზეთ ბაზარი, კონკურენტები და ინდუსტრიაში არსებული სიტუაცია, რათა ინვესტორმა გაიგოს, რომ თქვენ კარგად იმუშავეთ ამ თემაზე;
• არ დაუმალოთ ინვესტორს მნიშვნელოვანი ინფორმაცია და ფაქტები.

რა თქმა უნდა, ბიზნესმენს სურს თავისი პროექტი ყველაზე ხელსაყრელ შუქზე წარმოაჩინოს, ამიტომ მონაცემები ხშირად ლამაზდება და გამოთვლები ზედმეტად ოპტიმისტური აღმოჩნდება. გამოცდილი ინვესტორი აუცილებლად გკითხავთ პროექტის ბედზე ნეგატიური მოვლენების შემთხვევაში თქვენ უნდა მოემზადოთ ამ კითხვისთვის.

ინვესტორის პოვნა არც ისე ადვილია, რადგან ყოველდღიურად შექმნილი ბიზნეს პროექტების რაოდენობა მხოლოდ იზრდება, ხოლო მოზიდული სახსრებისთვის კონკურენციის დონე იზრდება. ინვესტორის მოსაძებნად, თქვენ გონივრულად უნდა მიუდგეთ თქვენს ძიებას, დაიცავით შემდეგი რჩევები:

1. დაიწყეთ თქვენი ძებნა რაც შეიძლება ადრე, რადგან ამ პროცესს შეიძლება რამდენიმე თვე დასჭირდეს. თქვენ უნდა მოძებნოთ ინვესტორი მას შემდეგ, რაც გამოთვალეთ ბიზნესის პერსპექტივები და შეაფასებთ იდეის განხორციელების სარგებელს. ახალბედების მთავარი შეცდომა: ისინი თავიანთ სახსრებს იყენებენ განვითარებისთვის და როდესაც კაპიტალი ამოიწურება, ბიზნესი იკლებს, ისინი იწყებენ გარედან ინექციების ძებნას, მაგრამ ასეთი პროექტი ყველაზე ხშირად უინტერესო აღმოჩნდება ინვესტორებისთვის;
2. დაუკავშირდით ადამიანს, ვისაც ნამდვილად შეუძლია დახმარება. თუ ინვესტორი დიდია, არ ღირს მასთან მისვლა, მცირე ბიზნესში ინვესტიციის შეთავაზება, მაგრამ თუ ეს მცირე კომპანიაა, მაშინ მას უბრალოდ არ ექნება საკმარისი კაპიტალი ინვესტირებისთვის;
3. დაასახელეთ კონკრეტული თანხა, რომელიც საჭიროა - არ არის საჭირო დიაპაზონის მითითება, მაგალითად, 500-დან 900 ათას რუბლამდე, რიცხვი უნდა იყოს ზუსტი, ხოლო გავრცელება მინიმალური.

გამოცდილმა ინვესტორმა იცის, რომ სჯობს ინვესტირებას დაბალანსებული შემოსავლითა და რისკის მქონე პროექტებში. მეწარმის მიზნები უნდა იყოს სპეციფიკური და თავად იდეა უნდა იყოს შესაბამისი, რაც მომავალში მოგების საშუალებას იძლევა.

როგორ მოვძებნოთ ინვესტორი - სპეციალიზებული საიტების მიმოხილვა

ინტერნეტის განვითარების ეპოქაში შეუძლებელია წარმოვიდგინოთ ინვესტორების ძებნა დისტანციური ტექნოლოგიების გამოყენების გარეშე. ამ მიზნით არის სპეციალური პლატფორმები, სადაც ბიზნესმენებს შეუძლიათ პოტენციურ ინვესტორებთან „შეხვედრა“ და შეთანხმება. შემდეგი პლატფორმები პოპულარულია რუსეთში:

• Boomstarter არის crowdfunding პლატფორმა, რომელიც ორიენტირებულია კრეატიული პროექტების განხორციელებისთვის დაფინანსების მოზიდვაზე;
• Planeta.ru – საშუალებას გაძლევთ იპოვოთ ინვესტორი და განახორციელოთ სოციალურად მნიშვნელოვანი, კრეატიული იდეები პორტალზე დარეგისტრირებულია დაახლოებით 800 ათასი ადამიანი;
• Nachinanie.ru არის პლატფორმა პროექტების კოლექტიური დაფინანსებისთვის - რელიგიური, საგანმანათლებლო, სოციალურად მნიშვნელოვანი;
• Eastwestgroup – აქ ინვესტორის ძიების სერვისი ფასიანია, მაგრამ ბიზნესპროექტის შეფასება ხორციელდება უფასოდ, კომპანია პროფესიონალურად იზიდავს ინვესტიციებს 10 წელზე მეტი ხნის განმავლობაში;
• Start2Up არის შეტყობინებების დაფა ინვესტორებისთვის და დამწყები მეწარმეებისთვის პოპულარულია პროექტები ინტერნეტის, განათლების, ხელოვნებისა და კულტურის სფეროებში.

ინვესტორის პოვნა თქვენი ბიზნესის გასავითარებლად არ არის ადვილი საქმე, მაგრამ ეს შესასრულებელი ამოცანაა სწორი მიდგომით. მთავარია შემოგთავაზოთ შესაბამისი იდეა, შეადგინოთ კარგად გააზრებული ბიზნეს გეგმა და ზუსტად გამოთვალოთ ინვესტიციების სარგებელი. პოტენციური ინვესტორი დაინტერესდება პატიოსანი პროექტით დაბალი რისკებით, განხორციელების პროცესში საკმარისი შემოსავლით და ასევე ფინანსურად განათლებული მფლობელით.

თანამედროვე სამყაროში სულ უფრო და უფრო საინტერესო ბიზნეს იდეები ჩნდება, რომლებიც განხორციელებას მოითხოვს. მაგრამ ნებისმიერი პროექტის პოპულარიზაციისთვის საჭიროა ფული, რაც იდეის ავტორს ყოველთვის არ აქვს. ამიტომ, ბიზნესის დასაწყებად ინვესტიციის მოძიება აქტუალურია. თუმცა, მეწარმეები და კომპანიები, რომლებიც ნულიდან დაწყებულნი არიან, რისკის ქვეშ დგანან ძლიერი კონკურენტების წინაშე არჩეულ ნიშაში. იდეის განსახორციელებლად და ამისათვის საჭირო სახსრების მოსაძებნად, თქვენ უნდა იცოდეთ ინვესტორების მოზიდვის ყველა ხრიკი.

ჩვენ გეტყვით, როგორ გახადოთ თქვენი პროექტი მიმზიდველი ინვესტორებისთვის და რა უნდა გააკეთოთ ამის მისაღწევად. ვინც ფეხით მოსიარულე გზას აითვისებს, მაგრამ ბიზნესი ის არის, ვინც მზად არის რაღაც ახლისთვის.

• 1 სად უნდა ვეძებოთ ინვესტორები
  • 1.1 ინვესტიციების მოზიდვის კლასიკური გზები
• 2 ინვესტიციების მოზიდვა ძირითადი გზით
• 3 პლატფორმა ინვესტორების მოსაძებნად
• 4 როგორ მოვიქცეთ. ინვესტორების მოზიდვის ძირითადი წესები
• 5 როგორ გავხადოთ პროექტი მიმზიდველი: რას მიაქცევს ინვესტორი ყურადღებას?
• 6 როგორ მოვემზადოთ ინვესტორთან კომუნიკაციისთვის: მოედნიდან ხელშეკრულების დადებამდე
• 7 როგორ სწორად მოვამზადოთ პრეზენტაცია: 5 რჩევა ინვესტორებისთვის

სად უნდა ვეძებოთ ინვესტორები

ინვესტორების მოსაძებნად ბევრად მეტი შესაძლებლობა არსებობს, ვიდრე ერთი შეხედვით ჩანს. და თქვენ შეგიძლიათ იპოვოთ ფული როგორც დიდი ხნის განმავლობაში არსებული საინვესტიციო მეთოდების გამოყენებით, ასევე თანამედროვე, რომელიც გამოჩნდა ინტერნეტის მოსვლასთან ერთად.

ინვესტიციების მოზიდვის კლასიკური გზები

თქვენ შეგიძლიათ მიიღოთ ფული თქვენი ბიზნესისთვის საინვესტიციო ფონდები, მცირე ბიზნესის დახმარების ფონდები. ეს საკმაოდ რთული ამოცანაა. გარდა იმისა, რომ დამწყებმა მეწარმემ უნდა მოძებნოს ინვესტიციების მიღების სერიოზული მიზეზები, მან თავად უნდა განახორციელოს სახსრების ნაწილის ინვესტიცია, მაგრამ ამის შესაძლებლობა ყველას არ აქვს.

დახმარების თხოვნა შეგიძლიათ მისამართზე ვენჩურული ფონდებითუმცა, გასათვალისწინებელია, რომ ისინი აფინანსებენ პერსპექტიული პროექტების განვითარებას. პირველ რიგში, ინოვაციებისა და IT ტექნოლოგიების სფეროში.

კიდევ ერთი ვარიანტია ბიზნეს პროექტებში ინვესტირების სპეციალური პლატფორმა, ბიზნეს ინკუბატორი. მაგრამ ფულის მისაღებად, თქვენ უნდა მოიგოთ კონკურსი და გაიაროთ გასაუბრება.

წარმატებულ ადამიანებს ასევე შეუძლიათ პოტენციური ინვესტორები გახდნენ ბიზნესმენებივისაც სურს ჰქონდეს პასიური შემოსავალი. ინვესტორების პოვნა და მათი პარტნიორების დაყენება ყველაზე მისაღები და მარტივი გზაა. და ამისთვის თქვენ უნდა შეძლოთ თქვენი პროექტის კარგად წარმოჩენა, დაამტკიცოთ მისი ღირებულება და აქტუალობა.

ინვესტიციების მოზიდვა ძირითადი გზით

ინვესტიციების მოზიდვის ერთ-ერთი ყველაზე პოპულარული გზა არის crowdfunding, რომელიც არის ჩვეულებრივი ადამიანებისგან ბიზნესისთვის სახსრების შეგროვება. ინტერნეტში არის crowdfunding პლატფორმები, რომლებიც შექმნილია იმისთვის, რომ დატოვოთ წინადადებები პროექტისთვის სახსრების მოსაზიდად, ან პროექტში საკუთარი ფულის ინვესტიციის მიზნით. მაგრამ ამ მეთოდს რომ მიმართოთ, ან უნდა იყოთ ცნობილი ადამიანი, ან შეძლოთ თქვენი იდეის ძალიან კარგად რეკლამირება, რაც, სამწუხაროდ, არ კეთდება crowdfunding საიტებზე.

თქვენ ასევე შეგიძლიათ სცადოთ ინვესტიციების მოზიდვა კრიპტოვალუტის საშუალებითდა ელექტრონული გადახდის სისტემები . აღსანიშნავია, რომ დღეს ზოგიერთი პოპულარული კრიპტოვალუტა, მაგალითად, Ethereum, მომხმარებლის ფულით შეიქმნა.

პლატფორმები ინვესტორების მოსაძებნად

თუ არ იცით სად მოძებნოთ ინვესტორები, მაშინ ჩვენ შემოგთავაზებთ რამდენიმე დიდ პლატფორმას მათ მოსაძებნად.

business-platform.ru. ფედერალური ბიზნეს პლატფორმა. მზა ბიზნესების გაყიდვის პროექტებისა და წინადადებების გარდა, აქ შეგიძლიათ იპოვოთ ინვესტორების ბაზა. პლატფორმის მთავარი ამოცანაა ინვესტორებისა და ბიზნეს პროექტების ავტორების ონლაინ დაკავშირება.

beboss.ru. რესურსი იძლევა შესაძლებლობას მოიძიოს ინვესტორები ნებისმიერი ინდუსტრიისთვის, ასევე ფრანჩაიზების, ბიზნეს გეგმებისა და ბიზნეს იდეების კატალოგი.

napartner.ru. პლატფორმა სთავაზობს სხვადასხვა სერვისებს სტარტაპებისა და ინვესტორებისთვის, როგორიცაა ტრანზაქციის მხარდაჭერა. დამწყებ ბიზნესმენებს უნდა აღწერონ თავიანთი პროექტის ნიუანსი, რათა ინვესტორებმა მიიღონ რაც შეიძლება მეტი ინფორმაცია.

investclub.ru.რესურსი გთავაზობთ უამრავ შესაძლებლობებს ინვესტიციების და ინვესტორების მოსაძებნად.

rusinvestproject.ru. პლატფორმა ინვესტორების მოსაძებნად როგორც რუსეთში, ასევე დსთ-ს ქვეყნებში.

როგორ მოვიქცეთ. ინვესტორების მოზიდვის ძირითადი წესები

ინვესტიციების მიღების მსურველი ბევრია და კონკურენცია საკმაოდ ძლიერია, ამიტომ სანამ ინვესტორს ეძებთ, რამდენიმე წესი უნდა გაეცნოთ.

რაც უფრო მეტ ინფორმაციას მიაწვდით ინვესტორებს, მით უფრო მეტად დაგინდობენ.

თუ იცით, რამდენის გამომუშავება შეგიძლიათ, როგორ განვითარდება თქვენი პროექტი, შეგიძლიათ უსაფრთხოდ წახვიდეთ ინვესტორთან სასაუბროდ. ზუსტად გამოთვალეთ რა თანხა გჭირდებათ და რისთვის.

ამის მაგალითია დამწყები Talkdesk. მისმა ავტორებმა შესთავაზეს ღრუბლოვანი ტექნოლოგიების შემუშავება, რომელიც უნდა გამოიყენებოდეს ქოლ-ცენტრებში. სილიკონის ველის ვენჩურული ფონდის წარმომადგენელთან შეხვედრამდე, საიდანაც პროექტის გუნდმა შემდგომში მიიღო $12,000,000, მას უკვე ჰქონდა ინვესტიციები სხვა ინვესტორებისგან 4,000,000 აშშ დოლარის ოდენობით და მიიღო $1,000,000 მოგება. ინვესტორები მოხიბლული იყვნენ გუნდის უნარით, დაეზოგა ფული და მთლიანად მიეძღვნა სამუშაოს. მათ ყველა დასკვნა გააკეთეს პროექტის შესახებ მოწოდებული ინფორმაციის საფუძველზე.

რაც უფრო მეტი იცით ინვესტორის შესახებ, მით მეტი შესაძლებლობა გაქვთ მისი დაინტერესებისთვის.

რომელია თქვენთვის სასურველი კომუნიკაციის სტილი? როგორ მიდის ბიზნესი? რამდენად სწრაფად იღებს ის გადაწყვეტილებებს? ნებისმიერი წვრილმანი შეიძლება მნიშვნელოვანი აღმოჩნდეს.

ამის მაგალითია ინვესტიციის მიღება Glowforge პროექტისთვის. ინვესტიციებზე განაცხადის გაკეთებამდე პროექტის ავტორმა დაათვალიერა ფონდის პარტნიორების ბლოგები. მათი შესწავლისას მან დაასკვნა, რომ პრეზენტაციის გაკეთებისას თქვენ უნდა დაეყრდნოთ არა ციფრებს, არამედ პროდუქტს. მთლიანობაში, პროექტმა მოიზიდა $9,000,000 ლაზერული 3-D პრინტერების წარმოებისთვის ვენჩურული ფონდებიდან Foundry Group და True Ventures 2015 წელს.

პროექტმა ასევე დაამყარა crowdfunding-ის რეკორდი, რადგან მან შეძლო კიდევ 28 000 000 დოლარის მოზიდვა საიტებზე. ანუ პროექტის ავტორმა დენ შაპირომ წარმატებით გამოიყენა მეორე წესი, რაც მთავარია მესამე წესი.

რაც უფრო მეტად დარწმუნებული ხართ თქვენს წარმატებაში, მით უფრო მეტად დაიჯერებენ სხვებს ამის.

ინვესტორები უპირატესობას ანიჭებენ კომპეტენტურ და დაჟინებულ ადამიანებს, რომლებმაც იციან რა სურთ და იციან როგორ გაამართლონ თავიანთი გეგმები. დაამტკიცეთ, რომ შეგიძლიათ გააკეთოთ ის, რასაც მთავაზობთ. უარი თქვით სიტყვებზე „მინდა“ და „მსურს“, თქვით „ვაკეთებ“ და „ვიმოქმედებ“. კონცენტრირება მოახდინეთ თქვენს მიზნებზე. სწორად დასახული მიზნები აუცილებლად მიგვიყვანს წარმატებამდე.

როგორ გავხადოთ პროექტი მიმზიდველი: რას მიაქცევს ინვესტორი ყურადღებას

სტატისტიკის მიხედვით, ათი პროექტიდან მხოლოდ ერთი იღებს ინვესტიციას. რა უნდა გაკეთდეს იმისათვის, რომ თქვენი პროექტი იყოს ინვესტორებისთვის საინტერესო?

1. შენ და შენი გუნდი

უპირველეს ყოვლისა, ნებისმიერ ინვესტორს დააინტერესებს, რა ადამიანებთან მოუწევს მუშაობა. საინტერესოა როგორც პროექტის ავტორის პიროვნული თვისებები, ასევე მისი მოტივაცია და ბოლომდე წასვლის სურვილი. თქვენ უნდა დაამტკიცოთ, რომ სირთულეების მიუხედავად შეგიძლიათ წინსვლა. მნიშვნელოვანია, თუ როგორ მიაღწევთ თქვენს მიზანს, რადგან ნებისმიერი ინვესტორი აფასებს თავის დროსა და ფულს.

1. სწორი გამოთვლები

სამწუხაროდ, დამწყები მეწარმეების 95%-ს, რომლებიც ეძებენ ინვესტორებს, არ აქვთ წარმოდგენა იმაზე, თუ რა სახის შემოსავალს შეიძლება ელოდონ. რიცხვები, რომლებსაც ისინი წარმოადგენენ პრეზენტაციაზე, ზოგჯერ რეალობას არ შეესაბამება. მუდმივად მზარდი გაყიდვები და პროექტების ავტორების მიერ შემოთავაზებული მილიონი დოლარის მოგება ხშირად საერთო არაფერი აქვს რეალურ მდგომარეობასთან. მოძებნეთ როგორ გააუმჯობესოთ ხარჯები, მიუთითეთ ზუსტად რისთვის გსურთ ინვესტიციის მიღება.

1. პროექტის პოტენციალი

ინვესტორთან კომუნიკაციის ერთ-ერთი ყველაზე მნიშვნელოვანი პუნქტი არის პროექტის პოტენციალის განსაზღვრა. ინვესტორმა უნდა იცოდეს, როდის გამოიმუშავებს პროექტი შემოსავალს, როგორ ამოიცნობთ პოტენციურ კლიენტებს და ბოლოს, როდის გამოიღებს პროექტი სრულად. სასურველია ერთი წლის განმავლობაში, მაქსიმუმ სამი წლის განმავლობაში.

პოტენციური კლიენტების იდენტიფიცირებისთვის, კარგი იდეაა აწარმოოთ crowdfunding კამპანია. თუ მომხმარებლები დაინტერესდებიან თქვენი პროექტით, თქვენ გექნებათ შანსი მოიზიდოთ ინვესტორების ინტერესი.

როგორ მოვემზადოთ ინვესტორთან კომუნიკაციისთვის: მოედნიდან ხელშეკრულების დადებამდე

დგება დრო, როდესაც ინვესტორი თვლის, რომ მან უნდა აირჩიოს თქვენი პროექტი. ინვესტორთან შეხვედრიდან ხელშეკრულების გაფორმებამდე ბიზნესმენებს საშუალოდ 3-9 თვე სჭირდებათ. არ არის გამორიცხული, მოგიწიოთ ბიზნეს გეგმის ერთზე მეტი ვერსიის მომზადება და ბევრ კითხვაზე პასუხის გაცემა, რისთვისაც ბოლომდე მზად არ ხართ. ამიტომ, ფრთხილად მოემზადეთ არა მხოლოდ პრეზენტაციისთვის, არამედ თუნდაც მოკლე შეხვედრისთვის და სატელეფონო საუბრისთვის. კომუნიკაციის თითოეული ეტაპი მოითხოვს საკუთარ მომზადებას.

ეტაპი 1. ერთმანეთის გაცნობა

ეს შეიძლება იყოს სრულ განაკვეთზე ან დისტანციურად. აქ მთავარია დააინტერესოთ ინვესტორი თქვენი პროექტით. ამისათვის შეგიძლიათ გამოიყენოთ შემდეგი მეთოდები.

Ექსკალატორის საფეხურიან ლიფტის მოედანი. მოკლე მოედანს ასე ეწოდა, რადგან ბიზნესმენები და სტარტაპები პოტენციურ ინვესტორებს ლიფტებში იჭერდნენ და 30 წამში წარუდგენდნენ მათ თავიანთ ბიზნეს იდეას. თქვენი მინი პრეზენტაცია უნდა შეიცავდეს:

• პრობლემა, რომელსაც თქვენ წყვეტთ;
• Პროდუქტის აღწერა;
• მონეტიზაციის მეთოდი.

მთავარია ყურადღების მიპყრობა, რისთვისაც შეგიძლიათ გამოიყენოთ საინტერესო ფაქტები ან ციფრები. მაგალითად, SpaceX-ის პრეზენტაცია შედგებოდა მხოლოდ სამი წინადადებისგან: გაშვების ღირებულება, რომელიც ათწლეულების განმავლობაში არ შემცირებულა, მისი 90 პროცენტით შემცირების შესაძლებლობა და შთამბეჭდავი თანხა, რომლის შოვნაც შეიძლება.

ლიფტის მოედანი შეიძლება გამოყენებულ იქნას დიდ ფორუმებსა და ბიზნეს კონკურსებზე.

მიმოწერა. სავსებით შესაძლებელია კავშირის დამყარება შესაბამისი ელექტრონული ფოსტით. ეს მეთოდი საუკეთესოდ მუშაობს ინდივიდუალური მოთხოვნებისთვის. საჩივრის გარდა, წერილში უნდა შეიცავდეს:

• პროდუქტის ან მომსახურების აღწერა;
• მომხმარებელთა აღწერა;
• ბიზნეს მოდელი;
• ინვესტიციის საფუძველი.

ეტაპი 2. საქმიანი შეხვედრა

პრეზენტაცია. თუ პოტენციური ინვესტორი დაინტერესებულია ლიფტის მოედნით ან თქვენი წერილით, ის მოგიწვევთ პირად შეხვედრაზე, რისთვისაც თქვენ ასევე უნდა მოემზადოთ. შეხვედრაზე წასვლისას თქვენ უნდა გადაწყვიტოთ რა გსურთ მისგან კონკრეტულად. თუ ფულს იღებთ, უნდა თქვათ. ეს მოწოდება მოქმედებისკენ საკმაოდ გამოსადეგია და მუშაობს.

ახლა რაც შეეხება თავად პრეზენტაციას. ეს უნდა იყოს მოკლე და ნათელი. კარგია დაიცვან 10/20/30 წესი, შეეცადეთ არ შეჩერდეთ დეტალებზე და შეინარჩუნოთ 20 წუთიანი პრეზენტაცია, რომელიც შედგება 10 სლაიდისგან და აკრეფილია 30 შრიფტით.

გარეგნობა.თქვენი პროექტის ბედი დამოკიდებული იქნება არა მხოლოდ კარგ პრეზენტაციაზე, არამედ თქვენს ქცევაზე და გარეგნობაზე. Ამიტომაც:

• არ დააგვიანო;
• მოდი საქმიანი სარჩელით;
• დაიცავით ეტიკეტის წესები.

ძალიან მნიშვნელოვანია თქვენი თავის თავდაჯერებულად ტარების უნარი, თქვენი ენერგია და ქარიზმა.

ეტაპი 3. დაფინანსების მოპოვება

ფინანსები, ფინანსები და კიდევ ერთხელ ფინანსები. ინვესტორისთვის მთავარი ფულის შოვნაა. ეს უნდა ახსოვდეს უპირველეს ყოვლისა. ამიტომ, იმ შემთხვევაშიც კი, თუ თქვენი პროექტი უნდა „გადაარჩინოს სამყარო“, მაგრამ არ ჰქონდეს კარგი ბიზნეს გეგმა და ფინანსური გეგმა, პოტენციური ინვესტორი არ იქნება დაინტერესებული ამით. საჭიროა ფინანსური მოდელი, რომლის კორექტირებაც თავად ინვესტორმა შეიძლება. კარგია რომ გქონდეს:

• მარკეტინგული კვლევის შედეგები;
• წერილები მომწოდებლებისგან.

უმჯობესია მოამზადოთ სამი ვარიანტი ერთდროულად: ოპტიმისტური, პესიმისტური და ძირითადი. მაგრამ, ნებისმიერ შემთხვევაში, მოდელი ყურადღებით უნდა შემოწმდეს. მხოლოდ ამ სიტუაციაში შეგვიძლია ვიმედოვნებთ, რომ გარიგება დადო. მნიშვნელოვანია აჩვენოთ, რომ კარგად იცნობთ ბაზარს და დაარწმუნოთ ისინი თქვენი პროდუქტის დანერგვის მიზანშეწონილობაში. ინვესტორს უნდა სჯეროდეს, რომ თქვენს იდეაში ინვესტიციით, მას შეუძლია არა მხოლოდ სწრაფად აანაზღაუროს თავისი ინვესტიცია, არამედ კარგი ფულიც გამოიმუშაოს.

როგორ მოვამზადოთ პრეზენტაცია სწორად: 5 რჩევა ინვესტორებისთვის

ძალიან მნიშვნელოვანია პრეზენტაცია, რაზეც დიდწილად იქნება დამოკიდებული ინვესტიციის მიღება. ბევრ მეწარმეს, როდესაც ემზადება პრეზენტაციისთვის, ბოლომდე არ ესმის ინვესტორების ინტერესები და არ იცის როგორ სწორად წარმოადგინოს თავისი პროექტი. რა პუნქტებს უნდა შეიცავდეს პრეზენტაცია?

1. Პრობლემის განსაზღვრება. თუ ის არსებობს, მაშინ უნდა დადასტურდეს. მოთხოვნის დადასტურება უნდა განისაზღვროს რეალური ციფრებით.
2. პრობლემის გადაწყვეტა.თქვენი გადაწყვეტილება არ შეიძლება იყოს ერთადერთი სწორი. მაგრამ ეს თქვენი გადაწყვეტილებაა და თქვენ უნდა დაარწმუნოთ ინვესტორი, რომ ის მუშაობს, რომ ხალხი მზად არის შეიძინოს პროდუქტი. უმჯობესია მივიდეთ ინვესტორებთან უკვე გარკვეული შედეგებით. ამისათვის შეგიძლიათ გადადგათ შემდეგი ნაბიჯები:

• გააკეთეთ პროდუქტის ტესტირება;
• აცნობეთ პროექტში ცვლილებების შესახებ;
• წარმოადგინეთ არსებული შედეგები.

1. მოძებნეთ პროდუქტის გაყიდვის შესაძლებლობები.ყიდვის სურვილი არ ნიშნავს იმას, რომ პროდუქტი კარგად გაიყიდება. მაშინაც კი, თუ ადამიანმა ერთხელ იყიდოს სერვისი ან პროდუქტი, არ არსებობს გარანტია, რომ შემდეგ ჯერზე დაგიკავშირდებათ. ამიტომ, თქვენ უნდა გაითვალისწინოთ ერთ კლიენტზე მოგება და ზარალი, ეგრეთ წოდებული ერთეულის ეკონომიკა, ასევე კლიენტების მოზიდვისა და შენარჩუნების გზები.
2. ბაზრის ძიება და მასში შესვლის სტრატეგიის განსაზღვრა. ჩვენ უნდა ვეძებოთ ის ბაზრები, რომლებიც იზრდება და არ ქრება, მაგალითად, მობილური ტელეფონების შეკეთების ბაზარი.

თუ პრეზენტაცია აჩვენებს, თუ როგორ გაიზრდება თქვენი შემოსავალი 3-5 წელიწადში, მაშინ თქვენი ფინანსური მოდელი გააღვიძებს ინვესტორების ინტერესს.

1. ინვესტიციის ოდენობის განსაზღვრა. ბოლო ეტაპზე, თქვენ უნდა უთხრათ ინვესტორს, რაში გჭირდებათ ფული და რამდენი გსურთ, ასევე, რამდენი გაქვთ სურვილი განახორციელოთ საკუთარი თავი.

ინვესტორის სწორი არჩევანი, მასთან საუბრისთვის სერიოზული მომზადება, ასევე პროექტის კარგი პრეზენტაცია დაგეხმარებათ მიიღოთ შანსი თქვენს პროექტში ინვესტირებას.

დაწყება

სტატია დაწერილია გამოცდილი მეწარმის მიერ, რომელსაც აქვს ინვესტიციების მოზიდვის გამოცდილება საკუთარ ინოვაციურ პროექტებში და მესამე მხარის სტარტაპებში, თანამშრომლობს კომპანიებთან, როგორიცაა IC Finam, SBAR, Private Capital და ა.შ.

პირველი, მცირე, მაგრამ ძალიან მნიშვნელოვანი შესავალი:

ინვესტორის პოვნა, რომელსაც სურს ფულის ინვესტირება ახალ ბიზნესში, მარტივი და რთულია. ქვემოთ გეტყვით, როგორ იპოვოთ იგი, მაგრამ ჯერ მინდა გკითხოთ: "რატომ გსურთ ინვესტორის მოზიდვა საკუთარ ბიზნესში?"

არა, მე არ უარვყოფ დამწყებ ბიზნესისთვის ისეთ მნიშვნელოვან და სასარგებლო ინსტიტუტს, როგორიც არის „ინვესტორი“. უმეტეს შემთხვევაში, ინვესტორის გარეშე და მესამე მხარის ფულის მოზიდვის გარეშე, ბიზნესი უბრალოდ არ შეიძლება შეიქმნას და ამოქმედდეს.

მე სხვა რამეზე მეკითხები:

"მთელი თქვენი რესურსი ამოწურულია?"
"საერთოდ სჭირდება თქვენს ბიზნესს ინვესტორი?"

დარწმუნებული ხართ, რომ თქვენს პროექტს ეს სჭირდება? როგორ ფიქრობთ, ინვესტორი არის სუფთა „შოკოლადი“ და სამოთხის მანანა? ცდებით?

ამ რთული საკითხების უკეთ გასაგებად, გირჩევთ, პირველ რიგში და უშეცდომოდ წაიკითხოთ ეს სტატიები:

სტატია: "სტარტაპს ყოველთვის სჭირდება ფულის მქონე ინვესტორი?"
სტატია: "სტარტაპში ინვესტირება, რა პრობლემები შეიძლება იყოს?"
სტატია: „სტარტაპისთვის ინვესტორის პოვნა ან რატომ ამბობს ინვესტორი „არა“?

სად დავიწყოთ ინვესტორის ძებნა ბიზნესისთვის?

გჭირდებათ ინვესტორი ბიზნესის დასაწყებად, მაგრამ არ იცით სად იპოვოთ? დავიწყოთ ამით.

უპირველეს ყოვლისა, მინდა ვთქვა ყველაზე სწორი და ყველაზე ბანალური: „ბიზნესის შესაქმნელად, ინვესტორი ყველგან შეგიძლიათ იპოვოთ“. Ყველგან. ყოველ ნაბიჯზე. ხელის გაშლითაც კი იგრძნობთ „მეგობრის ძლიერ მხრს“, რომელიც შეიძლება გახდეს ინვესტორი თქვენს ახალ პროექტში.

ამიტომ მათთვის, ვინც ეძებს ინვესტორს დამწყებ ბიზნესისთვის, უფრო მნიშვნელოვანია იმის გაგება, თუ სად უნდა გამოიყურებოდეს, არამედ როგორ გამოიყურებოდეს და, რაც მთავარია, როგორ დაარწმუნოთ ადამიანი ან ადამიანთა ჯგუფი, განახორციელოს ინვესტიცია თქვენს საქმეში. ბიზნესი.

ინვესტორის პოვნა არ არის პრობლემა, პრობლემაა მისი პარტნიორად გახდომა.

ქვემოთ განვიხილავთ შესაძლო „ადგილებს“, სადაც შეგიძლიათ და უნდა მოძებნოთ ინვესტორი, ახლა კი შევეცდები თქვენი ყურადღება გავამახვილო ერთ-ერთ ყველაზე მნიშვნელოვან პუნქტზე - მომავალი ინვესტორის მოსაძებნად მომზადებაზე.

უკვე მრავალი წელია, რაც ინტერნეტში ვრცელდება ამბავი იმის შესახებ, თუ როგორ შევიდა ვიღაც ლიფტში და ფაქტიურად ორ წუთში, თავის პროექტზე საუბრისას, ინვესტორისგან თითქმის მილიონობით დოლარი მიიღო.

შემიძლია სრულად ვაღიარო, რომ ეს ნამდვილი ამბავია. თქვენ არასოდეს იცით, რამდენი ღარიბი და მდიდარი ადამიანი ტრიალებს მთელ მსოფლიოში.

ალბათ ვინმეს შეეგუა ეს. მაგრამ ცხოვრებაში ყველაფერი გაცილებით რთულია და მომზადების გარეშე ვერ იპოვით ინვესტორს "გარემოდან".

იმის გასაგებად, თუ რატომ, მე გკითხავთ: „მზად ხართ თუ არა თქვენი შრომით ნაშოვნი 25000 მანეთი უცნობს მისცეთ. უბრალოდ იმიტომ, რომ ოქროს მთებს ჰპირდება“? Ვფიქრობ არა.

შეისწავლით შეთავაზებას, დაპირებებს და ა.შ. რატომ ფიქრობს ბევრი მათგანი, ვინც ეძებს ფულს პროექტისთვის, რომ ამ თანხის პოვნა შესაძლებელია ფრთხილად მომზადების გარეშე?

სერიოზული პროექტისთვის სერიოზული ფულის მოსაძებნად, მინიმუმი, რაც ხელთ უნდა გქონდეთ, არის მომავალი პროექტის ბიზნეს გეგმა და მისი პრეზენტაცია შესაძლო ინვესტორის მიერ მიღებული სარგებლის შესახებ დებულებებით.

ბიზნეს გეგმა შეიძლება შეიცვალოს ტექნიკურ-ეკონომიკური შესწავლით (feasibility study), მაგრამ უმჯობესია გქონდეთ სრულფასოვანი ბიზნეს გეგმა. ერთი და იგივე, მაშინ სწორი ინვესტორი მოითხოვს ასეთ ბიზნეს გეგმას, რათა მაქსიმალურად დაიცვას თავისი ფული.

ვიკიპედიაში წაკითხვის შემდეგ და იმის გაგების შემდეგ, თუ რა არის ბიზნეს ანგელოზი, ინვესტიციის განმცხადებელს შეუძლია მოამზადოს (ბიზნეს გეგმისა და პრეზენტაციის შექმნით) და პირდაპირ დაუკავშირდეს რუსეთში ყველაზე სერიოზულ ორგანიზაციას, რომელიც ეხმარება კერძო ინვესტორებისგან ბიზნესში ფულის მოზიდვას - "SBAR" (საზოგადოება). რუსეთის ბიზნეს ანგელოზები). არის სხვა მსგავსი თემები, მაგრამ გირჩევთ, პირველ რიგში მათ დაუკავშირდეთ.

ფაქტია, რომ რამდენიმე წლის წინ მე გავავრცელე ჩემი ერთ-ერთი გამოგონება SBAR-ის საშუალებით.

მომავალს რომ ვუყურებ, მინდა ვთქვა, რომ ჩემს პროექტს არასოდეს მიუღია ის ინვესტიციები, რაც საჭირო იყო.

მაგრამ SBAR-ის წარმომადგენლებთან კომუნიკაციამ, მის მენეჯერებთან, რომლებიც ამზადებენ პროექტებს საინვესტიციო სესიისთვის და იმ ინვესტორებთან, რომლებიც მათი დახმარებით აღმოჩნდნენ, „სამუდამოდ“ გამიწმინდა ტვინი ჩემს ინოვაციასთან დაკავშირებით.

და ზოგადად ინოვაციური ბიზნესის გაგება.

დიახ, მე არ მიმიღია ინვესტიცია პროექტში SBAR-ის დახმარებით, მაგრამ ცოდნა და გამოცდილება, რომელიც შევიძინე პროექტის პოპულარიზაციის შედეგად, დამეხმარა სხვა პროექტში ინვესტიციის მიღებაში სწრაფად და კომფორტულად. ”არ არსებობს ისეთი რამ, როგორიცაა ზედმეტი ცოდნა, ისევე როგორც ფული.”

სხვათა შორის, ჩემი პროექტი შევთავაზე მოსკოვში, ბიზნეს ანგელოზთა ეროვნულ ქსელს "პირადი კაპიტალი". იქ ჩემი პროექტი მაშინვე უარყვეს. მაგრამ არ ვნერვიულობდი და ძებნა გავაგრძელე.

აი რას გისურვებ: უარის თქმის დროს გული არ გაიტეხო და განაგრძო ინვესტორის ძებნა.) ზოგადად, თუ ისევ უარს გეტყვიან, ეს სულაც არ ნიშნავს, რომ შენი პროექტი ცუდია. შესაძლოა, ეს არ იყოს ინოვაციური და არ შეცვლის სამყაროს, მაგრამ რაც უფრო ძლიერად უბიძგებთ მას, მით უფრო დიდია წარმატების შანსი.

სად და როგორ მივიღოთ ფული სტარტაპისთვის

ეს ვიდეო განმარტავს:ლეგენდარული რუსი ინტერნეტ მეწარმე ანტონ ნოსიკი იზიარებს თავის აზრებს და საუკეთესო პრაქტიკას იმის შესახებ, თუ როგორ და სად მოძებნოთ თქვენი ინვესტორები და როგორ არ დაუშვათ შეცდომა.

სად ვიპოვოთ ინვესტორები ონლაინ ბიზნესისთვის?

დღესდღეობით ინტერნეტში ხშირად შეგიძლიათ ნახოთ ასეთი რეკლამები: „ვეძებ ინვესტორს მცირე ბიზნესში“. შეტყობინებების დაფებზე, სპეციალური რესურსები დამწყები მეწარმეებისა და ინოვატორებისთვის.

თქვენ ასევე შეგიძლიათ ისარგებლოთ ამ შესაძლებლობით და გაგზავნოთ თქვენი განცხადება. შესაძლოა, ამ გზით იპოვით თქვენს ინვესტორს, მაგრამ წარმატების შანსები მინიმალური იქნება. უმჯობესია უშუალოდ ინვესტორებთან დაკავშირება.

რას ვგულისხმობ, როცა ვამბობ: მიზანმიმართული. ეს ნიშნავს, რომ თქვენ უნდა მოამზადოთ, შეაგროვოთ იმ ინტერნეტ რესურსების სია, რომლის მეშვეობითაც შეგიძლიათ დაუკავშირდეთ მომავალ და რეალურ ინვესტორებს.

იცით, რატომ არის საჭირო უშუალოდ ინვესტორებთან დაკავშირება? ვეცდები ავხსნა საკუთარი გამოცდილებიდან გამომდინარე. რამდენიმე წლის წინ გადავწყვიტე შემექმნა ჩემი საკუთარი ვრცელი რესურსების ბაზა, სადაც შემეძლო განმეცხადებინა ინვესტიციების რეკლამირება ძალიან საინტერესო პროექტში.

მე მთელი პასუხისმგებლობით მივუდექი მონაცემთა შეგროვებას და ერთ თვეში შევაგროვე ყველაფერი, რაც იმ დროს RuNet-ზე იყო ნაპოვნი. მათ შორის უცხოური საინვესტიციო ფონდები. ნიჩბოსნობა, როგორც ამბობენ, ყველაფერი, რაც თვალში მოჰკრა და ძლივს „მოძრავდა“.

რა შედეგი მოჰყვა მას შემდეგ, რაც მე გავუგზავნე ჩემი წინადადება ყველა ამ ფონდს, თემს, ცენტრს, ტექნოლოგიურ პარკს და ა.შ.?

Ნული! წმინდა და ქალწული!

რუსეთი და უკრაინა არის პირველი ნაბიჯი წარმატებული ბიზნესის დასაწყებად მარტივი და მარტივი დასაწყისით.

ფრენჩაიზის შეძენის გადაწყვეტილების მიღებისას, თქვენ უნდა გაეცნოთ პროფესიონალურ რეკომენდაციებს ამ განყოფილებაში:

შეგიძლიათ წაიკითხოთ უახლესი ამბები და ტენდენციები ფრენჩაიზის ბიზნესში

იცით, ვისგან მივიღე "გამამხნევებელი" პასუხები და ინვესტიციის შეთავაზებები? მათგან, ვინც უზრუნველყოფდა ფასიან მომსახურებას ინვესტიციების მოსაძებნად. მოსწონს: "თქვენ გაქვთ მშვენიერი პროექტი, ჩვენი დახმარებით თქვენ შეცვლით სამყაროს თქვენი იდეით... მაგრამ პირველ რიგში ჩვენ უნდა გადავიხადოთ მე -1 თანხა." Ყველაფერი გასაგებია?

ნუ დაკარგავთ დროს ასეთ ცარიელ პრობლემებზე. არა, მე არ უარვყოფ, რომ ასეთ მესიჯებზე, ფორუმებზე და ა.შ. შეგიძლიათ იპოვოთ თქვენი ინვესტორი. ეს შესაძლებელია, მაგრამ შანსი მცირეა.

ასეთ რესურსებზე „ინვესტორების“ უმეტესობა არის ის, ვისაც ფული არ აქვს, მაგრამ სურს სულელურად მოგატყუოთ ფული. და ისინი თაღლითობენ. და როგორ ატყუებენ!

რატომ ვლაპარაკობ სულ სამწუხარო რაღაცეებზე!

მოძებნეთ ფული პროექტისთვის კოლექტიური საინვესტიციო მომსახურება. ჩემი აზრით, დღეს რუსეთში საუკეთესო crowdfunding პლატფორმები შემდეგი რესურსებია:

• boomstarter.ru
• planeta.ru

თუ თქვენი ბიზნესი შექმნილია ინოვაციურ იდეაზე, მაშინ გირჩევთ დაუკავშირდეთ Skolkovo Foundation https://community.sk.ru/news/ ან ტექნოპარკი "სტროგინო". ეს არის სახელმწიფო თუ ახლომდებარე სახელმწიფო სტრუქტურები, მათში მოხვედრა ადვილი არ არის, მაგრამ შესაძლებელია.

ასეთი „ჰიტის“ მაგალითი შეიძლება იყოს: Project Corteos და project „ველიკზე“.

ნაყოფიერად მუშაობს რუსეთში რუსული სტარტაპ ტური.ეს არის რუსეთის განვითარების ინსტიტუტების წამყვანი ექსპერტების ყველაზე გრძელი ტური რეგიონებში ვენჩურული ფონდებისა და მსხვილი კორპორაციების მონაწილეობით. შესაძლოა თქვენი ბიზნესი ან თქვენი ინოვაცია მსხვილი კორპორაციისთვის იყოს დაინტერესებული და ის უზრუნველყოფს მას ინვესტიციით?

ცოტა ხნის წინ შემხვდა შეთავაზება City of Money სერვისის შემქმნელებისგან. City of Money არის ონლაინ პლატფორმა ბიზნესისთვის და ინვესტიციებისთვის სესხებისთვის. არ მინდა ლინკის მიცემა, მე თვითონ არ გამომიყენებია, ვიპოვე და დაგუგლე, მაგრამ როგორც მათ ვებგვერდზეა ნათქვამი, ეს არის პლატფორმა, სადაც ინვესტორებს და მსესხებლებს შეუძლიათ პირდაპირ, შუამავლების გარეშე დაუკავშირდნენ ერთმანეთს.

ისე, ყველაზე სავარაუდოა ბანკიდან ფულის აღება. ან დამწყებ ბიზნესის დახმარების პროგრამის ფარგლებში, მაგალითად სბერბანკიდან, ან სამომხმარებლო სესხის სახით. ბევრმა დამწყებმა მეწარმემ დაიწყო ეს გზა. ბანკიდან სამომხმარებლო სესხის სახით აიღეს ფული და საკუთარი ბიზნესი წამოიწყეს. ბევრმა ადამიანმა მიაღწია წარმატებას.

მთავარია ინვესტორის პოვნა

ეს ვიდეო განმარტავს:ინტერვიუ ლეგენდარული Ozon ონლაინ მაღაზიის შემქმნელთან, ალექსანდრე ეგოროვთან, რომელშიც ის საუბრობს ინვესტიციების პოვნის სირთულეებზე და ინვესტორებთან რთულ ურთიერთობებზე, რამაც გამოიწვია ბიზნესის გაყიდვა.

ინვესტორები ბიზნესისთვის მოსკოვში

რეკლამები, როგორიცაა: „ვეძებ ინვესტორებს ბიზნესის განვითარებისთვის მოსკოვში“ ან: „ვეძებ ინვესტორს ბიზნესისთვის უკრაინაში“, ჩემი აზრით, არასწორია.

პირველ შემთხვევაში, ინვესტორისთვის არ არის განსაკუთრებით მნიშვნელოვანი, სად მდებარეობს გარღვევის ტექნოლოგიაზე ან იდეაზე შექმნილი ბიზნესი, ხოლო მეორეში, აზრი არ აქვს ჩვენს დროში უკრაინაში ინვესტორის ძებნას (ცნობილი პოლიტიკური მოვლენები) . რომელი სერიოზული ინვესტორი ჩადებს ფულს ბიზნესში, რომელიც მუშაობს ეკონომიკის დაქვეითებულ ქვეყანაში?

მოდით, ყურადღება გავამახვილოთ მოსკოვში ინვესტორის პოვნაზე. მე პირადად არ განვასხვავებდი ინვესტორის გეოგრაფიულ მდებარეობას, მაგრამ თუ გავაკეთებდი, მივმართავდი ისეთ რესურსებს, როგორიცაა „მენეჯერთა კლუბი - ელ. აღმასრულებელი“. Იცი რატომ? დიახ, რადგან იქ მყოფთა 90% მოსკოვიდან ჩამოსული მენეჯერები არიან, რომლებსაც ფული აქვთ.

უფრო მეტიც, ბევრია ფულის მქონე მენეჯერები, რომლებიც უკვე "მწიფეა" საკუთარი ბიზნესისთვის. Გესმის? არის ფული, არის ბიზნესის შექმნის სურვილი, არის გამოცდილება, მაგრამ დრო არ არის სრულად დაუთმო ახალ ბიზნესს.

ყველა არ არის მზად დატოვოს ზოგიერთი ნავთობკომპანიის გენერალური მენეჯერის პოსტი, თუნდაც საკუთარი ბიზნესის გულისთვის. გასვლა: იპოვნეთ პირველი იდეის გენერატორი, ჩადეთ ფული მასში, მის გუნდში და მის იდეაში და ყველა იქნება შოკოლადში.

ეს არის საგანმანათლებლო: სტრატეგია სტარტაპებისთვის

ეს ვიდეო განმარტავს:იური ლიფშიცის ძალიან საინტერესო და ორიგინალური გამოსვლა, რომელსაც იუმორით შეიძლება დავარქვათ: „სტარტაპი არ არის მთელი ცხოვრება“. იური გვეუბნება, თუ როგორ სწორად მოაწყოთ და შექმნათ სტარტაპის სტრატეგია, რომელიც თქვენი წარმატების გასაღები იქნება.

ინვესტორი ეძებს ბიზნეს პროექტებს და... ვერ პოულობს შესაფერისს

ახალი ბიზნესის შექმნის პროექტების 90% არ იღებს ინვესტიციას, რადგან ბიზნესის ინიციატორია დამნაშავე. მისი მთავარი ბრალია ის, რომ ან არასწორად ხაზს უსვამს ბიზნეს გეგმას ინვესტორს, ან არასწორად ქმნის პროექტის პრეზენტაციას.

აქ თქვენ უნდა გესმოდეთ ყველაზე მნიშვნელოვანი რამ - როგორ განიხილავს ინვესტორი აპლიკაციებს.

100-დან 95 შემთხვევაში ინვესტორი ხედავს მხოლოდ პროექტის ინიციატორის მიერ მოწოდებულ ძირითად ინდიკატორებს:

• კმაყოფილია თუ არა პროექტის ფინანსური შესრულებით;
• პროექტის ანაზღაურებადი პერიოდი;
• პროექტის რისკები;
• და პროექტიდან გასვლის ვარიანტები.

ინვესტორი წაიკითხავს და განიხილავს დარჩენილ ინდიკატორებს მხოლოდ მაშინ, როდესაც დაინტერესდება ზემოთ ჩამოთვლილი პუნქტებით. ბევრი ადამიანი კვლავ დაინტერესებულია პროექტის გუნდის ყოლით, მაგრამ ეს არც ისე მნიშვნელოვანი საკითხია ჩემი აზრით. უფრო სწორად მნიშვნელოვანი, მაგრამ მოგვიანებით.

გეტყვით, როგორ განიხილებოდა ჩვენი ერთ-ერთი პროექტი IC "Finam".წინ რომ ვუყურებ, ვიტყვი, რომ მე და ჩემმა პარტნიორმა პრეზენტაციის შექმნისას ცოტა მოვიტყუეთ. წინასწარ ვიცოდით, რომ ჩვენს პრეზენტაციას Finam-ს გავუგზავნიდით, ჩვენ ყურადღებით მოვემზადეთ.

როდესაც გავარკვიეთ, რომელ პროექტებში ინვესტირებას ახდენს რუსეთში პატივცემული ეს ფონდი, ჩვენ აღმოვაჩინეთ საერთო „ფუნქციები“, რომლებიც თან ახლავს ჩვენს პროექტს და იმ პროექტებს, რომლებშიც ფონდმა უკვე განახორციელა ინვესტიცია. და ეს „ნიშან-თვისებები“ და თვისებები განსაკუთრებით ხაზგასმული იყო მათ პრეზენტაციაში.

თქვენ შეგიძლიათ შეისწავლოთ სხვა მეწარმეების მრავალი გამოცდილება, რომლებმაც შექმნეს საკუთარი წარმატებული ფრენჩაიზის ბიზნესი ჩვენი ვებსაიტის განყოფილებაში:

ყველაზე წარმატებული და ინფორმატიული შემთხვევა, პორტალ Rustarup-ის რედაქტორების აზრით:

წარმოდგენილია ფრანჩაიზინგის პროგრამის ფარგლებში ბიზნესის შექმნის საინტერესო გამოცდილება

„ფოკუსი“ გავიდა და საუბარზე მიგვიწვიეს. მოვატყუეთ ფონდი თუ არა? არა, რა თქმა უნდა, არა, ჩვენ უბრალოდ სწორად გავაკეთეთ ჩვენი პრეზენტაცია. ეს დაგვეხმარა საბოლოოდ? არა. ფინამმა ჩვენი პროექტი არ დააფინანსა.

მაგრამ ჩვენ ვიპოვეთ ინვესტიციები სხვაგან და სხვა ინვესტორებისგან და ვთქვით, რომ ჩვენმა პროექტმა მიიღო ძალიან კარგი მიმოხილვები Finam-ში.

ახლა მოდით ვისაუბროთ იმაზე, თუ როგორ უნდა შევადგინოთ ბიზნეს გეგმა, რომლის მაგალითიც ყველას დააკმაყოფილებს. უფრო სწორად, ასეთი კომპოზიციის მცირე მახასიათებლების შესახებ. ასე ვთქვათ: "ბიზნეს გეგმა ინვესტორისთვის, მაგალითი ჩემი საკუთარი ცხოვრებიდან".

რას წერთ: „პროექტი ორ წელიწადში 100 მილიონ დოლარამდე გამოიმუშავებს წელიწადში“ არავისთვის არ არის განსაკუთრებული ინტერესი. ჩემს პრაქტიკაში, ამ ტიპის ნებისმიერი აპლიკაცია ძალიან სწრაფად შემოწმდება.

მთავარი, რაც ბიზნეს გეგმაში უნდა იყოს ხაზგასმული, არის ფრთხილად და პასუხისმგებლობით მივუდგეთ ქულების შექმნას:

• რა პრობლემებს აგვარებს პროექტი ხალხს?
• პროექტის რისკები;
• ინვესტორების პროექტიდან გასვლის ვარიანტები.

პროექტის რისკების აღწერისას მკაფიოდ უნდა გესმოდეთ, რა რისკებს შეიძლება წააწყდეს თქვენი წინადადება განხორციელებისას და მომავალში. მათ შორის კონკურენტული რისკები და რისკები, რომელსაც ფორსმაჟორს უწოდებენ.

ინვესტორის პროექტიდან გასვლის ვარიანტების აღწერისას მკაფიოდ უნდა დაწეროთ რას ეთანხმებით ინვესტორთან ურთიერთობის დამყარებაში. აქ თქვენ უნდა გესმოდეთ მთავარი - ინვესტორს პროექტში ინვესტირებას სურს ფულის გამომუშავება. Მოგების ნახვა. სასურველია ფეთქებადი მოგება.

ყველა სხვა მოტივი, რაც პირადად თქვენთვის მნიშვნელოვანია, მაგალითად, შექმნათ უნიკალური ბიზნესი, იყოთ პირველი ინდუსტრიაში, დაუმტკიცოთ რამე ცოლს... ინვესტორს საერთოდ არ აინტერესებს.

ამიტომ, მან ნათლად უნდა გაიგოს, როგორ და როდის შეძლებს თავისი წილის გაყიდვას შექმნილ ბიზნესში.